Proiect Tranzactii 2013!!!(1).docx

Managementul tranzacţiilor comerciale internaţionale SC APIS SRL

Studenti:Calinciuc Dragos Contu Roxana Iurea Andreea Parja Ramona EAI, GRUPA 2 --An universitar 2012-2013--

Capitolul 1: Rezumat executiv

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei S.C. APIS S.R.L. în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale: planificare, organizare, coordonare şi control. În strategia de internaţionalizare s-a evidenţiat analiza clienţilor, analiza concurenţei, analiza financiară a întreprinderii şi poziţionarea produsului. Planificarea operațiunii a fost realizată prin determinarea prețului intern, a prețului de export, a cantităților și valorilor exportate, determinarea veniturilor și cheltuielilor aferente activității de export și calculul profitului net, prețul competitorilor externi. Determinarea prețului intern a fost realizată în funcție de cheltuielile de producție, aprovizionare, cercetare, elaborare documente financiare, acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial și TVA. Prețul de export care respectă clauza CIP a fost determinat prin însumarea prețului intern fără TVA, a costului unitar al transportului și costului unitar al asigurării. Costul unitar al transportului (și asigurării) a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea totală a exportului, iar acest procent adăugat la valoarea unitară a fiecărui produs. Metoda utilizată de S.C. APIS S.R.L. pe plan internaţional este exportul direct, modalitatea de transport este transportul rutier, iar modalităţile de plată se realizează prin intermediul biletului la ordin. Prețul la care produsul ajunge pe piața Belgiei este cel de export la care se adaugă o marjă de profit și TVA din Belgia. Organizarea cuprinde identificarea clienților, redactarea ofertei, cotractarea, derularea operațiunii: documentarea, decontarea. Controlul este realizat prin analiza financiară: redactarea unui cash-flow, a contului de profit şi pierdere, calculul indicatorilor de profitabilitate, lichiditate şi rentabilitate care să releve capacitatea sa de a se adapta la cerinţele pieței și la concurența externă.

Cap.2. Prezentarea generală a S.C. APIS S.R.L.

Compania Apis a fost înființata în anul 1991, de catre doi apicultori ce s-au asociat pentru a dezvolta afacerea si au inceput cu 60 de stupi. Initial, producţia de miere era extrasă, ambalată şi etichetată manual , fiind livrată direct, cu maşina proprie au unuia dintre cei doi asociati, la primele magazine private din Iasi şi din alte câteva oraşe mari din ţară. Dezvoltarea firmei a avut loc odata apariţia marilor lanţuri de magazine, firma Apis incercand sa se ridice la standardele Uniunii Europene.Incepand cu anul 2002 firma face exporturi, în prezent 55% din cifra de afaceri fiind dată de valoarea exporturilor. Apis se poate considera astazi ca fiind fortăreaţa mierii, locul unde de 21 de ani se produce, doar miere de calitate superioară, un produs 100% natural şi cu o calitate garantată. Denumirea de ”Apis” provine de la latinescul apis = albină. Compania şi-a construit de curând o hală modernă pentru depozitarea materiei prime, cu o capacitate de stocare de 1.000 tone miere. Hala este dotată cu tunel de aer cald pentru procesarea mierii vrac, la butoaie, şi tancuri de omogenizare loturi, putând fi procesate până la 60 tone/săptămână, la butoaie de 300 kg.

Producţie:

La nivel tehnic, compania este dotată cu: - linie automată de ambalat mierea in borcane din sticla, cu o capacitate între 6.000 şi 12.000 bucăţi/zi, în funcţie de gramaj; - linie automată de ambalat mierea in caserole din plastic de 20g, cu o capacitate de 20.000 buc/zi; - linii semiautomate de ambalare caserole plastic 20g, pentru mărci proprii ale clienţilor, cu o capacitate de 12.000 buc/zi; - linie automată de ambalat mierea la pet-uri plastic, cu o capacitate între 2.000 şi 3.000 bucăţi/zi; - alte linii semiautomate pentru ambalaje speciale.

Apis procesează 30 tone/săptămâna - miere ambalată, într-o fabrică complet renovată şi utilată corespunzător cu cerinţele Legislaţiei Europene în domeniu.

Laborator:

Apis este dotată cu aparatură de laborator moderne, necesare realizării unor serii de analize fizico-chimice, precum şi de determinare a rezidurilor de antibiotice şi pesticide, ale căror rezultate sunt folosite pentru selectarea mierii de calitate recepţionată de la fiecare apicultor în parte. În laborator se realizează zilnic peste 50 de analize, atât la preluarea mierii de la furnizori, cât şi pe parcursul întregului proces de prelucrare şi ambalare, pentru a se asigura că produsul corespunde cerinţelor de calitate, şi că, pe întregul flux tehnologic, produsul nu îşi modifică parametrii fizico-chimici. Fiecare lot de miere care intra în fabrică este analizat, în primul rând: după gust, culoare, miros (specifice fiecărui sortiment în parte), de către un specialist în domeniu, cu o experienţă de peste 10 ani în degustarea sorturilor de miere, dar şi prin analiza microscopică a polenului, care determină cu exactitate sortimentul floral din care provine acea miere. Firma Apis are implementat încă din anul 2003 Sistemul de Managementul Calităţii ISO 9001, iar din anul 2006 a obţinut şi certificarea HACCP (Analiza Riscului şi a Punctelor Critice de Control). Aceste certificări sunt dovada implementării tehnicilor şi cerinţelor de siguranţa alimentelor, sistem bazat pe prevenirea pericolelor, şi evitarea riscurilor de compromitere a calităţii produselor alimentare. În prezent firma s-a recertificat conform noului standard ISO 22.000 pentru Siguranţa Alimentelor. Firma Apis este printre puţinele firme din domeniu, care a obţinut autorizaţia sanitarveterinară pentru efectuarea comerţului intracomunitar RO H2 EC, semnalizată cosumatorilor prin prezenţa pe eticheta produselor Apis a mărcii ovale “Controlat Sanitar-Veterinar” (sigla). Această autorizaţie a fost obţinută doar după ce firma a îndeplinit cerinţele prevăzute de Legislaţie Europeană în domeniu, cu privire la procesarea şi comercializarea produselor alimentare de origine animală (aşa cum este catalogată şi mierea).

Produsul (grupul de produse) care trebuie vândut în străinătate Gama produselor APIS este vastă, acoperind cerinţele diverselor categorii de clienţi. Prin calitate, diversitate, dar si aspect, produsele se înscriu în standardele internaţionale, concurand chiar cu cele mai mari firme. Pentru export, APIS va opta pentru aceeaşi gamă cu care şi-a obişnuit clienţii şi în plan intern: miere de salcam, miere poliflora, miere de floare de tei, miere de floarea soarelui, faguri, propolis.

Mierea din floare de tei este mierea produsa de albine din nectarul florilor de tei, Tilia. Este o miere destul de deschisa la culoare, cu reflexe verzi. Aroma sa aminteste de florile de tei. De altfel, se atribuie mierii de tei proprietatile medicinale ale plantei de origine. Este extrasa imediat dupa perioada de inflorire a teiului. Calitatile mierii de tei Mierea de tei are calitati linistitoare fiind prescrisa si in afectiunile sistemului nervos si in insomnii, fiind un bun si natural sedativ nervos. Continutul mierii de tei Mierea de tei este trecuta in categoria celor mai bune si celor mai apreciate sorturi de miere, bogata in vitamine (mai ales vitamina B1 (thiamina)) si aminoacizi, in sedimentul ei granulele de polen ajungand pana la 70-80 % . Proprietatile mierii de tei - culoarea galbena-portocalie, roscata; - miros-gust: aroma pronuntata, dulce, caracteristica mierii de tei; - consistenta: uniforma; fluida, vascoasa sau cristalizata; Indicatii terapeutice Mierea de tei este recomandata pentru: - bronsite - insomnii - ca sedativ nervos. Mierea de salcam Mierea de salcam este asimilata foarte usor de organism, oferind energie si substante bioactive si nutritive. Calitatile acesteia se cunosc din antichitate. Mierea de salcam a fost numita hrana vie. Continutul mierii de salcam Mierea de salcam contine vitaminele B1, B2, B6, B12, enzime, compusi aromatici, fitohormoni, aciziorganici (lactic, malic, oxalic, citric), flavoane, flavonoide, dextrina, compusi ai azotului. Mierea de salcam are un continut in fructoza mai mare decat al celorlalte tipuri de miere (41,7%) si contine 10% zaharoza si maltoza si 34,7% glucoza, avand pH-ul 4. In total, mierea de salcam contine 435 substante. Mierea de salcam este monoflora, fiind culeasa in marea majoritate de la o singura specie de planta, din salcam. Proprietatile mierii de salcam

  

culoarea: aproape incolora, galbena-aurie, galbena-deschisa miros-gust: placut, dulce, characteristic mierii de salcam consistenta: uniforma; fluida sau vascoasa, fara semne de cristalizare

Indicatii terapeutice Mierea de salcam este recomandata in urmatoarele scopuri:       

infecti ibronho-pulmonare impotriva astmului, guturaiului, reumatismului ajuta somnul ajuta circulatia sangelui in scleroza, pneumonie, tuberculoza in tulburari de memorie cancer, afectiuni cardio vasculare

Mierea de floarea soarelui Este recomandata in cazuri de anemii, stari de surmenaj, efort fizic si intelectual pentru toate grupele de varsta, se numara printre primele 3 soiuri de miere in ceea ce priveste energia, este singura ce contine lecitina sub forma pura, intareste sistemul imunitar avand chiar si efect antibiotic. Are un gust unic si cristalizeaza foarte repede, uneori in sedimentul sau granulele de polen putand ajunge si pana la 100%. Mierea de floarea soarelui este puternic aromata si are o culoare aurie, uneori spre galben mustar. Are proprietati tonice psihice si proprietati fizice generale, stimuleaza sistemul imunitar si are un renume puternic in randul produselor afrodisiace. Mierea de floarea soarelui este indicata in tratarea durerilor de gat , este antifebrila, regleaza hipotensiunea si hipertensiunea, iar datorita continutului de vitamina P este recomandata persoanelor care au o activitate circulatorie deficitara sau probleme de memorie. Mierea poliflora

Mierea poliflora rezulta din nectarul florilor mai multor plante, nici una nefiind predominanta. Din acest motiv, gustul si culoarea pot fi diferite. Este considerata o miere" completa", fiind recomandata cel mai des pentru diferite afectiuni. Datorita compozitiei(zaharuri simple, glucoza si fructoza), este direct asimilabila.

Mierea contine, in cantitati mici vitaminele grupului B si vitamina C. De asemenea, mierea contine enzime : invertaza , amilaza, catalaza , acizi organici: lactic, gluconic, saruri minerale :fier, potasiu, calciu, fosfor.

Fagurii Mierea in faguri este de o calitate deosebita, datorata absentei contactului cu mediul extern (praf, subst. chimice, depozitare conditii necorespunzatoare, etc). Capacelele de ceara contin propolis si substante volatile, cu efect benefic asupra gatului, plamanilor si aparatului digestiv.Dupa mestecare, ceara se poate inghiti sau arunca Fagurii de miere se recolteaza in momentul cand sunt suficieti de maturati, si cand se observa prezenta coroanei cu miere copacita in portiunea superioara.Indepartarea albinelor de pe faguri se face prin scuturare in stupinele mici si prin intermediul unor substante (acid fenic) in stupinele de tip industrial. Inainte de extragere, fagurii sunt grupati dupa culoare, pentru a obtine diferite soiuri de miere in functie de culoare. Fagurii se transporta cu multa grija intr-o camera calda (35 grade C) si care favorizeaza extragerea mierii.

Propolisul Propolisul este farmacia albinelor si in acelasi timp marea speranta a apiterapiei. Desi este cunoscut si folosit de peste 5.000 de ani pentru proprietatile sale conservante, cicatrizante, antiinfectioase, antitumorale, etc., natura lui este si astazi invaluita in mister. Propolisul, cel mai "medicinal" produs apicol, cu peste 70 de proprietăţi farmacologice dovedite, are sute de indicaţiişi a fost folosit în scopuri terapeutice din cele mai vechi timpuri. Pentru a se apara fizic, chimic si biologic albinele folosesc propolisul pentru a strajui intrarile in stup, “Propolis” in limba greaca inseamna “inaintea” sau “in fata cetatii”. Propolisul este compus din răşini vegetale, balsam de diferite compoziţii, ceară, uleiuri eterice, fier, micro-elemente - cupru, zinc, mangan, cobalt-, la care se adaugă polen, flavonoide, secreţii ale glandelor salivare ale albinelor.Compoziţia sa chimică reprezintă un amestec de substanţe, în special: derivaţii flavonici, acidul ferulic (activ contra germenilor Gram pozitiv şi

Gram negativ), ceruri, aminoacizi, balsamuri, fermenţi, micro-elemente (siliciu, magneziu, cupru, molibden, arsen, staniu, aluminiu, vanadiu, wolfram, fier, aur, iridiu, calciu, cadmiu, cobalt, stronţiu), substanţeantibiotice, răşini, aciziaromatici, acizi. In medie, acesta conţine 55% răşini şi balsamuri, 30% ceruri şi 10% uleiuri eterice. Indicatiiterapeutice: Astfel, propolisul este recunoscut pentru actiunile sale antiinflamatoare, antibiotice, antibacteriene, bacteriostatice, dezinfectante, antivirotice, antifungice (contra ciupercilor), antialergice, antihistamice, antigerminative, actiune stimulatoare a reactiilor imunitare, actiune antiiradianta, cicatrizanta, conservanta, antitoxica, combate mancarimea de piele si tumorile, actiune eutrofica, regeneratoare, etc.

Capitolul 3: Decizia de export 3.1. Motivaţia alegerii produsului (grup de produse) Considerăm că acest grup de produse va avea succes pe o piaţă internaţională deoarece APIS este o prezenţă internaţională binecunoscută. Gama de produse APIS este vastă, acoperind cerinţele diverselor categorii de clienţi. Prin calitate si diversitate, produsele se înscriu în tendinţele internaţionale. Mierea este consumata, in primul rand, pentru efectele sale benefice, dar si pentru gustul deosebit.Fiind indicata tuturor oamenilor, mierea este folosita si în diferite tratamente de frumusetare, în farmaceutică si in diferite saloane.

3.2. Motivaţia alegerii ţării

Pe măsura dezvoltării sale, S.C. APIS S.R.L. doreşte să depăşească limitele locale, naţionale şi regionale şi să-şi extindă activitatea în afara graniţelor ţării Procesul de internaţionalizare începe, de regulă, prin derularea de operaţiuni de export, deschiderea unei reprezentanţe în ţara gazdă pentru realizarea operaţiunilor de vânzare, urmate de încheierea de contracte de management, licenţiere pentru ca, în final, investiţia să fie treptat realizată. Această abordare etapizată se realizează în scopul minimizării riscului, având în vedere incertitudinea asociată activităţilor din mediul extern. Exportând către o ţară străină, S.C. APIS S.R.L. beneficiază de avantaje importante: capitalul necesar este minim, riscul scăzut, decizia poate fi oricând revizuită, iar câştigurile sunt imediate. În acelaşi timp, exportul permite un prim contact cu mediul de afaceri şi cultural din ţara străină, furnizând informaţii despre condiţiile cererii şi ofertei, ale competiţiei, ale canalelor

de distribuţie sau despre condiţiile de plată şi reglementarea instituţiilor străine. Succesul exportului determină firma să-şi extindă structura de marketing în afara ţării, utilizând agenţii de export sau intermediari similari care să negocieze distribuţia cu agenţii autohtoni. Desigur, exportul comportă inevitabil şi o serie de dezavantaje precum necesitatea constituirii unor servicii sau compartimente profilate, ceea ce implică costuri şi riscuri suplimentare şi faptul că riscurile specifice operaţiunilor de comerţ exterior se răsfrâng direct asupra firmei. Toate acestea pot fi atenuate printr-un management profesional al activităţii de export. Având toate premisele favorabile, S.C. APIS S.R.L. a ales să exporte produsele sale pe piaţa Germaniei. Germania este liderul pieţei de miere de albine din UE, urmată de Marea Britanie şi Franţa. Consumul de miere aici reprezintă mai mult de un sfert din totalul consumului de miere din Uniunea Europeana. În 2010, consumul de miere în Germania a fost de 96 000 tone (Eurostat, 2008). Atât numărul mare de locuitori, cât şi consumul pe cap de locuitor de 1,2 kg de miere contribuie la acest nivel înalt al consumului. Între 2007 şi 2010, consumul a fluctuat rezultând o scădere de aproximativ 544 tone(Eurostat(/Faostat, 2010). Producţia de miere în Germania este una foarte mare, de aproximativ 25000 tone anual, dar insuficientă pentru a putea satisface cererea de piaţa autohtonă. Principalii producători interni sunt următoarele firme : Affeldt ,Apimiel ,Alfred L.Wolff GMBH, Allos –Walter Lang GMBH şi Langnese. Aşadar, aceasta este dependentă de importurile de miere, cu atât mai mult cu cât, producţia se află într-o perioadă de descreştere. Germania este una dintre cele mai mari importatoare de miere din Europa, dar şi din lume, cu o valoare totală a importurilor de aproximativ 140 milioane EUR/ 94 000 tone, dintre care 64% sunt din ţările în dezvoltare. Principalele ţări din care importă Germania mierea de albine sunt : Argentina ,Spania, China, România. Se pare că atât Germania, cât şi Elveţia şi Olanda preferă mierea de albine din România datorită gustului special, mai ales al mierei făcute din flori de salcâm.

3.3. Modalitatea aleasă : export (direct sau indirect ) S.C. APIS S.R.L. optează pentru exportul direct, cea mai obişnuită formă de marketing internaţional. Ea presupune ca firma să-şi asume responsabilitatea vânzării produselor sale în străinătate. Exportul se poate face prin importatori (distribuitori) specializaţi , care îşi asumă obligaţia distribuirii produselor , sau prin agenţi (delegaţi de vânzări), care îşi asumă responsabilitatea găsirii distribuitorilor. S.C. APIS S.R.L. va exporta prin intermediul unor importatori specializaţi, care îşi asumă obligaţia distribuirii produselor. Aşadar, produsele sub marca APIS vor fi comercializate, pentru început, în magazinele universale (farmacii, magazine cu produze naturiste) pentru a creşte notorietatea brand-ului. Ulterior, dacă se va înregistra o creştere semnificativă a vânzărilor, firma va opta pentru deschiderea propriilor centre de desfacere pentru a promova calitatea produselor şi a serviciilor post-vânzare şi pentru creşterea marjei de profit. Pentru a îndeplini acest obiectiv, S.C. APIS S.R.L. va înfiinţa un departament de export care se va implica direct în efectuarea vânzărilor de export. Va fi creat un

departament de export în cadrul direcţiei comerciale a firmei deoarece firma este la începutul procesului de internaţionalizare, iar strategia managementului practicat de firmă nu este orientată îndeosebi către creşterea afacerilor internaţionale. În responsabilitatea acestui departament va intra atribuţia de derulare a vânzărilor internaţionale, celelalte activităţi incluse în marketingul exporturilor fiind efectuate de departamentele specializate ale firmei: departamentul de marketing, departamentul financiar, departamentul de aprovizionare-logistică şi cel de distribuţie. Apelând la această modalitate de export S.C. APIS S.R.L. va avea un control bun al operaţiunilor de export, risc financiar limitat , contact direct între vânzători şi cheltuieli reduse. Problemele inerente activităţii de export, precum controlul scăzut al pieţei externe, risc comercial ridicat, grad scăzut de pătrundere pe piaţă, imagine scăzută firmei vor fi atenuate printr-un contact permanent cu distrubuitorii produselor exportate, printr-un mix de marketing, ce se va axa pe toate cele patru componente: produs, preţ, promovare, distribuţie şi va include şi alte două componente moderne: resursele umane şi procesele interne şi externe ale firmei şi printr-o strategie de distribuţie ce se va axa pe canale indirecte scurte, având un singur intermediar, iar o dată cu creşterea vânzărilor, firma va opta pentru canalele directe asigurând o distribuţie exclusivă a produselor sale. Capitolul 4: Identificarea clienţilor / partenerilor externi Pentru a avea succes într-o afacere este nevoie de parteneri puternici şi pentru ca totalitatea activităţilor întreprinse să se materializeze conform standardelor de profit stabilite iniţial, aceştia trebuie aleşi cu atenţie sporită, în urma analizei interne cât şi externe a acestora. Acesta este şi principiul care stă la baza activităţii companiei S.C. APIS S.R.L. care a demonstrat de-a lungul existenţei pe piaţa producătorilor şi comercianţilor în domeniu că locul primordial îl ocupă clienţii şi satisfacerea cerinţelor şi exigenţelor acestora. Acesta este motivul pentru care APIS a reuşit să-şi păstreze renumele de unul dintre cei mai mari producători de produse apicole din România. Produsele exportate de APIS se adreseaza tuturor categoriilor de consumatori. Piaţa ţintă este îndreptată către această categorie de consumatori, cu vârsta cuprinsă între 20 - 70 de ani. De aceea alegerea clienţilor şi partenerilor externi cu care îşi propune să colaboreze reprezintă un element de maximă importanţă pentru aceasta. Pentru realizarea obiectivului propus, şi anume crearea unor legături/parteneriate cu firme şi companii externe, S.C. APIS S.R.L. a selectat următoarele firme din Germania. Dintre acestea vom alege firma care se încadrează cel mai bine atât profilului de activitate al acesteia cât şi obiectivelor pe termen lung.

1. Walter Lang Adresa: Am altenSicherheitshafen 2-4 D - 28197 Bremen Telefon:

+49 (0)421-52 71 74-0

+49 (0)421-52 71 74-70

Fax:

Activitateprincipala:importatori de miere organica

2. JG SchütteHonig Adresa: Bornstraße 16-17 28195 Bremen Telefon: Fax:

0421-3042 – 0

0421-3042 285

Actvitateprincipala: importatori de miere de albine

3. HonigMehler Adresa: Hauptstr. 4a 54552 Neichen Telefon: 02692-92050 Fax: 02692-920550 Activitateprincipala: importatoare de miere de albine

4. Heimathoning Adresa: OberhauserWeg 34 88319 Aitrach Telefon: 07565 / 5054068 Activitateprincipala:importatori de miere de albine

5.IMKEREI Ahrens Adresa:Hausselbergweg 54 29328 Fassberg Telefon:+49 505 37 04

Activitateprincipala: importatoare de miere de albine si derivate

6.ALFRED L. WOLFF GMBH Adresa:Schnackenburgallee 50 22525 Hamburg, Germania Telefon: +49 40 37676-124 Fax: +49 40 37676-100 Activitateprincipala: import miere de albine

7.ALLOS - Walter Lang GMBH Adresa:Streekzum 5 49457 Mariendrebber, Germania Telefon: +49 (0) 5445 9899131 Fax +49 (0) 5445 9899165 Activitateprincipala:import miere de albine

8.BODE NATURKOST IMPORT-EXPORT GMBH Adresa:HavighorsterWeg 6 Hamburg-KreisfreieStadt Telefon: +49 40 7393320 Fax:+49 40 7397035 Activitateprincipala: import si export de produse alimentare

Capitolul 6: Contractarea 6.1. Oferta S.C. APIS S.R.L Bucium Street, nr.74, Iasi,Romania Tel. 00040748179740 Fax:00040748179740 Email: [email protected] web: www.apis.ro

ALFRED L. WOLFF GMBH Schnackenburgallee 50 22525 Hamburg, Germany

12 January 2012

Dear Sirs,

We have seen your company details in Europages, the European business to business search engine. We are a well established firm producing honey and we are looking to cooperate with your company. Our products are 100% natural, obtained by traditional methods that assure a superior quality. We have enclosed a price list and an illustrate catalogue. This should help you familiarize with our products and the high quality of them. We hope you will take advantage of this offer and will send us your purchase order. We look forward to your reply.

Yours faithfully, Contu Roxana

S.C. APIS S.R.L Bucium Street, nr.74, Iasi,Romania Tel. 00040748179740 Fax:00040748179740 Email: [email protected] web: www.apis.ro JG SchütteHonig Bornstraße 16-17 28195 Bremen 12 January 2012

Dear Sirs,

We have seen your company details in Europages, the European business to business search engine. We are a well established firm producing honey and we are looking to cooperate with your company. Our products are 100% natural, obtained by traditional methods that assure a superior quality. We have enclosed a price list and an illustrate catalogue. This should help you familiarize with our products and the high quality of them. We hope you will take advantage of this offer and will send us your purchase order. We look forward to your reply.

Yours faithfully, Contu Roxana

S.C. APIS S.R.L Bucium Street, nr.74, Iasi,Romania Tel. 00040748179740 Fax:00040748179740 Email: [email protected] web: www.apis.ro Walter Lang Am altenSicherheitshafen 2-4 D-28197 Bremen 12 January 2012

Dear Sirs,

We have seen your company details in Europages, the European business to business search engine. We are a well established firm producing honey and we are looking to cooperate with your company. Our products are 100% natural, obtained by traditional methods that assure a superior quality. We have enclosed a price list and an illustrate catalogue. This should help you familiarize with our products and the high quality of them. We hope you will take advantage of this offer and will send us your purchase order.

We look forward to your reply.

Yours faithfully, Contu Roxana JG SchütteHonig Bornstraße 16-17 28195 Bremen Tel. 0421-3042 – 0 Fax: 0421-3042 285 S.C. APIS S.R.L Bucium Street, nr.74, Iasi,Romania 14 January 2012

Dear Sirs,

Thank you for your letter of 12 January 2012, enclosing the catalogue and price list. After a careful consideration of your attractive offer and consulting with the Marketing Department, we are pleased to inform you that we appreciate the good quality of your products. For the beginning we would like to sign a contract for 1 year and if our customers find your products satisfactory we will extend the contract for 10 year. We also would like to know if you offer a discount on large order, as we intend to place a substantial order. Please find encloses our first order, duly completed and signed. We trust that you will give your careful attention and look forward to your prompt acknowledgement.

Yours faithfully, Huber Baum

ALFRED L. WOLFF GMBH Schnackenburgallee 50 22525 Hamburg, Germania Tel: +49 40 37676-124 Fax: +49 40 37676-100

S.C. APIS S.R.L Bucium Street, nr.74, Iasi,Romania 14 January 2012

Dear Sirs,

Thank you for your quotation dated 10 January 2012, enclosing your catalogue and price list. Much to our regret we cannot make use of it at the moment as we have just received a large supply of this kind of products from elsewhere. However we are keeping your offer on hand for further reference.

Yours faithfully, James Herz

Walter Lang

Am altenSicherheitshafen 2-4 D - 28197 Bremen Tel. +49(0)421-52 17 74-0 Fax. +49(0)421-52 17 74-0

S.C. APIS S.R.L Bucium Street, nr.74, Iasi,Romania 15 January 2012

Dear Sirs, Thank you for your letter dated 12 January 2012 and for the catalogue and price list. While appreciating the good quality of your products we find the prices rather high for our market. We also have to point out that very good similar products are now available from other sources from 7 to 10% below your, our market is a highly competitive market a keen price is essential. However we are keeping your offer on hand for further reference.

Yours faithfully, Freud Muller

6.2. Catalog de produse

Type: sunflower honey 100% natural Quantity: 1 kg Price: 15 €

Type: polyfloral honey 100% natural Quantity: 1 kg Price: 15 €

Type: sunflower honey 100% natural Quantity: 0,5 kg Price: 8 €

Type: polyfloral honey 100% natural Quantity: 0,5 kg Price: 8 €

Type: acacia honey 100% natural Quantity: 1 kg Price: 17 €

Type: comb 100% natural Quantity: 1 kg Price: 10 €

Type: acacia honey 100% natural Quantity: 0,5 kg Price: 9 €

Type: propolis 100% natural Quantity: 50gr Price: 6 €

Capitolul 7: Contractarea Contract for the manufacture and sales of goods This contract for The Manufacture and Sales of Goods (The “Sales Contract”) is made on…………………………………………………………………………………………..

1.Contracting parties BETWEEN: S.C APIS SRL a corporation organized and existing under the laws of RomaniaIasi, with its head office located at: Iasi, Buciun Street,nr 74 Phone :0040.748.179.740 Fax : 0040.748.179.740 E-mail : [email protected] Manager:Contu Roxana AND: JG SchütteHonig , a corporation organized and existing under the laws of Germany, with its head office located at: Bornstraße 28195 Bremen

16-17

Phone: Fax: 0421-3042 285

0421-3042

2.Object of the contract Description of goods, services: Honey As per offer: SC APIS SRL Accepted at: JG SchütteHonig, Germany Certificates: Origin certificate Country of origin: Romania 2.1 Description of manufacture and sales:

Quantity

Type

Price

650 pieces

acacia honey/1kg

17 Euro

700 pieces

acacia honey/0,5kg

9 Euro

900 pieces

sunflower honey/1kg

15 Euro

600 pieces

sunflower honey/0,5kg

8 Euro

800 pieces

polyfloral honey/1kg

15 Euro

450 pieces

polyfloral honey/0,5kg

8 Euro

650 pieces

comb/1kg

500 pieces

propolis/50gr

20 Euro 6 Euro

–

0

TOTAL: 4950

67250 Euro

2.2 Packing Details concerning packing and other similar conditions:these products have been packed in our own factory,in Romania. 2.3 Delivery Terms: As per ICC Incoterm: CIP Place of delivery: Erembodegem,Belgium Date of delivery: 15 days from the date of concluding the contract

3. Payment Buyer agrees to pay, for the goods as follows: the promissory note must be paid integral in term of thirty days(30 days) from the delivery of goods. If the buyer does not effectuate the payment in thirty days, the penalty will be 0.5% from the total amount for every day after the last term of payment. The seller is protecting against the foreign exchange risk using the exchange clause: if the exchange rate of the currency, in our case EUR, will float more than +/- 2%, the value in the contract will be recalculated in accordance with the new exchange rate of the currency. 3.1. Terms of payment: Seller’s bank acount: 30 days Buyer’s bank account: 30 days The parties may chose a payment arangement among the possibilities set out below: Payment in advance: Special conditions: • Payment by Irrevocable Documentary Credit -D/P; -D/A; • Payment by Irrevocable Documentary Credit • Payment backed by bank guarantee • Other payment arrangements: -Various other payment possibilities are used for contracts 4. Delivery schedule Seller shall commerce to manufacture within two weeks following receipt of buyer’s initial deposit. If buyer’s inspection discloses defects or adjustments, seller shall have a reasonable time to correct such defects and make such adjustments as are necessary. Buyer shall than have an opportunity to make a final pre – delivery inspection. Seller shall within seven days of inspections cause the goods to be appropriately packaged and delivered to ………………………………………………………………………………or to such other

destination specified by buyer. Seller shall pay all expenses of packaging and preparations for delivery and the buyer shall pay all costs of delivery including insurance on both seller’s and buyer’s respective interests. 5. Excuse for nonperformance Seller’s obligations under this agreement are accepted subject to strikes, labor troubles (including strikes or labor troubles affecting any suppliers of seller), floods, fires, acts of God, accidents, delays, shortage of cars, contingencies of transportation and other causes of like or different character beyond the control of seller. Impossibility of performance by reason of any legislative, executive or juridical act of any governmental authority shall excuse performance of or delay in performance of this agreement. 6. Insurance: Sellers shall be responsible for insurance cover the point of the point of the delivery/ collection; there after insurance shall be for the account of buyers. One party to the other will provide such insurance all available information necessary to enable to effect. 7. Warranties and limitations Seller warrants that the goods shall be delivered free of the rightful claim of any third person by way of patent infringement, and if buyer receives notice of any claim of such infringement, it shall, within seven days, notify seller of such claim. If buyer fails to forward such notice to seller it shall be deem to have released seller from this warranty as to such claim. 8. Reception: The quantitative and qualitative reception of the goods is to be made in maximum 60 days as fro the date of delivery at the end-user, according to the contract. The goods or the part of the goods found as unsuitable delivery on quantitative reception shall be at the seller’s disposal in maximum 15 days as from the date of reception at the letter’s expense, or the goods can be made use of but only with the seller’s consent. 9. Failure to complay: -Failure of the Buyer to complay with its undertaking, if appropriate, to procure the opening of an irrevocable letter of credit or to provide a first demand bank guarantee by the due date; -Failure of the Buyer to pay any sum by the date upon which the other party is entitled to terminate the contract; -Failure of the Seller to deliver all of the goods/services by the date upon the buyer is entitled to terminate the contract;

The incapacity on the part of either party to fulfill its contractual obligations by reasons of bankruptcy or liquidation proceedings, or any other suspension or stopping of its activities. 10. Claims: The claims can be filled by the buyer against the seller as follows: -quantitative claims; -qualitative claims; -qualitative deficiences during the period of guarantee. The allowed time for settelment of claims is 60 days from the date they have been filed and will consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective goods or in reimbursing the exchange value of the shipping. 11. Force majeure: A part is not liable for a failure to perform any of its obligations in so far as it proved: -non-performance was due to an impediment beyond its control: earthquake, flood, fire etc; -when the impediment is only temporary, the excuse shall have effect for such period as is reasonable having regard to the effect of the impediment on performance of the contract; -the party who fails to perform must give notice to the other party of the impediment and its effects on its ability to perform. Sellers and/or buyers shall have no claim against the other for deal or non fulfill under this clause, provided that they shall have supplied, if required, satisfactory evidence to justify the deal or non-fulfill. 12. Arbitration: The arbitration is to set the disputes between the two parties, based on the New York Convention on Recognition and Enforcement of Foreign Arbitrage Awards of 1958 and are obliged to accept an ad hoc arbitration, which they will have to manage themselves. If there has been unreasonable delay inany payment interest appropriate to the currency involved shall be charged. If such charges is not mutually agreed, a dispute shall be deemed to exist which shall be settled by arbitration. Otherwise interest shall be payable only where specifically provided in the terms of the contract or by an award of arbitration. The terms of this clause do not over ride the parts obligation under the payment clause. If the dispute is substantial, part may request the ICC- International court of Arbitration to apoint a tribunal comprising three arbitrations.

13. Seller’s obligations: -The Seller must deliver the goods ,hand over any documents relating to them and transfer the property of goods, as required by the contract.

-If the contract of sales involves carriage of the goods-in handling the goods over to the first carrier and for transmission to the buyer. -Placing the goods at the buyer’s disposal at the place where the seller had his place of business at the time of conclusion of the contract. The seller is liable in accordance with the contract for any lack in conformity which exists at the time when the risk passes to the buyer, even thought the lack of conformity becomes apparent only after that time.

14. Buyer’s obligations: The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the contract and this convention. -If the products do not conform with the contract, the buyer may require the seller to remedy the lack of conformity by repair. 15. Entire agreement The parties agree that this constitutes the entire agreement and there are no further items of provisions, either oral or otherwise. Buyer agrees that it has not relied upon any representations of seller as to prospective performance of the goods, but has relied upon its own inspection and investigation of the subject matter. This contract is taking effect within 15 days from the date of its signature against the written confirmation of the two sides. Signed here in Cluj-Napoca in 4 copies, in English, two copies for SC Jolidon SA, and two copies for Cette Industry, all copies shall be considered as originals.

Seller, Authorized Signature

Buyer, Authorized Signature

Preambulul şi părţile Vom întocmi câte doua contracte în original, unul va rămâne la partea contractantă şi un exemplar în cadrul firmei APIS . Obiectul contractului

Obiectul contractului este constituit atât din miere de albine cat si alte produse apicole, destinate comercializării asupra cărora atât noi cât şi partenerii externi ne vom asuma anumite obligaţii contractuale. Calitatea Calitatea superioara a produselor este data de continutul 100% natural si de tehnologia moderna de extrctie, prelucrare si ambalare. Firma noastra se remarca prin grija fata de albine si mediul propice pe care il oferim acestora. Stupii sunt amplasati in zone nepoluate din mijlocul naturii. Condiţii de plată Ca modalitate de plată am optat pentru emiterea unui bilet la ordin (promissory note) cu scadenţa la 30 de zile prin care clientul importator se obligă să ne plătească suma înscrisă în factură la data scadentă. Etichetarea produselor Nu trebuie omis şi acest aspect elementar în exportul produselor noastre. Fiecare produs va fi etichetat corespunzator. Eticheta va contine numele firmei, tipul produsului, valoare nutritionala dar si indicatiile terapeutice ale acestuia.

Ambalajul şi marcarea Ambalajele pe care le vom utiliza îndeplinesc următoarele cerinţe necesare unei ambalări adecvate a produselor: - au masă şi volum propriu reduse; - sunt compatibile cu produsele pe care le comercializăm; - nu prezintă miros propriu; - posedă o rezistenţă mecanică ridicată; - nu sunt toxice pentru mediul extern; - prezintă etanş faţă de gaze, praf, grăsimi; - au formă, culoare şi grafică atractivă. Articolele comercializate de firma noastra vor fi impachetate in borcane proprii inscriptionate cu sigla si numele firmei, produsul, informatii nutritionale si indicatii terapeutice. Se vor forma pachete de 6 borcane si se vor ambala intr-o cutie de dimensiuni mai mari si izolate cu materiale de protectie(pelicule de celuloza, carton tare sau celofan cu bule) pentru a elimina orice risc de distrugere a produselor care poate surveni în timpul transportului. Pachetele astfel formate vor fi supuse paletizării pentru a rapidiza manipularea mărfii şi pentru a facilita operaţiunile de încărcare, depozitare şi distribuire de către firma de transport contractată. Cutia de carton va fi de calitatea I şi va avea imprimat de asemenea numele firmei noastre, sigla, date de contact, instrucţiuni de folosire precum şi codul de bare aferent. Marcarea Marcarea este o obligaţie a firmei noastre de a individualiza marfa dar de asemenea are şi rolul de a evidenţia locul de origine a mărfii.

Capitolul 8: Derularea tranzacţiei 8.1. Livrarea Livrarea mărfii se va realiza în 15 zile lucrătoare de la data primirii comenzii din partea clienţilor internaţionali. În calitate de exportator, compania noastră a ales condiţia de livrare CIP (Carriage Insurance Paid), prin care suportăm atât transportul cât şi asigurarea mărfii dar nu ne asumăm riscul pierderii sau al avarierii mărfurilor şi nu acceptăm cheltuieli suplimentare datorate evenimentelor survenite după încărcare şi expediere. 8.2. Logistica 8.2.1 Expediţia Derularea operaţiunii de export înseamnă ansamblul activităţilor prin intermediul cărora are loc livrarea mărfii de la vânzător la cumpărător, pe de o parte, şi efectuarea plăţii de către cumpărător în beneficiul vânzătorului, pe de altă parte. Logistica internaţională constă în ansamblul operaţiunilor efectuate de vânzător, cumpărător şi terţe unităţi pentru ca mărfurile să ajungă la destinaţie, conform contractului. Odată ce marfa este pregătită pentru export şi s-a făcut facturarea ei la extern, atunci aceasta se pregăteşte de expediţie. Expeditorul internaţional este o persoană fizică sau juridică care pe baza unui contract de mandat încheiat cu firma exportatoare se obligă să preia mărfurile încredinţate de aceasta şi să efectueze ansamblul operaţiunilor necesare pentru ca marfa să ajungă la destinatar. Pentru expedierea mărfii am ales firma SC Transgor Logistik SRL datorită raportului preţ/calitate (1175,4 euro) al serviciilor sale foarte satisfăcător. Preţul este mai mic decât cel al firmelor TNT (2700 euro) sau DHL (2850 euro) ceea ce ne-a făcut să alegem această firmă. 8.2.2. Transportul Transportul internaţional se caracterizeză prin faptul că marfa traversează una sau mai multe frontiere de stat, punctele de expediere şi de destinaţie fiind situate în ţări diferite. Transportatorul realizează deplasarea efectivă a mărfurilor în spaţiu, cel mai frecvent la ordinul expeditorului şi pe cheltuiala exportatorului sau importatorului, în funcţie de condiţia de livrare prevăzută în contract. Transportul poate fi maritim, feroviar, aerian, rutier. S.C APIS S.R.L.va încheia un contract cu firma de transport SC Transgor Logistik SRL prin care asigură transportul mărfurilor la destinaţie (timpul de tranzit este de 48 ore). Distanţa dintre Iași și Bremen, Germania este de 1959 km. SC Transgor Logistik SRL : transporturi internaţionale de marfă Transgor Logistik Stupinelor Str. 41, 707515 Tomești | Iași Tel: +40.332.146986 | Telefax: +40.332.146988 | [email protected]

–

SRL. Romania

SC Transgor Logistik SRL este o societate cu capital privat ce efectuează transporturi internaţionale de mărfuri pentru import/export şi tranzit, în trafic rutier, inclusiv transporturi internaţionale rutiere pe diferite trasee europene cu camioane complet echipate. Cunostințele tehnice temeice și profunda înțelegere a piețelor est-europene și mai nou a celor sud-europene a permis expeditorilor sa abordeze într-o nouă manieră piața internațională de logistică și transport, venind de fiecare dată în întâmpinarea celor mai variate necesități ale clienților Transgor Logistik, cu mijloace de transport sigure, rapide și perfect adaptate fiecărui tip de marfă, spre diferitele destinații din Europa. Apelând atat la parcul auto propriu, precum și la rețeaua de parteneri și subcontractori est-europeni, Transgor Logistik realizează o selecție riguroasă a mijloacelor de transport, dispunând de camioane având sarcina utilă între 2.500 și 23.000 kg, cu un volum util de la 35 mc până la 120 mc, prelate sau dube închise, cu asigurare CMR pentru mărfurile transportate între 50.000 si 200.000 EUR. Transgor Logistik oferă clienților soluții de logistică și transport rutier sigure și personalizate pentru diferite tipuri de mărfuri în regim de grupaj (LTL), complet (FTL) sau exclusivitate:     

mărfuri generale; mărfuri periculoase (cu ADR); confecții pe umerașe și la cutii; materiale de construcții; produse alimentare, frigorifice, cu temperatură controlată;

 

mărfuri și utilaje agabaritice; mărfuri urgente și express.

Implementarea unor înalte standarde de management în desfăşurarea activităţii noastre de transport, a avut drept rezultat afirmarea noastră printre celelalte companii de transporturi internaţionale drept o societate profesionistă, cu un portofoliu de clienţi bine definit, stabil şi aflat în continuă expansiune. SC Transgor Logistik SRL urmăreşte în permanentă să răspundă cu promptitudine şi profesionalism solicitărilor venite de pe piaţa de transporturi şi expediţii internaţionale, mărfuri parţiale sau încărcături complete, pentru toate tipurile de camioane, la ora actuală aflându-se printre cele mai active case de expediţii din ţară. SC Transgor Logistik SRL utilizează numai mijloacele de transport asigurate şi, in plus, transporturile sunt guvernate de convenţia internaţională CMR. De asemenea, unele transporturi sunt guvernate de convenţia internaţională TIR ce prevede măsuri de asigurare suplimentare cu privire la marfa încărcată. Serviciile de transport oferite de SC Transgor Logistik SRL se desfăşoară sub coordonarea personalului specializat şi instruit conform normelor europene de calitate a serviciilor. În permanenţă pe durata transportului, dispecerii de transport deţin informaţii privind locaţia camioanelor, prezenţa la încărcare, situaţia privind aglomerarea în punctele de frontieră, timpul de tranzit.

Calculul prețului de transport Prețul de transport este influențat atat de cantitatea transportată cât și de distanța petru întregul transport. S-a calculat dinstanţa pentru întregul traseu, adică pentru ruta Iași– Bremen, unde va fi descărcată marfa. Distanța între Iași și Bremen este de 1959 km iar timpul necesar este de 20 de ore și 42 minute. În prețul de transport intră și prețul asigurării de transport. Având în vedere cantitatea transportată avem nevoie de un singur tir. Calculul se prezintă astfel: Tarif transport: 0,6 euro/km/tir de unde rezulta preț = 0,6 x 1959 = 1175,4 euro

CONTRACT DE TRANSPORT Nr. ______ din _________

Cap. I. PĂRŢILE CONTRACTANTE SC APIS SRL, cu sediul social în Str. Bucium, nr 74, Iași,Telefon : 00040748179740,Fax : 00040748179740 înregistrată la Registrul Comerţului sub nr. J22/204/1991 , având CUI RO 9775736 , cod IBAN nr_______________________ deschis la Banca BRD, reprezentată legal prin __________________, în calitate de________, denumită în cele ce urmează, PRESTATOR şi SC Transgor Logistik SRL, cu sediul social în Iași str. Str. Tomești, nr.41, Telefon:+40.332.146986, Telefax : +40.332.146988, înregistrată la Registrul Comerţului sub nr. J22/1052/2006, având CUI 6803220 , cod IBAN nr_______________________ deschis la Banca BRD , reprezentată legal prin __________________, în calitate de________, denumită în cele ce urmează, BENEFICIAR au convenit încheierea prezentului contract de transport, în următoarele condiţii: Cap. II OBIECTUL CONTRACTULUI Art. 1. Obiectul contractului îl constituie prestarea de servicii de transport marfă, de către PRESTATOR pentru BENEFICIAR, în condiţiile menţionate în prezentul contract. Cap. III. DURATA CONTRACTULUI Art. 2. Prezentul contract se încheie pe o perioadă de 6 luni şi intră în vigoare la data semnării acestuia de către ambele părţi. El poate fi prelungit de comun acord printr-un act adiţional la contract semnat de ambele părţi.

Cap. IV OBLIGAŢIILE PRESTATORULUI Art. 3. Prestatorul se obligă: a) să asigure mijlocul de transport adecvat, a cărui capacitate este suficientă şi în stare corespunzătoare, la data şi ora fixată, conform comenzilor ferme ale Beneficiarului şi în condiţiile stabilite de comun acord. Dacă autovehicolul nu corespunde cerinţelor expeditorului, prezentând defecţiuni tehnice, nu este propriu naturii mărfii sau nu are dotările necesare acesta este în drept să ceară înlocuirea cu un altul corespunzător. b) să ia în primire marfa; c) să întocmească după primirea mărfii, documentele de transport. d) Prestatorul are obligaţia să verifice exactitatea documentelor puse la dispoziţie de către expeditor precum şi integritatea lor. Nu va pleca de la locul încărcării fără toate documentele ce trebuie să însoţească transportul în vederea vămuirii mărfii fără probleme. e) Să supravegheze încărcarea şi descărcarea mijlocului de transport atât la locul de încărcare al beneficiarului cât şi la locul de descărcare. Drepturile şi obligaţiile prestatorului în privinţa încărcării şi descărcării mărfurilor sunt conforme cu reglementarile acordului CMR, ale acordului TIR precum şi cu celelalte reglementări ale legislaţiei de transport internaţionale şi naţionale. f) Prestatorul se obligă să îndeplinească oricând condiţiile legale internaţionale (CMR, TIR, AETR, ADR, etc) pentru executarea comenzilor primite de la Beneficiar. Totodată, prestatorul se obligă să procure toate permisele şi autorizaţiile necesare pentru transport, corespunzător legislaţiei naţionale şi a celei internaţionale a statelor pe teritoriul cărora se efectuează transporturile. g) Să suporte contravaloarea eventualelor lipsuri sau pierderi înregistrate, produse din culpa sa. Cap.V. OBLIGAŢIILE BENEFICIARULUI Art. 4. Beneficiarul se obligă: a) Să îndrume şi să furnizeze toate informaţiile necesare pentru efectuarea transporturilor în timp şi pe ruta stabilită; b) Să încredinţeze prestatorului toate documentele necesare pentru transportul de mărfuri; c) Să confirme în documentele de transport efectuarea transportului, recepţionarea şi integritatea mărfurilor sau orice altă observaţie privind starea acestora; d) Beneficiarul va asigura efectuarea plăţii formalităţilor vamale atât la export cât şi la import; e) Să încarce şi să descarce marfa în şi din mijloacele de transport; f) Să plătească contravaloarea serviciilor de transport efectuate în baza prezentului contract; g) Să plătească taxa de staţionare pentru depăşirea timpului de staţionare acordat.

Cap.VI. PREŢUL TRANSPORTULUI Art. 5. Preţul pe cursă se va negocia înainte de executarea fiecărui transport în funcţie de distanţa parcursă şi de cantitatea încărcată şi va fi menţionat în scrisoarea de transport. Pentru depăşirea timpului de staţionare acordat se va percepe o taxă de staţionare de 20 euro/zi. Cap.VII. MODALITATEA ŞI TERMENUL DE PLATĂ Art. 6. Plata de către Beneficiar se va face în termen de 15 zile de la data primirii de la Prestator a facturilor însoţite de CMR-ul confirmat fără rezerve. Art. 7. În cazul în care beneficiarul nu respectă termenul de plată, va suporta penalităţi de 0,1% pe fiecare zi de întârziere calculate la suma datorată. Cap. VIII. RĂSPUNDEREA CONTRACTUALĂ Art. 8. Răspunderea beneficiarului în contractul de transport a) Beneficiarul va răspunde pentru plata la termen a contravaloarei transportului, orice întârziere ducând la plata de penalităţi. b) Răspunderea beneficiarului mai poate interveni şi în caz de deteriorare a autovehiculului cu ocazia încărcării sau pentru ambalarea necorespunzătoare şi nefixarea mărfii, cât şi pentru exactitatea menţiunilor din scrisoarea de transport. c) Beneficiarul îşi asumă responsabilitatea pentru orice consecinţe nefavorabile rezultate ca urmare a unor date incorecte sau incomplete privind comanda de transport cât şi documentele însoţitoare ale mărfii. Art. 9. Răspunderea prestatorului a) În cazul avarierii mărfii în timpul transportului şi din culpa prestatorului, despăgubirea la care va fi obligat constă în suma corespunzătoare deprecierii mărfii, fără alte daune. b) Dacă marfa a ajuns la destinaţie cu deprecieri calitative, datorită depăşirii termenului de executare a transportului, cărăuşul va fi obligat la plata despăgubirilor corespunzătoare. Cărăuşul va fi exonerat de răspundere dacă va putea dovedi că pierderea sau avaria marfurilor au fost cauzate din motive de forţă majoră, lipsa sau defectuozitatea ambalajului, natura mărfii, încărcarea-descărcarea defectuoasă executate de expeditor (destinatar), faptul însoţitorului mărfii etc. Art. 10. Exonerarea de răspundere Părţile sunt exonerate de răspundere pentru cazurile de forţă majoră, dovedite cu acte legale. Prin forţa majoră se întelege: fenomene naturale care împiedică derularea în condiţii de siguranţă a transportului; reglementări ale autorităţilor locale de tranzit; acţiuni militare; diversiuni, asediu; acţiuni organizate ale muncitorilor şi funcţionarilor.

Cap.VIII. LITIGII Art. 11. Neînţelegere dintre părţile contractante în legatură cu clauzele şi executarea prezentul contract se vor solutiona pe cale amiabilă, dacă acest lucru nu este posibil va fi sesizată instanţa judecatorească competentă. Cap.IX. NOTIFICĂRILE ÎNTRE PĂRŢI Art. 12. Părţile contractante convin ca orice notificare adresată de una dintre acestea celeilalte este valabil îndeplinită dacă va fi transmisă la sediul menţionat în prezentul contract. Art. 13. În cazul în care notificarea se face pe cale poştală, ea va fi transmisă, prin scrisoare recomandată, cu confirmare de primire şi se consideră primită la destinatar la data menţionată pe confirmare de către oficiul poştal primitor. Art. 14. Dacă notificarea se trimite prin fax ea se consideră primită în prima zi lucrătoare după cea în care a fost expediată. Art. 15. Notificările verbale nu se iau în considerare de nici una dintre părţi, dacă nu sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre modalităţile prevăzute la punctele precedente. Cap.X. CLAUZE FINALE Art. 16. Orice modificare sau completare a prezentului contract se va face în baza unui act adiţional care va exprima acordul expres al ambelor părţi. Art. 17. Rezilierea prezentului contract se va putea produce cu acordul scris al ambelor părţi sau în mod unilateral, în caz de neplată în termenul prevăzut sau prin voinţa exprimată în scris de una din părţi cu minim 30 de zile înainte de termenul de expirare al contractului, dar nu înainte de achitarea la zi a tuturor obligaţiilor rezultate din executarea serviciilor de transport. Prezentul contract de transport s-a încheiat în 2 (doua) exemplare originale, câte unul pentru fiecare parte contractantă. Data: _________________ PRESTATOR BENEFICIAR 8.2.3. Asigurarea Asigurarea se bazează pe o relaţie contractuală între posesorul bunului în calitate de asigurat şi o companie de asigurări în calitate de asigurator prin care asiguratul transferă anumite riscuri asiguratorului, în schimbul unei sume de bani-primă de asigurare. În cazul producerii daunei, asiguratorul are obligaţia de a-l despăgubi pe asigurat conform condiţiilor din contract. Pentru asigurarea mărfii vom colabora cu firma de asigurări Omniasig. Asigurarea facultativă a bunurilor pe timpul transportului OMNIASIG se obligă ca, în urma producerii sau apariţiei oricărui eveniment asigurat, în baza Cererii de asigurare semnate de Asigurat, precum şi a celorlalte date privind riscurile asigurate transmise în scris de acesta, sub rezerva respectării întocmai a condiţiilor, excluderilor şi clauzelor convenite de comun acord, şi în baza plăţii în

contul (CARGO) OMNIASIG a primei de asigurare în conformitate cu prevederile contractuale, să plătească Asiguratului despăgubirea cuvenită în condiţiile şi în cuantumul prevăzut în prezenta Poliţă. Poliţa de asigurare Cargo va cuprinde condiţia de asigurare „A” / Terestru – Toate Riscurile. Riscuri acoperite prin aceasta sunt toate riscurile de pierdere şi / sau avariere a bunului asigurat, exceptând trei grupe de riscuri: a) Pierderea, avaria şi cheltuiala rezultând din/sau provocate de:  comportarea necorespunzătoare voită a asiguratului;  scurgerea ordinară, pierderea uzuală în greutate sau volum, ori uzura normală a bunului asigurat;  ambalarea şi pregătirea insuficientă sau necorespunzătoare a bunului asigurat;  viciul propriu sau natura voiajului sau a călătoriei;  întârzierea directă, chiar dacă întârzierea se datorează unui risc asigurat (cu unele excepţii prevăzute de condiţiile comune);  pierderea voiajului sau călătoriei;  insolvabilitatea sau neîndeplinirea obligaţiilor financiare către proprietarii, administratorii, navlositorii sau operatorii navei;  utilizarea oricărei arme de război care foloseşte fisiunea şi / sau fuziunea atomică, nucleară sau altă reacţie asemănătoare, altă forţă sau alt obiect radioactiv;  contaminarea radioactivă;  starea de nenavigabilitate a navei, faptul că nava sau containerul sunt inadecvate pentru transportul în bune condiţii al bunului asigurat, dacă asiguratul sau prepuşii au cunoştinţă de starea de nenavigabilitate sau de inadecvare în momentul încărcării bunului asigurat; b) Riscuri de război (conflicte militare); c) Riscuri de greve (conflicte sociale). 8.2.4. Vămuirea Operaţia de declarare a mărfii, de prezentare a acestora pentru vămuire şi de efectuare a vămuirii se află într-o continuă modificare începând cu 1993, când a intrat în vigoare Acordul Interimar de aplicare a acordului de asociere a vămuirii la UE. În baza acestui acord în România s-a introdus declaraţia vamală în detaliu, tipizată conform ordinului ministrului finanţelor nr. 703/1993. Declaraţia vamală este principalul document utilizat pentru vămuirea mărfii. Ea trebuie acceptată de organul vamal prin înregistrarea în Registrul Sumar. După înregistrare, ea este validată, respectiv sunt controlate documentele (factura, specificaţie, document de transport etc.), urmărindu-se concordanţa datelor din aceste documente cu cele din declaraţia vamală, după care se efectuează controlul fizic, se calculează drepturile cuvenite bugetului de stat si documentele din care rezultă achitarea (plata) acestor drepturi. Validarea declaraţiei vamale înseamnă liber de vamă, deci posibilitatea declarantului de a dispune de marfa prezentată la vămuire. Vămuirea mărfurilor cuprinde mai multe secţiuni: SECŢIUNEA 1. Declararea mărfurilor şi prezentarea acestora pentru vămuire

Art. 39. - (1) Declararea mărfurilor şi prezentarea lor pentru vămuire se fac de către importatori, exportatori sau reprezentanţi ai acestora, prin depunerea unei declaraţii vamale în detaliu, în forma scrisă, în termen de 30 de zile de la data depunerii declaraţiei sumare. SECŢIUNEA a 2-a. Documentele care se prezintă împreună cu declaraţia vamală Art. 45. - Declaraţia vamală de import se depune la autoritatea vamală împreună cu urmatoarele documente:  documentul de transport al mărfurilor sau, în lipsa acestuia, alte documente emise de transportator, cuprinzând date referitoare la mărfurile transportate;  factura, în original sau în copie, sau un alt document pe baza căruia se declară valoarea în vamă a mărfurilor;  declaraţia de valoare în vamă;  documentele necesare aplicării unui regim tarifar preferenţial sau altor măsuri derogatorii la regimul tarifar de bază;  orice alt document necesar aplicării dispoziţiilor prevăzute în normele legale specifice care reglementează importul mărfurilor declarate;  codul fiscal al titularului. SECŢIUNEA a 3-a. Controlul vamal al bunurilor Art. 56. - (1) Controlul vamal are drept scop prevenirea încălcării reglementărilor vamale şi stricta respectare a condiţiilor şi termenelor legale, precum şi descoperirea fraudelor vamale. (2) Controlul vamal exercitat de autoritatea vamală prin agenţii săi, abilităţi în cadrul atribuţiilor care le sunt conferite prin reglementările vamale se execută în mod obligatoriu prin verificarea documentelor necesare efectuării vămuirii. SECŢIUNEA a 4-a. Acordarea liberului de vamă Art. 71. - În vederea acordării liberului de vamă la import sau la export autoritatea vamală verifică dacă:  felul mărfurilor constatate la controlul vamal corespunde cu cel înscris în declaraţia vamală;  cantitatea mărfurilor înscrisă în documentele de transport şi în facturi corespunde cu cea din declaratia vamală;  numărul şi valabilitatea licenţei, înscrise în declaraţia vamală, corespund cu datele din licenţă, atunci când normele legale prevăd existenţa unei licenţe. SECŢIUNEA a 5-a. Diferenţe Art. 75. - La transportul mărfurilor pe cale ferată sau rutieră, pentru diferenţele dintre datele înscrise în documentele de transport şi cele din declaraţia vamală autoritatea vamală cere declarantului vamal punerea de acord şi prezentarea altor documente de transport.

8.2.5. Documentarea Factura pro-formă: este o formă de prefacturare fără obligaţia plăţii. În cazul în care clientul s-a hotărât să cumpere produsul sau serviciul el poate plăti pe baza acestei facturi şi în această situaţie emitentul facturii proformă o transformă în factură definitivă.

Certificatul de origine: este documentul care atestă originea unor produse. Se eliberează, la cerere, în baza facturii de export (pentru exporturi) sau factura către beneficiarul intern (pentru livrări în România) a solicitantului. Pe certificatul de origine se trec obligatoriu denumirea expeditorului (sau firmei furnizoare) şi a destinatarului (sau a beneficiarului), ţara de origine, denumirea produselor, unitatea de măsură şi cantitatea (în unitatea de măsură precizată). Opţional se trec alte elemente de identificare a produselor şi mijlocul de transport al produselor. Certificat de origine a mărfii. Acest act în cele mai multe cazuri este necesar doar în cazul unei tranzacţii comerciale externe între două părţi, rezidente în statele care au semnat Acorduri ce prevăd anumite înlesniri în comerţul dintre ele. Certificatul de origine a mărfii trebuie să confirme univoc originea acesteia din ţara respectivă şi să conţină: a) declaraţia exportatorului, care confirmă că marfa corespunde cerinţelor specificate la art. 20 a Tarifului Vamal; b) adeverinţa din partea organului competent din ţara exportatoare ce a eliberat certificatul care confirmă autenticitatea datelor din certificat. Certificatul de origine a mărfii se prezintă împreună cu declaraţia vamală şi cu alte documente care urmează să fie perfectate de către autoritatea vamală. În caz de pierdere a certificatului, se prezintă duplicatul autentificat oficial al acestuia. În cazul în care se pune la îndoială autenticitatea certificatului de origine a mărfii sau a datelor ce se conţin în el, autoritatea vamală este în drept să se adreseze organelor care au eliberat certificatul sau organizaţiilor specializate ale ţării menţionate ca ţară de origine a mărfii pentru a obţine date suplimentare sau precizări. În cazurile prevăzute de prezenta lege, originea mărfii se consideră stabilită numai în cazul în care se prezintă certificatul de origine a mărfii, perfectat în modul cuvenit, sau date suplimentare ori precizări. Certificat de calitate – Se face în laboratorul firmei şi arată compoziţia chimică a produselor. Certificatul de asigurare – un document emis în vederea oferirii dovezii existente a unei asigurări. Licenţa export / import - Regimul de export constă în scoaterea definitivă a mărfurilor româneşti de pe teritoriul României. Sunt admise la export mărfurile produse în ţară, precum şi cele importate anterior, cu excepţia mărfurilor care sunt supuse unor măsuri de prohibiţie sau de restricţie în cadrul politicii comerciale. Regulile de clasificare tarifară prevăzute la importul de mărfuri se aplică şi la export. Exportatorul de mărfuri scoase definitiv sau temporar din ţară este obligat să depună o declaraţie vamală de export la biroul vamal în raza căruia se află sediul exportatorului sau la locul unde mărfurile sunt ambalate ori încărcate pentru a fi exportate. În cazuri temeinic justificate, declaraţia vamală poate fi depusă şi la un birou vamal de frontieră. La exportul de mărfuri nu se încaseaza taxe vamale. Declaraţia vamală-documentul principal pentru perceperea taxelor vamale şi altor încasări, precum şi pentru verificarea corectitudinii sumei şi termenul de transferare a surselor băneşti pentru contractele realizate. 8.2.6. Documente financiare

Datorită faptului că, între momentul expedierii mărfurilor şi cel al încasării valorii acestora există o diferenţă de timp şi spaţiu considerabilă , fiecare parte contractantă urmăreşte, în timpul negocierilor să câştige garanţii cât mai multe, exportatorul că va încasa la timp contravaloarea mărfurilor iar importatorul că va primi la timp cantitatea de mărfuri solicitată la preţul şi parametrii calitativi stabilite în contract. În practica economică actuală, în afacerile economice internaţionale sunt utilizate o serie de mijloace, instrumente şi tehnici de plată menite să acorde partenerilor de afaceri garanţiile mai sus menţionate, în funcţie de gradul de cunoaştere şi încredere existent între aceştia. În principiu se poate spune că: "în condiţiilă în care renumele importatorului este mai solid cu atât exportatorul va avea nevoie de mai puţine garanţii înainte de a livra mărfurile". Acest renume se câştigă după eforturi susţinute ale tuturor factorilor implicaţi (de decizie şi execuţie) pe parcursul mai multor anis au chiar decenii. Adoptând o uniformizare, pe plan mondial, în ceea ce priveşte utilizarea mijloacelor, instrumentelor sau tehnicilor de plată, forurile internaţionale ce activează în domeniu au vizat şi vizează în continuare reducerea riscurilor majore ţinând cont de faptul că o eliminare totală a acestora nu este posibilă din punct de vedere practic. Cele mai utilizate mijloace, instrumente şi tehnici de plată, în tranzacţiile economice internaţionale sunt : valutele, monedele internaţionale, cambia (trata), biletul la ordin, cecul. Modalitatea de plată aleasă de noi este biletul la ordin. Biletul la ordin reprezintă un înscris prin care o persoană (fizică sau juridică) numită emitent, se obligă să plătească (la vedere sau la termen) o anumită sumă de bani unei alte persoane numită beneficiar. Atât cambia cât şi biletul la ordin pot fi transmise prin gir (andosare) şi de regulă toate prevederile aplicabile cambiei se aplică şi biletului la ordin. Spre exemplificare ambele efecte de comerţ pot fi scontate, rescontate, prescrise, plătite, forfetate. 8.2.7. Documente de transport Transportul internaţional se caracterizeză prin faptul că marfa traversează una sau mai multe frontiere de stat, punctele de expediere şi de destinaţie fiind situate în ţări diferite. Transportatorul realizează deplasarea efectivă a mărfurilor în spaţiu, cel mai frecvent la ordinul expeditorului şi pe cheltuiala exportatorului sau importatorului, în funcţie de condiţia de livrare prevăzută în contract. Firma aleasă pentru trasnportul mărfurilor, utilizează numai mijloacele de transport asigurate şi, în plus, transporturile sunt guvernate de convenţia internaţională CMR. Documentul de însoţire a mărfii Scrisoare de transport (CMR), constituie dovada materială a condiţiilor de încheiere a contractului de transport în traficul rutier internaţional de mărfuri, precum şi dovada primirii mărfii de către transportator.

Capitolul 9: Analiza financiară

Rata profitului (R.p.) Rata profitului se calculează prin împărţirea profitului net după plata impozitelor la cifra totală a vânzărilor. Formula de calcul a ratei profitului net este: R.p.n. = (Profitul net / Cifra vanzarilor) x 100 R.p.n. = (70073/921821) x 100 = 7,60% Formula de calcul a ratei profitului brut este: R.p.b. = (Profitul brut/ Cifra vanzarilor) x 100 R.p.b. = (77937/921821) x 100 = 8,45% Rentabilitatea investiţiei (R.i.) Rentabilitatea investiţiilor măsoară gradul de rentabilitate a întregului capital investit în firmă. Această rată se calculează ca raport între profitul net şi valoarea totală a activelor. R.i. = (Profit net / Total active) x 100 R.i. = (70073/290901) x 100 = 24% Rata rentabilităţii financiare (R.f.) Rata rentabilităţii financiare măsoară gradul de rentabilitate a investiţiei făcute de acţionari. Această rată este cea mai interesantă pentru acţionarii unei firme, arătându-le adevarata valoare a investiţiei făcute. Formula de calcul a ratei rentabilităţii financiare este următoarea: R.f. = ( Profitul net / Valoarea totală a capitalului propriu ) x 100 R.f. = (70073/242124) x 100 = 28,9% Rentabilitatea economică (a profitului brut) (REPB) Măsoară performanţa brută a activului societăţii înainte de calculul impozitului pe profit. Prezintă importanţă deoarece nu este grevată de fiscalitatea profitului. Trebuie să fie în creştere continuă. Mai este cunoscută şi sub denumirea de "Rentabilitatea profitului brut". Formula de calcul: REPB = (Profit brut / Activ total) x 100 REPB = (77937/290901) X 100 = 26,79% Cash-flow-ul este egal cu profiturile nete reinvestite şi amortizările acumulate. Altfel spus reprezintă diferenţa dintre fondul de rulment şi nevoia de fond de rulment. NFR = (Stocuri + Creanţe) – Datorii FR = Activele circulante CF = FR – NFR = 268 764 - [(148 624+103 602) – 48 777] = 65 315 După cum se poate observa din analiza indicatorilor calculaţi mai sus, compania se plasează bine în ceea ce priveste performanţele financiare, gradul de solvabilitate, rentabilitatea. Astfel operaţiunea de export e justificată şi profitabilă, creând premisele unei creşteri economice susţinute şi în viitor.

Informatii generale preluate la data de 09 Mai 2012            

Firma Infintata in anul 1991 Ultima Inregistrare la ANAF(*): 20 februarie 2008 Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF(**): 27 Februarie 2008 Agent comercial inregistrat ca platitor de impozit pe profit inregistrat la data de 01-012003 Firma platitoare de tva incepand cu data de 22-09-1991 Plata contributiei de asigurari sociale platite incepand cu data de 01-01-2007 Plata contributiei de asigurari pentru somaj platite incepand cu data de 01-01-2007 Plata contributiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale incepand cu data de 01-01-2007 Plata contributiei pentru asigurari de sanatate incepand cu data de 01-01-2007 Plata contributiei pentru concedii si indemnizatii de la personae juridice sau fizice 0101-2007 Plata pentru impozitul pe venitul din salarii assimilate salariilor incepand cu data de 0101-2007 Numar mediu de salariati pentru anul 2009 :7 angajati

SC APIS SRL SRL-date economice Cifra Profitul Pierdere Profit Pierdere

de

faceri: net: net: brut: brut:

921,821 70,073 0 77,937 0

Lei Lei Lei Lei Lei

Salariati: 5 Datorii Totale: 48,777 Cheltuieli totale: 925,469 Venituri totale: 1,003,406 Active imobilizate TOTAL: 22,137 Active circulante TOTAL: 268,764 Stocuri: 148,624 Disponibilitati banesti / Casa siconturi la banci: Creante: 103,602 Cheltuieli in avans 0 Venituri in avans 0 Capitaluri: 242,124 Patrimoniul regiei: 0 Patrimoniul public: 0 Provizioane pentru riscurisi cheltuieli: 0 Capital social subscris si varsat: 210 Lei

angajati Lei Lei Lei Lei Lei Lei 0 Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei

Capitolul 10: Performanţele firmei

Firma noastră este înfiinţată pe piaţă în anul 1991 şi ne dorim să ajungem în topul procesatorilor de produse apicole. Echipa cu care lucrăm,aparatura performanta de care dispunem si faptul ca oferim clientilor nostri produse si servicii de calitate, sunt lucruri care ne dau incredere ca vom reusi. SC APIS SRL are ca obiect de activitate procesarea si ambalarea mierii in conditii de igiena deosebite. In laboratorul propriu avem posibilitatea de a face determinari ale caracteristicilor produselor apicole achizitionate si de a urmari continuu calitatea produselor realizate. Oferim consumatorilor produsele APIS care nu contin component artificiale sau conservanti si sunt necesare fiecarui camin. Firma noastra a participat in 2010 la cel mai important eveniment european Gruene Woche din domeniul industriei alimentare,agricultirii si horticulturii.

In perioada 15-20 Septembrie 2010, la Montpellier in Franta, a avut loc a 41-a editie a Targului si Congresului Apimondia 2010. La targ au participat peste 150 de expozanti internationali, exclusiv din domeniul apicol: exportatori de produse apicole, unelte si utilaje pentru apicultura, echipamente de prelucrare a mierii, importatori si apicultori de pe toate continentele. SC APIS SRL a fost prezenta cu stand in pavilionul romanesc in cadrul targului ApiExpo, ocazie cu care s-au stabilit contacte cu posibili parteneri externi.

Pe 22 aprilie 2012 Sc Apia Srl a participat si la ,,Sarbatoarea mierii’’,unde a castigat locul 1 pentru gustul deosebit a produsele apicole calitatea pastrarii si diversitatea produselor.

Urmatoarele expozitii si targuri internationalela care firma noastra va participa sunt urmatoarele: Berlin Germania 15-18 martie 2013 Kiev Ucraina 20-22 mai 2013 Lion Franta 11 iunie 2013 Ne asteptam ca la aceste targuri sa ne aflam in locurile fruntase.

FORMULARUL NATO-302 (Declaraţie vamală) - Model conform NATO STANAG 2455 M&T, Proceduri de trecere a frontierelor naţionale pentru mişcările efectuate pe căile de comunicaţie terestre -

a)

b)

c)

Numărul (în cifre şi Marca şi Descrierea bunurilor litere) şi descrierea numărul coletelor Description of goods Number (in tigures and words) and description Marks and numbers of packages Warenbezeichnung Number (in Zahlen und Mark und Buchstaben) und Anzahl Beschreibung der Packstückedes colis

d) Observaţii Remarks

Kommentare

Numărul sigiliilor Seal numbers Dichtungen

650 pieces

APIS 242

Acacia honey 1kg

-

700 colete

APIS 453

Acacia honey 0,5 kg

-

Sunflower honey 1kg

-

Sunflower honey 0,5kg

-

Polyflower honey 1 kg

-

900 colete

600 colete

800 colete

APIS 821

APIS 637

APIS 841

Polyfloral honey 0,5kg -

450 colete

APIS 831

Comb/1 kg Propolis 50gr

650 colete

APIS 413

-

500 colete

APIS 901

-

Acesta este un document contabil, servind în acelaşi timp ca autorizaţie de import / export şi declaraţie vamală This is an accountable document wich constitutes both an official certificate of import /export authorization and a custom declaration Dies ist eine verantwortliche Dokument, das sowohl eine offizielle Bescheinigung der Import / Export-Genehmigung und eine eigene Erklärung stellt (*) baraţi menţiunea inutilă (*) delete if not applicable (*) Nicht zutreffendes bitte streichen

FORMULARUL 302 / FORM 302 / FORM 302

Eu mă angajez 1. să prezint această declaraţie de import / export autorităţilor vamale competente împreună cu fiecare tip de produse care nu sînt exceptate agenţiile Comandamentelor sau Forţelor NATO îndreptăţite să primească astfel de produse 2. să nu distribui aceste produse unei terţe părţi fără acordul prezentelor organe vamale şi a altor reglementări ale ţării în care livrarea bunurilor a fost refuzată

3. să mă legitimez la cererea autorităţilor vamale competente I undertake 1. to pesent this import/ export notification to the appropriate customs authohties together with such goods as have not been excepted by the agency of the Headquarters or NATO Forces entitled to receive such goods 2. not to hand such goods to any third party or parties without due observance of the current customs and other regulations of the land in wich delivery of the goods has been refused 3. to produce my Ich verpflichte mich

credentials

to

the

customs

authohties

on

demand

1. zu präsentieren diese Aussage Import / Export zuständigen Zollbehörden mit jeder Art von Produkten, die nicht befreit sind Agenturen oder NATO Forces Command berechtigt, solche Produkte 2. nicht vertreiben diese Produkte an Dritte ohne die Organe dieser Bräuche und sonstigen Vorschriften des Landes, in dem die Lieferung von Waren verweigert wurde 3. a Ich legitimieren die zuständigen Zollbehörden

Declaraţia transportatorului / Certificate of transporter / Carrier Erklärung

Semnătura Signature

Adresa Address

Unterschrift ____________________ __________________________________________________________________

Bunurile prezentate autorităţilor vamale de (*) Goods presented to customs authorities on

Adresse

la (locul)

Andrei Ionescu

At (place) VAMA BORS Gestellten Waren den Zollbehörden auf ___________________________________ In (Ort) ________________________________

(*) Această persoană se va legitima la cererea organelor vamale (*) The bearer will establish his identity when requested by Customs (*) Der Träger wird zu etablieren seine Identität, wenn vom Zoll angefordert

PARTEA REZERVATĂ ORGANELOR VAMALE / PART RESERVED FOR CUSTOMS / PART FÜR ZOLLAMTLICHE Ţara Country Land

Oficiul vamal

Data trecerii Semnătura agentului Ştampila frontierei vamal şi observaţii vămii

Customs Office

Date crossing

Zollamt

of Signature of customs Customs officer and remarks stamps

Datum der Unterschrift Zollbeamten Kreuzung Bemerkungen

des Zollstempel und

Ieşire Exit Ausstieg

Intrare Entry Eintrag Ieşire Exit Ausstieg Intrare Entry Eintrag

EXPEDITORUL va preda toate exemplarele prezentei transportatorului odată cu încărcătura. Modificările formularului (suprascrieri, adăugiri, inserţii, ştersături) făcute de către expeditor şi/sau transportator sau de către angajaţii acestora duc la anularea acestei declaraţii. Acest formular se va găsi în afara încărcăturii.

The CONSSIGNOR will present all coptes with the shipment to the transporter. Tampering with the forms by means of erasures or additions there to by the consignor and / or the transporter or their employees will void this declaration. This form will placed on the outside of the stiipment. Die CONSSIGNOR alle coptes mit der Sendung an den Transporteur zu präsentieren. Manipulationen an den Formen durch Streichungen oder Ergänzungen dort durch den Absender und / oder den Transporteur oder ihre Mitarbeiter erlischt diese Erklärung. Diese Form wird auf der Außenseite des stiipment platziert. DISTRIBUŢA EXEMPLARELOR / DISTRIBUTION OF COPIES / VERTEILUNG VON KOPIEN Originalul (vernil deschis) se va găsi la transportator şi va fi prezentat birourilor vamale competente din fiecare trecere de frontieră. După operare şi ştampilare de către biroul(rile) vamal(e), transportatorul înapoiază şi distribuie totul destinatarului la sosire.

Exemplarul doi (galben pai) este destinat biroului vamal de ieşire din ţara de origine şi reţinut de către acesta. Următoarele două exemplare (albe) sînt înmînate transportatorului pentru a fi prezentate birourilor vamale din ţara destinatarului. Unul dintre aceste exemplare este oprit de către biroul vamal şi celălalt este predat biroului specificat conform instrucţiunilor. Un exemplar este oprit de către agenţia emiţătoare. In cazuri speciale (ex. tranzitarea mai multor ţări) emiţătorul trebuie să distribuie exemplare suplimentare agenţiei transportatoare a mărfii pentru a fi prezentate oficiilor vamale.

The original is carried by the transporter and presented to the competent customs office at each frontier crossing. After processing and stamping by the customs office(s), the transporter receives back the original and hands it over to the consignee with the shipment on arrival. Two copy is intended for the customs office at the point of exit from the country of origin and is retained there. Two further copies are furnished to the transporter for presentation at the customs office in the country of consignee. One of these is retained by the customs office and the other is disposed of by the office in accordance with special instructions. One copy is retained by the originating agency for its files. In special cases (ep. of transit through several countries) the originator should furnish additional copies to the shipping transporting agency for presentation at other customs posts.

Das Original wird durch den Transporteur durchgeführt und präsentierte dem zuständigen Zollstelle, bei jedem Grenzübergang. Nach der Bearbeitung und Stanzen von der Zollstelle (n), erhält der Transporter wieder die ursprüngliche und übergibt es an den Empfänger mit dem Versand der Ankunft. Zwei Kopie der Zollstelle am Ort des Austritts aus dem Herkunftsland bestimmt und wird dort festgehalten. Zwei weitere Exemplare werden an den Transporteur zur Vorlage bei der Zollstelle des Landes des Empfängers eingerichtet. Einer von ihnen wird von der Zollstelle aufbewahrt, die andere wird von der Niederlassung in Übereinstimmung mit besonderen Vorschriften entsorgt. Ein Exemplar wird von der Ursprung Agentur für seine Dateien beibehalten. In besonderen Fällen (ep. der Durchreise durch mehrere Länder) Der Urheber sollte zusätzliche Exemplare zum Versand Transport-Agentur einzurichten für die Präsentation bei anderen Zollstellen.

CERTIFICAT DE CALITATE

Nr. 25... / .......28.12.2012..... Prin prezentul certificat de calitate se atesta ca produsele Apis (miere de salcam, miere poliflora, miere de floare de tei, miere de floarea soarelui, faguri, propolis), indeplinesc parametrii si cerintele de calitate in conformitate cu normativele legale in vigoare.

noastra

Prin prezentul certificat de calitate garantam ca materialele livrate de societatea sunt naturale 100% si de cea mai buna calitate. Produsele Apis au fost livrate la data de 2 ianuarie 2013 cu factura nr. 12.568

Semnatura

S.C. Apis S.R.L.

Lista de inventar / Packing list Expeditor/ Sender:

SC Apis SRL

Destinatar / Receiver: JG SchütteHonig Nume / Name:

Popa Ion

Nume / Name: Huber Baum Adresa / Address: Soseaua Bucium nr 74 Adresa / Address: Bornstraße 16-17 28195 Bremen Telefon / Telephone: 0040748179740 Telefon / Telephone:

0049 0421-3042 – 0

Trimite prin / sends via urmatoarele bunuri / the following goods: Descrierea bunurilor

Cantitate

Facut de

Greutatea bruta/bun [Kg.]

Description of goods

Quantity

Made by

Gross weight/good

acacia honey

650 pieces

1kg

acacia honey

700 pieces

0,5kg

sunflower honey

900 pieces

sunflower honey

600 pieces

0,5kg

polyfloral honey

800 pieces

1kg

polyfloral honey

450 pieces

0.5kg

comb

650 pieces

1kg

APIS SRL

1kg

propolis

500 pieces

50 gr

Declar pe proprie raspundere ca informatiile date mai sus sunt adevarate si corecte. I confirm that the information given above is true and correct to the best of my knowledge and belief. Data / Date: 30/12/2012 Semnatura / Signature

LICENTA EXPORT

BIBLIOGRAFIE

1. I. Săndulescu, Reguli şi practici în comerţul internaţional, All Beck, 1998, Cap.4, pp. 165 -171. 2. I. Popa, Tranzacţii de Comerţ Exterior, Economica, 2002, pp. 85 - 88. 3. I. Popa, Negocierea comercială internațională, Ed. Economică, 2007. 4. I. Popa, Tehnica operațiunilor de comerț exterior, Ed. Economică, 2008. 5. Alan Branch, Import/Export Documentation, Chapman

Hall, 1994.

6. Transgor Logistik http://www.transgor.ro/servicii/transport/ 7. Lista firmelor din România http://www.listafirme.ro/transgor-logistik-srl6803220/ 8. Autoritatea națională a vămilor România http://www.customs.ro/ro/agenti_economici/taxe_vamale_si_masuri_de_po litica_comerciala.aspx