Curs 5 Economia

ECONOMIA INTREPRINDERII CURS 5 16 03 2009

3. Structura afacerii

- poate fi privita din mai multe perspective: a) Structura afacerii pe produse b) Structura afacerii pe client c) Structura afacerii pe zone geografice

a) Structura afacerii pe produse: - se poate face prin: • Coeficientu de concentrare GINI – STRUCK • Indicele Herfindhal • Curba Pareto Coeficientu de concentrare GINI – STRUCK

G= Unde : gi – ponderea produsului sau grupei de produse “I” in cifra de afacere totala n – numarul de termen al seriiei G - apropiere de zero = distributie relative uniforma - aproape de unu = sunt cateva produse care dau c.m. mare parte din cifra de afacere Indicele Herfindhal - Permite masurarea gradului de diversificare a afacerii pe diverse structure

H= H [1; ]

1 = intreprinderea vinde un singur produs

= vanzarile sunt repartizate in proportii egale in cadrul nomenclatorului acestuia Curba Pareto - sau curba ABC sau curba 20x10 - analiza aceste curbe permite indentificarea in totalul produselor comercializate a 3 subgrupe  O subrugupa care cuprinde foarte putine sortimente, dar realizeaza o mare parte din cifra de afaceri  Doua subgrupe care realizaza mai putin de 1/2 din cifra de afaceri(CA), dar care concentreaza majoritatea produselor comercializate - sau stabilizat urmatoarele coordonate ale curbei  10 – 15% din produse reprezinta 60 – 70% din CA (zona A)  20 – 30% din produse dau 25 – 30% din CA (zona B)  65 – 70% din produse dau 10 – 15% din CA (zona C)

100 --- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -Curba teoretica Zona C 80 --- - - - - - - - - - - - - - - Zona B --- - - - - - - - Zona A 0 20 50 100 Zona A – cuprinde produse cu o rotatie rapida care trebuie existe in permanenta la vanzare. De aceea, pentru produse trebuie sa se asigure o buna aprovizionare si o gestiune eficianta a stocurilor . in ceea ce priveste centralizarea, zona A cuprinde produse cu o marja comerciala redusa. Zona B – cuprinde produse ale caror rotatie si marja comerciala sunt apropiate de media intreprinderii care asigura stabilitate Zona C – produse cu o rotatie scazuta, dar cu o marja comerciala mai puternica. Costurile de aprovizionare si stocaresunt mai mari. Concluzii - daca curba reala se afla sub curba teoretica, intreprinderea are un sortiment foarte larg de produse in zona B si C rezultand ingreunarea gestiunii , in special a stocurilor - daca curba reala se afla deasupra curbei teoretice inseamna ca produsele zonei A sunt preponderente si gama sortimentala este insuficienta.

b) Structura afacerii pe client - analiza trebuie sa evidentieze toate categoriile de clinti si dinamica acestora.  Clienti traditionali (peste 4 ani)  Clienti clinti in curs de stabilizare (intre 1-4 ani)  Clienti noi (in anul de gestiune)

c) Structura afacerii pe zone geografice - intr-o acceptiune larga cuprinde piata interna si externa - intr-o acceptiune restransa cuprinde aria geografica de desfacere a produselor intreprinderii pe teritoril Romaniei Acesta analiza da diagnosticul urmatoarelor informatii: - care sunt zonele geografice cu ponderea cea mai mare in absorbtia produselor intreprinderii - care este stabilizarea vanzarilor pe zone - care sunt zonele geografice

4. Amplasarea afacerii - este analizata prin urmatoarele perspective:  Zona de amplasament: oras, comuna in afara localitatii, zona rezidentiala  Accesul la unitati: energie, canalizare  Posibilitati de dezvoltare viitoare: pe vertical/orizontata  Fenomene natural: cutremure, inundatii, secete  Traditia si comportamentul populatiei in zona (populatie stabile sau migratoare)  Asigurarea cu resurse umane in zona ( in special cu specialist de inalta calificare  Facilitate fiscal zona libera sau alte facilitate

5. Export – Import - exportul, pe langa avantajele economice reflecta si un anumit nivel al competitivitatii intrprinderii - in conditiile blocajului financiar si deprecierii nonedei nationale, exportul este si un factor de stabilitate - Iimportul prezinta avantaje atunci cand se importa utilaje si tehnologii - o intreprindere competitive are atat activitate de import cat si de export. Pentru cel care pune diagnosticul sunt relevante urmatoarele informatii: o Exportul intreprinderii este semnificativ sau symbolic o Ponderea exportului la vanzarii este semnificativa sau simbolica o Care este tendinta exportului o Exista resurse valutare pt asigurarea importului o Care este cursul de revenire la export si import