Plan De Marketing 2019.docx

Plan de Marketing 2019 PAINTBALL CAMP - TARAPOTO

ÍNDICE ................................................................................................................................ 1 1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ........................................................... 4 1.1.

Antecedentes..................................................................................... 4

1.2.

Objetivos ............................................................................................. 5

1.2.1.

Objetivos de Marketing ........................................................... 5

1.2.2.

Objetivos económicos. ............................................................ 5

1.3.

El Mercado .......................................................................................... 5

1.3.1.

Características del mercado. ................................................ 6

1.3.2.

Necesidades del Mercado. ..................................................... 6

1.3.3.

Tendencias del mercado......................................................... 7

1.3.4.

Evolución del mercado ............................................................ 7

2. MISIÓN Y VISIÓN ..................................................................................... 8 2.1.

Misión ................................................................................................... 8

2.2.

Visión.................................................................................................... 8

3. VALORES ...................................................................................................... 9 3.1.

Integridad: ......................................................................................... 9

3.2.

Pasión: ................................................................................................. 9

3.3.

Solidaridad: ........................................................................................ 9

3.4.

Disciplina: ........................................................................................... 9

3.5.

Respeto: .............................................................................................. 9

3.6.

Dialogo: ............................................................................................... 9

3.7.

Transparencia: .................................................................................. 9

4. FODA ............................................................................................................ 10 4.1.

Fortaleza ........................................................................................... 10

4.2.

Oportunidades ................................................................................ 10

4.3.

Debilidades ...................................................................................... 10

4.4.

Amenazas ......................................................................................... 10

5. COMPETENCIA INDIRECTA .................................................................. 11 5.1.

Fortaleza ........................................................................................... 11

5.2.

Oportunidades ................................................................................ 11

5.3.

Debilidades ...................................................................................... 11

5.4.

Amenazas ......................................................................................... 11

6. SEGMENTO ................................................................................................. 12 6.1.

Características del Consumidor................................................ 12

6.2.

Información del Consumidor ..................................................... 12

6.2.1.

¿Quiénes son? .......................................................................... 12

6.2.2.

Gustos y Preferencias............................................................ 12

6.2.3.

Idiosincrasia ............................................................................. 12

6.2.4.

Psicología del Consumidor .................................................. 12

6.2.5.

Nivel Socioeconómico ............................................................ 12

6.2.6.

Razones del Servicio .............................................................. 12

7. POSICIONAMIENTO ............................................................................... 13 7.1.

Atributos ........................................................................................... 13

7.2.

Posicionamiento actual ............................................................... 13

7.2.1.

Marca ........................................................................................... 13

7.2.2.

Puntos Críticos ......................................................................... 13

7.2.3.

Factores Exógenos .................................................................. 14

8. SERVICIO ................................................................................................... 14 8.1.

Diversión ........................................................................................... 14

8.2.

Coaching............................................................................................ 14

8.3.

Deportistas ....................................................................................... 14

9. PUBLICIDAD ............................................................................................. 15 9.1.

Servicio .............................................................................................. 15

9.2.

Posicionamiento ............................................................................. 16

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 1.1. Antecedentes El paintball surge en la década de los 70 en EEUU. En su inicio el marcador nació con el fin de señalar árboles y ganado. Por lo tanto, era una herramienta de trabajo con pintura real. La anécdota describe que durante una jornada de marcado de ganado, con esta herramienta que disparaba pintura, dos granjeros comenzaron a dispararse entre ellos, la cosas fue animándose, hasta darse cuenta que aquellos resultaba un juego muy divertido.

A partir de ese momento se comenzó a buscar la fórmula para dar el salto y convertir aquella aparatosa pistola en una que resultara apta para un uso recreativo. Pero las primeras partidas seguían realizándose con la herramienta para marcar ganado.

Fue en año 1981, en New Hampshire, cuando un grupo de amigos utilizaron por primera vez los marcadores con un fin recreativo, al juego le llamaron originariamente National Survival Game. La primera marcadora era un modelo Nelspot 007 fabricada por la Nelson Paint Company. Un año después quedaba inaugurado al público el primer campo de paintball al aire libre. En 1984 se inauguraría el primer campo de paintball cerrado y la industria del paintball comenzaría su andadura de la mano de uno de sus creadores, Charles Gaines, quien buscaba una especialización del equipo que debía ser utilizado durante el juego para garantizar la seguridad de los jugadores. En 1992 se creó la primera liga Nacional de Paintball en Estados Unidos.

1.2. Objetivos 1.2.1. Objetivos de Marketing 1.2.1.1. Objetivos del Ejercicio. Lograr una participación en el mercado potencial en un 20% en el primer año. 1.2.1.2. Objetivos a medio y largo plazo.

Mantener un promedio de remodelación de la pista por lo menos una vez cada año.

Lograr implementar una idea de negocio que genere utilidades y que aporte en la medida de lo posible a la generación de empleo y el mejoramiento de la calidad de vida de muchas personas.

1.2.2. Objetivos económicos. Adquirir los productos de muy buena calidad, lo cual evitara q estemos cambiando o mandando arreglar.

Diseñar un plan financiero adecuado que nos permita ver el estimado de retorno de nuestro capital invertido en el proyecto.

1.3. El Mercado La demanda de productos de turismo es cada vez mayor en nuestra región que abarcan deportes de aventura o visitas guiadas que son algunas de las actividades en las que se aprecia un mayor crecimiento. Pero para conseguir atraer al visitante, el sector debe estar preparado para ofrecer experiencias originales que se ajusten a las necesidades de un cliente.

El paintball como actividad englobada dentro de la oferta de turismo es una actividad minoritaria, comúnmente asociada a un catálogo más amplio y principal de otras actividades de turismo.

Es una de las actividades más entretenidas para realizar en compañía de amigos, y muy lejos de ser una actividad agresiva como ha llegado a creerse, es ante todo un deporte de equipo, de estrategias, de rapidez, divertido donde tan solo se busca "marcar" a los participantes del equipo contrario.

1.3.1. Características del mercado. Luego de una serie de análisis se comprobó que se cuenta con la viabilidad, factibilidad y rentabilidad. Cabe recalcar que llevamos la ventaja de ser los primeros en tener la aceptación plena de este deporte a nivel regional, ya que somos de fácil acceso de ubicación y de costo moderado.

1.3.2. Necesidades del Mercado. El paintball es un deporte de acción que además fomenta el trabajo en equipo, la comunicación con los amigos y nuestra propia autoestima, aliviando el estrés acumulado. La adrenalina que se descarga con el paintball, así como el que se realice en plena naturaleza, lo convierten en un deporte ideal para todo tipo de personas que busquen acción. Tenemos claro que es el paintball y donde se lo practica, la innovación es la puesta en marcha de un campo de paintball permanente que este dentro del área urbana dentro de la ciudad, un terreno en el cual se hagan las adecuaciones para que sea lo más real posible a un campo de batalla, en el cual nuestros clientes sienta esa adrenalina que caracteriza este deporte y se sientan tan contentos del mismo que hagan un habito de sano deporte visitarlo continuamente.

1.3.3. Tendencias del mercado. Entre las personas de clase media y alta tienen una gran aceptación y una percepción de un deporte divertido, un deporte extremo y que les gustaría practicarlo aunque nunca lo hayan jugado. Lo que quiere decir que por ubicación, proximidad y conocimiento del mismo no lo han practicado, lo que nos da un grupo potencial muy grande y sin haber sido explotado anteriormente.

1.3.4. Evolución del mercado Pocas empresas conforman el sector, para este factor la calificación fue alta debido a que el número de empresas que conforman el sector es muy reducido, además el Paintball tiene gran acogida, lo que permite tener un alto grado de confianza a la hora de realizar este proyecto. El impacto es alto ya que al existir poca competencia en el sector aumentan las posibilidades de aceptación por parte de los clientes y posicionamiento de la empresa en el mercado.

2. MISIÓN Y VISIÓN 2.1. Misión Brindar un servicio ejemplar a jugadores y visitantes buscando que se obtenga la mejor experiencia del deporte extremo, proporcionando prácticas entretenidas, innovadoras, convivencia sana y fomentar este deporte en pro de la satisfacción de nuestros clientes.

2.2. Visión Ser una empresa pionera y líder en el mercado, posicionando firmemente en la mente del consumidor, satisfaciendo sus gustos y preferencias, basándonos en la innovación continua de nuestros productos y servicio.

3. VALORES 3.1. Integridad: La integridad es fundamental para el tejido del Juego y se genera a través de la honestidad y el juego limpio.

3.2. Pasión: Las personas tienen pasión por el juego. El Paintball genera entusiasmo, el apego emocional y un sentido de pertenencia a la familia mundial de paintball.

3.3. Solidaridad: Proporciona un espíritu unificador que lleva a la vida larga amistad, el compañerismo, el trabajo en equipo y la lealtad que trasciende las diferencias culturales, geográficos, políticos y religiosos.

3.4. Disciplina: La disciplina es una parte integral del juego, tanto dentro como fuera del campo y se refleja mediante la adhesión a las Reglas, el Reglamento y los valores fundamentales de Paintball.

3.5. Respeto: El respeto de los compañeros, adversarios, oficiales de partidos y de los participantes en el juego es de suma importancia. Respetar todas las opiniones. Establecer ámbitos de discusión y debate donde el desarrollo del paintball tanto como deporte o actividad sea el objetivo a lograr.

3.6. Dialogo: Escuchar atentamente los diferentes puntos de vista y entablar un diálogo basado en la comprensión a fin de mejorar nuestro entendimiento de las preocupaciones y dar mejor respuesta a las necesidades e inquietudes de la sociedad.

3.7. Transparencia: Garantizar la disponibilidad de la información, presentada en términos accesibles y comprensibles.

4. FODA 4.1. Fortaleza Tener personal capacitado Poseer instrumentos de vanguardia. Precios atractivos Buena estructura en la organización del campo o pista de ataque Buena ubicación y de fácil acceso al mismo

4.2. Oportunidades Es una nueva forma de entretenimiento innovador dentro de la ciudad. Es el primer campo con estas prestaciones de poder llegar a un nivel más diverso que el actual. Existe un mercado potencial que no ha sido explotado de manera adecuada.

4.3. Debilidades Falta de experiencia en la administración del negocio, ya que es una empresa nueva e innovadora, competiendo ante rivales nacionales que ya tienen varios años en el mercado.

4.4. Amenazas Desconocimiento en las reglas del juego e inconvenientes en el mal manejo de las mismas dentro del campo el cual acarreen lesiones que puedan adjudicar al campo. Aumentos de aranceles en los insumos que nos son proporcionados. Poco conocimiento práctico sobre el juego por parte de las personas que se acercan a nuestros establecimientos.

5. COMPETENCIA INDIRECTA

5.1. Fortaleza Persona Capacitada en el Asesoramiento del Paintball. Ubicación estratégica del negocio Precios económicos. Accesorios completos

5.2. Oportunidades Demanda creciente en cuanto al mercado de diversiones. Días festivos para el establecimiento de promociones. Tecnología

5.3. Debilidades Ser una empresa nueva en el mercado. Falta de conocimiento del giro del negocio.

5.4. Amenazas Reconocimiento que tienen algunas empresas en el mercado. Entradas de nuevas empresas al mercado. Ofertas que tienen las empresas en busca de clientes.

6. SEGMENTO 6.1. Características del Consumidor EDAD: 06 a 50 AÑOS. SEXO: MASCULINO Y FEMENINO NIVEL SOCIOECONÓMICO:

“A, B Y C”

ESTILO DE VIDA: Deportistas, modernos, adaptados, estudiantes.

6.2. Información del Consumidor 6.2.1. ¿Quiénes son? Nuestro público consumidor está entre las edades de 06 a 50 años.

6.2.2. Gustos y Preferencias Nuestro buen trato, la puesta en escena de un juego dinámico y divertido, la satisfacción de sentirse en un campo de batalla.

6.2.3. Idiosincrasia Paintball Camp es un campo de batalla donde pondrás al límite tus expectativas del deporte, aumentando tus estrategias, trabajo en equipo y sobretodo diversión pura.

6.2.4. Psicología del Consumidor Juego entretenido con una adrenalina pura de un deporte sano.

6.2.5. Nivel Socioeconómico Las personas que visitan nuestro campo de batalla son del nivel socioeconómico a, b y c, muchas de ellos Deportistas, modernos, adaptados, estudiantes.

6.2.6. Razones del Servicio Es accesible al bolsillo de todos los clientes Diversión pura, diversión sana Alivia el estrés tras un día de trabajo largo. Aprendizaje de trabajo en equipo y creación de estrategias Concentración con la familia, amigos, compañeros Actividad física

7. POSICIONAMIENTO 7.1. Atributos 7.2. Posicionamiento actual El Paintball es un juego de equipo que combina ejercicio físico y estrategia, un deporte apasionante y sobre todo divertido. Básicamente el juego consiste en que dos equipos deben alcanzar un objetivo determinado. Para conseguirlo tendrán que eliminar a los oponentes marcándolos con bolas de pintura utilizando unas "marcadoras" de aire comprimido (de ahí el nombre de marcadoras). Las bolas de pintura están hechas de gelatina, similar a la de los medicamentos y al igual que la pintura, son biodegradables y solubles al agua. Dentro del Paintball, existen muchas modalidades de juegos, algunos como "la conquista de la torre", "banderas cruzadas", "bandera central" entre otros. Este deporte se basa en formar 2 equipos y dispararle a su oponente, al momento del impacto las bolitas se rompen y manchan a su oponente, este deporte es una forma sana, de divertirse en familia o con los amigos.

7.2.1. Marca Nuestra marca PAINTBALL CAMP TARAPOTO ya es está siendo reconocida por la mayoría de la población tarapotina, y esperamos que este nivel de conocimiento llegue a posicionarse a nivel regional y nacional.

7.2.2. Puntos Críticos Este juego va dirigido a grupos de personas mayores de edad, de estratos 3, 4 y 5, ya sean amigos, compañeros de trabajo, conocidos y/o familiares que quieran practicar un deporte de estrategia y puntería al aire libre, quitarse el estrés provocado por el trabajo semanal o estudios, o simplemente pasar un rato agradable con amigos. Por ser un deporte de conjunto, el esfuerzo colectivo e individual de cada jugador para conseguir realizar el objetivo planteado, creando vínculos de trabajo con tus compañeros de equipo.

7.2.3. Factores Exógenos Los factores exógenos, en realidad, representan elementos adicionales que podrían normalmente formar parte del juego, por ejemplo, la lluvia, el sol, haría que una partida convencional se convierta en una excepcional.

8. SERVICIO 8.1. Diversión Orientado a familias, amigos, grupos de niños (a partir de los 8 años) y personas en general que desean pasar un momento diferente de diversión o celebrar alguna fecha especial.

8.2. Coaching Se atiende a todo el público brindándoles dinámicas de estrategias de liderazgo, motivación, integración y mejoramiento del clima laboral tomando como base el juego del Paintball.

8.3. Deportistas Orientado a los painboleros expertos y profesionales que toman este juego como una

disciplina

internacionales.

deportiva.

Participan

en

campeonatos

nacionales

e

9. PUBLICIDAD 9.1. Servicio EQUIPOS DE SEGURIDAD Y ACCESORIOS QUE BRINDAMOS (INCLUIDO EN EL PRECIO)

UNIFORME CAMUFLADO

CHALECO PROTECTOR

MASCARA PROTECTOR

CUELLERA PROTECTOR

GUANTES

NUESTRO CAMPO

9.2. Posicionamiento PAINTBALL CAMP TARAPOTO está posicionado al 100% en el mercado San Martinense.