Siseco Crm E Lead Generation - Giugno 2009

Soluzioni di BUSINESS e nella

Lead Generation & Management

03/06/2009

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Soluzioni Lead Generation

Per accelerare il business, oltre all’innovazione tecnologica, abbiamo pensato di offrire soluzioni “professionali” e “reali”, ovvero

PIU’ PIU’ BUSINESS BUSINESS

Lead dal Vostro SITO direttamente nel CRM

Come? Lead Generation Tool

PAY PER LEAD

• Web to Lead -> Evoluto • Generazione Nuovi Lead • Database Guida Monaci

Database / Liste Fredde

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Soluzioni

Web to Lead -> Evoluto Generazione Nuovi Lead Database GuidaMonaci

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Web To Lead Evoluto

Nuovo contatto • Dal proprio sito • Un contatto – Si registra – Chiede info – Chiede un preventivo

• Il contatto viene inserito nel CRM

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Web To Lead Evoluto

• Oltre ad inserire il LEAD … • Vi sono infatti tre ulteriori aspetti importanti: – Logiche commerciali – Deduplica – Modalità di aggiornamento

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Web To Lead Evoluto Logiche Commerciali

Ma viene solo inserito? NO, oltre ad essere inserito, Viene … • AZZONATO • ASSEGNATO • creata una OPPORTUNITA’

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Web To Lead Evoluto

DEDUPLICA Se il contatto già esiste ? • Viene aggiornato… • Riaperto… • Creata una nuova opportunità

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Web To Lead Evoluto

Ben 4 modalità di aggiornamento a vs scelta • Nessun aggiornamento • Aggiornamento totale dei campi anche se vuoti – vince sempre il valore fornito nel form, anche se nullo

• Aggiornamento dei campi vuoti – si aggiorneranno solo i campi registrati che risultano vuoti

• Aggiornamento totale dei campi solo se non nulli – vince il valore del database, rispetto a quello fornito nel form, se quello fornito è nullo

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Soluzioni

Web to Lead -> Evoluto Generazione Nuovi Lead Database GuidaMonaci

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

• E se direttamente nel CRM entrassero giornalmente nuove richieste ? • Grazie ad un sistema innovativo inseriamo ogni giorno nuovi potenziali clienti per la tua azienda e i tuoi venditori. • ED IN PIU’ ! Già deduplicati, assegnati ed azzonati

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

INTERESSE • Interessano nuovi lead caldi direttamente nel tuo CRM ? TARGET • Di quali nominativi hai bisogno ? PAY PER LEAD • Paghi “solamente” per i nominativi 03/06/2009

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Nuovi LEAD nel tuo CRM! • Il sistema sfrutta l’esperienza – personale Marketing – dei motori di ricerca (SEO) – e della pubblicità on line….

• Per portare direttamente nel CRM nominativi di contatti commerciali profilati che hanno personalmente e direttamente chiesto informazioni sui tuoi prodotti/servizi • … del resto ormai si sa che tutti i potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o i tuoi servizi fanno come tutti ! – Come altri 20 milioni di Italiani, e 300 milioni di europei, cercano su Google e contattano le aziende che si posizionano prime fra i risultati, e quelle che sanno presentare i propri prodotti in modo efficace. 03/06/2009

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

e t n e m a t i s o p ap o t O a E z S z i e l a D Sito re accolta LEA ) o i z i v er s l per r e n o s e r p (com

• Cercano… • Vedo il sito (fatto tutto da noi !)

• Chiedono info • Paghi solo i lead che ricevi [se sono in target]

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

• I lead li trovi direttamente nel CRM • Qui hai 1 visione d’insieme – Ultimi lead – Lead movimentati – Riepilogo Lead – … 03/06/2009

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

Censured

Censured

…i tuoi lead li contatti …invii mail …prendi un appuntamento.. E tieni automaticamente traccia delle attività svolte !

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

PAY PER LEAD

No-Risk paghi solo i risultati

Low-Cost il miglior rapporto qualità / prezzo 03/06/2009

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Nuovi LEAD nel tuo CRM!

Grazie al CRM misuriamo i risultati...

Così da prestare attenzione ad ogni Euro di Costo commerciale investito !

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Sintesi dati … ecco un esempio di sintesi generale • • • • • • •

NOM AP RICH RICH FUT RICH SCA APP VEN

= = = = = = =

Nominativi da WEB e dal PAY PER LEAD Aperti, ancora da contattare Richiami totali Richiami futuri Richiami scaduti Appuntamenti Vendite

Censured

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Sintesi (sample)

Censured

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Soluzioni

Web to Lead -> Evoluto Generazione Nuovi Lead Database GuidaMonaci

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Oltre ad attendere i LEAD…

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Partnership

Guida Monaci: RELAZIONE, CONOSCENZA, INFORMAZIONI Guida Monaci: un marchio riconosciuto a livello internazionale da oltre 138 anni. Oggi Guida Monaci è un vero e proprio partner, in grado di integrare le più significative conoscenze ed expertise nelle aree della Comunicazione, della Consulenza, della Finanza, dell’Internazionalizzazione. Di recente un panel di imprese intervistate da Bocconi- Unioncamere ("Imprese e società dell'informazione", IosiUniversità Bocconi di Milano) ha riconosciuto Guida Monaci come miglior partner per qualità delle informazioni, facilità di accesso e prezzo, nelle esigenze di marketing information. Sinonimo da sempre di uno strumento fondamentale per fare business nel nostro Paese, Guida Monaci è la più completa raccolta mai realizzata delle informazioni sul Sistema Italia, imprese private, pubblica amministrazione, servizio sanitario, istruzione, finanza, mass-media e turismo. 03/06/2009

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L’accordo

Oltre il CRM, veri strumenti di Business di immediato utilizzo, grazie alla collaborazione tra SISECO e Guida Monaci. Soluzioni uniche, vere piattaforme di Contact Management affidabili e complete, con ben 500.000 opportunità di business, già perfettamente integrate nel sistema CRM e garantite dal miglior partner per qualità delle informazioni !

il CRM diventa la fonte immediata di tutte le Marketing Information utili per realizzare efficaci e mirate campagne verso i target più interessanti per ogni tipo di business!

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Quantità Vs Qualità

Perché “500.000” ? Per garantire la completezza e la ricchezza della base dati ! • Si tratta infatti di anagrafiche complete, verificate ed aggiornate • Aziende con indicatore di valutazione positivo, ovvero senza atti negativi di natura legale o giudiziale relativi al patrimonio finanziario

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L’offerta Informazioni per ogni anagrafica:

• • • • • • • •

• • • • • • •

Ragione Sociale Forma Giuridica Indirizzo Completo Regione Telefono attivo Prefisso Codice Settore Descrizione Attività

by

Cod. fisc/Partita IVA Capitale Sociale Fatturato e Classe Fatturato (range) Utile Numero Addetti e Classe Addetti (range) Data inizio attività / Iscrizione CCIAA Numero REA 03/06/2009

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La concorrenza GM BIZ

GM BiZ con CRM SISECO

Telextra

1.000.000

500.000

3.100.000

Ragione Sociale

SI

SI

SI

Indirizzo

SI

SI

SI

Telefono

SI

SI

SI

Codice Univoco

SI

SI

SI

Forma Giuridica

SI

SI

SI

Settore

SI

SI

SI

FAX

NO

SI*

SI

Linee

NO

NO

SI

Range Fatturato (SRL/SPA)

SI

SI

NO

Codice Fiscale

SI

SI

NO

Attività

SI

SI

NO

Nr Dipendenti

SI

SI

NO

QUANTITA'

Fatturato

Opzionale (a pagamento)

SI*

NO

Utile

Opzionale (a pagamento)

SI*

NO

Data Inizio Attività

Opzionale (a pagamento)

SI

NO

Sito

Opzionale (a pagamento)

Opzionale (a pagamento)

NO

Email

Opzionale (a pagamento)

Opzionale (a pagamento)

NO

Management

Opzionale (a pagamento)

Opzionale (a pagamento)

NO

Voci Merceologiche

Ateco

Ateco

1800

Dotate di consenso

NO

NO

NO

VERIFICATO

VERIFICATO

NON VERIFICATO

SI

SI

NO

NO

Già dentro a GAT.crm

NO

Pregiudizievoli conserv. Normalizzato Integrato con CRM

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* Dati forniti se disponibili

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Sistema SistemaWeb WebTo ToLead Leadintegrabile integrabile direttamente direttamentenel nelCRM CRM

Nuovi NuoviLead Leadcon conlogica logica Pay Payper perLead Lead

Database DatabaseProfessionale ProfessionaleB2B B2B 500.000 500.000anagrafiche anagraficheselezionate selezionate 03/06/2009

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Moduli CRM

Modulo

B.Com

GAT.crm

Stand Alone

WebToLead

9

8

8

CRM Lead

9

9

9

DB GuidaMonaci

9 9 9 9

9 9 9 9

9 8 8 8

CRM Response CRM Alert DEM

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Contatti

eerr ! p e iponnee! zzie i a GGrraennzzio tt e l’la’att

www.siseco.com www.crm-b.com

[email protected] Direzione ed Amministrazione c/o Centro Direzionale Sempione Corso Sempione 270 - 21058 San Vittore Olona (MI) Tel 0331 9351 – Fax 0331 935151 Project Team Project Manager Sales Manager Delivery Development System

Ing. Roberto Lorenzetti Ing. Cristiano Di Battista Dott. Fausto Lazzati Walter Crespi e Andrea Caprioli Ing. Gianluca Gobbi

[email protected] [email protected]

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