Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
עגול-סיכום מפגש שולחן
SAP מפגש מנהלי 2009 , פברואר1 עינת שמעוני:מנחת המפגש
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
מבוא מפגש זה היווה גיבוש של קבוצת עניין אשר בעתיד תיפגש בנושאים שונים שמנהלי אפליקציות בסביבת SAPנתקלים בהם .הכוונה הנה שמפגש זה יהווה מפגש ראשון בסדרת מפגשים צפויים ,שבהם יועלו נושאים שונים המשותפים לקבוצה זו ,לדוגמה :ניהול אופרציית התמיכה ,סוגיות סביב מחלקת ה ,ERPמודולים חדשים ,ניהול מסמכים בסביבת ,SAP ניהול תהליכים BI ,BPM/WF/משולב באפליקציות .SAP הנושאים העיקריים שעלו במפגש ראשון זה:
סוגיות סביב מחלקת הERP -
התייעלות בתחזוקה ותמיכה ,חיסכון בעלויות
מערך התמיכה
כ"א חיצוני – חברות גדולות מול יועצים פרטיים
BW
מוצרי צד שלישי – מוצרים משלימים
מודול - PMאחזקה
הנושאים אותם משתתפי הדיון הציעו למפגשים עתידיים (בחלקם דנו חלקית במפגש זה):
סוגיות BW
עלויות הדרכה והטמעה
דרכים להפחתת עלויות תחזוקה שוטפת
סביבות פיתוח לSAP-
מדיניות שדרוג
מבנה ארגוני
שימוש בטכנולוגיות משלימות וכלי עזר להגברת יעילות
שימוש נרחב יותר בפורטל
כלי תיעוד וניהול תצורה
כלים להתמקצעות מיישמי SAP
חיסכון רישיונות דרך שימוש נכון בטכנולוגיות ואפיון סוגי המשתמשים השונים
CRM
תחזוקה וHD-
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
משתתפי הדיון הנם מנהלי אפליקציות SAPמסקטורים שונים .בארגונים אלה מיושמת חבילת SAPלנושאי ERPבעיקר ,ולחלקם גם לתחומי ,CRMומודולי ליבה .רוב משתתפי הדיון כבר ביצעו שדרוג ל 5 ECCו .6רובם עושים שימוש ברכיבי .Netweaver
מאפייני SAPבארגונים
גודל מחלקת הSAP ERP- לרוב הארגונים מחלקות ERPדי גדולות לצורך תמיכה שוטפת ב .SAP-מבין משתתפי הדיון ,מס' אנשי מחלקת SAPנע בין 10ל ,100-ובממוצע 30איש .החלוקה לתפקידים השונים: מיישמים60% : מפתחים17% : 10% :BASIS אחר13% : רוב המאמץ מוקדם לחידושים ופיתוחים (כשני שליש) והשאר לתחזוקה .לדוגמה ,באחד הארגונים מחזיקים מיישם לכל מודול רק לעניין תחזוקה ,ופי שניים לחידושים ופיתוחים. בארגון אחר 70%שו"שים ו 30%-תחזוקה (שזה הרבה פעמים גם הדרכה) .לגבי התחזוקה ,בארגון אחד צוין כי מאמץ התחזוקה הרבה יותר קטן -על 3מודולים מחזיקים מיישם שלהם +חלקיקי משרות מבחוץ.
יחס ERP Staffingלמספר המשתמשים מספר המשתמשים ב SAP-בארגון בממוצע עמד על 1800משתמשים (נע בין 200ל .)6000יחס אנשי ה SAP-בארגון (כולל מיישמים ,מפתחים תמיכה basisוכד') למס' המשתמשים בממוצע עמד על ( 1:66איש SAPאחד על כל 66משתמשים ב ,)SAP-אך הייתה שונות גדולה מאוד מארגון לארגון במדד זה (לדוגמה ,ארגון עם יחס של 1:10 לעומת ארגון עם יחס של .)1:110
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
המודולים שארגונים מתכננים ליישם בSAP- צוינו מספר יוזמות שונות שהם מתכננים להיכנס אליהם:
שדרוגיםCRM ,ECC :
איחוד דוחות
העמקת כניסה לפורטל כולל ESS
PLM
SRMניהול ספקים
PMמודול אחזקה
– APOעל מנת לעבור לניהול מלאי גלובלי
העמקת יישומי SOAויישומי אינטרנט
שיפור ממשק המשתמש (כיום מסורבל ולא נוח)
מתכוונים להעמיק שימוש בפורטלים כדי לחזק את ההטמעה
SAP Portal 75%ממשתתפי הדיון כבר עושים שימוש כיום ב ,SAP EP -רובם עושים בו שימוש כפורטל תהליכי (שכבת פורטל מעל תהליכים המנוהלים בסביבת ה ,)SAP -אחד מהמשתתפים עושה בו שימוש כפורטל ארגוני "רוחבי" (מעין אינטרה-נט) בלבד ,רק מספר בודד של ארגונים משתמשים בו הן כפורטל ארגוני רוחבי ,והן כפורטל תהליכי מעל .SAP
עלויות אחזקה ושינויים
עלויות לאחר תחזוקה לאוויר (תחזוקה שוטפת ושינויים /שיפורים) בחלק מהארגונים ישנן תלונות לאחר עלייה לאוויר – כיצד ישנן הוצאות שוטפות גבוהות כמה שנים לאחר העלייה לאוויר? בדיון עלה כי הוצאות לאחר עלייה לאוויר רק עולות, וזאת משום שהפרויקטים הגדולים שנבנים על "תשתית ה "ERP -הם למעשה המינופים שמגיעים אחר כך .כמו כן ,עלות תחזוקה לעתים למעשה מגלמת בתוכה עלות הדרכה, משום שהרבה מהשינויים שמבקשים נובעים מחובר ידע ,שמערך הדרכה טוב היה חוסך. באחד הארגונים שהעיד כי אצלו לא קיים מערך הדרכה טוב ,תוארה בעיה שמי שנכנס
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
לתפקיד חדש "יורש" ולומד תוך כדי העבודה – מה שמהווה בעיה כי תהליך זה חושף אותו לטעויות ותסכולים של קודמיו .שיטה שצוינה להורדת עלויות התחזוקה והתמיכה: oניהול HDיותר חכם – אחד הארגונים ציין כי את כל ניהול הקריאות עושים כעת דרך ה ,solution managerמה שצפוי להוריד את כמות הטלפונים כי התהליך הוא אינטראקטיבי .חלק מהמשתתפים בדיון העלו הסתייגויות לגבי מוכנות המשתמשים לפתוח משם קריאות? עקרונית זה לא צריך לשנות למשתמש .היתרון הוא שהמשתמש מקבל את כל הנתונים של התקלה ,השאלה היא אם הוא יאמין בזה ויתמיד בשיטה.
מערך התמיכה – Help Desk קיימות בין 2-3רמות 1st, 2nd :ולעתים גם :3rd level support
( 1st level supportלדוגמה ,סיסמה ,הרשאות) ניתן על ידי ה ,HD -לרוב ה HD-הכללי של ה.IT-
- 2nd level supportאנשי מפתח במחלקות עסקיות .עשוי להיות יותר מאדם אחד בכל תחום עסקי.
– 3rd level supportמיישמים .נותנים מענה לתקלות יותר גדולות.
אחד המשתתפים ציין כי בארגונו בנו מחלקת תמיכה ייעודית ל SAP -שבה יושבים משתמשי מפתח שהועברו למעשה לשבת תחת חסות ה .IT -לא אצל כל המשתתפים הופיעו 3רמות אלה ,בחלקם קיימת ה 1st level supportואחריה ישנם מומחי יישום – שעדיף שיבואו מהמחלקות עצמן .בכל אופן ,ברור כי לצורך התמיכה המעמיקה יותר יש צורך להבין תהליכים עסקיים.
שימוש בכ"א חיצוני בדיון עלתה הסוגיה של שימוש בחברת יישום גדולה לעומת שימוש פרטני ביועצים עצמאיים. כשעובדים עם חברה גדולה עם חלקי משרות יש יתרון (אם חולה יגיע מישהו אחר) החיסרון – האפשרות שחברה גדולה תשלח כ"א לא מיומן שהחברה מרוויחה עליו עשרות אחוזים. הצעות שעלו במידה ומשתמשים בחברה גדולה :אם מחליפים מיישם זה צריך להיות בהסכמה ,וכן לבדוק אפשרות של קבלת מיישם " "JUNIORבמחיר מופחת/חינם לתקופה מוגבלת של למידה ,ולאחר תום תקופת הלמידה לעבור לתשלום רגיל.
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
לגבי השימוש במיישמים עצמאיים – צויין כי שימוש בכ"א זה בפירוש כרוך בעלויות לא זולות אבל יש אפשרות לקבל כ"א טוב ביותר עם 10-15שנות ניסיון .הבעייתיות כאן היא השאלה עד כמה ניתן וצריך לסמוך עליהם בזמנים בעייתיים .בחברות הגדולות מרגישים קצת יותר בטוחים במובן זה. צויין כי ישנם אנשים טובים גם בחברות גדולות ובסה"כ אם משלמים את התעריפים המבוקשים -יקבלו כ"א איכותי בחברות הגדולות גם כן. האנשים הטובים באמת שווים את התוספת במחיר במיוחד לתחומים בהם חסר ידע .אחד המשתתפים סבר כי לתחומים הפשוטים כמו פיננסי FI MMחבל לקחת חברות גדולות, משום שזה .commodityבאזורים של פחות ידע אין ברירה וצריך וכדאי לקחת כ"א יותר טוב גם אם זה אומר שימוש ביועצים פרטיים. ההבדל בין מיישם טוב למצויין יכול להיות 30%ו 300%בתפוקה בתנאי שיודעים להפעיל אותו נכון .מיישם של - ₪ 280אפשר להביא אותו פעם בשבוע ולתת לו רשימת Xבעיות והוא עשוי לפתור תוך רבע שעה בעיה שאחרים אמרו שתיקח שבועיים .יש תשומת ניהול במקרה ולוקחים יועצים פרטיים ,אבל התארגנות נכונה יוצרת ניהול טבעי .אחד הארגונים המשתתפים בדיון סיפר כי בארגונו כך עובדים ,והם מזמינים פרילנסרים כאלה שבאים והולכים. נקודה חשובה שצוינה -שווה לשלם את ה ₪ 300לאותם אנשים שלעתים מכונים "כוכבים" אבל בתנאי שהיועץ השאיר לא רק את הפיתרון אלא גם את הידע על הפיתרון .כלומר ,המצב הרצוי הוא לא רק שיבוא ויפתור את הבעיה ,אלא שיהיו איתו אנשים מהארגון שילמדו מה הוא עושה.
BI - BW אחד הנושאים שעלו בדיון הנו נושא ה .BW -הבעיות שצוינו -זמני גזירות ארוכים מדי לBW - מאוד גדול (יחד עם זאת ,צוין כי לא ייכנסו ל BI Accelerator – BIAבגלל שיקולי עלויות), שני ארגונים העריכו גם כי רמת השירות/יישום של BCSו BW-בארץ עדיין די נמוכה. תוארו מקרים של עבודת עלי BIצד שלישי מעל סביבת ה :SAP BW -באחד הארגונים הוטמע כלי BIשל qlikviewמעל סביבת ה( BW-צוין כי בארגון זה זהו לא כלי אונליין ולא תחליף לדוחות ב ,)SAPובשני הוטמעה סביבת Cognosמעל ( BWכולל נושא של מדדים .)KPIsבשני הארגונים ישנה שביעות רצון די גבוהה.
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
מוצרים משלימים: אחד הנושאים שעלו בדיון הנו נושא המוצרים המשלימים לסביבת SAPשיכולים לעזור בעבודה יותר יעילה ,לקצר זמני תחזוקה והדרכה .הכלים שצויינו:
( Epiuseנציגה בישראל :נס) מסייע בתהליכי גזירה סלקטיבית ,שולפים אוכלוסיה ספציפית מה.SAP-
קוגנוס – צויין שימוש בקוגנוס מעל תשתית ה BW -בשילוב עם תשתית נתונים אחרת לצורך ,BIוכן - BSC ,KPIsמפה אסטרטגית עם מדדים מקושרים .צוין כי החיבור ל- SAPהיה קל.
Itemfieldכמיפוי לטובת ה.XI -
- )Open Text( IXOSלארכוב מסמכים.
( Zoptionsבייצוג נס) לקליטה של פקודות יומן (יכול להוציא מהאקסל לפקודות יומן).
זירוקס OCR -עם תמיכה בעברית.
– Printbossלעיצוב פלטים וגם צוין שימוש בכלי לצורך תרגום שפות (מחזיקים ב SAP רק באנגלית).
בבילון – ככלי שחוסך זמן ומעלה רמת אפקטיביות ארגונית
התייעלות במסגרת מאמצי התייעלות ,ארגונים דיברו על שימוש במוצרי צד ( 3ראה סעיף קודם) ,וכן על שימוש בפורטל כדרך לשימוש יותר יעיל ברישוי שתוביל לחיסכון פוטנציאלי בתקציב. תוארו יוזמות מתוכננות לפרויקטי ייעול תהליכים (לדוגמה ,שיקוף נתונים נוספים תוך כדי תהליך המכירות כדי להעלות יעילות ואפקטיביות; הכנסת נתוני מלאים כדי שניתן יהיה לראות את התקציב בזמן שמזמינים לא רק מ SAPאלא גם מאקסלים שונים; איגוד של כל הנתונים במסך אחד).
מודול אחזקה PM - בדיון דובר ספציפית על מודול אחזקה (הן לצורך אחזקה מתוכננת והן לאחזקת שבר) ומידת בשלותו ,ותהליך ההטמעה שלו .רוב הארגונים תיארו כי לפני השימוש במודול זה נעשה שימוש בעוצמה ( 10מוצר בתחום האחזקה).
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
מספר ארגונים סיפרו כי מודול ה PM -נותן להם מענה טוב לצרכים (הן תחזוקת שבר והן מתוכננת) וכי הדבר החשוב ביותר היא מיהו המיישם ומשתמש המפתח – צריך שיהיה אחד שמבין את הראש של SAPויודע מה התהליכים העסקיים .צוין שימוש ב PMגם לספירת ציוד (שכבר הופחת אבל קיים) .בחלק מהארגונים לא כל נושא התחזוקה עבר לPM - (לדוגמה ,תחזוקת )ITאך ברובו כן. היתרון שצוין לשימוש במודול PMהנו האינטגרציה עם המודולים הפיננסים ,כמו כן צוין כי ניהול סריאלי – נוח ב ,PMוסוכם כי זהו מודול פשוט יחסית ולא מורכב .שימושים שצוינו במודול זה (לדוגמה):
ניהול צי רכב של רכבים כבדים – אחזקת שבר ומונעת :הפעילו מוקד מנהלות ,כל הקריאות מנוהלות ,כולל שליחת SMSים .הפעילו PMעל ניהול עבודה דיווח פרויקטים ותחזוקה.
ניהול מלאי של רכיבים וברגים.
חיבור למערכת ייצורית (פתיחת פקודת אחזקה כאשר יש בעיה במכונה)
הכנסת PMלניהול מתקני הרמה (בשל רגולציה) .היישום התנהל ללא קשיים ובכ"א מינימלי (מיישם אחד עם יועץ )juniorהלכו על הסטנדרט (לא עשו פיתוחים).
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
נספח: תגובות ספקים/יועצים לגבי הנושאים שעלו במפגש: חברת HP בנוגע לנושא , BI/BWהמשתמשים אומרים כי הם סובלים מבעיות ביצועים וזמני גזירה ארוכים אשר יכלו להיפתר ע"י שימוש ב BI Accelerator -אך הם נמנעים מכך בשל הערכת עלות גבוהה. אכן ,בתחילת דרכו של המוצר הוא תומחר במחיר גבוה ללקוח (עלות חומרה ועלות רישוי תוכנה) .אין הדבר כך כיום. קיימים בארץ כ 3-לקוחות אשר רכשו את המוצר וכבר נהנים מזמני עבודה בסביבת הBW - משופרים לאין ערוך (שאילתות התקצרו במאות אחוזים ,גמישות תפעולית גדלה ,זמני גזירה התקצרו משמעותית). בנוסף ,חברת HPיצאה לשוק במוצר חדש "מיני "BIAאשר למעשה מספק שיפור ביצועים לארגונים בסדר גודל בינוני בעלות מופחתת משמעותית. חברת נס בהתייחס לעמוד ( 4סעיף עלויות אחזקה ושינויים) ,יש לנו כלים ייעודיים שמטרתם לחסוך בעלויות התחזוקה השוטפת של .SAPלהלן הסבר קצר על המוצרים:
ניהול תצורה -חסכון עלויות השינויים – כלי טוב לניהול תצורה ,ניהול טרנספורטים, בקרה על השינויים ותיעודם יכול לחסוך 30%מזמנם של אנשי בייסיס/מיישמים (תלוי מי בארגון אחראי על ניהול השינויים) .יש לנו דוגמאות של חסכון אמיתי בכוח אדם (במקום לגייס 2-3עובדים ,רכשו כלי לניהול שינויים ותיעודם).
- Impact Analysisחסכון עלויות השינויים – אחד הגורמים המהותיים לעלויות שינויים הם הבדיקות שצריכות להתבצע במערכת בעקבות כל שינוי .כלים טובים לImpact - Analysisיכולים לחסוך אחוזים ניכרים בזמני הבדיקות על ידי בניית תיק בדיקות מסודר .המוצר המוביל היום בעולם ל Impact Analysis -הינו LiveCompareשל חברת .IntelliCorp
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444
Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
מהירות תגובה לארגון – שימוש בפתרונות HDחכמים יותר הוא רק חלק משיפור השירות והפחתת עלויות .ההמשך הוא טיפול מהיר בתקלות .היכולת להעתיק את התקלה ממערכת הייצור ,עם כל התלויות שלה וכל הקשרים שלה למערכת הפיתוח ולמערכת הבדיקות יאפשרו ל IT-לתת מענה מהיר הרבה יותר ,ובכך לחסוך זמן רב של ניסיונות חוזרים "ליצר" את התקלה בעצמם.
בהתייחס לעמוד ( 7סעיף מוצרים משלימים) ,מוצרים משלימים נוספים מובילים בארץ:
Object Managerלניהול תצורה ושינויים בארגון (מיוצג על ידי נס)
– IntelliCorpעזר בינתיים ל 11-ארגונים בישראל בפרויקט השדרוג ה SAP-שלהם ולעוד מאות בעולם.
– OrgPlusמותקן אצל מגוון לקוחות SAPבישראל ונותן מענה ויזואלי לניהול משאבי האנוש.
– Xpandionמוצר לניהול מעקב אחרי פעילות משתמשים בסביבת ה – .SAPביצוע ניטור על גישה למידע רגיש ואכיפת רגולציה .כמו כן המוצר כולל מודול לניהול רישוי נכון אשר יכול להמליץ על תצורת הרישוי הנכונה ביותר לארגון.
– ARX Cosignמוצר המאפשר ליישם חתימה דיגיטלית במערכות .SAPלטובת הפקת חשבוניות דיגיטליות ,הזמנות רכב וביצוע סבב אישורים בהתאם לחוק. חברת ONE1
מבין הנושאים הרלוונ טיים ש משתתפי הדיון הציעו למפגשים עתידיים יש לציין כי כיום ישנם כלים אשר מייעלים באופן ניכר את התפעול והתחזוקה .כלים אלו מוזלים באופן ניכר את העלויות בשלב התחזוקה .מרכיב מרכזי בתהליך זה הינו ניהול הידע ,ההדרכה ודיוור של שינויים במערכת .ישנם היום כלים התומכים ברמת האובייקט ומאפשרים לניהול ידידותי זול ומתודולוגי של הידע בתחומי ה – .SAP PMS - Procedure Management System כלים אלה הינם תומכים בניהול ודיוור הידע בארגון ממוחשב. אחד הכלים הינו ווינדימו אותו אנו משווקים .כלי זה מאפשר בין היתר צמצום משמעותי במשאבים תוך שמירה על הידע בארגון והאפשרות להעברתו באופן ממוחשב וזמין לגורמים הרלוונטיים.
Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel: (972)-9-7907000 Fax: ( 972)-9-7442444