Kara 2

‫‪Entrepreneurship eZine‬‬

‫ﻣﺎهﻨﺎﻣﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴــﮑﯽ ﮐــﺎرﺁﻓـــــــﺮﻳﻨﯽ‬ ‫ﺳﺎل اول – ﺷﻤﺎرﻩ دوم – دﯾﻤﺎﻩ ‪٨۶‬‬

‫ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫• ﺳﺮﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ‫• ﻣﻘﺪﻣﻪ اﯼ ﺑﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫• داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‪ :‬ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ زﻧﺪﮔﯽ ﻣﻦ را ﻋﻮض ﮐﺮد؟‬ ‫• ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و وﯾﮋﮔﻴﻬﺎﯼ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪ اﯼ‬ ‫• ﺧﻮاﻧﺪن ﻓﮑﺮ اﻓﺮاد در ﺟﻠﺴﺎت و ﻣﺬاﮐﺮات‬ ‫• ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﺎن‪ ٩٠ :‬ﻗﺎﻧﻮن ﻃﻼﯾﯽ ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوش!‬ ‫• ﺁﻣﻮزش ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﻮﮔﻞ )ﻗﺴﻤﺖ اول(‬ ‫• اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﺑﻪ روش ‪Email Marketing‬‬ ‫• ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‪ ،‬اﺑﺰارﯼ ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫• ﻣﻌﺮﻓﯽ ﯾﮏ راﻩ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ )درس دوم(‬ ‫• ﺑﻴﮋن ﭘﺎﮐﺰاد‪ ،‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﺟﻬﺎن‬ ‫• ‪ ٢۵‬ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺮاﯼ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺤﺒﻮﺑﻴﺖ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ‬ ‫• ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﭼﻨﺪ وﺑﻼگ ﺳﺎدﻩ درﺁﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻴﻢ؟‬

‫ﺗﻮﺟﻪ! اﯾﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ در ‪ NGO‬ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﺎن ﺗﻬﻴﻪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن در دﺳﺘﺮس ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺟﻮد در اﯾﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺻﺮﻓ ًﺎ ﺑﺎ ذﮐﺮ ﻣﺮﺟﻊ ﻣﺠﺎز ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻧﺸﺮﯾﻪ‬ ‫ﻣﺎهﻨﺎﻣﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎدﯼ‪ ،‬ﻋﻠﻤﯽ‪ ،‬ﺁﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﺳﺎل اول ‪ -‬ﺷﻤﺎرﻩ دوم ‪ -‬دﯼ ﻣﺎﻩ ‪١٣٨۶‬‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﺷﺪﻩ در‪ :‬ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﺎن اﯾﺮان‬ ‫ﺳﺮدﺑﻴﺮ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ )‪([email protected]‬‬ ‫ﻓﺮﻣﺖ‪PDF :‬‬ ‫ﻧﺎﺷﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻧﺸﺮﯾﻪ‪www.karafarini.ir :‬‬ ‫ﭘﺴﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻧﺸﺮﯾﻪ‪[email protected] :‬‬

‫از ﮐﻠﻴﻪ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان دﻋﻮت ﻣﯽ ﺷﻮد ﺗﺎ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺁﻣﻮزﺷﯽ ﺧﻮد را ﺑﺮاﯼ درج در اﯾﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﺑـﻪ هﻤـﺮاﻩ ﺁدرس اﯾﻤﻴـﻞ و در‬ ‫ﺻﻮرت ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻋﮑﺲ ﺧﻮد ﺑﻪ ﭘﺴﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻧﺸﺮﯾﻪ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﺗﺎ در ﺷﻤﺎرﻩ هﺎﯼ ﺑﻌﺪﯼ ﻧﺸﺮﯾﻪ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫ﺳﺮﻣﻘﺎﻟﻪ‬

‫دارد و هﺮ ﻣﺎﻧﻌﯽ ﺧﻮد ﺑﻪ ﺧﻮد ﮐﻨﺎر ﻣﯽ رود‪ .‬درﺳﺖ اﺳـﺖ‬

‫اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫ﮐﻪ اﻣﮑﺎن ﭘﺮداﺧﺖ و درﯾﺎﻓﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺑـﻪ راﺣﺘـﯽ اﻣﮑـﺎن‬ ‫ﭘـﺬﯾﺮ ﻧﻴـﺴﺖ و ﺑﻌـﻀﺎً ﻧﻴﺎزﻣﻨـﺪ ﺻـﺮف هﺰﯾﻨـﻪ ﺑﺎﻻﺳـﺖ وﻟـﯽ‬ ‫درﺁﻣﺪﯼ ﮐﻪ از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺣﺎﺻﻞ ﻣﯽ ﺷـﻮد ﮔـﺎﻩ ﭼﻨـﺎن زﯾـﺎد‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﮑﻼت اﯾﻨﭽﻨﻴﻨﯽ و هﺰﯾﻨﻪ هﺎﯼ اوﻟﻴﻪ در ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺁن اﺻﻼً ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﯽ رﺳﻨﺪ!‬

‫اﻣــﺮوزﻩ ﮐــﺴﺐ و ﮐــﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﯽ ﯾﮑــﯽ از اﺑﺰارهــﺎﯼ ﺗﻐﻴﻴــﺮ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﺑﺴﻴﺎرﯼ از ﻣﺮدم ﺟﻬﺎن ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻴﻮﻩ ﺟﺪﯾﺪﯼ‬

‫ﯾﮑﯽ از اهﺪاف اﯾﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ ﺁﺷﻨﺎ ﮐـﺮدن ﮐـﺎرﺑﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ ﺑـﺎ‬

‫از ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﭘﻴﺶ اﺻﻼً وﺟـﻮد ﻧﺪاﺷـﺖ‪.‬‬

‫روﺷــــﻬﺎﯼ ﮐــــﺴﺐ درﺁﻣــــﺪ از ﻃﺮﯾــــﻖ اﯾﻨﺘﺮﻧــــﺖ و اراﺋــــﻪ‬

‫هﺮﭼﻨــﺪ اﺻــﻮل ﮐﻠــﯽ ﮐــﺴﺐ و ﮐــﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﯽ ﺑــﺎ ﮐــﺴﺐ و‬

‫ﺁﻣﻮزﺷﻬﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ زﺑـﺎن ﻓﺎرﺳـﯽ وﺟـﻮد‬

‫ﮐﺎرهﺎﯼ ﺳﻨﺘﯽ ﯾﮑﺴﺎن اﺳﺖ اﻣﺎ روش ﮐﺎر ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺗﻔـﺎوت‬

‫ﻧـﺪارد و ﯾﮑـﯽ از دﻻﯾـﻞ ﺑـﯽ ﺧﺒـﺮﯼ ﻋـﺪﻩ زﯾـﺎدﯼ از اﻓـﺮاد از‬

‫ﺳﺎﺧﺘﺎرﯼ و اﺑﺰارﯼ ﺁن دو‪ ،‬ﮐﺎﻣﻼً ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ‪.‬‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ و درﺁﻣﺪ ﺑﺎﻻﯼ ﺁن هﻤﻴﻦ ﻣـﺴﺎﻟﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺁﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺻﺤﻴﺢ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ در راﺳﺘﺎﯼ‬ ‫ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ اﯾﺮاﻧﯽ هﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻓﺮادﯼ ﺑﺎهﻮش‬

‫ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻤﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺁن اﺷﺎرﻩ ﮐﻨﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬

‫و ﺧﻼق ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪﻩ اﯾـﻢ و در ﺻـﻮرت ﻣﺒـﺎدرت ﺑـﻪ اﻧﺠـﺎم‬

‫ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ‬

‫ﮐﺎرﯼ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁن ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪﯾﻢ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﻢ ﻣﻮﻓﻘﻴﺘﻬﺎﯼ ﺧﻮﺑﯽ‬

‫ﺗــﺴﻠﻂ ﺑــﻪ زﺑــﺎن اﻧﮕﻠﻴــﺴﯽ اﺳــﺖ ﻧــﻪ ﺗــﺴﻠﻂ ﺑــﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣــﻪ‬

‫ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻴﻢ‪.‬‬

‫ﻧﻮﯾــﺴﯽ و ﺁﺷــﻨﺎﯾﯽ ﮐﺎﻣــﻞ ﺑــﺎ ﻃﺮاﺣــﯽ ﺳــﺎﯾﺖ و ﺣﺘــﯽ‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻣﺨﺘﺺ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺧﺎﺻﯽ ﻧﻴـﺴﺖ و‬

‫ﺗﺤﺼﻴﻼت داﻧﺸﮕﺎهﯽ! ﺑﺎ داﻧـﺴﺘﻦ زﺑـﺎن اﻧﮕﻠﻴـﺴﯽ در ﺣـﺪ‬

‫ﺣﺘﯽ ﺑﺎ وﺟﻮد ﺗﺤﺮﯾﻢ هﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻋﻠﻴﻪ اﯾﺮان در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ وﺟﻮد‬

‫ﺧـﻮب ﺷـﻤﺎ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﺑـﺎ ﮐﻤـﯽ ﭘـﺸﺘﮑﺎر راﻩ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ در‬

‫دارد اﯾﺮاﻧﻴﺎن زﯾﺎدﯼ هﺴﺘﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﯾﻦ راﻩ ﮐﺴﺐ‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﺑﻴﺎﺑﻴﺪ ‪.‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﮐﺮدﻩ و ارز ﺧﺎرﺟﯽ را وارد اﯾﺮان ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و در ﭼﺮﺧﻪ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﯼ داﺧﻞ ﮐﺸﻮر ﻗﺮار ﻣﯽ دهﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧــﺸﺮﯾﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﮐــﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎرﻩ دوم رﺳــﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﺷﻤﺎرﻩ اول اﯾﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ ﺑـﺎ اﺳـﺘﻘﺒﺎل زﯾـﺎدﯼ ﻣﻮاﺟـﻪ ﺷـﺪ و‬

‫در ﻃﯽ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﯽ ﮐﻪ در زﻣﻴﻨﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ‬

‫ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﭘﺸﺘﮕﺮﻣﯽ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ اﯾﻦ راﻩ را داﻣﻪ دهـﻴﻢ‪.‬‬

‫در ﺳﺎﻟﻬﺎﯼ اﺧﻴﺮ داﺷﺘﻢ ﮔﺎهﯽ اوﻗﺎت اﻓﺮادﯼ ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﺮدم‬

‫در اﯾﻦ ﺷﻤﺎرﻩ ﺑﻪ دو ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﮑﻴﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﯾﮑـﯽ‬

‫ﮐﻪ از ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ هـﺎﯼ ﺑـﺴﻴﺎر اﻧـﺪﮐﯽ در زﻣﻴﻨـﻪ ‪ IT‬ﺑﺮﺧـﻮردار‬

‫ﺑﺤﺚ ﻓﺮوش و ﻣﻬﺎرﺗﻬـﺎﯼ ﻓﺮوﺷـﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓـﻪ اﯼ و دﯾﮕـﺮﯼ‬

‫ﺑﻮدﻧﺪ وﻟﯽ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﯾـﮏ ﻓﺮﺻـﺖ ﮐﻮﭼـﮏ ﺗﻮاﻧـﺴﺘﻪ اﻧـﺪ‬

‫ﺑﺤﺚ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ زﯾﺎدﯼ ﮐﺴﺐ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬ ‫در هﺮ ﺷﻤﺎرﻩ از ﻧﺸﺮﯾﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺑﻪ هﻤﻴﻦ ﻣﻨـﻮال ﻋﻤـﻞ‬ ‫اﮐﺜﺮ ﻣـﺎ وﻗﺘـﯽ ﺑﺤـﺚ از ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ ﻣـﯽ ﺷـﻮد‬

‫ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ ﯾﻌﻨﯽ ﯾﮑﯽ از ﺑﺨﺸﻬﺎﯼ ﻧـﺸﺮﯾﻪ‪ ،‬ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر‬

‫ﺑﻼﻓﺎﺻــﻠﻪ ﺑــﻪ ﯾــﺎد ﮐﻤﺒــﻮد اﻣﮑﺎﻧــﺎت ﭘﺮداﺧــﺖ ﯾﻌﻨــﯽ ﻧﺒــﻮدن‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺁن اﺳﺖ و ﺑﺨـﺶ دﯾﮕـﺮ‪ ،‬ﯾﮑـﯽ‬

‫ﮐﺎرﺗﻬﺎﯼ اﻋﺘﺒـﺎرﯼ در اﯾـﺮان ﻣـﯽ اﻓﺘـﻴﻢ و ﮐـﻼً ﻣـﺴﺎﻟﻪ را از‬

‫از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻬﻢ و ﮐﺎرﺑﺮدﯼ دﻧﻴﺎﯼ ﺗﺠـﺎرت و ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر را‬

‫ذهﻦ ﺧﻮد ﭘـﺎﮎ ﻣـﯽ ﮐﻨـﻴﻢ‪ .‬اﻣـﺎ ﺳـﻮال اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺁﯾـﺎ‬

‫ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ ﻗﺮار ﻣﯽ دهﺪ‪.‬‬

‫وﺿﻌﻴﺖ هﻤﻴﺸﻪ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد؟ ﺁﯾﺎ ﺳﺎﯾﺮ اﯾﺮاﻧﻴﺎﻧﯽ ﮐﻪ‬ ‫از اﯾــﻦ ﻃﺮﯾــﻖ ﮐــﺴﺐ درﺁﻣــﺪ ﻣــﯽ ﮐﻨﻨــﺪ ﭼﻨــﻴﻦ ﻣــﺸﮑﻼﺗﯽ‬ ‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﻧﺪ؟ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻦ اﮔﺮ ﮐﺴﯽ اوﻟﻴﻦ درﺁﻣﺪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ را‬ ‫ﮐﺴﺐ ﮐﺮد‪ ،‬ﺗﺎزﻩ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد اﯾـﻦ درﺁﻣـﺪ ﭼـﻪ ﻟـﺬﺗﯽ‬

‫‪٢‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣﻪ اي ﺑﺮ آﺴﺐ و آﺎر )‪ (Business‬و اﻧﻮاع ﺁن‬ ‫دآﺘﺮ ﻣﺤﻤﻮد اﺣﻤﺪﭘﻮر‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﻴﺴﺖ؟‬

‫اﺻﻮل ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺑﺮاﯼ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺗﻌﺎرﯾﻒ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﻴﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﺎﯾﺮ اﻣـﻮر زﻧـﺪﮔﯽ اﺻـﻮﻟﯽ دارد ﮐـﻪ‬

‫ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ هﺎﯾﯽ‬

‫ﺑﺎﯾﺪ در ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﺪرﯾﺠﯽ ﺁﻣﻮﺧﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺪﯾﻦ ﻣﻨﻈـﻮر ﺑﺎﯾـﺪ‬

‫ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ در راﺳﺘﺎﯼ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎ‬

‫ﻓﺮهﻨﮕﯽ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﻮﺟﻮد ﺑﻴﺎﯾﺪ ﮐﻪ اﻓﺮاد ﻋـﻼوﻩ ﺑـﺮ داﺷـﺘﻦ‬

‫روﯾﮑﺮدﯼ ﻣﺎﻟﯽ‪ ،‬ﺗﺠﺎرﯼ و ﺻﻨﻌﺘﯽ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﭘـﺬﯾﺮد‪ .‬ﺳـﺎدﻩ‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ اﺻﻠﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪» ،‬ﻧﮕﺎﻩ ﮐـﺴﺐ و ﮐﺎراﻧـﻪ« ﻧﻴـﺰ‬

‫ﺗﺮ ﺑﮕﻮﯾﻴﻢ ﮐﺴﺐ و ﮐـﺎر ﯾﻌﻨـﯽ اﻧﺠـﺎم ﯾﮑـﺴﺮﯼ ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ هـﺎ‬

‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻨﺪ‪ .‬ﯾﻌﻨ ـﯽ ﺷــﺨﺺ در ﻣﻮاﺟﻬــﻪ ﺑــﺎ ﻣﺤــﺼﻮﻻت‬

‫ﺑﺮاﯼ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ‪.‬‬

‫اﻃﺮاف ﺧـﻮد‪ ،‬ﻧـﺎم ﻣﺤـﺼﻮل‪ ،‬ﻧـﺎم ﺷـﺮﮐﺖ و ﻧـﺎم ﺑﻨﻴﺎﻧﮕـﺬار و‬ ‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺁن را ﺑﺪاﻧﺪ‪ .‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﺁﺷـﻨﺎﯾﯽ ﺑـﺎ‬

‫اﻧﻮاع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﻧــﺎم ﻣﺤــﺼﻮﻻت و ﻧــﺎم ﺷــﺮﮐﺘﻬﺎ ﺑــﺮاﯼ ﮐ ـﺴﯽ ﮐ ـﻪ ﺑﺨﻮاهــﺪ‬

‫ﮐﻠﻴﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎ را ﻣﯽ ﺗﻮان در ﭘﻨﺞ ﮔـﺮوﻩ اﺻـﻠﯽ ﺟـﺎﯼ‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﯼ را راﻩ اﻧﺪازﯼ ﮐﻨﺪ ﻻزم اﺳﺖ‪.‬‬

‫داد‪ .‬اﯾﻦ ﮔﺮوهﻬﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫• ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ ﺑﺰرگ‬

‫ﭘﻨﺞ ﻣﻬﺎرت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺁﯾﻨﺪﻩ ﺳﺎز‬

‫• ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در هﺮ ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎرﯼ‪ ،‬ﻧﻴـﺎز ﺑـﻪ داﺷـﺘﻦ ﯾﮑـﺴﺮﯼ‬

‫• ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ ﺧﺎص دارد‪ .‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر در دﻧﻴﺎﯼ اﻣﺮوز ﺑـﺎ ﺁﻧﭽـﻪ‬

‫• ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺎﻧﮕﯽ‬

‫ﮐــﻪ در ﮔﺬﺷــﺘﻪ ﺑــﻮد ﺑــﺴﻴﺎر ﺗﻔــﺎوت دارد و ﻃﺒﻴﻌﺘــﺎً ﻧﺤــﻮﻩ‬

‫• ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ‬

‫ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎ ﻧﻴﺰ ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺗﻔـﺎوت دارد‪.‬‬ ‫دﻧﻴﺎﯼ اﻣﺮوز‪ ،‬دﻧﻴﺎﯼ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯼ‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﺳﺮﻋﺖ اﺳـﺖ و‬

‫اهﻤﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺑﻪ هﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎ ﺑﺎﯾـﺪ‬

‫در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﮐـﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎ ﻗﺎﻟـﺐ اﺻـﻠﯽ ﺳـﺎﺧﺘﺎر ﺗﻮﺳـﻌﻪ‬

‫در ﺣــﺪﯼ ﺑﺎﺷــﺪ ﺗــﺎ ﺑﺘﻮاﻧــﺪ ﺟﻮاﺑﮕــﻮﯼ دﻧﻴ ـﺎﯼ رﻗــﺎﺑﺘﯽ اﻣــﺮوز‬

‫هــﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﻌــﺪد ﮐ ـﺴﺐ و ﮐﺎرهــﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠــﻒ در هــﺮ ﺟﺎﻣﻌــﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ درﺁﻣﺪ و ﺳﻮد ﻣﺎدﯼ و ﻏﻴﺮﻣﺎدﯼ ﮐﻪ ﺑـﺮاﯼ ﺻـﺎﺣﺒﺎن‬ ‫ﺁن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎ ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽﺷﻮد ﺗـﺎ ﺟﺎﻣﻌـﻪ‬

‫ﺑــﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴ ـﺖ در ﮐ ـﺴﺐ و ﮐ ـﺎر‪ ،‬ﻋــﻼوﻩ ﺑــﺮ داﻧــﺶ ﻓﻨ ـﯽ و‬

‫ﻧﻴﺰ از ﻟﺤﺎظ رﻓﺎﻩ )ﺛﺮوت( و اﺷﺘﻐﺎل در ﺣﺎﻟـﺖ ﺗﻌـﺎدل ﺑﻬﺘـﺮﯼ‬

‫ﺗﺨﺼﺺ ﮐﺎﻓﯽ در ﺁن زﻣﻴﻨﻪ ﻧﻴـﺎز ﺑـﻪ »ﭘـﻨﺞ ﻣﻬـﺎرت ﮐـﺴﺐ و‬

‫ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫ﮐﺎر ﺁﯾﻨﺪﻩ ﺳﺎز« ﻧﻴﺰ وﺟﻮد دارد‪ .‬اﯾﻦ ﭘﻨﺞ ﻣﻬﺎرت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺑﻄﻮر ﮐﻠﯽ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻧﺠﺎت ﺟﺎﻣﻌﻪ از ﮔﺮﻓﺘـﺎرﯼ‪ ،‬ﻧـﻪ در‬

‫ﮐﻪ »داﻻن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ« ﻧﺎﻣﻴﺪﻩ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫ﮔﺮو ﻓﺮوش ﻧﻔﺖ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ در ﮔﺮو اﯾﺠﺎد اﺷـﺘﻐﺎل و رﻓـﺎﻩ ﻋﻤـﻮم‬

‫‪ .١‬ﻣﻬﺎرﺗﻬــﺎﯼ ﻣــﺪﯾﺮﯾﺘﯽ )ارﺗﺒﺎﻃــﺎت‪ ،‬ﺗــﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴــﺮﯼ‪ ،‬ﮐــﺎر‬

‫ﻣﺮدم اﺳﺖ و ﺑﺪﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎز و ﮐﺎرهﺎﯾﯽ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮔﺮدد‬

‫ﮔﺮوهﯽ و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﯽ(‬

‫ﮐﻪ دوﻟﺘﻬﺎ‪ ،‬اﯾﺠﺎد ﺷﺮﮐﺖ هﺎ و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎ را ﺗـﺴﻬﻴﻞ و‬

‫‪ .٢‬داﻧﺴﺘﻦ زﺑﺎن ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﻪ ﺧﺼﻮص اﻧﮕﻠﻴﺴﯽ‬

‫ﺣﻤﺎﯾـ ـﺖ ﻧﻤﺎﯾﻨـــﺪ و در ﻧﺘﻴﺠـــﻪ ﻣـــﺮدم )دﯾﭙﻠﻤـــﻪ هـــﺎ‪ ،‬ﻓـــﺎرغ‬

‫‪ .٣‬ﻣﻬﺎرﺗﻬــﺎﯼ ﻣــﺎﻟﯽ و اﻗﺘــﺼﺎدﯼ )هﺰﯾﻨــﻪ و ﺳــﻮد‪ ،‬ﻧﮕــﺎﻩ‬

‫اﻟﺘﺤــﺼﻴﻼن‪ ،‬ﺟﻮاﻧــﺎن‪ ،‬ﺧﺎﻧﻤﻬــﺎﯼ ﺧﺎﻧــﻪ دار‪ ،‬ﺑﺎزﻧﺸــﺴﺘﮕﺎن‪،‬‬

‫اﻗﺘﺼﺎدﯼ و ﺁﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ اﺻﻮل ﺣﺴﺎﺑﺪارﯼ(‬

‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن ﺷــﺮﮐﺘﻬﺎ و ‪ (...‬ﺑﺘﻮاﻧﻨــﺪ ﺑــﺎ اﯾﺠــﺎد ﺷــﺮﮐﺘﻬﺎ ﺑــﻪ‬

‫‪ .۴‬ﻣﻬﺎرﺗﻬــﺎﯼ ﺑﺎزارﯾــﺎﺑﯽ )ﺧﺮﯾــﺪ‪ ،‬ﻓــﺮوش‪ ،‬ﻣﻔــﺎهﻴﻢ ﺑــﺎزار و‬

‫راﺣﺘﯽ وارد دﻧﻴﺎﯼ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ(‬

‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣـﺮدم ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان ﻟﻮﮐﻮﻣﻮﺗﻴﻮراﻧـﺎن ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﮐـﺴﺐ و‬

‫‪ .۵‬ﻣﻬــﺎرت اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﮑﻨﻮﻟــﻮژﯼ اﻃﻼﻋــﺎت )ﺁﺷــﻨﺎﯾﯽ ﺑــﺎ‬

‫ﮐﺎر‪ ،‬از ﻃﺮف دوﻟﺖ ﺣﻤﺎﯾﺖ ﺷﺪﻩ و ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﯾﺪﻩ هﺎﯼ ﺧﻮد را‬

‫ﮐ ـﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ و ﻣﻬــﺎرت ﮐ ـﺎر ﺑــﺎ ﺁن‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺎﯾﯽ ﮐ ـﺎر و ﺟــﺴﺘﺠﻮ در‬

‫در ﻗﺎﻟــﺐ ﺷــﺮﮐﺘﻬﺎ ﭘﻴـﺎدﻩﺳــﺎزﯼ ﮐﻨﻨــﺪ‪ ،‬اﺷــﺘﻐﺎل و رﻓــﺎﻩ ﻧﻴـﺰ‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮏ(‬

‫اﯾﺠﺎد ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪٣‬‬

‫ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﻣﯽ اﯾﻦ ﻣﻬـﺎرت هـﺎ اﮐﺘـﺴﺎﺑﯽ‬

‫زﯾـﺎدﯼ دارد‪ .‬ﻣﻨﻈــﻮر ﻣــﺎ از ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر‪ ،‬اﺷــﺎرﻩ ﺑــﻪ هﻤــﺎن‬

‫هــﺴﺘﻨﺪ و ه ـﻴﭽﮑﺲ ﺑــﻪ ﻃــﻮر ﻣــﺎدرزاد داراﯼ اﯾ ـﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬــﺎ‬

‫ﺟﻤﻠﻪ ﭘﻴﺎﻣﺒﺮ اﮐﺮم اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﻓﺮﻣﺎﯾﻨﺪ »اﻟﮑﺎﺳـﺐ ﺣﺒﻴـﺐ‬

‫ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎرﯼ از اﻓـﺮاد ﻣﻮﻓـﻖ ﻧﻴـﺰ ﺑـﻪ ﻃـﻮر ذاﺗـﯽ داراﯼ‬

‫اﷲ«‪.‬‬

‫اﺳﺘﻌﺪادهﺎﯼ ﺧﺎﺻﯽ ﻧﻴـﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬـﺎ ﻓﻘـﻂ ﺗﻮاﻧـﺴﺘﻪ اﻧـﺪ ﺑـﺎ‬ ‫ﺳﻌﯽ و ﺗﻼش ﺑﺴﻴﺎر اﯾﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ را در زﻧﺪﮔﯽ ﻓﺮا ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ و‬

‫ﻧﮕﺎﻩ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎراﻧﻪ‬

‫در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﻨﺪﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺣﺴﺎس ﺷﺪن ﻓﺮد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﻴﻂ اﻃﺮاف ﺧـﻮد در زﻣﻴﻨـﻪ‬ ‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺁﺷـﻨﺎﯾﯽ ﺑـﺎ اﻧـﻮاع ﮐـﺴﺐ وﮐﺎرهـﺎ‪،‬‬

‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﮐﺴﯽ ﮐﻪ در رﺷـﺘﻪ ﺷـﻴﻤﯽ درس ﺧﻮاﻧـﺪﻩ‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‪ ،‬ﻧﺎم ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ و ﻧﺎم ﺑﻨﻴﺎﻧﮕﺬاران ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎﯼ‬

‫اﺳﺖ‪ ،‬داراﯼ »داﻧﺶ« ﺷﻴﻤﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﯾـﻦ ﻓـﺮد در‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ را ﻧﮕﺎﻩ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎراﻧـﻪ ﻣـﯽﮔﻮﯾﻨـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ‬

‫ﯾﮏ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﺷﻴﻤﻴﺎﯾﯽ ﺑـﺮاﯼ ﻣـﺪﺗﯽ ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ ﻧﻤﺎﯾـﺪ‪،‬‬

‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‪ ،‬ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗـﺪرﯾﺠﯽ ﺑـﻮدﻩ ﮐـﻪ از ﮐـﻮدﮐﯽ ﺑـﺬر ﺁن در‬

‫»ﺗﺨﺼﺺ« ﻻزم را ﭘﻴﺪا ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد ﮐﻪ اﯾﻦ ﺗﺨﺼﺺ در ﻧﺘﻴﺠﻪ‬

‫ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﭘﺎﺷﻴﺪﻩ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬ﻧﻬﺎل ﺁن در دوران ﻣﺪرﺳﻪ رﺷﺪ‬

‫»ﻋﻤﻞ« و »ﺗﺠﺮﺑﻪ« در زﻣﻴﻨـﻪ داﻧـﺸﯽ اﺳـﺖ در داﻧـﺸﮕﺎﻩ‬

‫ﻣﯽﮐﻨﺪ و درﺧﺖ ﺁن‪ ،‬ﭘـﺲ از دوران داﻧـﺸﮕﺎﻩ ﺑـﻪ ﺛﻤـﺮ ﻣـﯽ‬

‫ﻓﺮا ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺎل اﮔـﺮ اﯾـﻦ ﻓـﺮد ﺑﺨﻮاهـﺪ ﺑـﺮاﯼ ﺧـﻮدش‬

‫ﻧــﺸﻴﻨﺪ‪ .‬در ﺣﻘﻴﻘــﺖ ﻧﮕــﺎﻩ ﮐــﺴﺐ و ﮐﺎراﻧــﻪ ﯾــﮏ ﻓﺮاﯾﻨــﺪ‬

‫ﮐﺴﺐ ﮐـﺎر ﻣـﺴﺘﻘﻠﯽ اﯾﺠـﺎد ﻧﻤﺎﯾـﺪ ﯾـﺎ در ﺳﻠـﺴﻠﻪ ﻣﺮاﺗـﺐ‬

‫ﭘﺮورﺷﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ از دوران ﮐﻮدﮐﯽ ﺑﻪ ﻓﺮد ﻣـﯽ ﺁﻣـﻮزد ﮐـﻪ‬

‫ﻣــﺪﯾﺮﯾﺖ ﯾــﮏ ﺷــﺮﮐﺖ ارﺗﻘــﺎء ﭘﻴ ـﺪا ﮐﻨــﺪ ﻻزم اﺳــﺖ ﮐ ـﻪ »‪۵‬‬

‫»ﮐــﺎر ﮐــﺮدن« و »درﺁﻣــﺪ« ارزش و »ﭘــﻮل درﺁوردن« ﺧــﻮب‬

‫ﻣﻬﺎرت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺁﯾﻨـﺪﻩ ﺳـﺎز« را ﻓـﺮا ﺑﮕﻴـﺮد ﺗـﺎ ﺑﺘﻮاﻧـﺪ در‬

‫اﺳﺖ‪ .‬در ﻓﺮهﻨﮓ ﮐﺴﺐ و ﮐـﺎر‪ ،‬ﻓـﺮد از ﮐـﻮدﮐﯽ ﺑـﺎ ﭘـﻮل در‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﯾﺎ ﺁﯾﻨﺪﻩ ﺷﻐﻠﯽ ﺧﻮد ﻣﻮﻓـﻖ ﺷـﻮد‪ .‬ﺑـﻪ هﻤـﻴﻦ‬

‫ﺁوردن و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺁن ﺁﺷﻨﺎﯾﯽ ﭘﻴﺪا ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺻــﻮرت اﮔــﺮ اﯾـﻦ ﻓــﺮد ﺑﺨﻮاهــﺪ اﯾـﺪﻩ هــﺎﯼ ﺟﺪﯾـﺪﯼ را ﭘﻴـﺎدﻩ‬ ‫ﺳﺎزﯼ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﮐﺴﯽ اﻧﺠﺎم ﻧﺪادﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑـﻪ‬

‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺴﻴﺎرﯼ از ﺟﻮاﻧﺎن داراﯼ ﯾﮏ روﯾﮑﺮد ﯾﺎ ﻧﮕﺎﻩ‬

‫داﺷﺘﻦ »ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ« دارد‪.‬‬

‫ورزﺷﯽ هﺴﺘﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﮐﻪ ﻧﺎم ﺗﻴﻤﻬﺎﯼ ورزﺷـﯽ و‬ ‫ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن ﺁن را ﻣﯽداﻧﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﺎزﯾﻬﺎ را ﺑﻪ ﯾـﺎد ﻣـﯽ ﺁورﻧـﺪ و‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻴﻤﻬﺎﯼ ورزﺷﯽ و ﻧﻘﻞ و اﻧﺘﻘﺎل ﺑﺎزﯾﮑﻨﺎن‬ ‫را دﻧﺒﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﻤـﻴﻦ ﺗﺮﺗﻴـﺐ‪ ،‬در ﻣـﻮرد اﻓـﺮادﯼ ﮐـﻪ‬ ‫روﯾﮑﺮد هﻨﺮﯼ در زﻣﻨﻴﻪ ﻣﻮﺳﻴﻘﯽ دارﻧﺪ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺁﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﺎم ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ هﺎﯼ ﻣﻌﺮوف را ﻣﯽ داﻧﻨﺪ‪ ،‬ﺑـﻪ ﻣﺤـﺾ ﺷـﻨﻴﺪن‬ ‫ﯾــﮏ ﺁهﻨــﮓ‪ ،‬ﻧــﺎم ﺧﻮاﻧﻨــﺪﻩ ﺁن را ﻣ ـﯽ ﮔﻮﯾﻨــﺪ و ﺣﺘ ـﯽ ﺳــﺎل‬ ‫ﺳﺎﺧﺖ ﺁن ﺁهﻨﮓ را ﺑﻪ ﯾﺎد ﻣﯽﺁورﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﭘﺲ اﮔﺮ ﺑﺨﻮاهﻴﻢ در اﻣﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎ در ﺟﺎﻣﻌـﻪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﯾﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑـﻪ دﻧﺒـﺎل اﯾﺠـﺎد ﻓﺮهﻨـﮓ ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر و‬ ‫ﻧﮕﺎﻩ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎراﻧﻪ در ﺳﻄﺢ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ و ﺗﻼش ﮐﻨـﻴﻢ‬

‫ﻣﺪل ﺗﻠﺴﮑﻮﭘﯽ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ )داﻧﺶ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯼ‬

‫ﻓﺮهﻨﮕﯽ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻴﻢ ﮐـﻪ در ﺁن ﻓﺮهﻨـﮓ‪» ،‬ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر« و‬

‫ﺗﺨﺼﺼﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر(‬

‫»درﺁﻣﺪ« از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﯾﮏ ارزش ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﭼﻪ ﭼﻴﺰهﺎﯾﯽ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﻴﺴﺖ؟‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻤﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﻨﺠﺎ ﯾﺎدﺁورﯼ ﮐﻨﻴﻢ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ‬ ‫ﮐــﺴﺐ و ﮐــﺎر‪ ،‬ﺑــﺎ دﻻﻟــﯽ‪ ،‬ﺁﻗــﺎزادﻩ ﺑــﻮدن‪ ،‬راﺣــﺖ ﻃﻠﺒــﯽ‪،‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ دارﯼ‪ ،‬ﺛﺮوﺗﻬﺎﯼ ﺑﺎدﺁوردﻩ و زاﻟﻮﺻﻔﺘﯽ ﺗﻔﺎوت ﺑـﺴﻴﺎر‬

‫‪۴‬‬

‫داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‪ :‬ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺮا ﻋﻮض ﮐﺮد؟‬ ‫‪T‬‬

‫ﮔﺮدﺁورﯼ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫ﺷﺶ ﻣﺎﻩ ﺑﻌﺪ »ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن« از ﮐﺎرش در ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺘﻌﻔﺎ داد و‬ ‫ﺳــﻪ ﺳــﺎل ﭘـﻴﺶ‪» ،‬ﺟﺎﻧﺎﺗــﺎن ﻟﮕــﺮ« )‪ (Jonathan Leger‬در‬

‫وﻗﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ را ﺑﺮاﯼ ﮐﺎر ﺑﺮ روﯼ ﺳﺎﯾﺘﺶ ﺳـﭙﺮﯼ ﮐـﺮد‪ .‬او‬

‫ﯾﮑﯽ از ﺷـﺮﮐﺘﻬﺎﯼ ﻧـﺮم اﻓـﺰارﯼ ﮐﻮﭼـﮏ ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ‬

‫اﮐﻨﻮن ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻤﺎم وﻗـﺖ ﺑـﺮ روﯼ ﺳـﺎﯾﺖ و‬

‫ﻧﻮﯾﺲ ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑـﻮد‪ .‬ﺳـﺎﻋﺎت ﮐـﺎرﯼ ﺑـﺴﻴﺎر‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﺧﻮد ﮐﺎر ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻃﻮﻻﻧﯽ و ﺳﺨﺖ و روزهﺎﯼ هﻔﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺴﻴﺎر زﯾـﺎد ﻣـﯽ‬

‫ﭘﺲ از ﺧﺮوج از ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬در ﻋﺮض ‪ ٣‬ﻣﺎﻩ ﺗﻮاﻧﺴﺖ درﺁﻣـﺪش‬

‫ﺁﻣﺪﻧــﺪ! او ﺷــﺶ روز ﮐــﺎرﯼ ﺳــﺨﺖ را ﭘــﺸﺖ ﺳــﺮ ﻣــﯽ‬

‫را ﺑﻪ ‪ ۵‬ﺑﺮاﺑﺮ ﺁﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻗﺒﻼً از ﺁن ﺷﺮﮐﺖ ﺣﻘﻮق ﻣـﯽ ﮔﺮﻓـﺖ‬

‫ﮔﺬاﺷﺖ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺁﺧﺮ هﻔﺘﻪ را ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺣﺖ و ﻣﻌﺎﺷـﺮت ﺑـﺎ‬

‫ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ! ﻋﻤﺪﻩ درﺁﻣﺪ او از ﻃﺮﯾﻖ ﺁﮔﻬﯽ هﺎﯼ ﮐـﻮﭼﮑﯽ ﺑـﻮد‬

‫دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﺳﭙﺮﯼ ﮐﻨﺪ‪ .‬هﺮ روز ﺑﻴﺶ از ‪ ١٠‬ﺳﺎﻋﺖ روﺑـﺮوﯼ‬

‫ﮐﻪ از ﺳﺎﯾﺖ ﮔﻮﮔﻞ در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﯽ داد‪.‬‬

‫ﻣﺎﻧﻴﺘﻮر ﻣـﯽ ﻧﺸـﺴﺖ و ﺑـﺮاﯼ ﺁن ﺷـﺮﮐﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ ﻧﻮﯾـﺴﯽ‬

‫او ﮐﻢ ﮐـﻢ ﺷـﺮوع ﺑـﻪ ﺳـﺎﺧﺖ ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ ﮐـﺮد و‬

‫ﻣﯽ ﮐﺮد‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺑـﻪ ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎﯼ‬

‫او ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮد ﺑﺮاﯼ رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺳﺮﮐﺎر هﺮ روز ﺻﺒﺢ ﯾﮏ ﺳﺎﻋﺖ‬

‫ﻗﺒﻠﻴﺶ اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫و ﭘﺎﻧﺰدﻩ دﻗﻴﻘﻪ در ﺧﻴﺎﺑﺎﻧﻬﺎ راﻧﻨﺪﮔﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ ﺷﺮﮐﺖ‬

‫ﺷــﺎﯾﺪ ﺗﻌﺠــﺐ ﮐﻨﻴ ـﺪ اﮔــﺮ ﺑﺪاﻧﻴ ـﺪ‬

‫ﺑﺮﺳﺪ و ﻋﺼﺮهﺎ هﻤـﻴﻦ ﻣـﺪت را ﺻـﺮف ﺑﺎزﮔـﺸﺖ ﺑـﻪ ﺧﺎﻧـﻪ‬

‫ﯾﮑـ ـﯽ از ﻣﻨـــﺎﺑﻊ ﮐـــﺴﺐ درﺁﻣـــﺪ‬

‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن ﯾﮏ وﺑﻼگ ﺑﺴﻴﺎر ﺳـﺎدﻩ‬

‫ﯾﻌﻨﯽ ﻣﺠﻤﻮﻋـﺎً ‪ ٢‬ﺳـﺎﻋﺖ و ﻧـﻴﻢ را ﻓﻘـﻂ در ﻣـﺴﻴﺮ رﻓـﺖ و‬

‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺣــﺪس ﻣــﯽ زﻧﻴــﺪ ﭼــﻪ‬

‫ﺑﺮﮔﺸﺖ ﺳﭙﺮﯼ ﻣﯽ ﮐﺮد‪ .‬او ﺑﻪ ﺷﺪت دﭼﺎر روزﻣﺮﮔﯽ ﺷﺪﻩ‬

‫اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ ارزﺷ ـﯽ درون اﯾ ـﻦ‬

‫ﺑﻮد و از ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺳﺨﺖ ادارﯼ ﺑﻪ ﺗﻨﮓ ﺁﻣﺪﻩ ﺑﻮد و اﺳـﺘﺮس و‬

‫وﺑﻼگ ﮐﻮﭼﮏ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﺎ ﮐﻨـﻮن‬

‫ﻓﺸﺎر ﮐﺎرﯼ زﯾﺎدﯼ را ﺑﺮ روﯼ ﺧﻮد اﺣﺴﺎس ﻣﯽ ﮐﺮد‪.‬‬

‫ﭼﻨﺪ هﺰار دﻻرﯼ را ﻧـﺼﻴﺐ او ﮐـﺮدﻩ اﺳـﺖ؟ هـﻴﭻ ﭼﻴـﺰ ﺑﺠـﺰ‬

‫او ﮐﻢ ﮐﻢ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ راﻩ اﻧـﺪازﯼ ﯾـﮏ ﺳـﺎﯾﺖ اﻓﺘـﺎد و ﺷـﺒﻬﺎ ﺑـﺎ‬

‫ﺗﻌﺪادﯼ ﻋﮑﺲ ﮔﺮﺑﻪ و اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ راﺟﻊ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ!!‬

‫وﺟﻮد ﺧﺴﺘﮕﯽ ﻣﻔﺮط ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺘﯽ را ﺻـﺮف ﻃﺮاﺣـﯽ و راﻩ‬

‫از ﺁن زﻣﺎن ﺣﺪود ‪ ٢‬ﺳﺎل ﻣﯽ ﮔﺬرد ‪.‬اﯾﻦ روزهﺎ ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن ﺑـﻴﻦ‬

‫اﻧــﺪازﯼ ﯾــﮏ ﺳــﺎﯾﺖ ﺳــﺎدﻩ ﻣــﯽ ﮐــﺮد‪ .‬او در اﺑﺘــﺪا از ﯾــﮏ‬

‫ﺳﺎﻋﺖ ‪ ٩‬ﺗﺎ ‪ ١٠‬ﺻﺒﺢ از ﺧﻮاب ﺑﻠﻨﺪ ﻣﯽ ﺷـﻮد و ﺑـﺎ ﺁراﻣـﺶ‬

‫هﺎﺳﺘﻴﻨﮓ راﯾﮕﺎن ﺑﺮاﯼ راﻩ اﻧﺪازﯼ ﺳـﺎﯾﺘﺶ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ ﮐـﺮد‪.‬‬

‫ﮐﺎﻣﻞ دوش ﻣﯽ ﮔﻴﺮد و ﺑﺮاﯼ ﺻﺮف ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﻗﻬـﻮﻩ‬

‫او ﺗﻤﺎم ﺗﻼﺷﺶ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮد ﺗﺎ هـﺮ راهـﯽ ﮐـﻪ ﺑـﻪ ﮐـﺴﺐ‬

‫ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ اش ﺑﻪ رﺳﺘﻮران ﻧﺰدﯾـﮏ ﺧﺎﻧـﻪ ﺷـﺎن ﻣـﯽ رود‪.‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﻣﻨﺘﻬـﯽ ﻣـﯽ ﺷـﻮد را در ﺳـﺎﯾﺘﺶ اﻣﺘﺤـﺎن ﮐﻨـﺪ اﻣـﺎ‬

‫ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺧﺎﻧـﻪ ﺑـﺮ ﻣـﯽ ﮔـﺮدد و ﭼﻨـﺪ ﺳـﺎﻋﺘﯽ را روﺑـﺮوﯼ‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ او اﻧﺪﮎ ﺑﻮد و در ﻣﺎهﻬﺎﯼ اول ﺗﻨﻬﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺣـﺪود‬

‫ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮش ﻣﯽ ﻧﺸﻴﻨﺪ و ﭘﻮﻟﻬﺎﯾﯽ را ﮐﻪ از روز ﻗﺒﻞ ﺗﺎ ﺣـﺎﻻ‬

‫‪ ٣٠‬دﻻر در ﻣﺎﻩ ﺑﻪ درﺁﻣـﺪ ﺧـﻮد ﺑﻴﻔﺰاﯾـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ‪ ٣٠‬دﻻر ﻧﻴـﺰ در‬

‫ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺶ در ﺳﺎﯾﺖ ﮔﻮﮔﻞ رﯾﺨﺘﻪ ﺷﺪﻩ ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‬

‫ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺑﻨﺮهﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﺑـﻮد ﮐـﻪ در ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد ﻗـﺮار دادﻩ‬

‫و ﺑﺮاﯼ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ ،‬ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯾﺶ را ارﺗﻘﺎ ﻣﯽ دهـﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻮد اﻣﺎ اﯾﻦ درﺁﻣﺪ اﻧﺪﮎ هﻴﭻ ﻣﺸﮑﻠﯽ را ﺣﻞ ﻧﻤـﯽ ﮐـﺮد ﺗـﺎ‬

‫ﺑﻌــﻀﯽ از ﺳــﺎﯾﺘﻬﺎﯼ او ﺣــﺪود ‪ ٣٠٠‬ﺗــﺎ ‪ ٨٠٠‬دﻻر در هﻔﺘــﻪ‬

‫اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎ روش ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺁﮔﻬـﯽ هـﺎﯼ‬

‫ﺑـﺮاﯾﺶ درﺁﻣـﺪ ﺑـﻪ هﻤـﺮاﻩ دارﻧـﺪ ‪ .‬او ﺣﺘـﯽ ﭼﻨـﺪ ﻧـﺮم اﻓـﺰار‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﮔﻮﮔﻞ ﯾﻌﻨﯽ »‪ «Google Adsense‬ﺁﺷﻨﺎ ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﮐﻮﭼــﮏ و ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﻧﻴــﺰ ﺗﻬﻴــﻪ ﮐــﺮدﻩ و از ﻃﺮﯾــﻖ‬

‫او در ﺳﺎﯾﺖ ﮔﻮﮔﻞ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﮐﺮد و ﭘﺲ از ﭼﻨﺪ روز ﺗﻮاﻧـﺴﺖ‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﯽ رﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬

‫اﯾ ـﻦ ﺳﻴ ـﺴﺘﻢ را در ﺳ ـﺎﯾﺖ ﺧــﻮد راﻩ اﻧــﺪازﯼ ﮐﻨــﺪ‪ .‬ﭘــﺲ از‬

‫او ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ اﮔﺮ هﻤﻴﻦ اﻻن هﻢ ﺳﻴـﺴﺘﻢ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎﺗﯽ ﮔﻮﮔـﻞ‬

‫ﯾﮑﻤﺎﻩ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺼﻮرﯼ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁﻣﺪ! ﻧﺎﮔﻬـﺎن درﺁﻣـﺪ‬

‫از ﺑﻴﻦ ﺑﺮود ﺑﺎزهﻢ ﺑﻪ ﮐﺎر ﻗﺒﻠﯽ اش ﺑﺎز ﻧﺨﻮاهﺪ ﮔﺸﺖ زﯾﺮا‬

‫‪ ٣٠‬دﻻرﯼ او ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ‪ ٣٠٠‬دﻻر ﺷﺪ ﯾﻌﻨﯽ ﺣـﺪود ‪ ٢٧٠‬دﻻر‬

‫ﺗﺠﺮﺑﻴﺎﺗﯽ ﮐﺴﺐ ﮐﺮدﻩ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ در هﺮ وﺿـﻌﻴﺘﯽ‬

‫ﺑﻴﺸﺘﺮ در هﻤﺎن ﯾﮑﻤﺎﻩ اول ﺑﺪﺳﺖ ﺁورد!! اﯾﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ او را ﺑﻪ‬

‫ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ ﺑـﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺘﻬـﺎﯼ ﺑﻴـﺸﻤﺎر ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ‬

‫هﻴﺠﺎن ﺁورد و ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺁﻣﻮزﺷﯽ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ‬

‫دﺳﺖ ﯾﺎﺑﺪ ﭼﺮا ﮐﻪ راﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪن را ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫راﺟﻊ ﺑﻪ اﻓﺰاﯾﺶ درﺁﻣﺪ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻮﺛﺮ ﺗﺮ از اﯾﻦ روش ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪۵‬‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪ اي‬ ‫ارﺳﺎل ﺷﺪﻩ ﺗﻮﺳﻂ‪ :‬ﻣﻬﺪﯼ ﺣﻴﺪرﯼ ﺧﻮاﻩ‬

‫‪ -‬اﻧﺴﺎن ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖﺟـﻮ و ﮐﻤـﺎلﻃﻠـﺐ ﺣﺘـﯽ ﺑﺤـﺮانهـﺎ را ﺑـﻪ‬

‫‪ -١‬ﻗﺪرت ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰﯼ‬

‫ﻋﻨﻮان ﻓﺮﺻﺖ هﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﯽﻧﮕﺮد وﻟﯽ اﻧﺴﺎن ﺿﻌﻴﻒ ﺁنهﺎ‬

‫‪ -‬ﺑﺮاﯼ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰﯼ ﮐﺎرهﺎﯾﺘﺎن ﻟﻴﺴﺘﯽ از ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖهـﺎﯾﯽ ﮐـﻪ‬

‫را ﻓﺎﺟﻌﻪ ﻣﯽداﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠـﺎم دهﻴـﺪ ﺗﻬﻴـﻪ ﮐﻨﻴـﺪ‪ ،‬هـﺮ ﮐـﺎرﯼ را ﻗﺒـﻞ از اﯾـﻦﮐـﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ ﺑﻨﻮﯾﺴﻴﺪ‬

‫‪ -۶‬ﻣﻬﺎرت هﻤﺪﻟﯽ‬

‫‪ -‬از ﯾﮏ دﻓﺘﺮﭼﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰﯼ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان وﺳﻴﻠﻪ اﺻﻠﯽ ﺗﻨﻈﻴﻢ‬

‫‪ -‬ﺳﻤﭙﺎﺗﯽ ﯾﻌﻨـﯽ هـﻢ دردﯼ ﮐـﺮدن ﺑـﺎ دﯾﮕـﺮان اﻣـﺎ اﻣﭙـﺎﺗﯽ‬

‫وﻗــﺖ ﺧــﻮد اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴــﺪ‪ ،‬روﯼ ﮐﺎﻏــﺬ ﺑﻨﻮﯾــﺴﻴﺪ )ﻧــﻪ در‬

‫ﯾﻌﻨﯽ هﻤﺪﻟﯽ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان‬

‫ﺣﺎﻓﻈﻪﺗﺎن(‬

‫‪ -‬هﻨﮕﺎم ﻓﺮوش‪ ،‬ﻧﻘﺶ ﯾﮏ ﻣﺸﺎور را ﺑﺎزﯼ ﮐﻨﻴﺪ‬

‫‪ -‬ﺑﺮاﯼ هﺮ هﻔﺘـﻪ از هﻔﺘـﻪ ﻗﺒـﻞ و ﺑـﺮاﯼ هـﺮ روز از روز ﻗﺒـﻞ‬

‫‪ -‬ﺑــﻪ ﻣــﺸﺘﺮﯼ ﮐﻤــﮏ ﮐﻨﻴــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻌﻴﺎرهــﺎﯼ ﺧﺮﯾــﺪ ﺧــﻮد را‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰﯼ ﮐﻨﻴﺪ‬

‫ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﺪ‪،‬در اﯾﻦﺻﻮرت ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﮐﺎﻻﯾﺘﺎن را هﻤﺎنﻃﻮر ﺑـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﺑﻔﺮوﺷـﻴﺪ ﮐـﻪ دوﺳـﺖ‬

‫‪ -٢‬اﻧﺮژﯼ ﺑـﺴﻴﺎر ﺑـﺎﻻ ﺑـﺮاﯼ ﮐـﺎر ﻃـﻮﻻﻧﯽ و ﺗﺤـﺮﮎ و‬

‫دارﯾﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻔﺮوﺷﺪ‬

‫ﭘﻮﯾﺎﯾﯽ‬ ‫‪ -‬ﺣﺮﮐﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺗﻮﻗﻒ و اﯾﺴﺘﺎﯾﯽ ﺟﺎﯾﺰ ﻧﻴﺴﺖ‬

‫‪ -٧‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻧﻔﻮذ در دلهﺎ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺴﺎنهـﺎﯼ ﺳـﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺳـﺮﺣﺎل و ﭘﺮاﻧـﺮژﯼ‬

‫‪ -‬ﺑﺮاﯼاﯾﻨﮑﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﺑﻔﺮوﺷـﻴﺪ ﺑﺎﯾـﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴـﺪ ﺑـﺎ‬

‫ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﮐﺎر زﯾﺎد و ﻃﻮﻻﻧﯽ در ﻣﺤﻴﻂهـﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠـﻒ‬

‫اﯾﺸﺎن ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺎﻣﻞ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ‪ ،‬از او ﺗـﺎﺛﻴﺮ‬

‫را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬

‫ﺑﭙﺬﯾﺮﯾﺪ و ﺑﺮ او ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺑﮕﺬارﯾﺪ‬ ‫‪ -‬ﺑﺮاﯼاﯾﻨﮑـﻪ ﻣﻄﻤـﺌﻦ ﺷـﻮﯾﺪ ﺗﻤـﺎﻣﯽ ﺣﺮﮐـﺎت ﺷـﻤﺎ ﺑـﻪ دل‬

‫‪ -٣‬ﻋﺰت ﻧﻔﺲ ﻓﺮاوان‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻧﺸﺴﺘﻪاﺳﺖ ﭘﻨﺞ روش زﯾﺮ را ﺑﻪﮐﺎر ﮔﻴﺮﯾﺪ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﺰت ﻧﻔﺲ ﺟﻤﻊ ﺣﺮﻣﺖ ﻧﻔﺲ و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ اﺳﺖ‬

‫‪ -١‬ﺧﻨﺪﻩ ﻣﻼﯾﻢ داﺋﻤﯽ‬

‫‪ -‬ﺣﺮﻣﺖ ﻧﻔﺲ ﯾﻌﻨﯽ اﯾـﻦﮐـﻪ در ﻧﻈـﺮ دﯾﮕـﺮان اﻧـﺴﺎن ﻗﺎﺑـﻞ‬

‫‪ -٢‬ﮐﻮدﮎ ﺑﺰرگ‬

‫اﺣﺘﺮاﻣﯽ ﺑﺎﺷﻴﻢ‬

‫‪ -٣‬ارﺗﺒﺎط ﭼﻬﺮﻩ ﺑﻪ ﭼﻬﺮﻩ و ﺑﺪون ﻣﺎﻧﻊ‬

‫‪ -‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﯾﻌﻨﯽ دﺳﺖﮐﻢ ﻧﮕﺮﻓﺘﻦ ﺧﻮد )ﮐﻪ ﺑﺎ ﻏﺮور‬

‫‪ -۴‬ﭼﺸﻢهﺎﯼ ﮔﻴﺮا )ﻧﺎﻓﺬ(‬

‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ(‬

‫‪ -۵‬ﻣﺤﺪود ﮐﺮدن اﺿﻄﺮاب و ﺑﯽﻗﺮارﯼ‬

‫ اﻧﺴﺎنهﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﻋﺘﻤﺎد ﺑـﻪ ﻧﻔـﺲ ﻗـﻮﯼ دارﻧـﺪ از ﮔﺬﺷـﺘﻪ‬‫ﺗﺠﺮﺑﻪ را ﻣﯽﮔﻴﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮاﯼ ﺁﯾﻨﺪﻩ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰﯼ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﺁن‬

‫‪ -٨‬ﺟﺴﺎرت و رﯾﺴﮏ‬

‫اﻣﻴﺪوار هﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺎ ﺣﺎل ﺧﻮﺑﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‬

‫ رﯾﺴﮏﭘﺬﯾﺮﯼ ﺑﺎ ﺑﺪون ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﻞ ﮐﺮدن ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‬‫‪ -‬اﻧﺴﺎنهﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﺣﺘﻴﺎط ﭘﻴﺸﻪ ﮐﺮدﻩ و رﯾـﺴﮏ ﻧﻤـﯽﮐﻨﻨـﺪ‬

‫‪ -۴‬ﯾﺎدﮔﻴﺮﻧﺪﻩ داﺋﻢ‬

‫در واﻗﻊ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ دﯾﮕﺮ رﺷﺪ ﻧﮑﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ ﻓﺮوﺷــﻨﺪﻩ ﻣﻮﻓــﻖ هﻤــﻮارﻩ ﺧــﻮد را داﻧــﺸﺠﻮ ﻣــﯽداﻧــﺪ و‬‫ﭼــﺸﻢ و ﮔــﻮش ﺧــﻮد را ﺑــﺮاﯼ ﯾ ـﺎد ﮔــﺮﻓﺘﻦ ﻣــﺪاوم ﺑــﺎز ﻧﮕــﻪ‬

‫‪ -٩‬ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﺷﻨﺎﺳﯽ‬

‫ﻣﯽدارد‬

‫‪ -‬ﻣﺴﺌﻮل ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬ﻓﺮوش ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺗﻤﺎم ﻧﻤﯽﺷﻮد‬

‫‪ -‬ﯾ ـﺎدﮔﻴﺮﯼ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺎﯾﯽ ﻣﻮاﺟــﻪ ﺷــﺪن ﺑــﺎ وﺿــﻌﻴﺖ زﻧــﺪﮔﯽ را‬

‫‪ -‬ﮐﺴﺎﻧﯽﮐـﻪ ﻣـﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣـﯽ ﭘﺬﯾﺮﻧـﺪ اﻓـﺮادﯼ هـﺴﺘﻨﺪ ﮐـﻪ‬

‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽدهﺪ‬

‫ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻟﺬت را از زﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽﺑﺮﻧﺪ‬

‫‪ -‬ﺑﺮاﯼ اﻧﺴﺎن ﯾﺎدﮔﻴﺮﻧـﺪﻩ ﻣﻌﻠﻤـﺎن ﺑـﺴﻴﺎر زﯾـﺎدﯼ در ﻣﺤـﻴﻂ‬

‫‪ -‬رﻓﺘﺎر ﺧﻮب‪ ،‬ﻣﺴﺌﻮل ﺑﻮدﻧﺘﺎن و ﭘﯽﮔﻴﺮﯼهﺎﯼ ﺷـﻤﺎ ﻣﻨﺠـﺮ‬

‫وﺟﻮد دارﻧﺪ‬

‫ﺑﻪ ﺳﻔﺎرش ﺑﻌﺪﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -۵‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﺟﻮ و ﮐﻤﺎلﻃﻠﺐ‬

‫‪ -١٠‬ﺁﮔﺎهﯽ از ﻣﺤﻴﻂ‬

‫ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮﻓﻖ اﻧﮕﻴﺰﻩ هﺎﯼ دروﻧﯽ ﻗﻮﯼ ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬‫دارﻧﺪ‬

‫‪۶‬‬

‫‪ -‬در ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬روزﻧﺎﻣﻪهﺎ را ﻣﻄﺎﻟﻌـﻪ ﮐﻨﻴـﺪ‪ ،‬ﺑـﻪ اﺧﺒـﺎر‬

‫‪ -١۶‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ رﺳﺎﻟﺖ و ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺷﺮﮐﺖ‬

‫ﮔﻮش ﺑﺪهﻴﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺎﻧﺒﯽ ﺧﻮدﺗﺎن را زﯾﺎد ﮐﻨﻴـﺪ‪ ،‬از اﯾـﻦ‬

‫‪ -١٧‬ﻗﺪرت اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮﯼ‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮاﯼ ﺑﻬﺒﻮد ﮐﺎرﺗﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‬

‫‪ -‬ﺗﻘﺮﯾﺒــﺎ هﻤــﻪﭼﻴ ـﺰ در ﺣــﺎل ﺗﻐﻴﻴ ـﺮ اﺳــﺖ‪ ،‬ﺷــﻤﺎ هــﻢ ﺑﺎﯾ ـﺪ‬

‫‪ -‬ﻣﻬﺎرتهﺎ و وﯾﮋﮔﯽهﺎﯼ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪاﯼ‬

‫اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‬

‫‪ -١١‬ﺁﺷﻨﺎﯾﯽ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ‬

‫‪ -‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﯾﺮﯼ‪ ،‬ﻗﻮﻩ ﺧﻼﻗﻴﺖ را اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽدهﺪ‬

‫‪ -‬در ﺣﻴﻄــﻪ ﻋﻤﻠﻴــﺎت ﺷــﺮﮐﺖ در ﺑــﺎزار‪ ،‬رﻗﺒــﺎﯼ داﺧﻠــﯽ و‬

‫‪ -‬ﻣﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮدﻣﺎن را ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺑﺪهﻴﻢ ﻧـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﯼ‬

‫ﺧــــﺎرﺟﯽ را ﺑــــﺸﻨﺎﺳﻴﺪ و ﻋﻤــــﻞﮐـــﺮد ﺁنهــــﺎ را زﯾﺮﻧﻈــــﺮ‬

‫ﺧﻮدش را ﺑﺎ ﻣﺎ‬

‫داﺷﺘﻪﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٨‬ﻧﮕﺮش ﺳﻴﺴﺘﻤﯽ‬

‫‪ -‬اﯾـﻦ را ﻣﻠﮑـﻪ ذهـﻦ ﮐﻨﻴـﺪ ﮐـﻪ ﻧـﺴﺒﺖ ﺑـﻪ رﻗﻴﺒـﺎن‪ ،‬ﺑﻬﺘــﺮ و‬

‫‪ -‬ﻣﺸﺘﺮﯼ در ﻣﻮرد ﮐﻞ ﺷـﺮﮐﺖ ﻗـﻀﺎوت ﻣـﯽﮐﻨـﺪ ﭘـﺲ ﮐـﻞ‬

‫ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ارزش اراﺋﻪ ﮐﻨﻴﺪ‬

‫ﺷﺮﮐﺖ ﯾﮏ ﺳﻴﺴﺘﻢ اﺳﺖ‬

‫‪ -‬ارزش در ﻧﺰد ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻣﻼﮎ اﻧﺘﺨﺎب اﺳﺖ‬

‫‪ -‬هﻴﭻوﻗﺖ ﻣﺸﺘﺮﯼ را ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﭘﺎس ﻧﺪهﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎ ﺣﻔﻆ‬

‫‪ -١٢‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﻋﺘﺮاض ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫ﻧﮕﺮش ﺳﻴﺴﺘﻤﯽ‪ ،‬ﺧﻮاﺳﺖهﺎﯼ او را ﭘﯽﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻴﺪ‬

‫‪ -‬ﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش و ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن ﻓـﺮوش ﺷﺎﯾـﺴﺘﻪ‪ ،‬اﻋﺘﺮاﺿـﺎت‬

‫‪ -‬اﺟﺎزﻩ ﺑﺪهﻴﺪ هﻤﻪ ﺷﻤﺎ را ﯾﮏ ﺧـﺎﻧﻮادﻩ و ﯾـﮏ ﺗـﻴﻢ ﻣﻮﻓـﻖ‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﻓﺮﺻﺖهـﺎﯾﯽ ﺑـﺮاﯼ ﮐـﺴﺐ ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎدات ﺟﺪﯾـﺪ‬

‫ﺑﺪاﻧﻨﺪ‬

‫ﻣﯽداﻧﻨﺪ و ﺑﺎ ﺁن ﺑﺮﺧﻮرد ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٩‬ﻣﻨﺒﻊ ﺟﻤﻊﺁورﯼ و اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﯽداﻧﺪ ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﺑـﻞ اﻋﺘـﺮاض ﻣـﺸﺘﺮﯼ‬

‫‪ -‬اﻃﻼﻋﺎت درﺳﺖ و ﺑﻪهﻨﮕﺎم‪ ،‬رﯾﺴﮏ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﯼ ﻏﻠﻂ را‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ رﻓﺘﺎر ﮐﻨﺪ‬

‫ﮐﻢ ﻣﯽﮐﻨﺪ‬

‫‪ -‬ﺑﻴﺶ از ‪ %٩۵‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻧﺎراﺿﯽ ﺑـﺪون اﯾـﻦﮐـﻪ ﻧﺎرﺿـﺎﯾﺘﯽ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﯾﺪ هﻤﺎﻧﻨﺪ ﭼﺸﻢ و ﮔﻮش ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ‬

‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﻼم ﮐﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻗﻄﻊ راﺑﻄﻪ ﺧﻮاهﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫هﺴﺘﻪ ‪ -‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﯼ )ﻣﺪﯾﺮان( ﺑﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﻋﻤـﻞ‬ ‫ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٣‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺳﺆاﻻت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫‪ -‬اﯾﻦ ﺣﻖ ﻣﺸﺘﺮﯼ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺆاﻻت او ﺑﻪﺻـﻮرت دﻗﻴـﻖ و‬

‫‪ -٢٠‬ﺁﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ اﺻﻮل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻓﺮوش‬

‫ﮐﺎﻣﻞ ﭘﺎﺳﺦ دادﻩ ﺷﻮد‬

‫‪ -‬ﻋﻠﻢ در ﺣﺎل زاﯾﺶ اﺳﺖ‪،‬از ﻓﻨﻮن ﺟﺪﯾﺪ ﻣﻄﻠﻊ ﺷﻮﯾﺪ‬

‫‪ -‬ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﯽﮐﻨﻢ ﻟﻴﺴﺘﺲ از ﺳـﺆاﻻت اﺣﺘﻤـﺎﻟﯽ ﻣـﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫‪ -‬ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر در دﻧﻴـﺎﯼ رﻗــﺎﺑﺘﯽ ﻗﻮاﻋــﺪ ﺧــﺎص ﺧــﻮدش را‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ و داﺋﻢ ﻟﻴﺴﺖ ﺧﻮد را ﮐﺎﻣﻞ ﮐﻨﻴﺪ‬

‫دارد‪ ،‬ﯾﺎدﮔﺮﻓﺘﻪهﺎﯼ دوران ﺑﺎزارهـﺎﯼ اﻧﺤـﺼﺎرﯼ دﯾﮕـﺮ ﮐـﺎرﺑﺮد‬ ‫ﻧﺪارد‬

‫‪ -١۴‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﺧﻮد‬ ‫‪» -‬دﺳﺖ ﺧﻮدم ﻧﺒﻮد‪ ،‬ﻋﺼﺒﺎﻧﯽ ﺷـﺪم« ﮔﻮﯾﻨـﺪﻩ اﯾـﻦ ﺟﻤﻠـﻪ‬

‫‪ -٢١‬ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ ﻓﻨﺎورﯼهﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪ‬

‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺣﺮﻓﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﯽ ﻧﻴﺴﺖ‬

‫‪ -‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﯾﮑﯽ از اﯾﻦ ﻓﻨﺎورﯼهﺎ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ‪ ،‬ﻣﺠﺮب‪ ،‬ﺧﻮﻧـﺴﺮد‪ ،‬ﻣـﺴﻠﻂ‪ ،‬ﺑﺎﮔﺬﺷـﺖ و ﺻـﺒﻮر‬

‫‪ -‬ﺗﺴﻠﻂ ﺧﻮدﺗﺎن را در اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ اﻓﺰاﯾﺶ دهﻴﺪ‬

‫اﺳﺖ‬

‫‪ -٢٢‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ و ﺑﺎرزﻧﻤﻮدن وﺟﻮﻩ ﺗﻤﺎﯾﺰ‬

‫‪ -١۵‬ارﺗﻘﺎء ﺷﻌﻮرهﺎﯼ ﻣﺆﺛﺮ در ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﯽ‬

‫‪ -‬ﺑﺮﺗﺮﯼهﺎﯼ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻗﺒﺎ را ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‬

‫‪ -‬ﺑﺮاﯼ ﺗـﺎﺛﻴﺮ ﮔﺬاﺷـﺘﻦ ﺑـﺮ ﻣـﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﯾـﺪ ﺑﺪاﻧﻴـﺪ ﮐـﻪ ﺁنهـﺎ‬

‫‪ -‬ﺑﺎ اراﺋﻪ ﺻﺤﻴﺢ وﺟﻮﻩ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﻣﻮﻗﻌﻴـﺖ ﺑـﺎ ﺟﺎﯾﮕـﺎﻩ‬

‫روﺣﻴﺎت ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ دارﻧﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ در ذهﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﯾﻦ ﺷـﻤﺎ هـﺴﺘﻴﺪ ﮐـﻪ ﺑﺎﯾـﺪ ﺑـﺎ روﺣﻴـﺎت ﺁنهـﺎ هﻤﺎهﻨـﮓ‬

‫‪ -٢٣‬اﺣﺘﺮام ﺑﻪ هﻨﺠﺎرهﺎ و ﻓﺮهﻨﮓ ﻣﺸﺘﺮﯼ‬

‫ﺷﻮﯾﺪ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮد را ﻣﻌﻠﻢ ﻓﺮهﻨﮕـﯽ ﻧﻤـﯽداﻧـﺪ و ﻗـﺮار‬

‫‪ -‬در دورﻩهــﺎﯼ‪ NLP‬و ﭼﮕــﻮﻧﮕﯽ ﻧﻔــﻮذﮐﺮدن ﺑــﺮ اﻓــﺮاد‪ ،‬ﻧــﻮع‬

‫ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺑﮕﻮﯾﺪ ﭼﻪﭼﻴﺰﯼ ﺧﻮب اﺳﺖ و ﭼﻪﭼﻴﺰﯼ‬

‫ﺑﺮﺧﻮرد ﺑـﺎ اﻓـﺮاد ﺳـﻤﻌﯽ‪ ،‬ﻟﻤـﺴﯽ‪ ،‬ﺑـﺼﺮﯼ و ‪ . . .‬ﺁﻣـﻮزش‬

‫ﺧﻮب ﻧﻴﺴﺖ‬

‫دادﻩ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪٧‬‬

‫‪ -‬ﻣــﺎ ﺗﻨﻬــﺎ ﭼﻴ ـﺰﯼ ﮐ ـﻪ ﺣــﻖ دارﯾ ـﻢ اﯾ ـﻦاﺳــﺖ ﮐ ـﻪ ﻓﺮهﻨــﮓ‬

‫‪ -٣٠‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﺳﺨﻨﺮاﻧﯽ‬

‫ﻣـــﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺑـــﺸﻨﺎﺳﻴﻢ‪ ،‬ﺑـــﻪ ﺁن اﺣﺘـــﺮام ﺑﮕـــﺬارﯾﻢ و از‬

‫‪ -‬ﺗﻌﺠﺐ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻌﻀﯽ ﻣﻮاﻗﻊ ﺧﺮﯾﺪاران‪ ،‬ﯾﮏ ﮔﺮوﻩ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫وﯾﮋﮔﯽهﺎﯼ ﻓﺮهﻨﮕﯽ ﺁنهﺎ ﺟﻬﺖ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻣﺸﺘﺮﮎ‬

‫‪ -‬ﺑﻴﺎن ﻣﺎ هﻢراﻩ ﺑﺎ ﻇﺎهﺮ و ﺷﺨﺼﻴﺖﻣﺎن در ﮐﻨﺎر ﺗﺴﻠﻂ ﺑـﻪ‬

‫و ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﻢ‪.‬‬

‫ﮐﺎر‪ ،‬هﻤﮕﯽ در ﺗﺎًﺛﻴﺮ ﮔﺬارﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٢۴‬ﮐﻨﺘﺮل ﻣﺎﻟﯽ‬

‫‪ -٣١‬ﮔﻮش دادن ﻣﻮﺛﺮ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﺠﺮب‪ ،‬ﺣﺴﺎب هﺰﯾﻨﻪ هﺎ را دارﻧـﺪ‪ ،‬ﺧـﺴﻴﺲ‬

‫‪ -‬ﺳﺮﭼﺸﻤﻪ ﺑﺴﺎرﯼ ار ﻣﺸﮑﻼت ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻋـﺪم ﺗﻮﺟـﻪ ﺑـﻪ‬

‫ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ وﻟﯽ ﺑﺪون دﻟﻴﻞ هﺰﯾﻨﻪ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ‬

‫ﺳﺨﻨﺎن ﮔﻮﯾﻨﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺮاﯼ هﺰﯾﻨﻪهﺎ ﺑﺎﯾﺪ دﻟﻴﻞ ﻣﻨﻄﻘﯽ اراﺋﻪ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﻮش دادن ﯾﺎد ﺑﮕﻴﺮﯾﺪ و ﺑﺎ اﻧﺪﯾﺸﻴﺪن درﮎ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬‫‪ -٣٢‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎرﯼ‬

‫‪ -٢۵‬ﻧﺪادن وﻋﺪﻩ ﻏﻴﺮ واﻗﻌﯽ‬

‫‪ -‬ﻣﻄﺎﻟﺐ و ﻣﻨﺪرﺟﺎت ﯾﮏ ﻧﺎﻣﻪ ﺗﺮﺟﻤﺎن اﺣﺴﺎﺳﺎت دروﻧﯽ و‬

‫‪ -‬هﻤﻴﺸﻪ ادﻋﺎﯾﯽ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺁن را ﻋﻤﻠﯽ ﺳﺎزﯾﺪ‪.‬‬

‫ﻧﻤﺎﯾﻨــﺪﻩ اﻓﮑــﺎر ﺣﻘﻴﻘــﯽ دو ﻧﻔــﺮ اﺳــﺖ ﮐــﻪ از ﯾﮑــﺪﯾﮕﺮ دور‬

‫‪ -‬اﮔــﺮ واﻗﻌ ـﺎً ﻣ ـﯽداﻧﻴ ـﺪ ﮐ ـﻪ ارﺳــﺎل ﺟــﻨﺲ ﺳــﻪ روز ﻃــﻮل‬

‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﯽﮐﺸﺪ وﻋﺪﻩ ارﺳﺎل ﯾﮏروزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫ ﻧﺎﻣﻪ ﻓﺮوش ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ در ﻣﺸﺘﺮﯼ اﯾﺠﺎد ﻋﻼﻗﻪ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ از‬‫ﺷﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢۶‬ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻧﻘﺸﻪهﺎﯼ ﺧﺮﯾﺪ در ﺑﺎزار ﺗﺠﺎرﯼ‬ ‫‪ -‬در ﺑﺎزارهـــﺎﯼ ﻣـــﺼﺮﻓﯽ ﻣﻌﻤـــﻮﻻً ﺗـــﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﻧـــﺪﮔﺎن ﮐـ ـﻢ‬

‫‪ -٣٣‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﻠﻔﻨﯽ‬

‫هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻣﻼﻗﺎتهـﺎﯼ ﺣـﻀﻮرﯼ ﺣﺘـﯽاﻻﻣﮑـﺎن ﺑـﺎ وﻗـﺖ‬

‫‪ -‬ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺧﺎﻧﻢهﺎ را ﺣﺎﮐﻤﺎن ﺑﺎزارهﺎﯼ ﻣﺼﺮﻓﯽ ﻣﯽداﻧﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻗﺒﻠﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٧‬ﻣﻨﺸﯽهﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺸﯽهﺎ‪ ،‬ﻣﻨﺸﯽهﺎ‬

‫‪ -‬ﺗﻠﻔﻦ را دﺳﺖﮐﻢ ﻧﮕﻴﺮﯾﺪ‪ ،‬از ﺗﻠﻔﻦ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬هﻴﭻوﻗﺖ ﺁنهﺎ را دﺳﺖﮐﻢ ﻧﮕﻴﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣۴‬ﺷﺎد ﺑﻮدن‬

‫‪ -‬ﻣﻨﺸﯽهﺎ ﻧﻴﺮوهﺎﯼ ﻣﻬﻤﯽ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬روزﯼ ﮐﻪ اوﻟﻴﻦ ﻟﺒﺨﻨﺪ را ﺑﺰﻧﻴﺪ رﺷﺪ ﺷـﻤﺎ ﺷـﺮوع ﺧﻮاهـﺪ‬

‫‪ -‬ﺁنهﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺸﺎوران ﺷﺎﯾﺴﺘﻪاﯼ ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٨‬ﺑﻬﺮﻩﮔﻴﺮﯼ از ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺗﮑﻨﻴﮏهﺎﯼ ﻓﺮﺻﺖﯾﺎﺑﯽ‬

‫‪ -‬ﻋﻤﺮ ﮐﻮﺗﺎﻩ اﺳﺖ وﻟﯽ ﺑﺮاﯼ رﺿﺎﯾﺖ و ﺷﺎدﻣﺎﻧﯽ هﻤﻴـﺸﻪ‬

‫‪ -‬ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﻔﻌﺖ ﺑـﺎﻟﻘﻮﻩ اﺳـﺖ‪ ،‬ﺷـﻤﺎ ﺑﺎﯾـﺪ اﯾـﻦ ﻣﻨﻔﻌـﺖ را‬

‫وﻗﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ از ﺁن ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣۵‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ روزاﻧﻪ‬

‫‪ -‬ﭼﺸﻢهﺎ و ﮔﻮشهﺎﯾﺘﺎن را ﺑﺮاﯼ ﺷﮑﺎر ﻓﺮﺻﺖهﺎ ﺣـﺴﺎس‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪاﯼ و ﻣﻮﻓﻖ ﺳﺤﺮﺧﻴﺰ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫ﮐﻨﻴﺪ و از ﺁنهﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﺪﯾﺮان ﻣﻮﻓﻖ ﻗﺒﻞ از ﻣﻨﺸﯽهﺎ ﺑﻪ ﺳﺮﮐﺎر ﻣﯽرﺳﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٩‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ اﺻﻮل و ﻓﻨﻮن ﻣﺬاﮐﺮﻩ‬

‫‪ -٣۶‬ﻧﮕﺮش اﻗﺘﻀﺎﯾﯽ‬

‫‪ -‬ﻣﺬاﮐﺮﻩ‪ ،‬ﮔﻔﺘﮕﻮﯼ ﺳـﺎزﻣﺎنﯾﺎﻓﺘـﻪاﯼ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺑـﻴﻦ دو ﯾـﺎ‬

‫‪ -‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪاﯼ اﺻﻮل و ﻗﻮاﻋﺪ ﻻزم ﺑـﺮاﯼ ﺗﻮﻓﻴـﻖ در‬

‫ﭼﻨﺪ ﻃـﺮف در ﻣﺤـﻴﻂ ﻣـﺴﺎﻟﻤﺖﺁﻣﻴـﺰ ﺑـﺮاﯼ ﺑﺮﻗـﺮارﯼ ارﺗﺒـﺎط‬

‫ﮐﺎر را ﺁﻣﻮﺧﺘﻪ و ﻣﺘﻨﺎﺳـﺐ ﺑـﺎ ﺷـﺮاﯾﻂ از داﻧـﺴﺘﻪهـﺎﯼ ﺧـﻮد‬

‫ﺟﺪﯾ ـﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺳــﻌﻪ ارﺗﺒﺎﻃــﺎت ﻣﻮﺟــﻮد ﯾ ـﺎ ﭘﺎﯾ ـﺎن دادن ارﺗﺒﺎﻃــﺎت‬

‫ﺑﻬﺮﻩ ﻣﯽﮔﻴﺮﻧﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻮﺟﻮد و رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ در ﮐﻮﺗﺎﻩﺗﺮﯾﻦ زﻣﺎن ﻣﻤﮑﻦ اﻧﺠـﺎم‬

‫‪ -‬ﻣﺘﻨﺎﺳــﺐ ﺑــﺎ ﻣــﺸﮑﻼت و ﻣﻮاﻧــﻊ ﭘـﻴﺶﺁﻣــﺪﻩ ﺑﻴﺎﻧﺪﯾـﺸﻴﺪ و‬

‫ﻣﯽ ﺷﻮد و اﯾﻦ ﻣﻮاﻓﻘﺖهﺎ در ﻣـﺬاﮐﺮات ﺑـﻴﻦ ﺷـﺮﮐﺖهـﺎ در‬

‫ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﮐﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻬﺎرتهﺎ ﺣﺪ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﻧﺪارد‪.‬‬

‫ﯾﮏ ﺳﻨﺪ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﺗﺪوﯾﻦ ﻣﯽﮔﺮدد‪.‬‬ ‫ ﻣﺬاﮐﺮﻩ ﺧﻮب ﻣﺬاﮐﺮﻩاﯼ اﺳﺖ ﮐﻪ دو ﻃﺮف اﺣـﺴﺎس ﺑـﺮد‬‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫‪٨‬‬

‫در ﻣﺬاﮐﺮات و ﺟﻠﺴﺎت دﻗﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪ :‬ﺧﻮاﻧﺪن ﻓﮑﺮ اﻓﺮاد از روﯼ ﺣﺮﮐﺎت دﺳﺖ‬ ‫ارﺳﺎل ﺷﺪﻩ ﺗﻮﺳﻂ‪ :‬ﻣﺤﻤﺪهﺎدﯼ اﻣﻴﻨﯽ‬

‫در هــﻢ ﻗﻔــﻞ ﮐــﺮدن اﻧﮕــﺸﺘﺎن و ﯾ ـﺎ ﭼــﺴﺒﺎﻧﺪن ﻧــﻮﮎ‬ ‫اﻧﮕﺸﺖهﺎ ﺑﻪ هﻢ‪:‬‬

‫ﻣﺎﻟﻴـ ـﺪن ﭘﻴـ ـﺸﺎﻧﯽ ﺑـ ـﻴﻦ اﻧﮕـــﺸﺖ‬ ‫ﺷﺴﺖ و ﭼﻬﺎر اﻧﮕﺸﺖ دﯾﮕﺮ‪:‬‬

‫ﺗﻼش ﺑﺮاﯼ ﻗﺪرﺗﻤﻨـﺪ ﺑـﻪ ﻧﻈـﺮ رﺳـﻴﺪن‬ ‫اﯾ ـﻦ ﺣﺎﻟــﺖ در ﻣﻴ ـﺎن رؤﺳــﺎ و ﺻــﺎﺣﺒﺎن‬

‫ﻧﺎﺣﻴﻪ ﭘﻴﺸﺎﻧﯽ ﻧﺎﺣﻴـﻪ ﺗﺮدﯾـﺪ و ﻧﮕﺮاﻧـﯽ‬

‫ﻗﺪرت ﺑـﺴﻴﺎر دﯾـﺪﻩ ﻣـﯽﺷـﻮد و ﻧـﺸﺎن‬

‫اﺳـــــﺖ و ﻓـــﺮدﯼ ﮐـــﻪ اﯾـ ـﻦ ﻧﺎﺣﻴـ ـﻪ را‬

‫ﻣﯽدهﺪ ﮐﻪ ﻓﺮد ﺗﻼش ﻣﯽﮐﻨـﺪ ﺧـﻮد را‬

‫ﻣﯽ ﻣﺎﻟﺪ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﯽ ﺗﺮدﯾﺪ و ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﺧﻮد‬

‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اوﺿﺎع ﺣـﺎﮐﻢ ﻣـﺴﻠﻂ ﻧـﺸﺎن‬

‫را ﻧﺸﺎن ﻣﯽدهﺪ‪.‬‬

‫دهﺪ ‪.‬‬ ‫ﻓــﺸﺎر وارد ﮐــﺮدن ﯾ ـﺎ ﺿــﺮﺑﻪ زدن ﺑــﻪ ﻧــﺎﺣﻴﻬﯽ ﺑ ـﻴﻦ‬ ‫ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ اﻧﮕﺸﺖ ﺷﺴﺖ‪:‬‬

‫اﺑﺮوهﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬اﺿﻄﺮاب‬

‫‪ -‬ﺗﻼش ﺑﺮاﯼ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺁوردن‬

‫‪ -‬ﺷﮏ و ﻧﮕﺮاﻧﯽ‬

‫اﯾـﻦ ﺣﺎﻟــﺖ را زﯾ ـﺎد ﺑـﻴﻦ داﻧــﺶ ﺁﻣــﻮزان‬

‫‪ -‬اﺣﺴﺎس ﺗﺮس‬

‫ﻣــﺸﺎهﺪﻩ ﻣ ـﯽﮐﻨﻴ ـﺪ‪ .‬هﻨﮕــﺎﻣﯽ ﮐــﻪ در‬ ‫ﺟﻮاب ﺳﻮاﻟﯽ در ﻣﯽﻣﺎﻧﻨﺪ اﻏﻠﺐ ﺑﺎ ﺗـﻪ‬ ‫ﻣـــﺪاد ﺧـــﻮد ﺑـــﺮ اﯾـــﻦ ﻧﺎﺣﻴـــﻪ ﺿـــﺮﺑﻪ‬ ‫ﻣﯽزﻧﻨـــﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﻗـﺴﻤﺖ ﭼـﺸﻢ ﺳـﻮم‬

‫ﺳﻔﺖ و ﮐﺸﻴﺪﻩ ﮐﺮدن ﺷـﺴﺖ ﯾـﺎ‬

‫ﻧﻴﺰ ﻧﺎﻣـــﻴﺪﻩ ﻣﯽ ﺷﻮد و ﻧﺎﺣــــﻴﻪ ارادﻩ و اﻋﺘﻤـﺎد ﺑـﻪ ﻧﻔـﺲ‬

‫دﯾﮕﺮ اﻧﮕﺸﺘﺎن دﺳﺖ‪:‬‬

‫ﺑﻪ ﺷﻤـــــﺎر ﻣﯽﺁﯾﺪ‪ .‬در ﺑﺰرﮔﺘﺮهﺎ ﻓـﺸﺎردادن اﯾـﻦ ﻧﺎﺣﻴـﻪ ﺑـﺎ‬

‫‪ -‬ﻣﻴﻞ ﺑﻪ ﺣﻔﻆ ﻣﻮﺿﻊ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﻧﺪﮔﯽ‬

‫اﻧﮕﺸﺖ ﺷﺴﺖ ﺑﺴﻴﺎر ﺷﺎﯾﻊ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫ ﺳﻠﻄﻪ ﻃﻠﺒﯽ‬‫اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﻧﺸﺎن ﻣﯽدهـﺪ ﮐـﻪ ﺷـﺨﺺ‬

‫ﮔــﺮﻓﺘﻦ‪ ،‬ﻓــﺸﺎردادن‪ ،‬ﺧﺎراﻧــﺪن ﯾ ـﺎ‬

‫ﺳـــﺨﺖ روﯼ ﺣــــــﺮف ﺧـــﻮد اﯾـ ـﺴﺘﺎدﻩ‬

‫ﻣﺎﻟﻴﺪن ﺑﻴﻨﯽ‬

‫اﺳﺖ وﺣـــــــﺎﺿﺮ ﻧﻴـﺴﺖ ذرﻩاﯼ ﺗﻐﻴﻴـﺮ‬

‫‪ -‬اﺣﺴﺎس ﺗﺤﺖ ﺳﻠﻄﻪ ﯾﺎ ﻓﺸﺎر ﺑﻮدن‬

‫در ﻣﻮﺿﻌﺶ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺧﺎراﻧﺪن ﯾﺎ ﻣﺎﻟﻴﺪن ﺑﺎﻻﯼ ﺳﺮ‪:‬‬ ‫ ﭘﺮﯾﺸﺎﻧﯽ و درﻣﺎﻧﺪﮔﯽ‬‫هﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﻣﺮﮐﺰ اﻧﺮژﯼ واﻗﻊ در ﺑـﺎﻻﯼ‬

‫ﮐﺸﻴﺪن ﻟﺐهﺎ‪:‬‬

‫ﺳــﺮ دﭼــﺎر ﮔﺮﻓﺘﮕــﯽ ﻣــﯽﺷــﻮد ﻓــﺮد‬

‫اﯾﻦ ﺣﺮﮐﺖ ﻧﺸﺎن دهﻨﺪﻩ ﻃﻤﻊ ﻓﺮد ﻣﯽ‬

‫ﺑﻄـــــﻮر ﻧﺎﺧﻮدﺁﮔﺎﻩ ﺷـﺮوع ﺑـﻪ ﺧﺎراﻧـﺪن‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﯾﺎ ﻣﺎﻟﻴـــﺪن ﺁن ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﺣﺮﮐـﺖ ﻧﻤﺎﯾـﺎﻧﮕﺮ اﺳﺘﻴـﺼﺎل و‬ ‫درﻣﺎﻧﺪﮔﯽ ﻓﺮد اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻟﻴﺪن ﭼﺸﻢ هﺎ‪:‬‬

‫ﻧﻴﺸﮕﻮن ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻏﺒﻐﺐ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺧﺴﺘﮕﯽ ﻓﮑﺮﯼ‬

‫ﻧﮕﺮاﻧﯽ از ﻣﺤﺒﻮﺑﻴﺖ ﺟﻨﺴﯽ‬

‫‪ -٢‬در ﻣﺎﻧﺪﮔﯽ ﺗﺤﺖ ﻓﺸﺎر ﮐﺎر زﯾﺎد‬

‫‪٩‬‬

‫ﻣﺎﻟﻴﺪن ﭘﺸﺖ ﮔﻮشهﺎ‪:‬‬

‫ﻣﺎﻟﻴﺪن ﭘﺸﺖ ﮔﺮدن‪:‬‬

‫اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﻧـﺸﺎن دهﻨـﺪﻩ ﺗـﺮس ﻓـﺮد از‬

‫اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﻧﺸﺎن دهﻨﺪﻩ ﺑـﯽﺣﻮﺻـﻠﮕﯽ‬

‫ﻧﻔﻬﻤﻴﺪن ﻣﻮﺿﻮع ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻓﺮد ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻟﻤـــﺲ ﮐـــﺮدن ﺷـــﻘﻴﻘﻪ ﺑـــﺎ ﻧـــﻮﮎ‬ ‫ﮐﺸﻴﺪن ﭘﻮﺳﺖ ﮔﻠﻮ‬

‫اﻧﮕﺸﺖ‪:‬‬

‫اﯾﻦ وﺿﻌﻴﺖ ﻧﺸﺎن دهﻨﺪﻩ ﻧﮕﺮاﻧـﯽ ﻓـﺮد‬

‫‪ -‬اﺷﺒﺎع ﻓﮑﺮﯼ‬

‫از ﺷﮑــﺴﺖ در ﺑﻴــﺎن ﻧﻈــﺮات و ﻋﻘﺎﯾــﺪ‬

‫ﻓﺮد ﺗﻼش ﻣﯽﮐﻨـﺪ ﺗـﺎ اﻧـﺮژﯼ ﺗـﺼﻤﻴﻢ و‬

‫ﺧﻮد اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﭘــﺸﺘﮑﺎر را از ﻧﺎﺣﻴ ـﻪ ﭼﺎﻧــﻪ ﺑﮕﻴ ـﺮد و ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﻐﺰش اﻧﺘﻘﺎل دهﺪ‪.‬‬

‫ﭘﻮﺷــﺎﻧﺪن دهــﺎن هﻨﮕــﺎم ﺻــﺤﺒﺖ‬

‫ﺳﺮخ ﺷﺪن ‪ ،‬ﺳﻔﻴﺪ ﺷﺪن ﯾﺎ ﺁوﯾﺰانﺷﺪن ﮔﻮﻧﻪهﺎ‪:‬‬

‫ﮐﺮدن ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻧﺴﺎن دهﻨﺪﻩ ﺷﺮم و ﺧﺠﺎﻟﺖ ﺗﺤﻘﻴﺮ ﺷﺪن ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ ﺗﺮس از ﺑﻴﺎن‬‫‪ -‬ﭘﻨﻬﺎنﮐﺎرﯼ‬

‫ﭘﻨﻬﺎن ﮐﺮدن دﺳﺖ ﭼﭗ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺧﺠﺎﻟﺘﯽ ﺑﻮدن‬

‫ ﭘﻨﻬﺎن ﮐﺮدن ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺷﺨﺼﯽ‬‫اﮔﺮ ﺷﺨﺼﯽ هﻨﮕﺎم ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑـﺎ ﺷـﻤﺎ دﺳـﺖ ﭼـﭙﺶ را ﻗـﺎﺋﻢ‬ ‫ﮐﺮد‪ ،‬ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﮐﻪ ﺁﮔﺎهﺎﻧﻪ و ﯾـﺎ ﻧـﺎ ﺁﮔﺎهﺎﻧـﻪ ﭼﻴـﺰﯼ را در رواﺑـﻂ‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ ﯾﺎ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺷﺨﺼﯽاش ﭘﻨﻬﺎن ﮐﺮدﻩ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫ﭘﻮﺷــﺎﻧﺪن دهــﺎن هﻨﮕــﺎم ﮔــﻮش‬ ‫دادن‪:‬‬

‫ﭘﻨﻬﺎن ﮐﺮدن دﺳﺖ راﺳﺖ‪:‬‬

‫‪ -‬ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﻨﺘﻘﺪاﻧﻪ‬

‫ﭘﻨﻬﺎن ﮐﺮدن ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺧﺎرﺟﯽ‬

‫ ﺑﺎور ﻧﮑﺮدن ﭼﻴﺰﯼ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺷﻨﻮد‬‫دﺳﺖ ﺑﻪ ﺳﻴﻨﻪ اﯾﺴﺘﺎدن‪:‬‬ ‫ﺣﻔﻆ ﻣﻮﺿﻊ ﺣﻤﺎﯾﺖ از ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺎﻧﻪهﺎﯼ ﺁوﯾﺰان‪:‬‬ ‫ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ ﭼﺎﻧﻪ‪:‬‬

‫ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ زﯾﺎدﯼ‬

‫در اﯾﻦ وﺿﻌﻴﺖ‪ ،‬ﻓﺮد اﺣﺴﺎس ﺣﻘـﺎرت‬ ‫و ﺁﺳﻴﺐﭘﺬﯾﺮﯼ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻗﺮار دادن دﺳﺖهﺎ در ﭘﺸﺖ ﮐﻤﺮ‪:‬‬ ‫ﺗﺮس از ﻟﻤﺲ ﺷﺪن‬ ‫ﺗﺮس از ﻟﻤﺲ ﮐﺮدن‬ ‫ﭘﻨﻬﺎن ﮐﺎرﯼ‬

‫‪١٠‬‬

‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‪ ٩٠:‬ﻗﺎﻧﻮن ﻃﻼﻳﻲ ﻓﺮوش!‬ ‫ارﺳﺎل ﺷﺪﻩ ﺗﻮﺳﻂ‪ :‬هﺎﻧﻴﻪ اﻓﻀﻠﯽ‬

‫‪ -١‬ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻴﺪ‪ -‬واﮐﻨﺶ ﻧﺸﺎن ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬ﻗﺒﻞ از ﺑﺮﻗﺮاﯼ ﺗﻤﺎس ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﺘﺎن راﺟﻊ ﺑـﻪ‬

‫‪ -٢‬ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯼ ﺳﺎدﻩ و ﺷﺨﺼﯽ ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوﺷﺘﺎن اﻧﺘﺨـﺎب‬

‫ﺷﺮﮐﺘﯽ ﮐﻪ در ﺁن ﮐﺎر ﻣﯽﮐﻨﻴﺪ و اﻧﻮاع ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺣﺘﻤـﺎﻟﯽ‬

‫ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺁن ﺑﺮاﯼ اﯾﺠﺎد ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﺜﺒﺖ ﺗﮑﻤﻴﻞ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ را ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾﺪ دارﻧﺪ را ﻧﺸﺎﻧﻪﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٢‬ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن در ﻣﻮرد دﺳـﺘﺎوردهﺎﯾﺘﺎن )ﻓـﻀﻞ و ﮐﻤـﺎﻻت‬

‫ﻧﮑﺘﻪ‪ :‬هﻴﭻﮔـﺎﻩ ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎد وﯾـﮋﻩ )‪ (Special offer‬ﺧـﻮد را ﺑـﻪ‬

‫ﺧﻮدﺗــﺎن( ﺗﺮﺟﻴﺤ ـﺎً ﺻــﺤﺒﺖ ﻧﮑﻨﻴ ـﺪ )ﺑــﺮاﯼ ﻣــﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﺧــﻮد‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻﯼ ﺷـﻤﺎ را ﻧﮕﺮﻓﺘـﻪاﻧـﺪ‪،‬‬

‫ﻧﻤﺎﯾﯽ ﻧﮑﻨﻴﺪ(‪ .‬ﺑﺮاﯼ ﻣﺜﺎل هﻴﭻﮔـﺎﻩ در ﻣـﻮرد ﻣـﺎرﮎ ﻟﺒـﺎس ‪،‬‬

‫اراﺋﻪ ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺎﻋﺖ ﯾﺎ ﮐﺮواﺗﺘﺎن ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺻﺤﺒﺖ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴‬اﺟﺎزﻩ و اﺧﺘﻴﺎر " ﻧﻪ " ﮔﻔﺘﻦ را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٣‬در اﺑﺘﺪاﯼ ﻣﺬاﮐﺮﻩ ﺑﺮاﯼ ﻓـﺮوش در ﻣـﻮرد ﻣـﺴﺎﺋﻠﯽ ﮐـﻪ‬

‫‪ -۵‬از ﺑﺤﺚهﺎﯼ ﺑﯽﻓﺎﯾﺪﻩ ﺟﺪا ﺧﻮددارﯼ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺴﻠﻂ ﻧﻴﺴﺘﻴﺪ دوﺋﻞ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶‬ﺑﺮاﯼ ﯾﮏ ﻓﺮد اﺣﺴﺎﺳﯽ زﯾﺎد دﻟﻴﻞ و ﺑﺮهﺎهﺎﯼ ﻣﻨﻄﻘـﯽ‬

‫‪ -٢۴‬اﮔﺮ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺧﻮاﻧﺪن ﻓﮑﺮ اﻓﺮاد را ﻧﺪارﯾﺪ ﺧﻴﻠﯽ ﺷﺘﺎﺑﺰدﻩ‬

‫ﻧﻴﺎورﯾﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﯼ و ﻧﺘﻴﺠﻪﮔﻴﺮﯼ ﻧﺮوﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧‬از ﮐﻠﻤـﻪ "اﻣـﺎ" در هﻨﮕـﺎم ﻣـﺬاﮐﺮﻩ ﮐـﺮدن ﺗـﺎ ﺁﻧﺠـﺎﯾﯽ ﮐـﻪ‬

‫‪ -٢۵‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺗﺎ ﮐﻨﺘﺮل ﺟﻠﺴﻪ ﻓﺮوش از دﺳـﺘﺘﺎن ﺧـﺎرج‬

‫اﻣﮑﺎن دارد ﺟﻠـﻮﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﻠﻤـﻪ "ام"ا هﻤـﻪ‬

‫ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺟﻤﻼﺗﯽ را ﮐﻪ هﻤﻪ ﺷﻤﺎ ﻗﺒﻞ از ﺁن ﮔﻔﺘﻪ ﺑﻮدﯾﺪ ﺑـﻪ ﺻـﻮرت‬

‫‪ -٢۶‬ﺑﻪ دﯾﮕﺮان هﻴﭻوﻗﺖ اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟـﻪ ﺷـﻮﻧﺪ ﮐـﻪ‬

‫ﻣﻨﻔﯽ ﺟﻠﻮﻩ ﻣﯽدهﺪ در ﻋـﻮض از ﺣـﺮف اﺿـﺎﻓﻪ " و " ﺑـﺮاﯼ‬

‫ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪر ﻣﺼﻤﻢ هﺴﺘﻴﺪ‪.‬‬

‫اﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٧‬ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﻧﮕﺮان ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨‬ﻣﻮارد ﻗﺎﺑﻞ ذﮐﺮ در ﻣﻮرد ﮐﺎﻻﯾﺘـﺎن را ﺑـﺮروﯼ ﮐﺎﺗـﺎﻟﻮگ وﯾـﺎ‬

‫‪ -٢٨‬ﺑﻪ هﻴﭻ ﺳﺆاﻟﯽ ﺻﺮاﺣﺘﺎ " ﻧﻪ " ﻧﮕﻮﯾﻴﺪ ﻣﮕﺮ ﺁﻧﮑﻪ ‪ ٣‬ﯾﺎ ‪۴‬‬

‫ﮐﺎﻏﺬ ﭼﺎپ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫روﯾﮑﺮد ﺑﻪ ﺁن ﺳﻮال ﮐﺮدﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪﺟﺎﯼ ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ از زواﯾﺎﯼ‬

‫‪ -٩‬در هﻨﮕﺎم ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﮐﺎﻣﻼً ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑـﻪ ﻧﻔـﺲ‪،‬‬

‫دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﺳﻮالهﺎ ﻧﮕﺎﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺧﻮﺷﺮو‪ ،‬ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٩‬ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻟﺒﺎس ﺑﭙﻮﺷﻴﺪ‪ .‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑـﺮاﯼ‬

‫‪ -١٠‬ﮐﻤﯽ هﻢ ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﯽاﻋﺘﻨﺎ ﻧﺸﺎن دهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴــﺖ در ﻓــﺮوش ﺁراﯾــﺶ ﮐــﺮدﻩ و ﻟﺒــﺎس ﻣــﯽﭘﻮﺷــﻨﺪ ‪.‬‬

‫‪ -١١‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺑﺮاﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻤﺎﻧﻨـﺪ‬

‫ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮﻓﻖ را هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺑﺎ ﻟﺒﺎس هﺎﯼ ﻧﺎﻣﺮﺗﺐ و ﮐﺜﻴﻒ‬

‫ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻮدب ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺨﻮاهﻴﺪ دﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬هﻨﮕﺎم اراﺋﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻬﻢ‪ ،‬ﻣُﺼﺮ و ﭘﺎﯾﺪار ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٣٠‬ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﯾـﮏ ﺣﺮﻓـﻪاﯼ در ﮐﺎرﺗـﺎن ﻣﻌﺮﻓـﯽ‬

‫‪ -١٣‬ﺑﺮاﯼ ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ رازهـﺎﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ دﯾﮕـﺮان ﺳـﻤﺎﺟﺖ ﺑـﻪ‬

‫ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺧﺮج دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣١‬ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﻣﺬاﮐﺮﻩ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻧﻴﺎزهﺎﯼ ﺧﺮﯾﺪار را‬

‫‪ - ١۴‬در ﺑﺮاﺑﺮ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺮدم ﺣﺴﺎس ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﯽ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۵‬ﻣﺮدم دار ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٣٢‬ﭘﻴﺶ ﻓﺎﮐﺘﻮرهﺎﯾﺘﺎن را ﭘﯽﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﻓﺮﺳﺘﺎدن‬

‫‪ -١۶‬ﺑﻪ ﭼﻴﺰﯼ ﮐﻪ ﻣﯽﻓﺮوﺷﻴﺪ اﯾﻤﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﯾﮏ ﻓﮑﺲ از ﯾﮏ ﭘﻴﺶ ﻓـﺎﮐﺘﻮر اﻣﻴـﺪوار ﺑـﺮاﯼ ﺗﻤـﺎس ﻣﺠـﺪد‬

‫‪ -١٧‬هﻤــﻮارﻩ ﺳــﻌﯽ در اﯾﺠــﺎد اﻃﻤﻴﻨــﺎن و اﻋﺘﻤــﺎد داﺷــﺘﻪ‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﻠﮑﻪ ﺗﻠﻔﻨـﯽ را ﺑﺮداﺷـﺘﻪ و ﺑـﺎ ﻣـﺸﺘﺮﯾﺘﺎن‬

‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٨‬در هﻨﮕﺎم ﻣﺬاﮐﺮﻩ ﻟﻐﺎت را ﺑﻪ دﻗﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬واﺿـﺢ‬

‫‪ - ٣٣‬ﺑﺮ روﯼ ﻧﻴﺎزهﺎﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺻــﺤﺒﺖ ﮐﻨﻴ ـﺪ و ﺑــﺎ ﺷــﺘﺎب ﻧﺒﺎﺷ ـﻴﺪ‪ .‬از ﮐﻠﻤــﺎت ﮐﻠﻴ ـﺸﻪاﯼ‪،‬‬

‫‪ - ٣۴‬ﺑﺮ روﯼ ﺗﻼش و ﮐﻮﺷﺶ ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﮑﻪﮐﻼمهﺎﯼ ﺧﻮدﻣـﺎﻧﯽ و ﮐﻠﻤـﺎت ﺑـﺴﻴﺎر ﻓﻨـﯽ ﺗﺠـﺎرﯼ ﺑـﻪ‬

‫‪ - ٣۵‬ﺷﺒﮑﻪ ﻓﺮوش اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺷﺪت ﭘﺮهﻴﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣۶‬ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻧﺸﺎن دهﻴـﺪ ﮐـﻪ اﮔـﺮ ﺑـﺎ ﺷـﻤﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠـﻪ‬

‫‪ -١٩‬ﻣﻴﺰان ﻋﺰت ﻧﻔﺲ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺷﻮﻧﺪ ﭼﻪ ﻣﺰاﯾﺎ و ﻣﻨﺎﻓﯽ ﺑﺮاﯾﺸﺎن اﯾﺠﺎد ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬هﻮش ﺣﺴﯽ و ﺧﻮد ﺁﮔﺎهﯽ ﺧﻮد را ﺗﻘﻮﯾﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪١١‬‬

‫‪ - ٣٧‬ﺑﻪ ﺟﺎﯼ ﺑﯽﺗﻮﺟﻬﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧـﺪﻣﺎت ﺧـﻮب اراﺋـﻪ‬

‫‪ -۵٣‬در ﻣﻮرد ﺿﺮب اﻟﻌﺠﻞهﺎﺋﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽﺷـﻮد‬

‫دهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺬاﮐﺮﻩ ﮐﻨﻴﺪ ‪.‬‬

‫‪ - ٣٨‬ﭘﻴــﺸﻨﻬﺎدات اراﺋــﻪ ﺷــﺪﻩ ﺗﻮﺳــﻂ ﻣــﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن را ﺑــﺎ‬

‫‪ -۵۴‬هﻴﭻﮔﺎﻩ ﻣـﺴﺘﻘﻴﻤﺎ ﺑـﻪ اﯾـﺪﻩ و ﻧﻈـﺮات ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﺣﻤﻠـﻪ‬

‫ﺳﻴﺎﺳﺖﻣﻨﺪﯼ ادارﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٣٩‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﺘﺨﺎﺻـﻢ و ﻧﺎﺳـﺎزﮔﺎرﺗـﺎن ﻓﺮﺻـﺖ ﺗﺨﻠﻴـﻪ‬

‫‪ -۵۵‬هﻴﭻﮔﺎﻩ در ﻣـﻮرد ﺟﺰﺋﻴـﺎت ﮐﺎرﺗـﺎن ﺑـﺎ ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﺻـﺤﺒﺖ‬

‫ﻧﻈﺮات و ﻋﻘﺎﯾﺪ را ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﮑﻨﻴـﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘــﻪ‪ :‬هﺮﭼــﻪ ﺳــﻮاﻻت ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ ﻣــﺸﺘﺮﯼ از ﺷــﻤﺎ‬

‫‪ -۴٠‬اﮔﺮ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﻪ ﮐﺴﯽ رﺷﻮﻩ دهﻴﺪ اﯾﻦ ﮐـﺎر را ﺧـﻮب‬

‫ﭘﺮﺳﻴﺪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ ﺳﻮاﻻت ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ از او ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ‪.‬‬

‫ﯾﺎد ﺑﮕﻴﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵۶‬هﻴﭻﮔﺎﻩ ﺑﻪﺟﻬﺖ ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻣﺸﺘﺮﯼ او را ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴١‬ﺿﺮب اﻟﻌﺠﻞهﺎﯼ ﮐﺎرﯼ را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن اﻋﻼم ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٧‬هـﻴﭻﮔــﺎﻩ ﺻــﺮﻓﻨﻈﺮ ﮐــﺮدن از ﭼﻴ ـﺰﯼ را ﺑــﻪ ﻣــﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن‬

‫‪ -۴٢‬زﻣﺎن ﺧﻨﺪﯾﺪن را ﺑﺮاﯼ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺸﺎن ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٣‬ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺑﺮﻗﺮارﯼ ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﺛﺮ را ﻓﺮاﺑﮕﻴﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٨‬ه ـﻴﭻﮔــﺎﻩ ﺑــﺎ ﻣــﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن از ﻣــﺸﮑﻼت ﺷﺨــﺼﯽ و ﯾ ـﺎ‬

‫‪ -۴۴‬ﻧﮑﺎﺗﯽ در ﻣﻮرد دﻋﻮت ﺑﺮاﯼ ﻧﺎهﺎر‪:‬‬

‫ﮐﺎرﯼ ﺻﺤﺒﺖ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯼ اﺑﺘﺪا ﺗﻤﺎس ﺗﻠﻔﻨﯽ ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٩‬ﺑــﺮاﯼ ﺁنﮐــﻪ ﺷــﻨﻮﻧﺪﻩ ﺧــﻮﺑﯽ ﺷــﻮﯾﺪ ﺑــﺴﻴﺎر ﺗﻤــﺮﯾﻦ‬

‫‪ -‬ﯾﮏ ﺟﻐﺪ ﺷﺐ را ﺑﻪ ﺻﺒﺤﺎﻧﻪ و ﯾﮏ ﭘﺮﻧﺪﻩ ﺳﺤﺮ ﺧﻴـﺰ را ﺑـﻪ‬

‫ﮐﻨﻴﺪ‪.‬ﻧﮑﺎت زﯾﺮ را در اﯾﻦﺑﺎرﻩ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﯾﺪ‪:‬‬

‫ﺷﺎم دﻋﻮت ﻧﮑﻨﻴﺪ!‬

‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻤﻌﻴﻦ ﺧﻮب هﻤﻮارﻩ ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ هﻤﻪ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑــﺮاﯼ ﺣــﺼﻮل اﻃﻤﻴﻨــﺎن ﻣﺠــﺪدا ﺗﻤــﺎس ﮔﺮﻓﺘــﻪ و ﺳــﺎﻋﺖ‬

‫‪ -‬ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﺻﺤﺒﺖﮐﺮدن ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﻧﻴـﺰ در هﻨﮕـﺎم ﮔـﻮشدادن‬

‫دﻗﻴﻖ را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪ او ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬در ﺻﻮرت اﻣﮑﺎن ﻣﻴﺰ ﻣﺨﺼﻮﺻﯽ را رزرو ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻗﺒﻞ از ﺟﻮابدادن ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺑـﺮاﯼ ﺟﻠـﺐ ﺗﻮﺟـﻪ‬

‫‪ -‬ﮐﻴﻔﻴﺖ رﺳﺘﻮران را ﻣﺪ ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻴﺸﺘﺮ اﻧﺪﮐﯽ ﻣﮑﺚ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻗﺒﻞ از ﻣﻴﻬﻤﺎن ﺑﻪ رﺳﺘﻮران ﺑﺮﺳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬در ﺑﺮاﺑﺮ ﻋـﻮاﻣﻠﯽ ﮐـﻪ ﻣﻮﺟـﺐ ﺣـﻮاسﭘﺮﺗـﯽ ﻣـﯽﺷـﻮﻧﺪ از‬

‫‪ -‬درﻣﻮرد ﻧﻮﺷﻴﺪﻧﯽ اﺑﺘﺪا ﻧﻈﺮ ﻣﻬﻤﺎن را ﺟﻮﯾﺎ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫ﺧﻮدﺗﺎن ﻣﻘﺎوﻣﺖ ﻧﺸﺎن دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﻏﺬاﯾﺘﺎن اﻧﺘﻘﺎد ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺘﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺷﻤﺎ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴۵‬درﻣـــﻮرد ﭘـ ـﻴﺶﺁﻣـــﺪهﺎ و وﻗـــﺎﯾﻊ اﺣﺘﻤـــﺎﻟﯽ در هﻨﮕـــﺎم‬

‫‪ -‬هﻨﮕﺎم ﺷﻨﻴﺪن ﺟﻤﻼت ﻧﺎﻣﻔﻬﻮم و ﮔﻨﮓ ﺁن را دوﺑﺎرﻩ ﺗﮑـﺮار‬

‫ﻣﺬاﮐﺮات ‪ ،‬از ﻗﺒﻞ اﻧﺪﯾﺸﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴۶‬ﺑﻴﺎﻣﻮزﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮﻋﺼﺒﺎﻧﻴﺖ ﺧﻮد ﻣﺴﻠﻂ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٠‬ﺑــﺎ ﻣــﺸﺎهﺪﻩ دﻗﻴـﻖ ﻣــﺮدم ﺑــﺮاﯼ ﺗﻘﻮﯾـﺖ ﺧﻮاﻧــﺪن ﻓﮑــﺮ‬

‫‪ -۴٧‬ﺑﻴﺎﻣﻮزﯾﺪ ﮐﻪ ﭼـﻪ زﻣـﺎﻧﯽ ﻣـﯽﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﺑـﻪ ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﺧـﻮد‬

‫ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫دﺳﺖ دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-۶١‬ﻗﺒﻞ از هﺮﮐﺎرﯼ اﺑﺘﺪا ﺧﻮد را ﺁﻣﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٨‬در ﻣﻮرد دﺳﺖ دادن ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﺎرﺟﯽ ﻧﻴﺰ ﺑﺮاﺳـﺎس‬

‫‪-۶٢‬در ‪ Presentation‬هﺎﯾﺘـــﺎن داﺳـــﺘﺎنهـــﺎ و ﻣﻔـــﺎهﻴﻢ را‬

‫ﻣﺤﻴﻄﯽ ﮐﻪ ﺁنهﺎ زﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺷﻔﺎهﯽ‪ ،‬اﻋﺪاد و ﺣﻘﺎﯾﻖ را ﺑﻪﺻﻮرت ﺗﺼﻮﯾﺮﯼ ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٩‬ﻃﻮرﯼ ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ در ﻧﻬﺎﯾﺖ اﻣﺮ‪ ،‬ﻣـﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷـﻤﺎ‬

‫‪ -۶٣‬در ﺻﻮرت اﻣﮑﺎن ﺑﻪﺻﻮرت ﻓﺮد ﺑﻪ ﻓﺮد ﻣﺬاﮐﺮﻩ ﮐﻨﻴﺪ ‪.‬‬

‫از ﺷﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺮدﻩ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻧﻪ از هﻢﮐﺎراﻧﺘﺎن‪.‬‬

‫‪ -۶۴‬اﻧﮕﻴﺰﻩهﺎﯼ ﺧﻮد را ﺟﻠﻮﺗﺮ از هﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٠‬ﺁﻧﺎن را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺁﻧﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ هـﺴﺘﻨﺪ دوﺳـﺖ‬

‫‪ -۶۵‬ﺧﻮشﺑﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺪارﯾﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﭼﻴﺰ دﯾﮕﺮ‪.‬‬

‫‪ -۶۶‬ﺳﺒﮏهﺎﯼ ﺑﺮﻗﺮارﯼ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻓﺮاد را ﺗﺸﺨﻴﺺ دهﻴﺪ‪:‬‬

‫‪ -۵١‬اﯾﻦ ﺑﺎور را ﺑﺮاﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻴـﺪ ﮐـﻪ ﺁﻧﭽـﻪ ﮐـﻪ‬

‫‪ -‬دﯾﺪارﯼ‬

‫ﺷﻤﺎ ﻣﯽﮔﻮﺋﻴﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎ اهﻤﻴﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺷﻨﻴﺪارﯼ‬

‫‪ -۵٢‬ﺗــﺎ ﺁﻧﺠــﺎ ﮐــﻪ ﻣ ـﯽﺗﻮاﻧﻴ ـﺪ در اﺛﺮﮔــﺬارﯼ ﺑــﺮ روﯼ دﯾﮕــﺮان‬

‫‪ -‬اﺣﺴﺎﺳﯽ‬

‫ﺗﺴﻠﻂ ﭘﻴﺪا ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٧‬در ﺻﻮرت ﺟﺎزدن و اﻧـﺼﺮاف ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎد ﻓـﺮوش‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺎﯾﮏ روﯾﮑﺮد ﺗﺎزﻩ ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪١٢‬‬

‫‪-۶٨‬ﺑﻪ ﻓﻀﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪:‬‬

‫‪ -٨٩‬در هﻨﮕﺎم ﺑﺮﺧﻮردهﺎﯼ ﺗﺠﺎرﯼ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻓﺮاد ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮ‬

‫ﻓﻀﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﯾـﺎ ‪ Personal Space‬ﺑـﻪ ﻓﺎﺻـﻠﻪ اﯼ ﮔﻔﺘـﻪ‬

‫در ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﺷﻤﺎ و ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮﯼ در اﯾﻦ ﻓﺎﺻﻠﻪ اﺣﺴﺎس‬

‫‪ -٩٠‬ﺑﺎ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﮐﺎﻓﯽ از ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺑـﺎزﯼ ﻓـﺮوش‪ ،‬ﺑـﺪون ﺷـﮏ‬

‫راﺣﺘﯽ ﻣﯽﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮﻧﺪﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻓﻀﺎهﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺑـﻪ ﺳـﻪ ﻣﻨﻄﻘـﻪ ‪ Zone‬اﺻـﻠﯽ ﺗﻘـﺴﻴﻢ‬ ‫ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ‪ Intimate Zone‬ﺑﻴﻦ ‪ ٠‬ﺗﺎ ‪ ٠/۵‬ﻣﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺷﺨﺼﯽ ‪ Personal Zone‬ﺑﻴﻦ ‪ ٠/۵‬ﻣﺘﺮ ﺗﺎ ‪ ١/۵‬ﻣﺘﺮ‪.‬‬

‫ﻧﮑﺎت اﺿﺎﻓﻪ! ﻧﮑﺎﺗﯽ ﺑﺮاﯼ ﺁراﺳﺘﮕﯽ و ﻇﺎهﺮ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار‬

‫ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻣﻌﻠﻢ ‪ Teacher Zone‬از ‪ ١/۵‬ﻣﺘﺮ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ‪.‬‬ ‫‪ -۶٩‬ﺑﺨــﺎﻃﺮ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻴﺪ ﮐــﻪ ﻣــﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑــﺮاﯼ دﻻﯾــﻞ‬

‫اﻟﻒ( ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﯾﯽ ﺑﺮاﯼ ﺁﻗﺎﯾﺎن‬

‫ﺧﻮدﺷﺎن ﺧﺮﯾﺪ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﻧﻪ دﻻﯾﻞ ﺷﻤﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑــﺪ ﻧﻴــﺴﺖ ﮐــﻪ از ﭘﻴــﺮاهﻦهــﺎﯼ دﮐﻤــﻪ ﺳــﺮ دﺳــﺖ دار‬

‫‪ -٧٠‬ﺑﺮاﯼ اﯾﺪﻩهﺎﯼ ﺗﺎزﻩ و ﻧﻮ وﻗﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﭘﻴﺪا ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧١‬ﮔﺎهﯽ اوﻗﺎت ازﯾﮏ ﮐﺎراﮔﺎﻩ ﺧﺒﺮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﮔﺮ ﮐﺮوات ﻣﯽزﻧﻴﺪ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺤﮑﻢ و اﯾﺴﺘﺎدﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧٢‬روشهﺎ و اﺧﻼﻗﻴﺎت ﺧﻮب را ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﻮهﺎﯼ ﺻﻮرت ﮐﺎﻣﻼ اﺻﻼح ﺷﺪﻩ و ﯾﺎ ﺁﻧﮑﺎدر ﺷﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧٣‬وﻗﺖ ﺷﻨﺎس ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﭘﻮﺷﻴﺪن ﻟﺒﺎسهﺎ و ﮐـﺖ و ﺷـﻠﻮارهﺎﯾﯽ ﮐـﻪ رﻧـﮓهـﺎﯼ‬

‫‪ -٧۴‬ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ وارد ﺑﺤﺚ ﺷﻮﯾﺪ ﺣﺮﯾﻔﺘﺎن را ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺘﻀﺎد و ﺑﯽرﺑﻂ دارﻧﺪ ﭘﺮهﻴﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧۵‬هﻨﮕﺎم ”ﻧﻪ“ ﮔﻔﺘﻦ ﮐﻤﯽ ﻟﺒﺨﻨﺪ ﺑﺰﻧﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﮔﺮ در ﻣﺤﻴﻂ ﮐﺎرﺗﺎن ﻣﻌﻤﻮﻻ ﮐﺖ ﯾﺎ ژاﮐﺘﺘﺎن را در ﻣﯽﺁورﯾﺪ‪،‬‬

‫‪ -٧۶‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮ روﯼ اﻋﻤﺎل ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎن ﺣـﺴﺎب ﮐﻨﻴـﺪ ﺗـﺎ ﺑـﺮ‬

‫از ﭘﻮﺷﻴﺪن ﻟﺒﺎسهﺎﯼ ﺁﺳﺘﻴﻦ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﺗﺮﺟﻴﺤﺎً ﭘﺮهﻴﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫روﯼ ﺣﺮفهﺎﯾﺸﺎن‪.‬‬

‫‪ -‬ﻟﺒﺎسهﺎﯼ ﺁﺳﺘﻴﻦ ﺑﻠﻨﺪ ﺧﻴﻠـﯽ اﺛـﺮ ﺑﻬﺘـﺮﯼ ﺗـﺎ ﻟﺒـﺎسهـﺎﯼ‬

‫‪ -٧٧‬هﻤﻴﺸﻪ ﻣﺜﻞ اﻧﺴﺎنهﺎﯼ ﺑﺮﻧﺪﻩ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺁﺳﺘﻴﻦ ﮐﻮﺗﺎﻩ اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧٨‬ﺑﺎ هﻤﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺼﻮرت ﯾﮑﺴﺎن ﺑﺮﺧﻮرد ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ ﻋﻄﺮ و ادﮐﻠﻦ ﺑﺰﻧﻴﺪ ﮐﻪ دﯾﮕﺮان ﺑـﻮﯼ راﯾﺤـﻪ ﺁن را‬

‫‪ -٧٩‬ﺑــﻪ ﺗﻮاﻧــﺎﯾﯽ ﺗﺤﻠﻴــﻞهــﺎﯼ ﻣﻨﻄﻘــﯽ ﺧﻮدﺗــﺎن اﻃﻤﻴﻨــﺎن‬

‫ﺑﻪ ﺁراﻣﯽ اﺣﺴﺎس ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﻋﻄﺮ و ادﮐﻠﻦهﺎﯼ ﺑﯽﮐﻴﻔﻴﺖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨٠‬ﺑــﺎ ﺗﺮﮐﻴــﺐ اﺣــﺴﺎس و ﻣﻨﻄــﻖ در هﻨﮕــﺎم ﺑﺮﺧــﻮرد ﺑــﺎ‬

‫‪ -‬از اﺳﭙﺮﯼ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻴﺪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺁنهﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪ -٨١‬ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن دوﺳﺖ دارﻧـﺪ ﺧﺮﯾـﺪ ﮐﻨﻨـﺪ‬

‫ب( ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﯾﯽ ﺑﺮاﯼ ﺧﺎﻧﻢهﺎ‬

‫ﻧﻪ اﯾﻦﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﺸﺎن ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻟﮑﻪهﺎﯼ ﻟﻮازم ﺁراﯾﺶ ﺑﺮ روﯼ ﻟﺒﺎسهﺎﯾﺘﺎن ﻧﺒﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨٢‬ﺑﺮاﯼ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎﯾﺘﺎن ﺁنهﺎ را اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨﺪﯼ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻧﺎﺧﻦهﺎ ﻣﺮﺗﺐ و در وﺿﻌﻴﺖ ﻃﺒﻴﻌـﯽ ﺑﺎﺷـﻨﺪ ) ﻧـﻪ ﺧﻴﻠـﯽ‬

‫‪-٨٣‬از ﻗﺪرت ﺳﮑﻮت در هﻨﮕﺎم ﻣﺬاﮐﺮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻠﻨﺪ و ﻧﻪ ﺧﻴﻠﯽ ﮐﻮﺗﺎﻩ (‬

‫‪-٨۴‬از ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺻﺪاﯼ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺮ دﯾﮕﺮان ﻏﺎﻓﻞ ﻧﺸﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬از ﻟﺒﺎسهﺎ و ﻣﺎﻧﺘﻮهﺎﯼ ﺗﻨﮓ ﺑﻪ ﻧﺤـﻮﯼ ﮐـﻪ ﺧﻄـﻮط ﻟﺒـﺎس‬

‫‪ -٨۵‬از اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺗﺎ ﮐﻨﻮن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردﻩاﯾـﺪ ﺑـﺎ اﺣﺘﻴـﺎط‬

‫هﺎﯼ زﯾﺮﯾﻦ ﺷﻤﺎ ﭘﺪﯾﺪار ﺑﺎﺷﺪ ﺟﺪا اﺟﺘﻨﺎب ورزﯾﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎ دﻗﺖ ﺁراﯾﺶ ﮐﻨﻴﺪ از ﯾـﮏ ﻣﺘﺨـﺼﺺ ﺁراﯾـﺶ ﺑـﺮاﯼ اﯾﻨﮑـﻪ‬

‫‪ -٨۶‬از ﻣﺬاﮐﺮﻩ و ﺟﻠﺴﻪ ﻓﺮوﺷﯽ ﮐﻪ ﺑـﻪ ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﻧﻤـﯽرﺳـﺪ‬

‫ﺿﻌﻒهـﺎﯼ ﺻـﻮرﺗﺘﺎن را ﺑـﺎ ﺁراﯾـﺶ ﮐﻤـﯽ ﺑﺘﻮاﻧﻴـﺪ ﺑﭙﻮﺷـﺎﻧﻴﺪ‬

‫ﺻﺮﻓﻨﻈﺮ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺸﺎورﻩ ﺑﮕﻴﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨٧‬ﻣﺮاﻗﺐ اﻓﺮادﯼ ﮐـﻪ دﭼـﺎر ﺿـﺮﺑﻪهـﺎﯼ روﺣـﯽ ﺷـﺪﻩاﻧـﺪ‬

‫‪ -‬از ﺣﺪاﻗﻞ ﺁراﯾﺶ ﺑﺮاﯼ ﺻﻮرﺗﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ‪.‬‬

‫‪ -‬از رژ ﻣﻼﯾﻢ و ﺑﺴﻴﺎر ﮐﻤﺮﻧﮓ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨٨‬در هﻨﮕــﺎم ﺟﻠــﺴﻪ و ﻣــﺬاﮐﺮﻩ در ﺷــﺮﮐﺖ هــﺎﯼ ﺑــﺰرگ‬ ‫ﻣﺮاﻗﺐ رﻓﺘﺎرﺗﺎن ﺑﺎ ﺗﮏ ﺗﮏ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪١٣‬‬

‫ﺁﻣﻮزش ﺣﺮﻓﻪ اﯼ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از ﮔﻮﮔﻞ )ﻗﺴﻤﺖ اول(‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫‪ -۴‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﺼﺎوﯾﺮ در ﮐﻨﺎر ﺁﮔﻬﯽ هﺎ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از ﺗــﺼﺎوﯾﺮ ﻣــﺮﺗﺒﻂ در ﮐﻨــﺎر ﺁﮔﻬــﯽ هــﺎﯼ ﮐﻮﭼــﮏ‬

‫در ﺷﻤﺎرﻩ ﻗﺒﻠـﯽ ﻧـﺸﺮﯾﻪ ﺑـﻪ ﯾـﮏ ﺳﻴـﺴﺘﻢ ﮐـﺴﺐ درﺁﻣـﺪ‬

‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﮔﻮﮔﻞ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺗﻌـﺪاد ﮐﻠﻴـﮏ هـﺎ را ﭼﻨـﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑـﺮ‬

‫ﺑـﺴﻴﺎر ﺳـﺎدﻩ اﻣــﺎ ﭘﺮﺳـﻮد ‪ -‬ﮐــﻪ هﻤـﺎن ‪Google Adsense‬‬

‫اﻓﺰاﯾﺶ دهﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺖ ‪ -‬اﺷﺎرﻩ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ درﺧﻮاﺳﺘﻬﺎﯼ زﯾـﺎدﯼ ﮐـﻪ‬ ‫ﺑﺮاﯼ ﻣـﺎ ارﺳـﺎل ﺷـﺪ در اﯾـﻦ ﺷـﻤﺎرﻩ از ﻧـﺸﺮﯾﻪ و ﺷـﻤﺎرﻩ‬

‫‪ -۵‬هﻤﺨﻮاﻧﯽ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺖ‬

‫هﺎﯼ ﺑﻌﺪﯼ اﻃﻼﻋﺎت و ﻧﮑﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ را راﺟﻊ ﺑـﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ‬

‫ﺁﮔﻬﯽ هﺎﯼ ﮔﻮﮔﻞ اﯾﻦ ﺧﺎﺻﻴﺖ را دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻣـﯽ ﺗـﻮان رﻧـﮓ‬

‫در اﯾﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺑﻴﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﻴﻢ‪.‬‬

‫ﻓﻮﻧــﺖ‪ ،‬رﻧــﮓ زﻣﻴﻨــﻪ‪ ،‬رﻧــﮓ ﺣﺎﺷ ـﻴﻪ )‪ (Border Color‬و ‪...‬‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁن را ﺗﻌﻴـﻴﻦ ﮐـﺮد‪ .‬هﻨﮕـﺎم ﻃﺮاﺣـﯽ ﻓﺮﻣـﺖ ﺁﮔﻬـﯽ‬ ‫ﺳﻌﯽ ﮐﻨﻴﺪ ﺁﮔﻬﯽ هﺎ ﺑﺎ رﻧـﮓ‪ ،‬ﮔﺮاﻓﻴـﮏ و ﺳـﺎﺧﺘﺎر ﺳـﺎﯾﺖ‬ ‫ﺷﻤﺎ هﻤﺨﻮاﻧﯽ ﮐﺎﻣﻞ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -١‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺷﺮوع ﮐﻨﻴﻢ ﺗﺎ ﺗﺄﯾﻴﺪ ﺷﻮﯾﻢ؟‬ ‫داﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﯾﺎ وﺑـﻼگ ﺑـﻪ ﺗﻨﻬـﺎﯾﯽ ﺑـﺮاﯼ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از‬

‫‪ -۶‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺳﺎﯾﺰ ﺁﮔﻬﯽ‬

‫اﯾﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﮐـﺎﻓﯽ ﻧﻴـﺴﺖ‪ .‬ﺳـﺎﯾﺖ ﯾـﺎ وﺑـﻼگ ﺷـﻤﺎ ﺑﺎﯾـﺪ‬

‫ﮔﻮﮔﻞ هﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﯽ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻧﺪازﻩ هﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻔـﯽ‬

‫ﺣﺪاﻗﻞ داراﯼ ‪ ٢٠‬ﺻﻔﺤﻪ ﯾﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺎﺷـﺪ و ﺗﻌـﺪادﯼ‬

‫را ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ دهﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ در ﺑﺨـﺸﻬﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠـﻒ‬

‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﻩ ﻧﻴﺰ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬اﮔـﺮ در هﻤـﺎن روزهـﺎﯼ اول‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﯾﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺳـﺎﯾﺰ ﺁﮔﻬـﯽ ﮐـﻪ از ﻃـﺮف‬

‫اﯾﺠﺎد ﺳـﺎﯾﺖ ﯾـﺎ وﺑﻼﮔﺘـﺎن درﺧﻮاﺳـﺖ ﺧـﻮد را ﺑـﺮاﯼ ﮔﻮﮔـﻞ‬

‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳــﺎن اﯾــﻦ ﺳﻴــﺴﺘﻢ ﺗﻮﺻــﻴﻪ ﺷــﺪﻩ اﺳــﺖ ﺳــﺎﯾﺰ‬

‫ارﺳﺎل ﮐﻨﻴﺪ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ رد ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ ٣٣۶*٢٨٠‬ﻣﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ﮐـﻪ ﯾـﮏ ﺑـﺎﮐﺲ ﺑـﺰرگ ﺁﮔﻬـﯽ ﮔﻮﮔـﻞ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻬـﺎر ﺁﮔﻬـﯽ در ﺁن ﺟـﺎ ﻣـﯽ ﮔﻴـﺮد‪ .‬دﻗـﺖ داﺷـﺘﻪ‬

‫‪ -٢‬ﺟﺎﯾﮕﺬارﯼ ﺁﮔﻬﯽ هﺎ )‪(AD Placement‬‬

‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺳﺎﯾﺰ ﺳﻨﺘﯽ ﺁﮔﻬﯽ هﺎ]![ ﯾﻌﻨﯽ هﻤﺎن ﺳﺎﯾﺰ ﻣﻌﺮوف‬

‫ﺑﺴﻴﺎرﯼ از ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻋﺎدت ﮐﺮدﻩ اﻧﺪ ﮐﻪ ﺁﮔﻬﯽ هـﺎﯼ‬

‫‪ ۴٨٠*۶٠‬ﮐﻪ از ﻗﺪﯾﻢ ﻣﺮﺳﻮم ﺑﻮدﻩ در ﺑﺎﻻ ﯾﺎ ﭘـﺎﯾﻴﻦ ﺻـﻔﺤﺎت‬

‫ﮔﻮﮔﻞ را در ﺳﻤﺖ ﭼـﭗ ﯾـﺎ راﺳـﺖ ﺻـﻔﺤﺎت ﯾـﺎ ﺑـﺎﻻﯼ ﺁﻧﻬـﺎ‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﻗـﺮار دهﻨـﺪ ﮐﻤﺘـﺮﯾﻦ ﺗـﺄﺛﻴﺮ را در اﺧـﺬ ﮐﻠﻴـﮏ از ﮐـﺎرﺑﺮ‬

‫ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ و ﺑﻪ هﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺁﻧﻬﺎ را ﻧﺎدﯾـﺪﻩ ﻣـﯽ ﮔﻴﺮﻧـﺪ و‬

‫دارد! ﭼﺮا ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﯽ داﻧﺪ ﺁن ﻓﻘﻂ ﯾﮏ ﺁﮔﻬﯽ ﺑﺰرگ اﺳﺖ‬

‫ﺑﺮ روﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﻠﻴﮏ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨـﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘـﺮﯾﻦ ﺟـﺎﯼ ﺁﮔﻬـﯽ هـﺎ در‬

‫و ﺑﻴﺶ از ﺁﻧﮑﻪ ﺑﺮاﯼ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﻔﻴﺪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺮاﯼ ﺻـﺎﺣﺐ ﺳـﺎﯾﺖ‬

‫ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ ﺟﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﺠﺒﻮر اﺳﺖ ﺑﻪ ﺁﻧﺠﺎ ﻧﮕـﺎﻩ‬

‫ﻣﻔﻴﺪ اﺳﺖ!‬

‫ﮐﻨﺪ و ﺗﻮﺟﻪ او ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻌﻄﻮف ﺑﻪ ﺁن ﻗﺴﻤﺖ اﺳـﺖ‪ .‬وﺳـﻂ‬ ‫ﺻــﻔﺤﻪ ﯾـﺎ ﺑـﻴﻦ ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﻣﻬــﻢ ﺑﻴـﺸﺘﺮﯾﻦ ﺗــﺄﺛﻴﺮ را در ﮔــﺮﻓﺘﻦ‬

‫‪ -٧‬رﻧﮓ ﺁﺑﯽ ﺑﺮاﯼ ﻟﻴﻨﮑﻬﺎ‬

‫ﮐﻠﻴﮏ ﺑﻴﺸﺘﺮ دارد‪.‬‬

‫ﺑﺴﻴﺎرﯼ از ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻋﺎدت ﮐﺮدﻩ اﻧﺪ ﺑﺮ روﯼ ﻟﻴﻨﮑﻬﺎﯼ‬ ‫ﺁﺑﯽ رﻧﮓ ﮐﻠﻴﮏ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺻﻔﺤﺎت ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧـﻮد ﺑﺮﺳـﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﺗﻌﺪاد ﺁﮔﻬﯽ هﺎ‬

‫ﯾـ ـﮏ ﺗﺤﻘﻴـ ـﻖ ﻧـــﺸﺎن دادﻩ ‪ ٧٨‬درﺻـــﺪ از ﮐـــﺎرﺑﺮان ﺑـــﺮ روﯼ‬

‫ﺑﺮﺧﯽ از اﻓﺮاد ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎورﻧﺪ ﮐـﻪ وﺟـﻮد ﺗﻌـﺪاد زﯾـﺎدﯼ ﺁﮔﻬـﯽ‬

‫ﻟﻴﻨﮑﻬﺎﯼ ﺁﺑﯽ رﻧﮓ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺳﺎﯾﺮ رﻧﮕﻬﺎ ﮐﻠﻴـﮏ ﻣـﯽ ﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬

‫ﮔﻮﮔــﻞ در ﺳــﺎﯾﺖ‪ ،‬ﺷــﺎﻧﺲ ﮐﻠﻴــﮏ را ﺑﻴــﺸﺘﺮ ﻣــﯽ ﮐﻨــﺪ در‬

‫ﺑﻨــﺎﺑﺮاﯾﻦ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از رﻧــﮓ اﺑ ـﯽ در ﻟﻴﻨﮑﻬــﺎﯼ ﺁﮔﻬ ـﯽ هــﺎﯼ‬

‫ﺣﺎﻟﻴﮑﻪ ﺗﻌـﺪاد زﯾـﺎد ﺁﮔﻬـﯽ هـﺎ اهﻤﻴـﺖ ﺁﻧﻬـﺎ را ﮐـﻢ ﮐـﺮدﻩ و‬

‫ﮔﻮﮔﻞ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺑﻬﺘﺮﯼ درﺑﺮ دارد‪.‬‬

‫ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻋﮑـﺲ در ﭘـﯽ ﺧﻮاهـﺪ داﺷـﺖ‪ .‬ﻣﻌﻤـﻮﻻً ﺑـﻴﻦ ‪ ٣‬ﺗـﺎ ‪۵‬‬ ‫ﺁﮔﻬﯽ در ﺳـﺎﯾﺖ ﺑـﺎ ﺟﺎﯾﮕـﺬارﯼ ﻣﻨﺎﺳـﺐ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻧﺘﻴﺠـﻪ‬

‫)اداﻣﻪ دارد(‬

‫ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻄﻠﻮﺑﯽ را ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪١۴‬‬

‫اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺮاﻓﻴﻚ ﺳﺎﻳﺖ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ‪Email Marketing‬‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﺎص ﺑﻨﻮﯾﺴﻴﺪ و ﺑﺮ روﯼ ﺧﻮاﻧﻨـﺪﮔﺎﻧﯽ ﮐـﻪ هـﺪف‬ ‫ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﭘﻴﺶ‪ ،‬هﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐـﻪ ﺑـﻪ اﺗﻔـﺎق ﺗﻌـﺪادﯼ از دوﺳـﺘﺎن‪ ،‬ﺑـﺎ ﯾﮑـﯽ از‬

‫اﺻﻠﯽ ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﮐﺘﺎب از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻮد هﻤﮑﺎرﯼ ﻣﯽ‬

‫‪ -٢‬داﺷﺘﻦ هﺪف ﻣﺸﺨﺺ‬

‫ﮐﺮدم ﺑﻪ واﻗﻌﻴﺖ ﺟﺎﻟﺒﯽ در ﻣﻮرد ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻤﻴﻞ ﭘﯽ ﺑﺮدم‪ .‬ﻣـﺎ در‬ ‫ﺁن هﻨﮕﺎم در زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻤﻴﻞ ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ ﺷـﻨﻴﺪﻩ ﺑـﻮدﯾﻢ وﻟـﯽ‬ ‫ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺟﺪﯾﺪ ﺑـﻮدن ﺑﺤـﺚ ﮐـﺴﺐ و ﮐﺎرهـﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ در اﯾـﺮان‪ ،‬ﺑـﻪ ﻓﮑـﺮ‬

‫اﻧﺘﻈــﺎر دارﯾ ـﺪ ﺧﻮاﻧﻨــﺪﮔﺎن اﯾﻤﻴ ـﻞ ﺷــﻤﺎ ﭼــﻪ ﻋﻤﻠ ـﯽ اﻧﺠــﺎم‬ ‫دهﻨــﺪ؟ ﺁﻣــﺪن ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺳــﻤﻴﻨﺎر ﻋﻠﻤ ـﯽ ﯾ ـﺎ ﺧﺮﯾ ـﺪ ﯾﮑــﯽ از‬

‫ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﯼ از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻧﺒﻮدﯾﻢ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ؟ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐـﻪ ﯾـﮏ هـﺪف ﮐـﺎﻣﻼً‬

‫در ﺁن زﻣــﺎن ﺑﻴ ـﺸﺘﺮ ﺗﻮﺟــﻪ ﻣــﺎ ﺑــﺮ روﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐــﺎت در ﺳــﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﭘﺮﺑﻴﻨﻨــﺪﻩ ﺑــﻪ‬

‫واﺿﺢ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺑﺎ ارﺳـﺎل اﯾﻤﻴـﻞ وﻗـﺖ ﻣـﺮدم را هـﺪر‬

‫ﺧﺼﻮص ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﺧﺒﺮﯼ ﺑﻮد وﻟﯽ ﺑﺎ وﺟـﻮد ﻧﺘـﺎﯾﺞ ﻣﺜﺒـﺖ‪ ،‬اﯾـﻦ روش داراﯼ‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺘﻬﺎﯼ زﯾﺎدﯼ ﺑﻮد ﭼﺮا ﮐﻪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻴﻢ ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺗـﺎزﻩ اﯼ را ﮐـﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ اﺿـﺎﻓﻪ ﻣـﯽ ﺷـﺪ ﺑـﻪ اﻃـﻼع ﻋﻤـﻮم ﺑﺮﺳـﺎﻧﻴﻢ‪ .‬از ﻃﺮﻓـﯽ روزاﻧـﻪ‬

‫ﻧﺪهﻴﺪ!‬ ‫‪ -٣‬رﺳﻴﺪن ﺑﻪ دﯾﺪ ﻣﺸﺘﺮﮎ‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺟﻠـﺪ ﮐﺘـﺎب ﺑـﻪ ﺳـﺎﯾﺖ اﻓـﺰودﻩ ﻣـﯽ ﺷـﺪ و ﻻزم ﺑـﻮد اﯾـﻦ‬

‫ﺑﻪ ﺟﺎﯼ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﻠﻤﺎت ﺗـﺸﺮﯾﻔﺎﺗﯽ‪ ،‬ﺗـﺼﻮﯾﺮ واﺿـﺤﯽ از‬

‫ﻣﺴﺄﻟﻪ ﺑﻪ اﻃﻼع ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪان ﮐﺘﺎب ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻧﭽــﻪ ﮐ ـﻪ ﻣ ـﯽﺧﻮاهﻴ ـﺪ ﺑــﻪ ﺧﻮاﻧﻨــﺪﻩ ﻣﻨﺘﻘــﻞ ﮐﻨﻴ ـﺪ‪ ،‬ﺑــﺮاﯾﺶ‬

‫ﺑﻪ هﻤﻴﻦ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﺮﻓﺘﻴﻢ ﺑـﻪ ﺻـﻮرت ﺁزﻣﺎﯾـﺸﯽ از ﻃﺮﯾـﻖ ﺟﻤـﻊﺁورﯼ‬ ‫ﻧﺸﺎﻧﯽ اﯾﻤﻴﻞ اﻓﺮاد ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ و ارﺳﺎل ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪ را‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺮدﻩ و اﯾﻦ روش را ﻧﻴﺰ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺧﻮد ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎرﯼ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ اﯾﻤﻴﻞ‪ ،‬ﺑـﺎ ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺑﻪ ﯾﮏ دﯾﺪ ﻣﺸﺘﺮﮎ ﺑﺮﺳﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﻋﻤﻞ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺗﺎن را از‬

‫در اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﯾﻦ روش ﺷﮏ داﺷﺘﻴﻢ وﻟﯽ ﭘﺲ از ﭼﻨﺪ هﻔﺘﻪ ﻧﺘـﺎﯾﺞ‬

‫او درﺧﻮاﺳﺖ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻈﺎرﯼ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁﻣﺪ! ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﻓﺖ‪ ،‬ﻋﺪﻩ زﯾﺎدﯼ‬

‫‪ -۴‬ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﯼ‬

‫از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪ ﻋﻀﻮﯾﺖ ﺳﺎﯾﺖ درﺁﻣﺪﻧﺪ و ﻣﻴﺰان ﻓـﺮوش ﺗـﺎ ﺣـﺪودﯼ ﺑـﺎﻻﺗﺮ‬ ‫رﻓــﺖ‪ .‬ﺑــﻪ هﻤ ـﻴﻦ دﻟﻴ ـﻞ اﯾ ـﻦ روش را ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾﮑــﯽ از روﺷــﻬﺎﯼ ﻣﻬــﻢ‬

‫ﺑﺎﯾــﺪ ﺑﺪاﻧﻴــﺪ ﮐــﻪ ﺧﻮاﻧﻨــﺪﮔﺎن اﯾﻤﻴــﻞ ﺷــﻤﺎ ﺷﺨــﺼﻴﺘﻬﺎﯼ‬

‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در ﺳﺮﻟﻮﺣﻪ ﮐﺎرهﺎﯼ ﺧﻮد ﻗﺮار دادﯾﻢ و ﭘﺲ از ﮔﺬﺷﺖ ﭼﻨـﺪ ﻣـﺎﻩ‪،‬‬

‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ دارﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬اﻓـﺮاد ﻣﺘﺨﺼـﺼﯽ هـﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬

‫اﯾﻦ روش ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ راﻩ ﻓﺮوش ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﺪ!‬

‫ﺑــﻪ اﻧــﺪازﻩ ﮐ ـﺎﻓﯽ اﻃﻼﻋــﺎت ﺗﺨﺼــﺼﯽ در ﻣــﺘﻦ ﻧﺎﻣــﻪ ﺧــﻮد‬ ‫ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺁﻧﻬﺎ را در ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﯼ ﯾﺎرﯼ ﻧﻤﺎﯾـﺪ‪ .‬ﻣـﯽﺗﻮاﻧﻴـﺪ‬

‫ﺑـــﺴﻴﺎرﯼ از ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳـــﺎن ﺣﺮﻓـــﻪ اﯼ ﮐـــﺴﺐ و ﮐﺎرهـــﺎﯼ‬

‫ﭼﻨــﺪ ﻧﻘــﻞ ﻗــﻮل از اﻓــﺮاد ﺧﺒــﺮﻩ‪ ،‬ﭼﻨــﺪ وﯾﮋﮔــﯽ ﺑﺮﺟــﺴﺘﻪ و‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﯽ‪ ،‬ﺑﺎزارﯾــﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾــﻖ اﯾﻤﻴــﻞ را ﯾﮑــﯽ از ﺑﻬﺘــﺮﯾﻦ‬

‫ﺗﻮﺿﻴﺤﺎﺗﯽ در ﻣﻮرد ﻣﺰاﯾﺎﯼ اﺻﻠﯽ در اﯾﻤﻴﻞ ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫روﺷﻬﺎﯼ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﯽ داﻧﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ‬

‫‪ -۵‬اوﻟﻴﻦ ﭘﻴﺶ ﻧﻮﯾﺲ ﻧﺎﻣﻪ‬

‫از اﯾﻦ روش ﻣﯽﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺪون ﺻﺮف هﺰﯾﻨﻪهﺎﯼ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ ،‬ﺑـﺎ‬

‫هﻨﮕﺎﻣﯽﮐﻪ اوﻟﻴﻦ ﭘﻴﺶ ﻧـﻮﯾﺲ ﻧﺎﻣـﻪ ﺧـﻮد را ﺗﻬﻴـﻪ ﻣﻴﮑﻨﻴـﺪ‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺧﻮد در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫هﺮﭼﻪ در دل دارﯾﺪ ﺑﻴﺮون ﺑﺮﯾﺰﯾﺪ‪ .‬هﺮ ﭼﻴﺰﯼ ﮐـﻪ ﺑـﻪ ذهﻨﺘـﺎن‬

‫هﻤﺎﻧﻨــﺪ ﺳــﺎﯾﺮ روﺷــﻬﺎﯼ ﺑﺎزارﯾــﺎﺑﯽ‪ ،‬اﯾــﻦ روش ﻧﻴــﺰ داراﯼ‬

‫ﻣﻴﺮﺳـــﺪ ﺑـــﺮ روﯼ ﮐﺎﻏـــﺬ ﺑﻨﻮﯾـــﺴﻴﺪ‪ .‬ﺳـــﭙﺲ ﺑﺮﮔﺮدﯾـــﺪ و‬

‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺧﺎص ﺧﻮد ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در اﯾﻦ روش‪ ،‬ﻗﺒﻞ از هﺮ ﭼﻴـﺰ‬

‫ﻗــﺴﻤﺘﻬﺎﯼ اﺿــﺎﻓﯽ را ﺣــﺬف ﮐﻨﻴــﺪ‪ .‬ﻗــﺴﻤﺘﻬﺎﯼ اﺿــﺎﻓﯽ‬

‫ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﺸﺎﻧﯽهﺎﯼ اﯾﻤﻴﻞ اﻓﺮاد را ﺟﻤـﻊ ﺁورﯼ‬

‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬اﻃﻼﻋﺎت ﻏﻴﺮ اﺳﺎﺳﯽ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﮐـﻪ ﺑـﻪ ﻃـﻮر‬

‫ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﺑﺎزار هﺪف ﺷﻤﺎ ارﺗﺒﺎط ﻧـﺪارد و اﻃﻼﻋـﺎﺗﯽ ﮐـﻪ‬

‫ﺳــﭙﺲ ﺑــﻪ ﺻــﻮرﺗﯽ ﮐـﻪ در اﯾـﻦ ﻣﻘﺎﻟــﻪ ﺗﻮﺿـﻴﺢ دادﻩ ﺷــﺪﻩ‬

‫در روﻧﺪ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺧﻮاﻧﺪن ﻧﺎﻣﻪ وﻗﻔﻪ اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺖ‪ ،‬اﻗﺪام ﺑﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻤﻴﻞ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪ .‬ﻧﮑﺎﺗﯽ ﮐﻪ‬

‫‪ -۶‬ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ‬

‫در اﯾﻨﺠــﺎ ﺗﻮﺿــﻴﺢ دادﻩ ﺷــﺪﻩ اﺳــﺖ ﺑﺨــﺶ ﻋﻤــﺪﻩ اﯼ از‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﮔﺬارﯼ ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ ،‬ﻗﺒﻞ از ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﺘﻦ ﻧﺎﻣﻪ در اﺑﺘـﺪا‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬــﺎﯼ ﺑﺎزارﯾ ـﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾ ـﻖ اﯾﻤﻴ ـﻞ را ﺑــﻪ ﺷــﻤﺎ ﺁﻣــﻮزش‬

‫ﯾﮏ ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺨﺘﺼﺮ ﺑﺮاﯼ ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﺑﻨﻮﯾـﺴﻴﺪ‪ .‬اﯾـﻦ‬

‫ﺧﻮاهﺪ داد‪.‬‬

‫ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺨﺘﺼﺮ ﺧﻮاﻧﻨـﺪﻩ را ﺟـﺬب ﮐـﺮدﻩ و اورا ﺑـﺮاﯼ ﺧﻮاﻧـﺪن‬ ‫ﺑﻘﻴﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺗﺤﺮﯾﮏ ﻣﻴﮑﻨﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺮاﯼ وادار ﮐﺮدن او ﺑﻪ‬

‫‪ -١‬ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن‬

‫ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺮ روﯼ ﻟﻴﻨﮏ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻗـﻼب هـﺎﯾﯽ را ﺑـﺮاﯼ ﮔـﺮﻓﺘﻦ‬

‫ﺧﻮاﻧﻨـــﺪﮔﺎن اﯾﻤﻴـــﻞ ﺧـــﻮد را ﺑـــﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‪ .‬ﭼـــﻪ ﮐـــﺴﯽ را‬

‫ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ در ﻣﺘﻦ ﻧﺎﻣﻪ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﺪ ﺗـﺎ ﺣـﺲ ﮐﻨﺠﮑـﺎوﯼ او‬

‫ﻣﯽﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺎ ﻣﺘﻦ اﯾﻤﻴﻞ ﺧﻮد ﺟﺬب ﮐﻨﻴﺪ؟ ﻣﻄﺎﻟـﺐ ﺧـﻮد را‬

‫ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﺜﻼً »اﻣـﺎ ﺻـﺒﺮ ﮐﻨﻴـﺪ! اﻃﻼﻋـﺎت ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ در‬

‫‪١۵‬‬

‫اﯾﻨﺠﺎ ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ دارﯾﻢ!« ﯾﺎ »ﺧـﻮب‪ ،‬ﺣـﺎﻻ ﻗـﺴﻤﺖ ﺷـﻴﺮﯾﻦ‬

‫ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﻩ را راﺿﯽ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺁدرس اﯾﻤﻴـﻞ ﺧـﻮد را‬

‫ﻣﺎﺟﺮا ﺷﺮوع ﻣﻴﺸﻮد!«‬

‫در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار دهﺪ‪ .‬ﺳﻌﯽ ﮐﻨﻴﺪ ﺑﺮاﯼ ﺁﻧﻬﺎ دﻟﻴـﻞ ﻗـﺎﻧﻊ‬

‫‪ -٧‬اﻃﻤﻴﻨﺎن از ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺻﺤﻴﺢ‬

‫ﮐﻨﻨﺪﻩ اﯼ ﺑﻴﺎورﯾﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼً ﻋﻀﻮﯾﺖ راﯾﮕﺎن ﺑﺮاﯼ دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑـﻪ‬

‫هﻨﮕﺎﻣﻴﮑﻪ ﻧﺎﻣﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﺷﺪﻩ را دوﺑﺎرﻩ ﺧﻮاﻧﯽ ﻣﻴﮑﻨﻴﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ‬

‫ﻣﻄﺎﻟــﺐ راﯾﮕــﺎن و ﻣﻔﻴ ـﺪ ﯾﮑــﯽ از دﻻﯾﻠـﯽ اﺳــﺖ ﮐـﻪ ﺑﺎﻋــﺚ‬

‫ﺷﻮﯾﺪ ﺁﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻧﻮﺷﺘﻪ اﯾﺪ‪ ،‬ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﻮرد اﻧﺘﻈـﺎر را ﺑـﻪ هﻤـﺮاﻩ‬

‫ﻣﯽﺷﻮد دﯾﮕﺮان اﯾﻤﻴﻞ ﺧﻮد را در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار دهﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻧﺸﺪﻩ اﯾـﺪ ﺑـﺮ روﯼ ﺁن‬

‫‪ -١٢‬ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬

‫ﮐﺎر ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ ﺷﻤﺎ ﻓﻘـﻂ ﯾـﮏ ﺷـﺎﻧﺲ در اوﻟـﻴﻦ‬

‫ﺣﺘﻤﺎً ﯾﮏ ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ از ﻃﺮﯾـﻖ ﭘـﺴﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‬

‫ﺑﺮداﺷﺖ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ را از دﺳﺖ‬

‫در ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻴﺪ‪ .‬ﺑــﺎ اﯾــﻦ ﮐــﺎر اوﻟــﻴﻦ ﻗــﺪم‬

‫ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾـﻖ اﯾﻤﻴـﻞ را ﺑﺮداﺷـﺘﻪاﯾـﺪ ﻋﻨـﻮاﻧﯽ اﻧﺘﺨـﺎب‬

‫‪ -٨‬ﺗﺤﺮﯾﮏ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ‬

‫ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ در ﻧﮕﺎﻩ اول ﺗﻮﺟـﻪ ﺧﻮاﻧﻨـﺪﻩ را ﺟﻠـﺐ ﮐﻨـﺪ‪ .‬ﯾﮑـﯽ از‬

‫ﯾﮏ ﺗﮑﻨﻴﮏ ﺳﺎدﻩ در زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻤﻴﻞ ارﺳﺎل‬

‫ﺑﻬﺘـــﺮﯾﻦ راﻩ هـــﺎﯼ اﻓـــﺰاﯾﺶ ﻓـــﺮوش داﺷـــﺘﻦ ﺧﺒﺮﻧﺎﻣـــﻪ‬

‫ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻣﺘﻮاﻟﯽ ﺑﺎ ﻣﻀﺎﻣﻴﻦ ﯾﮑﺴﺎن وﻟﯽ ﺑﺎ ﯾﮏ ﭘـﺎراﮔﺮاف‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ و ﺗﺒﻠﻴﻎ ﮐﺎﻻهﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪ در ﺁن ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﻨﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺜﻼً اوﻟﻴﻦ ﻧﺎﻣﻪ را ﺑـﺎ اﯾـﻦ‬

‫‪ -١٣‬ﺧﺮوج از ﻋﻀﻮﯾﺖ‬

‫ﻋﻨــﻮان ارﺳــﺎل ﮐﻨﻴ ـﺪ‪» :‬ﻓﻘــﻂ ‪ ۶‬ﮐ ـﺎﻻﯼ دﯾﮕــﺮ ﺑــﺎﻗﯽ ﻣﺎﻧــﺪﻩ‬

‫هﻤﻮارﻩ در اﯾﻤﻴﻞ هﺎﯼ ﺧﻮد اﯾﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﺑﺪهﻴﺪ‬

‫اﺳﺖ‪ ...‬ﺑﻪ اوﻟﻴﻦ ﺧﺮﯾـﺪار ﮐﺎﻻهـﺎﯼ ﺑـﺎﻗﯽ ﻣﺎﻧـﺪﻩ ﯾـﮏ ﻋـﺪد‬

‫ﺗﺎ در ﺻﻮرت ﻧﻴﺎز از ﻋﻀﻮﯾﺖ در ﺧﺒﺮﻧﺎﻣـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺧـﺎرج ﺷـﻮد‪.‬‬

‫‪ ......‬هﺪﯾﻪ دادﻩ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ «.‬ﺳﭙﺲ ﭘـﺎراﮔﺮاف ﻣـﻮرد ﻧﻈـﺮ را‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﻋﻼﻗﻪ اﯼ ﺑـﻪ ﻣﻄﺎﻟـﺐ ﺷـﻤﺎ ﻧﺪاﺷـﺘﻪ‬

‫در ﻧﺎﻣﻪ ﺑﻌﺪﯼ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺑﻨﻮﯾﺴﻴﺪ‪» :‬ﻓﻘﻂ ‪ ٣‬ﮐﺎﻻﯼ دﯾﮕﺮ‬

‫ﺑﺎﺷــﺪ‪ .‬ﮐـﺎرﯼ ﻧﮑﻨﻴـﺪ ﮐـﻪ ﺷــﺨﺺ ﻣــﻮرد ﻧﻈــﺮ هــﺮ روز ﺑــﺪون‬

‫ﺑﺎﻗﯽ ﻣﺎﻧـﺪﻩ اﺳـﺖ‪ «...‬و ﺑـﻪ هﻤـﻴﻦ ﺻـﻮرت ﮐـﺎﻻﯼ ﺧـﻮد را‬

‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻧﺎﻣﻪ ﺷﻤﺎ‪ ،‬ﺑﺎ ﻋﺼﺒﺎﻧﻴﺖ ﺁﻧﺮا ﺣﺬف ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﮐﻤﻴﺎب ﺟﻠﻮﻩ دهﻴﺪ ﺗﺎ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﺑـﺮاﯼ ﺧﺮﯾـﺪ از ﺷـﻤﺎ ﺗﺤﺮﯾـﮏ‬

‫‪ -١۴‬ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار‬

‫ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﺑﺎ ﯾﮏ ﻋﺒـﺎرت ﯾـﺎ ﺟﻤﻠـﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔـﺬار‪،‬‬

‫‪ -٩‬ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ ﻣﻬﺎرت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬

‫ﻣﺤﮑﻢ و ﻗﻮﯼ ﺑﻪ ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺮﺳـﺎﻧﻴﺪ‪ .‬ﺁن ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﯾـﮏ ﭘـﺎداش‬

‫هﻤﻮارﻩ ﺑﻪ دﻧﺒـﺎل ﯾـﺎدﮔﻴﺮﯼ ﻣﻬـﺎرت ﻋﺮﺿـﻪ ﻣﺤـﺼﻮل و اراﺋـﻪ‬

‫راﯾﮕﺎن‪ ،‬ﯾﮏ ﺗﺨﻔﻴﻒ وﯾﮋﻩ‪ ،‬ﯾﺎدﺁورﯼ ﯾﮏ ﻣﺰﯾـﺖ ﻣﻬـﻢ‪ ،‬ﺁﺧـﺮﯾﻦ‬

‫ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎد ﺧﺮﯾـﺪ ﮐﺎﻻﯾﺘــﺎن از ﻃﺮﯾـﻖ اﯾﻤﻴـﻞ ﺑﺎﺷـﻴﺪ‪ .‬داﺷــﺘﻦ‬

‫ﻓﺮﺻﺖ ﺳﻔﺎرش دهﯽ ﯾﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻬــﺎرت ﺑﺎزارﯾــﺎﺑﯽ از ﻃﺮﯾــﻖ اﯾﻤﻴــﻞ ﺑــﺮاﯼ هــﺮ ﮐــﺴﯽ ﮐــﻪ‬

‫‪ -١۵‬ﮔﺮدﺁورﯼ ﺁدرس اﯾﻤﻴﻞ از هﺮ ﺟﺎﯼ ﻣﻤﮑﻦ‬

‫ﻋﻼﻗﻤﻨــﺪ ﺑــﻪ ﮐــﺴﺐ و ﮐﺎرهــﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﯽ اﺳــﺖ ﺑــﺴﻴﺎر‬

‫هﻤﻮارﻩ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﻤﻊ ﺁورﯼ ﺁدرس اﯾﻤﻴﻞ اﻓﺮادﯼ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ‬

‫ﺿﺮورﯼ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﺳﺎﯾﺖ و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ هـﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎﯼ ﺗﺨﺼﺼﯽ اﯾﻤﻴﻞ‬

‫هﻤﻴﺸﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ روز ﮐﻨﻴﺪ و ﺗﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐـﻪ اﻣﮑـﺎن‬

‫از ﻧــﺮم اﻓﺰارهــﺎﯼ ﻗــﻮﯼ و ﺗﺨﺼــﺼﯽ ﺑــﺮاﯼ ارﺳــﺎل اﯾﻤﻴــﻞ‬

‫دارد ﺑﻪ ﺁن ﺑﻴﻔﺰاﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮﭼﻨﺪ ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ارﺳﺎل اﯾﻤﻴـﻞ ﺑـﻪ ﺻـﻮرت‬

‫‪ -١۶‬ﺟﻮاﺑﺪهﯽ ﺳﺮﯾﻊ‬

‫راﯾﮕــﺎن ﺑــﺮ روﯼ ﮐــﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷــﻤﺎ وﺟــﻮد دارد اﻣــﺎ اﮔــﺮ ﻗــﺼﺪ‬

‫ﺑــﻪ ﺗﻤــﺎﻣﯽ ﻧﺎﻣــﻪ هــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ در ﺳــﺮﯾﻊ ﺗــﺮﯾﻦ زﻣــﺎن‬

‫ﺑﺎزارﯾـﺎﺑﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از اﯾﻤﻴـﻞ دارﯾـﺪ ﺗﻮﺻـﻴﻪ‬

‫ﻣﻤﮑﻦ ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪ .‬هﻴﭻ ﭼﻴﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺎﺳﺦ ﻧﺪادن ﺑﻪ ﻣﻮﻗـﻊ‪،‬‬

‫ﻣﯽﮐﻨﻴﻢ ﺣﺘﻤﺎً از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎﯼ ﺗﺨﺼﺼﯽ اﯾﻦ ﮐـﺎر اﺳـﺘﻔﺎدﻩ‬

‫ﺑــﻪ ﻧﺎﻣــﻪ ﯾــﮏ ﻣــﺸﺘﺮﯼ اﺣﺘﻤــﺎﻟﯽ‪ ،‬ﺑﺎﻋــﺚ از دﺳــﺖ رﻓــﺘﻦ‬

‫ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻓﺮوش ﻧﻤﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -١١‬ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻧﺸﺎﻧﯽ اﯾﻤﻴﻞ‬

‫‪ -١٧‬ﺳﻴﺴﺘﻢ دورﻩ اﯼ ارﺳﺎل اﯾﻤﻴﻞ‬

‫ﯾﮑــﯽ از ﻣﻬﻤﺘــﺮﯾﻦ ﻣﻬــﺎرت هــﺎ‪ ،‬ﺗﻮاﻧــﺎﯾﯽ ﮔــﺮﻓﺘﻦ اﯾﻤﻴــﻞ‬

‫ﯾﮏ ﺳﻴﺴﺘﻢ اﺗﻮﻣﺎﺗﻴﮏ ارﺳﺎل دورﻩ اﯼ اﯾﻤﻴﻞ ﺑﺮاﯼ ﺧﻮدﺗﺎن‬

‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺳﺎﯾﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر اوﻟـﻴﻦ ﺑﺨـﺶ ﭘﺮوﺳـﻪ‬

‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ٩٩ .‬درﺻﺪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن در اوﻟـﻴﻦ ﺑﺎزدﯾـﺪ از‬

‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد و در ﻃﺮاﺣﯽ ﺳـﺎﯾﺖ‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ ﺧﺮﯾﺪ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ! ﺁﻧﻬـﺎ ﺣﺘـﯽ در دوﻣـﻴﻦ ﺑﺎزدﯾـﺪ‬

‫ﺧﻮد ﺑﺎﯾﺪ اوﻟﻮﯾﺖ اﺻﻠﯽ را ﺑﻪ ﺁن ﺑﺪهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ هـﺮ ﺗﺮﻓﻨـﺪﯼ ﮐـﻪ‬

‫هﻢ اﯾﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم ﻧﺨﻮاهﻨﺪ داد‪ .‬ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوش ﮐـﺎﻻﯼ ﺧـﻮد‬

‫‪١۶‬‬

‫ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎرهﺎ و ﺑﺎرهﺎ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﺮﻗﺮار ﺳـﺎزﯾﺪ‪ .‬ﺑـﺮاﯼ‬

‫در اﯾﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﮐﺸﻒ ﺷـﺪﻩ اﺳـﺖ! وب ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎ ﺑـﻪ ﺗﻨﻬـﺎﯾﯽ‬

‫اﯾﻦ ﮐﺎر‪ ،‬ﯾﮏ ﺳﺮﯼ ‪ ٧‬ﺗﺎ ‪ ١٠‬ﺗﺎﯾﯽ از اﯾﻤﻴـﻞ هـﺎﯼ ﺁﻣﻮزﺷـﯽ‬

‫ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﯾﺠﺎد ﻓﺮوش ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﻤﯽ ﮔﺮدﻧﺪ‪ .‬اﯾﻤﻴﻠﻬﺎﯼ دﻧﺒﺎﻟﻪ‬

‫در راﺑﻄــﻪ ﺑــﺎ ﻣﻮﺿــﻮﻋﺎت ﻣــﻮرد ﻋﻼﻗــﻪ ﮐ ـﺎرﺑﺮان ﺗﻬﻴ ـﻪ ﮐﻨﻴ ـﺪ‪.‬‬

‫دار ﺑﻴﺸﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮوش را اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ از ﺑﺎزارﯾﺎب هـﺎﯼ‬

‫ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ ﮐﻪ در ﺑﻴﻦ اﯾﻤﻴﻠﻬﺎﯼ ﺁﻣﻮزﺷـﯽ‪ ،‬ﻧﺎﻣـﻪ هـﺎﯼ‬

‫ﺣﺮﻓـــﻪ اﯼ ﮐـ ـﺴﺐ و ﮐﺎرهـــﺎﯼ ﺁﻧﻼﯾـ ـﻦ ﺑﭙﺮﺳـ ـﻴﺪ ﺁﻣﺎرهـــﺎﯼ‬

‫ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﻧﻴﺰ ﺑﺮاﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪ .‬ﺑﻄﻮر ﻣﺜﺎل اﮔﺮ از ﯾـﮏ‬

‫وﺣﺸﺘﻨﺎﮐﯽ ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﺧﻮاهﻨـﺪ داد‪ .‬در اﮐﺜـﺮ وب ﺳـﺎﯾﺖ هـﺎ‬

‫دورﻩ ‪ ٧‬ﺗﺎﯾﯽ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻴﮑﻨﻴﺪ ‪ ٣‬ﻧﺎﻣﻪ ﻓﺮوش ﻧﻴﺰ در ﺑﻴﻦ ﺁﻧﻬﺎ‬

‫ﺑﻴﻦ ‪ ٠٫٠۵%‬ﺗﺎ ‪ ٠٫١%‬ﺑﺎزدﯾﺪ هﺎﯼ ﺳﺎﯾﺖ ﻣﻨﺠـﺮ ﺑـﻪ ﻓـﺮوش‬

‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﯾﮑﯽ در ﻣﻴﺎن ارﺳﺎل ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﮐـﺎر ﺁﻣﻴـﺰﻩ اﯼ از‬

‫ﻣﯽﮔﺮدد‪ .‬ﯾﻌﻨﯽ از هﺮ ‪ ١٠‬هﺰار ﻧﻔﺮ ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺣﺪود ‪ ۵‬ﺗـﺎ‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﻴﺪ و ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت ﺑـﺮاﯼ ﮔـﺮﻓﺘﻦ ﻧﺘـﺎﯾﺞ ﺑﻬﺘـﺮ اﺳـﺖ‪.‬‬

‫‪ ١٠‬ﻧﻔــﺮ ﺗﺒــﺪﯾﻞ ﺑــﻪ ﺧﺮﯾــﺪار ﻣــﯽ ﺷــﻮد!! اﻣــﺎ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از‬

‫ارﺳﺎل ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش‪ ،‬اﻋﺘﺒﺎر ﺷﻤﺎ را از ﺑـﻴﻦ‬

‫اﯾﻤﻴﻠﻬﺎﯼ دﻧﺒﺎﻟﻪ دار اﯾﻦ ﻣﻴﺰان را ﺑﻪ ‪ ۵‬ﺗﺎ ‪ ١٠‬درﺻﺪ اﻓـﺰاﯾﺶ‬

‫ﺧﻮاهـﺪ ﺑـﺮد و ﻧﺒـﻮدن ﻧﺎﻣـﻪ هـﺎﯼ ﻓـﺮوش در ﺑـﻴﻦ اﯾﻤﻴﻠﻬـﺎﯼ‬

‫ﺧﻮاهﺪ داد‪.‬‬

‫ﺁﻣﻮزﺷﯽ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﻤﺎ را ﮐﻢ ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪ -٢٣‬راهﻬﺎﯼ ﺟﻤﻊ ﺁورﯼ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻤﺎس اﻓﺮاد‬

‫‪ -١٨‬ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ‬

‫راهﻬﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺑـﺮاﯼ ﺟﻤـﻊ ﺁورﯼ اﻃﻼﻋـﺎت ﺗﻤـﺎس اﻓـﺮاد‬

‫ﻧﺎﻣﻪ هـﺎﯼ ﻓـﺮوش ﺧـﻮد از زﺑـﺎن ﺧﻮدﺗـﺎن ﺑﻨﻮﯾـﺴﻴﺪ ﻧـﻪ ﯾـﮏ‬

‫وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺗﻌﺪادﯼ از اﯾﻦ راﻩ هﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫ﺷﺮﮐﺖ‪ .‬ﺷﺨﺼﯽ ﺑﻮدن ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ در‬

‫• از ﺑﺎزدﯾ ـﺪ ﮐﻨﻨــﺪﻩ ﺑﺨﻮاهﻴ ـﺪ در هﻨﮕــﺎم ﻋــﻀﻮﯾﺖ در ﺳــﺎﯾﺖ‬

‫ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ اﯾﺠﺎد ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد‪ .‬از ﻧﺎم اﻓﺮاد در ﻣﻮﺿﻮع ﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ‬

‫ﺑــﺮاﯼ درﯾﺎﻓــﺖ اﻃﻼﻋــﺎت ﮐــﺎﻣﻠﺘﺮ و ﺑﺮﺧــﻮردارﯼ از اﻣﮑﺎﻧــﺎت‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺎﻋـﺚ ﻣـﯽﺷـﻮد‬

‫ﮔﺴﺘﺮدﻩﺗﺮ‪ ،‬از ﻃﺮﯾـﻖ ﯾـﮏ ﻓـﺮم اﻃﻼﻋـﺎت ﺗﻤـﺎس ﺧـﻮد را در‬

‫ﺗﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺳـﺮﻋﺖ ﺟﻠـﺐ ﺷـﻮد و ﺑـﺮاﯼ ﺧﻮاﻧـﺪن ﻧﺎﻣـﻪ‬

‫اﺧﺘﻴﺎرﺗﺎن ﺑﮕﺬارد‪.‬‬

‫ﺷﻤﺎ ﺗﺤﺮﯾﮏ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫• از ﮐ ـﺎرﺑﺮ ﺑﺨﻮاهﻴ ـﺪ در ﯾــﮏ ﻧﻈﺮﺳــﻨﺠﯽ ﺷــﺮﮐﺖ ﮐﻨــﺪ و در‬

‫‪ -١٩‬ارﺳﺎل اﺗﻮﻣﺎﺗﻴﮏ اﯾﻤﻴﻞ‬

‫ﺻﻮرت ﺷﺮﮐﺖ در ﻧﻈﺮ ﺳﻨﺠﯽ ﯾﮏ هﺪﯾﻪ راﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﯽ‬

‫ﺑــﺮاﯼ ﺻــﺮﻓﻪ ﺟــﻮﯾﯽ در زﻣــﺎن ﺑــﺮاﯼ ﺑﺎزارﯾ ـﺎﺑﯽ ﯾ ـﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐــﺎت‪،‬‬

‫او ارﺳﺎل ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﺎ ﮐﻤﺎل ﻣﻴـﻞ اﻃﻼﻋـﺎت ﺗﻤـﺎس‬

‫ﮐ ـﺴﺐ و ﮐ ـﺎر ﺁﻧﻼﯾ ـﻦ ﺧــﻮد را ﻣﮑ ـﺎﻧﻴﺰﻩ و ﺳﻴ ـﺴﺘﻢ ارﺳــﺎل‬

‫ﺧﻮد را ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﻧﻮﺷﺖ!‬

‫اﯾﻤﻴﻞ ﺧﻮد را اﺗﻮﻣﺎﺗﻴﮏ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎﯼ‬

‫• در »ﮐﺘﺎب ﻣﻴﻬﻤﺎﻧﺎن« ﺳـﺎﯾﺖ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴـﺪ اﻃﻼﻋـﺎت ﮐـﺎرﺑﺮ را‬

‫»ﺧﻮد ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ« و ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻓﻀﺎﯼ ﺳﻔﻴﺪ‬

‫• داﺷﺘﻦ ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﯾﮏ راﻩ ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑــﺮاﯼ ﺟﻠــﺐ ﺗﻮﺟــﻪ ﺑﻴﻴﻨﻨــﺪﮔﺎن ﭘﻴ ـﺎم ﺧــﻮد‪ ،‬از ﻓــﻀﺎﯼ ﺳــﻔﻴﺪ‬

‫• داﻧﻠﻮد ﻧـﺮم اﻓﺰارهـﺎﯼ ﺟﺎﻟـﺐ ﯾـﺎ ﮐﺘـﺎب هـﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‬

‫ﺑﻴــﺸﺘﺮﯼ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﯾﻴــﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨــﻴﻦ در "ﺧــﻂ ﻣﻮﺿــﻮع"‬

‫راﯾﮕﺎن را ﺑﻪ ﺷﺮط ﭘﺮ ﮐﺮدن ﯾﮏ ﻓﺮم ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد دهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﯽﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻓﻀﺎﯼ ﺧﺎﻟﯽ ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ ﺑـﻴﻦ ﮐﻠﻤـﺎت ﯾـﺎ ﺣـﺮوف‬

‫ﺑﺎ ﮐﻤﯽ ﺗﻔﮑـﺮ ﻣـﯽﺗﻮاﻧﻴـﺪ راهﻬـﺎﯼ ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ ﺑـﺮاﯼ درﯾﺎﻓـﺖ‬

‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻃﻼﻋﺎت اﻓﺮاد از ﻃﺮﯾﻖ وب ﺳﺎﯾﺖ ﭘﻴﺪا ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬اﻣﻀﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‬

‫‪ -٢۴‬ﺗﺸﮑﺮ را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ‬

‫در اﻧﺘﻬــﺎﯼ ﺗﻤــﺎﻣﯽ اﯾﻤﻴــﻞ هـــﺎﯼ ﺧــﻮد از ﯾــﮏ »اﻣـــﻀﺎﯼ‬

‫در ﺻﻮرت درﯾﺎﻓﺖ ﭘﺎﺳﺦ از ﻃـﺮف ﮐـﺎرﺑﺮ‪ ،‬ﯾـﮏ اﯾﻤﻴـﻞ ﺗـﺸﮑﺮ‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ« )‪ (Signature File‬ﯾﮑـﺴﺎن اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴـﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻣﻴﺰ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺮاﯼ او ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺧﺼﻮص اﮔـﺮ او از‬

‫ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴ ـﺪ از ﯾــﮏ ﻋﺒــﺎرت ﺗــﺄﺛﻴﺮ ﮔــﺬار و ﺗﺒﻠﻴﻐــﺎﺗﯽ در اﻧﺘﻬــﺎﯼ‬

‫ﺷﻤﺎ ﮐﺎﻻﯾﯽ ﺧﺮﯾﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ ﺣﺘﻤﺎً از او ﺗﺸﮑﺮ ﮐﻨﻴـﺪ ﺗـﺎ او ﻧﻴـﺰ‬

‫اﯾﻤﻴﻞ هﺎﯼ ارﺳﺎﻟﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻣﻀﺎء ﻣﺨﺘﺺ ﺧﻮد اﺳـﺘﻔﺎدﻩ‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺧﺮﯾﺪهﺎﯼ ﺑﻌﺪﯼ از ﺷﻤﺎ راﻏﺐ ﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -٢٢‬ﯾﮏ راز ﺟﺎﻟﺐ‬ ‫ﺑﺎزارﯾــﺎب هــﺎﯼ ﻣﻮﻓــﻖ داﺋﻤــﺎً در ﺣــﺎل ﮔــﺴﺘﺮش راهﻬــﺎﯼ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪﯼ هﺴﺘﻨﺪ ﺗﺎ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ درﺑـﺎرﻩ ﻣـﺸﺘﺮﯾﺎن ﯾـﺎ‬ ‫اﻓﺮاد ﻣﻮرد هﺪف ﺧﻮد ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺗﺎزﮔﯽ ﯾﮏ راز ﺟﺎﻟﺐ‬

‫‪١٧‬‬

‫آﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﯽ‪ ،‬اﺑﺰارﯼ ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫در اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ‪ ،‬ﻧﮑﺎﺗﯽ اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﺷـﻤﺎ‬ ‫هﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻣﯽ داﻧﻴﺪ ﯾﮑﯽ از ﮐﻠﻴـﺪهﺎﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ در ﯾـﮏ‬

‫را در ﺳﺎﺧﺘﻦ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ و اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از اﯾـﻦ اﺑـﺰار‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‪ ،‬زﯾـﺎد ﺑـﻮدن ﺗﻌـﺪاد ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺁن‬

‫در ﺟﻬﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﯾﺎرﯼ ﮐﻨﺪ‪:‬‬

‫ﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﯾﺎ هﻤﺎن ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﯾﮑﯽ از ﻋﻮاﻣﻠﯽ‬ ‫ﮐﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺑﺴﻴﺎر زﯾﺎدﯼ ﺑﺮ روﯼ ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﯾﮏ ﺳـﺎﯾﺖ دارد اراﺋـﻪ‬ ‫ﮐﺎﻻهﺎﯼ راﯾﮕﺎن از ﺟﻤﻠﻪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ در ﺁن ﺳـﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﭼﻴﺴﺖ ؟‬ ‫ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﺳﺖ ﻣﻨﺘﻬﺎ ﻧﻪ در ﻗﺎﻟﺐ ﺳﻨﺘﯽ‬ ‫ﺁن ﯾﻌﻨﯽ ﮐﺎﻏﺬ! ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﯾﮏ ﻓﺎﯾﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺣﺠـﻢ‬ ‫ﮐﻤﯽ دارد و ﺑﻪ راﺣﺘﯽ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻗﺎﺑﻞ درﯾﺎﻓﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﻤﺌﻨﺎً هﻤﻪ ﺷﻤﺎ ﻻاﻗﻞ ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ را داﻧﻠـﻮد و‬ ‫ﻣــﺸﺎهﺪﻩ ﮐ ـﺮدﻩ اﯾ ـﺪ و ﺑــﺎ اﯾ ـﻦ اﺑــﺰار ﻗﺪرﺗﻨﻤــﺪ و ﭘــﺮ ﻃﺮﻓــﺪار‬ ‫ﺁﺷــﻨﺎﯾﯽ دارﯾـﺪ‪ .‬ﺑﮕﺬارﯾـﺪ ﺗﺠﺮﺑــﻪ اﯼ را در ﻣــﻮرد ﭼﻨــﺪ ﮐﺘــﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ و ﻣﺤﺒﻮﺑﻴ ـﺖ ﺁﻧﻬــﺎ و ﺗﺄﺛﻴﺮﺷــﺎن در ارﺗﻘــﺎﯼ ﯾــﮏ‬

‫‪ -١‬اﺑﺰار ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ وﯾﺮوﺳﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ وﯾﺮوﺳـﯽ )‪ (Viral Marketing‬ﯾـﮏ روش اﻓـﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ اﺳـﺖ‪ .‬ﺑـﻪ اﯾـﻦ ﻃﺮﯾـﻖ ﮐـﻪ ﺧـﻮد ﮐـﺎرﺑﺮان ﺑـﺎ‬ ‫ارﺳﺎل ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‪ ،‬ﯾﺎ ﻗـﺮار دادن ﺁن‬ ‫در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮدﺷـﺎن‪ ،‬ﺑﺎﻋـﺚ اﻓـﺰاﯾﺶ ﺗﺮاﻓﻴـﮏ ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﻣـ ـﯽ ﺷـــﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨـــﺎﺑﺮاﯾﻦ اﻧﺘـــﺸﺎر و ﻗـــﺮار دادن ﯾـــﮏ ﮐﺘـــﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ در ﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ وﯾـﺮوس ﻋﻤـﻞ‬ ‫ﮐﺮدﻩ و ﺑـﺪون اﯾﻨﮑـﻪ ﺷـﻤﺎ زﺣﻤـﺖ زﯾـﺎدﯼ ﺑﮑـﺸﻴﺪ ﺧـﻮدش‬ ‫هﻤﻪ ﺟﺎ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪﻩ و ﺑﺮاﯼ ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ ﺗﺮاﻓﻴـﮏ زﯾـﺎدﯼ‬ ‫ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﯽﺁورد!‬

‫ﺳﺎﯾﺖ را ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻢ‪:‬‬

‫‪ -٢‬ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﺮﺗﺒﻂ‬

‫ﭼﻨﺪ ﺳـﺎل ﭘـﻴﺶ ﺑـﻪ واﺳـﻄﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ هـﺎﯼ ﺗﺤﻘﻴﻘـﺎﺗﯽ در‬

‫ﻓﻬﺮﺳــﺘﯽ از ﮐﺘﺎﺑﻬــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ راﯾﮕــﺎن ﮐـﻪ ﺑــﻪ ﻣﻮﺿــﻮع‬

‫زﻣﻴﻨــﻪ ﺗﺠــﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ در ﻣﺮﮐــﺰ ﮐــﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ داﻧــﺸﮕﺎﻩ‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ ﻣﺮﺑـﻮط اﺳـﺖ را در ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد ﻗـﺮار دهﻴـﺪ‪.‬‬

‫اﻣﻴﺮﮐﺒﻴــﺮ‪ ،‬ﺗﻌــﺪادﯼ ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ در اﯾــﻦ زﻣﻴﻨــﻪ در‬

‫اﻓﺮادﯼ ﮐﻪ ﺑـﺮاﯼ ﻣﻄﺎﻟﻌـﻪ ﺁﻧﻬـﺎ ﺑـﻪ ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ ﻣـﯽ ﺁﯾﻨـﺪ‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﯾﺎﻓﺘﻢ‪ .‬ﭘـﺲ از ﺟـﺴﺘﺠﻮﯼ ﮐـﺎﻣﻠﺘﺮ در اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ و ﺑـﻪ‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳـﺖ ﺑـﺎ ﻣـﺸﺎهﺪﻩ ﮐﺎﻻهـﺎﯼ ﺷـﻤﺎ ﻣـﺸﺘﺮﯼ ﺷـﻤﺎ‬

‫دﺳﺖ ﺁوردن دهﻬﺎ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ارزﺷـﻤﻨﺪ روز ﺑـﻪ روز‬

‫ﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬

‫اهﻤﻴﺖ اﯾﻦ اﺑﺰار ﺑﺮ ﻣـﻦ ﺁﺷـﮑﺎرﺗﺮ ﮔﺮدﯾـﺪ و اﯾـﺪﻩ راﻩ اﻧـﺪازﯼ‬ ‫ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﻓﺎرﺳﯽ در زﻣﻴﻨﻪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ در ذهـﻦ‬

‫‪ -٣‬ﺗﺒﻠﻴﻎ در ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‬

‫ﻣﻦ اﯾﺠﺎد ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻟﻴﻨﮏ و ﺗﺒﻠﻴﻎ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﺧﻮد را ﺣﺘﻤﺎً در ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‬

‫از اوﻟﻴﻦ ﺟﺮﻗﻪ ذهﻨﯽ ﺗﺎ راﻩ اﻧﺪازﯼ اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺣﺪود ‪ ٨‬ﻣـﺎﻩ‬

‫ﺧــﻮد ﻗــﺮار دهﻴــﺪ و از ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﺑﺨﻮاهﻴــﺪ ﺁن را ﺑــﺮاﯼ‬

‫ﻃﻮل ﮐﺸﻴﺪ‪ .‬ﻣﻦ ﺻﺪهﺎ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﺨﺘﻠـﻒ ﺑـﻪ زﺑـﺎن‬

‫دﯾﮕﺮان ارﺳﺎل ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺷـﺮط اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﺘﺎﺑﻬـﺎﯼ‬

‫اﻧﮕﻠﻴﺴﯽ ﺑﺮاﯼ ارﺋﻪ در ﺳﺎﯾﺖ ﺑـﻪ دﺳـﺖ ﺁوردﻩ ﺑـﻮدم وﻟـﯽ‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﯾﮏ ﻟﻴﻨﮏ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ‬

‫ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﻓﺎرﺳـﯽ ﻧﺪاﺷــﺘﻢ‪ .‬ﺑــﻪ هﻤـﻴﻦ ﺧــﺎﻃﺮ ﺑــﺎ‬

‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ!‬

‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ ﮐﻪ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺟﻤﻊ ﺁورﯼ ﮐﺮدﻩ ﺑـﻮدم ‪٣‬‬ ‫ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ در زﻣﻴﻨــﻪ اﯾﻨﺘﺮﻧــﺖ‪ ،‬ﺁﺷــﭙﺰﯼ و ﺷــﻌﺮ ﺑــﻪ‬ ‫ﺻﻮرت ﺁزﻣﺎﯾﺸﯽ ﺗﻬﻴﻪ ﮐﺮدﻩ و در ﺳﺎﯾﺖ ﻗﺮار دادم‪.‬‬ ‫‪ ...‬ﭘــﺲ از ﮔﺬﺷــﺖ دوﺳــﺎل‪ ،‬اﯾ ـﻦ ﺳــﻪ ﮐﺘــﺎب ﺁزﻣﺎﯾ ـﺸﯽ و‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر اﺑﺘﺪاﯾﯽ در ﻣﺠﻤﻮع ﺑﻴﺶ از هﺸﺘﺎد هـﺰار ﺑـﺎر داﻧﻠـﻮد‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ!!‬ ‫ﺑﺎورﮐﺮدﻧﯽ ﻧﻴﺴﺖ! اﯾﻦ ﺗﻌـﺪاد را ﺑـﺎ ﺗﻴـﺮاژ ﯾـﮏ ﮐﺘـﺎب ﭼـﺎﭘﯽ‬ ‫ﻣﻘﺎﯾـــﺴﻪ ﮐﻨﻴـــﺪ ﺗـــﺎ ﺑـــﻪ اهﻤﻴـــﺖ اﺳـــﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﺘﺎﺑﻬـــﺎﯼ‬

‫‪ -۴‬ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ دﯾﮕﺮان‬ ‫ﮐﺎﻻهــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ راﯾﮕــﺎن ﺧــﻮد را )از ﺟﻤﻠــﻪ ‪(eBook‬‬ ‫هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﺁدرس و ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد در ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠـﻒ‬ ‫ﮐﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﮐﺎﻻهﺎﯾﯽ را اراﺋﻪ ﻣﯽدهﻨﺪ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐـﺎر‬ ‫ﺗﺮاﻓﻴﮏ زﯾﺎدﯼ را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﺳﻮق ﺧﻮاهﻴـﺪ داد‪.‬‬ ‫اﮔــﺮ ﻣﻘــﺎﻻﺗﯽ ﻧﻮﺷــﺘﻪ اﯾــﺪ ﺁن را ﺑــﻪ ﺗﻤــﺎم ﺳــﺎﯾﺘﻬﺎﯾﯽ ﮐــﻪ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت ﻣﺸﺎﺑﻬﯽ را اراﺋﻪ ﻣﯽدهﻨﺪ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﭘﯽ ﺑﺒﺮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪١٨‬‬

‫‪ -۵‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭘﺎﯾﺎﭘﺎﯼ‬

‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ‪ ١٠٠‬ﺳﺎﯾﺖ ﺑﺮﺗﺮ را در ﯾﮏ زﻣﻴﻨـﻪ‬

‫ﺑـــﻪ دﯾﮕـــﺮان اﺟـــﺎزﻩ دهﻴـ ـﺪ ﺗﺒﻠﻴﻐـــﺎت ﺧـــﻮد را در ﮐﺘﺎﺑﻬـــﺎﯼ‬

‫ﺧﺎص ﻣﻌﺮﻓـﯽ ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨـﻴﻦ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ راﯾﮕــﺎن ﺷــﻤﺎ ﻗــﺮار دهﻨــﺪ و در ﻋــﻮض از ﺁن در‬

‫اﻃﻼﻋﺎت وب داﯾﺮﮐﺘﻮرﯾﻬـﺎﯼ ﻣﻮﺟـﻮد در اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‪ ،‬ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎﯼ‬

‫ﺳﺎﯾﺘــﺸﺎن اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﮐـﺮدﻩ و ﺁن را ﺑــﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﺧــﻮد‬

‫ﺑﺴﻴﺎر زﯾﺎدﯼ را در زﻣﻴﻨﻪ هﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺪهﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر هﻢ ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ اﻓـﺰاﯾﺶ ﺧﻮاهـﺪ‬ ‫ﯾﺎﻓﺖ و هﻢ ﺗﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ هﺎ دﯾﮕﺮان‪.‬‬

‫‪ -١٠‬ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﻗﺒﻞ از داﻧﻠﻮد‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﺗﺮﻓﻨﺪهﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاﯼ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ ﺑﻴـﺸﺘﺮ از‬

‫‪ -۶‬ﺗﻬﻴﻪ ﻧﺴﺨﻪ هﺎﯼ ﻏﻴﺮ ﺁﻧﻼﯾﻦ از ﻣﻄﺎﻟﺐ‬

‫ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﯾـﺪ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﻗﺒـﻞ از‬

‫ﻧﺴﺨﻪ هﺎﯾﯽ از اﻃﻼﻋـﺎت ﻣﻮﺟـﻮد در ﺳـﺎﯾﺖ را ﺑـﺮاﯼ ﭼـﺎپ‬

‫داﻧﻠﻮد ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‪ ،‬ﺁدرس اﯾﻤﻴﻞ ﯾﺎ ﯾﮑﺴﺮﯼ اﻃﻼﻋﺎت‬

‫ﮐـﺮدن ﯾـﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﺑﻌــﺪﯼ ﺑــﺮاﯼ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﺗﻬﻴـﻪ ﮐﻨﻴـﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻔﻴﺪ دﯾﮕﺮ را از ﮐﺎرﺑﺮ ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪ ﯾﮏ ﻓـﺮم درﺧﻮاﺳـﺖ ﮐﻨﻴـﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻌﻀﯽ از ﻣـﺮدم ﻓﺮﺻـﺖ ﮐـﺎﻓﯽ ﺑـﺮاﯼ ﻣﻄﺎﻟﻌـﻪ‬

‫ﺳــﭙﺲ ﻣــﺴﻴﺮ داﻧﻠــﻮد ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ را ﺑــﺮاﯾﺶ اﯾﻤﻴـﻞ‬

‫اﻃﻼﻋـﺎت ﻣﻮﺟـﻮد در ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ ﺑـﺼﻮرت ﺁﻧﻼﯾـﻦ ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬

‫ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﮐﺘﺎﺑﻬـﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ از ﺳـﺎﯾﺘﺘﺎن ﺗﻬﻴـﻪ‬ ‫ﮐﺮدﻩ و اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺁﻧـﺮا داﻧﻠـﻮد ﮐـﺮدﻩ و ﺑﻌـﺪاً‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١١‬ﯾﮏ ﮐﺎرﺷﻨﺎس ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﻓﻮاﯾﺪ ﻧﺸﺮ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ هﻨﮕـﺎﻣﯽ ﮐـﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻴـﺪ‪ ،‬ﻧـﺰد دﯾﮕـﺮان‬

‫‪ -٧‬ﭘﺎداش ﺧﺮﯾﺪ‬

‫ﺑــﻪ ﻋﻨــﻮان ﯾــﮏ ﮐﺎرﺷــﻨﺎس در ﺁن ﻣﻮﺿــﻮع ﺧــﺎص‪ ،‬ﺷـﻨﺎﺧﺘﻪ‬

‫از ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان ﭘـﺎداش ﺧﺮﯾـﺪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت‬

‫ﺧﻮاهﻴﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺪون ﺻﺮف هﺰﯾﻨـﻪ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﺑـﺮاﯼ‬

‫ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺑﺎﯾـﺪ ﻋﻨـﻮان ﮐﺘـﺎب ﺷـﻤﺎ‬

‫ﺧﻮد اﻋﺘﺒﺎر ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻧﻘﺪر ﺟﺬاب ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﻨﻨﺪﻩ را ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ از ﺷﻤﺎ وادار ﺳـﺎزد‪.‬‬ ‫هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎﯾـﺪ ﺗﻮﺿـﻴﺤﺎت ﻣﺘﻘﺎﻋـﺪ ﮐﻨﻨـﺪﻩاﯼ در ﻣـﻮرد ﮐﺘـﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد ﺑﺮاﯼ ﺑﻴﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻨﻮﯾﺴﻴﺪ‪ .‬ﻣﯽﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺰاﯾﺎﯼ‬ ‫ﺧﻮاﻧﺪن ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد را ﺑﺮﺷﻤﺎرﯾﺪ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫اﯼ از ﻣﺤﺘﻮاﯼ ﺁن را ذﮐﺮ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﭼﻨـﺪﯾﻦ‬ ‫ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ارزﺷﻤﻨﺪ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﯾﮑﺠﺎ در ازاﯼ ﺧﺮﯾـﺪ‬ ‫ﮐﺎﻻهﺎﯼ ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد دهﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -٨‬ﺷﺮط داﻧﻠﻮد‬ ‫ﺑــﺮاﯼ اﯾﻨﮑــﻪ از ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ راﯾﮕــﺎن ﺧــﻮد ﺣــﺪاﮐﺜﺮ‬ ‫اﺳــﺘﻔﺎدﻩ را ﺑﺒﺮﯾ ـﺪ ﻣ ـﯽﺗﻮاﻧﻴ ـﺪ ﯾــﮏ ﺷــﺮط ﺑــﺮاﯼ داﻧﻠــﻮد ﺁن‬ ‫ﺑﮕﺬارﯾﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﯾـﻦ ﺻـﻮرت ﮐـﻪ ﺑـﻪ ﺧﻮاﻧﻨـﺪﮔﺎن ﺧـﻮد ﺑﮕﻮﯾﻴـﺪ در‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﻧﺸﺎﻧﯽ ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ را ﺑـﻪ ﺁدرس ﺳـﻪ ﻧﻔـﺮ از‬ ‫دوﺳﺘﺎﻧﺸﺎن ارﺳﺎل ﮐﻨﻨﺪ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻨـﺪ ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ را‬ ‫داﻧﻠﻮد ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬ﻓﺮوش ﻓﻀﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﮐﺎرﺑﺮدهـﺎﯼ ﮐﺘﺎﺑﻬـﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ اﻣﮑـﺎن‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻐــﺎت در ﺁن اﺳــﺖ‪ .‬اﮔــﺮ ﻓﮑ ـﺮ ﻣ ـﯽ ﮐﻨﻴ ـﺪ ﮐﺘــﺎب ﺷــﻤﺎ را‬ ‫ﮐ ـﺎرﺑﺮان زﯾــﺎدﯼ داﻧﻠــﻮد ﺧﻮاهﻨــﺪ ﮐــﺮد‪ ،‬ﻣــﯽ ﺗﻮاﻧﻴــﺪ ﻓــﻀﺎﯼ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻐــﺎﺗﯽ ﺁن را ﺑــﻪ ﺳــﺎﯾﺖ هــﺎ ﯾــﺎ ﺷــﺮﮐﺖ هــﺎﯼ دﯾﮕــﺮ‬ ‫ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -١٣‬ﺧﻼﺻﻪ اﯼ از ﮐﺘﺎب اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺧﻼﺻﻪ اﯼ از ﯾـﮏ ﮐﺘـﺎب ﭼـﺎﭘﯽ را در ﯾـﮏ ﮐﺘـﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﻗــﺮار دادﻩ و ﻣﻨﺘــﺸﺮ ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨ ـﻴﻦ اﮔــﺮ ﯾــﮏ‬ ‫ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﻏﻴـﺮ راﯾﮕـﺎن ﺗﻬﻴـﻪ ﮐـﺮدﻩ اﯾـﺪ‪ ،‬ﺗﻬﻴـﻪ ﯾــﮏ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ راﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻼﺻﻪ ﺑـﺮاﯼ اﻃـﻼع ﺧﻮاﻧﻨـﺪﮔﺎن از‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاﯼ ﮐﺘﺎب‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻴـﺰان ﻓـﺮوش ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‬ ‫اﺻﻠﯽ را اﻓﺰاﯾﺶ دهﺪ‪.‬‬ ‫‪ -١۴‬دﻗﺖ در ﻃﺮاﺣﯽ‬

‫‪ -٩‬ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺳﺎﯾﺘﻬﺎ در ‪eBook‬‬ ‫ﺑﺮاﯼ ﺟﺬاب ﺗـﺮ ﺷـﺪن ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﺧـﻮد ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ‬ ‫ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﺑﺮﺗﺮ را در ﺁن ﻓﻬﺮﺳﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﻧﻤﯽ داﻧﻴﺪ‬

‫هﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد ﻧﻬﺎﯾﺖ دﻗﺖ را ﺑﻪ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﺒﺮﯾـﺪ‪ .‬ﺑـﺮاﯼ ﻃﺮاﺣـﯽ ﯾــﮏ ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﺑﺎﯾـﺪ ﺗﻤــﺎﻣﯽ‬ ‫ﻗﻮاﻧﻴﻨﯽ ﮐﻪ ﺑﺮاﯼ ﻃﺮاﺣﯽ ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ در ﺑﺨﺶ هﺎﯼ ﻗﺒﻠـﯽ‬

‫ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد را در ﻣـﻮرد ﭼـﻪ زﻣﻴﻨـﻪاﯼ ﺑﻨﻮﯾـﺴﻴﺪ‪،‬‬

‫‪١٩‬‬

‫ذﮐﺮ ﺷﺪ را رﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺻﺤﻴﺢ از رﻧﮕﻬـﺎ‪ ،‬ﻓﻮﻧـﺖ و‬

‫ﺗﺎرﯾﺦ اﻧﻘﻀﺎﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﺷـﻤﺎ را زﯾـﺮ ﺳـﺆال‬

‫ﮔﺮاﻓﻴﮏ اهﻤﻴﺖ زﯾﺎدﯼ دارد‪.‬‬

‫ﺧﻮاهﺪ ﺑﺮد‪.‬‬

‫‪ -١۵‬هﻤﺨﻮاﻧﯽ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺖ‬

‫‪ -٢١‬ﻋﻨﻮان ﺟﺬاب‬

‫ﯾﮑـــﯽ از ﻣـــﺴﺎﺋﻠﯽ ﮐـ ـﻪ در هﻨﮕـــﺎم ﻃﺮاﺣـ ـﯽ ﯾـــﮏ ﮐﺘـــﺎب‬

‫ﺑــﺮاﯼ ﮐﺘﺎﺑﻬــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺧـــﻮد ﯾــﮏ ﻋﻨــﻮان ﺟـــﺬاب و‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـــﯽ ﺑﺎﯾــﺪ رﻋﺎﯾـ ـﺖ ﮐﻨﻴــﺪ اﯾــﻦ اﺳـــﺖ ﮐــﻪ ﮐﺘـــﺎب‬

‫ﭼﺸﻤﮕﻴﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻴﺪ زﯾـﺮا اوﻟـﻴﻦ ﭼﻴـﺰﯼ ﮐـﻪ ﺑﻴﻨﻨـﺪﻩ را ﺑـﻪ‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺘﺘﺎن هﻤﺨﻮاﻧﯽ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ؛ ﺑـﻪ‬

‫داﻧﻠﻮد ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺷﻤﺎ ﺗﺤﺮﯾـﮏ ﻣـﯽ ﮐﻨـﺪ ﻋﻨـﻮان ﺁن‬

‫ﮔﻮﻧﻪ اﯼ ﮐﻪ اﮔـﺮ ﮐـﺴﯽ ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﺷـﻤﺎ را ﺑﺒﻴﻨـﺪ‬

‫اﺳــﺖ‪ .‬ﺑــﺮاﯼ اﻧﺘﺨــﺎب ﯾــﮏ ﻋﻨــﻮان ﺟــﺬاب ﻣــﯽﺗﻮاﻧﻴــﺪ از‬

‫ﺑﻼﻓﺎﺻــﻠﻪ ﺑــﻪ ﯾـﺎد ﺳــﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ ﺑﻴﻔﺘــﺪ‪ .‬اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از ﻟﻮﮔــﻮ و‬

‫ﻋﺒﺎرﺗﻬﺎﯼ زﯾﺮ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫ﮔﺮاﻓﻴﮏ ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد را در ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﮔﻔﺘﻦ رازهﺎ ﻣﺜﻞ »رازهﺎﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ‪«...‬‬

‫‪ -١۶‬ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ رﻗﺒﺎ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ رﻗﺒﺎﯾﺘﺎن‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺁﻣﺎرﯼ‪ ،‬ﻧﺴﺒﺖ ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎﯾﯽ ﮐـﻪ ﮐﺘـﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد اراﺋﻪ ﻣﯽ دهﻨﺪ ﮐﻤﺘـﺮ از ﺳـﺎﯾﺖ‬

‫ ﺑﺎزﯼ اﻋﺪاد ﻣﺜﻞ »‪ ١٠١‬ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺮاﯼ ‪«...‬‬‫ ﺻﻔﺎت ﻋﺎﻟﯽ ﻣﺜﻞ »ﺑﺮﺗﺮﯾﻦ ﻧﮑﺎت ‪«...‬‬‫ ذﮐﺮ زﻣﺎن ﻣﺜﻞ »ﺁﻣﻮزش ‪ ...‬در ‪ ۶٠‬دﻗﻴﻘﻪ«‬‫‪ -‬دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﻣﺜﻞ »ﭼﮕﻮﻧﻪ ‪«...‬‬

‫هﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم ﻧﻤﯽدهﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨـﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺷـﻤﺎ‬

‫‪ -٢٢‬هﺰﯾﻨﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‬

‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﯾﮏ ﮔﺎم از رﻗﺒﺎﯾﺘﺎن ﺟﻠﻮ ﺑﻴﻔﺘﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ هﻴﭻ هﺰﯾﻨﻪ اﯼ ﻧـﺪارد! ﺑـﺎ داﻧﻠـﻮد‬

‫‪ -١٧‬ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‪ ،‬ﭼﺸﻢ اﻧﺘﻈﺎر ﺳﻮد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن هﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﻮد در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ هـﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬـﺎ‬ ‫از اﯾـﻦ اﯾﻨﮑ ـﻪ ﺧﺮﯾ ـﺪ ﺧــﻮﺑﯽ اﻧﺠــﺎم دادﻩ اﻧــﺪ اﺑــﺮاز رﺿــﺎﯾﺖ و‬ ‫ﺧﺮﺳــﻨﺪﯼ ﻣــﯽﮐﻨﻨــﺪ‪ .‬ﺑــﺎ دادن ﮐﺘﺎﺑﻬــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺑــﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد‪ ،‬ﺁﻧﻬﺎ را راﺿﯽ ﻧﮕﻪ دارﯾﺪ‪.‬‬ ‫‪ -١٨‬دﻋﻮت ﺑﻪ ﻋﻤﻞ‬ ‫هﻤﻮارﻩ در ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد‪ ،‬ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ را دﻋﻮت ﺑﻪ ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺧﺎص ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭘﺮ ﮐﺮدن و ارﺳﺎل ﯾﮏ‬ ‫ﻓﺮم‪ ،‬ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﯾﮏ ﺑﺨﺶ ﺧـﺎص در ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ‪ ،‬درﯾﺎﻓـﺖ‬ ‫ﻧﺴﺨﻪ ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ و ﻣﺎﻧﻨﺪ اﯾﻨﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫‪ -١٩‬ﻓﺼﻞ ﺑﻨﺪﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ زﯾﺎدﯼ ﺑـﺮاﯼ ﻧﻮﺷـﺘﻦ در ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‬ ‫ﺧﻮد دارﯾﺪ ﺁﻧﻬﺎ را ﻓﺼﻞ ﺑﻨﺪﯼ ﮐﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﺎﻣﻼً ﺧﻮاﻧـﺎ‬ ‫در اﺧﺘﻴﺎر ﮐﺎرﺑﺮان ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻗﺮار دادن ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﺟﺪاﮔﺎﻧــﻪ ﺗﺤــﺖ ﻋﻨــﻮان »ﻓﻬﺮﺳــﺖ ﻣﻄﺎﻟــﺐ « را در ﮐﺘــﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -٢٠‬اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫هﻤﻮارﻩ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﻴﺪ ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ ﮐﻪ در ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧـﻮد‬

‫ﻧﺮماﻓﺰارهـﺎﯼ راﯾﮕـﺎن ﺳـﺎﺧﺖ ﮐﺘﺎﺑﻬـﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‪ ،‬ﺗﻬﻴـﻪ‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و ﺻﺮف ﮐﻤﯽ وﻗﺖ‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ‬ ‫ﯾﮏ ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﺟـﺬاب ﺗﻬﻴـﻪ ﮐﻨﻴـﺪ و از ﻣﺰاﯾـﺎﯼ ﺑـﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎر ﺁن ﺑﻬﺮﻩ ﺑﮕﻴﺮﯾﺪ!‬ ‫‪ -٢٣‬ﺟﻠﺪ ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺑــﺮاﯼ ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺧــﻮد ﯾــﮏ ﺟﻠــﺪ ﻣﻨﺎﺳــﺐ ﻃﺮاﺣـﯽ‬ ‫ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺷـﻤﺎ ﺧﺎﺻـﻴﺖ ﻓﻴﺰﯾﮑـﯽ‬ ‫»ﮐﺘﺎب ﺑﻮدن« ﻣﯽدهﺪ و ﺑﻪ ﺑﻴﻨﻨﺪﻩ اﯾﻦ ذهﻨﻴﺖ را اﻟﻘﺎء ﻣﯽ‬ ‫ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﮐﺘـﺎب واﻗﻌـﯽ روﺑـﺮو ﺷـﺪﻩ اﺳـﺖ‪ .‬هﻤﭽﻨـﻴﻦ‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ ﺟﻠﺪ ﺑﺮاﯼ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‪ ،‬ﺑﻪ ﺁن ارزش ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ‬ ‫ﻣﯽ ﺑﺨﺸﺪ زﯾﺮا ﺷﻤﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﻧﺸﺎن دادﻩ اﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﻄﺎﻟـﺐ‬ ‫ﺷـﻤﺎ ﺁﻧﻘـﺪر ﻣﻬــﻢ و ﺑـﺎ ارزش هـﺴﺘﻨﺪ ﮐـﻪ داراﯼ ﯾـﮏ ﺟﻠــﺪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺑﺎﺷﻨﺪ!‬ ‫‪ -٢۴‬ﭼﻨﺪ ﺻﻔﺤﻪ؟‬ ‫در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﺗﻌﺪاد ﺻﻔﺤﺎت ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ‬ ‫ﺑﻴﻦ ‪ ۵‬ﺻﻔﺤﻪ ﺗﺎ ‪ ۵٠٠‬ﺻـﻔﺤﻪ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬ﺑـﺴﺘﮕﯽ دارد‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪر ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺗﻌـﺪاد ﺻـﻔﺤﻪ ﺑـﺮاﯼ ﯾـﮏ‬ ‫ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ اﯼ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻄﺎﻟـﺐ ﺷـﻤﺎ در‬ ‫ﺁن ﺟﺎﯼ ﺑﮕﻴﺮد!‬

‫ﻣﯽ ﻧﻮﯾﺴﻴﺪ‪ ،‬ﺟﺪﯾﺪ و ﺑﻪ روز ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ ﮐﻪ‬

‫‪٢٠‬‬

‫‪ -٢۵‬ﺣﺠﻢ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬

‫‪ -٣٠‬راهﻨﻤﺎﯼ ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎ‬

‫در هﻨﮕﺎم ﻃﺮاﺣﯽ و ﺳﺎﺧﺖ و ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ دﻗـﺖ‬

‫ﯾﮑــﯽ دﯾﮕــﺮ از اﺳــﺘﻔﺎدﻩ هــﺎﯾﯽ ﮐ ـﻪ ﻣ ـﯽ ﺗــﻮان از ﮐﺘﺎﺑﻬــﺎﯼ‬

‫داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﻴﺪ ﺣﺠــﻢ ﻓﺎﯾــﻞ ﺁن ﺑــﺮاﯼ داﻧﻠــﻮد در اﯾﻨﺘﺮﻧــﺖ‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﮐﺮد‪ ،‬ﺁﻣﻮزش ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ و راهﻨﻤـﺎﯼ‬

‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬زﯾﺮا ﺑﺴﻴﺎرﯼ از ﮐﺎرﺑﺮان‪ ،‬اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﭘﺮ ﺳـﺮﻋﺖ‬

‫ﮐﺎر ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺖ‪ .‬از ﺁﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ ﻧﺮماﻓﺰارهـﺎﯼ ﺟﺪﯾـﺪ و‬

‫در اﺧﺘﻴﺎر ﻧﺪارﻧﺪ و در ﺻﻮرت ﺑﺰرگ ﺑﻮدن اﻧﺪازﻩ ﻓﺎﯾﻞ ‪ ،‬ﻣﻤﮑﻦ‬

‫ﮐﺎرﺑﺮدﯼ در ﻣﻴﺎن ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ ﻃﺮﻓـﺪاران ﺑـﺴﻴﺎر زﯾـﺎدﯼ‬

‫اﺳﺖ ﺗﻌﺪادﯼ از ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺧـﻮد را از دﺳـﺖ ﺑﺪهﻴـﺪ‪.‬‬

‫دارد‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از اﯾﻦ ﻓﺮﺻـﺖ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ ﮐـﺮدﻩ و راهﻨﻤـﺎﯼ‬

‫ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﺮاﯼ ﯾـﮏ ﮐﺘـﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﺣـﺪاﮐﺜﺮ ﺣﺠـﻢ ‪ ١‬ﺗـﺎ ‪٢‬‬

‫ﻧــﺮماﻓﺰارهــﺎﯼ ﭘــﺮ ﻃﺮﻓــﺪار را در ﮐﺘﺎﺑﻬــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺧــﻮد‬

‫ﻣﮕﺎﺑﺎﯾﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻴﺎزﯼ ﻧﻴﺴﺖ ﺧﻮد ﺷـﻤﺎ ﻃـﺮز ﮐـﺎر ﺑـﺎ هﻤـﻪ‬

‫‪ -٢۶‬ﮔﺰارﺷﺎت راﯾﮕﺎن‬ ‫ﮔﺰارﺷــﺎت راﯾﮕــﺎن در اﯾﻨﺘﺮﻧــﺖ ﺑــﻪ ﺳــﺎدﮔﯽ ﻗﺎﺑــﻞ درﯾﺎﻓــﺖ‬ ‫هــﺴﺘﻨﺪ و در هــﺮ زﻣﻴﻨــﻪ اﯼ ﻣــﯽ ﺗﻮاﻧﻴــﺪ هــﺰاران ﮔــﺰارش‬

‫ﻧﺮم اﻓﺰارهـﺎ را ﺑﺪاﻧﻴـﺪ‪ .‬ﻓﻘـﻂ ﮐﺎﻓﻴـﺴﺖ ﮔـﺸﺖ و ﮔـﺬارﯼ در‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ راهﻨﻤـﺎﯼ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ از ﺻـﺪهﺎ ﻧـﺮم‬ ‫اﻓﺰار ﻣﺘﻨﻮع را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁورﯾﺪ!‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺑﻴﺎﺑﻴﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻮع ﮔﺰارﺷﺎت ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑـﺴﻴﺎر ﻣﻨﺎﺳـﺒﯽ‬

‫ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺘﺎب‬

‫ﺑﺮاﯼ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﯾﮏ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﯽﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﭼﺮاﮐـﻪ هـﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و هـﻢ اﯾﻨﮑـﻪ ﺑـﻪ ﻋﻠـﺖ اﻋﺘﺒـﺎر‬

‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬

‫اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ‪ ،‬ﻃﺮﻓﺪاران زﯾﺎدﯼ ﺑـﺮاﯼ ﺁﻧﻬـﺎ وﺟـﻮد دارد‪ .‬در‬

‫ﮔﺮدﺁورﯼ و ﺗﺎﻟﻴﻒ‪:‬‬ ‫دﮐﺘﺮ اﺣﻤﺪﭘﻮر و ﻣﻬﻨﺪس اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫ﺿﻤﻦ ﻧﻴﺎزﯼ ﻧﻴـﺴﺖ وﻗـﺖ ﺧـﻮد را ﺻـﺮف ﻓﮑـﺮ ﮐـﺮدن ﺑـﺮاﯼ‬

‫ﺗﻌﺪاد ﺻﻔﺤﺎت‪ ٢۶٢ :‬ﺻﻔﺤﻪ‬

‫ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻃﻮﻻﻧﯽ ﮐﻨﻴﺪ!‬

‫ﻗﻴﻤﺖ‪ ٢۵٠٠:‬ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻧﺎﺷﺮ‪ :‬اﻧﺘﺸﺎرات ﻣﺤﺮاب ﻗﻠﻢ‬

‫‪ -٢٧‬ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﯾﮑــﯽ از ﮐﺎرﺑﺮدهــﺎﯼ ﮐﺘﺎﺑﻬــﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ‪ ،‬اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﺑــﻪ‬

‫ﮐﺘﺎب ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﺣﺎﺻﻞ ﺑﻴﺶ‬

‫ﻋﻨﻮان ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﯾـﻦ ﺗﺮﺗﻴـﺐ ﺷـﻤﺎ ﻣـﯽ‬

‫از ‪ ٣‬ﺳــﺎل ﺗﺤﻘﻴــﻖ و ﺟــﺴﺘﺠﻮ در ﭼﻨــﺪﯾﻦ هــﺰار ﺳــﺎﯾﺖ‬

‫ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺮدﻩ و ﺑﺮاﯼ هﺮ ﮐﺪام‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﯽ و ﻣﻄﺎﻟﻌــﻪ ﺑــﻴﺶ از ‪ ٣٠٠‬ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺑــﻪ‬

‫از ﺁﻧﻬﺎ ﯾﮏ ﺑﺮوﺷﻮر ﺑـﻪ ﺻـﻮرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ‪.‬‬

‫هﻤــﺮاﻩ ﭼﻨــﺪﯾﻦ ﺳــﺎل ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﻣﺆﻟﻔــﺎن ﺁن در زﻣﻴﻨــﻪ هــﺎﯼ‬

‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ ،‬دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﯾﺎ ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ از ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را در اﯾﻦ ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -٢٨‬اﻋﺘﺒﺎر ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ‬

‫اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺣـﺎوﯼ ﺑـﻴﺶ از ‪ ۵٠٠‬ﻧﮑﺘـﻪ ﺁزﻣـﺎﯾﺶ ﺷـﺪﻩ ﺑـﺮاﯼ‬

‫ﻣﺮاﻗﺐ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺷـﻤﺎ‪ ،‬اﻋﺘﺒﺎرﺷـﺎن را از‬

‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ اﺳـﺖ‬

‫دﺳﺖ ﻧﺪهﻨﺪ‪ .‬در ﺻﻮرت اﻣﮑـﺎن ﻧـﺴﺨﻪ هـﺎﯼ ﺟﺪﯾـﺪﺗﺮﯼ از‬

‫و ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮدن هﺮ ﯾﮏ از ﻧﮑﺎت اراﺋﻪ ﺷـﺪﻩ‪ ،‬ﻣـﯽﺗﻮاﻧـﺪ ﺗـﺄﺛﻴﺮ‬

‫ﮐﺘــﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ﺧــﻮد‪ ،‬ﻋﺮﺿــﻪ ﮐﻨﻴــﺪ‪ .‬ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﻗﺒﻠــﯽ را‬

‫ﻣﺜﺒﺘ ـﯽ در ﮐ ـﺴﺐ و ﮐ ـﺎر اﯾﻨﺘﺮﻧﺘ ـﯽ ﺷــﻤﺎ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷــﺪ‪.‬‬

‫وﯾﺮاﯾﺶ ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﻟﺐ و ﺻﻔﺤﺎت ﺟﺪﯾـﺪﯼ ﺑـﻪ ﺁن ﺑﻴﻔﺰاﯾﻴـﺪ و‬

‫هﻤﭽﻨﻴﻦ در ﭘﺎﯾﺎن ﺑﺮﺧﯽ از ﺑﺨﺶ هﺎ ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻋﻤﻠـﯽ در‬

‫ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ را ﮐﻪ در اﺛﺮ ﻣﺮور زﻣﺎن ﻏﻴﺮ ﮐﺎرﺑﺮدﯼ ﺷﺪﻩاﻧﺪ ﺣﺬف‬

‫ﻣﻮرد ﺁن ﺑﺨﺶ اراﺋﻪ ﺷـﺪﻩ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺧﻮاﻧﻨـﺪﻩ ﺑـﻪ ﻋﻤﻠـﯽ‬

‫ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻮدن روﺷﻬﺎﯼ ذﮐﺮ ﺷﺪﻩ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٩‬ﻣﻄﺎﻟﺐ ﭘﺮﻃﺮﻓﺪار‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺗﻬﻴﻪ ﮐﺘﺎب ﺑﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨـﺎن ﻣﺮاﺟﻌـﻪ ﻧﻤﺎﯾﻴـﺪ‬

‫ﺑﺮاﯼ اﻓﺰاﯾﺶ داﻧﻠﻮدهﺎﯼ ﮐﺘﺎب اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﺧﻮد‪ ،‬هﻤﻮارﻩ در‬

‫ﯾﺎ ﺑﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﺎن اﯾﻦ ﮐﺘﺎب را ﺳﻔﺎرش دهﻴﺪ‪.‬‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﭘﺮ ﻃﺮﻓﺪار ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬وﺑﻼگ هﺎ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺮاﯼ ﭘﻴﺪا ﮐﺮدن ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت و ﻣﻄﺎﻟﺐ ﭘﺮﻃﺮﻓﺪار‬ ‫هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪٢١‬‬

‫ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺧﺎص ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ و اﻓﺮاد‬

‫ﻣﻌﺮﻓﯽ ﯾﮏ راﻩ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ )درس دوم(‬

‫ﺑﺎﯾﺪ در ﻃﯽ زﻣﺎن ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺑﺎ ﺗﺠﺎرب ﺧﺎﺻﯽ ﯾﺎ ﺻﺮف هﺰﯾﻨـﻪ‬ ‫‪Affiliate Marketing‬؛ ﮐﻢ هﺰﯾﻨﻪ‪ ،‬ﭘﺮ درﺁﻣﺪ‬

‫زﯾـﺎدﯼ ﯾـﮏ ﻣﺤــﺼﻮل را ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﮐــﺮدﻩ و ﺑــﺮاﯼ ﻓــﺮوش ﻋﺮﺿــﻪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ اﯾﻦ ﺗﻌﺪاد اﯾﻦ اﻓﺮاد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮔـﺮوﻩ دوم ﺑـﺴﻴﺎر‬

‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫در اﯾــﻦ ﺷـــﻤﺎرﻩ از ﻧـــﺸﺮﯾﻪ ﯾﮑــﯽ از ﮐـــﻢ هﺰﯾﻨـــﻪ ﺗـــﺮﯾﻦ و‬ ‫ﭘﺮدرﺁﻣﺪﺗﺮﯾﻦ روﺷﻬﺎﯼ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ را ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺷﺮح ﻣﯽ دهﻢ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﻋﺪﻩ ﺑـﺴﻴﺎر زﯾـﺎدﯼ را در‬ ‫ﺟﻬــﺎن ﺑــﻪ ﺛﺮوﺗﻬــﺎﯼ هﻨﮕﻔــﺖ رﺳــﺎﻧﺪﻩ اﺳــﺖ و ﯾﮑــﯽ از‬ ‫ﺳﻮدﺁورﺗﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ در ﺟﻬﺎن ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎر‬ ‫ﻣ ـﯽ ﺁﯾ ـﺪ‪ .‬ﺑــﺎ وﺟــﻮد درﺁﻣــﺪ زﯾ ـﺎد اﯾ ـﻦ ﺳﻴ ـﺴﺘﻢ‪ ،‬هﺰﯾﻨــﻪ راﻩ‬ ‫اﻧﺪازﯼ اﯾﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺴﻴﺎر اﻧـﺪﮎ اﺳـﺖ و ﺗﻨﻬـﺎ ﻣﻬـﺎرت‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‪ ،‬ﻣﻬﺎرت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﮐﻤﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ هﻤﻮارﻩ اﯾﻦ اﻓﺮاد ﺑﺮاﯼ ﻓـﺮوش ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺧـﻮد ﻧﻴـﺎز ﺑـﻪ‬ ‫اﻓﺮاد دﯾﮕﺮﯼ دارﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻌـﺪاد ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺑـﻪ ﻓـﺮوش ﺑﺮﺳـﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﻟـﺬا در ﻗﺒـﺎل ﭘﺮداﺧـﺖ‬ ‫ﻣﺒﻠﻐﯽ از درﺁﻣﺪ ﻓﺮوش‪ ،‬اﻓﺮاد دﯾﮕﺮ را ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوش ﻣﺤـﺼﻮل‬ ‫ﺧﻮد ﺑﻪ هﻤﮑﺎرﯼ ﻣـﯽ ﻃﻠﺒﻨـﺪ‪ .‬ﺑﻨـﺎﺑﺮاﯾﻦ هﻤﮑـﺎرﯼ در زﻣﻴﻨـﻪ‬ ‫ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻧﻔـﻊ هـﺮ دو ﻃـﺮف اﺳـﺖ‪ .‬ﮐـﺴﯽ ﮐـﻪ ﮐـﺎﻻﯾﯽ را‬ ‫ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﮐـﺮدﻩ ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﺑـﺎ ﻓـﺮوش ﺑﻴـﺸﺘﺮ‪ ،‬ﺳـﻮد ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ‬ ‫ﮐﺴﺐ ﮐﻨﺪ و ﮐـﺴﯽ ﮐـﻪ ﮐـﺎﻻﯾﯽ ﺑـﺮاﯼ ﻓـﺮوش ﻧـﺪارد ﻣـﯽ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﻓﺮوش ﮐﺎﻻهﺎﯼ دﯾﮕﺮان ﺳﻮد ﻗﺎﺑﻞ ﺗـﻮﺟﻬﯽ درﯾﺎﻓـﺖ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ Affiliate marketing‬ﭼﻴﺴﺖ؟‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﺳﺎدﻩ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔـﺖ ‪ Affiliate marketing‬ﻋﺒـﺎرت‬ ‫اﺳﺖ از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوش ﮐﺎﻻهﺎ ﯾـﺎ ﺧـﺪﻣﺎت دﯾﮕـﺮان و‬ ‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣـﺸﺘﺮﮎ از ﺳـﻮد ﺣﺎﺻـﻞ از ﻓـﺮوش ﺁن ﮐﺎﻻهـﺎ ﯾـﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‪.‬‬ ‫اﯾﻦ ﮐﺎر در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﯾﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺷﺨـﺼﯽ واﺑـﺴﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﯾﺎ ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮﯼ ﺑﻮدﻩ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮوﺷـﻨﺪﻩ در‬ ‫ازاﯼ هﺮ ﻓﺮوش ﻣﺒﻠﻐﯽ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ از ﺁن ﺷﺨﺺ‬ ‫ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﺎﯾﺪ‪.‬‬ ‫اﺻــﻄﻼح دﯾﮕــﺮﯼ ﮐــﻪ ﺑﺎﯾــﺪ ﺑــﻪ ﺁن اﺷــﺎرﻩ ﮐــﺮد‪،‬‬

‫‪Affiliate‬‬

‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬اﻧﻘﻼﺑﯽ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش واﺑﺴﺘﻪ‬

‫‪ Programs‬اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﯽ ﺗــﻮان در ﻓﺎرﺳــﯽ ﺁن را ﻃــﺮح‬

‫ﺑﺎ ﻓﺮاﮔﻴـﺮ ﺷـﺪن اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ و اﯾﺠـﺎد ﺑـﺎزار ﭼﻨـﺪ ﺻـﺪ ﻣﻴﻠﻴـﻮﻧﯽ‬

‫ﻓﺮوش واﺑﺴﺘﻪ ﻧﺎﻣﻴﺪ‪ .‬ﺑﺪﯾﻦ ﺻـﻮرت ﮐـﻪ ﮐـﺎﻻ‪ ،‬ﺻـﺎﺣﺐ ﮐـﺎﻻ‪،‬‬

‫ﻧﻔﺮﯼ ﺁن‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش ﻣﺸﺘﺮﮎ ﺑﻪ ﺷﺪت رﺷﺪ ﮐﺮدﻩ‬

‫ﻗﻴﻤــﺖ ﮐــﺎﻻ‪ ،‬ﭘﻮرﺳــﺎﻧﺖ ﻓــﺮوش هــﺮ ﮐــﺎﻻ در ﯾ ـﮏ ﺳﻴ ـﺴﺘﻢ‬

‫و در ﻋﺮض ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از درﺁﻣﺪزا ﺗﺮﯾﻦ ﮐﺴﺐ‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﯽ ﮔﺮدﻧﺪ و ﺳﺎﯾﺮ اﻓﺮاد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ ﯾـﺎ‬

‫و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ ﺷـﺪﻧﺪ‪ .‬وﺟـﻮد ﮐﺎﻻهـﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ و‬

‫ﻃــﺮح ﻓــﺮوش‪ ،‬ﺟﻬــﺖ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﻣــﺸﺘﺮﮎ از ﺳــﻮد ﮐــﺎﻻ ﺑــﺎ‬

‫ﺳﺎﯾﺮ ﺧﺪﻣﺎت ﺁﻧﻼﯾﻦ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ ﺗﺎ‬

‫ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺎﻻ هﻤﮑﺎرﯼ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺑــﺴﻴﺎرﯼ از ﺻــﺎﺣﺒﺎن اﯾــﻦ ﮐﺎﻻهــﺎ ﯾــﺎ ﺧــﺪﻣﺎت ﺑﺘﻮاﻧﻨــﺪ ﺑــﻪ‬ ‫ﺳﺎدﮔﯽ و ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﮐﻠﻴﮏ ﺳﺎدﻩ‪ ،‬ﻣﺤـﺼﻮﻻت ﺧـﻮد را ﺑـﻪ‬

‫اهﻤﻴﺖ ‪Affiliate Programs‬‬

‫ﮐﺎرﺑﺮ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪ و ﺣﺘﯽ ﺷﺎﯾﺪ در زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ در ﺧـﻮاب‬

‫در زﻣﻴﻨﻪ ﻓﺮوش ﮐﺎﻻهﺎ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻣﺮدم را ﻣـﯽ ﺗـﻮان ﺑـﻪ ‪٢‬‬

‫ﺑﻪ ﺳﺮ ﻣﯽ ﺑﺮﻧﺪ‪ ،‬اﺷﺨﺎص دﯾﮕﺮﯼ از هﺰاران ﮐﻴﻠﻮﻣﺘﺮ دورﺗـﺮ‬

‫دﺳﺘﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪﯼ ﮐﺮد‪ .‬ﯾﮏ دﺳﺘﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﮐﺎﻻﯾﯽ را‬

‫و در ﻧﻘﻄﻪ اﯼ دﯾﮕﺮ از ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺸﺎن ﭘﻮل وارﯾﺰ ﮐﻨﻨـﺪ!‬

‫ﺗﻮﻟﻴ ـﺪ ﮐــﺮدﻩ اﻧــﺪ و ﻗــﺼﺪ ﻓــﺮوش ﺁن را دارﻧــﺪ‪ ،‬و دﺳــﺘﻪ دوم‬

‫ﺑﺎ وﺟﻮد ﮐﺎﻻهﺎ و ﺧﺪﻣﺎت اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﭼﻴﺰﯼ ﺑﻪ ﻋﻨـﻮان اﻧﺒـﺎر‬

‫ﮐﺴﺎﻧﯽ هـﺴﺘﻨﺪ ﮐـﻪ هـﻴﭻ ﮐـﺎﻻﯾﯽ را ﺑـﺮاﯼ ﻋﺮﺿـﻪ ﻧﺪارﻧـﺪ‬

‫ﮐﺎﻻ‪ ،‬ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ‪ ،‬هﺰﯾﻨـﻪ ﮐـﺎرﮔﺮ و ﮐﺎرﻣﻨـﺪ و دهﻬـﺎ ﻣـﺸﮑﻞ‬

‫وﻟﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎﻻهﺎﯼ دﯾﮕﺮان را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪ .‬ﺟﺰو‬

‫دﯾﮕﺮ از ﻣﻴﺎن ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺷﺪ و ﺑﻪ ﻣﺤـﺾ وارﯾـﺰ ﭘـﻮل از ﮐـﺎرت‬

‫دﺳﺘﻪ اول ﺑﻮدن ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺳﺨﺖ ﺗﺮ اﺳﺖ ﭼﺮا ﮐﻪ ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﯾـﮏ‬

‫اﻋﺘﺒﺎرﯼ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‬

‫‪٢٢‬‬

‫از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺮاﯼ ﺧﺮﯾﺪار ارﺳﺎل ﺷﺪﻩ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻣـﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد‪.‬‬

‫روﻧﺪ ﮐﻠﯽ ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻼﺻـﻪ ﻣﺮاﺣـﻞ و روﻧـﺪ ﮐـﺎرﯼ اﯾـﻦ ﺳﻴـﺴﺘﻢ ﺑـﻪ‬

‫ﻣﺰﯾﺖ هﺎﯼ ‪Affiliate Marketing‬‬

‫ﺷﺮح زﯾﺮ اﺳﺖ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﻧﻴــﺎزﯼ ﺑــﻪ ﺗﻮﻟﻴــﺪ ﻣﺤــﺼﻮل ﺑــﺮاﯼ ﻓــﺮوش وﺟــﻮد ﻧــﺪارد‪.‬‬

‫‪ -١‬ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺎﻻ‪ ،‬ﮐﺎﻻهﺎﯼ ﺧﻮد را ﺑـﺮاﯼ ﻋﺮﺿـﻪ اﻋـﻼم ﻣـﯽ‬

‫ﻣﺤﺼﻮل ﻗـﺒﻼً ﺗﻮﺳـﻂ ﺷـﺨﺺ دﯾﮕـﺮﯼ ﺗﻬﻴـﻪ و ﺁﻣـﺎدﻩ ﺷـﺪﻩ‬

‫دارﻧﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨـﺪ ‪ClickBank.com‬‬

‫اﺳﺖ!‬

‫ﯾﺎ ‪ CJ.com‬ﯾﺎ ‪ ...‬ﮐﺎﻻﯼ ﺧـﻮد را در ﺁن ﺳـﺎﯾﺘﻬﺎ ﺛﺒـﺖ ﮐـﺮدﻩ و‬

‫‪ -٢‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻓﺮوﺷـﮕﺎﻩ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘـﯽ ﺑـﺮاﯼ ﻓـﺮوش ﻣﺤـﺼﻮل‬

‫ﻗﻴﻤﺖ و ﻣﻴﺰان ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ و اﻃﻼﻋـﺎت ﻻزم را ﻣـﺸﺨﺺ ﻣـﯽ‬

‫ﻧﻴــﺎز ﻧﺪارﯾــﺪ و ﻃﺒﻴﻌﺘــﺎً از هﺰﯾﻨــﻪ هــﺎﯼ ﮔــﺰاف و ﻣــﺪﯾﺮﯾﺖ و‬

‫ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧﮕﻬﺪارﯼ و ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺨﺘﻴﻬﺎﯼ ﺁن دور ﺧﻮاهﻴﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬ﺑﺎزارﯾﺎب ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ واﺑﺴﺘﻪ )ﻣﺜﻼً ﺷﻤﺎ( ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌـﻪ ﺑـﻪ‬

‫‪ -٣‬ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎزﯼ ﺑﻪ ارﺗﻘﺎء ﯾﺎ ﺑـﻪ روزرﺳـﺎﻧﯽ ﻣﺤـﺼﻮل ﻧﺪارﯾـﺪ‪.‬‬

‫اﯾ ـﻦ ﺳــﺎﯾﺘﻬﺎ و ﺛﺒــﺖ ﻧــﺎم‪ ،‬ﯾ ـﮏ اﮐﺎﻧــﺖ درﯾﺎﻓــﺖ ﻣ ـﯽ دارﯾ ـﺪ‪.‬‬

‫ﭼﺮا ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫ﺳﭙﺲ ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺖ اﺻﻠﯽ ﺻـﺎﺣﺐ ﮐـﺎﻻ ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان‬

‫‪ -۴‬ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش‪ ،‬ﮔـﺎراﻧﺘﯽ و ﺳـﺎﯾﺮ اﻣـﻮر ﻣـﺮﺗﺒﻂ ﺑـﺎ‬

‫ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ‪ ،‬ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوش ﺁن ﻣﺤﺼﻮل ﺧﺎص ﺛﺒـﺖ ﻧـﺎم ﮐـﺮدﻩ و‬

‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﻋﻬـﺪﻩ ﺷـﻤﺎ ﻧﺨﻮاهـﺪ ﺑـﻮد‪ .‬ﮐﻠﻴـﻪ دردﺳـﺮهﺎﯼ‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد از ﮐﺪ ﺣﺴﺎب ﺧﻮد در ﺳﺎﯾﺖ ﻣﺜﻼً ‪ClickBank‬‬

‫اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﺑﺮ دوش ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺎﻻ اﺳﺖ‪.‬‬

‫را وارد ﻣﯽ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵‬ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﻧﺠﺎم هﻴﭽﮕﻮﻧﻪ ﺗﺮاﮐﻨﺶ ﻣﺎﻟﯽ ﯾﺎ ﻧﮕﻬـﺪارﯼ‬

‫‪ -٣‬ﭘﺲ از ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﮐﺪ و ﻟﻴﻨﮏ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ دادﻩ‬

‫ﺣـــﺴﺎﺑﻬﺎﯼ ﻓــــﺮوش ﮐﺎﻻهــــﺎ ﻧﺨﻮاهﻴـــﺪ داﺷــــﺖ‪ .‬ﮐﻠﻴـــﻪ‬

‫ﻣـﯽ ﺷــﻮد ﮐــﻪ ﺑــﺮاﯼ ﻓــﺮوش هﻤــﺎن ﮐــﺎﻻﯼ ﻣــﻮردﻧﻈﺮ ﻣـﯽ‬

‫ﺗﺮاﮐﻨﺸﻬﺎﯼ ﻣﺎﻟﯽ از ﻃﺮﯾﻖ ﭘﺮدازﺷﮕﺮ ﭘﺮداﺧـﺖ ) ‪Payment‬‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ اﯾﻦ ﻟﻴﻨﮏ را ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ در هﺮ ﺳـﺎﯾﺖ‪ ،‬وﺑـﻼگ‪،‬‬

‫‪ (Processor‬ﺻﻮرت ﺧﻮاهﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪) .‬راﺟﻊ ﺑﻪ ﺁن ﺑﻌﺪاً ﺻﺤﺒﺖ‬

‫ﺁﮔﻬﯽ ﯾﺎ ﺣﺘـﯽ اﯾﻤﻴﻠـﯽ ﻗـﺮار دهﻴـﺪ و ﺷـﺮوع ﺑـﻪ ﺑﺎزارﯾـﺎﺑﯽ‬

‫ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ(‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺁن ﻣﺤﺼﻮل ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -۴‬هﺮ ﮐﺎرﺑﺮﯼ ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﮐـﺪ ﺷـﻤﺎ وارد ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﺪ‪ ،‬در‬

‫ﻣﻴﺰان ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ‬

‫ﺻﻮرت ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻ ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﻣﻨﻈﻮر ﺧﻮاهـﺪ ﺷـﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻴﺰان ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﻴﻦ ‪ ٢٠‬اﻟﯽ ‪ ٧۵‬درﺻﺪ اﺳـﺖ! ﺑﻠـﻪ‬

‫از ﺁﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﮐﻠﻴﻪ اﯾﻦ ﭘﺮوﺳﻪ از ﻃﺮﯾـﻖ ﺳـﺎﯾﺖ ‪ ClickBank‬ﯾـﺎ‬

‫‪ ٧۵‬درﺻﺪ!! وﺟﻮد ﮐﺎﻻهﺎ ﯾـﺎ ﺧـﺪﻣﺎت اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ ﮐـﻪ ﺗﻮﻟﻴـﺪ‬

‫ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﻣﻌﺘﺒﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﻮد ﻟﺬا ﻧﮕﺮاﻧـﯽ ﺑﺎﺑـﺖ درﯾﺎﻓـﺖ‬

‫ﺁﻧﻬﺎ در ﺣﺠﻢ اﻧﺒﻮد ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﭼﻨـﺪ ﮐﻠﻴـﮏ ﺳـﺎدﻩ و ﭼﻨـﺪ ﺛﺎﻧﻴـﻪ‬

‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ وﺟﻮد ﻧﺨﻮاهﺪ داﺷﺖ ﭼـﺮا ﮐـﻪ ﭘـﻮل ﮐـﺎرﺑﺮ ﻧـﻪ ﺑـﻪ‬

‫زﻣﺎن اﺳﺖ و هﺰﯾﻨﻪ اﺿﺎﻓﻪ اﯼ را ﺑﺮ دوش ﺻـﺎﺣﺐ ﺁن ﻧﻤـﯽ‬

‫ﺣﺴﺎب ﺻﺎﺣﺐ ﮐﺎﻻ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ‪ ClickBank‬وارﯾـﺰ ﻣـﯽ‬

‫ﮔﺬارد ﺑﺎﻋﺚ ﺷـﺪﻩ ﺗـﺎ ﺑـﺮاﯼ ﻓـﺮوش ﺑﻴـﺸﺘﺮ و اﯾﺠـﺎد رﻏﺒـﺖ‬

‫ﺷﻮد ﮐﻪ ‪ ClickBank‬ﺁن را ﺗﻘﺴﻴﻢ ﮐﺮدﻩ و ﺳﻬﻢ ﺷﻤﺎ را در‬

‫ﺑﺮاﯼ ﻓﺮوش ﺣﺘﯽ ﺳـﻬﻢ ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ از ﺳـﻮد را ﺑـﻪ ﺑﺎزارﯾـﺎب‬

‫ﺣﺴﺎﺑﺘﺎن ﻧﮕﻬﺪارﯼ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﺳﻬﻢ ﺻـﺎﺣﺐ ﮐـﺎﻻ را ﻧﻴـﺰ در‬

‫دهﻨﺪ ﭼﺮا ﮐﻪ اﯾﻦ ﻧﻮع ﮐﺎﻻهﺎ ‪ ١٠٠‬درﺻﺪ ﺳﻮد دارﻧﺪ و هـﻴﭻ‬

‫ﺣﺴﺎب ﺁن ﺷﺨﺺ ﻧﮕﻪ ﻣﯽ دارد و اﻟﺒﺘﻪ درﺻﺪ ﮐﻤﯽ را ﻧﻴـﺰ‬

‫هﺰﯾﻨﻪ دﯾﮕﺮﯼ ﺑﺮاﯼ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺁﻧﻬﺎ در ﺣﺠﻢ زﯾﺎد وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺧﻮدش ﺑﺮ ﻣﯽ دارد‪.‬‬

‫اﻣﺎ اﮐﺜﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش ﻣﺸﺘﺮﮎ ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﺣﺪود ‪ ۴٠‬ﺗـﺎ‬

‫اﯾـﻦ ﺳﻴـﺴﺘﻢ ﻃــﻮرﯼ ﻃﺮاﺣـﯽ ﺷــﺪﻩ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﻣــﺜﻼً اﮔــﺮ‬

‫‪ ۶٠‬درﺻﺪ را ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ دهﻨﺪ و ﺗﻌـﺪاد اﻧـﺪﮐﯽ ﭘﻮرﺳـﺎﻧﺖ‬

‫ﮐﺎرﺑﺮﯼ از ﻃﺮﯾﻖ ﻟﻴﻨﮏ ﺷﻤﺎ وارد ﺳﺎﯾﺖ ﮐﺎﻻ ﺷـﺪ و ﺑـﺎر اول‬

‫ﺑﺎﻻﯼ ‪ ۶۵‬درﺻﺪ را در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ‪ .‬ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ‪،‬‬

‫ﺧﺮﯾﺪﯼ اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪ وﻟﯽ در دﻓﻌﺎت ﺑﻌـﺪﯼ ﻣـﺜﻼً ‪ ٢‬ﻣـﺎﻩ ﺑﻌـﺪ‬

‫ﺧــﺪﻣﺎت هﺎﺳــﺖ و داﻣــﻴﻦ‪ ،‬ﻧــﺮم اﻓــﺰار و ﭼﻨــﻴﻦ ﮐﺎﻻهــﺎﯼ‬

‫ﮐــﺎﻻ را ﺧﺮﯾ ـﺪارﯼ ﮐــﺮد ﺑــﺎزهﻢ ﺑــﻪ ﺣــﺴﺎب ﺷــﻤﺎ ﮔﺬاﺷــﺘﻪ‬

‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ دارﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﺪت زﻣﺎن در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش ﻣﺨﺘﻠـﻒ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت اﺳـﺖ و ﺑﺎﯾـﺪ در هﻨﮕـﺎم اﻧﺘﺨـﺎب ﺑـﻪ اﯾـﻦ ﻧﮑﺘـﻪ ﻧﻴـﺰ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺖ‪ .‬ﺑﺮﺧﯽ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎ ﺣﺘﯽ ﺑﻴﺶ از ‪ ۶‬ﻣﺎﻩ را ﻧﻴﺰ‬

‫‪٢٣‬‬

‫ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‪) .‬اﯾﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ از ﻃﺮﯾﻖ اﯾﺠﺎد ‪Cookie‬‬

‫دﻋﻮت ﺑﻪ هﻤﮑﺎرﯼ ﺑﺎ ﻧﺸﺮﯾﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫در ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﺨﺺ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﮔﺮدد‪(.‬‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ دﯾﮕﺮ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪ اﮔـﺮ ﺷـﻤﺎ ﺷﺨـﺼﯽ را ﺑـﻪ‬

‫»از هﻢ ﯾﺎد ﺑﮕﻴﺮﯾﻢ و ﺑﻪ هﻤﺪﯾﮕﺮ ﺑﻴﺎﻣﻮزﯾﻢ«‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ اﺻﻠﯽ ارﺗﺒﺎط دهﻴﺪ و ﺧﻮد ﺁن ﺷـﺨﺺ ﻧﻴـﺰ‬

‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﺳﺘﻘﺒﺎل زﯾـﺎد ﻋﻼﻗـﻪ ﻣﻨـﺪان ﮐـﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ از اﯾـﻦ‬

‫ﺑﻪ ﺟﺎﯼ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺎزارﯾﺎب )ﻣﺜﻞ ﺷﻤﺎ( ﺑـﺎ ﺁن‬

‫ﻧـــﺸﺮﯾﻪ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـــﯽ ‪ ،‬ﺑﺪﯾﻨﻮﺳـــﻴﻠﻪ از ﮐﻠﻴـــﻪ اﺳـــﺎﺗﻴﺪ‪،‬‬

‫ﺳﺎﯾﺖ هﻤﮑﺎرﯼ ﻧﻤﺎﯾﺪ‪ ،‬درﺻـﺪﯼ از ﻓـﺮوش او ﻧﻴـﺰ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ‬

‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‪ ،‬ﻣﺤﻘﻘﺎن و ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ در زﻣﻴﻨﻪ هﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬

‫ﺗﻌﻠﻖ ﺧﻮاهﺪ ﮔﺮﻓﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ دو ﺳﻄﺤﯽ ﻧﺎم دارد‪.‬‬

‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ دارﻧﺪ دﻋﻮت ﻣﯽ ﺷﻮد در ﺻـﻮرت ﺗﻤﺎﯾـﻞ‬

‫اﻟﺒﺘﻪ هﻤﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎﯼ ﻓﺮوش از اﯾﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﻴﺮوﯼ ﻧﻤـﯽ‬

‫ﺑــﻪ هﻤﮑــﺎرﯼ‪ ،‬ﺟﻬــﺖ ﭘﺮﺑــﺎر ﺗــﺮ ﺷــﺪن ﻧــﺸﺮﯾﻪ و اﺳــﺘﻔﺎدﻩ‬

‫ﮐﻨﻨــﺪ وﻟ ـﯽ درﺻــﺪ ﺑــﺎﻻﯾﯽ از ﺁﻧﻬــﺎ اﯾ ـﻦ اﻣﮑــﺎن را دارﻧــﺪ‪ .‬در‬

‫ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﻣﻔﻴﺪﺗﺮ از اﯾﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ‪ ،‬ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻋﻠﻤﯽ و ﺁﻣﻮزﺷﯽ‬

‫هﻨﮕﺎم اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﺮوش اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ را ﻧﻴﺰ در ﻧﻈﺮ‬

‫ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﺁدرس اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑــﯽ ‪ [email protected]‬ﯾــﺎ‬

‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ [email protected]‬ارﺳــﺎل ﻧﻤﺎﯾﻨــﺪ ﺗــﺎ ﻣﻄﺎﻟــﺐ ﺑــﺎ ﻧــﺎم‬ ‫ﺧﻮدﺷﺎن در ﻧﺸﺮﯾﻪ ﻗﺮار دادﻩ ﺷﻮد‪.‬‬

‫درﯾﺎﻓﺖ ﭘﻮل‬ ‫ﻻزم ﺑـــﻪ ذﮐـــﺮ اﺳـــﺖ ‪ ClickBank‬در ﺣﻘﻴﻘـــﺖ ﯾـ ـﮏ ﺑﺎﻧـــﮏ‬

‫زﻣﻴﻨﻪ هﺎﯼ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﯼ ﺑﺮاﯼ ارﺳﺎل ﻣﻄﻠﺐ‪:‬‬

‫ﺁﻣﺮﯾﮑــﺎﯾﯽ اﺳــﺖ ﮐــﻪ ﮐــﺎر اﺻــﻠﯽ اش ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬــﺎﯼ ﻣــﺎﻟﯽ در‬

‫‪ -١‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬

‫زﻣﻴﻨﻪ ‪ Affiliate Programs‬اﺳﺖ‪ .‬اﯾﻦ ﺑﺎﻧﮏ ﺳﻬﻢ هـﺮﮐﺲ‬

‫‪ -٢‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻓﺮوش ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮐﺎرﺑﺮدﯼ‬

‫را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭼﮏ ﺑﺮاﯾﺶ ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑـﻪ دﻟﻴـﻞ‬

‫‪ -٣‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻤﻠﯽ‬

‫ﺷﻌﺐ اﻧﺪﮐﯽ ﮐﻪ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬـﺎن دارد‪ ،‬ﺗﻨﻬـﺎ ﮐـﺸﻮرهﺎﯼ‬

‫‪ -۴‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﺎن‬

‫اﻧﺪﮐﯽ هﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﭼﮏ ﺧـﻮد را ﻓـﻮراً ﻧﻘـﺪ ﮐﻨﻨـﺪ‬

‫‪ -۵‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﻣﻮﻓﻖ و ﺳﺮﮔﺬﺷﺖ ﺁﻧﻬﺎ‬

‫ﭼﮑﻬﺎ از ﻣﺒﻠﻎ ﭼﻨـﺪ دﻻرﯼ ﺗـﺎ ‪ ١٠‬ﻣﻴﻠﻴـﻮن دﻻرﯼ ﺻـﺎدر ﻣـﯽ‬

‫‪ -۶‬ﻧﮑﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺷﻮد و ﺑﻪ ﻣﺤﺾ رﺳﻴﺪن اﻋﺘﺒﺎر ﺑـﻪ ﺳـﻘﻒ ﻣـﻮرد ﻧﻈـﺮ )ﮐـﻪ‬

‫‪ -٧‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ ﺧﺎﻧﮕﯽ و ﮐﻮﭼﮏ‬

‫ﺧﻮد ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﯽ ﮐﻨﻴﺪ( در ﺻـﻮرت درﺧﻮاﺳـﺖ ﺷـﻤﺎ‬

‫‪ -٨‬اﯾﺪﻩ هﺎﯼ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬

‫ﺑﻪ ﺁدرﺳﺘﺎن )در ﮐﺸﻮرهﺎﯼ ﺧﺎص( ارﺳﺎل ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٩‬ﺁﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر در ﮐﺸﻮر‬

‫اﻣﺎ اﯾﻦ ﺑﺎﻧﮏ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﮐﺎرت اﻋﺘﺒﺎرﯼ ﺷﻤﺎ ﻧﻴـﺰ ﭘـﻮل وارﯾـﺰ‬

‫‪ -١٠‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺘﺎب و ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎﯼ ﻣﺮﺗﺒﻂ‬

‫ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اﻣﺎ در ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺑـﺎﻻﯼ ‪ ١٠٠٠‬دﻻر و ﺁﻧﻬـﻢ زﻣـﺎﻧﯽ ﮐـﻪ‬

‫‪ -١١‬داﻧﺴﺘﻨﯽ هﺎ و ﺗﺎزﻩ هﺎﯼ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺟﻬﺎن‬

‫ﺣــﺪاﻗﻞ ‪ ٣‬دورﻩ ﺑ ـﻴﺶ از ‪ ١٠٠٠‬دﻻر درﺁﻣــﺪ داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷ ـﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﮐﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺷﺮاﯾﻂ دﻗﻴﻘﺘﺮ را ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺳﺎﯾﺖ ‪ ClickBank‬درﯾﺎﻓـﺖ و‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﻣﻄﺎﻟﺐ ارﺳﺎﻟﯽ ﺣﺘﯽ اﻟﻤﻘـﺪور ﻧﺒﺎﯾـﺪ از‬

‫ﺗﻮﺟﻪ! ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺗﺤﺮﯾﻢ هـﺎﯼ ﺁﻣﺮﯾﮑـﺎ ﻋﻠﻴـﻪ اﯾـﺮان‪،‬‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﯾﺎ ﻧﺸﺮﯾﻪ اﯼ ﻋﻴﻨﺎً ﮐﭙﯽ ﺑﺮدارﯼ ﺷﻮد و ﺟﺪﯾﺪ ﺑـﻮدن‬

‫ﮐﻠﻴﮏ ﺑﺎﻧﮏ ﻧﻴﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑـﺴﻴﺎرﯼ از ﺷـﺮﮐﺘﻬﺎﯼ ﺁﻣﺮﯾﮑـﺎﯾﯽ ﺑـﻪ‬

‫ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺴﻴﺎر ﺣﺎﺋﺰ اهﻤﻴﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﺮاﻧﯽ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨـﺪ‪ .‬دﻗـﺖ ﮐﻨﻴـﺪ هﻨﮕـﺎم‬ ‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﯾﻦ ﺳﺎﯾﺖ ﺣﺘﻤﺎً از ‪ IP‬ﺧﺎرﺟﯽ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴـﺪ و‬

‫هﻤﭽﻨــﻴﻦ در ﺻــﻮرت ﺗﺒﺤــﺮ در ﺗﺮﺟﻤــﻪ ﻣﺘــﻮن اﻧﮕﻠﻴــﺴﯽ‬

‫هﻨﮕــﺎم ﺛﺒــﺖ ﻧــﺎم هــﻢ ﮐــﺸﻮر و ﺁدرس دﯾﮕــﺮﯼ را ﻣﻌﺮﻓــﯽ‬

‫ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ارﺳـﺎل اﯾﻤﻴـﻞ‪ ،‬ﺁﻣـﺎدﮔﯽ ﺧـﻮد را ﺟﻬـﺖ ﺗﺮﺟﻤـﻪ‬

‫ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻄﺎﻟﺐ اﻋﻼم ﻓﺮﻣﺎﯾﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻔﻴﺪ ﺑﺮاﯼ ﺗﺮﺟﻤﻪ در اﺧﺘﻴﺎر‬

‫در ﺻﻮرت داﺷﺘﻦ ﺁﺷـﻨﺎ در ﺧـﺎرج از ﮐـﺸﻮر ﻣـﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﺑـﻪ‬

‫ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫ﺳــﺎدﮔﯽ از اﯾــﻦ ﺳﻴــﺴﺘﻢ ﭘﺮدرﺁﻣــﺪ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﯾﻴــﺪ‪ .‬در‬ ‫ﺷﻤﺎرﻩ هﺎﯼ ﺑﻌﺪﯼ ﻧﺸﺮﯾﻪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺁﻣﻮزﺷـﻬﺎﯼ ﭘﻴـﺸﺮﻓﺘﻪ در‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ ‪ Affiliate Programs‬ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪٢۴‬‬

‫ﺑﻴﮋن ﭘﺎﮐﺰاد‪ ،‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﺟﻬﺎن‬ ‫در ﺑﺨـــﺸﻬﺎﯼ ﻧﺨـــﺴﺖ اﯾــﻦ ﺷـــﻤﺎرﻩ از ﻧـــﺸﺮﯾﻪ ﺑـــﻪ ﺗﻌـــﺪادﯼ از‬

‫رازهﺎﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻴﮋن‬

‫وﯾﮋﮔﻴﻬﺎﯼ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮﻓﻖ اﺷﺎرﻩ ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬در اﯾﻦ ﺑﺨـﺶ ﺳـﻌﯽ‬ ‫دارﯾﻢ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ ﯾﮑﯽ از ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮﯾﻦ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺟﻬـﺎن ﮐـﻪ هﻤـﻪ‬

‫‪ -١‬اهﻤﻴﺖ دادن ﺑﻪ ﺗﮏ ﺗﮏ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬

‫ﺷﻤﺎ ﺗﺎ ﮐﻨﻮن ﻧﺎﻣﺶ را ﺷﻨﻴﺪﻩ اﯾﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺁﺷﻨﺎ ﮐﻨﻴﻢ‪.‬‬

‫ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﺑﻴﮋن ﺑﺴﻴﺎر زﯾﺎد ﺷـﺪﻩ اﻧـﺪ او‬ ‫هﻤﻪ ﺁﻧﻬﺎ را ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻴـ ـﮋن ﭘـــﺎﮐﺰاد‪ ،‬ﯾﮑـ ـﯽ از ﻋﺮﺿـــﻪ ﮐﻨﻨـــﺪﮔﺎن و ﻓﺮوﺷـــﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎ ﮐﻴﻔﻴﺖ و ﺑﺴﻴﺎر ﮔﺮاﻧﻘﻴﻤﺖ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ ﮐـﻪ‬

‫‪ -٢‬اهﻤﻴﺖ دادن ﺑﻪ ﮐﻴﻔﻴﺖ ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ‬

‫ﻋﻤﺪﻩ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن او را ﻣﻴﻠﻴﺎردرهﺎ و اﻓـﺮاد ﺳﺮﺷـﻨﺎس ﺟﻬـﺎن‬

‫او ﭘﺎرﭼﻪ هﺎﯾﺶ را از ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﻌﺘﺒﺮ ﺧﺮﯾﺪارﯼ ﻣـﯽ ﮐﻨـﺪ‬

‫ﺗﺸﮑﻴﻞ ﻣﯽ دهﻨﺪ‪ .‬ﺑﻴﮋن ﯾﮏ ﻃـﺮاح ﻟﺒـﺎس اﺳـﺖ و ﻋﻄـﺮ و‬

‫و ﻓﺒــﻞ از هــﺮ ﮐــﺴﯽ ﺧ ـﻮدش ﺁﻧﻬــﺎ را ﺗــﺴﺖ ﻣ ـﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬در‬

‫ادﮐﻠﻦ و ﻟﻮازم ﺁراﯾﺸﯽ او زﺑﺎﻧﺰد اﻓﺮاد ﭘﻮﻟﺪار اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻮرت ﺗﺄﯾﻴﺪ‪ ،‬ﭼﻨﺪﯾﻦ ﺑﺮاﺑﺮ ﭘـﻮل ﺁن را ﻣـﯽ ﭘـﺮدازد ﺗـﺎ ﺣﻘـﻮق‬ ‫اﻧﺤﺼﺎرﯼ ﺁن ﺑﺮاﯼ ﺧﻮدش ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻴﮋن در ﯾـﮏ ﺧـﺎﻧﻮادﻩ ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫ﭘﻮﻟﺪار در ﺗﻬﺮان ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺷـﺪ و‬

‫‪ -٣‬ﺣﺴﺎﺳﻴﺖ زﯾﺎد ﺑﺮاﯼ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮل درﺟﻪ ﯾﮏ‬

‫ﺑــﺮاﯼ ﺗﺤــﺼﻴﻞ ﺑــﻪ ﻣﺪرﺳــﻪ‬

‫او ﺑﺮاﯼ درﺳﺖ ﮐﺮدن ﻋﻄﺮ ﻣﻌﺮوف "ﺑﻴﮋن" ﺳﺎﻟﻴﺎن درازﯼ را‬

‫ﭘﻮﻟــﺪارهﺎﯼ ﺳــﻮﺋﻴﺲ رﻓــﺖ و‬

‫ﺻﺮف ﮐﺮد‪ .‬ﻃﺮح اوﻟﻴﻪ ﺷﻴﺸﻪ ﺁن ﺣـﺪود ‪ ٨٠٠‬ﺑـﺎر ﺗﻐﻴﻴـﺮ داد‬

‫ﺑــﺎ اﻓــﺮاد و ﺷــﺎهﺰادﻩ هــﺎﯼ‬

‫ﺗﺎ ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻧﻬﺎﯾﯽ رﺳﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاﯼ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻋﻄـﺮ ﻣﺮداﻧـﻪ ﺑـﺎ زﻧـﺎن‬

‫ﭘﻮﻟﺪارﯼ ﺁﺷﻨﺎ ﺷـﺪ‪ .‬او ﺗﻌـﺪاد‬

‫ﺑﻴﺸﻤﺎرﯼ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮐـﺮد ﺗـﺎ ﺑﺪاﻧﻨـﺪ ﺁﻧﻬـﺎ ﭼـﻪ ﺑـﻮﯾﯽ را ﺑـﺮاﯼ‬

‫زﯾـ ـﺎدﯼ از ﻣـــﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺶ را در‬

‫ﻣﺮدان ﻣﯽ ﭘﺴﻨﺪﻧﺪ‪ .‬ﻧﻬﺎﯾﺘـﺎً اﯾـﻦ ﺣـﺴﺎﺳﻴﺖ او ﺑﺎﻋـﺚ ﺷـﺪ‬

‫هﻤﺎﻧﺠﺎ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﺮد و ﺑﺎ ﺁداب و رﺳﻮم و ﻧﺤﻮﻩ ﭘﻮل ﺧﺮج‬

‫ﻋﻄﺮ "ﺑﻴﮋن" در ﺳﺎل ‪ ١٩٩٨‬ﺟﺎﯾﺰﻩ اﺳـﮑﺎر ﻧﻴﻮﯾـﻮرﮎ را ﺑـﺮاﯼ‬

‫ﮐﺮدن ﺁﻧﻬﺎ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﺪ‪ .‬او در ﯾﮑﯽ از رﺷـﺘﻪ هـﺎﯼ ﻣﻬﻨﺪﺳـﯽ‬

‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻋﻄﺮ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻣﯽ ﮐﺮد اﻣﺎ ﭼﻮن ﻋﻼﻗﻪ اﯼ ﺑﻪ ﺁن ﻧﺪاﺷﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل‬ ‫ﻋﻼﯾﻖ ﺧﻮدش ﯾﻌﻨﯽ ﻃﺮاﺣﯽ ﻣـﺪ رﻓـﺖ و ﭘـﺲ از ﺳـﻮﺋﻴﺲ‬

‫‪ -۴‬ﻟﺬت از ﮐﺎر ﮐﺮدن‬

‫ﺑﻪ ﺁﻣﺮﯾﮑﺎ رﻓﺘﻪ و در رﺷﺘﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺗﺤﺼﻴﻞ ﭘﺮداﺧﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻴﮋن ﻋﺎﺷﻖ ﮐﺎرش اﺳﺖ و ﺑﺎ وﺟﻮد درﺁﻣﺪ ﺳـﺎﻻﻧﻪ ﭼﻨـﺪﯾﻦ‬

‫ﺑﻴـــــﮋن ﺻـــــﺎﺣﺐ ﯾﮑـــــﯽ از‬

‫ﻣﻴﻠﻴﺎردﯼ اش ﺑﺎز هﻢ هﻔﺖ روز هﻔﺘـﻪ را ﺑـﺎ ﻟـﺬت و ﻋـﺸﻖ‬

‫ﮔﺮاﻧﻘﻴﻤــﺖ ﺗــﺮﯾﻦ و ﺑﺎﺷــﮑﻮﻩ‬

‫ﻓﺮاوان ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺮﯾﻦ ﻓﺮوﺷﮕﺎﻩ هﺎﯼ ﻧﻴﻮﯾﻮرﮎ‬ ‫اﺳﺖ ﮐﻪ درب اﯾﻦ ﻓﺮوﺷـﮕﺎﻩ‬

‫‪ -۵‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ زﯾﺎد و ﺗﺎﻣﻞ ﺑﺮاﯼ ﺷﮑﺎر ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‬

‫ﻓﻘﻂ ﺑـﺮاﯼ اﻓـﺮاد ﺧﺎﺻـﯽ ﺑـﺎز‬

‫ﺑــﻪ ﮔﻔﺘــﻪ ﺧــﻮدش ﯾﮑ ـﯽ از رازهــﺎﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴ ـﺖ او ﻋﻼﻗــﻪ ﺑــﻪ‬

‫ﻣــﯽ ﺷــﻮد‪ .‬ﺣﺘــﯽ اﮔــﺮ اﯾــﻦ‬

‫ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ زﯾﺎد اﺳﺖ و هﻤﻴﻦ راز ﻧﻴﺮوﻣﻨﺪ ﻣﺎﻧـﺪﻧﺶ‬

‫اﻓﺮاد ﭘﻮﻟﺪار ﻓﺮﺻﺖ رﻓـﺘﻦ ﺑـﻪ‬

‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻓﺮوﺷــﮕﺎﻩ ﺑﻴــﮋن را ﻧﺪاﺷــﺘﻪ‬

‫‪ -۶‬ﻧﻮﺁورﯼ و ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫ﺑﺎﺷــﻨﺪ ﺑﻴــﮋن ﺑــﺎ هﻮاﭘﻴﻤــﺎﯼ‬

‫ﺑﻴﮋن در ﮐﺎرهﺎﯾﺶ هﻤﻴـﺸﻪ ﻧـﻮﺁورﯼ و ﺧﻼﻗﻴـﺖ را ﻣـﺪ ﻧﻈـﺮ‬

‫ﺟﺖ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ اش ﺑﻪ دﯾﺪن‬

‫داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺘﯽ ﺑﺮاﯼ اﺳﺘﺨﺪام ﮐﺎرﻣﻨﺪاﻧﺶ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﺑﻪ‬

‫ﺁﻧﻬــﺎ ﻣــﯽ رود و ﺑــﺮاﯼ ﺁﻧﻬــﺎ‬

‫ﺛــﺮوت ﺁﻧــﺎن ﻧــﺪارد و ﻧــﻮﺁورﯼ و ﺧﻼﻗﻴ ـﺖ ﺁﻧﻬــﺎ ﺑــﺮاﯾﺶ از هــﺮ‬

‫ﻣــﺪل ﻟﺒﺎﺳــﺸﺎن را ﻃﺮاﺣ ـﯽ‬

‫ﭼﻴﺰﯼ ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ ﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣ ـﯽ ﮐﻨــﺪ و ﺳﻔﺎرﺷــﺎت ﺁﻧﻬــﺎ را درﯾﺎﻓــﺖ ﻣ ـﯽ ﮐﻨــﺪ‪ .‬درﺁﻣــﺪ‬ ‫ﺳــﺎﻟﻴﺎﻧﻪ او از ﻋﻄﺮهــﺎﯼ "‪ "DNA‬ﺑــﻴﺶ از ‪ ٣٠٠‬ﻣﻴﻠﻴ ـﻮن دﻻر‬ ‫اﺳﺖ!‬

‫‪٢۵‬‬

‫‪ ٢۵‬ﻧﮑﺘﻪ ﻣﻬﻢ ﺑﺮاﯼ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺤﺒﻮﺑﻴﺖ ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫ﺑﮑﺸﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧـﺮم اﻓـﺰارﯼ را ﺧﻮدﺗـﺎن ﺳـﺎﺧﺘﻪ اﯾـﺪ‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت‬ ‫ﺧﻮد را در ﺁن ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ -٨‬ﺧﺪﻣﺎت ﺁﻧﻼﯾﻦ‬

‫‪ -١‬ﺗﺮﮐﻴﺐ ﮐﺎﻻهﺎ و ﺧﺪﻣﺎت‬

‫ﺧﺪﻣﺎت ﯾﺎ »اﺑﺰارهﺎﯼ راﯾﮕﺎن « را ﺑـﺼﻮرت ﺁﻧﻼﯾـﻦ در ﺳـﺎﯾﺖ‬

‫ﯾﮏ ﮐﺎﻻ را ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﺎﺻﯽ ﺗﺮﮐﻴﺐ ﮐﻨﻴـﺪ و ﺑـﻪ ﺻـﻮرت ﯾـﮏ‬

‫ﺧﻮد ﺑﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨـﺪﮔﺎن ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎد دهﻴـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﺧـﺪﻣﺎت ﻣـﯽ‬

‫ﺑﺴﺘﻪ ﯾﮑﺠـﺎ ﻋﺮﺿـﻪ ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﮐـﺎر ﺑﺎﻋـﺚ اﻓـﺰاﯾﺶ ﻓـﺮوش‬

‫ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﺁﻧﺎن ﺑﻪ ﻣﻮﺗﻮرهﺎﯼ ﺟـﺴﺘﺠﻮ‪ ،‬ﮐﻤـﮏ‬

‫ﻣﯽﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﮔﺮ ﮐﺘـﺎﺑﯽ را ﻣـﯽ ﻓﺮوﺷـﻴﺪ‪ ،‬ﯾـﮏ‬

‫ﺑﻪ ارﺗﻘﺎء ﺳﺎﯾﺖ ﺁﻧﻬﺎ در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت راﯾﮕﺎن و ﻣﺎﻧﻨـﺪ ﺁن‬

‫ﺳﺎﻋﺖ ﻣﺸﺎورﻩ ﻧﻴﺰ هﻤﺮاﻩ ﺁن ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاﯼ اﻓـﺮاد ﻣـﻮرد ﻧﻈـﺮ ﻣﻔﻴـﺪ‬

‫‪ -٢‬ﺑﺨﺶ وﯾﮋﻩ اﻋﻀﺎء‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺨﺸﯽ از ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺧـﺪﻣﺎت وﯾـﮋﻩ »ﻓﻘـﻂ ﻣﺨـﺼﻮص‬

‫‪ -٩‬ﻣﺸﺎورﻩ راﯾﮕﺎن‬

‫اﻋﻀﺎء « ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺟﺎﯼ درﯾﺎﻓﺖ ﻣﺒﻠﻎ ﺑـﺮاﯼ ﻋـﻀﻮﯾﺖ و‬

‫ﺑﻪ اﻓﺮادﯼ ﮐـﻪ از ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ ﺑﺎزدﯾـﺪ ﻣـﯽ ﮐﻨﻨـﺪ ﻣـﺸﺎورﻩ‬

‫دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ ﺧـﺪﻣﺎت و اﻃﻼﻋـﺎت‪ ،‬ﺁن را ﺑـﺼﻮرت ﭘﺎداﺷـﯽ‬

‫راﯾﮕﺎن ﺑﺪهﻴﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ ﻣﻌﻠﻮﻣـﺎت ﺧـﻮد را از ﻃﺮﯾـﻖ‬

‫ﺑﺮاﯼ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﮐﺎﻻهﺎﯾﯽ ﺧﺎص ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﯾﻤﻴﻞ ﯾﺎ ﺗﻠﻔﻦ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اﻧﺘﻘﺎل دهﻴﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﮐﺎر ارزش ﮐﺎر ﺷـﻤﺎ‬

‫‪ -٣‬اﻓﺰودن ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﯾﺪ‬

‫را ﺑــﺴﻴﺎر ﺑــﺎﻻ ﻣ ـﯽ ﺑــﺮد زﯾ ـﺮا هﺰﯾﻨــﻪ ﻣــﺸﺎورﻩ ﻣﻌﻤــﻮﻻً زﯾ ـﺎد‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﯾﺪ را ﺗﻨﻬﺎ هﻨﮕﺎﻣﯽ ﺑﻪ ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد‬

‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﺿـﺎﻓﻪ ﻧﻤﺎﯾﻴـﺪ ﮐـﻪ ﻧﻴـﺎز ﻗــﻮﯼ ﺑــﻪ وﺟـﻮد ﺁﻧﻬــﺎ وﺟــﻮد داﺷــﺘﻪ‬

‫‪ -١٠‬ﻟﻴﻨﮑﻬﺎﯼ ﻣﻔﻴﺪ‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺎزارﯼ ﺑﺮاﯼ ﮐﺎﻻﯼ ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺑﻪ هﻴﭻ‬

‫ﺑــﻪ ﺳ ـﺎﯾﺘﻬﺎﯾﯽ ﮐ ـﻪ اﻃﻼﻋــﺎت ﻣﻔﻴ ـﺪﯼ ﻣــﺮﺗﺒﻂ ﺑــﺎ ﮐﺎﻻهــﺎ ﯾ ـﺎ‬

‫وﺟﻪ ﻧﺨﻮاهﻴﺪ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ دارﻧﺪ ﻟﻴﻨﮏ ﺑﺪهﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻟﻴﻨﮑﻬﺎﯼ ﻣﻔﻴـﺪ زﯾـﺎدﯼ‬

‫‪ -۴‬ﻣﺤﺘﻮاﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬رﻣﺰ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬

‫در ﺳــﺎﯾﺘﺘﺎن داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷ ـﻴﺪ ﺳــﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ ﺑــﻪ ﯾــﮏ ﺻــﻔﺤﻪ‬

‫ﻣﺤﺘﻮاهﺎﯼ ﺟﺎﻟـﺐ و ﺟـﺬاﺑﯽ را در راﺳـﺘﺎﯼ ارﺗﻘـﺎء و ﻓـﺮوش‬

‫ﺁﻏﺎزﯾﻦ ﺑﺮاﯼ ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﻪ ﺻﻮرت راﯾﮕﺎن در ﺳﺎﯾﺘﺘﺎن ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ‬

‫‪ -١١‬ﺟﻤﻠﻪ ﺑﻨﺪﯼ ﺣﺮﻓﻪ اﯼ‬

‫ﻣــﺸﺘﺮﯾﺎن ﺁﮔﻬ ـﯽ هــﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐــﺎﺗﯽ ﺷــﻤﺎ را ﻧﻤ ـﯽ ﺧﻮاﻧﻨــﺪ‪،‬‬

‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺻﻔﺖ هﺎﯼ ﻓﺮاوان‪ ،‬ﺟﻤﻠﻪ ﺑﻨﺪﯼ ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد‬

‫ﻣﺤﺘﻮاهﺎﯼ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﯼ ﺷﻤﺎ اﻓﺮاد را ﺟﺬب ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫را ﺟﺎﻟﺐ ﺗﺮ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬اﯾـﻦ ﮐـﺎر ﺑـﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ‬

‫‪ -۵‬ﯾﮏ ﺷﺨﺺ ﺑﺎﺷﻴﺪ‬

‫دﯾﺪ واﺿﺢ ﺗﺮﯼ در ﻣﻮرد ﺁﻧﭽﻪ ﺷﺮح ﻣﯽ دهﻴﺪ‪ ،‬ﻣﯽ دهﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن از ﺳﺎﯾﺘﺘﺎن ﯾـﺎدﺁورﯼ ﮐﻨﻴـﺪ ﮐـﻪ ﺷـﻤﺎ ﯾـﮏ‬

‫‪ -١٢‬ﺑﺮرﺳﯽ ﺻﺤﺖ ﻟﻴﻨﮑﻬﺎ‬

‫ﻓﺮد هﺴﺘﻴﺪ ﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴـﺪ‬

‫ﻣﺮﺗﺒـﺎً ﺻــﺤﺖ ﻟﻴﻨﮑﻬــﺎﯼ ﺳــﺎﯾﺖ ﺧـﻮد را ﺑﺮرﺳـﯽ ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬اﮔــﺮ‬

‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ را در ﻣﻮرد ﺧﻮد هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﺗﺼﻮﯾﺮﺗﺎن ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﻴـﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺮدم ﺑﺮ روﯼ ﯾﮏ ﻟﻴﻨﮏ ﮐﻠﻴـﮏ ﮐﻨﻨـﺪ ﮐـﻪ درﺳـﺖ ﮐـﺎر ﻧﮑﻨـﺪ‬

‫ﺑﺎ اﯾﻦ روش ﺣـﻀﻮر ﺷـﻤﺎ ﻣﻠﻤـﻮس ﺗـﺮ و ﻧﻤﺎﯾـﺎن ﺗـﺮ ﺧﻮاهـﺪ‬

‫دﯾﮕﺮ وﻗﺖ ﺧـﻮد را ﺑـﺮاﯼ ﮐﻠﻴـﮏ ﺑـﺮ روﯼ ﺳـﺎﯾﺮ ﻟﻴﻨﮑﻬـﺎ هـﺪر‬

‫ﮔﺮدﯾﺪ‪ .‬ﻣﺮدم ﺑﻴـﺸﺘﺮ دوﺳـﺖ دارﻧـﺪ ﻃـﺮف ﺣﺴﺎﺑـﺸﺎن ﯾـﮏ‬

‫ﻧﺨﻮاهﻨﺪ داد‪.‬‬

‫ﺷﺨﺺ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﯾﮏ ﺳﺎﯾﺖ و ﯾﮏ دﻧﻴﺎﯼ ﻣﺠﺎزﯼ‪.‬‬

‫‪ -١٣‬ﯾﮏ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮب‬

‫‪ -۶‬ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﻃﺮﻓﺪار‬

‫ﺑﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺮاﯼ اوﻟﻴﻦ ﺑـﺎر ﺳـﺎﯾﺖ ﺷـﻤﺎ را ﺑﺎزدﯾـﺪ ﻣـﯽ‬

‫ﺑﺎ ﻟﻴﻨﮏ دادن ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯾﯽ ﮐـﻪ درﺑـﺎرﻩ ﮐـﺴﺐ و ﮐـﺎر ﺷـﻤﺎ‬

‫ﮐﻨﻨــﺪ‪ ،‬اﺣــﺴﺎس ﺧــﻮب و ﺑﺮداﺷــﺖ ﻣﺜﺒﺘ ـﯽ از ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد‬

‫ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﺜﺒﺘﯽ ﻧﻮﺷﺘﻪ اﻧﺪ ﺑﻪ ﮐﺎﻻهﺎ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺑﺪهﻴﺪ ﻧﻪ اﯾﻨﮑﻪ اوﻟﻴﻦ ﭼﻴﺰﯼ ﮐﻪ ﺑﻪ دﯾﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﯽ رﺳـﺪ ﯾـﮏ‬

‫ﺧﻮد اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺒﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺮ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﺑﺰرگ در ﺑـﺎﻻﯼ ﺻـﻔﺤﻪ اﺻـﻠﯽ ﺳـﺎﯾﺖ ﺑﺎﺷـﺪ!‬

‫‪ -٧‬ﺑﺨﺶ داﻧﻠﻮد ﻧﺮم اﻓﺰار‬

‫اﮔــﺮ هﻤــﻪ ﭼﻴــﺰ درﺳــﺖ ﺑﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺁﻧﻬــﺎ ﺳــﺎﯾﺖ ﺷــﻤﺎ را ﺑــﻪ‬

‫ﻣــﯽ ﺗﻮاﻧﻴــﺪ ﺑﺨــﺸﯽ از ﺳــﺎﯾﺖ را ﺑــﻪ ﻓﻬﺮﺳــﺘﯽ از ﻧــﺮم‬

‫دوﺳﺘﺎﻧﺸﺎن ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺧﻮاهﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫اﻓﺰارهــﺎﯼ ﺟﺪﯾ ـﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻨــﻮع‪ ،‬راﯾﮕــﺎن و ﻗﺎﺑــﻞ داﻧﻠــﻮد اﺧﺘــﺼﺎص‬ ‫دهﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ را ﺑـﻪ ﺳـﻤﺖ ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد‬

‫‪٢۶‬‬

‫‪ -١۴‬ﻣﻨﺒﻊ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎﺷﻴﺪ‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﺟﺬاب ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻪ ﻓﻘـﻂ ﺑـﻪ اﯾـﻦ دﻟﻴـﻞ ﮐـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺁن را‬

‫ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد را ﺑــﻪ ﺻــﻮرت ﯾــﮏ ﻣﻨﺒــﻊ ﮐﺎﻣــﻞ از اﻃﻼﻋــﺎت ﺑــﺎ‬

‫ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ارزش در ﯾــﮏ زﻣﻴﻨــﻪ ﺧــﺎص درﺁورﯾ ـﺪ‪ .‬اﺑﺘــﺪا ﯾــﮏ ﻣﻮﺿــﻮع را‬

‫‪ -٢٠‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﺮﺗﺒﻂ‬

‫ﻣــﺸﺨﺺ ﮐــﺮدﻩ و ﺳــﭙﺲ ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد را ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﺁن‬

‫ﺑﺎ اﻓﺮادﯼ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺻﻨﻌﺖ و ﻣﻮﺿﻮع ﮐﺴﺐ و ﮐـﺎر ﺷـﻤﺎ ارﺗﺒـﺎط‬

‫اﺳﺘﻮار ﺳﺎزﯾﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﮑﺮرﯼ را ﺑـﻪ‬

‫دارﻧﺪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ اﯼ ﺗﺮﺗﻴﺐ دهﻴﺪ و ﺑﺎ اﺟﺎزﻩ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ را ﺑﻪ‬

‫ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﺧﻮاهﻴﺪ ﮐﺸﺎﻧﺪ‪ .‬ﮐﺘﺎﺑﻬـﺎﯼ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑـﯽ راﯾﮕـﺎن‪،‬‬

‫ﯾﮏ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮدﻩ و در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد درج ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺎﻻت ﻣـﺮﺗﺒﻂ‪ ،‬ﻧـﺮماﻓﺰارهـﺎﯼ راﯾﮕـﺎن و ﻟﻴﻨﮑﻬـﺎﯼ ﻣﻔﻴـﺪ ﺑـﻪ‬

‫‪ -٢١‬ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ‬

‫ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ ﺟﺬاب‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ ارزﺷﯽ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻮﺿــﻮﻋﺎت ﺑﻴ ـﺸﺘﺮﯼ را ﺑــﻪ ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد ﺑﻴﺎﻓﺮاﯾﻴ ـﺪ‪ .‬ﻣﺮاﻗــﺐ‬

‫‪ -١۵‬ﮐﺎﻻهﺎﯼ واﻗﻌﺎً راﯾﮕﺎن‬

‫ﺑﺎﺷﻴﺪ در اﯾﻦ ﮐﺎر زﯾﺎدﻩ روﯼ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪ .‬ﮐﻢ ﮐـﻢ ﺳـﺎﯾﺖ ﺧـﻮد را‬

‫ﭼﻴﺰﯼ را در ﺳﺎﯾﺘﺘﺎن اراﺋﻪ دهﻴﺪ ﮐﻪ واﻗﻌﺎً راﯾﮕﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔـﺮ‬

‫ﮔـــﺴﺘﺮش دهﻴــﺪ‪ .‬ﺑـــﺎ اﯾــﻦ ﮐــﺎر ﻋـــﻼوﻩ ﺑـــﺮ ﺟﻠـــﺐ ﺗﻮﺟـــﻪ‬

‫ﺑﻪ ﻣﺮدم ﭼﻴﺰﯼ را ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان راﯾﮕـﺎن ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎد دهﻴـﺪ وﻟـﯽ‬

‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و درﻧﺘﻴﺠﻪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺪت زﻣﺎن ﺣـﻀﻮر ﺁﻧﻬـﺎ در‬

‫ﮐــﺎﻣﻼً راﯾﮕــﺎن ﻧﺒﺎﺷــﺪ‪ ،‬ﺑــﻪ زودﯼ اﻋﺘﺒــﺎر ﺧــﻮد را از دﺳــﺖ‬

‫ﺳــﺎﯾﺖ‪ ،‬ﻣ ـﯽﺗﻮاﻧﻴ ـﺪ ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد را در ﻃﺒﻘــﻪ ﺑﻨــﺪﯼ هــﺎﯼ‬

‫ﺧﻮاهﻴﺪ داد‪.‬‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎﯾﺖ هﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۶‬ﺑﺮاﻧﮕﻴﺨﺘﻦ اﺣﺴﺎﺳﺎت‬

‫‪ -٢٢‬ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺗﺮ‬

‫ﺑﺎ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﺤﺘﻮاهﺎﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﺳﺎﯾﺖ ﺧـﻮد‪ ،‬اﺣـﺴﺎﺳﺎت‬

‫ﺗﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن دارد ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد را ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺗﺮ و‬

‫ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺳﺎﯾﺖ را ﺑﺮ اﻧﮕﻴﺰاﻧﻴﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼً اﮔﺮ ﮐﺘﺎﺑﯽ در‬

‫ﺑﺎزار هﺪف ﺧﻮد را دﻗﻴﻖ ﺗﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼً ﺑﻪ ﺟﺎﯼ اراﺋـﻪ‬

‫ﻣﻮرد »ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ ﻋﻠﻮم ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ« ﺑﻪ ﺁﻧﺎن اراﺋﻪ ﮐﺮدﻩ اﯾﺪ ﺑﺮاﯼ‬

‫ﯾﮏ ﺳﺮوﯾﺲ ﺧﺎص ﺑﻪ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‪ ،‬ﺁن را ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺗﺮ ﮐﺮدﻩ‬

‫ﺁﻧﻬﺎ ﺁرزوﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﯾﺎدﮔﻴﺮﯼ و ﺑـﻪﮐـﺎرﮔﻴﺮﯼ ﺁن ﮐﻨﻴـﺪ‪ .‬ﺑـﻪ‬

‫و ﺑﻪ داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن ﯾﮏ رﺷﺘﻪ ﺧﺎص اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬

‫ﯾ ـﺎد داﺷــﺘﻪ ﺑﺎﺷ ـﻴﺪ ﺗﻮاﻧــﺎﯾﯽ اﻧﮕﻴ ـﺰش اﺣــﺴﺎﺳﺎت و اﯾﺠــﺎد‬

‫‪ -٢٣‬ﺗﺮﻓﻨﺪﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬

‫ﺣﺲ ﻣﺸﺘﺮﮎ ﺑﺎ ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺳﺎﯾﺖ ﯾﮏ ﻣﻬﺎرت ﺑـﺴﻴﺎر ﺑـﺎ‬

‫ﺑﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد ﺑﮕﻮﯾﻴﺪ ﮐـﻪ در ﺻـﻮرت ﺧﺮﯾـﺪ و‬

‫ارزش ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﯽ ﺁﯾﺪ‪.‬‬

‫اﺳـــﺘﻔﺎدﻩ از ﮐﺎﻻهـــﺎ ﯾـــﺎ ﺧـــﺪﻣﺎت ﺷـــﻤﺎ از ﭼـــﻪ ﭼﻴـــﺰﯼ‬

‫‪ -١٧‬ﺣﺮﻓﻪ اﯼ دﯾﺪﻩ ﺷﻮﯾﺪ‬

‫»ﺟﻠﻮﮔﻴﺮﯼ« ﺧﻮاهﻨﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬

‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ﺧـﻮد را در اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‪ ،‬ﺑـﺰرگ و ﺣﺮﻓـﻪ اﯼ‬

‫ﺑﺨﻮاهﻨﺪ از درد‪ ،‬وﺣﺸﺖ‪ ،‬ﺧﻄﺮ‪ ،‬ﺿـﺮر و‪ ...‬ﺟﻠـﻮﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻨـﺪ‪.‬‬

‫ﺟﻠـــﻮﻩ دهﻴـــﺪ‪ .‬ﻃﺮاﺣـــﯽ ﺣﺮﻓـــﻪ اﯼ ﺳـــﺎﯾﺖ‪ ،‬ﺳﻴـــﺴﺘﻢ‬

‫ﯾﺎدﺁورﯼ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ‪ ،‬ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﻩ را ﺑﻪ ﺧﺮﯾـﺪ از ﺳـﺎﯾﺖ‬

‫ﺳﻔﺎرشدهﯽ دﻗﻴﻖ‪ ،‬ﭼﻴﺪﻣﺎن ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﯽ ﺷـﺪﻩ ﺳـﺎﯾﺖ‪،‬‬

‫ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﺤﺮﯾﮏ ﻣﯽ ﺳﺎزد‪.‬‬

‫داﺷﺘﻦ رﺗﺒﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﻣﻮﺗﻮرهﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ‬

‫‪ -٢۴‬ﻣﻄﺎﻟﺐ اﺻﻞ‬

‫»ﺣﺮﻓﻪ اﯼ رﻓﺘﺎر ﮐﺮدن« ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑـﻮدن ﮐﻴﻔﻴـﺖ و ﺳـﻄﺢ ﮐـﺎر‬

‫»ﻣﻄﺎﻟﺐ اﺻﻞ« را ﺑﺼﻮرت راﯾﮕﺎن اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪ .‬اﯾﻦ اﻣﺮ ﺑﺴﻴﺎر‬

‫ﺷﻤﺎ دﻻﻟﺖ دارد‪.‬‬

‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﺑﻪ ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺳﺎﯾﺘﺘﺎن ﺑﺪهﻴﺪ‬

‫‪ -١٨‬دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﺳﻔﺎرش دهﯽ واﺿﺢ‬

‫ﮐﻪ در ﺟﺎﯼ دﯾﮕﺮﯼ ﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد‪ .‬اﮔـﺮ ﺷـﻤﺎ ﺗﻨﻬـﺎ ﻣﻨﺒـﻊ‬

‫ﺑــﺎ دادن دﺳــﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﺳــﻔﺎرش ده ـﯽ واﺿــﺢ و ﺳــﺎدﻩ ﺑــﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻣﺴﻠﻤﺎً از ﺳﺎﯾﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎزدﯾﺪ ﺧﻮاهﻨﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﻤـﺎﻣﯽ اﻃﻼﻋـﺎت ﻣـﻮرد‬

‫‪ -٢۵‬ﮐﺎرﺑﺮﯼ ﺁﺳﺎن‬

‫ﻧﻴـﺎز ﺑــﺮاﯼ ﺳــﻔﺎرش ده ـﯽ را در اﺧﺘﻴـﺎر ﮐـﺎرﺑﺮ ﻗــﺮار دهﻴ ـﺪ‪.‬‬

‫ﺳــﺎﯾﺖ ﺧــﻮد را ﻃــﻮرﯼ ﻃﺮاﺣ ـﯽ ﮐﻨﻴ ـﺪ ﮐ ـﻪ ﺑﺎزدﯾ ـﺪ ﮐﻨﻨــﺪﻩ را‬

‫ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺳﻔﺎرش دهﯽ ﺧـﻮد را ﻣﻄـﺎﺑﻖ ﺑـﺎ ﺗﻮاﻧـﺎﯾﯽ اﻓـﺮاد‬

‫ﺳﺮدرﮔﻢ ﻧﮑﻨـﺪ‪ .‬از اﺷـﮑﺎل ﮔﺮاﻓﻴﮑـﯽ زﯾـﺎد‪ ،‬اﺳـﮑﺮﯾﭙﺖهـﺎﯼ‬

‫ﺗﺎزﻩ ﮐﺎر در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻃﺮاﺣﯽ ﻧﻤﺎﯾﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻏﻴﺮ ﺿﺮورﯼ و هﺮ ﭼﻴﺰﯼ ﮐﻪ در اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﻴﺪ در ﺳﺎﯾﺖ‬

‫‪ -١٩‬هﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﺮاﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼ‬

‫ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺧــﻮد را ﺑــﺎ ﻧﻈــﺮ ﺑﺎزدﯾـﺪ ﮐﻨﻨــﺪﮔﺎن ﺳــﺎﯾﺘﺘﺎن ﻣﻄﺎﺑﻘــﺖ دهﻴـﺪ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ را ﺑﺮاﯼ ﺁﻧﺎن ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﻨﻴﺪ ﻧﻪ ﺑﺮاﯼ ﺧﻮدﺗﺎن‪ .‬ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺘﯽ را ﮐﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﯽﮐﻨﻴﺪ ﺑﺎﯾـﺪ ﺑـﺮاﯼ ﺑﺎزدﯾـﺪ ﮐﻨﻨـﺪﮔﺎن‬

‫‪٢٧‬‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﭼﻨﺪ وﺑﻼگ ﺳﺎدﻩ درﺁﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﮐﻨﻴﻢ؟‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ‪ :‬اﺷﮑﺎن ﻓﺮخ ﺣﻴﺎﺗﯽ‬

‫ﺁﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﺎﻋـﺚ ﺷـﺪﻩ وﺑـﻼگ »ﺟﺎﻧﺎﺗـﺎن« اﯾﻨﻘـﺪر ﭘـﺮ ﺑﻴﻨﻨـﺪﻩ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻪ ﻃﺮاﺣﯽ زﯾﺒﺎ‪،‬ﺣﺮﻓﻪ اﯼ و ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺁن اﺳـﺖ‪،‬‬ ‫ﻧﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ارزﺷـﻤﻨﺪ و ﺑـﺴﻴﺎر زﯾـﺎد ﺁن! ﯾـﮏ وﺑـﻼگ ﺑـﺴﻴﺎر‬

‫اﮐﺜﺮ ﻣﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﺎ ﮐﻨﻮن ﯾﮏ وﺑـﻼگ درﺳـﺖ ﮐـﺮدﻩ اﯾـﻢ و ﺑـﺎ ﻣﻔﻬـﻮم وﺑـﻼگ‬ ‫ﻧﻮﯾﺴﯽ ﮐﻢ و ﺑﻴﺶ ﺁﺷﻨﺎ هﺴﺘﻴﻢ‪ .‬اﻣﺎ ﺁﻧﭽﻪ ﮐﻪ اهﻤﻴﺖ دارد ﺗﻌـﺪاد ﺑﺎزدﯾـﺪ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن وﺑﻼگ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﻩ را ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ را‬ ‫ارﺳﺎل ﮐﻨﺪ‪ .‬وﺑﻼﮔﯽ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷـﻮد ﮐـﻪ ﺑﻴﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺑﻴـﺸﺘﺮﯼ را‬

‫ﺳﺎدﻩ‪ ،‬ﺑﺎ ﯾﮏ ﻃﺮاﺣـﯽ ﮐـﺎﻣﻼً اﺑﺘـﺪاﯾﯽ و ﺳـﺎﺧﺘﺎر ﮔﺮاﻓﻴﮑـﯽ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ و ﻣﻄﺎﻟﺐ اﻧﺪﮐﯽ ﮐﻪ دارد ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺎهﺎﻧﻪ‬ ‫هﺰاران ﺑﺎزدﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪﻩ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ؟‬

‫ﺑﻪ ﺳﻮﯼ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻋﻤـﺪﻩ اﯾـﻦ ﺑﻴﻨﻨـﺪﮔﺎن ﯾـﺎ از ﻃﺮﯾـﻖ ﻣﻮﺗﻮرهـﺎﯼ‬

‫ﭘﺎﺳﺦ در ‪ ٣‬ﺣﺮف ﺧﻼﺻﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‪!SEO :‬‬

‫ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﻪ وﺑﻼگ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ دﺳﺘﺮﺳﯽ ﭘﻴﺪا ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﯾﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‬

‫‪ SEO‬ﻣﺨﻔﻒ ﻋﺒـﺎرت‪ Search Engine Optimization‬اﺳـﺖ‪.‬‬

‫در ﺳﺎﯾﺘﻬﺎﯼ دﯾﮕﺮ‪.‬‬

‫ﯾﻌﻨﯽ ﺑﻬﻴﻨﻪ ﺳﺎزﯼ ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﺗﻮرهﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ! ﺑﺎ ﺗﮑﻨﻴﮑﻬـﺎﯼ‬

‫وﺑﻼگ ﻧﻮﯾﺴﯽ ﯾﮏ ﮐﺎر ﺑﺪون هﺰﯾﻨـﻪ ﻣـﺎﻟﯽ اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﺗﻨﻬـﺎ ﻧﻴﺎزﻣﻨـﺪ ﺻـﺮف‬ ‫وﻗﺖ و داﺷﺘﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺮاﯼ اراﺋﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻً اﮐﺜﺮ اﻓﺮاد وﺑـﻼگ را ﺑـﺮاﯼ‬

‫ﺧﺎﺻﯽ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮐﺎرﯼ ﮐﺮد ﺗﺎ وﺑﻼگ ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺖ در رﺗﺒﻪ هﺎﯼ‬

‫دل ﺧﻮدﺷﺎن ﻣﯽ ﻧﻮﯾﺴﻨﺪ! ﯾﻌﻨﯽ دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﻣﻄﺎﻟﺒﯽ را اراﺋـﻪ ﮐﻨﻨـﺪ ﮐـﻪ‬

‫ﻧﺨﺴﺖ ﻣﻮﺗﻮرهﺎﯼ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻗﺮار ﺑﮕﻴـﺮد و اﯾـﻦ ﮐـﺎرﯼ اﺳـﺖ‬

‫ﺗﻮﺟﻪ دﯾﮕﺮان را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ و اﯾﻦ ﻣﺴﺄﻟﻪ ﺁﻧﻬـﺎ را ﺧﺮﺳـﻨﺪ ﻣـﯽ ﮐﻨـﺪ‬

‫ﮐﻪ »ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن« ﺑﻪ ﺧـﻮﺑﯽ ﺗﻮاﻧـﺴﺘﻪ از ﭘـﺲ ﺁن ﺑﺮﺁﯾـﺪ ﭼﺮاﮐـﻪ‬

‫اﻣﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ در اﯾﻦ وﺑﻼﮔﻬﺎ ﺑـﺮاﯼ ﮐـﺴﺐ درﺁﻣـﺪ ﻧﻬﻔﺘـﻪ اﺳـﺖ ﮐـﻪ‬

‫وﺑﻼﮔﻬﺎﯼ او اﮐﺜﺮاً در ﺻﻔﺤﻪ اول ﮔﻮﮔﻞ ﻇﺎهﺮ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ!‬

‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ دﻟﻴﻞ داﺷﺘﻦ وﺑﻼگ را ﮐﺎﻣﻼً ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮاﯼ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺗﻌﺪادﯼ از روﺷﻬﺎﯼ ‪ SEO‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﮐﺘﺎب‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮑﯽ ﻣﻦ ﮐـﻪ در ﺳـﺎﯾﺖ ﮐـﺎرﺁﻓﺮﯾﻨﯽ ﻗـﺮار دادﻩ ﺷـﺪﻩ‬

‫درﺁﻣﺪ اول‪ :‬ﺁﮔﻬﯽ هﺎﯼ ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ از ‪ Blogspot‬ﮐﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﻮﮔﻞ اﺳـﺖ اﺳـﺘﻔﺎدﻩ‬ ‫ﮐﻨﻴـــﺪ ﻣـــﯽ ﺗﻮاﻧﻴـــﺪ از ﺳﻴـــﺴﺘﻢ ‪Adsense‬‬

‫‪ Google‬در‬

‫وﺑﻼﮔﻬﺎﯼ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ و ﺁﮔﻬﯽ هﺎﯼ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﯽ ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫را در ﺳـــﺎﯾﺖ ﺧـــﻮد ﻧﻤـــﺎﯾﺶ دهﻴـــﺪ‪ .‬در ﺻـــﻮرت ﮐﻠﻴـــﮏ‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮ روﯼ اﯾﻦ ﺁﮔﻬﯽ هﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘـﻮل ﭘﺮداﺧـﺖ‬ ‫ﻣﯽ ﺷﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺳﻴـﺴﺘﻢ ﮐـﺴﺐ‬ ‫درﺁﻣﺪ را در اﯾﻦ ﺷﻤﺎرﻩ از ﻧﺸﺮﯾﻪ و ﺷـﻤﺎرﻩ ﻗﺒﻠـﯽ ﻣﻄﺎﻟﻌـﻪ‬ ‫ﮐﺮدﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺣﺘﻤﺎً ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻩ اﯾﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻋﻈﻴﻤﯽ‬ ‫ﺑــﺮاﯼ ﮐــﺴﺐ درﺁﻣــﺪ از ﻃﺮﯾــﻖ ‪ Google Adsense‬ﻧﻬﻔﺘــﻪ‬ ‫اﺳﺖ‪.‬‬ ‫»ﺟﺎﻧﺎﺗﺎن ﻟﮕﺮ« را ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﯽ ﺁورﯾﺪ؟ در ﺻـﻔﺤﺎت اوﻟﻴـﻪ‬ ‫هﻤﻴﻦ ﻧﺸﺮﯾﻪ داﺳـﺘﺎن ﻣـﻮﻓﻘﻴﺘﺶ را ﺑـﺮاﯼ ﺷـﻤﺎ ﻧﻮﺷـﺘﻢ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﺪﻩ درﺁﻣـﺪهﺎﯼ او از ﻃﺮﯾـﻖ وﺑﻼﮔﻬـﺎﯾﺶ اﺳـﺖ ﻣﻨﺘﻬـﺎ ﺑـﺎ‬ ‫وﺟﻮد ﺳﺎدﮔﯽ وﺑﻼﮔﻬﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ ﺑﺎزدﯾـﺪ ﮐﻨﻨـﺪﻩ زﯾـﺎدﯼ را ﺑـﻪ‬ ‫ﺳﻮﯼ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺗﺼﺎوﯾﺮ ﮔﺮﺑﻪ هﺎ ﺷﺎﯾﺪ‬ ‫ﺁﻧﻘﺪر ﺑﯽ اهﻤﻴﺖ ﺑﺎﺷﺪ ﮐـﻪ هﻴﭽﻮﻗـﺖ ﺑـﻪ ذهـﻦ ﻣـﺎ ﺧﻄـﻮر‬ ‫ﻧﮑﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗـﻮان از ﺁن هـﻢ ﮐـﺴﺐ درﺁﻣـﺪ ﮐـﺮد! وﻟـﯽ ﺑـﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻴﻠﻴﺎرد ﻧﻔﺮ در ﺟﻬﺎن‬ ‫ﮐــﺎرﺑﺮ اﯾﻨﺘﺮﻧــﺖ هــﺴﺘﻨﺪ و از اﯾ ـﻦ ﺗﻌــﺪاد ﺣــﺪاﻗﻞ ﭼﻨــﺪ هــﺰار‬ ‫ﻧﻔﺮﯼ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻋﮑﺲ ﮔﺮﺑﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدﻧﺪ!!‬

‫ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫درﺁﻣﺪ دوم‪Affiliate Programs :‬‬ ‫ﺑـﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ هـﺎﯼ ﻓـﺮوش واﺑـﺴﺘﻪ )‪ (Affiliate Programs‬در‬ ‫هﻤﻴﻦ ﺷﻤﺎرﻩ از ﻧﺸﺮﯾﻪ ﺁﺷـﻨﺎ ﺷـﺪﯾﺪ‪ .‬ﺁﻧﭽـﻪ ﮐـﻪ در اﺧﺘﻴـﺎر‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد ﻓﻘﻂ ﯾﮏ ﻟﻴﻨﮏ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ در‬ ‫هﺮ ﺳﺎﯾﺖ‪ ،‬وﺑﻼگ ﯾﺎ اﯾﻤﻴﻞ ﯾﺎ هﺮ ﺟـﺎﯼ دﯾﮕـﺮﯼ در اﯾﻨﺘﺮﻧـﺖ‬ ‫ﻗــﺮار دهﻴ ـﺪ و ﮐــﺎرﺑﺮﯼ ﺑــﺎ اﺳــﺘﻔﺎدﻩ از ﺁن ﻟﻴﻨــﮏ ﺑــﻪ ﺳــﺎﯾﺖ‬ ‫اﺻﻠﯽ ﻣﺤﺼﻮل راﻩ ﯾﺎﺑﺪ و ﺧﺮﯾﺪﯼ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد درﺻﺪﯼ از ﺁن‬ ‫ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺷﻤﺎ ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑـﺴﻴﺎرﯼ از اﻓــﺮادﯼ ﮐــﻪ ﺗﻮاﻧــﺴﺘﻪ اﻧــﺪ ﺑــﻪ درﺁﻣــﺪهﺎﯼ ﻗﺎﺑــﻞ‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﯽ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﻨﺪ از هﻤﻴﻦ روش اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﺮدﻩ اﻧﺪ‪ .‬اﮔـﺮ‬ ‫ﺷﻤﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴـﺪ ﯾـﮏ وﺑـﻼگ ﭘﺮﺑﻴﻨﻨـﺪﻩ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻴﺪ ﺷـﺎﻧﺲ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دارﯾﺪ‪ .‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺗﻌﺪاد زﯾـﺎدﯼ از‬ ‫هﻤﻴﻦ ﻟﻴﻨﮑﻬﺎﯼ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ در ﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴـﺪ و‬ ‫ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن وﺑﻼگ ﺧﻮد را ﺑـﻪ ﺳـﻤﺖ ﺳـﺎﯾﺖ ﻣـﻮرد ﻧﻈـﺮ‬ ‫هﺪاﯾﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫اﻣﺎ ﭼﮕﻮﻧـﻪ ﻣﻄﺎﻟـﺐ وﺑـﻼگ را ﭘﻴـﺪا ﮐﻨـﻴﻢ؟ ﺁن هـﻢ ﺑـﻪ زﺑـﺎن‬ ‫اﻧﮕﻠﻴ ـﺴﯽ! در ﺷــﻤﺎرﻩ ﺑﻌــﺪﯼ ﻧــﺸﺮﯾﻪ ﻣﻨﺘﻈــﺮ ﺁﻣﻮزﺷــﻬﺎﯼ‬ ‫دﯾﮕﺮﯼ راﺟﻊ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ از ﻃﺮﯾﻖ وﺑﻼگ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪٢٨‬‬