Matketing

CIG_AN_2_MARK CIG MULTIPLE CHOICE

1)

Definitia marketingului de “activitate umana indreptata in directia satisfacerii nevoilor si dorintelor prin procesul schimbului” a fost data de: 1 2 3 4 5

AMA W.J. Stanton Philip Kotler McCarthy Perrault

ANS: 3

2)

Ce semnifica AMA: 1 2 3 4 5

Asociatia de marketing pentru aprovizionare Asociatia Americana de marketing Asociatia de marketing a abonatilor Asociatia absoluta de marketing Asociatia managerilor de marketing

ANS: 2

3)

Preocuparea principala a activitatii de marketing o reprezinta: 1 2 3 4 5

furnizorii consumatorii produsele noi serviciile noi pretul produselor

ANS: 2

4)

Care din urmatoarele activitati nu reprezinta functii ale marketingului: 1 2 3 4 5

investigarea pietei si a nevoilor de consum maximizarea eficientei economice (a profitului) satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum alegerea managerului compartimentului de marketing conectarea dinamica a organizatiei la mediul economico – socia

ANS: 4

5)

Micromediul firmei include: 1 2 3

mediul demografic mediul natural clientii

4 5

mediul tehnologic mediul politic

ANS: 3

6)

Macromediul firmei include: 1 2 3 4 5

clientii furnizorii de marfuri mediul tehnologic concurentii prestatorii de servicii

ANS: 3

7)

Cum trebuie sa fie evolutia fenomenelor pentru ca mediul extern al unei firme sa fie stabil? 1 2 3 4 5

cu situatii de incertitudine lenta, continua si previzibila rapida cu modificari neprevazute frecvent instabila

ANS: 2

8)

Mediul economic al unei firme este instabil când evolutia fenomenelor este: 1 2 3 4 5

lenta continua neprevazuta frecvent instabila, cu modificari si situatii de incertitudine relativ ostila

ANS: 4

9)

Mediul extern al unei firme este turbulent când evolutia fenomenelor este: 1 2 3 4 5

continua instabila previzibila lenta relativ ostila si cu modificari rapide si neprevazute

ANS: 5

10)

Care din urmatoarele elemente nu reprezinta componente ale mediului intern al intreprinderii: 1 2 3 4 5

mediul economic resursele materiale ale intreprinderii capacitatea financiara a intreprinderii capacitatea comerciala a intreprinderii resursele umane ale intreprinderii

ANS: 1

11)

Mediul extern al unei firme nu include: 1 2 3 4 5

macromediul firmei mediul tehnologic comportamentul de marketing al firmei mediul cultural micromediul firmei

ANS: 3

12)

Relatiile dintre organizatie si mediul extern al acesteia nu se concretizeaza prin: 1 2 3 4 5

relatii de piata relatii de parteneriat si cooperare relatii preferentiale relatii de egalitate relatii de concurenta

ANS: 4

13)

Care din urmatoarele situatii caracterizeaza piata libera a organizatiei : 1 2 3 4 5

desfasurarea nestingherita a actelor de vânzare – cumparare nu exista impozite nu exista credite exista un singur produs pe piata exista un singur serviciu pe piata

ANS: 1

14)

Care din urmatoarele nu reprezinta element de definire a capacitatii pietei: 1 2 3 4 5

volumul ofertei numarul de produse falsificate volumul cererii cota de piata numarul de consumatori ai produsului

ANS: 2

15)

Piata externa a unei firme poate fi: 1 2 3 4 5

locala urbana internationala rurala judeteana

ANS: 3

16)

Piata potentiala este determinata de :

1 2 3 4 5

dimensiunile posibile in cadrul carora urmeaza sa aiba loc tranzactiile contextul internatinal al tranzactiilor volumul ofertei piata efectiva volumul cererii

ANS: 1

17)

Care din urmatoarele etape nu reprezinta etape ale ciclului de viata al pietei: 1 2 3 4 5

aparitia cresterea maturitatea declinul stagnarea

ANS: 5

18)

In setul general de variabile de segmentare a pietei nu sunt cuprinse variabilele: 1 2 3 4 5

geografice atemporale demografice psihografice de comportament

ANS: 2

19)

Care din activitatile enumerate mai jos nu face parte din aria cercetarii de marketing: 1 2 3 4 5

investigarea nevoilor de consum cunoasterea organizatiei studierea comportamentului de cumparare si de consum al consumatorului analiza performantelor in activitatea de marketing alegerea managerului compartimentului de marketing

ANS: 5

20)

Ce criteriu de analiza nu sta la baza definirii unei tipologii a cercetarii de marketing. Cercetarile de marketing pot fi de mai multe tipuri. 1 2 3 4 5

obiectul cercetarii profunzimea si aplicabilitatea cercetarilor vârsta subiectilor locul de desfasurare frecventa desfasurarii

ANS: 3

21)

In functie de obiectiv cercetarile de marketing nu sunt: 1

permanente

2 3 4 5

exploratorii descriptive explicative (cauzale) predictive

ANS: 1

22)

In functie de locul de desfasurare cercetarile de marketing pot fi: 1 2 3 4 5

predictive instrumentale descriptive exploratorii de birou

ANS: 5

23)

Cercetarile fundamentale de marketing se refera la: 1 2 3 4 5

bugetele de familie târguri, expozitii obiectivele practice ale organizatiei dezvoltarea teoriei marketingului previziuni pe termen scurt ale femomenelor din marketing

ANS: 4

24)

Algoritmul cercetarii de marketing nu contine una din etapele enumerate mai jos. Precizati care. 1 2 3 4 5

definirea scopului cercetarii elaborarea obiectivelor si a ipotezelor precizarea modalitatilor de alegere a managerului general culegerea informatiilor prelucrarea informatiilor

ANS: 3

25)

Etapa implementarii programului de cercetare de marketing nu vizeaza : 1 2 3 4 5

precizarea vârstei organizatiei culegerea informatiilor prelucrarea informatiilor analiza si interpretarea informatiilor redactarea studiului si elaborarea concluziilor

ANS: 1

26)

Care din elementele enumerate mai jos nu este inclus in conceptul de mix de marketing: 1 2 3 4

pret produs distributie prevenire

5

promovare

ANS: 4

27)

Care din urmatoarele bunuri nu constituie obiectul politicii de produs: 1 2 3 4 5

reale materiale imateriale nominale expirate

ANS: 5

28)

Care dintre elementele enumerate mai jos reprezinta o componenta corporala a produsului: 1 2 3 4 5

numele generatia service-ul dimensiunile protectia legala prin brevet

ANS: 4

29)

Profunzimea gamei de produs este data de numarul de: 1 2 3 4 5

sortimente distincte linii de produse ce o compun produse inrudite clienti ai produsului furnizori ai produsului

ANS: 1

30)

Semnificatia notiunii de produs nu are la baza: 1 2 3 4 5

componente corporale ale produsului componente acorporale ale produsului comunicatiile privitoare la produs imaginea produsului managerul de produs

ANS: 5

31)

Continutul politicii de produs nu se concretizeaza intr-una din activitatile privind: 1 2 3 4 5

cercetarea de produs activitatea de inovatie asigurarea legala a produsului achizitionarea de materii prime si materiale atitudinea fata de produsele vechi

ANS: 4

32)

Catre ce categorie de obiective din cele de mai jos se orienteaza o firma la stabilirea pretului unui produs? 1 2 3 4 5

piete internationale profit clienti furnizori organizatii nonprofit

ANS: 2

33)

Ce anume vizeaza strategia imitativa de pret? 1 2 3 4 5

urmareste miscarile concurentei cu oarecare distantare stabilirea unui pret maxim stabilirea unui pret mediu stabilirea unui pret minim reproducerea cu fidelitate a tuturor miscarilor concurentei

ANS: 5

34)

Ce urmareste conducerea unei firme in situatia in care preturile sunt orientate spre vânzari? 1 2 3 4 5

cresterea profiturilor din vânzari plata de impozite reduse cresterea impactului asupra consumatorilor cresterea volumului vânzarilor imbunatatirea imaginii produsului

ANS: 4

35)

Care din cele enumerate mai jos, nu reprezinta obiective ale pretului pentru mentinerea situatiei prezente? 1 2 3 4 5

stabilizarea preturilor si raportarea acestora la pretul competitiei stabilirea unui pret cât mai scazut stabilirea unui pret cât mai inalt stabilirea unui pret mediu existenta unui pret variabil

ANS: 1

36)

Pretul unui produs nu este afectat de: 1 2 3 4 5

produse similare produse de substitutie competitie costuri numele vânzatorului

ANS: 5

37)

Care dintre activitatile de mai jos caracterizeaza strategia preturilor inalte ? 1 2 3 4 5

orientarea spre consumatorii dispusi sa plateasca preturi mai ridicate pentru un produs care ii intereseaza orientarea spre clientii cu venituri medii orientarea spre penetrarea pietei orientarea spre preturi momeala stabilirea de preturi sub pretul de achizitie

ANS: 1

38)

Ce vizeaza strategia preturilor mici ? 1 2 3 4 5

atragerea clientilor cu posibilitati financiare mari penetrarea pietei penetrarea pietei clientii cu venituri modeste incurajarea concurentei de a mari preturile

ANS: 2

39)

Cum se determina pretul atunci când acesta se stabileste prin orientarea dupa costuri? 1 2 3 4 5

se alege pretul minim se alege pretul maxim se adauga un profit la costul produsului se utilizeaza in calcul doar costurile fixe se utilizeaza in calcul doar costurile variabile

ANS: 3

40)

Rabaturile aplicate la pretul de baza nu pot fi acordate: 1 2 3 4 5

pentru pozitia de pe raft a marfurilor intermediarilor pentru cantitatile cumparate pentru momentul si cuantumul achitarii facturilor pentru activitati promotionale

ANS: 1

41)

Ce vizeaza strategia preturilor moderate: 1 2 3 4 5

mentinerea pretului la acelasi nivel indiferent de zona geografica clientii cu venituri medii mentinerea pretului la acelasi nivel indiferent de cantitatile cumparate penetrarea pietii acordarea de preturi reduse intermediarilor

ANS: 2

42)

Preturile psihologice pot prezenta mai multe forme. Care din cele de mai jos nu reprezinta forme ale preturilor psihologige:

1 2 3 4

pretul impar pretul traditional pretul de livrare zonal pretul de prestigiu

ANS: 3

43)

Care din urmatoarele nu reprezinta dimensiuni ale canalului de marketing: 1 2 3 4

lungimea canalului latimea canalului inaltimea canalului adâncimea canalului

ANS: 3

44)

Ce se intelege prin canal de distributie a marfurilor? 1 2 3 4

ansambul de organizatii independente implicate in procesul de asigurare a disponibilitatii produsului pentru consum sau utilizare modalitati de stabilire a preturilor impare reclamele marfurilor modalitati de stabilire a preturilor psihologice

ANS: 1

45)

Strategia de distributie a marfurilor nu se refera la: 1 2 3 4 5

identificarea cerintelor clientilor privind nivelul si calitatea serviciilor de distributie stabilirea obiectivelor strategiei de distributie determinarea variantelor de strategii de distributie si ierarhizarea acestora evaluarea variantelor strategice si selectarea celor optimale cheltuielile cu reclame pentru produsele distribuite

ANS: 5

46)

Indicati care din cele de mai jos se include in activitatea promotionala: Activitatea promotionala se concretizeaza printr-o serie de actiuni. 1 2 3 4 5

publicitatea distributia marfurilor promovarea vânzarilor relatiile publice manifestarile promotionale

ANS: 2

47)

Dupa criteriul ariei geografice publicitatea poate fi: 1 2 3

locala emotionala de produs

4 5

de marca institutionala

ANS: 1

48)

Care din urmatoarele nu reprezinta o tehnica de stimulare a vânzarilor: 1 2 3 4 5

reducerea preturilor cresterea preturilor publicitate la locul vânzarii gruparea vânzarilor concursuri promotionale

ANS: 2

49)

Strategiile promotionale ale unei firme nu pot fi: 1 2 3 4 5

de promovare a imaginii organizatiei de promovare exclusiva a unui produs permanente ale costurilor maxime ofensive

ANS: 5

50)

Care din activitatile de mai jos nu reprezinta o etapa in procesul operationalizarii strategiei promotionale a firmei. Operationalizarea strategiei promotionale implica parcurgerea mai multor etape. 1 2 3 4 5

stabilirea obiectivelor determinarea bugetului promotional elaborarea mix – ului promotional controlul si evaluarea rezultatelor elaborare de chestionare

ANS: 5

51)

Definitia data marketingului de “procesul programarii si realizarii producerii, pretului, promovarii si distribuirii ideilor, bunurilor si serviciilor care determina schimbarile menite sa satisfaca obiective individuale si organizatorice” a fost data de : 1 2 3 4 5

Asociatia Americana de Marketing Philip Kotler Mc Carthy Perrault W. J. Stanton

ANS: 1

52)

Care din urmatoarele este functie a marketingului: 1 2

elaborarea strategiei firmei elaborarea obiectivelor fundamentale ale organizatiei

3 4 5

satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum elaborarea strategiei nationale elaborarea studiului ecologic

ANS: 3

53)

Furnizorii de marfuri sunt componente ale: 1 2 3 4 5

mediului intern al firmei macromediului organizatiei mediului demografic micromediului firmei mediului tehnologic

ANS: 4

54)

Concurentii unei firme apartin: 1 2 3 4 5

macromediului firmei micromediului firmei mediului economic al firmei mediul politic al firmei mediul intern al firmei

ANS: 2

55)

Resursele umane ale unei firme apartin: 1 2 3 4 5

mediului extern al firmei micromediului firmei macromediului firmei mediului demografic al firmei mediului intern al firmei

ANS: 5

56)

Resursele financiare ale unei firme apartin: 1 2 3 4 5

micromediului firmei mediului economic al firmei mediului intern al firmei mediului extern al firmei mediului natural al firmei

ANS: 3

57)

Relatiile dintre o organizatie si mediul extern se pot concretiza in relatii: 1 2 3 4 5

de piata de subordonare de intrajutorare de egalitate de cooperare

ANS: 1

58)

Piata efectiva este data de: 1 2 3 4

situatia in care actele de vânzare – cumparare sunt dirijate dimensiunile posibile ale pietei in cadrul careia urmeaza sa aiba loc tranzactiile piata potentiala dimensiunile atinse de piata la un moment dat

ANS: 4

59)

Piata de consum este data de: 1 2 3 4

piata in care se exprima cererea consumatorilor individuali piata efectiva piata afacerilor piata potentiala

ANS: 1

60)

Structura pietei este data de : 1 2 3 4 5

relatia spatiu-piata piata externa piata de consum diferite segmente ale pietei elemente cantitative de exprimare a raporturilor dintre cerere si oferta vânzare-cumparare

ANS: 4

61)

Aria pietei este reprezentata de: 1 2 3 4 5

piata efectiva piata afacerilor relatia spatiu-piata numarul de clienti ai organizatiei diferite segmente ale pietei

ANS: 3

62)

Volumul cererii de bunuri si servicii este un element cantitativ de exprimare a: 1 2 3 4 5

capacitatii pietei structurii pietei ariei pietei declinului pietei maturitatii pietei

ANS: 1

63)

Cota de piata este un element cantitativ de exprimare a:

1 2 3 4 5

capacitatii pietei maturitatii pietei ariei pietei dinamicii pietei structurii pietei

ANS: 1

64)

Aparitia pietei, ca etapa din ciclul de viata al pietei consta in: 1 2 3 4 5

lipsa cererii existenta unui echilibru intre cerere si oferta existenta unor nevoi nesatisfacute si aparitia unui intreprinzator care le poate satisface existenta unor organizatii care pot satisface orice nevoie existenta unor organizatii care pot satisface o anumita nevoie

ANS: 3

65)

Declinul unei piete consta in: 1 2 3 4 5

lipsa ofertei pentru bunurile si serviciile cerute abandonul unei oferte, datorita lipsei cererii echilibrul dintre cerere si oferta existenta unor nevoi nesatisfacute existenta concurentei pe piata

ANS: 2

66)

Maturitatea unei piete are loc atunci când: 1 2 3 4 5

lipseste oferta lipseste cererea exista un echilibru intre cerere si oferta lipseste concurenta produsele sunt inaccesibile

ANS: 3

67)

Care din urmatoarele nu sunt variabile de segmentare a pietei, in functie de stilul de viata al consumatorilor: 1 2 3 4 5

pozitia in familie nivelul de instruire statutul marital pozitia geografica existenta copiilor

ANS: 4

68)

In functie de obiectiv, cercetarile de marketing pot fi: 1 2

explicative (cauzale) fundamentale

3 4 5

de teren de birou aplicative

ANS: 1

69)

In functie de frecventa desfasurarii cercetarilorde marketing acestea pot fi: 1 2 3 4 5

fundamentale de teren exploratorii aplicative periodice

ANS: 5

70)

Etapa implementarii programului de cercetare de marketingcuprinde: 1 2 3 4 5

alegerea surselor de informatii redactarea studiului si elaborarea concluziilor selectarea modalitatilor de culegere a informatiilor selectarea modalitatilor de sistematizare a informatiilor definirea scopului cercetarii

ANS: 2

71)

Etapa preliminara a cercetarii de marketing cuprinde: 1 2 3 4 5

culegerea informatiilor prelucrarea informatiilor definirea scopului cercetarii redactarea studiului alegerea subiectilor

ANS: 3

72)

Dintre componentele mix-ului de marketing, de regula, cea mai importanta este 1 2 3 4 5

pret distributie produs promovare selectie

ANS: 3

73)

Care din urmatoarele nu este componenta acorporala a unui produs: 1 2 3 4 5

marca instructiuni de utilizare licenta de fabricatie greutate nume

politica de:

ANS: 4

74)

Care din urmatoarele este componenta acorporala a unui produs: 1 2 3 4 5

lungime volum latime greutate pret

ANS: 5

75)

Care din urmatoarele nu este componenta corporala a unui produs: 1 2 3 4 5

inaltime greutate lungime volum instructiuni de utilizare

ANS: 5

76)

Pretul reprezinta o componenta: 1 2 3 4 5

a micromediului a mediului tehnologic corporala a produsului a mediului cultural acorporala a produsului

ANS: 5

77)

Greutatea unui produs reprezinta o componenta: 1 2 3 4 5

acorporala a unui produs corporala a unui produs a mediului demografic a macromediului a mediului politic

ANS: 2

78)

Largimea gamei de produse este data de numarul de: 1 2 3 4 5

clienti ai produsului linii de produse ce o compun concurenti ai produsului furnizori ai produsului sortimente distincte ce o compun

ANS: 2

79)

Precizati care este lungimea gamei de produse a fabricii: O fabrica de confectii are trei linii de fabricatie: confectii femei (10 produse), confectii barbati (8 produse) si confectii copii (12 produse). 1 2 3 4 5

18 22 30 20 3

ANS: 3

80)

Precizati care este largimea gamei de produse a fabricii: O fabrica de confectii are trei linii de fabricatie confectii femei (10 produse), confectii barbati (8 produse) si confectii copii (12 produse). 1 2 3 4 5

22 18 20 3 30

ANS: 4

81)

Precizati care este profunzimea gamei de produse a fabricii: O fabrica de confectii are trei linii de fabricatie confectii femei (10 produse), confectii barbati (8 produse) si confectii copii (12 produse). 1 2 3 4 5

10, 8, 20 30, 10, 8 3, 30, 8 3, 10, 12 10, 8, 12

ANS: 5

82)

In vederea cresterii cotei de piata a unei firme: 1 2 3 4 5

se micsoreaza pretul produselor se mareste pretul produselor se mentine pretul produselor se micsoreaza lungimea gamei de produse se micsoreaza largimea gamei de produse

ANS: 1

83)

Din categoria obiectivelor pretului orientate spre profit face parte obiectivul de: 1 2 3

crestere a volumului vânzarilor penetrare pe pietele internationale descurajare a concurentilor

4 5

maximizare a profitului stabilizare a preturilor

ANS: 4

84)

Strategia preturilor moderate este adresata: 1 2 3 4 5

clientilor cu venituri scazute clientilor cu venituri mari clientilor cu venituri medii pietelor monopoliste pietelor oligopoliste

ANS: 3

85)

Preturile “momeala” sunt preturi: 1 2 3 4 5

mari medii mici orientate dupa costuri orientate dupa competitie

ANS: 3

86)

Strategia imitativa este o strategioe orientata dupa: 1 2 3 4 5

costuri concurenta cerere profit vânzari

ANS: 2

87)

Strategia diferentiata este o strategie orientata dupa: 1 2 3 4 5

cerere costuri vânzari concurenta profit

ANS: 4

88)

In cazul formarii preturilor orientate dupa cerere, concurenta este: 1 2 3 4 5

acerba inexistenta redusa moderata monopolita

ANS: 3

89)

Rabaturile pentru momentul achitarii facturilor constau in reduceri de pret pentru: 1 2 3 4 5

activitatile de distributie activitatile de promovare achitarea facturilor la termen achitarea facturilor in avans activitatile de vânzare

ANS: 4

90)

Preturile de livrare uniforme se aplica in cazul in care : 1 2 3 4 5

produsele sau serviciile sunt vândute clientilor la acelasi pret, indiferent de pozitia lor geografica facturile sunt achitate in avans facturile sunt achitate la termen facturile sunt achitate in totalitate preturile difera in functie de zona geografica in care se afla cumparatorul

ANS: 1

91)

Preturile de livrare zonale se aplica in cazul in care: 1 2 3 4 5

intermediarii suporta o parte din cheltuielile de distributie se aplica un rabat progresiv cu cantitatea cumparata facturile sunt achitate in avans facturile sunt achitate la termen preturile difera in functie de zona geografica in care se afla cumparatorul

ANS: 5

92)

Pretul variabil se stabileste: 1 2 3 4 5

prin mentinerea lui de catre vânzator la acelasi nivel pentru categorii asemanatoare de clienti prin negociere cu cumparatorul cu terminatie in cifra 9 pentru a evidentia caracterul deosebit al produsului neschimbat in timp

ANS: 2

93)

Latimea canalului de marketing este data de: 1 2 3 4 5

numarul de niveluri intermediare ale distributiei amploarea activitatii de transport a produselor distribuite numarul unitatilor prin care se asigura distributia unui produs complexitatea activitatii de stocare a marfurilor complexitatea activitatii de expeditie a marfurilor

ANS: 3

94)

Lungimea unui canal de marketing este data de: 1 2 3 4 5

numarul de niveluri intermediare numarul unitatilor prin care se asigura distributia unui produs apropierea distribuitorului de punctele efective de consum numarul de vehicole utilizate la transportul marfurilor intensitatea istributiei

ANS: 1

95)

In functie de obiect publicitatea poate fi: 1 2 3 4 5

locala regionala emotionala internationala de produs

ANS: 5

96)

In functie de tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi: 1 2 3 4 5

emotionala locala de produs de marca nationala

ANS: 1

97)

In functie de obiective, strategiile promotionale pot fi: 1 2 3 4 5

permanente ofensive intermitente de promovare a imaginii concentrate

ANS: 4

98)

In functie de modul de desfasurare in timp a strategiilor promotionale acestea pot 1 2 3 4 5

de produs de promovare a imaginii permanente concentrate diferentiate

ANS: 3

99)

Dupa rolul activitatii promotionale strategiile promotionale pot fi:

fi:

1 2 3 4 5

concentrate ofensive cu forte proprii permanente intermitente

ANS: 2

100)

Care din urmatoarele nu reprezinta o modalitate utilizata in cadrul promovarii zarilor: 1 2 3 4 5

vân-

merchandisingul reducerea preturilor stabilirea obiectivelor fundamentale publicitate la locul vânzarii cadourile promotionale

ANS: 3

101)

Cererea de marfuri constituie manifestarea unei trebuinte, daca are ca vector 1 oferta corespunzatoare 2 retea de desfacere 3 putere de cumparare corespunzatoare 4 servicii postvânzare 5 mijloace de comunicare adecvate ANS: 1

102)

Care dintre componentele de mai jos nu se regasesc in definitia marketingului definita cu regula 5P? 1 procesul potrivit 2 pretul potrivit 3 timpul potrivit 4 circuitul potrivit 5 vânzatorul potrivit ANS: 5

103)

Care dintre domeniile de mai jos poate fi cuprins in aria marketingului social? 1 turismul 2 educatia 3 sistemul bancar 4 comertul cu amanuntul 5 comertul cu ridicata ANS: 2

104)

Valoarea de intrebuintare a unei marfi sau serviciu reprezinta: 1 totalitatea costurilor de productie 2 totalitatea costurilor de vânzare 3

1+2

4 5

capacitatea de a satisface o trebuinta umana echivalentul muncii depuse pentru realizarea/asigurarea marfii sau serviciului respectiv

ANS: 4

105)

Dezvoltarile actuale ale marketingului il plaseaza cu prioritate in 1 sfera productiei 2 sfera serviciilor 3 sfera comerciala 4 sfera sociala 5 aria de preocupari macrostrategice ANS: 4

106)

In materie de marketing educational, studentul este 1 purtator de cerere 2 purtator de oferta 3 produs al marketingului educational 4 platitor de taxe 5 participant pasiv la formarea cererii ANS: 1

107)

Din punctul de vedere marketingului, piata este generic definita ca: 1 spatiul in care se comercializeaza marfuri 2 locul imaginar in care cererea se intâlneste cu oferta si se formeaza pretul 3 locul in care au loc manifestari publice 4 loc amenajat pentru expozitii de marfuri 5 loc de intâlnire al consumatorilor de bunuri ANS: 2

108)

Intreprinderea producatoare de bunuri sau servicii trebuie sa acorde maxima intâietate: 1 productiei 2 vânzarii 3 promovarii 4 consumatorilor 5 nevoilor interne ale firmei ANS: 4

109)

Prima definitie a marketingului – optica manageriala, apartine lui 1 Philip Kotler 2 Peter Drucker 3 Marie Dubois 4 William Stanton 5 Constantin Florescu ANS: 1

110)

Solvabilitatea cererii de marfuri este determinata de 1 veniturile populatiei 2 cheltuielile comerciale 3 volumul ofertei 4 urbanismul comercial 5 sistemele de comunicare in marketing ANS: 1

111)

Mediul intern de marketing al intreprinderii NU este definit de 1 incertitudine 2 complexitate 3 dinamism 4 generozitate 5 resursele externe ANS: 5

112)

Care dintre factorii de mai jos NU contureaza direct macromediul intreprinderii? 1 factorii demografici 2 factorii tehnologici 3 factorii economici 4 factorii socioculturali 5 capacitatea de negociere intre partenerii contractelor de vânzare-cumparare ANS: 5

113)

Populatia este sursa pietelor intreprinderilor. Mediul NU demografic se dezvolta in strânsa relatie cu: 1 tendinta scaderii natalitatii 2 tendinta de imbatrânire a populatiei 3 cresterea inflatiei 4 cresterea ratei divorturilor 5 scaderea vârstei medii a mariajului ANS: 3

114)

Mediul tehnologic are efecte pozitive asupra macromediului intreprinderii prin 1 crearea de noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor 2 identificarea nevoii latente 3 modificarea obiceiurilor de consum 4 modificarea naturii concurentei 5 cresterea eficientei activitatilor de marketing prin utilizarea de noi tehnologii ANS: 3

115)

Factorii mediului economic NU determina 1 volumul ofertei de marfuri 2 structura ofertei de marfuri 3 volumul cererii de marfuri

4 5

miscarea preturilor relatiile intre cumparatori si vânzatori

ANS: 5

116)

Macromediul intreprinderii cuprinde: 1 clientii 2 furnizorii 3 concurentii 4 intermediarii 5 relatiile geopolitice ANS: 5

117)

Segmentarea pietei, respectiv impartirea pietei pe subansambluri omogene de piata, se realizeaza pentru: 1 mai buna satisfacere a trebuintelor consumatorilor in segmentele alese 2 delimitarea pietei unui produs 3 eliminarea totala a concurentei 4 pozitionarea propriilor produse in comparatie cu produsele concurentei 5 prognozarea dezvoltarii pietei ANS: 3

118)

Care dintre elementele de mai jos NU fac parte din categoriile esentiale ale pietei? 1 clientela finala / consumatori 2 cumparatorii 3 influentatorii 4 guvernantii 5 distribuitorii ANS: 4

119)

Produsul este, generic, compus din: 1 elemente corporale 2 elemente acorporale 3 mijloace de productie 4 elemente de comunicare 5 elemente simbolice ANS: 3

120)

Care dintre elementele de mai jos NU se inscrie in caracteristicile corporale ale unui produs? 1 numele 2 forma 3 marimea 4 capacitatea 5 continutul ANS: 1

121)

Care dintre elementele de mai jos NU se inscrie in caracteristicile simbolice ale unui produs? 1 putere 2 libertate 3 servicii anexe 4 performanta 5 standing ANS: 3

122)

Care dintre elementele de mai jos, componente ale unui produs, NU este acorporal? 1 nume 2 marca 3 conditionare 4 rezistenta 5 servicii postvânzare ANS: 4

123)

Marca, in definitia Asociatiei Americane de Marketing – AMA, se defineste prin: 1 nume 2 termen 3 semn 4 simbol 5 vânzator ANS: 5

124)

Care dintre atributele de mai jos NU sunt functii ale marcii? 1 vânzarea directa 2 practicabilitatea 3 garantia 4 personalizarea 5 specificitatea ANS: 1

125)

Care dintre elementele de mai jos NU fac parte dintre valorile marcii? 1 reflectarea caracteristicilor produsului 2 oferirea de avantaje legate de produs 3 scoaterea in evidenta a retelei de vânzare 4 conturarea personalitatii consumatorului 5 evidentierea unor caracteristici proprii producatorului ANS: 3

126)

Numele unei marci indeplineste urmatoarele conditii: 1 puterea de distinctie 2 relevanta

3 4 5

memorizarea flexibilitatea promovarea pe piata

ANS: 5

127)

Care dintre produsele de mai jos NU fac parte din grupa bunurilor industriale? 1 materii prime 2 echipamente 3 bunurile curente 4 semifabricatele 5 materialele auxiliare ANS: 3

128)

Care dintre elementele de mai jos NU face parte din fazele Ciclului de viata al unui produs? 1 introducere 2 inaltime 3 crestere 4 maturitate 5 declin ANS: 2

129)

Politica de produs contine 4 tipuri de decizii. Care din cele indicate mai jos NU face parte din componentele respective? 1 alegerea portofoliului de activitate 2 fixarea caracteristicilor fiecarui produs din gama 3 proiectarea 4 definirea politicii de gama 5 promovarea produsului la vânzare ANS: 5

130)

Obiectivele campaniilor de comunicare au ca scop: 1 cresterea vânzarilor 2 informarea 3 convingerea 4 cresterea productiei 5 modificarea comportamentului de cumparare ANS: 4

131)

Care dintre activitatile de mai jos NU face parte din mijloacele comunicarii de marketing? 1 negocierea contractelor 2 publicitatea 3 promovarea vânzarilor 4 relatiile publice

5

vânzarea

ANS: 1

132)

Care dintre elementele de mai jos NU se include in strategia de comunicare? 1 sinteza planului de marketing 2 programul de implementare in retea 3 alegerea tintelor comunicarii 4 elaborarea mixului de comunicare 5 dimensionarea bugetului de comunicare ANS: 2

133)

Mixul de comunicare NU cuprinde: 1 publicitatea 2 promovarea 3 publicitatea directa 4 vânzarea personala 5 consumatorii directi ANS: 5

134)

Care dintre elementele de mai jos NU face parte din tehnicile de publicitate? 1 prezentarea publica 2 stimularea 3 puterea de influentare 4 expresivitatea sporita 5 caracterul impersonal ANS: 2

135)

Care dintre cele 5 elemente de mai jos NU apartine publicitatii directe? 1 nu este publica 2 confruntarea personala 3 individualizarea 4 actualizarea permanenta 5 credibilitatea ANS: 2

136)

Care dintre tehnicile de mai jos NU apartine marketingului direct? 1 vânzarea prin posta 2 vânzarea prin telefon 3 esantionarea prin comis voiajori 4 vânzarea telematica 5 vânzarea prin corespondenta ANS: 3

137)

Intre cele 5 activitati specifice relatiilor psihice nu se afla: 1 relatiile cu presa

2 3 4 5

publicitatea redactionala comunicarea institutionala consultanta sempling-ul

ANS: 5

138)

Pretul unui produs este: 1 mijloc de tezaurizare 2 instrument de masura 3 instrument de schimb 4 mijloc de recuperare a cheltuielilor 5 mijloc de distribuire a veniturilor ANS: 1

139)

Dimensionarea preturilor NU se face in functie de: 1 elementele marketing-mix 2 alegerea pietei tinta 3 constrângerile legale 4 caracteristicile peodusului 5 planul de productie ANS: 5

140)

Procedura de fixare a preturilor este o decizie de marketing care presupune luarea in considerare a unor factori. Care factor nu se impune in procedura data? 1 costuri 2 cerere 3 concurenta 4 geopolitica 5 ciclul de viata al produsului ANS: 4

141)

Printre deciziile tactice de pret se include: 1 reducerile temporare 2 rabaturile si remizele 3 revânzarile 4 garantiile fata de declinul pretului 5 controlul preturilor concurentei ANS: 5

142)

Functiile canalului de distributie NU cuprind unul din elementele de mai jos. Care? 1 informarea 2 postvânzarea 3 contactarea 4 corelarea 5 negocierea

ANS: 2

143)

Functiile canalului de distributie nu cuprind unul dintre elementele de mai jos. Care? 1 distributia fizica 2 finantarea 3 asumarea riscului 4 negocierea 5 publicitatea directa ANS: 5

144)

Patru din elementele de mai jos fac parte din cele 7 activitati desemnate de B. Rosenbloom ca fiind specializari in domeniul legislatiei. Care este intrusul? 1 cumparaturi 2 vânzari 3 productie 4 transfer de proprietate 5 depozitare ANS: 3

145)

Patru din intermediarii de mai jos compun diferite lanturi de distributie. Cel de-al cincilea nu participa la distributia marfurilor. Care? 1 producator 2 comerciant en gros 3 comerciant cu amanuntul 4 consumator 5 prestator de servicii ANS: 1

146)

Distributia fizica/logistica cuprinde 4 operatii materiale necesare pentru a pune la dispozitia consumatorilor produsul. Care dintre elementele de mai jos nu se include in distributia fizica? 1 transportul si manipularea 2 gruparea si fractionarea 3 stocarea 4 formarea sortimentului comercial 5 decontarea ANS: 5

147)

Comertul cu ridicata NU indeplineste una din functiile urmatoare. Care? 1 cumpararea de produse in cantitati mari 2 stocarea produselor 3 vânzarea catre consumatorii finali 4 vânzarea produselor in scopul revinderii sau prelucrarii 5 formarea sortimentului comercial ANS: 3

148)

Comertul cu amanuntul NU indeplineste una fin functiile de mai jos. Care? 1 functia logistica 2 functia tranzactionala 3 functia recreativa 4 functia de promovare 5 functia de prelucrare ANS: 5

149)

In evolutia punctelor de vânzare cu amanuntul, teoreticienii includ 4 etape. Care dintre cele de mai jos nu face parte dintre acestea? 1 vânzarea la pret fix – aparitia magazinului universal 2 autoservirea 3 aparitia vânzarilor discount – magazinul popular 4 aparitia hipermagazinului 5 magazinul cash and carry ANS: 5

150)

La nivelul magazinului, tehnicile de vânzare se sustin in principal pe: 1 acordarea de bonusuri 2 tehnici de sustinere a produsului 3 gratuitati 4 soldari 5 prime si cadouri ANS: 2