Documento Desarrollo Del Producto..docx

PROYECTO DE MARKETING PRODUCTO: Uchuva INTEGRANTES: María Camila Figueroa

María Fernanda Pinto

Nathalia Vargas Arguello

Valentina Vargas Caicedo

1.

Investigación y sugerencias de posibles nuevos productos

a) Investigar las propiedades alimenticios, industriales, medicinales, y otros que puedan ser objeto de uso, relacionados con. Yuca o la Uchuva. Citar origen de los mismos, los países donde se cultivan y fuentes bibliográficas. Physalis Peruviana Origen Es una fruta originaria de América del Sur, específicamente del Perú, de donde proviene su nombre científico. Oriundo de los andes peruanos, la Uchuva es conocida como fruta nativa desde la época de los Incas. Era una de las plantas preferentes del jardín de los nobles y particularmente fue cultivada en el Valle Sagrado de los Incas. Acerca de la migración de esta planta hacia África, Asia y el Pacífico, es importante el estudio de Julia F. Morton "Fruits of Warm Climates", quien destaca que la planta fue cultivada por los primeros colonos en el Cabo de Buena Esperanza antes de 1807, por ser conocida como una fuente importante de vitaminas contra el escorbuto. 1 Physalis Peruviana La Physalis Peruviana es una planta perteneciente a la familia de las solanáceas, la misma familia a la que pertenecen el tomate, el tabaco y la patata. Pero, a diferencia de estas últimas, la Physalis peruviana 1

Enfermedad producida por la carencia o escasez de vitamina C, que se caracteriza por el empobrecimiento de la sangre, manchas lívidas, ulceraciones en las encías y hemorragias.

crece en pequeños arbustos ramificados de aproximadamente 1 metro de altura, pudiendo llegar en mejores condiciones a los dos metros de altura. En él, se puede observar flores amarillas con forma de campana. Su fruto es pequeño y redondeado, no mayor de unos 2 cm de diámetro. La pulpa contiene semillas de un tamaño diminuto y su sabor va de dulce a agridulce. Internamente semeja a un tomate en miniatura. La cascara seca que la recubre, y que posee una textura similar a la del papel, mantiene la fruta fresca durante varias semanas después estar madura. Nombres Se le conoce con diversos nombres, según la región: En varios países de Latinoamérica como Perú, es frecuentemente llamada “Aguaymanto” o “Capulí”, en Ecuador se encuentra fácilmente con el nombre de “Uvilla” y en Colombia es llamada “Uchuva”. En Europa se le conoce como “Linterna China” (Physalis alkekengi) y también es conocida como “Cereza judía” esto debido a la similitud que posee a una cofia medieval que utilizaban los judíos en dicha época. En las regiones andinas de Bolivia se le denomina Poga Poga, consumiéndose de modo silvestre. Cultivo y Producción En la actualidad, en el continente Americano, el cultivo de la uchuva ha extendido su producción tanto a los altiplanos de los países tropicales y subtropicales, como a países del Caribe. Hoy en día países suramericanos como Ecuador, Perú, Chile y Brasil aumentan su área de cultivo. Otros países productores son Sudafrica, Madagascar, Kenia, Nueva Zelanda y ahora también Portugal. Uchuva en Colombia En Colombia la uchuva empezó a ser un cultivo comercial desde la década de los ochenta especialmente desde 1985, cuando este producto comenzó a tener acogida en los mercados internacionales, donde hoy se comercializa en fresco y procesada. Colombia posee el 90 % de la producción mundial siendo así el exportador más grande y más importante. En ninguna parte del mundo las uchuvas son tan grandes y sabrosas como en los departamentos de Boyacá y Cundinamarca cerca de Bogotá. Las condiciones en estas

regiones son ideales ya que crecen entre los 1800 y 2300 metros de altitud, permitiéndoles así estar fuera del alcance de las heladas, de las sequías o de los vientos fuertes. Normalmente se cosechan todo el año, pero en octubre y noviembre se dan abundantes cosechas. Aunque se venden siempre, al final del año la oferta en los supermercados europeos aumentan. Usos  Gastronómico: Los frutos otorgan un sabor agridulce a las comidas. En la actualidad se encuentran diferentes productos procesados a partir de la uchuva como la mermelada, la uchuva pasa, los confites de uchuva cubiertos de chocolate, yogurt, dulces, helados, conservas enlatadas y licores (por fermentación).  Por sus características puede ser procesada para jugo, néctar, pulpa y otros productos con azúcar como el bocadillo.  Medicinal y terapéutico: Considerada dentro del listado de los súper alimentos, la uchuva es un frutal de propiedades nutricionales y terapeuticas recomendadas para la salud.  Otros: Este arbusto también protege los suelos contra la erosión, actuando como cobertor del suelo. Propiedades Terapéuticas La uchuva posee un importante uso terapéutico, tanto sus hojas como en su fruto, que se emplean en la industria química y farmacéutica.

Fruto Los frutos de Physalis peruviana tienen un elevado contenido en provitamina A, así como de vitamina B y C, fibra, potasio, fósforo, hierro y zinc, excepcionalmente elevados para una fruta, según datos del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos. El consumo de 100 gramos de esta fruta aporta 53 kcal de energía, 11.2g de carbohidratos, 0.7g de grasa, 1.9g de proteína así como vitaminas y minerales al organismo. Ademas, contiene una buena parte de Pectina

(fibra soluble) lo que le confiere propiedades laxantes siendo efectivo su consumo para mejorar problemas como el estreñimiento. Actualmente, tiene un importante uso con fines terapéuticos, pues según los expertos ayuda a purificar la sangre, tonifica el nervio óptico y alivia afecciones bucofaríngeas. Se recomienda para personas con diabetes de todo tipo, (ya que es dulce pero carece de sacarosa), favorece el tratamiento de las personas con problemas de la próstata gracias a sus propiedades diuréticas y además es utilizada como tranquilizante natural por su contenido de flavonoides, sirve también para control de amibiasis. Según investigaciones, por su poder antioxidante ayuda a neutralizar los radicales libres en el cuerpo (éstos en exceso son capaces de afectar la integridad celular atacando el ADN), situación que ayuda a prevenir cáncer de distintos tipos como de estómago y colon. Por otro lado, el extracto de uchuva también ayuda a fabricar moléculas de colágeno y elastina en la piel. Con pruebas in vitro se observó cómo actúa sobre la elasticidad de las pieles maduras de 55 años o más, versus las de pieles jóvenes. Las células tienden a regresar a un estado similar al de las células de piel joven, y con pruebas clínicas en distintas personas se demostró que este ingrediente natural es capaz de revertir el proceso de envejecimiento. Envoltura Investigadores de la Universidad Nacional confirmaron que la envoltura natural de la uchuva (Physalis peruviana), llamada capacho o cáliz, contiene propiedades antinflamatorias. De acuerdo con el investigador, se identificaron las principales fracciones responsables de la actividad antinflamatoria, las cuales se obtienen fácilmente y con excelentes rendimientos, hecho que las hace muy promisorias para el efectivo desarrollo de preparados fitoterapéuticos. Al mismo tiempo, el cáliz de la uchuva ha sido usado ampliamente en la medicina popular por sus propiedades como anticancerígeno, antimicrobacterial, antipirético, diurético e inmunomodulador. En otro investigación, algunos científicos observaron que el cáliz de la uchuva conserva la fruta íntegra y aumenta su tiempo de vida de 6 a 40 días, gracias a un efecto de protección y nutrición constante. De allí,

descubrieron un extracto único e ingrediente exclusivo para reducir los signos de la edad en la piel, como: Arrugas, flacidez, pérdida de volumen, falta de firmeza y elasticidad, poros abiertos, falta de hidratación y nutrición, ausencia de luminosidad, entre otros.

Tratamiento de Enfermedades Según la revista especializada sobre cáncer, BMC Cáncer, la uchuva ha demostrado potencial anticancerígeno por sus propiedades nutricionales. Según un estudio realizado, se logró inhibir el crecimiento in vivo de células cancerígenas pulmonares gracias a este fruto. Además por su contenido en fitoquímicos, contiene propiedades antioxidantes importantes para el organismo. Otra de los aportes que se contemplan de este fruto es un posible efecto hipoglicemiante, con relación a una de las enfermedades más comunes como la diabetes. Bibliografía  http://www.info-farmacia.com/actualidad/desarrollo-y-concienciasocial/physalis-peruviana  https://issuu.com/tradefordevelopmentcentre/docs/la_historia_de _los_faroles  http://agenciadenoticias.unal.edu.co/en/detalle/article/capachode-la-uchuva-tiene-propiedades-antinflamatorias.html  http://elblogdelauchuva.blogspot.com/2015/11/origen-delauchuva-y-de-la-planta-que.html  https://www.elfinancierocr.com/blogs/razones-de-peso/descubrala-uchuva-y-susbeneficios/KWHQJQRRKZEOHDEJ6VP2GYR4SY/story/  https://comeconsalud.com/alimentacion-nutricion/beneficios-dela-uchuva-para-la-salud/ b) A partir de lo encontrado en la investigación del punto anterior, realizar lluvia de ideas con la participación de los integrantes del grupo durante de 5 a10 minutos. No se pueden rechazar ni discutir

ninguna. Solo deben ser registradas (mínimo 20 ) en formato adjunto y con (grabación video). N°

IDEA

PROPONENTE

1

INHALADOR

NATHALIA VARGAS

2

EXFOLIANTE

MARIA FERNANDA PINTO

3

COMPOTA

VALENTINA VARGAS

4

AROMATICA

CAMILA FIGUEROA

5

LICOR

NATHALIA VARGAS

6

MULTIVITAMINICO

CAMILA FIGUEROA

7

BLOQUEADOR

VALENTINA VARGAS

8

SHAMPOO

MARIA FERNANDA PINTO

9

SOLUCION BUCOFARINGEA

NATHALIA VARGAS

10

CREAMA FACIAL

CAMILA FIGUEROA

11

GALLETAS CON CREMA DE VALENTINA VARGAS UCHUVA

12

JABON DE ANTIBACTERIAL

13

YOUGURTH

NATHALIA VARGAS

14

HELADO

VALENTINA VARGAS

15

DESHIDRATADAS

CAMILA FIGUEROA

16

CREMA ANTIARRUGAS

MARIA FERNANDA PINTO

17

AEROSOL PARA LA EROSION NATHALIA VARGAS DEL SUELO

18

MERMELADA

VALENTINA VARGAS

19

HIDRATANTE DE LABIOS

MARIA FERNANDA PINTO

20

AROMATIZANTE HOGAR

BAÑO MARIA FERNANDA PINTO

PARA

EL VALENTINA VARGAS

c) Una vez terminada la sección, cada idea debe ser discutida y sustentada. El grupo elegirá las 4 ideas mejores. Una por cada participante, con la respectiva argumentación teniendo en cuenta la posibilidad de convertirla en producto. (incluir en el vídeo).  Bloqueador solar a base de uchuva: Esta idea de producto se puede fusionar con otras ideas anteriormente mencionadas en la Lluvia de Ideas, como la crema hidratante y la crema antiarrugas. Esta idea surge, pensando en que el protector solar se ha convertido en un producto de vital importancia para el cuidado de la piel. El uso diario del protector solar es esencial para prevenir el cáncer de piel, las temidas manchas y arrugas y hasta el envejecimiento prematuro. Adicional esto, según las propiedades del extracto de uchuva, este ayuda a fabricar moléculas de colágeno y elastina en la piel. Por otro lado, algunos científicos descubrieron en la envoltura de la uchuva, un extracto único y un ingrediente exclusivo para reducir los signos de la edad en la piel. La idea central en base a este producto radica en poder reunir los beneficios de un protector solar con las propiedades de la uchuva para de esta manera maximizar los beneficios que ambos elementos podrían brindar a los usuarios.  Multivitamínico: La uchuva se caracteriza por ser una fuente importante de betacarotenos que al ser consumidos se metabolizan y se convierten en Vitamina A dentro de nuestro cuerpo, por lo que se le atribuye la fortificación del nervio óptico y el mantenimiento de la piel y el cabello. La vitamina C también está presente en este exquisito fruto, interviniendo en varias funciones indispensables para nuestro organismo como la formación de colágeno, estimula la absorción del hierro de los alimentos y favorece la resistencia a las infecciones. Otras vitaminas presentes en la Uchuva son las del complejo B (tiamina, niacina y vitamina B12) que ayudan en el proceso de transformación de azúcares, el metabolismo energético de las

células y muy importantes en el crecimiento y normal desarrollo del sistema nervioso. La cantidad de proteína y fósforo que contiene son excepcionalmente altos para una fruta, por lo que también tiene propiedades formadoras en nuestro cuerpo además de favorecer el transporte de energía a través de las células.  Inhalador medicinal: Según la revista especializada sobre cáncer, BMC Cáncer, la uchuva ha demostrado potencial anticancerígeno por sus propiedades nutricionales. Según un estudio realizado, se logró inhibir el crecimiento in vivo de células cancerígenas pulmonares gracias a este fruto. En base a esto, por medio de un inhalador, crear un medicamento preventivo para las personas que tengan indicios o empiecen a presentar síntomas de cáncer pulmonar. 

Solución bucofaríngea: Según expertos la uchuva ayuda a aliviar afecciones bucofaríngeas más comunes como la amigdalitis, la faringitis y la laringitis. El cáliz de la uchuva también ha sido usado ampliamente en la medicina popular por sus propiedades como antimicrobacterial. En base a esto se propuso crear una solución bucofaríngea antiséptica2 de acción inmediata, eficaz y prolongada que ayude a la desinfección de garganta y boca, causada por virus, bacterias y hongos.

PRODUCTO ELEGIDO PROTECTOR SOLAR FACIAL HIDRATANTE QUE PREVIENE LOS SIGNOS DEL ENVEJECIMIENTO Teniendo en cuenta las propiedades que posee la uchuva y otras ideas de productos anteriormente mencionadas propusimos crear un protector solar completo que reúna los beneficios de una crema hidratante, una crema antiarrugas y los de un protector solar. Las propiedades de la uchuva que fundamentan la creación de nuestro producto son:

2

Son sustancias antimicrobianas que se aplican a un tejido vivo o sobre la piel para reducir la posibilidad de infección, sepsis o putrefacción.

Según varias investigaciones, el extracto de uchuva ayuda a fabricar moléculas de colágeno y elastina en la piel. Con pruebas in vitro se observó cómo actúa sobre la elasticidad de las pieles maduras de 55 años o más, versus las de pieles jóvenes. Las células tienden a regresar a un estado similar al de las células de piel joven, y con pruebas clínicas en distintas personas se demostró que este ingrediente natural es capaz de revertir el proceso de envejecimiento. Algunos científicos también observaron que el cáliz de la uchuva conserva la fruta íntegra y aumenta su tiempo de vida de 6 a 40 días, gracias a un efecto de protección y nutrición constante. De allí, descubrieron un extracto único y un ingrediente exclusivo para reducir los signos de la edad en la piel, como: Arrugas, flacidez, pérdida de volumen, falta de firmeza y elasticidad, poros abiertos, falta de hidratación y nutrición, ausencia de luminosidad, entre otros. Reafirmando todo lo anteriormente mencionado y ya conociendo los beneficios que nos puede aportar los diferentes elementos de la uchuva, decidimos acoplar los diferentes factores para la creación de la idea de nuestro producto. 2.

Entregar:

1)

Formato de registro de ideas

2) Informe de la sustentación de las 4 ideas elegidas y experiencia del ejercicio 3)

Vídeo de la lluvia de ideas., y las elegidas.

4)

Presentación en power point o otros formatos.

Nota: En las ideas elegidas se debe destacar la creatividad e innovación : Se adjuntan formatos de idea.

SEGUNDO INFORME

PRUEBA DE CONCEPTO

Idea Producto: Protector solar a base de uchuva, fruta rica en colágeno y elastina , que previene el envejecimiento de la piel, la flacidez y la protege de los rayos del sol.

TABULACION DE LAS ENCUENTAS 1. ¿Qué entiende usted de esta idea para este nuevo producto? 

Un producto nuevo y con múltiples beneficios para la piel.



Un producto que, aunque ya es comercial, tiene un valor agregado nuevo.



Un bloqueador solar con un ingrediente nuevo como lo es la uchuva que le aporta un valor de tipo natural al producto.



Es un producto innovador porque los bloqueadores comunes no cuentan con esa materia prima base que es la uchuva, además puede tener resultados muy buenos.



Es un bloqueador solar que ayuda a prevenir el envejecimiento.



Es un producto cosmético para uso personal que tiene diferentes beneficios, propiedades para el cuidado de la piel.



Se hace un cambio de productos químicos a productos naturales, y estos deben arrojar mejores resultados que los químicos.



Buena idea porque los jóvenes creativos que piensan en tener productos innovadores, estamos ayudando a las personas que la cultivan y la salud de las personas.



Que es un producto muy diferente a muchos de los que hay en el mercado, es a base de productos naturales que esto trae muchos beneficios para la salud de la piel.



Buscan mejorar y cuidar la piel.



Es un producto innovador, nos ayuda a cuidar nuestra piel y nos ayuda a prevenir futuras manchas en la piel.



La idea de este producto es excelente y que la pueden adquirir tanto hombre como mujeres que requieran tener un cuidado con su piel

2. Para qué tipo de necesidad y uso le puede servir esta idea de producto. 

Para el uso diario, principalmente para las horas en donde el sol es mas fuerte.



Principalmente para uso diario, pero también para temporada de vacaciones.



Cuidar la piel diariamente de los efectos de los rayos del sol y minimizar y evitar las arrugas. Y prevenir a largo plazo el cáncer en la piel.



Puede servir como bloqueador solar para ir a la playa y para la piel sensible por el contenido del producto.



Lo usaría para tipo diario para protegerse de los rayos del sol.



Lo usaría de tipo diario como uso cosmético antes del maquillaje para salir a la calle.



La necesidad mayor es la de proteger la piel porque hay que cuidarse de los rayos del sol, ya que producen cáncer de piel y en lo posible hay que evitar que uno llegue a esos extremos.



Tener una buena salud en la piel, tener una piel linda, estar protegidas del sol.



Se puede dar uso diario como protector solar, para reafirmar arrugas y prevenirlas, ya que hoy en día sobre todo las mujeres se cuidan mucho en la piel y de las complicaciones que trae los rayos del sol.



Para prevenir las arrugas y manchas, y cuidar de la piel.



Para quitar manchas del sol, líneas de expresión e hidratar la piel.



Para proteger la piel de los rayos del sol y del envejecimiento

3. Opiniones del producto. Marcar con una X cada afirmación en relación a opinión. Afirmaciones

De acuerdo

Idea muy original

10 personas

Producto necesario

12 personas

Producto futuro

con

En desacuerdo

mucho 9 personas

Indiferente 2 personas

3 personas

4. ¿Qué le agregaría o sugeriría para esta idea de producto para mejorar la idea? 

Entre mas natural y menos químicos mucho mejor.



En la presentación, que venga de un tamaño portátil que sea fácil de transportar a todos lados, que sea practico y que se pueda llevar en el bolso de mano y que la presentación no sea en sobres.



Que antes de lanzarlo al mercado se hagan pruebas dermatológicas para las personas que son sensibles en la piel.



Al producto le agregaría contenidos de los bloqueadores ya existentes para que sea una combinación de los componentes ya existentes y la idea innovadora de la uchuva para tener una combinación ideal e idónea.



A la idea de producto le agregaría que viniera en diferentes presentaciones, y también una línea para los niños diferentes a la de los adultos.



Le sugeriría al producto que tuviera varias presentaciones como presentaciones de bolsillo y grande para viajes que se necesita bastante producto.



Agregaría que se hicieran pruebas y que basado en los resultados pudieran ofrecerlo con mucha seguridad de que si se logran lo resultados.



Que sea un precio módico para que la gente lo pueda comprar, hacerle un buen lanzamiento para que la gente sepa de que está hecho.



Sugeriría que hicieran una muy buena publicidad para dar a conocer su producto, mostrando todos los beneficios que este tiene para la salud y belleza.



Que el producto tenga efecto mate y no deje grasosa la piel.



Nada en específico, el producto es bastante completo.



Que no irrite la piel ni sea grasoso y se absorba rápido.

5. ¿Compraría este producto? Marque con una x su intención de compra. Definitivamente compraría

los Probablemente compraría

7 personas

lo No lo compraría

5 personas

6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este nuevo producto si le satisface sus necesidades de uso? 

Entre $20.000-$40.000: 1 persona



Entre $30.000-$50.000: 3 personas



Entre $40.000-$60.000: 1 persona



Entre $45.000-$55.000: 1 persona



Entre $50.000-$100.000: 6 personas

Conclusiones generales 1. Las personas entrevistadas entienden la idea de este producto como un bloqueador solar de uso cosmético con beneficios

múltiples para el cuidado de la piel gracias al componente natural de la uchuva.

2. Las personas encuestadas perciben el producto como un producto con un valor agregado nuevo, ya que, aunque el bloqueador solar, en sí, ya es comercial, posee un agregado natural, en este caso la uchuva, que trae múltiples beneficios para la piel.

3. La necesidad que supliría este producto serian la protección de la piel de los rayos del sol, evitar las manchas en la piel a causa de esto, prevenir y minimizar las arrugas y los demás signos del envejecimiento y evitar el cáncer en la piel en un largo plazo.

4. La frecuencia de uso de este producto se daría mayormente como uso diario antes de salir de casa. Sin embargo, también se destaca su uso en temporada de vacaciones.

5. En relación a complementos del producto y sugerencias realizadas encontramos:

En temas de presentación, se sugiere que el producto posea diferentes tipos de presentación, tanto portátiles y prácticos de mano, como presentaciones en un mayor tamaño para temporada de vacaciones en donde se requiere mayor cantidad del producto. Se destaca también una sugerencia en la que la presentación no sea en sobres.

Se sugiere también que se hagan las pruebas dermatológicas necesarias previas al lanzamiento del producto, para evitar que aquellas personas con problemas de sensibilidad en la piel resulten afectadas o perjudicadas por el uso de este producto, y de esta manera ofrecer mayor seguridad al posible consumidor.

Con respecto a las características del producto, se sugiere que los componentes sean mayormente naturales y no químicos. El posible consumidor también sugiere que al aplicar el producto este no deje una sensación grasosa y que por el contrario se absorba con rapidez dejando un efecto mate en la piel.

En temas de publicidad, las personas encuestadas sugieren que en la publicidad que se vaya a realizar en base al producto se destaquen los beneficios múltiples que el elemento principal, en este caso la uchuva, ofrece para la piel. Siendo este el valor agregado y el factor diferenciador.

6. El 86% de las personas encuestadas están de acuerdo con que la idea de producto es muy original, el producto es necesario y el producto tendrá futuro. El 14% restante es diferente ante la idea original y el futuro del producto.

7. Un 55% de los encuestados definitivamente compraría el producto, y el otro 45% probablemente lo compraría. Lo que refleja una fuerte intención de compra.

8. La mayoría de los encuestados estarían dispuestos a pagar entre $50.000 y $100.000, dejando como variable el tamaño del producto. Se podría concluir que una parte importante del mercado posee capacidad de compra para este producto, basándose en los beneficios que este pueda ofrecerle.

TERCER INFORME TENDENCIAS DE CONSUMO

1. Comportamiento del sector industrial al que pertenece la nueva idea del producto.



Ventas del sector Cuidado Solar



Rendimiento de ventas Cuidado Solar

Ventas de Cuidado Solar por categoría



Acciones por compañía de Cuidado Solar



Acciones por marca de Cuidado Solar

Distribución:

Distribución

de

canales

para

el

cuidado

del



Ventas minoristas por empresa



Contexto internacional: Ventas al por menor de Cuidado Solar por región.

sol.

2.



La categoría Cuidado Solar registra un crecimiento del valor actual del 8% en 2017 hasta alcanzar $ 145 mil millones.



Las ofertas multifuncionales determinan el crecimiento de la categoría.



La subcategoría “Después del Sol” registra el mayor aumento de precio unitario del 9% en términos actuales en 2017.



Johnson & Johnson de Colombia S.A. lidera la protección solar con una participación de valor del 16% en 2017



El cuidado solar se establece para publicar un valor CAGR (Tasa anual compuesta de crecimiento) del 4% a precios constantes de 2017 durante el período de pronóstico para alcanzar COP176 mil millones en 2022. Tendencias de consumo

PERSPECTIVAS El aumento de casos de cáncer de piel ayuda a sensibilizar a los consumidores Los productos para el cuidado del sol ya no están formulados exclusivamente para actividades recreativas o deportivas al aire libre.

En Colombia, se registraron 2,400 casos de cáncer de piel por melanoma en 2015-2017, lo que llevó a las autoridades oficiales de salud a determinar una estrategia para intentar promover los riesgos asociados con la exposición solar. Debido a que Colombia se posicionó en el ecuador y al aumento de la radiación solar ultravioleta, las autoridades y los fabricantes comunicaron la importancia de la protección a lo largo de 2017, independientemente de la actividad laboral de los consumidores o la agrupación racial. A pesar de que las campañas publicitarias en la televisión no son comunes durante todo el año, los dermatólogos y representantes de ventas llevaron a cabo la promoción de la protección solar en los puntos de venta como un elemento clave para aumentar la demanda de productos de protección solar. Las ofertas multifuncionales impulsan el crecimiento de la categoría. La mayor concientización del consumidor ha llevado al desarrollo de nuevos productos para el cuidado del sol, con formulaciones de rociado que continúan ganando terreno entre las madres debido a su facilidad de uso, pero el principal factor de compra sigue siendo aquellos productos con un SPF superior a 50 con filtros UVA y UVB independientemente de su formato A medida que se fomenta el uso diario de la protección solar, se han lanzado lociones corporales y cosméticos de color que incluyen bases, cremas BB y CC con factores SPF que apuntan al consumo femenino para protegerlo de los rayos de luz emitidos por las pantallas de computadora y la exposición indirecta al sol. A pesar de que el SPF promedio es inferior a 30 en el cuidado de la piel y los cosméticos, los consumidores lo consideran aceptable, ya que complementa sus rutinas de limpieza e hidratación. El cuidado del sol del bebé muestra un gran potencial La protección solar específica para bebés y niños mantuvo un desempeño positivo durante el período de revisión, centrándose en ingredientes naturales, hipoalergénicos, sin parabenos / fragancias / colorantes y una investigación científica que concluye que los bebés son especialmente susceptibles de dañar los rayos ultravioleta en los primeros meses de vida. Se recomienda su aplicación a partir de los

seis meses de edad y la promoción de la categoría es realizada por pediatras, lo que abre la posibilidad de ofrecer productos. Las marcas premium y masivas en esta área compiten por las ventas según los canales donde se distribuyen; mientras que las marcas masivas se encuentran en los canales de venta tradicionales, como hipermercados y supermercados, las marcas premium se encuentran en tiendas especializadas en belleza y farmacias / parafarmacias. PANORAMA COMPETITIVO Prima y cierre masivo de brechas de protección solar. Las diferencias entre las marcas premium y masivas de cuidado solar se están reduciendo a medida que las mejoras en las formulaciones y la innovación en el empaque de las marcas masivas de cuidado solar han reducido la brecha, lo que dificulta la diferenciación entre sí, particularmente porque el mercado en general ve bases cosméticas enriquecidas y cremas BB con Factores SPF, humectantes y formulaciones ligeras no grasas. Las marcas dermo-cosméticas se distinguen por sus precios más altos y su amplia gama de selecciones, especialmente para pieles sensibles, intolerantes al sol o rotas, y lo suficientemente flexibles como para que sean adecuadas también para los niños. Avéne, Vichy y La Roche-Posay son marcas de “múltiples tareas” que trabajan en la cara y el cuerpo y brindan una combinación de vitaminas, minerales, aminoácidos y emolientes naturales. Johnson & Johnson lidera la protección solar tanto en adultos como en niños. Johnson & Johnson de Colombia SA fue testigo del mayor aumento en la participación en 2017 debido a una agresiva estrategia de posicionamiento promocional que intenta aumentar su participación en respuesta al importante crecimiento en la cantidad de marcas disponibles en el mercado colombiano. El vendedor directo Yanbal experimentó un retroceso en las ventas, según Supersociedades, lo que lo hace menos notable durante el período de revisión, mientras que Avon continúa centrándose en Avon Anew, que ofrece un beneficio antienvejecimiento como parte de su formulación de protector solar.

Se espera un fuerte crecimiento en la protección solar, no solo debido a la mayor conciencia de los efectos negativos de los rayos del sol a largo plazo, sino como una característica complementaria de los productos de cuidado de la piel y cosméticos de color. L'Oréal de Colombia y Johnson & Johnson de Colombia SA han realizado importantes esfuerzos para cumplir con los segmentos masivos y premium con Vichy, La Roche-Posay y Neutrogena Sun Fresh estableciendo nuevos estándares, que los competidores deberán igualar o mejorar en términos de Nuevas ofertas en cuidados solares para adultos y bebés y niños.

INFOGRAFIA

CUARTO INFORME a) Composición del producto

INGREDIENTES: Extracto de uchuva, vitamina A, B, C. fibra, potasio, hierro, zinc, oxido de zinc, dióxido de titanio, aceite de ricino y girasol, oxibenzona, palmitato de retinol, sulisobenzona, dioxibenzona, metilantranilato.

b) Empaque

c) Tipo de presentaciones

d) Marca

NUTRICHUVA SUNCARE e) Etiqueta

f) Logo

g) Información básica de uso al consumidor.

PRECAUCIÓN: Para uso externo únicamente. Evita el contacto con los ojos. En caso de irritación suspenda su uso. No usar en bebés menores de 6 meses. Usar bajo supervisión de un adulto. Mantener el producto fuera del alcance de los niños.

MODO DE USO: Aplicar generosamente entre 15 y 20 minutos antes de exponerse al sol, sobre toda el área facial. Repita la aplicación después de tener contacto prolongado con el agua, sudoración excesiva o retirar el producto con algún tipo de tela.

h) Promesa de valor

Se garantiza que se reducirán los signos de envejecimiento como las líneas de expresión, arrugas, flacidez, falta de firmeza y elasticidad,

poros abiertos, falta de hidratación, nutrición y ausencia de luminosidad, en un periodo de uso igual o superior a los tres meses continuos.

QUINTO INFORME

Para el proceso de lanzamiento del nuevo producto tener en cuenta : a) Descripción del mercado objetivo

Nuestro producto va dirigido a mujeres a partir de los quince años de edad interesadas en el cuidado y protección de los rayos del sol sobre el área facial, con inclinación hacia los productos naturales, buscando prevenir o reducir los signos de envejecimiento y el cáncer en la piel a causa de los rayos ultravioleta, con una tendencia de uso diaria y capacidad de pago entre los 50.000 y 80.000 pesos por el producto.

b) Plan de lanzamiento, actividades a realizar.

Nuestras actividades propuestas para el lanzamiento son: 

Contar con la autorización y el respaldo de clínicas dermatológicas reconocidas en la ciudad de Bucaramanga, que nos permitan dar a conocer nuestro producto el día del lanzamiento del producto, por medio de muestras comerciales, a los pacientes que frecuenten estas clínicas, obsequiando, adicionalmente, una mini guía informativa sobre el adecuado cuidado de la piel y recomendaciones a tener en cuenta a la hora de usar el producto.



Contactar a personas con gran capacidad de influencia en la sociedad, para que previo al lanzamiento hagan uso el producto,

y compartan su experiencia y resultados a través de las redes sociales a sus seguidores, promocionando a la vez el lanzamiento inicial al mercado. c) Plan publicitario , comercial audiovisual , piezas merchandising. 

Botones

d) Plan de distribución

Los canales que se utilizaran son las tiendas especializadas en el cuidado de la piel, las clínicas dermatológicas, y los supermercados de cadena, específicamente en el área comercial de cuidado para la piel. En la actualidad se encuentran alrededor de 35 tiendas especializadas y 53 clínicas dermatológicas en la ciudad de Bucaramanga, las cuales buscaremos abarcar, supliendo a cabalidad la demanda total del mercado y las necesidades de este. Adicional a esto, por el lado de los supermercados de cadena, esperando distribuir nuestros productos a través tiendas como Éxito, Jumbo, Metro y Mas x Menos, tiendas con fuerte posicionamiento comercial en el área metropolitana.

Estrategias: 

Distribución de Protectores solares por venta directa a través de tiendas especializadas en dermatología.

Tácticas: 

Capacitar personal para visitar tiendas especializadas.



Programar eventos en tiendas especializadas para dar a conocer el producto.



De acuerdo a una base de datos construida con información suministrada por los dermatólogos, se visitarán con el personal capacitado para dar a conocer los beneficios del protector solar , para que sea ofrecido y recomendado a los pacientes.



Hacer una convención en un Hotel de prestigio en Bucaramanga, aliadas con otros productos de cuidado para la piel.

e) Ventaja competitiva

Producto fabricado mayormente a base de ingredientes naturales, con un bajo contenido químico, garantizando la rápida absorción en la piel dejando en ésta un efecto matizante, resolviendo así las molestias generadas por la sensación grasosa que provocan otros productos ya existentes en el mercado.

f) Precio del producto:

Basándonos en los beneficios que los consumidores obtendrán del producto, los costos incurridos en la producción y la percepción de valor según los datos arrojados por las encuestas de la prueba de concepto, nuestra de oferta de precios será de:

Presentación 60 ml: $75.000 incluidos los impuestos 48.750 Presentación 30 ml: $50.000 incluidos los impuestos

g) Presupuesto de costos o inversión

h) Proyección de ventas

i)Punto de equilibrio Cuadro Excel presupuestos de ventas, punto de equilibrio.

k) Proyección ciclo de vida : Cuadro del ciclo de vida que refleje la proyección de ventas en función de periodos de introducción, crecimiento y madurez tomando como referencia producto similares en el mercado el tiempo.

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Introducción: Se espera que el producto tenga gran impacto en el mercado gracias a las características diferenciadoras del producto en comparación del portafolio comercial ya existente. Se estima que las ventas superen las 3.000 unidades en la presentación de 60 ml y 1.000 unidades de la presentación de 30 ml, en los primeros tres meses de introducción al mercado. Esto debido a que cada día son más las personas interesadas y preocupadas por el cuidado de la piel, especialmente en el área facial.

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Crecimiento: Se espera que las ventas aumenten la cifra inicial estipulada de introducción en un 50% para un periodo adicional de seis meses. La confianza y seguridad del consumidor frente al producto se incrementará gracias al apoyo y respaldo de profesionales en el cuidado de la piel, que avalen los beneficios que este producto trae para los consumidores, certificando las pruebas necesarias para prevenir daños colaterales, como por ejemplo en las pieles sensibles. Se estima que las ventas se aproximen a las 5.000 unidades en la presentación de 60 ml y 2.000 unidades en la presentación de 30 ml.

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Madurez: Para la etapa de madurez, donde el producto se encontrará fuertemente posicionado en el mercado se estima que las ventas serán de 7.000 unidades en la presentación de 60 ml y 4.000 unidades en la presentación de 30 ml.

l) Elaboración de la tienda virtual , utilizando el software Prestashop, donde se incluirán todos los productos del grupo