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PLAN DE NEGOCIO Nombre de la Idea de Negocio: Distribucion de productos no perecederos para Miscelaneas y tiendas Razón Social: J & R Asociados Nombre Comercial: Distribuciones J&R

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO VISION DEL NEGOCIO: En el año 2019 ser reconocidos como distribuidores eficientes y competitivos, de productos no perecederos, para miscelaneas y tiendas

MISION DEL NEGOCIO: Distribuir o proveer a precios competitivos y personal eficiente, productos no perecederos y de alto consume para miscelaneas y tiendas

OBJETIVOS DEL NEGOCIO: 1. Importar productos a bajo precio y venderlo a las miscelaneas y tiendas. 2. Crear una cadena de distribucion inicialmente en el Dpto. Del Atlantico 3. Generar empleo a traves de la propuesta de lo productos tienda a tienda 4. Generar utildades y beneficios para los socios y empleados. BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO: Compra de productos fabricados en el exterior especialmente (china) con el objetivo de crear un inventario que permita realizar preventas a traves de cataologo y realizar los pedidos a miscelaneas y tiendas obteniendo pagos contra entrega. Comercializar productos al detal a traves del concepto de venta directa por Vitrinas. INVERSION: Inicial de $2.000.000 (Dos millones de Pesos mc), que pernitan duplicar la utilidad y realizar una reinversion con el objetivo de ampliar el inventario y la gama de productos. PLANTA DE PERSONAL: 4 Personas proponiendo el producto puerta a puerta en tiendas y miscelaneas, SALARIO DE PERSONAL: Porcentaje sobre las ventas UTILIDADES: Se establecera un salario minimo mensual vigente para cada socio, las utilidades seran reinvertidas de acuerdo a las exigencies del Mercado y/o se dispondra de una cuenta de ahorros de la sociedad para la consiganacion de las utilidades que seran repartidas o reinvertidas periodicamente en comun acuerdo con los socios. PROYECCIONES: A Corto Plazo: Invertir, recuperar inversion y reinvertir para generar inventario A Mediano Plazo: Contar con un stok suficiente para ampliar la venta por catalolgo y vendedores en la ciudad de Barranquilla y municipios aledaños

2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1 ANÁLISIS D E L ENTORNO EMPRESARIAL, Se detec to el consumo masivo de produc tos i mportados de baj o c osto y Buena c ali dad (AA – AAA) a traves de venta por vitrina al detal , lo que permi te establecer que otros negoci os similar es cercanos s e i nteresan p or la venta de estos produc tos. A traves de l a venta p or c atal ogo se amplia la venta para negoci o, de estos pr oduc tos fuera del entorno empresari a (vi tri na). Se pueden crear es tr ategias c on i nsti tuci ones educativas y otr os l ocal es c omer ciales , amas de casa i nici ando el negoc io por vi tri na

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL (sector 1) CONCEPTO

Nº

Estudiantes

200

Amas de casa iniciando negocios

15

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

50

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO Estudiantes, amas de casa en inicio de emprendimiento y negocios ya constituidos

2.4 VENTAJA COMPETITIVA Por ser productos importados lo precious son mas competitivos.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO DOS EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Empresas Competidoras Alta

Regular

Poca

Tipo de cliente que atiende

¿Por qué razón la elijen?

Distribuciones D&S

X

Miscelaneas

Dsitribuidora Gomez

X

Miscelaneas y Son grandes tiendas Mayoristas

¿Dónde se comercializa el producto?

Por el tipo de Barrios del sur producto En local commercial

¿A que precio lo venden?

Mas costoso que en almacenes reconocidos Competitivo, pero no son reconocidos por todo el Mercado

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO ¿Cuál será el precio del producto? ¿Cómo se ha determinado el precio? ¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido? Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ¿Qué se hará para promocionar el negocio? ¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades? Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN 3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

3.3 Especificaciones técnicas Detallar las especificaciones técnicas y el diseño del producto

Incluir una imagen del producto descrito

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio. Usar los iconos – símbolos que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido Maquinaria

Cantidad (Unidades Requeridas)

Equipos y Herramientas

Cantidad (Unidades Requeridas)

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo Materia Prima Insumos

Cantidad Unidades Requeridas

Unidades a Producir

Necesidad de Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio. Puesto de Trabajo

Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo

Tareas del puesto

Experiencia mencionada en la Idea de Negocio u Otra

4. ESTUDIO ECONÓMICO 41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Nº

Producto

Precio del producto o servicio

Períodos 1

2

3

4

Total 5

…

1 2 3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES Rubro 1. Activo Fijo Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos 2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos. 3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo TOTAL

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Inversión Total

4.3

Determinación de la Estructura de costos Producto representantivo: Unidad de costos: Periodo de estimación: Volumen de producción por periodo

Rubro 1. Costos directos Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos 2. Costos Indirectos Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos TOTAL

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Costo Total FIJO

VARIABLE

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles Nº

Producto

Precio del producto o servicio

Períodos 1

2

3

1 2 3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4

Total 5

…

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio FLUJO DE EFECTIVO PERÍODOS CONCEPTO

0

INGRESOS (A) VENTAS EGRESOS (B) ACTIVO FIJO TERRENOS E INSFRAESTRUCTURA MAQUINARIA Y EQUIPOS HERRAM IENTAS MUEBLES Y ENSERES GASTOS PRE OPERATIVOS MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B) IMPUESTOS SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO Aporte de Capital Préstamos Amortización NETO actividad de financiamiento (D) INCREMENTO NETO DE EFECTIVO (C+D) EEFECTIVO AL INCIO DEL PERIODO EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO

0

1

2

3

…..

TOTAL 10

11

12