Ek - 9th Endeavor Conference - Bsas - May 07
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- Words: 259
- Pages: 8
High Growth Emiliano Kargieman <[email protected]>
Mi historia •
Una compañía de seguridad informática de origen argentino (hoy, HQ en Boston y R&D en Buenos Aires)
•
Desarrolla Core Impact, el producto que lidera el mercado de “Automated penetration testing”
•
> U$S 10MM en facturación en el 2006, 100% de crecimiento en la facturación año a año por los últimos 4 años
•
> 500 clientes en 30 países
•
Fondeada por Morgan Stanley VP, Pegasus Capital y otros.
Aconcagua ventures “ Obtener retornos excepcionales para nuestros inversores, identificando e invirtiendo en proyectos innovadores de hi-tech en Argentina para desarrollarlos como compañías globales de alto crecimiento”
High Growth • En blanco sobre negro: – Crecimiento de la facturación: • Poder sostener un crecimiento del orden del 100% anual
– En compañías early stage: • entrar en el rango de $5-$10MM x año en 35 años
Aritmética • 10x en 5 años • Exits: M&A, IPOs • -> múltiplos de la facturación – mercado • estructura, crecimiento, etc.
– su lugar en la cadena de valor – escalabilidad de la facturación (producto / servicios)
Variables • Mercado • Productos / Servicios • Novedad / disruptividad • Ventajas comparativas (diferenciadores) • Capacidad de escalar
• Distribución • Barreras de protección – tecnología, marca, network effect, etc.
• Ejecución – Equipo – $$$
Una Idea • Piensen en ordenes de magnitud: – Hagámoslo 10, 100, 1000 veces mejor (más rápido, más barato, más sticky, más xxx) – Ej: Amazon.com – tengamos 20 veces más stock que el que más tiene!
Un comentario
Mi historia •
Una compañía de seguridad informática de origen argentino (hoy, HQ en Boston y R&D en Buenos Aires)
•
Desarrolla Core Impact, el producto que lidera el mercado de “Automated penetration testing”
•
> U$S 10MM en facturación en el 2006, 100% de crecimiento en la facturación año a año por los últimos 4 años
•
> 500 clientes en 30 países
•
Fondeada por Morgan Stanley VP, Pegasus Capital y otros.
Aconcagua ventures “ Obtener retornos excepcionales para nuestros inversores, identificando e invirtiendo en proyectos innovadores de hi-tech en Argentina para desarrollarlos como compañías globales de alto crecimiento”
High Growth • En blanco sobre negro: – Crecimiento de la facturación: • Poder sostener un crecimiento del orden del 100% anual
– En compañías early stage: • entrar en el rango de $5-$10MM x año en 35 años
Aritmética • 10x en 5 años • Exits: M&A, IPOs • -> múltiplos de la facturación – mercado • estructura, crecimiento, etc.
– su lugar en la cadena de valor – escalabilidad de la facturación (producto / servicios)
Variables • Mercado • Productos / Servicios • Novedad / disruptividad • Ventajas comparativas (diferenciadores) • Capacidad de escalar
• Distribución • Barreras de protección – tecnología, marca, network effect, etc.
• Ejecución – Equipo – $$$
Una Idea • Piensen en ordenes de magnitud: – Hagámoslo 10, 100, 1000 veces mejor (más rápido, más barato, más sticky, más xxx) – Ej: Amazon.com – tengamos 20 veces más stock que el que más tiene!
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