A1_ifas_efas.docx

Actividad N° 1 Presencial TABLAS IFAS - EFAS Descripción de la actividad: En esta actividad de aprendizaje aprenderás a desarrollar las tablas IFAS y EFAS. Se trata de un análisis del clásico FODA, con un enfoque cuantitativo, el que tiene la utilidad de detectar el espacio de oportunidades en el mercado y las capacidades de la empresa para aprovechas dichas oportunidades. IFAS, analiza las fortalezas y debilidades de una empresa y el análisis numérico o cuantitativo, determina el nivel de capacidades y recursos que tiene la empresa para aprovechas las oportunidades en el mercado. EFAS, analiza las oportunidades y amenazas en el mercado y el análisis numérico o cuantitativo, determinas el nivel de oportunidades que hay en el mercado para que una empresa pueda hacer crecer el negocio. Adicional a completar estas tablas, aprenderás a interpretar el resultado final, en términos de las capacidades de la empresa y espacio de oportunidades que hay en el mercado para desarrollar estrategias y hacer crecer el negocio. Instrucciones específicas: 1. Continuar con el mismo equipo de trabajo de 3 y 4 alumnos. 2. Desarrollar las tablas IFAS y EFAS, señalando las oportunidades, amenazas, oportunidades y fortalezas. 3. Debe seguir las instrucciones al inicio respecto de la asignación de valores numéricos y calificaciones. 4. Finalmente deberá realizar la interpretación del Indicador final de Eficacia o rendimiento dadas las fortalezas y debilidades, asociado a la tabla IFAS. 5. También deberán realizar la interpretación del Indicador final de Eficacia o rendimiento dadas las oportunidades y amenazas, asociado a la tabla EFAS. 6. Presentar un informe con sus respuestas, tanto las de reflexión como las tablas IFAS, EFAS y sus respectivas interpretaciones.

Lee y desarrolla lo que se solicita:

Análisis del entorno. Detección de oportunidades y amenazas Análisis cuantitativo de un FODA a través de las tablas IFAS y EFAS Las talas IFAS y EFAS, es un análisis del clásico FODA, con un enfoque cuantitativo, el que tiene la utilidad de detectar el espacio de oportunidades en el mercado y las capacidades de la empresa para aprovechas dichas oportunidades. IFAS, analiza las fortalezas y debilidades de una empresa y el análisis numérico o cuantitativo, determinas el nivel de capacidades y recursos que tiene para aprovechas las oportunidades en el mercado. EFAS, analiza las oportunidades y amenazas en el mercado y el análisis numérico o cuantitativo, determinas el nivel de oportunidades que tiene una empresa de hacer crecer el negocio. La tabla IFAS, Internal Factors Analysis Sumary, concluirá con un valor numérico, que se interpretara como “las capacidades de la empresa para desarrollar estrategias en su negocio, las que le permitirán aprovechar las oportunidades de mercado2. El valor numérico tiene una escala de 1 a 5, y entre más bajo implicara que las capacidades de la empresa no son suficientes para aprovechar las oportunidades y entre mas alto el valor numérico, implicara que la empresa tiene capacidades para aprovechas las oportunidades. Cuando se expone el concepto “capacidades”, quiere decir los recursos, las fortalezas, la innovación, la experiencia, el nivel de conocimiento de la empresa para realizar sus actividades de negocio. Las que ciertamente permiten atender bien al mercado y hacer crecer el negocio. La tabla EFAS, External Factors Analysis Sumary concluye con un valor numérico, que se interpretará como “el espacio de oportunidades que hay en el mercado, para que la empresa pueda desplegar estrategias y recursos, para hacer crecer el negocio en ventas, captación de nuevos clientes, entre otras opciones”. El valor numérico tiene una escala de 1 a 5, y entre más bajo implicara que el entorno tiene riesgos para invertir y las oportunidad de captar clientes y vender más, es complejo, y entre más alto es el valor numérico, implicara que la empresa puede implementar estrategias e invertir pues el mercado le da oportunidades para captar más clientes y hacer crecer el negocio. Debe recordar que su equipo de trabajo, conformado por 3-4 integrantes, siguen asumiendo el rol de Asesores de Marketing, para la empresa Virgin Movile, y deben proponer las INTERPRETACIONES del valor numérico final de tablas IFAS y EFAS.

Cómo completar las TABLAS IFAS y EFAS

A continuación tiene un esquema en donde debe exponer un listado de 5 oportunidades y 5 amenazas dado el análisis del entorno desarrollado. Para completarlo considere las siguientes instrucciones: • A cada oportunidad y amenaza se le asigna un valor % y la suma de todos esos porcentajes, debe dar 100%. Por ejemplo, si a una oportunidad le asigna un 13% de importancia, debe escribirlo de la siguiente manera: 0,13. • A cada oportunidad y amenaza se le asigna una calificación entre 1 y 5. • En la columna calificación ponderada, se multiplica el valor % con la calificación. Luego, esta columna se suma y el resultado será el grado de eficacia o rendimiento dadas las oportunidades y amenazas. Cabe destacar que este resultado debe ser hasta un 5. En caso de ser superior, tiene un error de cálculos, los que debe revisar.



Para el indicador final de eficacia o rendimiento, utilice los siguientes niveles:

• • • • •

Sobre saliente: 5 - 4,5 Sobre el promedio: 4,4 – 3,5 Promedio: 3,4 – 2,5 Bajo el promedio: 2,4 – 1,5 Malo: 1,4 - 1

Matriz EFAS-External Factors Analysis Sumary (Fuente: Administración Estrategia. Oliva, Hunger y Wheelen. Página 145-146). Calificación

Factores externos

Calificación Ponderada

Valor% ( 1 a 5)

Oportunidades

O1. Fondos para la investigación, innovación y tecnología administrados por (CORFO), destinados a incorporar tecnología de punta al proceso de embalaje de cerezas e innovación mediante asociación con proveedores 0.2

5

1

4

0.4

O3. Disponibilidad de superficie agrícola para nuevas plantaciones de cerezas. 0.09

1

0.09

O4. Fidelizar productores vía financiamiento operacional y proyectos, mínimos garantizados. 0.08

2

0.16

0.05

4

0.20

A1. Disminución oferta mano de obra para procesos de embalaje de fruta, continuidad laboral limitada y baja especialización en labores de embalaje. 0.2

4

0.8

A2. Cambios de políticas ambientales en regiones donde operan plantas de embalaje.

4

0.4

O2. : Estabilidad de economía China aumento de participación de mercado.

0.1

Amenazas

0.1

Comentarios. Razonamiento usado para el factor

A3. Aumento de volumen de cajas exportadas de competidores Copefrut, Prize, Dole. 0.08

3

0.24

A4. Aumento de volumen exportado a mercado de China, de cerezas producidas en Australia y Nueva Zelanda. 0.06

4

0.24

0.04

5

0.20

CALIFICACION TOTAL

1,00

.

Matriz IFAS- Internal Factors Analysis Sumary (Fuente: Administración Estrategia. Oliva, Hunger y Wheelen. Página 145-146) Calificación

Factores internos

Valor% ( 1 a 5)

Fortalezas

F1. Disponibilidad de horas de procesos para embalaje de cerezas.

0.11

F2. Disponibilidad de fondos para 0.10 contratar fruta a productores. F3. Equipo profesional calificado, con juicio experto y especializado en cerezas frescas. 0.12 F4. Reputación de la marca (cumplimiento de programa de exportación con bajo rechazo y uniformidad de producto).

0.09 0.03 Debilidades

Calificación Ponderada

Comentarios. Razonamiento usado para el factor

D1. Baja utilización de la plataforma tecnológica D2. No existe I.D. De nuevas variedades comerciales y materiales de embalaje. D3. No existe control respecto a la gestión de fruta rechazada. D4. Baja exigibilidad a productores de no cumplimiento de volúmenes contratados.

CALIFICACION TOTAL

1

3.43

Indicador final: Promedio Eficacia o rendimiento dadas las oportunidades y amenazas.

En la siguiente reunión con el equipo directivo de Virgin Movile, usted y su equipo de asesores de marketing, deberá presentar las conclusiones de las tablas IFAS y EFAS y para ello debes tener listas las siguientes preguntas y respuestas. Preguntas de reflexión relacionadas con el análisis de las tablas IFAS y EFAS: 1. Haga una interpretación del Indicador final: Eficacia o rendimiento dadas las oportunidades y amenazas, asociado a la tabla EFAS. Dicha interpretación debe enfocarse en manifestar al presidente de Virgin Group: Richard Branson, si es que hay realmente oportunidades de hace crecer a VIrgin Movile en Chile. ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

2. Haga una interpretación del Indicador final: Eficacia o rendimiento dadas las fortalezas y, asociado a la tabla IFAS. Dicha interpretación debe enfocarse en manifestar al presidente de Virgin Group: Richard Branson, si es que Virgin Movile tiene las capacidades para desarrollar estrategias y los recursos para aprovechar las oportunidades de mercado.

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PAUTA DE EVALUACIÓN FORMATIVA

CL

Completamente Logrado

L

Logrado

PL

Parcialmente logrado

NL

No logrado

ASPECTO A EVALUAR - MATRIZ FODA

CL

L

PL

NL

(18 puntos)

(12 puntos)

(6 puntos)

(0 puntos)

Construye matriz EFAS, con todos sus elementos.

Determina el indicados final: Eficacia o rendimiento para la matriz EFAS.

Construye matriz IFAS, con todos sus elementos.

Determina el indicados final: Eficacia o rendimiento para la matriz IFAS.

Desarrolla la interpretación de la tabla IFAS

Desarrolla la interpretación de la tabla EFAS

OBSERVACIONES: