Evaluar Mercados Potenciales Grupo 6.docx

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

Yineth Paola Ortega Cabrera Mercedes Montilla Solarte Marcela Celis Aguirre

Oscar Julián Alzate Valencia

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) Tecnólogo en Negociación Internacional Mayo de 2018

El producto que fue escogido por los miembros del grupo fue AGUACATE HASS, el cual cuenta con tres diferentes países para escoger en cual se realizará la exportación, teniendo en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad anterior.  Estados Unidos  Holanda  España Criterios Directos Tamaño del mercado ¿Qué países importan más el producto? Estados Unidos, importa 22.700 toneladas de aguacate hass a la semana Holanda, en el 2.017 las importaciones crecieron un 11,41%, respecto al año anterior España, sus importaciones llegaron a 60.000 toneladas en el 2.015 ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Estados Unidos, la cifra del PIB para el primer trimestre del 2.018 fue de 4.060.634 millones de euros Holanda, la cifra para el primer trimestre del 2.018 fue de 188.747 millones de euros España, la cifra para el último trimestre del 2.017 fue de 296.207 millones de euros ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países? Estados Unidos, para el 2.016 importo cerca de 2.000 millones de dólares de este fruto, casi el 90% se lo compró a México, los principales indicadores confirman que el ritmo de expansión se acelera en 2.018 y los niveles de empleo seguirán siendo elevados, por lo tanto se tienen estimaciones de crecimiento de 2,0% hasta 2,1% para el 2.019 Holanda, el producto interno bruto ha crecido un 0,5 en el primer trimestre del 2.018 con respecto al trimestre anterior. España, la previsión para el crecimiento de la economía de este año es de 2,4% al 2,7%, se espera también mejorar el pronóstico para 2.019 y 2.020 del 2,1% al 2,3%, respectivamente, los motivos la menor incertidumbre en Cataluña, el mejor comportamiento del entorno exterior, y la buena marcha de la actividad en los últimos meses

Facilidad de acceso ¿Qué países están más cerca culturalmente y logísticamente? Estados Unidos, representa menores tiempos de transporte y logísticos por ser un mercado más cercano para Colombia, culturalmente tiene gran población hispana ¿Cuáles son los mercados más accesibles?

Continuidad ¿Cuál de los países tienen mejor estabilidad económica? Estados Unidos es uno de los países más rico, poderoso e influyente de la tierra, su PIB nominal estimado en más de 17.2 billones de dólares, representa aproximadamente una cuarta parte del PIB nominal mundial, en conjunto la UNION EUROPEA tendría un PIB mayor, pero no está considerada una única nación, el PIB en paridad de poder adquisitivo estadounidense representa una quinta parte del PIB PPA mundial, a su vez mantiene un alto nivel de producción y un PIB per-cápita de unos 53,042 dólares, el séptimo más alto del mundo, lo que hace que sea una de las naciones más ricas, es también el mayor productor industrial del mundo, teniendo como principales socios comerciales a China, Canadá y México, su economía hace de su moneda, el dólar, y el idioma, el inglés, los medios de comunicación y comercio a nivel mundial. Estados unidos es de economía capitalista de tipo mixto, que ha logrado mantener una tasa de crecimiento global del PIB estable, un desempleo moderado, y altos niveles en investigación e inversión de capital, ha sido de las economías más grandes del mundo desde la década de 1.890. Barreras ¿Cuáles son las barreras arancelarias? El aguacate está en la lista de productos de cero aranceles para ingresar al mercado de los Estados Unidos, gracias al tratado de libre comercio ¿Cuáles serían las barreras NO arancelarias o de proteccionismo?

Para ingresar el producto a los Estados Unidos, debe contar con el POT (plan operativo de trabajo), con la normatividad sanitaria que se rige a cargo de APHIS (animal and planet health inspection service), debe competir con productos y servicios por precio, calidad, cumplimiento y tiempo de entrega, tener claros los términos de negociación (régimen cambiario y tributario de E.E.U.U) los requisitos técnicos del NIST. Poder adquisitivo ¿Cuál es el crecimiento del poder adquisitivo de la nación? El salario mínimo interprofesional para 2.018 es de 1.256,6 dólares, y por lo tanto el SMI, se mantiene sin cambios con respecto al 2.017, mientras que el IPC del 2.017 fue de 2,1%, lo que supone una pérdida de poder adquisitivo para los trabajadores en el último año. ¿Cuál es el consumo per-cápita de la nación con respecto al aguacate? En la última década el consumo per-cápita del aguacate hass aumentó significativamente en los Estados Unidos, en el 2,005 el consumo anual se ubicaba en 3,1 libras, y para el 2.015 llego a 7 libras, así mismo en los últimos cinco años el precio promedio por libra se ha mantenido al alza, mientras que en el 2,010 fue de 0.98 dólares, en 2.015 alcanzó los 1,5 dólares, las compras de Estados Unidos principal importador de aguacate del mundo, se duplicaron entre el 2.012 y 2.015, , pasando de U,S $ 860 millones a U,S $1,600 millones, según la comisión de comercio internacional de los E.E.U.U (USITC), este aumento se debe, entre otros, al aumento de la población Hispana y a la tendencia hacia alimentos étnicos y saludables. El producto interno bruto de Estados Unidos, en el primer trimestre del 2.018, ha crecido un 0,6%, respecto al trimestre anterior, esta tasa es una décima menor que la del cuarto trimestre del 2.017, cuando fue del 0,7%. Riesgos Comerciales ¿Cuáles son los riesgos en la negociación internacional? Los riesgos que se pueden presentar en una negociación internacional, el riesgo de tipo de cambio, la posibilidad de quebranto o beneficio, ocasionado por la variación en el tipo de cambio de distintas divisas, y aparece cuando una operación de compraventa se factura o financia en una divisa distinta a la nacional, riesgo de impago, puede ser por insolvencia del cliente o estatal, riesgo jurídico y resolución de conflictos, es fundamental cuidar la redacción del contrato y las condiciones generales del mismo, los riesgos de los plazos de entrega, los embalajes, los controles previos, la documentación a presentar en aduanas, los certificados de calidad necesarios. El transporte internacional implica que las mercancías recorren

mayores distancias, y conllevan más riesgos de daño y pérdida, así como la presencia de más operadores logísticos.

Criterios Indirectos Tamaño del mercado ¿Qué países serian la competencia directa para el producto? -México -Perú -Chile ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?

Facilidad para hacer negocios ¿Cómo son las relaciones comerciales entre estos países? Estados Unidos es un gran socio comercial de Colombia, es actualmente el principal y más diversificado socio comercial, históricamente, abasteciéndonos del 38% de los bienes importados durante los últimos 20 años, y comprándonos el 35% de nuestras exportaciones, la creciente población hispana influye en las importaciones de esta nación de nuestros productos, siendo el aguacate consumido en Latinoamérica e incursionado en el mercado de los Estados Unidos. Estrategias Comerciales ¿Qué estrategias comerciales se pueden desarrollar en estos países?  Unirse en torno a Corpohass, unir a todos los productores de aguacate hass, dada la diversidad de regiones, culturas y asociaciones del país, es vital que los productores colombianos se unan en torno a la corporación de productores y exportadores de aguacate hass de Colombia (corpohass), entidad que con el concurso del gobierno puede convocar a todas las

instituciones públicas y privadas para cumplir los requerimientos de calidad y el plan de trabajo de carácter fitosanitario que se acuerde con dicho país.  Garantizar altos volúmenes, se debe garantizar las altas demandas del mercado estadounidense porque en numerosas ocasiones los intermediarios y los supermercados de ese país, desisten de hacer negocios con mercados que no garantizan suministros con altos volúmenes y calidad para satisfacer la creciente demanda.  Aprovechar la imagen del país, gracias al café colombiano y al reconocimiento de la marca Juan Valdés en el mercado estadounidense, los ciudadanos de ese país perciben a Colombia como una nación eminentemente agrícola con productos de calidad, por ello, es conveniente promover el aguacate Hass como un producto agrícola colombiano cuyo consumo las comunidades rurales y campesinas y ello motiva decisiones de compra en Norteamérica.

Conclusiones  Podemos concluir, basándonos en la información suministrada que el mejor país para exportar nuestro producto denominado aguacate Hass es Estados Unidos.  Estados Unidos importo cerca de 2.000 millones de dólares de este fruto en 2.016  En la última década el consumo per-cápita de aguacate aumento significativamente  Es un mercado más cercano para Colombia  Ha tenido relaciones comerciales con Colombia por más de dos décadas.

Bibliografía www.portafolio.com.internacional https://datosmacro.com/pib./españa https://datosmacro.com/pib./holanda FIDUCOLDEX (FIDUCIARIA COLOMBIANA DE COMERCIO EXTERIOR S.A)