Soluzioni di BUSINESS e nella
Lead Generation & Management
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Soluzioni Lead Generation
Per accelerare il business, oltre all’innovazione tecnologica, abbiamo pensato di offrire soluzioni “professionali” e “reali”, ovvero
PIU’ PIU’ BUSINESS BUSINESS
Lead dal Vostro SITO direttamente nel CRM
Come? Lead Generation Tool
PAY PER LEAD
• Web to Lead -> Evoluto • Generazione Nuovi Lead • Database Guida Monaci
Database / Liste Fredde
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Soluzioni
Web to Lead -> Evoluto Generazione Nuovi Lead Database GuidaMonaci
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Web To Lead Evoluto
Nuovo contatto • Dal proprio sito • Un contatto – Si registra – Chiede info – Chiede un preventivo
• Il contatto viene inserito nel CRM
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Web To Lead Evoluto
• Oltre ad inserire il LEAD … • Vi sono infatti tre ulteriori aspetti importanti: – Logiche commerciali – Deduplica – Modalità di aggiornamento
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Web To Lead Evoluto Logiche Commerciali
Ma viene solo inserito? NO, oltre ad essere inserito, Viene … • AZZONATO • ASSEGNATO • creata una OPPORTUNITA’
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Web To Lead Evoluto
DEDUPLICA Se il contatto già esiste ? • Viene aggiornato… • Riaperto… • Creata una nuova opportunità
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Web To Lead Evoluto
Ben 4 modalità di aggiornamento a vs scelta • Nessun aggiornamento • Aggiornamento totale dei campi anche se vuoti – vince sempre il valore fornito nel form, anche se nullo
• Aggiornamento dei campi vuoti – si aggiorneranno solo i campi registrati che risultano vuoti
• Aggiornamento totale dei campi solo se non nulli – vince il valore del database, rispetto a quello fornito nel form, se quello fornito è nullo
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Soluzioni
Web to Lead -> Evoluto Generazione Nuovi Lead Database GuidaMonaci
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
• E se direttamente nel CRM entrassero giornalmente nuove richieste ? • Grazie ad un sistema innovativo inseriamo ogni giorno nuovi potenziali clienti per la tua azienda e i tuoi venditori. • ED IN PIU’ ! Già deduplicati, assegnati ed azzonati
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
INTERESSE • Interessano nuovi lead caldi direttamente nel tuo CRM ? TARGET • Di quali nominativi hai bisogno ? PAY PER LEAD • Paghi “solamente” per i nominativi 03/06/2009
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Nuovi LEAD nel tuo CRM! • Il sistema sfrutta l’esperienza – personale Marketing – dei motori di ricerca (SEO) – e della pubblicità on line….
• Per portare direttamente nel CRM nominativi di contatti commerciali profilati che hanno personalmente e direttamente chiesto informazioni sui tuoi prodotti/servizi • … del resto ormai si sa che tutti i potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o i tuoi servizi fanno come tutti ! – Come altri 20 milioni di Italiani, e 300 milioni di europei, cercano su Google e contattano le aziende che si posizionano prime fra i risultati, e quelle che sanno presentare i propri prodotti in modo efficace. 03/06/2009
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
e t n e m a t i s o p ap o t O a E z S z i e l a D Sito re accolta LEA ) o i z i v er s l per r e n o s e r p (com
• Cercano… • Vedo il sito (fatto tutto da noi !)
• Chiedono info • Paghi solo i lead che ricevi [se sono in target]
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
• I lead li trovi direttamente nel CRM • Qui hai 1 visione d’insieme – Ultimi lead – Lead movimentati – Riepilogo Lead – … 03/06/2009
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
Censured
Censured
…i tuoi lead li contatti …invii mail …prendi un appuntamento.. E tieni automaticamente traccia delle attività svolte !
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
PAY PER LEAD
No-Risk paghi solo i risultati
Low-Cost il miglior rapporto qualità / prezzo 03/06/2009
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Nuovi LEAD nel tuo CRM!
Grazie al CRM misuriamo i risultati...
Così da prestare attenzione ad ogni Euro di Costo commerciale investito !
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Sintesi dati … ecco un esempio di sintesi generale • • • • • • •
NOM AP RICH RICH FUT RICH SCA APP VEN
= = = = = = =
Nominativi da WEB e dal PAY PER LEAD Aperti, ancora da contattare Richiami totali Richiami futuri Richiami scaduti Appuntamenti Vendite
Censured
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Sintesi (sample)
Censured
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Soluzioni
Web to Lead -> Evoluto Generazione Nuovi Lead Database GuidaMonaci
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Oltre ad attendere i LEAD…
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Partnership
Guida Monaci: RELAZIONE, CONOSCENZA, INFORMAZIONI Guida Monaci: un marchio riconosciuto a livello internazionale da oltre 138 anni. Oggi Guida Monaci è un vero e proprio partner, in grado di integrare le più significative conoscenze ed expertise nelle aree della Comunicazione, della Consulenza, della Finanza, dell’Internazionalizzazione. Di recente un panel di imprese intervistate da Bocconi- Unioncamere ("Imprese e società dell'informazione", IosiUniversità Bocconi di Milano) ha riconosciuto Guida Monaci come miglior partner per qualità delle informazioni, facilità di accesso e prezzo, nelle esigenze di marketing information. Sinonimo da sempre di uno strumento fondamentale per fare business nel nostro Paese, Guida Monaci è la più completa raccolta mai realizzata delle informazioni sul Sistema Italia, imprese private, pubblica amministrazione, servizio sanitario, istruzione, finanza, mass-media e turismo. 03/06/2009
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L’accordo
Oltre il CRM, veri strumenti di Business di immediato utilizzo, grazie alla collaborazione tra SISECO e Guida Monaci. Soluzioni uniche, vere piattaforme di Contact Management affidabili e complete, con ben 500.000 opportunità di business, già perfettamente integrate nel sistema CRM e garantite dal miglior partner per qualità delle informazioni !
il CRM diventa la fonte immediata di tutte le Marketing Information utili per realizzare efficaci e mirate campagne verso i target più interessanti per ogni tipo di business!
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Quantità Vs Qualità
Perché “500.000” ? Per garantire la completezza e la ricchezza della base dati ! • Si tratta infatti di anagrafiche complete, verificate ed aggiornate • Aziende con indicatore di valutazione positivo, ovvero senza atti negativi di natura legale o giudiziale relativi al patrimonio finanziario
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L’offerta Informazioni per ogni anagrafica:
• • • • • • • •
• • • • • • •
Ragione Sociale Forma Giuridica Indirizzo Completo Regione Telefono attivo Prefisso Codice Settore Descrizione Attività
by
Cod. fisc/Partita IVA Capitale Sociale Fatturato e Classe Fatturato (range) Utile Numero Addetti e Classe Addetti (range) Data inizio attività / Iscrizione CCIAA Numero REA 03/06/2009
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La concorrenza GM BIZ
GM BiZ con CRM SISECO
Telextra
1.000.000
500.000
3.100.000
Ragione Sociale
SI
SI
SI
Indirizzo
SI
SI
SI
Telefono
SI
SI
SI
Codice Univoco
SI
SI
SI
Forma Giuridica
SI
SI
SI
Settore
SI
SI
SI
FAX
NO
SI*
SI
Linee
NO
NO
SI
Range Fatturato (SRL/SPA)
SI
SI
NO
Codice Fiscale
SI
SI
NO
Attività
SI
SI
NO
Nr Dipendenti
SI
SI
NO
QUANTITA'
Fatturato
Opzionale (a pagamento)
SI*
NO
Utile
Opzionale (a pagamento)
SI*
NO
Data Inizio Attività
Opzionale (a pagamento)
SI
NO
Sito
Opzionale (a pagamento)
Opzionale (a pagamento)
NO
Email
Opzionale (a pagamento)
Opzionale (a pagamento)
NO
Management
Opzionale (a pagamento)
Opzionale (a pagamento)
NO
Voci Merceologiche
Ateco
Ateco
1800
Dotate di consenso
NO
NO
NO
VERIFICATO
VERIFICATO
NON VERIFICATO
SI
SI
NO
NO
Già dentro a GAT.crm
NO
Pregiudizievoli conserv. Normalizzato Integrato con CRM
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* Dati forniti se disponibili
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Sistema SistemaWeb WebTo ToLead Leadintegrabile integrabile direttamente direttamentenel nelCRM CRM
Nuovi NuoviLead Leadcon conlogica logica Pay Payper perLead Lead
Database DatabaseProfessionale ProfessionaleB2B B2B 500.000 500.000anagrafiche anagraficheselezionate selezionate 03/06/2009
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Moduli CRM
Modulo
B.Com
GAT.crm
Stand Alone
WebToLead
9
8
8
CRM Lead
9
9
9
DB GuidaMonaci
9 9 9 9
9 9 9 9
9 8 8 8
CRM Response CRM Alert DEM
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Contatti
eerr ! p e iponnee! zzie i a GGrraennzzio tt e l’la’att
www.siseco.com www.crm-b.com
[email protected] Direzione ed Amministrazione c/o Centro Direzionale Sempione Corso Sempione 270 - 21058 San Vittore Olona (MI) Tel 0331 9351 – Fax 0331 935151 Project Team Project Manager Sales Manager Delivery Development System
Ing. Roberto Lorenzetti Ing. Cristiano Di Battista Dott. Fausto Lazzati Walter Crespi e Andrea Caprioli Ing. Gianluca Gobbi
[email protected] [email protected]
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