Plan Marketing

El objetivo de venta propuesto sería un cumplimiento de ventas por vendedor inicialmente, sin dejar de establecer objetivos y metas a cada una de las 50 tiendas, y en cada zona donde se encuentren ubicadas, también tendrían unos objetivos SMART. Por ejm. Cada zona deberá generar un crecimiento del 5% en meses fríos (de menor venta) y un crecimiento por encima de los dos dígitos en meses de mayor demanda en ventas. Igualmente, cada tienda deberá de generar un resultado neto financiero por encima del 102% y un cumplimiento en ventas de mínimo el 100%. Los vendedores tendrán un presupuesto diario que será monitoreado por el Jefe de ventas, y garantizar en cada uno un cumplimiento del 100%. Igualmente generaría reuniones diarias antes de la apertura del almacén donde se le informe a todos los empleados programados en el turno el % de ventas alcanzado el día anterior, las situaciones presentadas de manera puntual para motivar al equipo o para generar planes de mejora de manera inmediata y las metas del nuevo día – esto por parte del jefe de ventas -. Considero que la gerencia de cada tienda debe de monitorear de manera constante y a corto plazo no solo sus resultados, sino también mediante un shopeo constante como está la competencia en cuanto precio, producto, calidad y tendencias, a cada tienda – por zona puede variar al igual que por cada tienda – y reportar de manera semanal al Director Comercial un reporte formal de cada tienda y de cada zona.