Bai Giang Marketing Can Ban (5)

CHÖÔNG PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG LÖÏA CHOÏN THÒ TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU ÑÒNH VÒ THÖÔNG HIEÄU

9/3/2003

Khoa Thöông Maïi – Du Lòch

1

Caùc tieâu thöùc phaân khuùc

Nhaân toá nhu caàu tieâu duøng :  Traïng thaùi nhu caàu Nhu caàu cô baûn Ñoäng cô tieâu duøng Nhu caàu choïn löïa

Caùc nhaân toá vaên hoaù – loái soá  Vaên hoùa – xaõ hoäi  Loái soáng  Tính caùch caù nhaân

Phaân ñoïan thò tröôøng

ùc nhaân toá haønh vi lieân an ñeán saûn phaåm - dòch vuï: Kieán thöùc vaø thaùi ñoä Möùc ñoä vaø cöôøng ñoä söû duïng Haønh vi mua vaø söû duïng Möùc ñoä trung thaønh Möùc ñoä chaáp nhaän söï caùch taân Tình huoáng tieâu duøng 9/3/2003

Caùc nhaân toá nhaân khaåu:  Tuoåi taùc, giôùi tính, chu kyø ñôøi soáng gia ñình  Thu nhaäp, ngheà nghieäp, Trình ñoä hoïc vaán  Khu vöïc ñòa lyù  Chuûng toäc, toân giaùo

Khoa Thöông Maïi – Du Lòch

2

Caùc böôùc phaân khuùc thò tröôøng Toøan boä thò tröôøng

Traïng thaùi nhu caàu:

Coù

Khoâng

Ñoäng cô tieâu duøng: Ñoäng cô caù nhaân Ñoäng cô xaõ hoäi

Moâ taû khaùc bieät: Caùc nhaân toá vaên hoùa, loái soáng vaø nhaân kh Lôïi ích tìm kieám:

Tính Giaù trò Giaù trò Tieän lôïi xuùc caûm kinh teá chöùc naêng

 Soá  Töông ñoàng vôùi ñòa vò xaõ hoä  Tieän lôïi  Nhanh löôïng  Theå hieän ñöôïc phong caùch chöùc loái soáng, tính caùch choùng  Ít toán thôøi naêng  Khaû gian  Söû duïng naêng vaên loái vaän soáng vaø nhaân khaåu ñôn hoùa, giaûn haønh

 Reõ  Beàn

Caùc nhaân toá Moâ taû khaùc bieät: Caùc nhaân toá haønh vi lieân quan ñeán saûn phaåm

Caùc phaân khuùc 9/3/2003

1

2

…

Khoa Thöông Maïi – Du Lòch

n 3

Lựa chọn thị trường mục tiêu      

Qui mô thị trường Mức tăng trưởng Canh tranh Các đòi hỏi về vốn, công nghệ, pháp lý… Khả năng sinh lợi Tương đồng với năng lực nội tại

9/3/2003

Khoa Thöông Maïi – Du Lòch

4

Chieán löôïc phaân khuùc Marketing mix

Toøan boä thò tröôøng A. Ñaïi traø

Marketing mix 1 Marketing mix 2 Marketing mix 3

Phaân ñoïan 1 Phaân ñoïan 2 Phaân ñoïan 3

B. Ña khuùc Marketing mix

Phaân ñoïan 1 Phaân ñoïan 2 Phaân ñoïan 3

C. Taäp trung 9/3/2003

Khoa Thöông Maïi – Du Lòch

5