Guia 4 Politicas Comerciales[1]
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- Words: 607
- Pages: 4
ESTRATEGIAS DE POLITICAS DE PRECIOS
PRECIOS BAJOS: suelen fijarse cuando los productos son nuevos en el mercado y el precio es decisivo en la compra. PRECIOS MAXIMOS: utilizadas por las grandes marcas líderes del mercado o por aquellas que las siguen. PRECIOS MINIMOS: utilizado en caso de necesidad de liquidación de existencias importantes o para ganar participación de mercado a base de precios agresivos en caso de una marca ya establecida. DESCUENTOS: teniendo encuentra la una época determinada, descuentos por cantidades compradas, descuento por tarifa especial, bonificación por temporada, o por pago al contado. PRECIO DE FABRICA AL PRIMER DISTRIBUIDOR: consiste en fijar un precio de venta al primer intermediario, dejando en libertad a los sucesivos distribuidores para fijar un preció, así hasta llegar al consumidor final. AGRUPACION DE PRECIO: algunos fabricantes ponen un precio uniforme a distintos productos si tener en cuenta el costo de producción de cada uno de ellos. PRECIO EN EL PUNTO DE VENTA: el comerciante o detallista ha de conocer la demanda para cada producto del establecimiento. PRECIO PROVICIONAL: convencer al cliente de que ganara mas dinero vendiendo unidades al precio especial de la promoción, que siguiendo con muy pocas ventas el precio normal. PRECIO PERMANENTE: principalmente el los productos de mas rotación o de gran consumo.
POLITICAS DE PRECIOS EN ALMACENES OLIMPICA S.A
ÉXITO S.A
CAFAN S.A
POMONA
POLITICAS COMERCIALES El surtido de productos de acuerdo con la estrategia comercial. - Gestión y búsqueda de nuevos proveedores. - Negociar precios, márgenes, volúmenes y plazos de entrega con los proveedores. - Gestión de stocks y sistemas... de aprovisionamiento - Seguimiento de los plazos de entrega de mercancía. - Definir la política comercial y de merchandising - Analice de ventas. - Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos - Establecer los presupuestos Requisitos para trabajar: Se requiere un mínimo de 2- 3 años de experiencia en el desarrollo de funciones dentro del ámbito de compras, siendo imprescindible experiencia previa con la categoría cerámica o similar, dentro de una empresa del sector gran distribución ó distribución e Contrato de trabajo: Indefinido
TECNICAS DE ANIMACION EN EL PUNTO DE VENTA
Una de las técnicas de merchandising habitualmente utilizadas por supermercados y grandes superficies consiste en la animación del punto de venta. La atención del consumidor tiene que ser provocada constantemente con nuevos estímulos lo que lleva a los distribuidores a organizar campañas promocionales en el establecimiento por tiempo limitado. Generalmente, la campaña tiene un tema y un eslogan específico y se publicita ampliamente a través de diversos soportes: carteles, displays, muebles expositores, etc. Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son: • • • •
Apertura del establecimiento. Aniversarios. Fechas clave: día de San Valentín, día del padre, etc. Periodos clave: regreso a clases.
Cada periodo lleva aparejada la promoción específica de una o varias secciones determinadas. Por ejemplo, día del padre - ropa de caballero, perfumería, regalos. Un calendario estándar para animar un punto de venta podría ser el siguiente: •
Enero. Rebajas de Año Nuevo. Ropa.
•
Febrero. Día de San Valentín. Complementos.
•
Marzo. Feriado de Carnaval. Globos. Espumas carnavaleras.
•
Abril. Regreso a clases. Útiles escolares. Uniformes
•
Mayo. Día de la Madre. Joyería. Electrodomésticos.
•
Junio. Día del Padre Perfume. Ropa de caballeros.
•
Julio. Fiesta de Guayaquil. Combos de electrodomésticos.
•
Agosto. Menaje del hogar.
•
Septiembre. Juramento de la Bandera. Guantes. Boinas
•
Octubre. Fiesta de Hallowen.disfraces. Mascaras.
•
Noviembre. Fiestas de Cuenca. Viaje. Alimentación.
•
Diciembre. Navidad. Juguetes. Regalos.
Otra forma de animar el establecimiento consiste en la organización de degustaciones o demostraciones de producto. Con ellas, se intenta potenciar la venta de un producto en particular.
PRECIOS BAJOS: suelen fijarse cuando los productos son nuevos en el mercado y el precio es decisivo en la compra. PRECIOS MAXIMOS: utilizadas por las grandes marcas líderes del mercado o por aquellas que las siguen. PRECIOS MINIMOS: utilizado en caso de necesidad de liquidación de existencias importantes o para ganar participación de mercado a base de precios agresivos en caso de una marca ya establecida. DESCUENTOS: teniendo encuentra la una época determinada, descuentos por cantidades compradas, descuento por tarifa especial, bonificación por temporada, o por pago al contado. PRECIO DE FABRICA AL PRIMER DISTRIBUIDOR: consiste en fijar un precio de venta al primer intermediario, dejando en libertad a los sucesivos distribuidores para fijar un preció, así hasta llegar al consumidor final. AGRUPACION DE PRECIO: algunos fabricantes ponen un precio uniforme a distintos productos si tener en cuenta el costo de producción de cada uno de ellos. PRECIO EN EL PUNTO DE VENTA: el comerciante o detallista ha de conocer la demanda para cada producto del establecimiento. PRECIO PROVICIONAL: convencer al cliente de que ganara mas dinero vendiendo unidades al precio especial de la promoción, que siguiendo con muy pocas ventas el precio normal. PRECIO PERMANENTE: principalmente el los productos de mas rotación o de gran consumo.
POLITICAS DE PRECIOS EN ALMACENES OLIMPICA S.A
ÉXITO S.A
CAFAN S.A
POMONA
POLITICAS COMERCIALES El surtido de productos de acuerdo con la estrategia comercial. - Gestión y búsqueda de nuevos proveedores. - Negociar precios, márgenes, volúmenes y plazos de entrega con los proveedores. - Gestión de stocks y sistemas... de aprovisionamiento - Seguimiento de los plazos de entrega de mercancía. - Definir la política comercial y de merchandising - Analice de ventas. - Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos - Establecer los presupuestos Requisitos para trabajar: Se requiere un mínimo de 2- 3 años de experiencia en el desarrollo de funciones dentro del ámbito de compras, siendo imprescindible experiencia previa con la categoría cerámica o similar, dentro de una empresa del sector gran distribución ó distribución e Contrato de trabajo: Indefinido
TECNICAS DE ANIMACION EN EL PUNTO DE VENTA
Una de las técnicas de merchandising habitualmente utilizadas por supermercados y grandes superficies consiste en la animación del punto de venta. La atención del consumidor tiene que ser provocada constantemente con nuevos estímulos lo que lleva a los distribuidores a organizar campañas promocionales en el establecimiento por tiempo limitado. Generalmente, la campaña tiene un tema y un eslogan específico y se publicita ampliamente a través de diversos soportes: carteles, displays, muebles expositores, etc. Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son: • • • •
Apertura del establecimiento. Aniversarios. Fechas clave: día de San Valentín, día del padre, etc. Periodos clave: regreso a clases.
Cada periodo lleva aparejada la promoción específica de una o varias secciones determinadas. Por ejemplo, día del padre - ropa de caballero, perfumería, regalos. Un calendario estándar para animar un punto de venta podría ser el siguiente: •
Enero. Rebajas de Año Nuevo. Ropa.
•
Febrero. Día de San Valentín. Complementos.
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Marzo. Feriado de Carnaval. Globos. Espumas carnavaleras.
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Abril. Regreso a clases. Útiles escolares. Uniformes
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Mayo. Día de la Madre. Joyería. Electrodomésticos.
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Junio. Día del Padre Perfume. Ropa de caballeros.
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Julio. Fiesta de Guayaquil. Combos de electrodomésticos.
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Agosto. Menaje del hogar.
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Septiembre. Juramento de la Bandera. Guantes. Boinas
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Octubre. Fiesta de Hallowen.disfraces. Mascaras.
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Noviembre. Fiestas de Cuenca. Viaje. Alimentación.
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Diciembre. Navidad. Juguetes. Regalos.
Otra forma de animar el establecimiento consiste en la organización de degustaciones o demostraciones de producto. Con ellas, se intenta potenciar la venta de un producto en particular.
