Ve Potencial Turistico Miraflor-rado Barzev

Ministerio del Ambiente y los Recursos Naturales (MARENA) Dirección General de Areas Protegidas (DGAP) Dirección de Servicios Ambientales (DISA)

Proyecto de Apoyo a las Areas Protegidas y Biodiversidad (PANIF)

Foro Regional de Pagos por Servicios Ambientales con énfasis en Agricultura Sostenible de Laderas (27-29 de Octubre de 1999, Salvador)

“Agricultura de Laderas, Areas Protegidas y Agroturismo: Una alternativa para aumentar los ingresos de los productores en una zona con belleza escénica”

MSc Radoslav Barzev Managua, Nicaragua 1999

2 INTRODUCCIÓN Antecedentes y Justificación Las áreas Miraflor y Moropotente fueron declaradas Areas Protegidas (Reservas Naturales) en 1996 a solicitud de las comunidades locales, y están ubicadas dentro del área de influencia de la ciudad de Estelí, la que a su vez se localiza a 140 km. al norte de Managua, principal punto de ingreso del flujo de visitantes que llegan al país. El área de estudio abarca una superficie de 15.000 has. (Miraflor 5.700 y Moropotente 9.300 Has.). En el presente estudio a este ámbito geográfico se lo denominará como: Unidad de Protección Miraflor – Moropotente, UP–MM. La información que se expone en el presente documento provee los conocimientos básicos acerca del potencial del recurso turístico que disponen las áreas protegidas Miraflor y Moropotente, como una actividad económica alternativa y complementaria a la actividad agrícola. En este hecho se basa la hipótesis principal del estudio, la que plantea que los servicios ambientales basados en los atractivos naturales del área pueden generar ingresos suficientes para reducir las prácticas más degradantes del medio ambiente y también financiar obras de conservación del suelo. Para comprobar esto, se estima la posible demanda recreativa del área y se ejecuta un estudio de prefactibilidad económica de un proyecto de desarrollo agroturístico, dirigido a promover el interés de los inversionistas locales. ACTIVIDADES ECONOMICAS TRADICIONALES El área de Miraflor, con una superficie de uso agrícola de unas 12,000 mz, divididas entre tres zonas agroecológicas, cuatro municipios, 45 comunidades y con un total de 4,154 habitantes, fue escogido por MARENA a través del Programa Ambiental Nicaragua - Finlanda (PANIF) – actualmente por pedido de la Unión de Cooperativas Agropecuarias (UCA-Miraflor) – como un proyecto piloto que tiene como objetivo el diseño de un modelo que reconcilia los intereses económicos de unas 878 familias que viven en el área y unos 30 propietarios que residen en la ciudad de Estelí con la necesidad de proteger/conservar el ambiente natural. En el área se realizan 23 actividades agrícolas o combinaciones. En esto predomina el cultivo de granos básicos (43.6%), la combinación granos básicos - pecuario (10.8%), granos básicos – hortalizas (10%) y la combinación granos básicos – café (9.5%). De la población, el 77% vive en la parcela y los que no viven en la parcela viven en la misma zona. El uso de la tierra se puede dividir en tres rubros principales: tierra bajo cultivos permanentes, tierra bajo cultivos anuales y otros usos. Tabla 1: Uso de la tierra (Mzs) Cultivos Permanentes Cultivos Anuales Otros Usos Café 257 Frijol 712 Pasto Forestales 144 Hortalizas 205 Bosques Frutas 28 Maíz 1,134 Burra de Montaña Otros 22 Otros 19 Infraestructura Tierra en descanso Tacotal Otros Sub Totales 452 2,097 Total Mzs

4,052 1,055 3,471 119 120 446 107 9,372 11,893

Alrededor de un tercio de las tierras están bajo pastos, 17% está utilizado por los cultivos anuales, el 3.8% para cultivos permanentes, mientras otro 38% está bajo bosque, y el 8% restante cubre otros usos. Producciones y Rendimientos Los principales cultivos de los granos básicos son frijol y maíz y los principales cultivos de hortalizas son la papa, el repollo y el tomate.

3

Tabla 2: Producción y Rendimientos (qq) Granos Básicos (qq/Mz) Cultivo Prod. (qq) Rendim. (qq/Mz) Arroz 15 Frijol 9,345 Maíz 24,501 Millón 80 Otro 10 Sorgo 9 Trigo 75

Totales

Cultivo 7 12 22 80 20 18 23

Ajo Brocoli Cebolla Chiltoma Otros Papa Remolacha Repollo Tomate Yuca Zanahoria

34,035

Tabla 3: Producción Pecuaria Animales Ganado engorde > 18 meses Ganado engorde < 18 meses Ganado de leche Ganado de leche < 1 año Ganado de leche 1-2 años Cabezas en producción Bueyes Ovejas Cabras Chanchos Aves Otros

(No.)

Hortalizas (qq/Mz) Prod. (qq)

Rendim. (qq/Mz)

1,350 35 1,445 1,187 6 30,001 700 32,033 14,990 10 800 82,558

Pasto 285 Pasto Mejorado 425 Pasto Natural 953 943 897 585 252 20 26 987 7,594 728

148 46 251 111 12 217 233 341 224 40 400

(Mz) 495 3,292

La cantidad de ganado suma 3,503 animales, y tomando en cuenta que el área bajo pasto suma 4,502 Mz, la población de ganado parece demasiado baja. El total de la producción de Café suma 1,150 qq oro con un rendimiento promedio de 6 qq/Mz. Las variedades más frecuentes sin Caturra (76% de las plantaciones) y Catuai (6% de las plantaciones). El rendimiento anterior suma al 50% de lo que se puede obtener en la zona con un buen manejo. De los cultivos asociados al café se encuentra el plátano con mayor frecuencia con una densidad de 140 plantas/Mz. Para cítricos esto suma un promedio de 14 árboles/Mz y para frutas 7.4 árboles/Mz. Utilidades de los Productores La suma de las utilidades de los diferentes cultivos pertenecientes a 589 productores entrevistados asciende a C$ 17,062,691 o equivalente a US$ 1,421,890.92. Se ve que los cultivos de papas, frijol, hortalizas, ganado y huevos son los más importantes ocupando el 74% de todas las utilidades.

4 Tabla 4: Utilidades por Rubro Rubro Ingreso C$

Ingreso US$

%

Maíz

1,361,100

$

113,425

8

Frijol

2,426,880

$

202,240

14

Papas

3,025,025

$

252,085

17

Otras Hortalizas

1,749,206

$

145,767

10

Leche

2,135,250

$

177,937

13

Ganado

1,290,000

$

107,500

8

Huevos

2,050,380

$

170,865

12

Aves

379,700

$

31,642

2

Chanchos

444,150

$

37,012

3

Café

345,000

$

28,750

2

Café (frutas)

398,000

$

33,167

2

1,458,000

$

121,500

9

$ 1,421,891

100%

Café (plátanos) Total

17,062,691

Nota: Tipo de cambio utilizado en este trabajo: US $1.00/ C$ 12.00. Sin embargo, 44.9% de los productores tienen ingresos menores o iguales a US$ 1,250 anuales, lo que se considera de extrema pobreza. Otro 20.8% vive por debajo de la línea de pobreza, aunque puedan satisfacer sus necesidades básicas. Un 25% de la población se puede considerar autosuficiente en cuanto a sus necesidades básicas humanas, mientras que un 5% tiene los recursos para vivir en mejores condiciones. Hay 13 instituciones activas en el área que capacitan sobre nuevos temas, entre los que predominan conservación de suelos; manejo de café, granos básico y ajonjolí, y el manejo integrado de plagas. En su totalidad, 193 jefes de familia han recibido capacitación, lo que corresponde a 32.8% de los 598 productores encuestados. Tabla 5: Uso de Insumos y Conservación de Suelos Uso de Insumos % Insumos Sustitutos Semillas mejoradas 19 Abono orgánico Fertilizante simple 72 Abono animal Fertilizante compuesto 63 Plaguicidas natur. Fungicida 59 Semilla propia Insecticida 87 Compostage Herbicida 42

% 15 5 7 70 3

Conservación de Suelos Curva a nivel Terrazas No quema Barreras vivas Diques Barreras muertas

% 25 7 28 20 2 18

De los 598 productores encuestados, el 63% practica conservación de suelos de una forma u otra. Tomando en cuenta que la conservación de suelos en Nicaragua no es subsidiada, los resultados hasta la fecha son bastante satisfactorios. La mayoría de los productores utilizan un nivel tecnológico semi-tecnificado. El manejo integrado de plagas es una filosofía que está ganando aceptación. Por otra parte, el poco uso de compostage y abono orgánico necesita investigación en cuanto a las causas. IDENTIFICACION DEL POTENCIAL TURISTICO En una primera fase fueron identificados los sitios de atractivo natural dentro de las Reservas Naturales: Unidad de Protección Miraflor y Moropotente (UP - MM). De esta manera se pudo determinar la Oferta Turística en términos físicos (el potencial recreativo de las áreas protegidas). En este estudio, se pretende principalmente valorar económicamente el potencial turístico de la UP-MM; estimar la demanda de recreación; y determinar la oferta turística en términos monetarios (proponer un Proyecto Turístico Hipotético “Miraflor – Aventuras de Montaña”). Básicamente, el Proyecto MIRAFLOR consiste en ofrecer 3 Paquetes

5 Turísticos de costo similar pero de distintas características (combinaciones entre los sitios naturales de interés turístico). La actividad turística se desarrollará a través de tours guiados por los atractivos de las Reservas. Principales Atractivos Bosques De entre todas las áreas protegidas de la región, la conservación de masas boscosas representativas del bosque nebliselva y sabana, es un distintivo único de la UP-MM, permitiendo caminatas extraordinarias para los visitantes. Bosques: La Perla – Los Apantes, Los Volcancitos, Paraíso – Robledal. Atractivos de Rasgos Geológicos Son atractivos cuya visita, también de tipo interpretativo, está motivada tanto por su valor paisajístico, escénico o espectacularidad, que determinó su selección, como por la finalidad educativa de dar a conocer la historia natural del área protegida: Las cuevas de Apagüis, Laguna Miraflor, Salto la Chorrera, Cerro Tres Coronas y Tierra Agria. El Ambiente Rural El entorno rural que predomina en el área sin mayores evidencias visuales de deterioro ambiental, resulta atractivo por la gran variedad de sus elementos distintivos. Para aquellos que estuvieran motivados por conocer aspectos culturales de la vida rural campesina, las prácticas productivas agrícolas son elementos singulares de interés para la visita: cultivos agroecológicos que se desarrollan en determinadas fincas, centro de producción local de plaguicidas orgánicos, fábricas artesanales de productos lácteos. Lugares Históricos Este es el grupo de atractivos identificados en el área con valor especial por los acontecimientos históricos: Ruinas arqueológicas de El Cebollal, Cerro Yeluca y Las Trincheras. Actividades Turísticas Se observa una apreciable concentración de atractivos en el sector noroccidental de la UP-MM que conforman 3 conjuntos turísticos relativamente contiguos. Los atractivos que integran estos conjuntos pueden ser visitados en su mayoría con vehículo y recorridos por senderos a pie o a caballo, donde los senderos más largos son de 6.5 kms. Los tres conjuntos originan los 3 paquetes turísticos ofrecidos por el Proyecto “Miraflor-Aventuras de Montaña”. Todos ellos oscilan entre 4.5 a 6.5 horas de duración - se pueden recorrer perfectamente en un día. Pasar una noche en alguna de las fincas es opcional. Las actividades que ofrecen son las siguientes: Senderismo, Paseo a Caballos, Observación de Flora y Fauna, Contemplación del Paisaje, Visitas Demostrativas, Visitas a Sitios Históricos, Compra de Artesanía y Productos Lácteos Frescos. Los Paquetes Turísticos Propuestos Cada paquete implica grupos de 15 personas, 2 grupos al día como máximo, incluyendo transporte a la reserva y de regreso. El centro de operaciones de la Agencia del Proyecto Miraflor-Aventuras de Montaña es Managua por su ubicación estratégica. Paquete 1 Finca Juan Antonio Sitio Arqueológico El Cebollal Bosque La Perla-Los Apantes Las Trincheras Laboratorio UCA Laguna Miraflor Corredor en vehículo 9.5 kms, Sendero 6.5 kms

Paquete 2 Las Trincheras Bosque La Perla – Los Apantes Sitio Arqueológico El Cebollal Finca Juan Antonio Finca del Gringo Corredor vehículo 9.5 kms Sendero 6.5 kms

Paquete 3 Cuevas de Apagüis Tierra Agria Cooperativa Oro Verde Salto La Chorrera Bosque Paraiso – El Robledal Corredor Vehículo 4.3 km Sendero 0.9 km

6 Resultados Esperados -

Valoración Económica del Potencial Turístico de la Unidad de Protección Miraflor – Moropotente (UPMM)

-

Determinar la Oferta Turística, en base a los atractivos naturales de las áreas, la infraestructura existente y la inversión mínima necesaria para llevar a cabo actividades turísticas.

-

Aplicación del Método de Valoración Contingente (MVC) para Valorar Económicamente los Servicios Ambientales Recreación y Belleza Escénica, a través de la estimación de la Demanda Turística.

-

Calcular los Beneficios Privados Netos, según el tamaño de la inversión y los tipos de turistas a llevar en las Reservas Naturales.

-

Determinar la Factibilidad de invertir en proyectos de desarrollo agroturístico desde el punto de vista privado y también social y comparando con las Actividades Económicas Tradicionales.

ANALISIS ECONOMICO Oferta Turística Como ya se mencionó, para efectos de cuantificar la Oferta Turística en términos físicos, se elaboraron tres paquetes turísticos que el Proyecto puede ofrecer a lo inmediato. Para cuantificar la oferta turística en términos monetarios se calcularon los costos de iniciar un proyecto turístico de tamaño suficiente para poder llevar aproximadamente 450 turistas al mes. Los viajes se realizarían en vehículos propios, en grupos de 15 personas. Para tal efecto, es necesario realizar unos 30 viajes, considerando que diariamente se pueden llevar 2 grupos máximum. Bajo estas condiciones el Costo Total Mensual de la actividad turística es de US $ 4,218.75 equivalente a US $ 50,625 anualmente. El costo por persona es de US $ 9,38. La Demanda Para poder a calcular la Demanda Mínima/Necesaria del proyecto y también la Demanda Potencial Total, se debe analizar el Mercado Potencial. Segmentos del Mercado Los 4 posibles segmentos de mercado que se han identificado son: Estudiantes Universitarios, Nacionales en General (los de Managua principalmente), Extranjeros Residentes en Nicaragua y Extranjeros Visitantes cuyo propósito de visitar el país es turismo y recreación. • • • •

El Sector Estudiantes Universitarios – tiene un tamaño de 60,000. El Sector Nacionales en General – expresado en unidades familiares que viven en la capital y sus alrededores es de aproximadamente 250,000 familias o equivalente de 1,250,000 habitantes. El Sector Extranjeros Residente – cooperantes, diplomáticos, hombres de negocio y residentes temporales es de aproximadamente 25,000 personas. El Sector Extranjeros Visitantes – según INTUR unos 415,000 extranjeros visitaron Nicaragua en 1998, de los cuales un 31 % venían en calidad de turistas por motivo de vacaciones, esto equivale a aproximadamente 129,000 turistas correspondientes a este segmento.

Cálculo de la Demanda Se aplicó el Método de Valoración Contingente (MVC) donde se preguntó por la Disposición a Pagar (DAP) de los turistas a consumir cualquiera de los 3 paquetes turísticos, este es el valor económico (el precio) que le asignan los consumidores a los atractivos naturales (servicios ambientales) para poder introducirlos en el

7 análisis de mercado. El proceso se llevó a cabo a través de la aplicación de una encuesta con formato dicotómico por cada segmento de mercado. Tabla 6 : Análisis de las Muestras obtenidas con las Encuestas por cada Segmento Variables Estudiantes Nacionales E Residentes E Visitantes Bloque 1 Paseo 92% 88% 100% 100% Turismo Naturaleza 88% 91% 97% 100% Transporte Privado 71% 43% (1-4) 1.8* (1-4) 1.6* Veces/año 10.36 9.18 12.3 13.2 Días/permanencia 2.52 1.90 3.3 3.6 Gasto/viaje $30 $13 $342 $264 Bloque 2 Respuestas SI Actual 75% 58% 89% 87% Respuestas SI Predichas 83% 59% 95% 92% Bloque 3 (Valorar de 1 a 10) Bosque 8.61 8.63 9.00 8.90 Senderos 7.31 7.59 8.30 8.20 Paisajes Nat. 9.19 8.92 9.30 8.70 Cerros 7.40 7.34 8.00 7.90 Cuevas 7.52 6.98 7.50 7.80 Salto la Correra 9.37 9.11 9.30 8.80 Laguna Miraflor 8.90 8.76 9.70 8.50 Fincas Demo. 7.91 8.01 7.10 6.70 Sitios Arqueológic. 8.05 7.58 7.80 7.00 Sitios Históricos 7.96 7.62 7.50 7.00 Edad/promedio Sexo Masculino Nivel Estudio Familia/Miembros Ingreso/Familiar *)

21 53% 6.99 5.26 $507

31 75% 6.38 5.79 $379

32 50% 8.10 3.90 $2,866**

32 50% 8.10 4.50 $4,169**

En las Muestras Estudiantes y Nacionales la variable Transporte significa el % de personas que van de paseo en su vehículo privado; en las Muestras Extranjeros Residentes y Extranjeros Visitantes esta variable se clasifica de 1 a 4 según tipo de transporte utilizado (1=Transp. Colectivo Terrestre, 2=Transp. Privado Terrestre, 3=Marítimo, 4=Aéreo), donde cada número mayor implica mayor gasto en transporte. **) Los promedios de Ingreso Familiar en las Muestras E. Res. y E. Vis. no son representativos para toda la muestra porque únicamente 48.6% de los Extranjeros Residentes revelaron su rango de Ingreso Familiar y apenas 22% de los Extranjeros Visitantes revelaron su rango de Ingreso Familiar. En las muestras analizadas sobresalen las similitudes entre los dos segmentos de mercado compuestos por nacionales y entre los dos segmentos compuestos por extranjeros. Se puede decir que los Estudiantes y los Nacionales son dos escenarios del mercado nacional) y los Extranjeros Residentes y Visitantes son también dos escenarios del mercado internacional. Esto posibilita realizar un Análisis de Sensibilidad. En el Bloque 1 de la encuesta se observa que en todos los segmentos hay alta disposición hacia actividades recreativas y orientadas hacia el ecoturismo. La mayoría se transporta en vehículos privados terrestre. El número de excursiones y el tiempo de permanencia en el lugar es parecido entre las 4 muestras, aunque siempre mayor en el caso de los extranjeros. En la variable de gasto por cada viaje observamos que los extranjeros gastan 10 veces más que los nacionales. En el Bloque 2 se observa que el porcentaje de respuestas positivas es más alto entre los extranjeros. Lo curioso es que los Nacionales presentan menor porcentaje al de los Estudiantes. Esto se debe al hecho de que a los Nacionales se les plantearon Pagos Propuestos más altos. Los Pagos Propuestos fueron más altos debido

8 a que la preencuesta indicó que los Nacionales eventualmente estarían dispuestos a pagar un poco más que los Estudiantes. Por otro lado, los Estudiantes están dispuestos a pagar más de lo esperado, debido a que ellos no toman sus decisiones individualmente – en cierta forma son dependientes del ingreso familiar. En conclusión, se puede decir que los Estudiantes y los Nacionales tiene comportamiento parecido porque en última instancia el ingreso familiar es común, pero los estudiantes tiene mayor nivel de estudio alcanzado, mayor valoración a los sitios naturales, un poco mayor ingreso familiar y tal vez por todo esto mayor conciencia sobre lo que representa el Turismo de Eco, Agro y de Naturaleza (conciencia formada muchas veces por el interés profesional y de estudio). El Bloque 3 viene a reforzar los resultados y conclusiones obtenidos en el Bloque 2. Se observa, que en la escala de 1-10 los extranjeros valoran más que los nacionales los sitios naturales que ofrecen las Reservas Naturales Miraflor y Moropotente, y los estudiantes valoran estos sitios más que los nacionales en general. Por otro lado, el nivel de estudio de los extranjeros es superior al de los nacionales y esto implica mayor ingreso familiar y menor número de personas por familia. De manera lógica se puede intuir que los extranjeros tienen mayor disposición a pagar justamente por las variables descritas en este bloque: tienen mayor educación y mayor ingreso, lo que les da mayor poder adquisitivo. Al mismo tiempo tienen menor responsabilidad por tener menor familia. El alto grado de estudio y profesional alcanzado expande sus necesidades y gustos hacia nuevas actividades recreativas. Se puede suponer, que al mismo tiempo demanda mayor servicio. La edad promedio de los encuestados no varía mucho, mayormente se entrevistaron personas jóvenes, y la composición de la muestra esta levemente inclinada hacia el genero masculino en el caso del mercado nacional y está equilibrada en el caso del mercado internacional. País de Origen de los Extranjeros Encuestados En la composición de las muestras se observa que la mayoría de extranjeros entrevistados provienen de Estados Unidos y Europa. Las encuestas fueron aplicadas en distintos puntos de la ciudad para evitar el sesgo de encuestar un tipo de extranjeros. Sin embargo este alto porcentaje de Norteamericanos y Europeos encuestados confirma los datos estadísticos presentados por el boletín informativo de INTUR, donde se puede ver que de los visitantes extranjeros alrededor de 35% provienen de USA y Europa, aproximadamente 55% corresponde a Centroamérica y el otro 10% corresponde a Sudamérica y otros países. Obviamente los extranjeros de USA y Europa son más llamativos y ubicados en los principales y más importantes hoteles de la ciudad. Tabla 7: Modelos Econométricos resultantes por cada Segmento Analizado Variables Estadísticamente Significativas Coeficiente Modelo Estudiantes -0.2999 - Pago 0.3224 - Ingreso Modelo Nacionales -0.1848 - Pago 0.3624 - Ingreso 0.3916 - Paisaje Natural Modelo Extranjeros Residentes -0.2532 - Pago 0.2064 - Edad Modelo Extranjeros Visitantes -0.1984 - Pago 1.1084 - Transporte 0.6215 - Estudio *) El valor “t” de las variables es estadísticamente significativo si t>2 ó t<-2.

“t” – Estadístico * -5.37 4.38 -5.42 4.06 2.94 -3.79 3.49 -4.50 -3.18 2.97

9 De los cuatro modelos se obtuvieron las siguientes medidas de bienestar que a la vez representan el pago que se debería cobrar a cada categoría de turista Tabla 8: Tarifas para cada Segmento de Mercado en US $ Medidas de Cambio en el Bienestar - Media “C+” - Estudiantes - Nacionales - Extranjeros Residentes - Extranjeros Visitantes

(Tarifa por Segmento en US$) 14.5 15.0 28.0 33.0

Una vez obtenidas las medidas de bienestar se agregam por el tamaño del segmento de mercado correspondiente por el porcentaje de personas que revelaron una Voluntad de Pago positiva, obteniendo así la Demanda Total Potencial de Recreación. Tabla 9: Demanda Total Potencial según Porcentaje de Respuestas Positivas sobre la DAP Modelo Medida de Individuos con Ajuste de Total US $ Bienestar US $ DAP Positiva (%) Segmentos de Ingreso Potenicial Mercado Estudiantes 14.5 75 45,000 652,500 Nacionales 15.0 58 725,000 10,875,000 Extra. Residentes 28.0 89 22,250 623,000 Extra. Visitantes 33.0 86 110,940 3,661,020 TOTAL 903,190 15,811,520 A diferencia de la Demanda Total Potencial, la Demanda Mínima Necesaria es la que cubre los costos del Proyecto, o sea 450 personas/mes o 5,400 anual. Tabla 10: Distribución de Cuotas de Turistas por Segmentos del Mercado – Análisis Anual Segmentos del DAP Ponderación Cantidad Total de Turistas por Mercado US$ según DAP (%) Turistas Anual Segmento según Ponderación Estudiantes 14.5 16 864 Nacionales 15.0 16.5 5,400 900 Extra. Residentes 28.0 31 1,668 Extra. Visitantes 33.0 36.5 1,968 Suma 90.5 100 5,400 Tabla 11: Demanda Mínima Necesaria para el Proyecto Turístico Segmento de Mercado Tarifas US $ Turistas por Segmento Estudiantes 14.5 864 Nacionales 15.0 900 Extra. Residentes 28.0 1,668 Extra. Visitantes 33.0 1,968 TOTAL ANUAL US $ 5,400

Ingreso del Proyecto US $ 12,528 13,500 46,704 64,944 137,676

10

Análisis Financiero Tabla 12: Flujo de Caja (Mensual y Anual) DESCRIPCION DESCRIP/UND

UND

COST/UND

TOTAL/MES

Gastos Administración Office Alquiler/Managua

$ oficina

1

500

1.050 500,00

Papelería, luz, agua, tel.

mes

1

250

250,00

Publicidad

mes

1

300

300,00

Salarios

$

1.600

Gerente

persona/mes

1

600

600,00

Secretaria

persona/mes

1

200

200,00

Choferes

persona/mes

2

200

400,00

Guias

persona/mes

2

200

400,00

Cuota Vehículos

cuota/mes

2

400

800,00

Galones/Diesel

gls/viajes

375

1,45

543,75

Transporte

$

Costos Ambientales Manten. Atract. Turisticos

$ persona/mes

450

0,5

TOTAL GASTOS

1.344

225

TOTAL/AÑO $

12.600

$

19.200

$

16.125

$

2.700

$

50.625

225,00 $

4.218,75

Ingresos Visitas Estudinates

visitas/mes

72

14,5

1.044,00

Nacionales

visitas/mes

75

15

1.125,00

Extranjeros Residentes

visitas/mes

139

28

3.892,00

Extranjeros Visitantes

visitas/mes

164

33

5.412,00

11

DESCRIPCION

DESCRIP/UND

UND

COST/UND

TOTAL/MES

TOTAL/AÑO

TOTAL INGRESOS

$

11.473,00

$

137.676

TOTAL

$

7.254,25

$

87.051

Flujo de Caja del Inversionista – Proyección a 10 Años EL análisis del Proyecto Hipotético “Miraflores – Aventuras de Montaña” se hizo para un período de 10 años. De acuerdo al tamaño del proyecto y considerando que en una fase inicial no habrá una gran inversión, como inversión inicial se presupuestaron US $200,000. Esto permitirá habilitar algunos senderos y caminos secundarios, crear infraestructura mínima (casetas de descanso, banquillos, señalización de los senderos, caseta administrativa del proyecto, etc.). Una vez calculado el flujo de caja para los primeros 10 años se calcularon el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) para ver la factibilidad del proyecto. Para el cálculo del VAN se utilizó una Tasa de Descuento del 12%. n

BN t − I0 ; t t =1 (1 + i )

VAN = ∑

n

BN t − I0 = 0 t t =1 (1 + r )

TIR = ∑

donde, BNt = Beneficio Neto = (Ingresos – Costo), I0= Inversión, t= Períodos, i =

Tasa de Descuento y r = Tasa Interna de Retorno. Tabla 12: Criterios de Evaluación del Proyecto Años

0

Flujo Caja 1

-200,000 VAN

113,799

TIR

27%

TD

12%

1

2

77,724

69,397

3

61,961

4

5

6

7

8

9

10

55,322

49,395

44,103

39,377

35,158

31,391

28,028

Como se puede observar, el proyecto es rentable según los criterios de evaluación de proyecto aplicados.

12 DISCUSION Y CONCLUSIONES

-

La valoración económica del potencial ecoturístico de las Reservas Naturales Miraflor y Moropotente fue realizada a petición de los agricultores locales. Utilizando el Método de Valoración Contingente, se ha demostrado el potencial de la zona para agregar valor a las actividades agropecuarias mediante la reconversión al agroturismo.

-

La oferta turística se determinó a través del tamaño del proyecto propuesto en este estudio: Un proyecto de tours guiados que atendería 450 personas por mes o 5,400 anualmente. Con una proyección a 10 años, considerando la inversión inicial de US $ 200,000 y los flujos de caja del proyecto se determinó una utilidad anual de US $ 87,051.- con un VAN de US $ 113,799 y una TIR de 27%, tomando una tasa de descuento del 12%. Estos valores son aproximados debido a que el estudio es a nivel de prefactibilidad y el proyecto es hipotético. Sin embargo se observa la rentabilidad de éste.

-

Se ha demostrado que existe una demanda potencial para consumir los servicios ambientales recreativos a través de proyectos turísticos, que le da un valor a las áreas de US $ 15,811,520 adicional al monto de US $ 1,421,890.92 anual producto de las actividades agrícolas. El aprovechamiento de este valor agregado depende de la inversión y eficiencia de los proyectos turísticos que se van a proponer. En el caso hipotético aquí propuesto, la utilidad anual obtenida sólo de este proyecto equivale a US $ 87,051, lo que se aproxima a la utilidad anual de la producción total de maíz.

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Hay que subrayar que éstos proyectos son prioritarios para los inversionistas locales – cooperativas y otros productores (para los que existen también programas de crédito y capacitación) para poder mejorar el nivel de vida de las comunidades locales y dirigir parte de los fondos generados a las prácticas de conservación del suelo.

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Para apoyar este compromiso varios organismos, entre los cuales el Ministerio del Ambiente y los Recursos Naturales y el Proyecto PANIF, han llevado a cabo actividades de capacitación sobre conservación de suelo, manejo integrado de plagas y manejo de café, granos básicos y ajonjolí. Esto se refleja en el hecho, que a partir de la declaración de las áreas como Reservas Naturales, 63% de los encuestados adoptaron prácticas de conservación de suelo y el uso de Insumos Sustitutos.

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Finalmente, además de la belleza escénica que caracteriza a las áreas Miraflor y Moropotente, los productos agropecuarios que mayormente motivan a los turistas a tomar los paquetes turísticos son: La posibilidad de participar en la vida del agricultor (ya operan fincas que ofrecen alojamiento y participación en las actividades allí desarrolladas); Observación de los procesos de producción orgánica (se hacen recorridos demostrativos); Consumir y comprar para llevar productos agrícolas orgánicos (hortalizas, café, etc.); Consumir café gourmet; La compra de productos lácteos elaborados con tecnología alemana que dados los condiciones climatológicos apropiados favorece su alta calidad y; la compra de artesanía local.

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