MARGEN DE CONTRIBUCION Ejemplo de margen de contribución Una tienda vende un solo producto, por ejemplo, papa. Lo vende a $ 10.000 el bulto. ( Precio de venta ) Lo compra a su proveedor a $ 6.000 el bulto. ( Costo directo/variable ) Vende en un mes 800 bultos ( Cantidad ) Por cada bulto que vende, le quedan, después de pagar lo que le cuesta, $ 4.000. ( Contribución marginal unitaria ) En total le quedan $ 3.200.000 ( Contribución marginal total calculada como $ 4.000 x 800 ) Con esos $ 3.200.000 el tendero paga Costos fijos por $ 1.500.000, asi: El arriendo de la tienda, $ 400.000 Los servicios, $ 200.000 El sueldo/costo laboral del muchacho que le ayuda, $ 900.000 Le quedan de utilidad mensual $ 1.700.000 ( $ 3.200.000 - $ 1.500.000) La contribución marginal a los costos fijos y la utilidad, ha sido de $3.200.000, que ha utilizado para pagar los costos fijos de $ 1.500.000 y lograr una utilidad de $ 1.700.000 Los costos fijos están conformados asi; El arriendo de la tienda, $ 400.000 Los servicios, $ 200.000 El sueldo/costo laboral del muchacho que le ayuda, $ 900.000 Organizando esa información en una hoja de Excel, luce asi : Precio de venta Costo directo/variable Contribución marginal unitaria Unidades vendidas Contribución marginal total Costos fijos Utilidad
10.000 6.000 4.000 800 3.200.000 1.500.000 1.700.000
Si se relaciona la contribución marginal con el precio de venta, estableciendo asi que proporción es esta de aquel, se puede calcular cual es la contribución
marginal total para cualquier ingreso ( Que surge del precio de venta multiplicado por las unidades vendidas ) En este caso, la contribución marginal expresada como una proporción del precio de venta es el 40% ( $ 4.000/$10.000) Quiere decir esto que de cada peso de Ingreso, el 40% corresponde a la contribución marginal para pagar los costos fijos y hacer la utilidad. Obsérvese que el ingreso total de esta empresa es $ 8.000.000 ( $10.000 x 800 ) y que si la contribución marginal es el 40% de los ingresos, esta es de $ 3.200.000 que corresponden a la cifra mostrada en le cuadro. Como no es difícil conocer los costos fijos de una empresa, se pueden entonces saber muy fácilmente cual puede ser la utilidad de la empresa en función de su nivel de ventas.