Ujian

The World is not Fair but Negotiable

P

erasaan bahwa dunia ini tidak fair, tidak adil, hanya dirasakan oleh mereka yang merasa bahwa dia memiliki sebuah kualitas yang lebih baik daripada kualitas orang lain; tetapi orang lain itu mencapai kualitas hidup yang lebih baik.

Berikut adalah lima langkah bintang yang bisa kita gunakan untuk bernegosiasi dengan dunia.  TELL WELL

 SELL WELL

 REPEAT

Berbicara-lah dari sudut kepentingan pelanggan. Berfokus-lah pada penyelesaian masalah pelanggan,

Cara paling sederhana untuk memperbaiki tingkat hasil penjualan kita adalah dengan memperbaiki

Bila orang menolak Anda; sederhana saja…., ulangi. Bila dia masih menolak, ulangi lagi. Bila dia mengulangi penolakannya

 REPOSITION Perbaikilah posisi Anda dengan meyakinkan. Gunakanlah strategi dan taktik perubahan posisi yang tersedia banyak dalam ilmu negosiasi. Dan dengannya dia akan juga menyediakan lebih banyak ruang gerak bagi upaya Anda untuk membuat proposisi atau konsesi penyesuaian.

 COMPROMISE Gunakanlah bahasa yang sama di hati semua orang di dunia, yaitu bahasa pengertian, untuk mengajaknya mencapai keuntungan bersama dengan membuat kompromi.

Pastikan-lah Anda ingat bahwa dalam negosiasi, sebetulnya tidak ada Win-Win. Samasama menang ada-lah sebuah sikap. Yaitu sikap untuk mencapai persetujuan di mana masing-masing pihak merasa diuntungkan secara optimal. Dunia ini memang terkadang terasa tidak fair. Sehingga, setelah dengan setia kita gunakan ke-lima langkah tadi, masih saja dia menolak. Untuk itu, ulangi lagi dari langkah satu:

www.MTSuperClub.com

Biodata Peserta Nama Lengkap

:

*)

………………

…………………………………… Alamat

: ………………………

…………………………… ……………………………… ……………………

Pekerjaan …………………………… Telepon/HP …………………………… E-mail ……………………………

: ……………………… : ……………………… : ………………………

valid until March 31st, 2008 *) Kirimkan sebelum 31 Maret 2008