Plan De Exhibición Del Producto O Servicio.docx

FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

Presentado por : JESUS DAVID SABALZA JIMENEZ

SENA TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADO Barranquilla-Colombia

OBJETIVOS DEL PRECIOS 1. 2. 3. 4.

Conservar y mejorar la participación en el mercado Lograr la tasa de retorno sobre la inversión Mantenerse competitivo ante la competencia Promoción de la línea de servicio

FIJACION DE EL PRECIO Misión Somos un equipo de profesionales con la mejor experiencia en el sector inmobiliario en la ciudad de Barranquilla desde 1986. Nuestro objetivo es dar un buen servicio, transparente y eficaz a aquellos propietarios que quieran VENDER, ARRENDAR o AVALUAR su propiedad y a quienes buscan alquilar o adquirir una propiedad.Participamos activamente en el desarrollo de nuevas

estrategias cumpliendo con los compromisos económicos, ecológicos y sociales. Visión En el 2020 ser una organización comercial con la máxima competitividad en el sector inmobiliario donde predominan los productos de belleza totalmente naturales, superar las expectativas de nuestros clientes y trabajar por ellos como el más Objetivos en la fijación del precio el precio es una herramienta del mercado que permite alcanzar los objetivos de la organización.     

Analizar un nivel dado de rendimiento sobre la inversión Maximizar utilidades Maximizar la participación en el mercado Evitar la competencia basada en el precio Ajustar el precio a las expectativas del consumidor

Evaluación del mercado Antes de establecer un precio es necesario determinar el mercado al cual estará dirigido nuestros productos viva. De este grupo de consumidores potenciales que son hombres y mujeres de todas las edades y todos los extractos socioeconómicos. Teniendo en cuenta que la mayoría de nuestros

clientes están dispuestos a probar un producto nuevo y ya que son productos totalmente naturales llamándoles esto más la atención debido al cuidado con su cuerpo y con el medio ambiente

Determina la demanda Para nuestra producción vamos a vender 100 unidades para así sobrepasar el punto de equilibrio general más utilidades que se nos cubran los costó y tengamos ganancias, aprovechado que los costos de publicidad web son más baratos nuestras promociones serán más asequible, ya que el trasporte será mínimo y estas ganancias es lo que harán que saquemos nuestro producto a otros municipios. Por otro lado, si la demanda es alta se fijará un precio alto y por el contrario en caso de que el requerimientro sesperado sea bajo aun cuando el costo sea el mismo en ambas situaciones Análisis de competidores Al fijar o realizar modificaciones en el precio de nuestros productos, además de contemplar las políticas de la compañía, la elasticidad de la demanda y los costos de cubrirla, es necesario conocer los precios de la competencia, las características de sus productos, sus métodos de distribución, el segmento del mercado que ocupan y evaluar su reacción frente a los cambios en los precios realizados por la compañía. Política de precio Estas políticas serán la directriz, principios generales, reglas o pautas de acción que tomara cada empresa día a día en el manejo de precios. Es importante establecer estas políticas al fin de tener una guía para realizar esta actividad alguno de los aspectos a tener en cuenta para el establecimiento de la política de precios se describen a continuación   

Flexibilidad de precios Nivel de precios Oferta de Inmuebles

Luego de formular las pautas de la estrategia, es decir luego determinar el objetivo de la fijación de precios, conocer y estudiar el conocimiento de los consumidores, evaluación de la estructura de costos de nuestra compañía Inurbanas S.A.S y análisis de precios de nuestros competidores.

Nuestra participación en el mercado Los ingresos de nuestra compañía y las utilidades dependen en gran medida de la capacidad de nosotros para atraer la atención sobre nuestros inmuebles y que se diferencie favorablemente de otras inmobiliarias por la calidad de Atención Estrategia de La estrategia que grupo INURBANAS es lograr aumentar la profundidad de nuestras líneas de arriendo y venta ofreciéndolo en sachet para la introducción al mercado en alta calidad y un bajo precio para nuestro cliente, también en nuestras diferentes ofertas de inmuebles Definición de nuestro precio Para la definición de nuestro precio tenemos en cuenta costos, punto de equilibrio, demanda y competencia Y el grupo INURBANAS toma la decisión de darle el precio a nuestro producto con al estado físico del inmueble, , esto quiere decir que teniendo en cuenta la demanda o el grupo de consumidores que requieren nuestros servicios , si la demanda es alta, fijaremos un precio alto y lo contrario en caso de que el consumo esperado sea bajo, aun cuando el costo sea bajo en ambas situaciones.

UNIDADES

1

2

3

4

200

250

350

400

PRECIO DE VENTA TOTAL

1.500.000

1.500.000

1.500.000

1.500.000

300.000.000

375.000.000

525.000.000

600.000.000

1 Sueldos Alquiler del local

2 20.000.000

-

3 22.000.000

-

Seguros

2.000.000

Limpieza y

1.500.000

4 25.000.000

2.000.000

35.000.000 -

2.000.000

2.000.000

1.500.000

1.500.000

mantenimiento Servicios básicos Útiles de oficina

500.000

500.000 500.000

500.000

600.000

600.000 600.000

600.000

TOTAL

24.600.000

25.100.000

29.600.000

39.600.000

Sueldos

12.000.000

14.000.000

15.000.000

18.000.000

Comisiones

30.000.000

37.000.000

52.500.000

60.000.000

Fletes

200.000

Promoción Y Publicdad TOTAL

Costo de ventas UTILIDAD BRUTA Gastos

200.000

4.000.000

6.000.000

6.000.000

6.000.000

46.200.000

57.200.000

73.700.000

84.200.000

1 Ventas

200.000 200.000

2

3

4

300.000.000

375.000.000

525.000.000

600.000.000

46.500.000

57.200.000

73.700.000

84.200.000

253.500.000

317.800.000

451.300.000

515.800.000

24.600.000

25.100.000

29.600.000

39.600.000

12.000.000

12.000.000

12.000.000

12.000.000

216.900.000

280.700.000

409.700.000

464.200.000

6.507.000

8.421.000

12.291.000

13.926.000

210.393.000

272.279.000

397.409.000

450.274.000

Administrativos Gastos De Ventas Utilidad antes de impuesto

Impuestos (3%) UTILIDAD NETA

ANALISIS DE INVERSIONES INMOBILIARIA URBANAS S.A.S VENTAS PROYECTADAS POR AÑOS AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 C.P.M.O

4.5%

4.5%

I.P.C

7%

UNIDADES VENDIDAS 200 1.500.000

PRECIOS

7%

250

350

1.500.000

1.500.000

VENTAS TOTALES 300.000.000 375.000.000 525.000.000 El sector inmobiliaria y finca raíz del país ha tenido un crecimiento del 50% por aumento de la construcción y e inversión por parte de personas compradoras de vivienda raíz, por lo tanto la inversión es excelente y muy viable ANALISIS DE INGRESOS Los ingresos en los próximos dos años van en un constante crecimiento ya que si en el año 1 a la empresa le estaban ingresando aproximadamente 300.000.0000 en el tercer año le estaban ingresando casi 200 millones mas con una buena ganancia apovechando el índice de crecimiento del sector FLORES DIRECTAMENTE DEL CAMPO NIT 900.525.270-9 ESTUDIOS CRECIMIENTO DEL SECTOR AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 VENTAS POTENCIALES DEL SECTOR 350 UNIDADES VENDIDAS PRECIOS DE VENTA VENTAS TOTALES

200 1.500.000

250 1.500.000

1.500.000

300.000.000 375.000.000 525.000.000

COSTOS INMOBILIARIA URBANAS S.A.S GASTOS DE VENTA 1

2

3

20.000.000

22.000.000

25.000.000

Sueldos

Alquiler del local Seguros Limpieza y

-

-

-

2.000.000

2.000.000

2.000.000

1.500.000

1.500.000

mantenimiento Servicios básicos Útiles de oficina TOTAL

500.000

500.000

500.000

600.000

600.000

600.000

24.600.000 25.100.000 29.600.000 A medida que los años aumenta con ello vienen los costos para finaciar el proceso de la creación de la compañía son de aproximadamente 70 millones de pesos que la empresa buscara de capital propio y financiamiento. FINANCIACION La financiación de cualquier proyecto es algo muy importante ya que es la que nos permite tener los recursos para estar operando ya que cualquier operación que se genere va a traer consigo gastos por eso FLORES DIRECTAMENETE del campo cuenta con el capital propio para financiarse CAPITAL DE TRABAJO El activo corriente o capital de trabajo con el que cuenta la compañía es de 54 millones de los cuales 16.200.000 estaran en caja y 37.800.000 en bancos