4 Chieu Thuc De Vuot Qua Thach Thuc Cua Thi Truong

Bèn chiªu thøc ®Ó vît qua nh÷ng th¸ch thøc cña thÞ trêng §èi víi hÇu hÕt nh÷ng chñ doanh nghiÖp nhá th× marketing lµ mét kh¸i niÖm kh¸ bao trïm. Hä cÇn nh÷ng gi¶i ph¸p marketing ®Ó ®¶m b¶o cho viÖc ®iÒu hµnh su«n sÎ vµ kinh doanh cã lîi nhuËn, vËy mµ hÇu hÕt l¹i kh«ng biÕt ph¶i b¾t ®Çu tõ ®©u vµ lµm c¸ch nµo. 90% nh÷ng doanh nghiÖp nhá thËm chÝ cßn kh«ng cã b¶n kÕ ho¹ch tiÕp thÞ.ThËt khã ®Ó ®¹t ®Õn ®Ých nÕu nh kh«ng biÕt sÏ ph¶i ®i ®©u. NÕu b¹n lµ mét chñ doanh nghiÖp nhá ®ang kiÕm t×m sù an nhµn, thÕ m¹nh vµ sù thµnh c«ng trong viÖc tiÕp thÞ th× b¹n h·y chó ý ®Õn bèn s¸ch lîc díi ®©y: 1.ThiÕt lËp mét ®Æc tÝnh nh·n hiÖu ®¸ng ghi nhí vµ kh«ng thÓ nhÇm lÉn : BÝ quyÕt ®Ó kinh doanh thµnh c«ng quyÕt ®Þnh dùa vµo kh¶ n¨ng chia sÎ c«ng viÖc chÝnh x¸c vµ kh¶ n¨ng chia sÎ kinh nghiÖm x¸c ®Þnh râ rµng vµ phï hîp. Tãm l¹i, nã ®îc gäi lµ nh·n hiÖu vµ khi lµm ®óng c¸ch nã sÏ ®¶m b¶o cho mét doanh nghiÖp ph¸t triÓn lín m¹nh cïng víi kh¸ch hµng vµ lîi nhuËn b¹n cÇn. BÝ quyÕt ®Ó thiÕt lËp mét ®Æc tÝnh nh·n hiÖu m¹nh lµ thÓ hiÖn mµu s¾c riªng, tÝnh ®éc ®¸o. Vµ h·y thiÕt lËp ®Æc tÝnh ®ã tríc khi b¹n cã ý ®Þnh tung ra thÞ trêng bÊt cø mét ho¹t ®éng tiÕp thÞ nµo. 2.T¹o mèi quan hÖ s©u s¾c víi nh÷ng kh¸ch hµng nßng cèt-nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng: Ai cÇn vµ B¹n ph¶i chµo mêi c¸i g×? ChØ cã c©u tr¶ lêi sai lµ “TÊt c¶ mäi ngêi”. NÕu b¹n lµ mét b¸c sü nha khoa, b¹n cã thÓ ch¨m sãc nh÷ng ®øa trÎ cßn ½m ngöa vµ nh÷ng ®øa bÐ ®ang chËp ch÷ng biÕt ®i. VËy hä cã ph¶i lµ kh¸ch hµng môc tiªu cña b¹n kh«ng? C©u tr¶ lêi lµ ”Kh«ng”. Hä lµ nh÷ng bÖnh nh©n cña b¹n.Nhng nã lµ nguyªn nh©n b¹n cÇn liªn l¹c ®Ó ®a nh÷ng ®øa trÎ vµo phßng bÖnh. Trong marketing, b¹n sÏ nhËn ®îc nhiÒu “bÊt ngê” h¬n nÕu b¹n ®Çu t cho mét nhãm ngêi ®Þnh híng tèt, nh÷ng ngêi mµ b¹n muèn lµm viÖc cïng. B¹n cµng x¸c ®Þnh tèt bao nhiªu, th× c«ng viÖc tiÕp thÞ cña b¹n cµng thuËn lîi vµ hiÖu qu¶ bÊy nhiªu. 3.Ph¸c th¶o mét lêi ®Ò nghÞ b¾t buéc ®Ó thu hót kh¸ch hµng gièng nh mét côc nam ch©m: 80% quyÕt ®Þnh mua hµng dùa vµo c¶m xóc. C«ng viÖc cña b¹n gièng nh mét:"nh©n viªn tiÕp thÞ” biÕt kh¸ch hµng muèn g× vµ dÞch vô cña b¹n ®¸p øng nhu cÇu cña hä nh thÕ nµo. Mäi ngêi muèn biÕt "Nã cã lîi Ých g× cho t«i?”.H·y ®Ò cËp ®Õn c¶m xóc vµ h·y t¹o nh÷ng lêi ®Ò nghÞ ®éc ®¸o ®Ó n¾m b¾t kh¸ch hµng. 4.Nh÷ng mÑo riªng vµ kÕ ho¹ch tiÕp thÞ dÔ sö dông: TiÕp thÞ lµ tÊt c¶ nh÷ng g× b¹n lµm ®Ó s¶n phÈm, dÞch vô cña m×nh râ rÖt h¬n, hÊp dÉn h¬n, thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n. KÕ ho¹ch tiÕp thÞ cña b¹n sÏ x¸c ®Þnh râ nh÷ng h×nh ¶nh lín, cung cÊp nh÷ng ®iÓm næi

bËt vµ ph¬ng híng dùa vµo 4”P” trong tiÕp thÞ-s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph©n phèi, vµ cuèi cïng lµ xóc tiÕn, khuyÕn m¹i. Khi mµ 90% nh÷ng doanh nghiÖp nhá kh«ng cã kÕ ho¹ch tiÕp thÞ thÞ b¹n sÏ tiÕn nhanh h¬n ®èi thñ b»ng nh÷ng mÑo riªng vµ mét kÕ ho¹ch tiÕp thÞ dÔ sö dông ®Ó ®¶m b¶o ®¹t ®îc môc ®Ých trong kinh doanh. 4 tiªu chuÈn trªn sÏ gióp bÊt cø doanh nghiÖp nhá nµo trë thµnh c¸i m¸y t¹o tiÒn ®¶m b¶o ®Ó t¨ng danh s¸ch kh¸ch hµng, doanh thu vµ lîi nhuËn. ViÖc lµm trªn chÝnh lµ bÝ quyÕt ®Ó trë thµnh doanh nghiÖp triÖu ®« la c¶ vÒ nghÜa ®en vµ nghÜa bãng.