El Plan De Negocio: Una Herramienta Indispensable

EL PLAN DE NEGOCIO Una herramienta indispensable

¿Qué es y para qué sirve? • • •

Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. Examina su viabilidad técnica, económica y financiera. Desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la oportunidad en un proyecto empresarial concreto.

Objetivos

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Realizar un exhaustivo estudio de mercado que aporte la información para llevar a cabo un correcto posicionamiento de su proyecto y para determinar con bastante certeza su viabilidad.

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Servir como tarjeta de presentación del proyecto ante terceras personas cuando se requiera cualquier tipo de colaboración, ayuda y apoyo financiero.

Elaboración del Plan de Negocio Aspectos previos: Aunque existe gran libertad para realizar un plan, se debe seguir un esquema que desarrollara una serie de interrogantes sobre el proyecto que se pretende poner en marcha.

Elaboración del Plan de Negocio

A la hora de redactar los diferentes apartados del plan de negocio es importante que la información que contenga sea actual y veraz. Además requiere de una permanente revisión para que funcione como guía estratégica del proyecto a largo plazo.

1. Sumario ejecutivo Aunque se coloca en primer lugar dentro del plan de negocio, es en realidad el último documento que hay que elaborar. Debe incluir:

Una descripción del modelo de negocio. Una reseña del equipo promotor. Un resumen de los datos del mercado (tamaño, clientes, etc.) Un análisis de las diferentes áreas de gestión del proyecto (producción, marketing, recursos humanos, etc.) Un cuadro resumen de los aspectos financieros. Un resumen final en el que se hagan constar los principales riesgos y sus correspondientes contramedidas.

2. Índice

Es una lista donde se figura la estructura del plan de negocios con el número de página correspondiente. Objetivo: Facilitar al lector la localización de los apartados específicos en los que esté interesado.

3. Introducción – Equipo promotor Incluye el nombre y la dirección de la empresa Si ya está constituida, deberá incluir un resumen de:  La actividad de la empresa  Fecha de constitución  Actividades o sectores en los que opera  Número de empleados Además del nombre e historial de los promotores del negocio y de todos aquellos profesionales que colaboren.

4. Descripción del negocio Debe iniciar con una breve descripción de la compañía. Además, describir el producto o servicio, las necesidades que cubre y su diferenciación con la competencia. En este apartado también se debe hacer referencia a las medidas de protección y derechos sobre el producto o servicio que se pretende comercializar (patentes, marcas) Finalmente, debe posicionar el P o S dentro del mercado en que pretende actuar.

5. Estudio de mercado Es parte fundamental del plan de negocios para conocer la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto. Permite conocer:  Potencial de crecimiento el sector en que está inmerso.  Tamaño actual, % de crecimiento o decrecimiento.  Quiénes son y serán los clientes?  Competidores presentes y futuros que va a enfrentar.  Barreras de entrada.

6. Descripción comercial (marketing) Objetivo: Detallar la estrategia global de marketing que nos sirva para explotar nuestra oportunidad de negocio y las ventajas competitivas inherentes a ella. El plan de marketing contiene: Qué se hará de la implementación de Cómo se hará las medidas Cuándo se llevará a cabo comerciales Quién será responsable

7. Descripción técnica Sólo se realiza si estamos ante un servicio ya que no existe un proceso productivo. Consiste en una descripción detallada de los procedimientos y las necesidades técnicas en las que se incurre para prestar el servicio concreto.

8. Plan de compras Involucra la relación de materias primas y materiales necesarios para producir y comercializar el producto o servicio. Es necesario llevar a cabo una estimación de coste y de las necesidades de existencias en almacén y de rotación de ellas. Además se debe realizar un listado de proveedores y otras fuentes de aprovisionamiento y su localización (deben mencionar las condiciones y períodos de pago).

9. Organización y Recursos Humanos  Consiste en una descripción de las funciones directivas y de los puestos de línea.  Para cada persona que ocupe un puesto de responsabilidad es necesario describir en detalle su experiencia profesional, su especialización en un área funcional o en un sector determinado, y una lista de sus logros a lo largo de su carrera profesional.

10. Estructura legal Se menciona la forma jurídica que revestirá la empresa y el motivo de su elección frente a otras, así como su régimen fiscal, elección y la filiación de los socios fundadores de la empresa. Incluye todos los trámites administrativos y legales necesarios para constituir la empresa. Y finalmente debe mencionar los servicios de asesoría que se vayan a prestar desde el exterior.

11. Estudio económico financiero

Su propósito es evaluar el potencial económico de un proyecto empresarial. Antes de llegar a este punto, es necesario realizar “algunos números” previos que indiquen la posible viabilidad , cuando sea el momento para elaborarlo, se deben considerar caminos alternativos de financiamiento .

12. Valoración del riesgo La puesta en marcha de un proyecto empresarial o el lanzamiento de un nuevo producto involucra múltiples riesgos, y el plan de negocio debe referirse a ellos. Debe incluir una descripción de los riesgos y de las posibles consecuencias de circunstancias adversas que afecten la compañía.

13. Resumen En el último apartado se debe constar, de forma resumida, las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del proyecto. Finalmente, puede figurar como conclusión, la negación de la viabilidad del proyecto, beneficio indudable a la hora de centrar nuestras inversiones en mejores proyectos.

CONCLUSIONES

MUCHAS GRACIAS