Tarea L De Negocio, Gobierno Y Sociedad.docx

Escuela de Negocios (Administración de Empresas)

Participante:

Matricula:

Jennifer Alexandra Muller Portes

16-8878

Asignatura: Negocio, Gobierno y Sociedad

Tema: Negocios, El Estado Y La Sociedad

Facilitador: Francisca Cruz

Fecha 08/03/2019 Santo Domingo, Rep. Dom.

Introducción

A continuación, le estaré presentando donde investigamos una serie de preguntas y sub-temas, donde nos habla acerca de la sociedad, estado, tipos de estado, las finanzas También lo que es el desarrollo económico y el crecimiento económico, la reforma política es un cambio de situación en un orden, régimen u objeto sin afectar a rasgos fundamentales que puedan ser transformados en otros distintos.

1. Realización de un portafolio que contenga: a. Un resumen de cada uno de los subtemas tratados en esta unidad sobre negocios, el Estado y la sociedad, tomando como referencias diferentes autores. 1.1. Diferentes conceptos de negocios. 1. Ocupación, actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio, especialmente el que consiste en realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios.

2. Ganancia o beneficio conseguido en una actividad comercial o de otro tipo. Según Aristóteles sociedad es el conjunto de personas que comparten fines, comportamientos y cultura, que se relacionan, cooperan e interactúan entre ellos para formar un grupo. Según Emile Durkheim Reunión permanente de personas, pueblos o naciones que conviven y se relacionan bajo unas leyes comunes 1.2. Nueva visión de las negociaciones entre proveedores y compradores. Las nuevas e intensas competencias que enfrentan las empresas de cualquier sector están llevando a todos los empresarios proveedores y comerciantes a encontrar fórmulas diferentes de las tradicionales, con el fin de continuar vigentes, seguir creciendo y aumentar su participación en el mercado.

1.3. Modos de realizar una negociación y las estrategias de las negociaciones. Un buen negociador es aquel que desarrolla un amplio abanico de habilidades para relacionarse de forma óptima tanto con personas como con grupos. Estrategia “ganar-ganar” Esta estrategia consiste en intentar llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las partes implicadas. Hay salvedades porque en numerosas

ocasiones, en la vida personal o laboral, hay personas que inevitablemente terminan ganando o perdiendo en el proceso de negociación. Mediante esta estrategia se evitan o reducen posibles conflictos o resentimientos de los perdedores, sobre todo en ámbitos organizacionales donde las personas mantienen contacto frecuente. Estrategia “ganar-perder” Mediante esta estrategia los implicados en el proceso de negociación compiten entre sí. El intento de acuerdo satisface las necesidades y los intereses del ganador, en detrimento del perdedor.

1.4. Negociación, conflicto y diplomacia. Negociación es un arte que puede ser aprendido, desarrollado y mejorado mediante practica y uso de numerosas técnicas. Conflicto es la existencia de un desequilibrio Diplomacia conjunta de personas e instituciones que se ocupan en un Estado de los intereses y las relaciones con los demás Estados.

1.5. Tipología y técnicas del negociador.

La negociación acomodativa es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte, teniendo en cuenta que los resultados a corto plazo no serán los mejores. Estratégicamente el negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo. Acepta las propuestas de la otra parte e inclusive pérdidas para lograr el acuerdo. Implica una actitud de perder/ganar, pierde el negociador y gana su oponente. El negociador debe tener presente que es imposible adoptar permanentemente un estilo acomodativo ya que cediendo en todas las circunstancias muestra una imagen de debilidad difícil de desprenderse de ella en el futuro. Se recomienda desarrollar un estilo de negociación acomodativa ante las siguientes circunstancias: 

Cuando interesa priorizar y desarrollar la relación con la otra parte.



Cuando se persigue ganarse la confianza del oponente.



Cuando se opta por invertir en el largo plazo.

La negociación competitiva es aquella en la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación. Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente. El negociador considera a la otra parte como un enemigo. Utiliza amenazas. Difícilmente modifica sus posiciones y se aferra a sus posturas. Es una situación de ganar/perder. Gana el negociador y pierde el adversario. En esta se recomienda asumir un estilo de negociación competitiva ante las siguientes circunstancias: 

Negociaciones que sólo tienen lugar una vez y la relación con la otra parte no tiene importancia.



Negociaciones distributivas donde hay un reparto del pastel, en las cuales lo que gana una parte, lo pierde la otra.

La negociación colaborativa es aquella en la cual los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el pastel de la negociación y

conseguir beneficios mutuos. Conlleva desarrollar relaciones con la otra parte y lograr resultados beneficiosos para todos. El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones. Se centra en los intereses, no en las posiciones. Nos encontramos ante una situación de ganar/ganar. Se recomienda adoptar un estilo de negociación colaborativa ante las siguientes circunstancias: 

En negociaciones internas dentro de una organización en las cuales se pretende evitar los conflictos.



Cuando se quiere desarrollar relaciones con la otra parte y obtener los mejores resultados para todos.

La negociación evitativa es aquella en la cual el negociador no quiere negociar ya que el fruto de la negociación conlleva el deterioro de la relación y resultados negativos. El negociador evita una negociación perder/perder, donde pierden ambas partes. Opta por no negociar. Se recomienda adoptar un estilo de negociación evitativa ante las siguientes circunstancias: 

Cuando los negociadores al negociar tienen más que perder que ganar.



Cuando el negociador tiene claro que no va a lograr ningún beneficio de la negociación.

La negociación competitiva es aquella en la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación. Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente. El negociador considera a la otra parte como un enemigo. Utiliza amenazas. Difícilmente modifica sus posiciones y se aferra a sus posturas. Es una situación de ganar/perder. Gana el negociador y pierde el adversario. Se recomienda asumir un estilo de negociación competitiva ante las siguientes circunstancias: 

Negociaciones que sólo tienen lugar una vez y la relación con la otra parte no tiene importancia.



Negociaciones distributivas donde hay un reparto del pastel, en las cuales lo que gana una parte, lo pierde la otra.



Negociaciones donde el precio es el único elemento importante

1.6. Características del negociador. Suaves

Duros



Son modestos en sus pretensiones



Buscan llegar a un acuerdo



Son flexibles a la hora de hacer concesiones



No provocan el enfrentamiento



Demandan soluciones extremas



Buscan la victoria



No les importa las relaciones interpersonales



Utilizan amenazas

1.7. Concepto de sociedad y Estado. Sociedad conjunta de personas que se relacionan entre sí, de acuerdo a unas determinadas reglas de organización jurídicas y consuetudinarias, y que comparten una misma cultura o civilización en un espacio o un tiempo determinados. Estado puede ser definido como una organización respaldada por el monopolio de la violencia legitima. Por eso esta integrada por organismos poderosos como los son las fuerzas armadas, la policía y los tribunales, ya que el se encarga de garantizar las funciones y obligaciones del gobierno, defensa, seguridad y justicia en un espacio específico. Max Webber 1.8. Evolución y transformación de la sociedad y el Estado en el siglo XXI. Los hechos sociales más sobresalientes durante la transición y la democracia fueron el proceso de desindustrialización, por un lado, y el de tercerización por otro, todo ello en un contexto de crisis económica. Al mismo tiempo se produjo el retorno de los emigrantes de Europa, que fue acompañado del crecimiento moderado de las grandes ciudades y de un proceso de emigración hacia la

periferia y los archipiélagos. En paralelo se desarrolló un intenso un intenso proceso de descentralización con el establecimiento del Estado Autonómico, por un lado, y el proceso de descentralización por otro. En la estructura social se dio un fuerte descenso de la nupcialidad y de la natalidad. Se dieron nuevos modelos familiares y de hogar; con un incremento de los hogares unipersonales. Se fueron elevando las tasas de divorcio, aunque no en porcentajes espectaculares, al igual que el número de interrupciones voluntarias del embarazo (aborto). Se siguió incrementando la asalarización de la población activa, aunque el elemento más permanente y distintivo de los últimos veinticinco años del siglo fueron las elevadas tasas de desempleo. La sociedad se secularizó.

1.9. Sistemas económicos que han regido las sociedades (Economía liberal, socialistas, intervencionistas). Economía liberal es la doctrina económica desarrollada durante la revolución —desde finales del siglo XVII hasta el inicio de la Revolución francesa—, formulada de forma completa en primer lugar por Adam Smith y que reclama la mínima interferencia del Estado en la economía del siglo XIX. Socialistas es un sistema social y económico caracterizado por el control por parte de la sociedad, organizada con todos sus integrantes, tanto de los medios de producción como de las diferentes fuerzas de trabajo aplicadas en los mismos Intervencionistas la acción de la administración pública encaminada a regular la actividad de otro ámbito público o privado, fijando normas o realizando actividades en sustitución de aquel. 1.10 Economía neoliberal Podemos definir al Neoliberalismo como el conjunto de ideas políticas y económicas capitalistas que defiende la no participación del Estado en la economía, dejando por fuera cualquier injerencia gubernamental, fomentando así la producción privada con capital único sin subsidio del gobierno.

De acuerdo con esta doctrina, no debe haber plena libertad de comercio (libre comercio), ya que este principio garantiza el crecimiento económico y desarrollo social de un país. Surgió en la década de 1970 a través de la escuela monetaria de Milton Friedman como una solución a la crisis que afectó a la economía mundial en 1973, causada por el excesivo aumento de los precios del petróleo. b. Un mapa conceptual de la nueva visión del concepto negocios entre proveedores y compradores, la sociedad y Estado y la Economía Liberal.

Nueva visión del concepto negocios entre proveedores y compradores, la sociedad y Estado y la Economía Liberal.

Negocios entre proveedores y compradores

Conjunto de persona ejecutaran acciones económicasen la que el Comprador y proveedor deben prestar siempre la debida atención a los ntereses del consumidor

La sociedad y Estado y la Economía Liberal.

Es aquella que está Conformada por el capital de los socios, que puede ser dinero, bienes o incluso su trabajo y en que se e constituye para crear negocios.

c. Un análisis sobre la forma y las estrategias de realizar las negociaciones. 

Mostrar signos de decepción, preocupación o desacuerdo: aunque en los primeros momentos el encuentro es recomendable transmitir una imagen abierta y positiva, una vez entrados en materia, está comprobado que es más beneficioso apoyarse en la comunicación no verbal para lanzar señales de advertencia a la otra parte. El negociador al otro lado de la mesa leerá estos signos y aumentará su predisposición a hacer concesiones, por miedo a perder la posibilidad de

llegar a un acuerdo. Al emplear esta táctica hay que evitar exageraciones y, sobre todo, tener en cuenta que no es recomendable si se quiere iniciar una relación con vista en el largo plazo. 

Contener las propias emociones: intentando que éstas sean imposibles de descifrar por la parte contraria, es la forma de que el interlocutor no sepa a qué atenerse y le resulte difícil prepararse para la siguiente fase del proceso. La ventaja que se consigue de esta manera sólo se experimenta si este autocontrol está perfeccionado y se alcanza de forma natural.

d. Un análisis las fortalezas y debilidades de cada uno de los Sistemas Económicos Ventajas y Desventajas de Los Sistemas Económicos Sistema económico es el conjunto de relaciones de producción y reparto del producto entre los miembros de la sociedad, para conseguir el ajuste entre el consumo y producción, en cortos periodos de tiempo. Mantenimiento así la estructura social y el condicionamiento de decisiones fundamentales que caracterizan la organización económica de determinada sociedad. La opción de un sistema u otro por parte de la sociedad es resultado de un complejo proceso histórico en el que influyen multitud de factores. El sistema económico evoluciona con la sociedad. Resulta esencial para la distinción de los sistemas económicos la determinación del sujeto que lleva la iniciativa y la responsabilidad. EL SISTEMA ECONÓMICO SOCIALISTA En este sistema económico los medios de producción son de propiedad colectiva o social, lo que de hecho se traduce en que el Estado es el titular de la mayor parte de los bienes de producción. El Estado lleva a cabo un control de la economía a través de una planificación económica centralizada. El sistema socialista pretendía un sistema social sin clases en el que existiera la igualdad social de todos los miembros de la sociedad.

Las desventajas del sistema socialista es que la ausencia de competencia hace que desaparezcan los incentivos para innovar, mejorar la calidad de los productos, las empresas no están motivadas para disminuir costes o sencillamente para producir lo que la sociedad demanda.

Conclusión

El actual mundo laboral exige conocer y operar un conjunto de conocimientos relevantes en materia de legislación. Definir los derechos, los deberes y las limitaciones, tanto de los colaboradores como de la empresa, es una manera eficiente de mejorar las relaciones al interior de las organizaciones. En este afán, transparentar los tratos y el tipo de relaciones contractuales contribuye a prevenir conflictos o a enfrentarlos de una mejor manera.