Bijlagen Hockey Direct

Bijlagen

Inhoudsopgave bijlagen Bijlagen..........................................................................................................................1 Bijlage 1 CV Ewout Hinnen...........................................................................................3 Bijlage 2 CV Michel Meun............................................................................................5 Bijlage 3 CV Paul van Leur...........................................................................................8 Bijlage 4 CV Wietse Dijkstra.......................................................................................11 Bijlage 5 CV Frank van der Geest................................................................................13 Bijlage 6 CV Daniël de Wild........................................................................................16 Bijlage 7a Enquête.......................................................................................................19 Bijlage 7b Uitslag Enquête...........................................................................................22 Bijlage 8 Internetshoppen.............................................................................................31 Bijlage 9 Internet onmisbaar........................................................................................32 Bijlage 10 Doelgroepinformatie...................................................................................33 Bijlage 11 Concurrentie-analyse..................................................................................34 Bijlage 12 Profiel v/d Hockeyer...................................................................................37 Bijlage 13 Hockeyverenigingen NL.............................................................................38 Bijlage 14 Branchegegevens........................................................................................44 Bijlage 15 Afschrijvingen.............................................................................................47 Bijlage 16 Inkoop.........................................................................................................49 Bijlage 17 Break-even .................................................................................................53 Bijlage 18 Liquiditeitsbegroting...................................................................................56 Bijlage 19 Liquiditeit en Solvabiliteit..........................................................................58 Bijlage 20 Rentabiliteit.................................................................................................59 Bijlage 21 Marktomzet en marktgroei.........................................................................60 Bijlage 22 Omzet..........................................................................................................63 Bijlage 23 Marketinginspanningen..............................................................................65 Bijlage 24 Personeelskosten.........................................................................................67 Bijlage 25 V&W Jaar 1................................................................................................68 Bijlage 26 V&W Rekening .........................................................................................71

Bijlage 1 CV Ewout Hinnen 1.1

Persoonlijke gegevens Ewout Hinnen

Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer E­mailadres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Burgerlijke staat Opleiding(en)

Ewout Hinnen Man Tolhoren 45 2201 Vk Noordwijk 071­3613661 [email protected] 06­10772804 02­05­1983 Nederlands Ongehuwd -

-

-

Werkervaring

-

-

-

1.2

Persoonlijke motieven Ewout Hinnen

1995­2002 Northgo college VWO  diploma  2003 4 maanden studie  sportmanagement aan Barton  College in North Carolina, USA.  2005 4 maanden studie  sportmanagement aan Barton  College in North Carolina, USA. 2003­nu Johan Cruijff University,  HBO opleiding commerciële  sporteconomie.  4 maanden werkzaam bij front office  van Grand Hotel Huis Ter Duin in  Noordwijk Sinds 2005 werkzaam bij  tennisvereniging de Boekhorst in  Noordwijkerhout als tennisleraar.  Momenteel werkzaam bij Tennis  Direct, een online winkel voor  tennisartikelen. 

Bezig zijn met sport is altijd al mijn passie geweest. Na op hoog niveau actief  te zijn geweest in het tennis, ging mijn interesse steeds meer uit naar wat er  allemaal nog meer bij sport komt kijken, behalve de fysieke inspanning en de  prestaties. Na mij VWO diploma ben ik dan ook voor 4 maanden naar een  college geweest in de VS waar ik topsport combineerde met een studie  sportmanagement. Deze studie boeide mij enorm waardoor ik ben gestart met  een opleiding commerciële sporteconomie aan de Johan Cruijff University.  Tijdens mijn derde jaar heb ik stage gelopen bij het bedrijf Tennis Direct, een  online winkel voor tennisartikelen. In deze periode heb ik met succes een  tennisballenmerk op de markt gezet in Nederland. Ik heb ervaren wat de  voordelen van een online winkel zijn en wil graag zelf een dergelijke  onderneming gaan starten. Via de directeur van het bedrijf kwam ik op het  idee om een zelfde onderneming op te starten, maar dan voor hockey.  1.3

Persoonlijke kwaliteiten Ewout Hinnen

Sterk

Zwak

Doorzetter

Kan slecht tegen kritiek

Betrouwbaar

Stel vaak zaken uit

Ervaring in de branche Teamplayer

Bijlage 2 CV Michel Meun 1.1 Persoonlijke gegevens Michel Meun Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer E­mailadres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Burgerlijke staat

Michel Meun Man Scheveningsebos 97 2716HX Zoetermeer 079­3516305 [email protected] 06­48077811 06­05­1983 Nederlands Ongehuwd

Opleiding(en)

-

-

Werkervaring

-

-

-

-

1995­2001 Alfrink college HAVO  diploma  2001­2003 2 jaar studie Small  Business & Retail Management aan  Hogeschool Inholland, Diemen­Zuid.  Propedeuse behaald 2003­nu studie Commerciële  Sporteconomie aan de Hogeschool  van Amsterdam. Propedeuse  behaald. 2004­nu Adam Menswear in  winkelcentrum Leidsehage. Functie:  verkoper. 2005­2006 stage bij DaimlerChrysler  Nederland B.V. Functie:  verantwoordelijke voor  sponsoraanvragen en –projecten en  het organiseren van evenementen.  2003­2004 Provocations,  promotiebureau uit hoofddorp.  Teamcoördinator bij meerdere  projecten, bijvoorbeeld Nuon en  Lotto. 1997­2003 Digros, supermarktketen  en onderdeel van Dirk van den  Broek. Begonnen als  servicemedewerker en doorgegroeit  naar assistent­manager winkel. 

1.2 Persoonlijke motieven Michel Meun Ik ben een sportminded persoon die graag actief is op alle gebieden van een  sport. Ik ambieer een functie in de sportwereld waarin ik mijn commerciële ei 

helemaal kwijt. Via een minor aan de Hogeschool van Amsterdam kwam de  mogelijkheid om een eigen zaak te starten om de hoek kijken. De invulling  sluit helemaal aan bij mijn toekomstplannen en doordat de mogelijkheid zich  voordeed de zaak echt te kunnen beginnen ben ik helemaal gemotiveerd. 1.3

Persoonlijke kwaliteiten Michel Meun

Sterk

Zwak

Commerciële instelling

Streberig

Goede communicatieve vaardigheden

Soms wat ongeorganiseerd

Ambitieus Initiatiefrijk

Bijlage 3 CV Paul van Leur 1.1 Persoonlijke gegevens Paul van Leur Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer E­mailadres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Naam partner Geboortedatum partner Burgerlijke staat

Paul van Leur Man Anna Blamanstraat 18 4003 KD Tiel 0344­613059 [email protected] 06­53605857 09­08­1983 Nederlands n.v.t. n.v.t. ongehuwd

Opleiding(en) 1996­2002

: HAVO, profiel: economie en maatschappij.

2003­heden

: Commerciële sport economie aan de hoge school van Amsterdam.  Je werkt aan de HVA anders dan op andere hogescholen omdat elk  kwartaal hier in het teken staat van een andere beroepsrol. Om deze  beroepsrollen goed uit te voeren krijg je  professionaliseringstrainingen. Deze trainingen zijn gericht op het  aanleren van beroepsgerichte vaardigheden en houding. Ervaring met virtual business cases, dit waren individuele  opdrachten, dus in staat om individueel een opdracht uit te voeren.  Zeven keer in groepsverband aan projecten gewerkt, het waren  zeven maal andere groepen dus ben in staat om met allerlei  verschillende soorten mensen te werken. Gewend aan het werken  onder stressvolle situaties, omdat er aan alle projecten een deadline  verbonden was.  Op dit moment bezig aan de minor ondernemerschap.

Werkervaring 1998­2000 : Werkzaam bij een supermarkt als vakkenvuller.    Augustus 2000­januari 2002 : werkzaam bij een bedrijf waar kruiwagens worden gefabriceerd,  allerlei verschillende taken.  Februari2002­maart2004 : Werkzaam bij HeuvelTrans, een bedrijf dat in fruit en groente  handelt, voornaamste taak was het klaarmaken van bestellingen van  klanten. 

1.2 Persoonlijke kwaliteiten Paul van Leur Sterk

Zwak

Prestatiegericht

Pro activiteit

Sterk

Zwak

Samenwerken: Het samen met anderen  aanpakken van een project

creativiteit

Interesse in het vakgebied

Niet altijd de drang om de beste te zijn.

Overzicht bewaren, stressbestendig Niet altijd de drang om de beste te zijn:  accepteer dat sommige mensen beter zijn  in bepaalde zaken dus die kunnen het beter  uitvoeren

Bijlage 4 CV Wietse Dijkstra 1.1 Persoonlijke gegevens Wietse Dijkstra Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer E­mailadres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Burgerlijke staat Opleiding(en)

Wietse Dijkstra Man Arendonksingel 88 1066LA Amsterdam 020­6141461 [email protected] 06­24476799 05­11­1984 Nederlands Ongehuwd -

Werkervaring

-

Bijzonderheden

-

-

Hogeschool van Amsterdam ­ HBO  Interactieve Media – Business &  Organisatie   Minor Ondernemen  Mid Sweden University – Media &  Communication Postbank – Hypotheekadviseur Nobiles Media – Ambassadeur Visthar – Movie Director & Graphic  Design + Desktop Publishing 6 maanden gestudeerd in Zweden en  gediplomeerd op het gebied van  Media & Communicatie. 3 maanden stage gelopen bij een  non­profit organisatie in India.

1.2 Persoonlijke motieven Wietse Dijkstra De online hockeywinkel wordt een rotsvaste onderneming, waarbij nagenoeg  niets fout kan gaan. We hebben een goede partner en ik ben er zeker van dat  er ruimte is in de markt voor onze onderneming. Ik wil deze onderneming 

beginnen om te bewijzen dat ondernemen niet iets onmogelijks is, zoals velen  denken. School, familie en vrienden staan achter me bij het opstarten van een  onderneming. Eventueel advies op het gebied van ondernemen kan ik altijd  krijgen van mijn docenten en kennissen.  Ik ben nog student en daarom is er logischerwijs nog weinig écht  werkervaring om op te schrijven, maar ik heb voldoende bewezen dat ik  ondernemend ben. Nu in mijn derde studie jaar en inmiddels twee keer naar  het buitenland geweest. De eerste keer als exchange­student naar Zweden  voor een half jaar om daar Media & Communicatie te studeren. Vervolgens  drie maanden naar India om daar stage te lopen voor een maatschappelijke  organisatie. Deze beide reizen waren behoorlijke ondernemingen en hebben  aardig wat voet in de aarde gehad. Ik zie mezelf als iemand die het  onbekende wil ontdekken en het moeilijkste wil snappen. Ik heb altijd een  studie of baan gekozen waarvan ik in eerste instantie nog niets wist, maar  daardoor juist extra nieuwsgierig was wat het nou precies inhield en te  bewijzen dat ik dat ook kan. 1.3

Persoonlijke kwaliteiten Wietse Dijkstra

Sterk

Zwak

Doorzetter

Kan slecht tegen kritiek

Enthousiast

Niet uitstekend in administratie

Ervaring

Last minute werker

Leergierig Commerciële ervaring

Bijlage 5 CV Frank van der Geest 1.1 Persoonlijke gegevens Frank van der Geest Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer E­mailadres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Burgerlijke staat

Frank van der Geest Man Mr. Ludwigstraat 39 1901 PS Castricum 0251­671351 [email protected] 06­17074266 30­04­1973 Nederlands Gehuwd, één dochter

Opleiding(en)

-

Werkervaring

-

-

-

1986­1992  Pius X College  HAVO diploma  1992­1993  Hogeschool Alkmaar  HEAO, CE 1993­1994  Cornelis Drebbel College  VWO      2003­ heden  Johan Cruijff  University, Commerciële  Sporteconomie,            HBO  propedeuse  Diverse werkzaamheden binnen het  familiebedrijf (slagerij) o.a.  inkoop/verkoop, schoonmaken,  bestellingen rondrijden. Sinds 1993 profvoetballer bij diverse  clubs.AZ alkmaar, SPARTA  Rotterdam, Heracles Almelo,  Darlington FC (Engeland), FC  Volendam  18 maanden verkoper in een  sportwinkel te Haarlem 6 maanden kantoor medewerker bij  een incassobureau te Haalem. 

1.2 Persoonlijke motieven Frank van der Geest Na bijna vijftien jaar als profsporter geacteerd te hebben zal binnen  afzienbare tijd mijn leven er totaal anders uit gaan zien. Van een leven met  een hoge fysieke belasting en tamelijk veel vrije tijd, zal ik moeten  overschakelen naar een leven met (voorlopig) minder vrije tijd en meer  regelmaat. Één ding is zeker; sporten zal ik altijd blijven doen. In de afgelopen  jaren heb ik tijdens mijn sportcarrière een redelijk netwerk opgebouwd en  daarnaast ook nog ander werkervaring opgedaan. Doordat mijn vader een  eigen slagerij heeft heb ik van heel dichtbij kunnen zien en ervaren wat het is  om ondernemer te zijn. De uren die je erin moet stoppen ook na sluitingstijd!  De verantwoordelijkheden. Maar ook de vrijheid om zelf te beslissen over de  gang van zaken. Ook de andere kant heb ik gezien. Als verkoper in een  sportwinkel (uiteraard sport gerelateerd!), heb ik ondervonden wat het is en  hoe het voelt  om vijf dagen in de week van 9 tot 6 onder een baas te moeten 

werken. Niet zozeer de uren als wel de lage mate van eigen  verantwoordelijkheid die je werknemer bezit zijn mij in die periode zwaar  gevallen. Deze drie ervaringen hebben mij doen besluiten om mijzelf te  verdiepen in het opzetten van een onderneming. Samen met mijn  medestudenten ben ik ervan overtuigd dat deze onderneming een succes  gaat worden. 1.3 Persoonlijke kwaliteiten Frank van der Geest Sterk

Zwak

Enthousiast

Gevoelig voor sfeer

Teamspeler

Soms besluiteloos

Sociaal

Afwachtend

Probleem oplossend

Bijlage 6 CV Daniël de Wild 1.1 Persoonlijke motieven Daniël de Wild Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer E­mailadres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Burgerlijke staat Ik heb een samenlevingsovereenkomst Kinderen Opleidingen: HBO Commerciële Sporteconomie

Daniël de Wild Man Rotterdamsedijk 12D 3112 BA Schiedam 010­4370902 [email protected] 06­27088643 21­09­1984 Nederlandse samenwonend Nee Nee

Johan Cruyff University, Hogeschool van Amsterdam 3e jaars verwachte afstudeerdatum juli 2007

THBO  Havo economie   Mbo­administrateur

in 2003 behaald aan het Albeda College te Rotterdam

Mavo

in 2000 behaald aan het Melanchthon College te  Rotterdam

Werkervaring: Aug. ’05 – dec. ’05

Full­time marketing trainee bij Technogym Benelux  B.V.            Ondersteunen van de marketing afdeling op het  gebied van organisatie van stands op beursen,  controle op uiting van de verschillende merken in de  media. En het verzamelen van informatie voor het  Marketing Informatie System. Mijn hoofdtaak was het 

ontwikkelen en produceren van het marktonderzoek  Markt Monitor Benelux.  Okt. ’04 – okt. ‘05

Freelance trainer bij Rotterdam Atletiek Coachen, motiveren en aansturen van kinderen in de  uitoefening van een atletiekles.

Okt. ’04 – feb. ’05

Fieldmarketing Merchandiser en Promotor bij  Racktime Voor Playstation onderzoeken van verdere  marktexpansie en controle op het huidige  marketingbeleid. En voor Hewlett Packard het geven  van officiële productdemonstraties. Officiële  demonstraties voor Microsoft Windows Media Center  in samenwerking met Hewlett Packard.

  Sep. ’02 – nov. ’02

Jan. ’02 ­ juli ’02

Full­time stagiair Crediteuren van accountantskantoor  Deloitte and Touche Verwerken van facturen, contact houden met de  crediteuren en notuleren voor vergaderingen.  Daarnaast het overbrengen van gegevens tussen  verschillende administratieprogramma´s van  Andersen en Deloitte and Touche door de overname  door Deloitte and Touche.  Full­time administratief stagiair bij wereldwijd  accountantskantoor Andersen Controleren van de gewerkte tijden en uitgaven van  de werknemers van Andersen op de afdeling Time  and Expanses. Het produceren van facturen op de  afdeling Billing. Het bevorderen van betalingen op de  afdelingen Debiteuren. En een ongewone taak als het  overname klaar maken van de administratie van  Andersen. 

Projectmatig Nov. ’05 – heden

Promotor / Wave­model bij Technogym Benelux B.V.

Verzorgen van product demonstraties op vakbeurzen  en evenementen. En bijbehorende verkoop gesprekken  voeren. Zomer 2005

Freelance event coördinator bij kledingmerk Brunotti Organiseren en uitvoeren van beachevents. Ervoor  zorgen dat de evenementen vlekkeloos verlopen en  de deelnemers het naar hun zin hebben.

Juni ’01 – aug. ’01

Full­time Archivaris bij het transport bedrijf Ziegler Het ordenen van de archieven volgens de officiële  methode.

1.2 Persoonlijke kwaliteiten Daniel de Wild Sterk

Zwak

Pro­actief en enthousiast

Ongeduldig

Vrolijk en sociaal

Soms te sociaal

Creatief en flexibel 

Klein netwerk in de hockeywereld

Leergierig en ondernemend

Niet veel verstand van online markt

Teamplayer maar ook in staat tot zelfstandig  werken 

Veeleisend

Zeer ambitieus Leider

Bijlage 7a Enquête Enquête Enquête onder hockeyers (win een kratje bier!) Wij zijn studenten aan de Hogeschool van Amsterdam en doen een onderzoek naar het  profiel van hockeyers in Nederland. Zou jij deze enquete voor ons willen invullen? Je maakt ook gelijk kans op een  kratje bier! 1. Ben je lid van een hockeyclub? Ja Nee 2. Ben je man/vrouw? Man Vrouw

3. Leeftijd: <18 18­35 >35 4. Hoe lang ben je al lid van een hockeyclub? <1 jaar <2 jaar <5 jaar <10 jaar langer dan 10 jaar 5. Welk soort hockey speel je zoal? Veldhockey Zaalhockey Beide 6. Hoe vaak speel je hockey per week? 1 keer 2 keer meer dan 2 keer per week 7. Op welk niveau zie je jezelf in het hockey? Ik ben beginner Ik speel hockey alleen in mijn vrije tijd Ik speel op gevorderd niveau Ik speel professioneel

8. Waar koop je momenteel je hockeyspullen? (Naam van het bedrijf is genoeg) 9. Bij dit bedrijf koop ik mijn spullen: In de winkel Via het internet Beide 10. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer een nieuwe stick? 1x in het half jaar of vaker 1x per jaar 1x per 2 jaar 1x per 3 jaar of langer Ik heb nog nooit een nieuwe stick gekocht 11. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe schoenen voor het hockeyen? 1x per half jaar of vaker 1x per jaar 1x per 2 jaar 1x per 3 jaar of langer Ik heb nog nooit nieuwe schoenen gekocht 12. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe kleding om mee te trainen? 1x per half jaar of vaker 1x per jaar 1x per 2 jaar 1x per 3 jaar of langer Ik heb nog nooit nieuwe kleding gekocht 13. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe wedstrijdkleding? (excl. beschermers,  bitje etc.) 1x per half jaar of vaker 1x per jaar 1x per 2 jaar 1x per 3 jaar of langer Ik heb nog nooit nieuwe kleding gekocht 14. Hoe vaak koop of kijg je ongeveer nieuwe bescherming? (bitje,  scheenbeschermers, etc.) 1x per half jaar of vaker 1x per jaar 1x per 2 jaar 1x per 3 jaar of langer Ik heb nooit nieuwe bescherming gekocht 15. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer extra accessoires? (zoals: zweetbandje, petje,  zonnebril, bandana etc.)

1x per half jaar of vaker 1x per jaar 1x per 2 jaar 1x per 3 jaar of langer Ik heb nog nooit nieuw accessoires gekocht 16. Als je je spullen koopt of krijgt, van welk merk zijn deze dan zoal? (als jouw merk er  niet tussen staat, ga dan naar de volgende vraag) Dita Grays Stag TK Asics Puma Gryphon Ihsan sports 17. Stond jouw merk, of een van jouw merken er niet tussen? Noteer die dan hier: 18. Van welk materiaal is je stick? Hout Kunstof Ik gebruik beide

19. Heb je wel eens gehoord van de mogelijkheid om je hockeyspullen via het internet  te kopen? Ja Nee 20. Hoe vaak heb je via het internet hockeyspullen gekocht? Een enkele keer Regelmatig (minstens 3x per jaar) Vaak (minstens 1x per maand) Nog nooit 21. Hoeveel geef je per jaar ongeveer uit aan hockeyspullen? 100 euro of minder Tussen de 100 en 250 euro Meer dan 250 euro 22. Wat zou jou er toe bewegen (of heeft je er toe bewogen) om via het internet je  spullen te kopen? Een lagere prijs

zeer mee oneens O O O O O zeer mee eens Gemakkelijk zeer mee oneens O O O O O zeer mee eens Snelle levering zeer mee oneens O O O O O zeer mee eens Lage verzendkosten zeer mee oneens O O O O O zeer mee eens Niet meer de deur uit hoeven zeer mee oneens O O O O O zeer mee eens Als mijn vereniging er baat bij zou hebben zeer mee oneens O O O O O zeer mee eens 23. Indien je al eens iets online hebt gekocht voor hockey, waar was dit dan? (zoniet,  ga naar de volgende vraag) 24. Hoe belangrijk is het voor jou om de hockeyspullen in het echt te kunnen zien of  voelen voordat je ze koopt? Ik vind het Helemaal niet belangrijk O O O O O Heel belangrijk 25. Is het niet kunnen zien of voelen van de hockeyspullen voor jou een reden om niet  via het internet te kopen? Ja Nee 26. Als wij een online hockeywinkel zouden starten, welke uitstraling (in één woord)  zou jij dan goed bij ons vinden passen voor de website en het logo? (denk aan woorden als, stoer, groovy,  vrolijk, kortom gebruik je fantasie!) 27. Als je mee wilt doen aan de loting voor een kratje bier, vul hier dan even nog een  keer je mail in!

Bijlage 7b Uitslag Enquête Uitslag enquête

Ben je lid van een hockeyclub? Ja

 #152

Nee

 #1   1%

geen antwoord

 #1   1%

  99%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Ben je man/vrouw? Man

 #85

Vrouw

 #69

geen antwoord

 #0, 0%

  55%   45% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Leeftijd: <18

 #38

18­35

 #111

>35

 #5   3%

geen antwoord

 #0, 0%

  25%   72%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe lang ben je al lid van een hockeyclub? <1 jaar 

 #2   1%

<2 jaar 

 #7   5%

<5 jaar 

 #15   10%

<10 jaar 

 #23

langer dan 10 jaar

 #107

geen antwoord

 #0, 0%

  15%   69% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Welk soort hockey speel je zoal? Veldhockey

 #55

Zaalhockey

 #0, 0%

Beide

 #99

geen antwoord

 #0, 0%

  36%   64% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak speel je hockey per week? 1 keer

 #7   5%

2 keer

 #26

meer dan 2 keer per week

 #120

geen antwoord

 #1   1%

  17%   78% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Op welk niveau zie je jezelf in het hockey? Ik ben beginner

 #4   3%

Ik speel hockey alleen in mijn vrije tij...

 #20

Ik speel op gevorderd niveau

 #105

Ik speel professioneel

 #25

geen antwoord

 #0, 0%

  13%   68%   16% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Bij dit bedrijf koop ik mijn spullen: In de winkel

 #145

Via het internet

 #1   1%

Beide

 #5   3%

geen antwoord

 #3   2%

  94%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer een nieuwe stick? 1x in het half jaar of vaker

 #40

1x per jaar

 #66

1x per 2 jaar

 #34

1x per 3 jaar of langer

 #13   8%

Ik heb nog nooit een nieuwe stick gekocht

 #1   1%

geen antwoord

 #0, 0%

  26%   43%   22%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe schoenen voor het hockeyen? 1x per half jaar of vaker

 #34

  22%

1x per jaar

 #77

1x per 2 jaar

 #28

1x per 3 jaar of langer

 #12   8%

Ik heb nog nooit nieuwe schoenen gekocht

 #3   2%

geen antwoord

 #0, 0%

  50%   18%

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe kleding om mee te trainen? 1x per half jaar of vaker

 #56

  36%

1x per jaar

 #64

1x per 2 jaar

 #17

1x per 3 jaar of langer

 #10   6%

Ik heb nog nooit nieuwe kleding gekocht

 #6   4%

geen antwoord

 #1   1%

  42%   11%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe wedstrijdkleding? (excl. beschermers, bitje etc.) 1x per half jaar of vaker

 #9   6%

1x per jaar

 #66

1x per 2 jaar

 #41

1x per 3 jaar of langer

 #30

Ik heb nog nooit nieuwe kleding gekocht

 #8   5%

geen antwoord

 #0, 0%

  43%   27%   19%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak koop of kijg je ongeveer nieuwe bescherming? (bitje, scheenbeschermers, etc.) 1x per half jaar of vaker

 #14   9%

1x per jaar

 #50

1x per 2 jaar

 #41

  27%

1x per 3 jaar of langer

 #40

  26%

Ik heb nooit nieuwe bescherming gekocht

 #8   5%

geen antwoord

 #1   1%

  32%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer extra accessoires? (zoals: zweetbandje, petje, zonnebril, bandana etc.) 1x per half jaar of vaker

 #26

  17%

1x per jaar

 #32

1x per 2 jaar

 #15   10%

  21%

1x per 3 jaar of langer

 #13   8%

Ik heb nog nooit nieuw accessoires gekocht...

 #68

geen antwoord

 #0, 0%

  44% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Als je je spullen koopt of krijgt, van welk merk zijn deze dan zoal? (als jouw merk er niet tussen staat, ga dan  naar de volgende vraag) Dita

 #96

  28%

Grays

 #59

Stag

 #34   10%

TK

 #71

Asics

 #24   7%

Puma

 #16   5%

Gryphon

 #31   9%

Ihsan sports

 #3   1%

geen antwoord

 #3   1%

  18%   21%

www.studentenonderzoek.com

n=337 

Van welk materiaal is je stick? Hout

 #8   5%

Kunstof

 #140

Ik gebruik beide

 #5   3%

geen antwoord

 #1   1%

  91%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Heb je wel eens gehoord van de mogelijkheid om je hockeyspullen via het internet te kopen? Ja

 #115

Nee

 #39

geen antwoord

 #0, 0%

  75%   25% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe vaak heb je via het internet hockeyspullen gekocht?

Een enkele keer

 #11   7%

Regelmatig (minstens 3x per jaar)

 #1   1%

Vaak (minstens 1x per maand)

 #0, 0%

Nog nooit

 #142

geen antwoord

 #0, 0%

  92% www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoeveel geef je per jaar ongeveer uit aan hockeyspullen? 100 euro of minder

 #52

Tussen de 100 en 250 euro

 #73

Meer dan 250 euro

 #28

geen antwoord

 #1   1%

  34%   47%   18%

Wat zou jou er toe bewegen (of heeft je er toe bewogen) om via het internet je spullen te kopen? Een lagere prijs  

 zeer mee oneens

1

 #12   8%

2

 #5   3%

3

 #15   10%

4

 #44

5

 #73

 

 zeer mee eens

geen antwoord

 #5   3%

  29%   47%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Gemakkelijk  

 zeer mee oneens

1

 #21

  14%

2

 #22

  14%

3

 #30

4

 #41

5

 #36

 

 zeer mee eens

geen antwoord

 #4   3%

  19%   27%   23%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Snelle levering  

 zeer mee oneens

1

 #23

2

 #27

3

 #34

  22%

4

 #36

  23%

5

 #29

 

 zeer mee eens

geen antwoord

 #5   3%

  15%   18%

  19%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Lage verzendkosten  

 zeer mee oneens

1

 #21

2

 #24

3

 #27

4

 #41

5

 #35

 

 zeer mee eens

geen antwoord

 #6   4%

  14%   16%   18%   27%   23%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Niet meer de deur uit hoeven  

 zeer mee oneens

1

 #37

2

 #48

3

 #24

4

 #20

  13%

5

 #18

  12%

 

 zeer mee eens

geen antwoord

 #7   5%

  24%   31%   16%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Als mijn vereniging er baat bij zou hebben  

 zeer mee oneens

1

 #15   10%

2

 #24

3

 #36

4

 #48

5

 #27

 

 zeer mee eens

geen antwoord

 #4   3%

  16%   23%   31%   18%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Hoe belangrijk is het voor jou om de hockeyspullen in het echt te kunnen zien of voelen voordat je ze koopt? Ik vind het  

 Helemaal niet belangrijk

1

 #1   1%

2

 #1   1%

3

 #8   5%

4

 #42

5

 #101

 

 Heel belangrijk

geen antwoord

 #1   1%

  27%   66%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Is het niet kunnen zien of voelen van de hockeyspullen voor jou een reden om niet via het internet te kopen? Ja

 #138

Nee

 #14   9%

geen antwoord

 #2   1%

  90%

www.studentenonderzoek.com

n=154 

Bijlage 8 Internetshoppen Artikel “Internetshoppen steeds populairder” Internetshoppen steeds populairder (bron: Internet Marketing) Ruim 30 procent van de Nederlanders doet wel eens boodschappen in de virtuele winkel. De   omzet van de internetbestedingen fors groeit, van 41 miljoen euro in 1998 naar meer dan 2   miljard in 2005, worden de omzetten van de fysieke winkels bij lange na nog niet gehaald.   Winkeliers in Nederland zetten gemiddeld een kleine 80 miljard euro per jaar om . Volgens   het rapport van de RND (De Raad Nederlandse Detailhandel) steeg het aantal   internetaankopen in 2005 met 29 procent ten opzichte van 2004. ‘’Er kwamen maar liefst   800.000 nieuwe klanten bij'’, vertelt De Glint. In totaal zijn er ruim 4 miljoen Nederlanders   actief als virtuele­consument. In Europa zijn alleen de Zweden (42 procent) en Denen (39 procent) actiever in online­ winkelen dan de Nederlanders. Nederlanders winkelen twee keer zoveel als Belgen en zelfs   tien keer zoveel als de Grieken. Online­winkelen is de afgelopen vijf jaar verviervoudigd en   het aantal aankopen zal de komende vijf jaar bijna tien maal zo groot zijn als in 2000. Uit het   onderzoek blijkt tevens dat aankopen op veilingsites bijna net zo populair zijn als online­ aankopen van reizen, boeken en muziek. Gemak en prijs zijn de belangrijkste redenen voor   de Nederlandse consument om online­aankopen te doen. Nederlanders besteden gemiddeld   tussen de 250 en 500 euro per jaar aan hun internetbestellingen.

Bijlage 9 Internet onmisbaar Artikel “Internet onmisbaar” Internet onmisbaar. (bron: Internet Marketing) De detailhandel en het mkb onderschatten de mogelijkheden van internet. Talloze bedrijven   zijn niet op internet aanwezig met een website. Of de website oogt onaantrekkelijk. Terwijl   internet het medium bij uitstek is om onder de aandacht van consumenten te komen. Meer   dan 9,5 miljoen Nederlanders bezoeken wekelijks het internet. Ruim 60% van de huishoudens   beschikt over een ADSL­verbinding. 51% van de Nederlanders vindt internet onmisbaar. 80%   gebruikt internet als informatiebron, en 45% gebruikt internet als winkel; oftewel: 4,4 miljoen   klanten. In 2004 was de omzetgroei van internetbestedingen 35%. In de eerste helft van 2005   was de omzetgroei van internetbestedingen 37%. Tegelijkertijd bedroeg de daling in   winkelbestedingen 2,2%.

Bijlage 10 Doelgroepinformatie Globale statistieken KBHB Leden op 05 januari 2006 Categorië

Sub Cat

Man.

Vrouw.

Totaal

Senioren

Veteraan

1576

640

2216

Senior

3874

1632

5506

Niet­ spelers

347

99

446

Sub­totaal

5797

2371

8168

Junioren

804

0

804

Scholieren

1029

817

1846

Kadet

1229

834

2063

Miniem

1290

530

1820

Preminiem

1284

493

1777

Eekhoorntje s

1493

459

1952

Sub­totaal

7129

3133

10262

Totaal

12926

5504

18430

Jeugd

Ledenbestand 1988-2006 200.000

Aantal leden

180.000 160.000 140.000 Senioren Totaal

120.000

Junioren Totaal

100.000 80.000

Generaal Totaal

60.000 40.000 20.000 0 1988

1990

1992

1994

1996

1998

Jaar

2000

2002 *

2004

2006

Bijlage 11 Concurrentie­analyse www.hockeyhuis.nl Strengths: Een shop met een groot assortiment, veel verschillende grote merken, professioneel ogende  website en scherpe prijzen. Bestellingen boven de 50 euro hebben geen verzendkosten.  Weaknesses: Niet te vinden met zoekmachines, bij toeval gevonden via een andere site. De site is wel te  vinden wanneer er puur en alleen op “hockeyhuis” wordt gezocht. www.hockeyspullen.nl Strengths: Erg goed te vinden met zoekmachines. Misschien iets te simpele, maar daardoor wel  overzichtelijke site. Ruim assortiment, grote merken. Weaknesses: Oogt heel erg amateuristisch en onbetrouwbaar, er is op geen enkele manier gedacht aan  uitstraling. De betaalmethode is wat omslachtig, kan alleen met vooruitbetaling of rembours. www.hockeypro.nl Strengths: Snel ladende site, voldoende assortiment met grote merken. Creditcard betaling via paypal  mogelijk. Hockeypro is een internationale aanbieder, de site is in vele talen beschikbaar. Weaknesses: Grafisch een zeer slechte site, lelijke animaties en thumbnails. Het is assortiment is  voldoende, maar daar is alles ook mee gezegd.  www.scoophockey.nl  Strengths: Kale en simpele site, fel en fris kleurgebruik. Goed te vinden met Google.  Weaknesses: Verkoopt alleen maar eigen merk uit Pakistan en is niet bijzonder goedkoop. www.hockeyplanet.nl  Strengths: ­ Weaknesses: Dit is aan de meta­tags te zien, wel een hockeyshop, maar de site laad niet. Misschien een  tijdelijk probleem, dus mogelijk wel een concurrent.  www.verbunthockey.nl Strengths:

Zeer groot assortiment in keeperspullen, nette site, bestellingen boven de 85 euro particulier  worden franco verzonden. Groot distributeur van het merk OBO (Keepers). Goed te vinden in  zoekmachines. Weaknesses: Alleen maar voor keepers. Niet alle producten hebben afbeeldingen, helaas geen creditcard  betaling mogelijk.

www.perrysport.nl  Strengths: Perry Sport heeft een naam bij de consument, mooie en zeer professionele site. De enige  winkel, met de volgende betalingsmogelijkheden: VISA, iDEAL, Mastercard. Bovendien mag  perrysport.nl het Thuiswinkel Waarborg logo dragen. Niet goed te vinden in zoekmachines  met gebruik van hockeytermen. Weaknesses: Op het gebied van hockey heeft Perry Sport maar heel weinig te bieden. Het aanbod online is  eigenlijk voor geen enkele hockeyer toereikend genoeg. www.gosport.nl  Strengths: Goed te vinden in Google. Weaknesses: Deze website is bijzonder slecht gemaakt. Om bij de bestel pagina te komen moet je eigenlijk  persé Google gebruiken, want vanaf de hoofdpagina kan je er niet komen. De site is lelijk, en  het lijkt erop dat deze site nog uit de oertijd stamt van het internet. Het is volstrekt onduidelijk  wat je kan bestellen en hoe lang dit gaat duren. www.rabobank.nl/particulieren/sponsoring/hockey/rabo_webshop/ Strengths: Rabobank is bekend in de hockeywereld, de Rabobank is sinds 1995 de hoofdsponsor van de  KNHB. Weaknesses: De hockeyshop van de Rabobank is nog leeg, maar het lijkt een toekomstig project, of een  project in ontwikkeling. Rabobank vermeld dat er meer hockeyartikelen op zullen komen.

Bijlage 12 Profiel v/d Hockeyer Profiel Hockeyer

Bijlage 13 Hockeyverenigingen NL Verenigingen A-Z 1020 Abcoude 1030 A.B.S.Hockey 1060 Aeolus 1080 Alecto 1090 Alkemade 1100 Alkmaar 1120 Alliance 1140 Almelo 1160 Almere 1180 Alphen 1200 Amersfoort 1230 Amstelveen 1240 Amsterdam 1260 A.M.V.J. 1280 Apeldoorn 1290 Apeliotes 1300 Ares 1320 Arnhem 1340 Asvion 1350 Athena 1360 Avanti 1460 Baarn 1500 Bakel 1520 Barendrecht 1540 Barneveld 1560 Basko 1570 Bedum 1600 Bemmel 800 1620 Bennebroek 1660 Berkel Enschot 1680 Berkel-Rodenrijs 1690 Berlicum 1700 Best 1720 Beuningen 1740 Bleiswijk 1760 Blerick 1780 Bloemendaal 1800 Bodegraven 1810 Boekel 1820 Bommelerwaard 1860 Boxmeer 1880 Breda 1900 Bully 1920 Bunschoten 2060 Capelle 2080 Cartouche 2100 Castricum

309 31.10.2004 426 65 53 1.103 187 818 1.029 579 923 740 1.200 562 2.072 359 942 170 591 648 552 157 294 565 166 521 375 488 83 440 489 710 595 374 647 601 243 379 1.307 235 187 435 442 1.194 550 176 420 1.102 594

309 12.078 31.10.2005 totaal nwe leden 481 55 62 -3 50 -3 1.084 -19 211 24 909 91 1.212 183 622 43 1.132 209 812 72 1.277 77 538 -24 2.111 39 374 15 986 44 212 42 619 28 725 77 555 3 473 316 313 19 535 -30 164 -2 625 104 371 -4 544 56 100 17 508 68 498 9 793 83 664 69 380 6 603 -44 713 112 289 46 402 23 1.283 -24 270 35 215 28 456 21 498 56 1.254 60 593 43 243 67 391 -29 1.137 35 698 104

7,2% % 12,9% -4,6% -5,7% -1,7% 12,8% 11,1% 17,8% 7,4% 22,6% 9,7% 6,4% -4,3% 1,9% 4,2% 4,7% 24,7% 4,7% 11,9% 0,5% 201,3% 6,5% -5,3% -1,2% 20,0% -1,1% 11,5% 20,5% 15,5% 1,8% 11,7% 11,6% 1,6% -6,8% 18,6% 18,9% 6,1% -1,8% 14,9% 15,0% 4,8% 12,7% 5,0% 7,8% 38,1% -6,9% 3,2% 17,5%

2110 Catwijck 2120 Civicum 2140 Coevorden 2160 Concordia 2180 Craeyenhout 2200 Cranendonck 2220 Culemborg 2290 Dalfsen 2310 Daring 2330 DASH 2350 D.E.S. 2360 Derby 2370 Deurne 2390 Deventer 2410 Dieren 2450 Doetinchem 2470 De Dommel 2480 Don Quishoot 2490 Doorn 2510 Dopie 2530 Dordrecht 2550 Dorsteti 2570 Drienerlo 2590 Drunen 2610 DSHC 2630 Den Dunc Hercules Comb 2650 D.V.S. 2770 Ede 2790 Eelde 2800 Eemsmond 2815 Eersel 2830 EHV 2840 Eindhoven 2860 EMHC 2885 Emmen 2900 Epe 2915 Etten-Leur 2930 Evergreen 2950 F.I.T. 2965 Fletiomare 2980 Flevoland 2990 Forcial 2995 Forescate 3020 Forward 3060 G.C.H.C. 3080 Geel-Zwart 3100 Geldermalsen 3120 Geldrop 3160 Gemert 3180 G.H.B.S. 3200 Gilze Rijen 3220 Goes 3240 Goirle 3260 Gooische h.c.

436 369 147 579 382 210 480 170 259 239 506 716 280 936 319 518 412 111 456 199 645 313 157 645 230 319 303 562 331 148 213 765 925 913 242 273 817 299 396 462 331 377 768 1.191 592 517 215 473 407 646 316 297 558 1.599

465 363 163 601 422 250 512 169 284 270 557 776 307 1.024 333 542 449 134 531 236 722 375 129 659 235 334 329 611 350 141 198 836 1.020 1.008 267 267 924 316 394 662 402 387 843 1.194 640 644 249 557 420 757 331 367 609 1.604

29 -6 16 22 40 40 32 -1 25 31 51 60 27 88 14 24 37 23 75 37 77 62 -28 14 5 15 26 49 19 -7 -15 71 95 95 25 -6 107 17 -2 200 71 10 75 3 48 127 34 84 13 111 15 70 51 5

6,7% -1,6% 10,9% 3,8% 10,5% 19,0% 6,7% -0,6% 9,7% 13,0% 10,1% 8,4% 9,6% 9,4% 4,4% 4,6% 9,0% 20,7% 16,4% 18,6% 11,9% 19,8% -17,8% 2,2% 2,2% 4,7% 8,6% 8,7% 5,7% -4,7% -7,0% 9,3% 10,3% 10,4% 10,3% -2,2% 13,1% 5,7% -0,5% 43,3% 21,5% 2,7% 9,8% 0,3% 8,1% 24,6% 15,8% 17,8% 3,2% 17,2% 4,7% 23,6% 9,1% 0,3%

3280 Goor 3300 Goudse 3320 Graspiepers 3340 Grave 3360 Groen Geel 3400 G.H.H.C.Groningen 3420 Gron.Stud.H.C. 3540 Haackey 3570 Haarlem 3600 Haaskamp 3630 Hardenberg 3660 Harlingen 3690 Hattem 3720 H.B.S. 3750 H.C.A.S. 3810 H.C.S.O. 3840 HCW(inschoten) 3870 HDM 3900 HDS 3930 Heerhugowaaard 3960 Heerlen 3980 Heesch 3990 H.D.L. 4020 Heeze 4050 Helden 4080 Hellendoorn-Nijverdal 4095 Helmond 4170 Hermes 4200 's-Hertogenbosch 4230 HGC 4260 H.I.C. 4290 Hilvarenbeek 4320 Hilversum 4350 Hisalis 4470 Hockeer 4500 HOCO 4530 H.O.D. 4560 Hoeksche Waard 4590 Hoevelaken 4620 Holestick 4650 Holten 4680 Hondsrug 4710 Hoogeveen 4740 Hoorn 4770 Hopbel 4800 Horst 4810 Houten 4830 H.S.D. 4920 Hudito 4950 Huizen 4980 Hurley 5010 H.V.A.(Assen) 5280 Kampen 5300 Kampong

240 756 448 202 917 842 413 282 529 327 152 134 363 1.072 366 105 104 1.485 602 167 332 227 168 408 219 241 1.068 188 1.850 912 951 335 916 395 517 593 770 484 257 123 93 134 143 462 611 305 812 94 827 906 1.792 324 190 2.124

270 807 503 204 938 959 418 325 576 349 173 167 387 1.144 380 110 116 1.473 681 184 361 232 167 441 232 237 1.162 197 1.977 963 898 361 980 448 538 644 862 523 279 123 120 160 173 578 602 325 893 96 866 1.059 1.888 388 217 2.139

30 51 55 2 21 117 5 43 47 22 21 33 24 72 14 5 12 -12 79 17 29 5 -1 33 13 -4 94 9 127 51 -53 26 64 53 21 51 92 39 22 0 27 26 30 116 -9 20 81 2 39 153 96 64 27 15

12,5% 6,7% 12,3% 1,0% 2,3% 13,9% 1,2% 15,2% 8,9% 6,7% 13,8% 24,6% 6,6% 6,7% 3,8% 4,8% 11,5% -0,8% 13,1% 10,2% 8,7% 2,2% -0,6% 8,1% 5,9% -1,7% 8,8% 4,8% 6,9% 5,6% -5,6% 7,8% 7,0% 13,4% 4,1% 8,6% 11,9% 8,1% 8,6% 0,0% 29,0% 19,4% 21,0% 25,1% -1,5% 6,6% 10,0% 2,1% 4,7% 16,9% 5,4% 19,8% 14,2% 0,7%

5340 Kerkrade 5360 Kieviten 5380 De Kikkers 5400 Klein Zwitserland 5420 Kraaien 5440 Krimpen 5460 Kromhouters 5580 Laren 5600 Leerdam 5620 Leeuwarden 5640 Leiden 5650 Leidse S.H.G. 5660 Lelystad 5670 Lemmer 5680 Leonidas 5700 Leusden 5720 Liberty 5740 Liempde 5760 Lochem 5780 Loenen 5900 Maarn 5920 Maarssen 5940 Maastricht 5960 Madese H.C. 5980 Magnus 6000 Malburgen 6030 Meerssen 6040 Meeuwen 6060 M.E.P. 6080 Meppel 6100 De Mezen 6120 Middelburg 6130 Mierlo 6140 Mill 6145 Mistral 6160 Montfoort 6180 MOP 6200 Muiderberg 6220 Mijdrecht 6240 Myra 6300 Naarden 6310 Nieuwegein 6325 Nieuwkoop 6340 Noordwijk 6365 Nuenen 6370 Nunspeet 6371 Nuth 6375 Nijkerk 6380 Nijmegen 6435 St.Oedenrode 6450 Oirschot 6465 Olympia 6480 Ommen 6495 Ommoord

267 840 435 1.587 482 301 629 1.255 201 490 1.242 133 371 71 1.202 709 522 225 555 683 238 811 763 223 165 536 367 124 707 340 429 277 356 77 101 259 968 374 398 747 662 508 275 446 780 193 186 202 1.444 391 391 224 116 426

339 724 486 1.591 532 327 638 1.201 205 521 1.356 168 387 80 1.326 774 481 279 604 783 210 973 778 240 176 646 358 165 729 345 420 304 349 93 94 293 972 384 438 750 670 504 295 488 809 171 245 209 1.550 420 412 287 114 401

72 -116 51 4 50 26 9 -54 4 31 114 35 16 9 124 65 -41 54 49 100 -28 162 15 17 11 110 -9 41 22 5 -9 27 -7 16 -7 34 4 10 40 3 8 -4 20 42 29 -22 59 7 106 29 21 63 -2 -25

27,0% -13,8% 11,7% 0,3% 10,4% 8,6% 1,4% -4,3% 2,0% 6,3% 9,2% 26,3% 4,3% 12,7% 10,3% 9,2% -7,9% 24,0% 8,8% 14,6% -11,8% 20,0% 2,0% 7,6% 6,7% 20,5% -2,5% 33,1% 3,1% 1,5% -2,1% 9,7% -2,0% 20,8% -6,9% 13,1% 0,4% 2,7% 10,1% 0,4% 1,2% -0,8% 7,3% 9,4% 3,7% -11,4% 31,7% 3,5% 7,3% 7,4% 5,4% 28,1% -1,7% -5,9%

6520 Oosterbeek 6535 Oranje Zwart 6550 Oss 6565 Oudenbosch 6568 Overbos 6605 Pelikaan 6620 Phoenix 6635 Pinoke 6650 Pollux 6665 Prinsenbeek 6680 Purmerend 6695 Push 6710 PW 6725 Pijnacker 6790 Quick 6805 Quick Stick 6820 Qui Vive 6925 Rapid 6945 Rapide 6985 Reeuwijk 7005 Reigers 7025 Ring-Pass 7045 Roden 7065 Rood-Wit 7085 Roomburg 7105 Rosmalen 7125 Rotterdam 7165 Rijswijk 7285 Salland 7325 Saxenburg 7345 Schaerweijde 7365 S.C.H.C. 7390 Scoop 7405 Shinty 7410 Schoonhoven 7415 Shot 7430 Sjinborn 7445 Sneek 7465 Soest 7485 Son 7505 Souburgh 7510 Spandersbosch 7520 Spire 7525 Spirit 7535 Spitsbergen 7545 Spijkenisse 7565 Steenwijk 7605 Strawberries 7675 Tegelen 7690 Tempo 7705 Tempo '34 7720 Tempo '41 7735 Terriers 7750 Teteringen

458 1.399 925 259 888 663 837 1.749 549 663 395 1.817 529 591 228 310 808 586 287 402 707 923 360 1.292 1.140 648 2.127 613 214 304 1.492 2.061 469 832 184 136 318 290 737 484 470 762 105 705 340 470 229 443 442 592 540 508 617 311

565 1.487 976 258 895 746 1.004 1.761 535 705 459 1.986 541 587 186 313 914 612 317 405 741 968 384 1.283 1.183 677 2.342 641 222 311 1.467 2.100 562 871 195 149 311 314 819 513 521 888 88 737 412 522 218 453 468 610 559 551 688 369

107 88 51 -1 7 83 167 12 -14 42 64 169 12 -4 -42 3 106 26 30 3 34 45 24 -9 43 29 215 28 8 7 -25 39 93 39 11 13 -7 24 82 29 51 126 -17 32 72 52 -11 10 26 18 19 43 71 58

23,4% 6,3% 5,5% -0,4% 0,8% 12,5% 20,0% 0,7% -2,6% 6,3% 16,2% 9,3% 2,3% -0,7% -18,4% 1,0% 13,1% 4,4% 10,5% 0,7% 4,8% 4,9% 6,7% -0,7% 3,8% 4,5% 10,1% 4,6% 3,7% 2,3% -1,7% 1,9% 19,8% 4,7% 6,0% 9,6% -2,2% 8,3% 11,1% 6,0% 10,9% 16,5% -16,2% 4,5% 21,2% 11,1% -4,8% 2,3% 5,9% 3,0% 3,5% 8,5% 11,5% 18,6%

7765 Tilburg 7790 Twente 7830 Uden 7835 Udenhout 7845 Uitgeest 7860 Union 7875 Upward 7890 U.S.H.C. 7975 Venlo 7995 Venray 8015 Vianen 8035 Victoria 8055 Vlissingen 8075 Vlijmen 8095 Voordaan 8100 Voorhout 8115 Voorne 8135 V.V.V. 8255 Waalwijk 8275 Waddinxveen 8315 Wageningen 8335 Warande 8340 Wateringse veld 8355 Weert 8375 Weesp 8395 Were Di 8420 Westerduiven 8425 Westerkwartier 8435 Westland 8475 Winsum 8495 Woerden 8515 Wijchen 8645 IJssel 8650 Xenios 8660 IJsseloever 8700 Ypenburg 8725 Zandvoort 8730 Zeewolde 8740 Zevenaar 8755 Zevenbergen 8770 Zoetermeer 8785 Z.O.W. 8800 Zundert 8815 Zutphen 8830 Zwart-Wit 8845 Zwolle Totaal:

840 760 696 382 98 1.240 885 503 761 281 289 1.133 308 326 966 411 550 494 410 384 866 838 55 518 530 715 314 156 538 60 513 435 526 869 709 0 193 537 397 245 812 413 117 404 979 747 168.149

911 805 726 378 119 1.217 947 486 770 278 275 1.232 303 338 1.106 509 597 521 458 400 886 947 123 568 624 717 393 168 546 68 569 470 561 899 838 117 196 564 425 302 861 452 144 531 1.193 759 180.227

71 45 30 -4 21 -23 62 -17 9 -3 -14 99 -5 12 140 98 47 27 48 16 20 109 68 50 94 2 79 12 8 8 56 35 35 30 129 117 3 27 28 57 49 39 27 127 214 12 12.078

8,5% 5,9% 4,3% -1,0% 21,4% -1,9% 7,0% -3,4% 1,2% -1,1% -4,8% 8,7% -1,6% 3,7% 14,5% 23,8% 8,5% 5,5% 11,7% 4,2% 2,3% 13,0% 123,6% 9,7% 17,7% 0,3% 25,2% 7,7% 1,5% 13,3% 10,9% 8,0% 6,7% 3,5% 18,2% 0,0% 1,6% 5,0% 7,1% 23,3% 6,0% 9,4% 23,1% 31,4% 21,9% 1,6% 7,2%

Bijlage 14 Branchegegevens Van alle sportkleding in Nederland wordt 4% verkocht via de 4% ambulante handel/ postorder  kanaal (op een totale markt van 482 miljoen €). Voor sportschoenen ligt dit cijfer op 1% en  voor sportartikelen eveneens op 4% (cijfers over 2004). Maar aangezien geen cijfers over de  hockeymarkt bekent zijn baseren we ons op de enquête. Deze gebruiken we gemakshalve  even als representatief voor alle hockeyers in Nederland (184.500). SPORTKLEDING Bron: HBD Bestedingen & Marktaandelen, bewerking HBD Bestedingen, 2004 (incl. BTW) 482 miljoen per huishouden € 69 per hoofd € 30 Marktaandelen 10% niet­detailhandel 12% warenhuizen 13% overige winkels 24% kledingwinkel 37% sportspeciaalzaak SPORTSCHOENEN Bron: HBD Bestedingen & Marktaandelen, bewerking HBD Bestedingen, 2004 (incl. BTW) 272 miljoen per huishouden € 38 per hoofd € 17 Marktaandelen 6% niet­detailhandel 1% ambulante handel, postorder 10% overige winkels 25% schoenenzaak 58% sportspeciaalzaak SPORTARTIKELEN Bron: HBD Bestedingen & Marktaandelen, bewerking HBD Bestedingen, 2004 (incl. BTW) 351 miljoen per huishouden € 49 per hoofd € 22 Marktaandelen 25% niet­detailhandel 4% ambulante handel, postorder 41% overige winkels 30% sportspeciaalzaak

INTERNET Sportzaken hebben vaker dan andere winkels toegang tot internet (71% versus 59%). Binnen de branche heeft 56% van de bedrijven een eigen website, tegen 28% in de sector.

Kengetallen per winkel, 2004 (excl. BTW) Bron: raming EIM, o.b.v. CBS­gegevens kleinbedrijf netto­omzet 663.900 omzet per fte* 225.609 omzetsnelheid 2,0 * het CBS registreert niet langer het aantal ondernemers en meewerkende gezinsleden; het   betreft hier de omzet per FTE op de loonlijst Exploitatiebeeld, 2004 (in % van de netto­omzet, excl. BTW) Bron: raming EIM, o.b.v. CBS­gegevens gehele branche netto­omzet 100 inkoopwaarde 63 brutowinst 37 kosten: 33 ­ personeelskosten 12 ­ huisvestingskosten 8 ­ overige kosten 13 bedrijfsresultaat 5

Bijlage 15 Afschrijvingen Afschrijvingen : Vaste activa Website Vlottende activa* Inventaris

Aflossingen Lang "Agaath" lening Bank lening Kort Bank r/c Totaal

Periode in Jaren 2

€

1.500,00

5

€

1.000,00

Periode in Jaren

€ €

€

-

Totale Aflossing € 2.500,00 € 12.500,00 € 12.500,00 € 2.500,00 € 30.000,00

"Agaath" lening Restand jaar 1 Restand jaar 2 Restand jaar 3

€ € € €

10.000,00 7.500,00 5.000,00 2.500,00

Afschrijving per Jaar 1.500,00

€

1.000,00

€

2.500,00

Rente gem. p/jr

4 2

jaar 1 jaar 2 jaar 3 jaar 4 Totaal

€

€ € € € €

Totale lening

3% 7%

€ €

10.000,00 -

12%

€ €

10.000,00

Totale Rente 375,00 1.681,25 887,50 93,75 3.037,50

percentage 3,75% 3,75% 3,75%

*Na 1e jaar

Totale Aflossing + Rente € 2.875,00 € 14.181,25 € 13.387,50 € 2.593,75 € 33.037,50

aflossingstermijnen 4 4 4

€ € €

aflossing 2.500,00 2.500,00 2.500,00

€ € €

rentedeel 375,00 281,25 187,50

totaal per jaar € 2.875,00 € 2.781,25 € 2.687,50

Restand jaar 4

€

Bank lening Restand jaar 1 Restand jaar 2 Restand jaar 3

€

Bank r/c Restand jaar 1

€ €

€ €

-

20.000,00 10.000,00 -

-

3,75%

4 totaal

€ €

percentage 7% 7% 7%

aflossingstermijn 2 2 2 totaal

€ € €

percentage 12%

aflossingstermijn 1

€

2.500,00 10.000,00

€ €

aflossing

93,75 937,50

€ €

2.593,75 10.937,50

€ € € €

totaal per jaar 11.400,00 10.700,00 22.100,00

€ €

totaal per jaar -

rentedeel

10.000,00 10.000,00 20.000,00

€ € €

aflossing

1.400,00 700,00 2.100,00 rentedeel

-

€

-

Bijlage 16 Inkoop Worst Case

Inkoopprijs p/st excl BTW

Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders

Totale Inkoopkosten

Sticks

€

65,38

€

6,54

1.494

€

107.426

Schoenen

€

36,16

€

3,62

1.456

€

57.895

Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming

€ € €

46,18 18,89 16,35

€ € €

4,62 1,89 1,64

1.680 1.006 975

€ € €

85.356 20.911 17.534

Keepersoutfit Accessoires

€ €

426,41 21,26

€ €

42,64 2,13

277 851

€ €

129.811 19.911

7.739

€

438.845

Expected Case

Inkoopprijs p/st excl BTW

Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders

BTW € 18.555 € 10.000 € 14.743 € 3.612 € 3.029 € 22.422 € 3.439 € 75.800

Totale Inkoopkosten

Sticks

€

50,29

€

3,77

2.988

€

161.514

Schoenen

€

27,81

€

2,09

2.911

€

87.044

Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming

€ € €

35,52 14,53 12,58

€ € €

2,66 1,09 0,94

3.361 2.013 1.950

€ € €

128.333 31.440 26.363

Keepersoutfit Accessoires

€ €

328,01 16,36

€ €

24,60 1,23

554 1.703 15.478

€ € €

195.170 29.937 659.801

€ 28.547 € 15.385 € 22.682 € 5.557 € 4.660 € 34.495 € 5.291 € 116.616

Best Case Sticks

Inkoopprijs p/st excl BTW € 45,26

Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders € 2,26 3.735

Totale Inkoopkosten € 177.478

Schoenen

€

25,03

€

1,25

3.639

€

95.648

Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming

€ € €

31,97 13,08 11,32

€ € €

1,60 0,65 0,57

4.201 2.516 2.437

€ € €

141.017 34.547 28.969

Keepersoutfit Accessoires

€ €

295,21 14,72

€ €

14,76 0,74

692 2.128

€ €

214.460 32.896

19.348

€

725.014

€ 32.115 € 17.308 € 25.517 € 6.251 € 5.242 € 38.807 € 5.953 € 131.193

Verwachte afzet per jaar Met welk percentage stijgen de inkoopprijzen p/jr

3,50%

Jaar 2 Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders

Totale Inkoopkosten

Expected Case

Inkoopprijs p/st excl BTW

Sticks

€

52,05

€

3,90

7.145

€

399.808

Schoenen

€

28,79

€

2,16

6.963

€

215.468

Trainingskleding

€

36,77

€

2,76

8.037

€

317.672

Wedstrijdoutfit Bescherming

€ €

15,04 13,02

€ €

1,13 0,98

4.814 4.663

€ €

77.825 65.258

Keepersoutfit

€

339,49

€

25,46

1.324

€

483.120

Accessoires

€

16,93

€

1,27

4.072 37.019

€ €

74.105 1.633.256

€ 70.664 € 38.083 € 56.147 € 13.755 € 11.534 € 85.389 € 13.098 €

288.668 Jaar 3 Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders

Totale Inkoopkosten

Expected Case

Inkoopprijs p/st excl BTW

Sticks

€

53,87

€

4,04

9.207

€

533.213

Schoenen

€

29,79

€

2,23

8.972

€

287.363

Trainingskleding

€

38,05

€

2,85

10.357

€

423.670

Wedstrijdoutfit

€

15,57

€

1,17

6.203

€

103.793

Bescherming Keepersoutfit

€ €

13,47 351,37

€ €

1,01 26,35

6.009 1.706

€ €

87.033 644.323

Accessoires

€

17,52

€

1,31

5.248

€

98.832

47.701

€

2.178.227

€ 94.242 € 50.790 € 74.881 € 18.345 € 15.383 € 113.880 € 17.468 € 384.989

Jaar 4 Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders

Totale Inkoopkosten

Expected Case

Inkoopprijs p/st excl BTW

Sticks

€

55,76

€

4,18

11.583

€

694.234

Schoenen

€

30,84

€

2,31

11.286

€

374.142

Trainingskleding

€

39,39

€

2,95

13.028

€

551.612

Wedstrijdoutfit

€

16,11

€

1,21

7.803

€

135.137

Bescherming

€

13,94

€

1,05

7.559

€

113.316

Keepersoutfit Accessoires

€ €

363,67 18,13

€ €

27,28 1,36

2.146 6.601

€ €

838.897 128.677

€ 122.702 € 66.127 € 97.494 € 23.885 € 20.028 € 148.270 €

60.006

€

2.836.014

22.743 € 501.249

Jaar 5 Aantal Inkoopkosten p/st excl BTW orders

Totale Inkoopkosten

Expected Case

Inkoopprijs p/st excl BTW

Sticks

€

57,71

€

4,33

14.290

€

886.522

Schoenen

€

31,92

€

2,39

13.925

€

477.771

Trainingskleding

€

40,76

€

3,06

16.074

€

704.396

Wedstrijdoutfit

€

16,67

€

1,25

9.627

€

172.567

Bescherming

€

14,43

€

1,08

9.326

€

144.702

Keepersoutfit

€

376,40

€

28,23

2.647

€

1.071.254

Accessoires

€

18,77

€

1,41

8.144

€

164.318

74.035

€

3.621.531

€ 156.688 € 84.443 € 124.498 € 30.500 € 25.575 € 189.338 € 29.042 € 640.085

Bijlage 17 Break­even  Verlies & Winstrekening OMZET excl BTW Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

Worst Case

Expected Case

€ 115.392 € 67.669 € 148.834 € 44.304 € 50.402 € 189.765 € 18.999 €

Best Case

18% € 11% €

230.785 135.338

18% 11%

€ €

288.481 169.173

23% € 7% € 8% €

297.667 88.608 100.803

23% 7% 8%

€ € €

372.084 110.760 126.004

30% € 3% € 635.364

379.530 37.997

30% 3% 1.270.729

€ €

474.412 47.497

Worst Case

Worse Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires Expected

18% 11% 23% 7% 8% 30% 3%

Totale Gemiddel prijs concurrent incl bedrijfskosten BTW € 141.915,40 € 25.774,11 € 108,15 € 15.114,63 € 65,08 € 33.243,60 € 124,01 € 9.895,76 € 61,63 € 11.257,75 € 72,38 € 42.386,00 € 959,97 € 4.243,55 € 31,24 Totale bedrijfskosten

€

€

Expected Case

1.5

Best Case

Onze prijs incl BTW min Vereniginsactie 5% Inkoopprijzen in € € € € € € €

91,92 55,32 105,41 52,39 61,52 815,97 26,56

€ € € € € € €

87,33 52,55 100,14 49,77 58,45 775,17 25,23

€ € € € € € €

5

Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

18% 11% 23% 7% 8% 30% 3%

€ € € € € € € €

181.608,81 32.983,07 19.342,16 42.541,76 12.663,58 14.406,51 54.241,27 5.430,46

€ € € € € € €

108,15 65,08 124,01 61,63 72,38 959,97 31,24

€ € € € € € €

91,92 55,32 105,41 52,39 61,52 815,97 26,56

€ € € € € € €

89,40 53,80 102,51 50,95 59,83 793,53 25,83

€ € € € € € €

18% 11% 23% 7% 8% 30% 3%

Totale bedrijfskosten € 201.180,51 € 36.537,60 € 21.426,64 € 47.126,42 € 14.028,32 € 15.959,08 € 60.086,77 € 6.015,69

€ € € € € € €

108,15 65,08 124,01 61,63 72,38 959,97 31,24

€ € € € € € €

91,92 55,32 105,41 52,39 61,52 815,97 26,56

€ € € € € € €

89,85 54,08 103,04 51,21 60,14 797,61 25,96

€ € € € € € €

Best Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

Break-even manier 1 Worse Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

Expected orders 2.705 1.586 736 363 289 158 -57.654

Best orders

Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

orders 1.116 934 706 376 321 135 853

Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

1.015 882 725 394 342 135 713

3

3

Totaal Break-even manier 2 Worse Alle productgroepen

-51.817

orders Expected 356 Alle productgroepen

4.442

orders €

303

4.205

Best Alle productgroepen

orders €

304

Bijlage 18 Liquiditeitsbegroting Liquiditeitsbegroting HockeyDirect

periode

januari

€ Beginsaldo liquide middelen 18.150 € Debiteuren 105.894 Overige inkomsten € -

februari

maart

€ 50.806 € 105.894 € -

€ 83.462 € 105.894 € -

Beschikbaar

€ 105.894 € 124.044

€ 105.894 € 156.700

€ 105.894 € 189.356

Crediteuren

€ 54.983

€ 54.983

€ 54.983

Verenigingen

€

2.912

€

2.912

€

2.912

Lonen Huisvestingskosten Overige vaste bedrijskosten Aflossing vreemd vermogen Interest vreemd vermogen

€ € € € €

7.500 896 208 31

€ € € € €

7.500 896 208 31

€ € € € €

7.500 896 208 31

Verkoopkosten Te betalen BTW Dividend Afschrijving Vennootschapsbelasting

€

6.707

€

6.707

€

6.707

Ontvangsten

Kwartaal 1 € 18.150

€ 317.682 € 335.832

april

mei

juni

€ € 116.118 148.774 € € 105.894 105.894 € € -

€ 181.431 € 105.894 € -

€ 105.894 € 222.012

€ 105.894 € 254.669

€ 105.894 € 287.325

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € € 896 € 208 € 31 € 6.707

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € € 896 € 208 € 31 € 6.707

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € € 896 € 208 € 31 € 6.707

Kwartaal 2 € 116.118

€ 317.682 € 764.006

€ 73.238 € 50.806

Overige uitgaven Eindsaldo

juli

€ 73.238 € 83.462

€

€ 219.714

116.118

periode Beginsaldo liquide middelen Debiteuren Overige inkomsten

€ 214.087 € 105.894 € -

€ 246.743 € 105.894 € -

€ 279.399 € 105.894 € -

€

Ontvangsten Beschikbaar

€ 105.894 € 319.981

€ 105.894 € 352.637

€ 105.894 € 385.293

Crediteuren Verenigingen Lonen Huisvestingskosten Overige vaste bedrijfskosten Aflossing vreemd vermogen Interest vreemd vermogen Verkoopkosten Te betalen BTW Dividend Afschrijving Vennootschapsbelasting Overige uitgaven Eindsaldo

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € -

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € -

€

896

€

€

208

€ €

31 6.707

€ 73.238 € 246.743

augustus

€ 73.238

€ 73.238 € 214.087

214.087

€ 312.055 € 105.894 € -

€ 344.711 € 105.894 € -

€ 377.367 € 105.894 € -

€

€ 317.682 € 1.057.911

€ 105.894 € 417.949

€ 105.894 € 450.605

€ 105.894 € 483.261

€ 317.682 € 1.351.816

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € -

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € -

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € -

896

€

896

€

896

€

€

208

€

208

€

208

€ €

31 6.707

€ €

31 6.707

€ €

31 6.707

€ €

219.714 838.197

€ 73.238 € 344.711

december

€ 219.714 € 544.292

november

€ 73.238 € 312.055

Kwartaal 3

€ 73.238 € 181.431

oktober

€ 73.238 € 279.399

september

€ 73.238 € € 116.118 148.774

Kwartaal 4

€ € € € €

285.201 1.270.729 1.270.729

€ 54.983 € 2.912 € 7.500 € -

€ € € €

659.801 34.945 90.000 -

896

€

896

€

10.747

€

208

€

208

€

2.500

€ €

31 6.707

€ 31 € 6.707 € 124.822

€ € €

375 80.487 124.822

€ 73.238 € 377.367

€ 1.500 € 82.628 € 198.060 € 285.201

312.055

Jaaroverzicht

€ 344.536 € 1.007.279

Bijlage 19 Liquiditeit en Solvabiliteit Liquiditeit en solvabiliteit Werkkapitaal

Vlottende activa - Kortlopende schulden

Solvabiliteit

Totale activa

Debt ratio

Schulden Schulden Totale activa

*

100%

€ 18.150,00 € 21.150,00 € 10.000,00 € 10.000,00 € 21.150,00

2,115

47%

Bijlage 20 Rentabiliteit Rentabiliteit eigen vermogen (REV) Rentabiliteit vreemd vermogen (RVV) Rentabiliteit totaal vermogen (RTV) Omzetsnelheid Productiviteitskengetallen Omzet per werknemer Personele kosten per € omzet Inkoopwaarde per € omzet

Nettowinst Gemiddeld eigen vermogen Interestkosten Gemiddeld vermogen Opbrengst eigen vermogen + Interestkosten Gemiddeld totale vermogen Omzet Gemiddeld eigen vermogen

€ € € €

182.923 131.462 139% 375 8.750 4,29%

€ € € €

183.298 141.649 129% 1.270.729 141.649 9,0

Omzet werknemers (Full-Time) Personeelskosten Omzet Inkoopwaarde omzet Omzet

€ 3 € € € €

1.270.729

*

100%

*

100%

€ 423.576

90.000 1.270.729 7% 613.769 1.270.729 48%

Bijlage 21 Marktomzet en marktgroei Omzetschatting kleding e.d. segment hockey Nederland Deze is gebaseerd op de enquête door HockeyDirect (15/05/2006) uitgevoerd onder 154 respondenten. Aantal leden knhb Aantal respondenten

184.500 154

Voorspelling omzet_1 incl BTW: Totaal

Bestedingen respondenten

Internet

€

3.114.935

4%

€

15.305.114

4%

€

10.902.273

4%

€

29.322.321

4%

€ 124.597 249.195 € 8% € 612.205 1.224.409 € 8% € 436.091 872.182 € € 8% 1.172.893 2.345.786 8% €

< 100 > 100 <250 >250

153

Totaal

Gemiddelde prijzen producten (internet): Sticks Schoenen

Besteding per jaar^ minder dan 100 *([respondenten minder dan 100/totaal aantal respondenten] * totaal aantal leden knhb)

Trainingskleding

Besteding per jaar^^ tussen 100 en 250 *([respondenten tussen 100 en 250/totaal aantal respondenten] * totaal aantal leden knhb)

trainingspak

Besteding per jaar^^^ meer dan 250 *([respondenten meer dan 250/totaal aantal respondenten] * totaal aantal leden knhb)

jack

^= hierbij wordt er uit gegaan van een bedrag van € 50 ^^= hierbij wordt er uit gegaan van een bedrag van € 175 ^^^= hierbij wordt er uit gegaan van een bedrag van € 325

52 73 28

Voorbeeld van een productgroep

€ 108,15 € 65,08 € 124,01 € 72,95 € 44,86

Voorspelling omzet_2 incl BTW: ~ ~~ ~~~ ~~~~ Sticks totaal: Totaal: 4% 8% 6%

% op totaal jaaromzet € € € € € € € € €

Voorspelling omzet_2 incl BTW: ~ ~~ ~~~ ~~~~ Sticks totaal:

10.365.066,23 8.551.179,64 2.202.576,57 421.080,82 21.539.903,27 85.540.087,04 3.421.603,48 6.843.206,96 5.132.405,22

Doelstelling HockeyDirect in orders Jaar 2 Jaar 3 Jaar 4

Jaar 1

2.988 jaar 1

Internetklanten Doelstelling aantal HD op totaal internet Totaal hockeymarkt In orders

25% 100%

6% 25% €

Gemiddelde orderprijs

€

Internetsegment Doelstelling klanten van HockeyDirect

€ €

Verdeling per aantal orders op productgroep jaaromzet Aantal respondenten 26% 47.922 95.844 40 43% 79.071 79.071 66 22% 40.734 20.367 34 8% 15.575 3.894 13 183.302 199.176 1.031.882

7.145 jaar 2 7%

50% € 57.431.204 58.866.984 1.031.882 1.057.679 € 56 1.590 € 3.445.872 4.120.689 € 861.468 2.060.344

9.207 jaar 3 8%

Jaar 5

11.583 jaar 4 9%

55% 60% € € 60.338.659 61.847.125 1.084.121 1.111.224 € € 1.265 1.031 € € 4.827.093 5.566.241 € € 2.654.901 3.339.745

14.290 jaar 5 10% 65% € 63.393.304 1.139.005 € 856 € 6.339.330 € 4.120.565

Doelstelling klanten van HockeyDirect Totale markt

~= ~~ = ~~~ = ~~~~ =

15.478 37.019 Internetsegment als deel van totaal 2,50% 1% Groeicijfer

47.701

60.006

74.035

2*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb) 1*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb) 0,5*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb) 0,25*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb)

Bijlage 22 Omzet Het prijsverschil van 15% onder concurrentie prijzen is verwerkt bij totale netto omzet excl. BTW, door alles * 0,85 te doen. 15% = van de prijs afgehaald om goedkoper te zijn dan concurrentie 2007

Worst Case

In te vullen gegevens Orders Aantal per werkdagen dag Aantal Orders per p/kw p/mdw medewerkers week

Orders per Maand

Kwartaal 1

90

0,684

6

29

124

Kwartaal 2

91

0,684

6

29

124

Kwartaal 3

92

0,684

6

29

124

Kwartaal 4

92

0,684

6 28,72732736

124 Totaal per jaar:

Totaal Jaar I Expected Case

Orders Aantal per werkdagen dag Aantal Orders per p/kw p/mdw medewerkers week

Kwartaal 1

90

1,368

6

57

Kwartaal 2

91

1,368

6

57

Kwartaal 3 Kwartaal 4

92 92

1,368 1,368

6 57 6 57,45465472

Seizoensinvloeden zijn niet verwerkt Gem. Orders prijs BT BTW per per W afdracht Kwartaal order tarief p/kw € 373 90,88 19% € 5.481 € 373 90,88 19% € 5.481 € 373 90,88 19% € 5.481 € 373 90,88 19% € 5.481 1.494

Gem. Orders Orders prijs BT per per per W Maand Kwartaal order tarief € 249 747 90,88 19% € 249 747 90,88 19% € 249 747 90,88 19% 249 747 € 19%

Totale Netto Omzet excl BTW €

28.848,08

€

28.848,08

€

28.848,08

€

28.848,08

€ 21.925

€

115.392,34

BTW afdracht p/kw

Totale Netto Omzet excl BTW

€ 10.962

€

57.696,17

€ 10.962

€

57.696,17

€ 10.962 € 10.962

€ €

57.696,17 57.696,17

90,88 Totaal per jaar:

Totaal Jaar I

Best Case

Orders Aantal per werkdagen dag Aantal Orders per p/kw p/mdw medewerkers week

2.988

Orders Orders per per Maand Kwartaal

Kwartaal 1

90

1,71

6

72

311

934

Kwartaal 2

91

1,71

6

72

311

934

Kwartaal 3

92

1,71

6

72

311

934

Kwartaal 4

92

1,71

6

71,8183184

311 Totaal per jaar:

934

Totaal Jaar I Expected Jaar 2 Jaar 3 Jaar 4 Jaar 5

€ 43.849

€

BTW afdracht p/kw

Totale Netto Omzet excl BTW

€ 13.703

€

72.120,21

€ 13.703

€

72.120,21

€ 13.703

€

72.120,21

€ 13.703

€

72.120,21

€ 54.811

€

288.480,85

19% € 108.543

€

571.278,62

19% € 144.761

€

761.897,98

19% € 188.476

€

991.978,18

19% € 240.680

€

1.266.735,47

Gem. prijs BT per W order tarief € 90,88 19% € 90,88 19% € 90,88 19% € 90,88 19%

3.735

230.784,68

p/jr € 7.145 94,06 € 9.207 97,35 € 11.583 100,76 € 14.290 104,28

Bijlage 23 Marketinginspanningen Opbrengsten marketinginspanningen E-marketing Webvertising Banner op bijvoorbeeld van Hyves voor iedentieke bezoeker Doorklikcijferbanner Totaal sitebezoekers 1% van sitebezoekers wordt klant

Viralmarketing Bereik van totaal aantal potentiële klanten

Emailmarketing Bestand emailadressen ontvangt mail Click through rate is 1% van sitebezoekers wordt klant

totaal aantal totaal aantal bezoekers klanten 100.000 1,40% 1400 1% 14

37.000 1% 370

50.000 5% 2500 1% 25

Kosten

kosten per potentiële klant

1400 14

38400 384

40900

€

-

€

4,93

409 € 8.300,00

€

Marketing Advertenties In hockeyblad special, oplage 114.287 * 3 per jaar Hiervan onderneemt actie (dus sitebezoek)

342861 3,50% 12000

Kosten per klant

€ 8.415,00 12000

€

0,70

20,29

1% van sitebezoekers wordt klant

1% 120

120

Folder Naar verenigingen, met aanbod om zelf te verdienen aan omzet HD Geen directe reactie verwacht

€ 52900

€

70,12

€

90,42

578,00

529 € 17.293,00

€

5,63

Bijlage 24 Personeelskosten Personeelskosten Met hoeveel % stijgen de personeelskosten per jaar

50%

Part time Krachten Functie Algemeen directeur Marktetingmanager Inkoop+distributie manager ICT manager Personeel+organisatie manager Financieel mananger

Reiskosten 1 2 3 4 5 6

Aantal mensen 1 1 1 1

Totaal per jaar € 15.000,00 € 15.000,00 € 15.000,00 € 15.000,00

1 € 1 € Totaal per jaar Kilometers p/jr 5000 5000 3500 3500 2000 2000

€

15.000,00 15.000,00 90.000,00

Km vergoeding € 0,21 € 0,21 € 0,21 € 0,21 € 0,21 € 0,21 Totaal per jaar

Reiskosten p/jr € 1.050,00 € 1.050,00 € 735,00 € 735,00 € 420,00 € 420,00 € 4.410,00

We zijn uitgegaan van een laag loon voor het eerste jaar. Dit met het oog op het investeren in het bedrijf, en zo enige verlizen op te wachten. Die overigens niet in de verwachting zitten, zoals u kunt zien op de V&W rekening.

Bijlage 25 V&W Jaar 1 Verlies & Winstrekening

Worst Case

Expected Case

€ 115.392 € 67.669 € 148.834 € 44.304 € 50.402 € 189.765 € 18.999

€

230.785

€

135.338

€

297.667

€

88.608

€

100.803

€

379.530

€

37.997

Best Case

OMZET excl BTW Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires INKOOPKOSTEN BRUTO MARGE in % Verenigingsactie 5% omzet

OVERIGE VASTE BEDRIJFSKOSTEN Verzekeringen Telefoonkosten/Porto Abonnementen/vakliteratuur Reiskosten Accountants- en advieskosten

€ € €

635.364 438.845 196.520

€ €

31.768 164.751

31%

€ € € € €

300 2.400 200 4.410 1.000

€ 288.481 € 169.173 € 372.084

€ € €

1.270.729 659.801 610.927

€ €

34.945 575.982

€

110.760 € 126.004 € 474.412

€

47.497

48%

€ € € € €

300 2.400 200 4.410 1.000

€ € €

1.588.411 725.014 863.396

€ €

35.739 827.657

54%

€ € € € €

300 2.400 200 4.410 1.000

ICT+Software Divers KvK Subtotaal Onvoorzien

Personeelskosten Afschrijvingen Afschrijving Vaste activa

€ € €

€

300 1.500 160

€ € €

300 1.000 160

€ € €

300 500 160

€ 10% € €

10.270 1.027 11.297

€ € €

9.770 977 10.747

€ € €

9.270 927 10.197

€

90.000

€

90.000

€

90.000

€

1.500

€

1.500

€

1.500

€

375

€

375

€

375

1.500

Interest

€

1.500

€

1.500

VERKOOPKOSTEN Verzenden Terugsturen+nogmaals verzenden Verpakkingsmateriaal Factuur Te betalen BTW Totale bedrijfskosten Netto resultaaat voor belastingen Afschrijvingen Cash flow Aflossingscapaciteit Aflossingen Cash Flow na aflossingen

€ 38.696 € 27.861 € 11.609 € 2.322 € €

40.243 44.919

€ 186.834 € 22.083€ 1.500 € 23.583€ 23.583€ 2.500 € 26.083-

€

38.696

€

38.696

€ € €

27.861 11.609 2.322

€ € €

27.861 11.609 2.322

€ €

80.487 124.822

€ €

100.609 161.581

€ € €

306.431 269.551 1.500

€ € €

362.761 464.896 1.500

€ € € €

268.051 268.051 2.500 265.551

€ € € €

463.396 463.396 2.500 460.896

Bruto winst in % tov de omzet Vennootschapsbelasting < 22.689 Vennootschapsbelasting > 22.689

Nettoresultaat na belastingen

27% € 31,5% €

-4% 6.126 15.363-

€ 16.846Worst Case

€ €

21% 6.126 76.502

€ 182.923 Expected Case

€ €

29% 6.126 138.035

€ 316.735 Best Case

Bijlage 26 V&W Rekening  Verlies & Winstrekening OMZET Sticks Schoenen Trainingskleding Wedstrijdoutfit Bescherming Keepersoutfit Accessoires

Expected Case Jaar 1 € 230.785 € 135.338 € 297.667 € 88.608 € 100.803 € 379.530 € 37.997

INKOOPKOSTEN BRUTO MARGE in % Verenigingsactie 5% omzet

Jaar 2 € 571.279 € 335.013 € 736.839 € 219.338 € 249.526 € 939.478 € 94.057

Jaar 3 € 761.898 € 446.798 € 982.701 € 292.525 € 332.786 € 1.252.955 € 125.442

Jaar 4 € 991.978 € 581.723 € 1.279.459 € 380.862 € 433.281 € 1.631.326 € 163.323

Jaar 5 € 1.266.735 € 742.848 € 1.633.843 € 486.353 € 553.291 € 2.083.170 € 208.560

€

1.270.729

€

3.145.530

€

4.195.103

€

5.461.953

€

6.974.800

€ €

659.801 610.927

€ €

1.633.256 1.512.274

€ €

2.178.227 2.016.877

€ €

2.836.014 2.625.939

€ €

3.621.531 3.353.269

€ €

34.945 575.982

€ €

86.502 1.425.772

€ €

115.365 1.901.511

€ €

150.204 2.475.735

€ €

191.807 3.161.462

48%

48%

48%

48%

48%

HUISVESTINGSKOSTEN Huur pand Klein inventaris Overig

€ € €

€ 14.000 € 1.000 €

€ 17.500 € 200 €

€ 21.875 € 200 €

€ 27.344 € 200 €

-

100 €

-

110 €

15.100

121 €

17.810

133 €

22.196

€

27.677

OVERIGE VASTE BEDRIJFSKOSTEN € 300 € Gas, water en licht € Telefoonkosten/Porto 2.400 € Marketing/Communicatie/PR € Internetmarketing+PR € Abonnementen/vakliteratuur 200 € Reiskosten 4.410 € Accountants- en advieskosten 1.000 € ICT+Software 300 € Divers 1.000 € KvK 160 Subtotaal Onvoorzien

€ 48.683 € 1.050 € 3.000 € 11.241 € 10.375 € 250 € 6.615 € 1.250 € 2.875 € 1.250 € 163

Verzekeringen

Personeelskosten Afschrijvingen

€ 64.502 € 1.313 € 3.750 € 14.052 € 12.969 € 313 € 9.923 € 1.563 € 3.594 € 1.563 € 166

€ 83.583 € 1.641 € 4.688 € 17.564 € 16.211 € 391 € 14.884 € 1.953 € 4.492 € 1.953 € 170

€ 106.358 € 2.051 € 5.859 € 21.956 € 20.264 € 488 € 22.326 € 2.441 € 8.115 € 2.441 € 173

€ 10% € €

9.770 977 10.747

€ € €

86.752 8.675 95.428

€ € €

113.705 11.370 125.075

€ € €

147.529 14.753 162.282

€ € €

192.473 19.247 211.720

€

90.000

€

135.000

€

202.500

€

303.750

€

455.625

Afschrijving Vaste activa Afschrijving Vlottende activa

€ 1.500 € -

Interest

€ 1.500 € 1.000

€ € 1.000

€ € 1.000

€ € 1.000

€

1.500

€

2.500

€

1.000

€

1.000

€

€

375

€

1.681

€

888

€

94

€

1.000 -

VERKOOPKOSTEN Verzenden Terugsturen+nogmaals verzenden Verpakkingsmateriaal Factuur

€ 38.696 € 27.861 € 11.609 € 2.322

€ 92.547 € 66.634 € 27.764 € 5.553

€ 119.253 € 85.862 € 35.776 € 7.155

€ 150.015 € 108.011 € 45.005 € 9.001

€ 185.088 € 133.264 € 55.526 € 11.105

€

80.487

€

192.498

€

248.047

€

312.032

€

384.984

Te betalen BTW

€

124.822

€

308.982

€

412.081

€

536.522

€

685.128

Totale bedrijfskosten

€

306.431

€

748.689

€

1.006.400

€

1.336.876

€

1.765.133

Netto resultaaat voor belastingen

€

269.551

€

677.083

€

895.111

€

1.138.860

€

1.396.329

Afschrijvingen

€

1.500

€

2.500

€

1.000

€

1.000

€

1.000

Cash flow

€

268.051

€

674.583

€

894.111

€

1.137.860

€

1.395.329

Aflossingscapaciteit

€

268.051

€

674.583

€

894.111

€

1.137.860

€

1.395.329

Aflossingen

€

2.500

€

12.500

€

12.500

€

2.500

€

-

Cash Flow na aflossingen

€

265.551

Bruto winst in % tov de omzet Vennootschapsbelasting < 22.689 Vennootschapsbelasting > 22.689 Nettoresultaat na belastingen

€

21%

€

881.611

21%

€

1.135.360

21%

€

21%

1.395.329

20%

27% €

6.126

€

6.126

€

6.126

€

6.126

€

6.126

31,5% €

76.502

€

201.409

€

270.560

€

350.491

€

432.382

€

182.923

€

454.548

€

604.925

€

778.742

€

956.821

Jaar 1 Jaarlijkse verandering

662.083

Jaar 2 148%

Jaar 3 33%

Jaar 4 29%

Jaar 5 23%