Caso 8 Pecos Bill.pptx

UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONAMA DE TABASCO MATERIA: ADMINISTRACION A LA MERCADOTECNIA. DR: ANDRES GUZMAN SALA INTEGRANTES BEATRIZ DEL CARMEN MORALESMORENO. JESSICA GUADALUPE JERONIMO FERIA. IVAN DE LA O AYORA. FRANCISCO DAVID CARDENAS MAGAÑA. GRECIA ARIAS

TEMA: CASO DE PECOS BILL

INTRODUCCION • La empresa se llama pecos bill aquí les hablaremos de como surgió la empresa y como creció en el mercado, los enfrentamientos que tuvo la empresa , su análisis de la situación interno como externo. Como se enfrento con la competencia a dichas empresa y los objetivos que tuvo la empresa para ser la mas reconocida.

PLANTEAMIENTO El lanzamiento de la nueva empresa Pecos Bill en carrasco su problemática es el posicionamiento de Pecos Bill en la zona de poder adquisitivo medio/alto frente a sus principales competidores para lograr los objetivos estratégicos definidos su problema es que tenían varios competidores en los cuales se encuentran: McDonald’s, pasiva, pizza Quick .En 1963, A.C funda la primera casa pasiva y durante los años se crean y abren nuevos locales

Hubo dos enfrentamientos con la pasiva ya que McDonald’s en 1986 intento comprar las 9 pasivas que había en ese momento y el nombre de este. Este hecho genero una serie de problemas internos, reproches, y críticas y una amenaza declarada por el presidente de McDonald’s en instalar un local enfrente de cada pasiva y el segundo choque seda en 1990 cuando se abre la pasiva del entrevero y con la cual se firma un contrato con Pepsi cola en vez con la Coca-Cola y esto genero problemas internos y tenciones con Montevideo refrescos S.A que hasta llegaron a amenazar el suministro de refresco para los demás locales de la cadena.

La pasiva estaba posicionado fuertemente en el mercado gastronómico uruguayo echo que imposibilitaba encarar nuevos negocios bajo el mismo nombre por lo cual deciden que para responder las nuevas tendencias del mercado deben ampliar su espectro de negocio decidiendo la creación de Pecos Bill. El primer Pecos se inaugura el 11 de noviembre de 1997 en las esquinas de Garibaldi y el 8 de octubre en una zona poblada rodeado de escuelas, liceos, y hasta universidad pero con muy pobre gastronomía y de ahí surge el éxito de Pecos Bill. La competencia de Pecos Bill en carrasco se divide en 3 categorías geográficas McDonald, la pasiva, y pizza quick.

El primer Pecos se inaugura el 11 de noviembre de 1997 en las esquinas de Garibaldi y el 8 de octubre en una zona poblada rodeado de escuelas, liceos, y hasta universidad pero con muy pobre gastronomía y de ahí surge el éxito de Pecos Bill. La competencia de Pecos Bill en carrasco se divide en 3 categorías geográficas McDonald, la pasiva, y pizza quick. McDonald’s es el competidor directo de Pecos Bill por estar dirigido al mismo público, la pasiva por el precio y su rapidez y calidad del servicio, y la pizza quick es su competencia ya que vende el mismo producto a esto se le puede agregar el estudio del mercado para que la empresa lleguen con buena estrategia ante sus competidores ya que las encuestas hechas revelan cuales son las necesidades de los consumidores y lograr el posicionamiento en el mercado

ANALISIS

PECOS BILL. En 1963 fue fundada la primera casa de la pasiva, en pleno centro de la ciudad de Montevideo, el rincón de la plaza independencia, debajo del palacio salvo. Conforme van pasando los años, el negocio crece y se abren nuevos locales a partir de la utilización de un mecanismo hibrido entre el frankfurter (pancho) y el chivito (sándwich) logrando un importante éxito.

De esta forma cada nueva pasiva, es una sociedad anónima que esta sujeta a una política de precios centralizada por los productos clave (refresco, cerveza, panchos, sándwiches calientes), gozaba de libertad para la fijación de los precios en los platos de cocina (pasta, pollo, pescado), se beneficiaba de excelentes condiciones contractuales son los proveedores mas importantes.

GRANDES ENFRENTAMIENTOS: Sobre 1986, Mc. Dolnal´s Corp. intento comprar las 9 pasivas que había en ese momento. Llegar a un acuerdo para la venta (o no) era muy difícil. Esta negociación tenia 9 factores muy importantes, la compra de los 9 negocios y la compra del nombre. El segundo choque importante se da en 1990 cuando se abre la pasiva del Entrevero (18 de julio entre rio negro y julio herrera y oves) la cual firma un contrato con Pepsi cola, en vez de con coca cola. Este hecho genero problemas internos, muchas tenciones con Montevideo refresco S.A.

El nombre de Pecos Bill proviene de una leyenda, que cuenta un vaquero del oeste de Texas llamado Pecos Bill el cual se crio con los coyotes. Desde ese punto de vista de marca, el nombre estaba registrado para Uruguay, Argentina y Paraguay por el sr. GD; y desde un comienzo fue crear un negocio con una imagen de cadena internacional.

ALTERNATIVAS DE PECOS BILL

Contribuir a generar imagen de cadena como parte de una estrategia de expansión del negocio.

Apuntalar a Pecos Bill como una opción

gastronómica de buen nivel.

Generar barreras de entrada a potenciales

competidores en la zona.

Crear un lugar donde los niños se sientan en su mundo, pudiendo disfrutar de una pizza

única.

Que los padres disfruten de un lugar de primer nivel, mientras sus hijos son atendidos por personal especializado.

Toma de decisiones

Tener un buen lugar donde la empresa sea vista y reconocida y tener las mejores instalaciones que las competencia (MC Donald s, pizza quick, la pasiva). Aprovechar las ventajas en las ventas rápidas de nuestros productos y así dar un servicio de buena calidad.

Objetivos a lograr

Contribuir a generar imagen de cadena como parte de una expansión del negocio

Apuntar a pecos bill como una opción gastronómica de primer nivel

Crear un lugar donde los niños se sientan en su mundo, pudiendo disfrutar una pizza única

Que los padres disfruten de un lugar de primer nivel

• Pecos bill debe lograr ser mejor que sus competidores para lograr sus objetivos estratégico al igual ser una empresa muy reconocidas tener a sus clientes muy satisfechos a sus necesidades