Handout - Formulario Critica De Piezas De Mercadeo.docx

Por favor contesta a estas preguntas antes de enviar tu texto para ser analizado.

Nombre cliente: .................................................................................... Nº revisión: .................. Empresa: ........................................................................................…… Fecha: ......................... Teléfono: (......) ................................. Fax: (.......) ............................... …… e-mail: .............................................. 1. Cual es CONCRETAMENTE tu objetivo(s) medible? (ie. Generar contactos, recoger información del mercado, etc)

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 2. Cuales son los escenarios de respuesta de cara al punto de equilibrio? (ie que costo de implementación y cuantas respuestas son necesarias para recuperar los costos? Ej. El folleto cuesta $1000, la venta de mi producto es de $40 y cada artículo tiene un margen del 50% ($20 pesos de margen bruto), así que requiero vender 50 artículos para punto de equilibrio. También has el escenario de tener una inversión con Action International para ello, así que tu deberás incrementar la respuesta que necesitas para cubrir la inversión, así como cualquier otra cosa que estratégicamente, deba ser hecha para lograrlo)

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Rating 1-10

3. Es un material que APUNTA claramente a tus clientes potenciales?



Describe con precisión tu mercado objetivo. QUIENES son tus clientes (demográficos, etc). ________________________________________________________________________________________

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

 

Es la estrategia global apropiada? (ej estás contactando a esta gente de la manera más efectiva económicamente ej, deberías tener un anuncio? Si “no” cual sería una mejor estrategia? (ej. Deberías escribir a los potenciales clientes?)_________________________________________________________________ Es el medio (ej periódico, radio etc) el apropiado para alcanzar a tu público objetivo y cumplir tus objetivos? Puedes pensar otros sistemas más efectivos? ___________________________ Rating 1-10

4. Qué tan efectivo es el TITULAR o párrafo de entrada?

 

El titular o el párrafo inicial indica los beneficios CLAVE (¿las palancas de potenciales clientes?)

Cuál es el beneficio principal de utilizar tu producto o servicio (hacer/ahorrar dinero, ahorrar tiempo, status, diversión, mejora personal, …)

 

El titular o párrafo inicial es personal

Para Titulares ... Utiliza términos que rápidamente captan atención del potencial cliente? (ej relacionada con la personalidad o características del segmento objetivo o específicamente relacionado con el producto o servicio, etc.) CR002



Para los párrafos iniciales … Mantener algo la intriga sobre el producto y no ser puramente una sucesión de afirmaciones



Te parece que el mensaje “cierra”? Rating 1-10

5. El anuncio, carta o folleto contiene una atractiva OFERTA?

  

Si no hay oferta... que cosas puedes ofrecer para mejorar la respuesta? ______________________ Si hay una oferta ... Te parece valiosa y que puede captar interés de los potenciales clientes? Está bien articulada (ej. la entiendes)? Rating 1-10

6. Qué tan efectivo es el material VISUAL?

      

Es atractivo visualmente (ej hace que quieras leerlo)? El material gráfico abruma al lector? Se utilizan las fotos y el diseño efectivamente? Se utilizan las fuentes apropiadas? (ej fuentes serif para el cuerpo, sans serif (O serif) negrita para titulares/subtítulos) Para anuncios y folletos ... Utiliza fotos, logos o ilustraciones para componer el diseño? Para titulares ... Hay algún elemento visual que capture la atención del lector? (Idealmente, debería ocupar el 25% del espacio total del anuncio (o más) y ser al menos de 3 a 6 veces más grande que el texto del cuerpo) Para cartas ... Utiliza párrafos cortos (ej. una línea), párrafos indexados y estilos para destacar (negrita, itálica, subrayado o mayúsculas para capturar la atención? Si se usa el nombre de la empresa y el logo, está situado en la parte inferior (no en la superior) Rating 1-10

7. Hay una GARANTIA?

 

Ofreces una sólida garantía a los clientes?



Si “SÍ”, es fácil de entender?

Si “NO”,una garantía aumentaría la respuesta?  Se detalla correctamente? Rating 1-10

8. Hay una llamada a la ACCIÓN?

  

Se le pide al lector responder de una determinada forma (ej “llama al 123 1122 hoy”, “rellena el cupón y envíalo hoy ”)? La llamada a la acción es fácil de entender y de seguir?

Existe la apropiada URGENCIA y ESCASEZ (ej “Oferta finaliza 10 Diciembre”, “Solo quedan 20 copias disponibles”)?

Ahora, valora este material en una escala de 10 haciendo la media de las valoraciones de las preguntas 3 a 7 ... |______|_______|_______|________|________|_______|_______|_______|_______|_______| 0 5 10 Cambios importantes requerido mínimos

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