Discriminacion_de_precios.docx
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IV. TIPOS DE DISCRIMINACIÓN
Las formas de clasificación de discriminación de precios son variadas y distintas entre ellas se encuentran:
a) Discriminación personal: Esta categoría de clasificación se basa en la diferenciación que se encuentra entre diferentes clientes individuales1. Es un tipo de discriminación basada directamente con las características del consumidor. Algunas bases para este tipo de discriminación son:
Poder adquisitivo, ingreso de los compradores y su elasticidad: Los clientes con poder adquisitivo alto y demanda más inelástica se les cobran un precio mayor que a los de ingreso menor; puesto que al cobrar el mismo precio reducen su consumo del bien o servicio en forma proporcional; y el empresario perdería mercado.
Frecuencia del uso del bien o producto: A la clientela que utiliza un bien o servicio más frecuentemente se le cobra menos, aun y cuando existan diferencias de costos que puedan ser insignificantes.
Trato directo entre vendedor y consumidor: Los casos que suponen una discriminación personal suponen que la operación comercial se negocia de forma directa entre vendedor y comprador.
b) Discriminación por grupo: Este método de discriminación de precios se fundamenta en diferencias halladas en los consumidores y sus características formando así diferentes grupos de consumidores; algunas bases para la discriminación por grupo son:
Edad, sexo, localización y estatus de los compradores por ejemplo: Cambios en costos de entrega que pueden ser absorbidos o cargados a clientes ubicados en distancias diversas de las instalaciones o almacenes de la empresa; cobro de menor precio a ancianos, niños o mujeres embarazadas a las instalaciones de algún lugar.
Dumping: La reducción sistemática de precios posiblemente debajo de costo, en un mercado con un rival que la firma que discrimina desea sacar del mercado2
1 2
Francisco González de Cossío Discriminación de precios, Pág.10 íbidem
El ofrecimiento de precios inferiores a nuevos clientes en comparación con aquellos pagados por clientes establecidos con la esperanza de generar lealtad de marca.
Precios menores de los insumos; a empresas que compran en grandes cantidades.
La utilización de cupones de descuentos y reembolsos con la finalidad de distinguir entre clientela con un bajo costo de oportunidad por tiempo, lo cual se estima tiene una correlación con un bajo precio de reserva3
c) Discriminación por Producto Productos con diferentes características pueden justificar precios distintos; algunas bases para la discriminación por producto se encuentran:
Etiqueta del producto, tamaño y temporada. Las ventas en paquete de diversos productos y servicios ofrecidos en forma conjunta bajo un único precio, aunque ciertos consumidores no consuman todos los componentes del paquete, aseguran que el paquete entero sea adquirido Para lograr una capacidad más llena o mejor distribuida, ciertos servicios que son idénticos, excepto con respecto al tiempo de consumo, se les establecen precios distintos. Para reducir inventarios o incrementar ventas para con clientela con presupuestos pequeños que sean otorgados en tiempos específicos de cada año o continuamente en secciones específicas de tiendas de menudeo
Otras formas de discriminación de precios:
Modelo de discriminación de precios basada en la colocación de obstáculos: Este tipo de discriminación consiste en colocar un tipo de obstáculo para logar comprar el producto; de tal forma que el consumidor que consiga vencer o superar el obstáculo pague un precio más bajo por el producto. Esta técnica induce a los consumidores con demanda más elástica a identificarse pues se espera que ellos estén más predispuestos a superar los obstáculos fijados. En cambio las personas con demanda más inelástica; es decir los que no sean tan sensibles al precio no se tomaran la molestia de superar el obstáculo. Ejemplos del tipo de discriminación basada en obstáculos serían los cupones de descuento; en este caso la persona tiene que tomarse la molestia de 3
Francisco González de Cossío Discriminación de precios, Pág.10
recortar el cupón llenarlo y llevarlo a la tienda para poder adquirir el precio más bajo; o cuando la rebaja del precio se dé únicamente con pago en efectivo. El obstáculo perfecto; sería aquel que solo estableciera un coste insignificante a las compradores que lo superasen y que a la vez; distinguiera perfectamente a los compradores según su elasticidad de la demanda.
Gráfico 4: Análisis de discriminación de precios basada en la colocación de obstáculos:
PH PL QL QH
QL +QH
En el gráfico anterior; PH representa el precio ordinario y PL el precio de descuento como se observa en el gráfico; si solo existiera el precio ordinario PH muchos consumidores no estarían dispuesto a pagarlo; y la cantidad vendida sería QH; pero al ofrecer un precio menor; se espera que los consumidores con una demanda más elástica decidan superar el obstáculo y adquirir el bien o servicio; y por el contrario los consumidores con demanda más inelástica no se tomen la molestia de superar el obstáculo y tomen el precio normal u ordinario.
V. GRADOS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: La Clasificación tradicional de los tipos de discriminación de precios; se debe a Arthur Pigou (1920) los cuales se diferencian por el grado de información que tiene el monopolista sobre la disposición a pagar de los consumidores, así como por la posibilidad que se tiene de evitar el arbitraje; según la clasificación de Pigou; se logran diferenciar 3 tipos de discriminación de precios:
1. Discriminación de precios de primer grado: Discriminación perfecta Este tipo de discriminación se da cuando el vendedor cobra un precio diferente por cada unidad comprada del bien; de tal manera que el precio que cobra por cada una es igual al precio máximo (precio de reserva) que el consumidor está dispuesto a pagar por esa unidad4 Por tanto el monopolista captura toda la disposición del consumidor a pagar; es decir se apropia de todo el excedente del consumidor y los beneficios del monopolista son equivalentes al excedente total (excedente del consumidor y excedente del productor) Poder aplicar la discriminación perfecta; implica que se debe conocer la curva de demanda individual de cada consumidor; la cual es prácticamente imposible conocerla a la perfección, ya que el monopolista debe poseer información perfecta de los consumidores a los que abastece; siendo estos muy heterogéneos; a la vez se pueden dar problemas al revelar las preferencias y la verdadera disposición a pagar (los consumidores pueden disimular y engañar) Por los motivos mencionados anteriormente; en la realidad existen muy pocos ejemplos de discriminación perfecta; algunos casos parecidos a dicha situación puede ser el de un médico en un pequeño pueblo en donde puede cobrarle a los pacientes honorarios diferentes en función de su capacidad de pago; un electricista que pasa un presupuesto por un trabajo completo luego de conocer la casa y estimar el poder adquisitivo del cliente, el contador, el psicólogo o el abogado que pueden establecer honorarios en función de la situación de cada cliente ya que logran conocerle, etc. Varian (1999) señala que este tipo de discriminación genera un nivel de producción eficiente en el sentido de Pareto; ya que ofrece una cantidad tal que se iguala la disposición marginal a pagar con el coste marginal. Al analizar la fijación de precios y cantidades a producir: los consumidores se ordenan de mayor a menor según su disposición a pagar. Para lograrlo, la empresa que emplea esta práctica debe ser creativa y presentar una serie de precios y condiciones especiales que resulten atractivas a cada consumidor del mercado obtener el bien que la empresa oferta.
4
Hal Ronald Varian (1993). Análisis microeconómico. (3º edición)Pag 284; recuperado de http://books.google.com.sv/
Gráfico 1: Análisis de discriminación de precios de primer grado:
Beneficio
La curva de demanda expresa el precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar por cada cantidad (Qi) a cada uno de los precios; por lo que el precio iguala la altura de la curva de demanda. En este caso la curva de Ingreso Marginal reproduce a la curva de Demanda del bien ya que cada unidad será vendida al precio máximo dado por la misma; Se cobra la primera unidad (Q1) al mayor precio posible; al igual que la segunda unidad y así sucesivamente hasta llegar al consumidor marginal quien es el que posee la menor disposición a pagar y efectivamente compra el bien o servicio y es aquel cuyo precio de reserva se iguale con el costo marginal. El vendedor perfectamente discriminador igualará su ingreso marginal con sus costos marginales siendo esta última la curva de demanda (D), entonces producirá y venderá hasta la intersección de la curva de demanda con el costo marginal a un precio para cada consumidor.
2. Discriminación de segundo grado: Fijación no lineal de los precios En este tipo de discriminación; el vendedor conoce que precios puede cobrar dependiendo de cada tipo de consumidor; pero no es capaz de identificar al consumidor cuando va a comprar el bien. Por tanto; la empresa tiene que aplicar técnicas de autoselección (o filtros) una lista o tabla de precios; para que los propios consumidores revelen su disposición a pagar, mediante cestas de bienes diferenciadas que son atractivas solo para ciertos grupos de consumidores y son rechazados por el resto, de acuerdo con la cantidad de bienes ofrecidos en la canasta, o calidad del bien o servicio.
En el caso de discriminación de segundo grado; los precios difieren y se fijan por tramos en función del número de unidades o la cantidad del bien que se compre; pero el precio no difiere de unos consumidores a otros5. La discriminación de precios de segundo grado induce a un mayor consumo ofreciendo descuentos por cantidades que se hacen a maneras de escala; ya que se cobra un menor precio por las unidades adicionales que se consumen
Gráfico 2: Análisis de discriminación de precios de segundo grado:
Pese a que en la discriminación de precios de segundo grado, la empresa cobra precios distintos para diferentes volúmenes o paquetes del mismo producto ya sea a un mismo consumidor o diferentes consumidores; cada unidad vendida adicional genera un ingreso adicional al monopolista (IMg); mientras los ingresos que percibe por vender volúmenes adicionales sean significativos la empresa seguirá produciendo y vendiendo. El Ingreso marginal se convierte en una línea escalonada; la maximización del beneficio para el monopolista corresponde al punto en donde el Ingreso marginal y Costo marginal se igualan; la empresa producirá y discriminará hasta dicho nivel. La discriminación de precios de segundo grado; también trata de extraer el excedente del consumidor; pero se diferencia de la discriminación de primer grado por 2 razones6:
5 6
Hal Ronald Varian (1993). Análisis microeconómico. (3º edición)Pag 284. Robert H. Frank (2005) Microeconomía y Conducta (5º edición), Pág. 37.
Existe la misma estructura de tarifas o lista de cestas de bienes para todos los consumidores.; lo que significa que no se pueden ajustar los precios a cada una de las elasticidades de los consumidores El reducido número de tarifas tiende a limitar la cantidad excedente del consumidor que puede recogerse.
3. Discriminación de tercer grado: La discriminación de tercer grado tiene lugar cuando el monopolista puede obtener información sobre la disposición a pagar de los consumidores a través de señales externas o variables exógenas como edad, ocupación, género, ingreso, ubicación geográfica, temporada, día de la semana, entre otras7. Por tanto lo que hace el vendedor es identificar diferentes grupos o segmentos de consumidores en función de alguna característica como las mencionadas anteriormente; estableciendo posteriormente precios diferentes a cada grupo de consumidores; por un mismo producto o servicio. Existen algunas condiciones para que se pueda efectuar, eficientemente, la discriminación de precios de tercer grado:8
Mercados separables y elasticidades de demanda distintas en cada mercado: este criterio se refiere a que si existe una segmentación en el mercado cada segmento responde de una forma distinta ante variaciones de precios (es decir; distintas elasticidades) por tanto el monopolista va a colocar un mayor precio si ese segmento del mercado es muy inelástico y un menor precio si es muy elástico.
No debe existir la posibilidad de arbitraje o reventa entre los distintos segmentos del mercado.
Los costos deben ser iguales en cada uno de los mercados con el fin de aislar las diferencias de precios que se deben a otros factores (por ejemplo, el transporte puede elevar los costes de vender en un mercado respecto al otro).
Ejemplo de este tipo de discriminación son descuentos a los estudiantes o a jubilados o la fijación de precios diferentes dependiendo del día de la semana; incluso si el cliente presenta un ticket de descuento que recortó en un diario: esto indica que pertenece a un grupo de mayor elasticidad al precio.
Universidad Nacional “Pedro ruíz gallo”, Perú: Discriminación de precios (2012) recuperado de: http://web.ua.es/es/giecryal/documentos/precios.pdf 8 íbidem 7
Gráfico 3: Análisis discriminación de precios de tercer grado.
El monopolista no maximiza beneficios si está obteniendo ingresos marginales distintos en cada submercado ya que podría incrementarlos transfiriendo bienes de un mercado a otro. Lo que exige que sus ingresos marginales sean iguales. Para determinar el precio de venta en cada mercado que se diferencia por la elasticidad de su demanda; ha de igualarse el Ingreso marginal de cada submercado al costo marginal de la producción del bien. La determinación de la cantidad global y su distribución entre los diversos segmento del mercado requiere que cada ingreso marginal se iguale al costo marginal, lo que se logra en la intersección del costo marginal con la suma horizontal de las diversas curvas de ingreso marginal (sumando las cantidades de cada mercado y no los Ingresos marginales.)
BIBLIOGRAFÍA: LIBROS
Hal Ronald Varian (1993). Análisis microeconómico.(3º edición) Robert H. Frank (2005) Microeconomía y Conducta (5º edición)
PUBLICACIONES E INFORMES EN LA WEB:
Douglas C. Ramírez Vera. Microeconomía: Discriminación de precios. Disponible en sitio web: http://webdelprofesor.ula.ve/economia/dramirez/MICRO/FORMATO_PDF/Mater ialmicroeconomia/Discriminacion_de_Precios_Monopolio.pdf
Roger Cohen. Microeconomía-Discriminación de precios. Universidad de Buenos Aires; Facultad de Ingeniería, Evaluación de Proyectos de Plantas químicas. Disponible en sitio web: http://materias.fi.uba.ar/7626/DiscriminacionPrecios-texto.pdf
Blanca Vilma Barrios Díaz; Flores Vargas Leidy Patricia; et al. Discriminación de precios. Universidad Nacional “Pedro Ruíz Gallo”, Perú. Disponible en sitio web: http://web.ua.es/es/giecryal/documentos/precios.pdf
Francisco González de Cossío. Discriminación de precios. Disponible en sitio web: http://www.gdca.com.mx/PDF/competencia/DISCRIMINACION%20DE%20PRE CIOS.pdf
ARTÍCULOS DE PÁGINAS WEB:
Discriminación de precios. Wikipedia, La enciclopedia Libre. http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Discriminaci%C3%B3n_de_precios&ol did=69829015
Discriminación de precios.(2004) http://www.docstoc.com/docs/104617077/DISCRIMINACION-DE-PRECIOS
Microeconomía; La empresa: Discriminación de precios. http://www.slideshare.net/cmassuh/la-empresa-discriminacin-de-precios3006829
Discriminación de precios; basada en libro de economía de Gregory Mankiw: http://www.slideshare.net/SaladeHistoria/discriminacion-precios
Introducción:
El presente trabajo de investigación analiza la práctica de la discriminación de precios en El Salvador; el cual consiste en vender un bien a diferentes precios a distintos consumidores a pesar que los costos de producción para los consumidores sea el mismo. Dicha estrategia, propia de un mercado de competencia imperfecta y bajo la conceptuación teórica propia de una empresa monopólica, tiene la finalidad de lograr incrementar el nivel de los beneficios de las empresas que la emplean; puesto que poseen cierto poder de mercado que les faculta para manipular el nivel de precios de los bienes y servicios en el mercado; acosta de, por lo general, una disminución del bienestar de los consumidores. Para analizar el caso de la discriminación de precios en el país; primeramente se plantean los principales aspectos teóricos que abarcan el estudio de la discriminación de precios; incluyendo las condiciones para su existencia o su implementación; así como los diversos casos de discriminación que pueden generarse; dependiendo del grado de información que las empresas obtengan acerca de los consumidores y del mercado. Y finalmente se estudia dicha práctica en la realidad del país; presentando algunos casos de empresas no monopólicas de diversos mercados de bienes y servicios que llevan a cabo este tipo de estrategia; como es implementada y que tipo de discriminación llevan a cabo dichas empresas con el objetivo de lograr mayor eficiencia económica.
Las formas de clasificación de discriminación de precios son variadas y distintas entre ellas se encuentran:
a) Discriminación personal: Esta categoría de clasificación se basa en la diferenciación que se encuentra entre diferentes clientes individuales1. Es un tipo de discriminación basada directamente con las características del consumidor. Algunas bases para este tipo de discriminación son:
Poder adquisitivo, ingreso de los compradores y su elasticidad: Los clientes con poder adquisitivo alto y demanda más inelástica se les cobran un precio mayor que a los de ingreso menor; puesto que al cobrar el mismo precio reducen su consumo del bien o servicio en forma proporcional; y el empresario perdería mercado.
Frecuencia del uso del bien o producto: A la clientela que utiliza un bien o servicio más frecuentemente se le cobra menos, aun y cuando existan diferencias de costos que puedan ser insignificantes.
Trato directo entre vendedor y consumidor: Los casos que suponen una discriminación personal suponen que la operación comercial se negocia de forma directa entre vendedor y comprador.
b) Discriminación por grupo: Este método de discriminación de precios se fundamenta en diferencias halladas en los consumidores y sus características formando así diferentes grupos de consumidores; algunas bases para la discriminación por grupo son:
Edad, sexo, localización y estatus de los compradores por ejemplo: Cambios en costos de entrega que pueden ser absorbidos o cargados a clientes ubicados en distancias diversas de las instalaciones o almacenes de la empresa; cobro de menor precio a ancianos, niños o mujeres embarazadas a las instalaciones de algún lugar.
Dumping: La reducción sistemática de precios posiblemente debajo de costo, en un mercado con un rival que la firma que discrimina desea sacar del mercado2
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Francisco González de Cossío Discriminación de precios, Pág.10 íbidem
El ofrecimiento de precios inferiores a nuevos clientes en comparación con aquellos pagados por clientes establecidos con la esperanza de generar lealtad de marca.
Precios menores de los insumos; a empresas que compran en grandes cantidades.
La utilización de cupones de descuentos y reembolsos con la finalidad de distinguir entre clientela con un bajo costo de oportunidad por tiempo, lo cual se estima tiene una correlación con un bajo precio de reserva3
c) Discriminación por Producto Productos con diferentes características pueden justificar precios distintos; algunas bases para la discriminación por producto se encuentran:
Etiqueta del producto, tamaño y temporada. Las ventas en paquete de diversos productos y servicios ofrecidos en forma conjunta bajo un único precio, aunque ciertos consumidores no consuman todos los componentes del paquete, aseguran que el paquete entero sea adquirido Para lograr una capacidad más llena o mejor distribuida, ciertos servicios que son idénticos, excepto con respecto al tiempo de consumo, se les establecen precios distintos. Para reducir inventarios o incrementar ventas para con clientela con presupuestos pequeños que sean otorgados en tiempos específicos de cada año o continuamente en secciones específicas de tiendas de menudeo
Otras formas de discriminación de precios:
Modelo de discriminación de precios basada en la colocación de obstáculos: Este tipo de discriminación consiste en colocar un tipo de obstáculo para logar comprar el producto; de tal forma que el consumidor que consiga vencer o superar el obstáculo pague un precio más bajo por el producto. Esta técnica induce a los consumidores con demanda más elástica a identificarse pues se espera que ellos estén más predispuestos a superar los obstáculos fijados. En cambio las personas con demanda más inelástica; es decir los que no sean tan sensibles al precio no se tomaran la molestia de superar el obstáculo. Ejemplos del tipo de discriminación basada en obstáculos serían los cupones de descuento; en este caso la persona tiene que tomarse la molestia de 3
Francisco González de Cossío Discriminación de precios, Pág.10
recortar el cupón llenarlo y llevarlo a la tienda para poder adquirir el precio más bajo; o cuando la rebaja del precio se dé únicamente con pago en efectivo. El obstáculo perfecto; sería aquel que solo estableciera un coste insignificante a las compradores que lo superasen y que a la vez; distinguiera perfectamente a los compradores según su elasticidad de la demanda.
Gráfico 4: Análisis de discriminación de precios basada en la colocación de obstáculos:
PH PL QL QH
QL +QH
En el gráfico anterior; PH representa el precio ordinario y PL el precio de descuento como se observa en el gráfico; si solo existiera el precio ordinario PH muchos consumidores no estarían dispuesto a pagarlo; y la cantidad vendida sería QH; pero al ofrecer un precio menor; se espera que los consumidores con una demanda más elástica decidan superar el obstáculo y adquirir el bien o servicio; y por el contrario los consumidores con demanda más inelástica no se tomen la molestia de superar el obstáculo y tomen el precio normal u ordinario.
V. GRADOS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: La Clasificación tradicional de los tipos de discriminación de precios; se debe a Arthur Pigou (1920) los cuales se diferencian por el grado de información que tiene el monopolista sobre la disposición a pagar de los consumidores, así como por la posibilidad que se tiene de evitar el arbitraje; según la clasificación de Pigou; se logran diferenciar 3 tipos de discriminación de precios:
1. Discriminación de precios de primer grado: Discriminación perfecta Este tipo de discriminación se da cuando el vendedor cobra un precio diferente por cada unidad comprada del bien; de tal manera que el precio que cobra por cada una es igual al precio máximo (precio de reserva) que el consumidor está dispuesto a pagar por esa unidad4 Por tanto el monopolista captura toda la disposición del consumidor a pagar; es decir se apropia de todo el excedente del consumidor y los beneficios del monopolista son equivalentes al excedente total (excedente del consumidor y excedente del productor) Poder aplicar la discriminación perfecta; implica que se debe conocer la curva de demanda individual de cada consumidor; la cual es prácticamente imposible conocerla a la perfección, ya que el monopolista debe poseer información perfecta de los consumidores a los que abastece; siendo estos muy heterogéneos; a la vez se pueden dar problemas al revelar las preferencias y la verdadera disposición a pagar (los consumidores pueden disimular y engañar) Por los motivos mencionados anteriormente; en la realidad existen muy pocos ejemplos de discriminación perfecta; algunos casos parecidos a dicha situación puede ser el de un médico en un pequeño pueblo en donde puede cobrarle a los pacientes honorarios diferentes en función de su capacidad de pago; un electricista que pasa un presupuesto por un trabajo completo luego de conocer la casa y estimar el poder adquisitivo del cliente, el contador, el psicólogo o el abogado que pueden establecer honorarios en función de la situación de cada cliente ya que logran conocerle, etc. Varian (1999) señala que este tipo de discriminación genera un nivel de producción eficiente en el sentido de Pareto; ya que ofrece una cantidad tal que se iguala la disposición marginal a pagar con el coste marginal. Al analizar la fijación de precios y cantidades a producir: los consumidores se ordenan de mayor a menor según su disposición a pagar. Para lograrlo, la empresa que emplea esta práctica debe ser creativa y presentar una serie de precios y condiciones especiales que resulten atractivas a cada consumidor del mercado obtener el bien que la empresa oferta.
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Hal Ronald Varian (1993). Análisis microeconómico. (3º edición)Pag 284; recuperado de http://books.google.com.sv/
Gráfico 1: Análisis de discriminación de precios de primer grado:
Beneficio
La curva de demanda expresa el precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar por cada cantidad (Qi) a cada uno de los precios; por lo que el precio iguala la altura de la curva de demanda. En este caso la curva de Ingreso Marginal reproduce a la curva de Demanda del bien ya que cada unidad será vendida al precio máximo dado por la misma; Se cobra la primera unidad (Q1) al mayor precio posible; al igual que la segunda unidad y así sucesivamente hasta llegar al consumidor marginal quien es el que posee la menor disposición a pagar y efectivamente compra el bien o servicio y es aquel cuyo precio de reserva se iguale con el costo marginal. El vendedor perfectamente discriminador igualará su ingreso marginal con sus costos marginales siendo esta última la curva de demanda (D), entonces producirá y venderá hasta la intersección de la curva de demanda con el costo marginal a un precio para cada consumidor.
2. Discriminación de segundo grado: Fijación no lineal de los precios En este tipo de discriminación; el vendedor conoce que precios puede cobrar dependiendo de cada tipo de consumidor; pero no es capaz de identificar al consumidor cuando va a comprar el bien. Por tanto; la empresa tiene que aplicar técnicas de autoselección (o filtros) una lista o tabla de precios; para que los propios consumidores revelen su disposición a pagar, mediante cestas de bienes diferenciadas que son atractivas solo para ciertos grupos de consumidores y son rechazados por el resto, de acuerdo con la cantidad de bienes ofrecidos en la canasta, o calidad del bien o servicio.
En el caso de discriminación de segundo grado; los precios difieren y se fijan por tramos en función del número de unidades o la cantidad del bien que se compre; pero el precio no difiere de unos consumidores a otros5. La discriminación de precios de segundo grado induce a un mayor consumo ofreciendo descuentos por cantidades que se hacen a maneras de escala; ya que se cobra un menor precio por las unidades adicionales que se consumen
Gráfico 2: Análisis de discriminación de precios de segundo grado:
Pese a que en la discriminación de precios de segundo grado, la empresa cobra precios distintos para diferentes volúmenes o paquetes del mismo producto ya sea a un mismo consumidor o diferentes consumidores; cada unidad vendida adicional genera un ingreso adicional al monopolista (IMg); mientras los ingresos que percibe por vender volúmenes adicionales sean significativos la empresa seguirá produciendo y vendiendo. El Ingreso marginal se convierte en una línea escalonada; la maximización del beneficio para el monopolista corresponde al punto en donde el Ingreso marginal y Costo marginal se igualan; la empresa producirá y discriminará hasta dicho nivel. La discriminación de precios de segundo grado; también trata de extraer el excedente del consumidor; pero se diferencia de la discriminación de primer grado por 2 razones6:
5 6
Hal Ronald Varian (1993). Análisis microeconómico. (3º edición)Pag 284. Robert H. Frank (2005) Microeconomía y Conducta (5º edición), Pág. 37.
Existe la misma estructura de tarifas o lista de cestas de bienes para todos los consumidores.; lo que significa que no se pueden ajustar los precios a cada una de las elasticidades de los consumidores El reducido número de tarifas tiende a limitar la cantidad excedente del consumidor que puede recogerse.
3. Discriminación de tercer grado: La discriminación de tercer grado tiene lugar cuando el monopolista puede obtener información sobre la disposición a pagar de los consumidores a través de señales externas o variables exógenas como edad, ocupación, género, ingreso, ubicación geográfica, temporada, día de la semana, entre otras7. Por tanto lo que hace el vendedor es identificar diferentes grupos o segmentos de consumidores en función de alguna característica como las mencionadas anteriormente; estableciendo posteriormente precios diferentes a cada grupo de consumidores; por un mismo producto o servicio. Existen algunas condiciones para que se pueda efectuar, eficientemente, la discriminación de precios de tercer grado:8
Mercados separables y elasticidades de demanda distintas en cada mercado: este criterio se refiere a que si existe una segmentación en el mercado cada segmento responde de una forma distinta ante variaciones de precios (es decir; distintas elasticidades) por tanto el monopolista va a colocar un mayor precio si ese segmento del mercado es muy inelástico y un menor precio si es muy elástico.
No debe existir la posibilidad de arbitraje o reventa entre los distintos segmentos del mercado.
Los costos deben ser iguales en cada uno de los mercados con el fin de aislar las diferencias de precios que se deben a otros factores (por ejemplo, el transporte puede elevar los costes de vender en un mercado respecto al otro).
Ejemplo de este tipo de discriminación son descuentos a los estudiantes o a jubilados o la fijación de precios diferentes dependiendo del día de la semana; incluso si el cliente presenta un ticket de descuento que recortó en un diario: esto indica que pertenece a un grupo de mayor elasticidad al precio.
Universidad Nacional “Pedro ruíz gallo”, Perú: Discriminación de precios (2012) recuperado de: http://web.ua.es/es/giecryal/documentos/precios.pdf 8 íbidem 7
Gráfico 3: Análisis discriminación de precios de tercer grado.
El monopolista no maximiza beneficios si está obteniendo ingresos marginales distintos en cada submercado ya que podría incrementarlos transfiriendo bienes de un mercado a otro. Lo que exige que sus ingresos marginales sean iguales. Para determinar el precio de venta en cada mercado que se diferencia por la elasticidad de su demanda; ha de igualarse el Ingreso marginal de cada submercado al costo marginal de la producción del bien. La determinación de la cantidad global y su distribución entre los diversos segmento del mercado requiere que cada ingreso marginal se iguale al costo marginal, lo que se logra en la intersección del costo marginal con la suma horizontal de las diversas curvas de ingreso marginal (sumando las cantidades de cada mercado y no los Ingresos marginales.)
BIBLIOGRAFÍA: LIBROS
Hal Ronald Varian (1993). Análisis microeconómico.(3º edición) Robert H. Frank (2005) Microeconomía y Conducta (5º edición)
PUBLICACIONES E INFORMES EN LA WEB:
Douglas C. Ramírez Vera. Microeconomía: Discriminación de precios. Disponible en sitio web: http://webdelprofesor.ula.ve/economia/dramirez/MICRO/FORMATO_PDF/Mater ialmicroeconomia/Discriminacion_de_Precios_Monopolio.pdf
Roger Cohen. Microeconomía-Discriminación de precios. Universidad de Buenos Aires; Facultad de Ingeniería, Evaluación de Proyectos de Plantas químicas. Disponible en sitio web: http://materias.fi.uba.ar/7626/DiscriminacionPrecios-texto.pdf
Blanca Vilma Barrios Díaz; Flores Vargas Leidy Patricia; et al. Discriminación de precios. Universidad Nacional “Pedro Ruíz Gallo”, Perú. Disponible en sitio web: http://web.ua.es/es/giecryal/documentos/precios.pdf
Francisco González de Cossío. Discriminación de precios. Disponible en sitio web: http://www.gdca.com.mx/PDF/competencia/DISCRIMINACION%20DE%20PRE CIOS.pdf
ARTÍCULOS DE PÁGINAS WEB:
Discriminación de precios. Wikipedia, La enciclopedia Libre. http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Discriminaci%C3%B3n_de_precios&ol did=69829015
Discriminación de precios.(2004) http://www.docstoc.com/docs/104617077/DISCRIMINACION-DE-PRECIOS
Microeconomía; La empresa: Discriminación de precios. http://www.slideshare.net/cmassuh/la-empresa-discriminacin-de-precios3006829
Discriminación de precios; basada en libro de economía de Gregory Mankiw: http://www.slideshare.net/SaladeHistoria/discriminacion-precios
Introducción:
El presente trabajo de investigación analiza la práctica de la discriminación de precios en El Salvador; el cual consiste en vender un bien a diferentes precios a distintos consumidores a pesar que los costos de producción para los consumidores sea el mismo. Dicha estrategia, propia de un mercado de competencia imperfecta y bajo la conceptuación teórica propia de una empresa monopólica, tiene la finalidad de lograr incrementar el nivel de los beneficios de las empresas que la emplean; puesto que poseen cierto poder de mercado que les faculta para manipular el nivel de precios de los bienes y servicios en el mercado; acosta de, por lo general, una disminución del bienestar de los consumidores. Para analizar el caso de la discriminación de precios en el país; primeramente se plantean los principales aspectos teóricos que abarcan el estudio de la discriminación de precios; incluyendo las condiciones para su existencia o su implementación; así como los diversos casos de discriminación que pueden generarse; dependiendo del grado de información que las empresas obtengan acerca de los consumidores y del mercado. Y finalmente se estudia dicha práctica en la realidad del país; presentando algunos casos de empresas no monopólicas de diversos mercados de bienes y servicios que llevan a cabo este tipo de estrategia; como es implementada y que tipo de discriminación llevan a cabo dichas empresas con el objetivo de lograr mayor eficiencia económica.
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