Nichos Y Niveles De Mercado

introducción • El negocio de la moda es hoy uno de los más rentables en el espectro mundial. • La moda vestimentaria esta subdividida en varios nichos de mercado y debe ser consecuente con el nivel de ingresos de cada sociedad o país. • Los niveles de mercado son: – Mass Consumers – Brands – Celebrity Brands – Fashion Designer Clothes

mass consumer • Línea de productos orientada a satisfacer necesidades del mercado popular, parte de productos básicos pero cuenta con una fuerte influencia de los referentes de la moda: – La música – El cine – La TV • Se comercializa a través de grandes superficies o distribuidores, su utilidad es muy pequeña, la rentabilidad se logra a través de los grandes volúmenes. • Tiene dos variedades: – Full package: producto diseñado y producido por el fabricante utilizando la marca propia del cliente – Regular Brands: producto diseñado, fabricado y comercializado con la marca del fabricante

brands • •

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Línea de productos orientada a satisfacer necesidades de usuarios pero aplicando filosofía conceptual de marca, dependiendo del estilo serán productos básicos y de moda o solamente de moda. Normalmente es comercializada a través de varios canales de manera simultánea: – Tiendas propias – Franquicias – Concesiones en grandes superficies – Ventas por Internet – Ventas por catálogo y multinivel Requiere para su adecuado posicionamiento de alto soporte publicitario. Su nivel puede ser medio o alto, dependiendo de la complejidad del producto y la calidad de sus materias primas. Su rentabilidad esta sustentada en una utilidad alta y en la eliminación de intermediarios

celebrity brands •

Línea de productos orientada a satisfacer necesidades de usuarios que se identifican con un personaje específico que se considera icono para la moda. • Sus referentes son: – Actores, actrices o cantantes – Deportistas – Personajes de la farándula en general • Pueden ser comercializados a través de: – Tiendas propias – Grandes distribuidores – Concesiones en grandes superficies – Ventas por Internet • Su utilidad es promedio y dependiendo del canal se orienta por productos de consumo masivo o bien por aquellos de mayor exclusividad, en el caso de los productos masivos la rentabilidad aplica igual que la línea Mass Consumer y en el caso del producto exclusivo aplica como las Brands.

fashion designer clothes • •

Es la línea de productos de más alto nivel en el mercado mundial. Esta orientado por un estilo claro y definido directamente por el propietario del nombre, aplica metodologías profundas de investigación de mercado y sintetiza todo el concepto a través de productos diferenciados que se consideran orientadores dentro del negocio de la moda. • Se comercializa a través de: – – – –

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Tiendas propias Franquicias Concesiones en grandes superficies de alto nivel Ventas por Internet

Su utilidad es alta, sus volúmenes de programación son medios en productos básicos, pequeños en productos de moda y altos en accesorios. La rentabilidad se logra a través del mix de portafolio. • Requiere de inversiones en publicidad y manejo de prensa