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1 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION Y GLOBALES PARA PAISES EN DESARROLLO Y EMERGENTES.

Lina María Parada Villalba. Marzo 2019.

Universidad San Buenaventura de Bogotá. Facultad de Ciencias Políticas y Jurídicas. Comercio Internacional.

Resumen. Las estrategias de internacionalización son bastantes importantes puesto que son las que nos permiten incursionar en un mercado distinto al local y de esta forma responder a las necesidades de crecimiento de las empresas. Estas estrategias son usadas tanto por países desarrollados como por países con economías emergentes. En el presente ensayo nos centraremos en como los países emergentes pueden hacer uso de estas, que opciones tienen y que factores deben tener en cuenta para poder poco a poco incursionar en un mercado internacional y no fallar en el intento, pues una falla puede traducirse en pérdidas muy grandes para estas empresas. Abstract Internationalization strategies are really important nowdays because they are the ones who can help us to enter into a different market than the local one and in this way

2 answer to the growth needs on the companies. Those strategies are used by developed countries and developing countries with emerging economies. In this essay we are going to focus on how the emerging countries can use those, the options that they have and the factor to take into account, so in that way the can enter step by step on the international market and do not fail in the attempt, a failure can be translating in big losses for the companies.

Las empresas comienzan a tener interés en incursionar en mercados exteriores cuando quieren crecer, aumentar su capital y por supuesto ser competitivas. Estas necesidades se crean a partir de que el entorno económico actualmente es dinámico y hay una visión globalizada. Para poder lograr eso las empresas deben hacer uso de unas estrategias; empecemos definiendo estrategia como el medio para alcanzar un objetivo o cumplir la misión de la empresa siempre teniendo en cuenta las ventajas y desventajas de la compañía frente al mercado internacional.

Para empezar a plantear una estrategia debemos tener claros los objetivos a alcanzar, cuales son los recursos con los que contamos, como estos van a ser usados y las tácticas que usaremos. Algo que no se puede perder de vista es que estas estrategias responden a objetivos a largo plazo, pues el afán de querer incursionar rápidamente en el mercado sin seguir un proceso es algo que puede llevar a las empresas a fallar. Lo

3 anterior nos lleva a tener una estructura organizacional sólida para poder alcanzar este posicionamiento y crecimiento.

Las empresas ubicadas dentro de las economías emergentes tienen una ventaja, pues al haber periodos de recesión dentro de las potencias estas son más atractivas para las inversiones extranjeras, este es un punto en donde la empresa puede comenzar a construir su estructura organizacional. Como se mencionó anteriormente es algo que se hace progresivamente, una buena forma de empezar es exportando pequeñas cantidades, para eso debemos definir primero el producto que queremos vender, estudiar las políticas del mercado al que queremos incursionar y definir si queremos una exportación directa, en donde la empresa se encarga de todos los costes y procesos, o una exportación indirecta en donde trabaja conjuntamente con un intermediario para realizar las transacciones.

En la exportación directa tenernos como ventaja que se va a tener pleno conocimiento de que es lo que se hace, pero a su vez una desventaja es que si no tenemos experiencia en ocasiones no sabríamos como responder a ciertos escenarios. Dentro de las indirectas tenemos como ventaja que hay personas con la suficiente experiencia para desarrollar la exportación, pero puede que no se tenga una visión total de lo que se está haciendo, ocasionando así que no sea tan fácil aprender para casos futuros.

4 Dentro de las estrategias debemos diferenciar entre dos, las estrategias de internacionalización y las globales. En las de internacionalización tenemos estrategias como los acuerdos contractuales que son los permisos que da una parte a otra para que produzca bajo ciertos parámetros, un ejemplo de esto sería Coca Cola, pues no es un producto que se exporte si no que en cada país hay una fábrica. Otro son las empresas conjuntas o franquicias y el Join Venture en donde se invierte conjuntamente con otra empresa en una actividad empresarial. Las estrategias globales contienen los acuerdos internacionales y formas de cooperación, evidenciando la importancia que tiene el apoyo del Estado para que las empresas en estas economías emergentes puedan internacionalizarse.

Conclusiones

La internacionalización es algo que lleva tiempo y mucha dedicación, para hacerla correctamente se debe escoger muy bien la estructura organizacional puesto que esta será la que llevara a cabo las estrategias; los recursos humanos es uno de los puntos más importantes a tener en cuenta.

También debemos tener clara importancia del dinamismo de los productos para que sean competitivos en el mercado internacional; para que este dinamismo se lleve a cabo debemos tener en cuenta la cultura del mercado en donde estaremos trabajando, un ejemplo de esto puede ser McDonald’s, puesto que ellos para poder incursionar en los

5 países adaptan sus productos a los gustos locales, y así tienen más posibilidades de mantenerse en esos mercados. Es algo que las pequeñas o medianas empresas deben tener en cuenta, pues seguramente su producto no es nuevo, pero debemos buscar la forma de que sea innovador y atractivo para los mercados.

La distinción en si es una empresa de un país desarrollados a una de un país emergente influye en que tan fácil se puede dar la internacionalización, pero no es lo más importante, pues sin importar de donde sea la empresa si se tiene un plan de exportación y una estrategia de internacionalización sólida, es posible que estas empresas alcancen sus objetivos en el comercio internacional.

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