Microsoft Word - Tema 2

NUEVOS ENFOQUES DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL: ALIANSAS ESTRATEGICAS Acto de unión de esfuerzos de dos o más empresas para el incremento de eficiencia, efectividad, productividad y rentabilidad. Diferentes tipos de alianzas: o Convenio de fusión o Convenio de adquisición o Contrato de administración o Franquicias o Concesión de conocimientos prácticos, tecnología, diseño o patente. o Empresas de riesgo compartido (joint venture) Funciones de las alianzas: o Salvar de la quiebra a empresas o Mejorar productos o Ampliar mercados o Incremento de ventas o Incursionar nuevos mercados o Complementar productos o servicios y expandir el mercado al plano internacional

Criterios para construir alianzas: 1) Alcanzar metas estratégicas 2) Reducir los riesgos mientras los resultados positivos se incrementan 3) Sacar provechos de recursos valiosos Ventajas significativas de una alianza: o Sinergia al combinar lo mejor de los recursos de diversas compañías o Compartir riesgos o Asegurar a los competidores en el mismo terreno sin tener que gastar grandes cantidades de dinero para competir o Protección a la inversión de los socios de cada una de las compañías, dado que la mayoría no implica que se diluya el capital individual. Desventaja significativa de una alianza: Para identificar bien quien es el candidato idóneo para una alianza debe responderse las siguientes preguntas: ¿Cuál debe ser el perfil de un socio apropiado? En cuanto a: o Administración o Mercadotecnia o Manufactura o Finanzas o Servicios comerciales y al cliente ¿Quién debe ser el socio apropiado? o Competidor directo o Competidor potencial FUSIONES EMPRESARIALES Es la combinación de recursos y obligaciones de dos o mas entidades en una sola, lográndose con esto una nueva sociedad o con la subsistencia de una de las anteriores en ambos casos denominada fusionante y desapareciendo las demás denominadas fusionadas. Fusionada: o Cumplimiento de sus objetivos

o El esfuerzo de su posición dentro y fuera de la compañía Fusionante: o Ventajas estratégicas o Continuidad mas que nada de un negocio duradero, con suerte y prospero o Mayor productividad y creciente rendimiento sobre la inversión o Compresión y mejor aun apoyo para la resolución de problemas y desarrollo del negocio Tipos de fusiones: 1) Fusión por integración 2) Fusión por incorporación o absorción: o Fusión horizontal o Fusión vertical o Conglomerado o combinadas Motivos relevantes para realizar una fusión: o Aumentar el valor del negocio o Realizar una diversificación corporativa o Reforzar la estructura financiera de la empresa o Adquirir imagen Mecanismos para efectuar una fusión: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)

Definición del perfil de la fusión Búsqueda de candidatos Evaluación de prospectos Selección del candidato Negociaciones entre las partes Formalización de la fusión Estudio técnico de la viabilidad de la fusión

Etapas de la fusión: 1) Investigación 2) Negociación 3) Consumación 4) Notificaciones Ventajas significativas de la fusión:

o o o o o o

Integración de procesos Mercado de productos Refuerzo de recursos Disminución de costos de producción Mejor calidad del producto por mejor tecnología Aumento en la capacidad de producción

Desventajas significativas de la fusión: o Enajenación de bienes o Asunción de obligaciones o Sustitución de deudores