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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

PROGRAMA GESTION DE MERCADOS

TEMA Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

ESTUDIANTE RONNAL OBANI CASTRO BARBOSA

TUTOR

CARMEN ALICIA CAMPO

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa? Porque del precio depende lograr la fidelidad de los clientes, si mantiene unos precios cómodos, los clientes se mantendrán logrando así la empresa y la marca un gran posicionamiento en el mercado y así mismo generando buenas utilidades. Básicamente en estrategias en relación de calidad-precio. La empresa ofrece la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. También hay empresas que se posicionan únicamente por precio altos o bajos Por eso es importante tener en cuenta la segmentación de mercados a lo hora de posicionar un negocio para la fijación de precios.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio? El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas. El precio constituye la contrapartida al conjunto de satisfacciones que se les proporciona con el uso del producto o servicio. Las consecuencias son muy graves, puede que se pierda clientela, la acción competitiva, el estímulo de demanda, fidelización de los clientes, dinero e incluso se puede llevar a la quiebra del negocio. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio? De acuerdo con mi proyecto MASCOTAS FELICES manejaría el método de fijación de precios establecido en Precios basados en la competencia. Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que encabeza el mercado en nuestro rubro y lo hace de forma correcta. Ahora bien, si entramos al mercado, tenemos 2 alternativas. Lo podemos hacer de forma similar al líder, y así se evita una guerra de precios, con un producto que podría en nuestro caso (al ser una marca pequeña e reciente), diferenciarse por calidad y garantía. La otra, es establecer el precio de manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la empresa líder del mercado), entendiendo que cada camino es muy distinto.

Si el precio que se pone por debajo, eso puede llevar sí a una guerra de precios, que nos podría sacar de mercado en algún momento. Ante un descenso de los precios, los grandes podrían hacer lo mismo, teniendo mucho más respaldo económico para hacerlo que nosotros, viéndonos cada vez más arrinconados frente al avance de ellos. Si lo hacemos por arriba de ellos, entonces debemos tener elementos suficientes que justifiquen ese accionar.

Pronostico y presupuesto de ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas? Ventajas Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa. Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa. Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas. Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción. El pronóstico permite una predicción precisa de las ventas futuras, basadas en el rendimiento pasado.

Desventajas Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes. Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo (cubren un año menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10 años), deben considerar todos los factores posibles que puedan afectar su volumen de ventas. No es práctico para productos nuevos

Es necesario tener presente factores de tendencia, estacionalidad, ciclicidad en el mercado y ciclo de vida del producto.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o pronóstico, ya que los productos tienen distintivas etapas que permiten calcular la ubicación del producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Y el pronóstico de ventas es una herramienta comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el área comercial. La relación que existen entre los dos es que están ligados a buscar el mismo propósito que es el de aumentar ventas del producto o servicio en cualquiera de sus etapas.

Muchas gracias