Strategi Pemasaran Dalam.

TUGAS E-COMMERCE STRATEGI PEMASARAN DALAM E-COMMERCE

KELOMPOK 8 ( MP.D/6) I Gede Satria Yudi Kusuma (16110111118) Yovantinus Lalongkoe (16110111172) Dwila Pebrian (16110111166)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN PERHOTELAN FAKULTAS EKONOMIKA & HUMANIORA UNIVERSITAS DHYANA PURA BADUNG 2019

Strategi Pemasaran Dalam E-Commerce Strategi pemasaran dalam E-commerce yaitu proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai produk barang atau jasa dalam kaitannya untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia melalui media internet Jenis jenis Strategi pemasaran berdasarkan kebutuhan Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu : 1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai yakni meningkatkan dengan mengiklankan produk dan menambah inovasi produk bisa juga dengan menyediakan distribusi yang lebih luas 2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian Yakni dengan cara, Mempromosikan produk produk, Merancang manfaat baru bagi pelanggan lama, Menurunkan harga, Membuat kemasan dalam berbagai ukuran 3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada dengan cara Memelihara kepuasan dan Menyederhanakan proses pembelian 4. Merangsang kebutuhan selektif dengan menjaring pelanggan baru. dengan cara : Mengambil posisi berhadapan dengan mengembangkan karakteristik yang istimewa pada atribute penentu, menurunkan harga, memperbanyak iklan,Mengambil posisi berbeda dengan merancang dan mempromosikan manfaat yang khas dan menggunakan jalur distribusi, kemasan, pelayanan dan harga pas Strategi pemasaran berdasarkan media yang di gunakan 1. Search Engine 2. Optimalisasi Google Maps 3. Kampanye Pay Per Click (PPC) 4. Promosi di media sosial 5. Penggunaan blog 6. Penggunaan video marketing 7. Surat kabar digital Dalam strategi pemasaran, ada 4 faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran dalam E-commerce yaitu : 1. Daur hidup produk, strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran. a.Tahap Perkenalan yaitu dalam tahap ini, suatu produk baru diperkenalkan atau di luncurkan ke pasar. Karenan belum ada pesaing langsung, maka konsumen harus dididik mengenai jenis produk yang di tawarkan, cara pemakaiannya, tipe konsumen yang dituju dan tempat tempat yang menjualnya b. Tahap Pertumbuhan, yaitu pada tahap ini, produk semakin dikenal dan penjualan mengalami pertumbuhan pesat. Ini dikarenakan sudah banyak konsumen baru yang

membelinya dam kemungkinan pula bahwa konsumen mulai menemukan lebih banyak cara untuk menggunakan produk bersangkutan. Pertumbuhan penjualan mendorong banyak pesaing untuk memasuki pasar. Oleh sebab itu, peningkatan pangsa pasar merupakan tugas pemasaran yang utama c. Tahap Kedewasaan, yaitu tingkat pertumbuhan penjualan mencapai titik kejenuhan dalam tahap kedewasaan, karena hampir semua pembeli pontensial telah masuk ke pasar. Konsumen semakin cerdas dalam memilih berbagai alternatif merek, pembeli ulang mendominasi penjualan, dan inovasi produk relatif terbatas hanya pada penyempurnaan minor. Akibatnya, hanya pesaing terkuat yang bias bertahan hidup. Sangat sulit bagi perusahaan yang lemah untuk mendapatkan akses distribusi dan meningkatkan pangsa pasar d, Tahap Penurunan, yaitu penjualan secara perlahan menurun karena adanya perubahan selera konsumen, perubahan teknologi atau adanya introduksi produk baru yang lebih canggih dan disukai konsumen 2. Posisi persaingan perusahaan dipasar yang memanfaatkan E-commerce, strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam hal persaingan usaha, apakah ingin menjadi pemimpin, menantang, mengikuti pasar 3. Situasi ekonomi, strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi 4. Penggunaan media online, dalam pemasaran melalui E-commerce perlu mempertimbangkan kehandalan berbagai media online dan cakupan areanya, demi meningkatkan daya saing dalam berbagai media yang memanfaatkan jejaring online.

TRATEGI PEMASARAN YANG BISA DILAKUKAN OLEH PERUSAHAAN Setelah memahami definisi dan hal-hal lain terkait dengan strategi pemasaran e-commers, maka selanjutnya kita akan belajar mengenai contoh penerapan dari strategi pemasaran e-commers. contoh strategi pemasaran yang bisa dilakukan oleh perusahaan di era digital sekarang: 1. Memanfaatkan Internet Pertama adalah perusahaan bisa memanfaatkan internet sebagai media utama dalam melakukan promosi produk. Manfaat yang bisa diperoleh dengan menggunakan internet antara lain: 1. 2. 3. 4.

Biaya investasi yang lebih murah, Target pasar yang lebih spesifik, Data yang diperoleh lebih detail dan mudah dipahami, 24 jam iklan bisa tayang, dan lebih luas jangkauannya.

2. Kerjasama / Partnership Kedua bisa melakukan kerjasama dengan beberapa pihak untuk melakukan promosi, biasanya bisa dilakukan kerjasama dengan public figure seperti selebgram, youtuber, artis, dll. Atau bisa menjadi sponsor dalam sebuah acara. 3. Membuat Network Hubungan Dengan Pelanggan Salah satu kunci keberhasilan Apple dalam merilis produknya adalah bisa menjaga ekosistem yang ada didalamnya, ekosistem inilah yang sulit untuk ditinggalkan oleh penggunanya. Karena itulah, buatlah network yang kuat antara perusahaan dengan konsumen. Hal ini penting dilakukan untuk membuat pelanggan yang loyal. 4. Karyawan Karyawan adalah salah satu aset penting perusahaan, hal ini bisa lebih dimaksimalkan dengan melibatkan karyawan dalam melakukan promosi. Seperti membagikan di akun sosial media mereka, membuat status di WA/Line, dll. Berikanlah hadiah bagi karyawan yang memiliki kontribusi besar untuk penjualan di perusahaan. Hal ini akan meningkatkan motivasi karyawan untuk lebih giat bekerja.

4MANFAAT PEMASARAN DALAM E-COMMERCE UNTUK KEBERHASILAN BISNIS LEBIH HEMAT BIAYA Manfaat paling utama dari digital marketing adalah dapat menghemat biaya karena promosi serta pemasaran semua dilakukan secara digital. Manfaat dari menerapkan strategi digital marketing ini tidak hanya dirasakan oleh pengusaha kelas atas tetapi juga dirasakan oleh pengusaha kecilkecilan dimana mereka mengatakan bahwa sebesar 40% terjadi efisiensi biaya pada usaha yang dimilikinya. Jika saat ini masih bingung untuk menentukan pilihan bagaimana cara mempromosikan serta mengenalkan produk dari bisnis, maka keputusan dan solusi yang sangat tepat adalah dengan cara digital marketing. MEMUDAHKAN UNTUK BERSAING DENGAN KOMPETITOR Dengan perkembangan teknologi yang semakin canggih tentunya lebih mudah untuk mengetahui dan bersaing dengan para kompetitor mulai dari kompetitor kecil, menengah hingga paling besar sekalipun. Jika belum memulai bisnis sebelum era digital terjadi maka akan merasa sulit untuk bersaing dengan kompetitor tetapi sekarang pada tahun era digital ini akan dengan mudah untuk bersaing dengan kompetitor. MENGHUBUNGKAN ANDA DENGAN KONSUMEN SESUAI TARGET Secara pribadi tentu kita juga merasakan hal yang sama yaitu sudah jarang orang yang melihat dan mencari informasi melalui media cetak. Saat ini sudah sebanyak 80% orang mencari apa pun melalui internet, dari mencari informasi sampai mencari produk atau jasa yang ingin dibeli semua bisa dengan mudah dan instan didapatkan dari internet. Digital marketing juga membuat para konsumen mendapatkan keinginannya dengan mudah. Jadi para pemilik bisnis pun akan terbantu karena digital marketing menghadirkan konsumen yang lebih tertarget, karena secara umum para pengguna internet hampir menghabiskan waktu 24 jam untuk menggunakannya dalam berbagai hal.

MENGHASILKAN PENJUALAN YANG LEBIH TINGGI Melalui digital marketing karena konsumen lebih tertarget dan jangkauannya pun luas maka tingkat penjualan pun akan menjadi lebih tinggi. Target penjualan pun akan menjadi lebih

terpenuhi dan tidak menutup kemungkinan akan melebih target penjualan yang telah ditentukan. Dengan begitu maka tujuan dari digital marketing sudah terpenuhi, karena tujuan dari digital marketing adalah penjualan. Dan digital marketing membuka jalan bisnis untuk mendapatkan hasil yang menguntungkan dan memuaskan semua pihak.

Daftar Pustaka Sutejo, Bertha Silvia. 2006. Internet Marketing : Konsep Dan Persoalan Baru Dunia Pemasaran. [Online] Available at https://media.neliti.com/media/publications/111980ID-internet-marketing-konsep-dan-persoalan.pdf [Diakses pada 1 November 2018] Malau, Harman. 2017. Manajemen PemasaranTeori dan Teori dan Aplikasi Pemasaran Era Tradisional. Bandung: Alfabeta. Umar, Husein. 2001. Strategi Management in Action. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Tjiptono, Fandy & Gregorius Chandra. 2012. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Cv Andi Offset. Purba, Don Brandy Putra. 2010. Strategi Pemasaran Jasa Penyiaran Pada Radio FM 102,6 Medan. [Online] Available at https://text-id.123dok.com/document/4yr35jwpy-strategikebutuhan-primer-strategi-kebutuhan-selektif.html[Diakses pada April 2010]