Articulo Ometepe-rado Barzev

VAORACION ECONMICA DEL POTENCIAL TURÍSTICO DE LA ISLA DE OMETEPE1 Autor: Radoslav Barzev MSc2 RESUMEN La demanda de turismo y en especial de ecoturismo basado en la naturaleza se ha incrementado incesantemente, y se cree que esta tendencia se mantendrá, promovido principalmente por las políticas de incentivos del gobierno hacia el sector, materializadas con la aprobación de la Ley 306 (Ley de Incentivos para la Industria Turística de la República de Nicaragua). Los viajes ecoturísticos pueden ser realizados dentro de una gama muy amplia de precios y estilos. De hecho, la oferta está diversificándose con la creación constante de nuevos paquetes. Las variables claves de la demanda turística parecen estar determinadas por los siguientes factores: el conocimiento y el nivel de entusiasmo de los consumidores frente a lo desconocido; el tiempo destinado a recreación y los costos del viaje. Bajo este contexto, MARENA (como ente del estado encargado de la administración de las Areas Protegidas) conjuntamente con INTUR (ente del estado encargado de promover el turismo a nivel nacional) ha iniciado una serie estudios de valoración económica del potencial turístico dentro de las Areas Protegidas priorizadas para el desarrollo de actividades turísticas. En estos estudios se determinará la oferta física y económica potencial de bienes y servicios ambientales, la demanda potencial y su composición según los segmentos de mercado y la factibilidad de ofertar paquetes turísticos específicos, los cuales serán elaborados de acuerdo a los gustos, preferencias y disponibilidad de pagar de los propios turistas (consumidores). Las Reservas Naturales Volcán Maderas y Volcán Concepción de la Isla de Ometepe cuentan con todos los valores anteriormente mencionados. Estos valores pueden dividirse en tres áreas: servicios ecosistémicos, recursos biológicos y beneficios sociales. Entre los servicios ecosistémicos se pueden destacar la protección de los recursos hídricos, la formación y protección de los suelos, la regulación del ciclo de carbono, la absorción y descomposición de la contaminación, la regulación de los climas locales y globales, la manutención de los ecosistemas y la protección de la capacidad de los ecosistemas para recuperarse frente a perturbaciones impredecibles. Los recursos biológicos incluyen comida, recursos farmacéuticos, productos maderables, plantas ornamentales, insumos industriales y recursos biológicos todavía no descubiertos. Por su parte, los beneficios sociales están relacionados con la investigación, la educación, la recreación y los valores culturales y espirituales. La Isla de Ometepe ha sido uno de los principales destinos turísticos de Nicaragua debido a su condición insular y su posición geográfica. El turismo en Ometepe ha tenido un fuerte incremento a partir de 1990 representando entre un 10 y un 20 % de los ingresos totales de 1

Estudio según convenio entre Instituto Nicaragüense de Turismo (INTUR) y la Dirección de Areas Protegidas del Ministerio del Ambiente y los Recursos Naturales (MARENA). 2 Especialista en Economía Ambiental para el Corredor Biológico Mesoamericano (CBM) Oficina Regional.

la Isla. Este incremento está sustentado por un rico inventario de recursos naturales y culturales y la pequeña infraestructura hotelera existente. El principal objetivo de este estudio fue valorar económicamente el Potencial Turístico de la Reserva Natural Isla Ometepe, a través del cálculo de la demanda turística actual y potencial. Para alcanzar este objetivo se procedió a estimar los cambios potenciales en la demanda como consecuencia a cambios en la calidad de los bienes y servicios ofrecidos en la Isla de Ometepe, se recurrió a técnicas estadísticas basadas en la opinión directa de los turistas sobre los servicios turísticos. Esto se logró a través de la aplicación de encuestas in situ y encuestas fuera de la Isla a un total de 392 nacionales y 253 extranjeros. Las encuestas eran del tipo formato abierto, formato dicotómico, dicotómico doble y costo del viaje. Las dos técnicas estadístico - económicas utilizadas fueron: el Método de Valoración Contingente y El Método del Costo de Viaje. Los sectores del mercado encuestados fueron: nacionales visitando la Isla de Ometepe, nacionales en Managua, extranjeros visitando la Isla de Ometepe y extranjeros residiendo en Managua. Para valorar económicamente el potencial turístico de la Isla de Ometepe se propusieron cuatro paquetes turísticos diferentes. Estos paquetes fueron diseñados para grupos de 10 a 15 personas, tiempo de duración de 3 días y 2 noches, todo incluido, costo por paquete fue igual. Los principales atractivos turísticos de la Isla se clasificaron en tres categorías, Naturales: San Ramón, la Estación Biológica, Mérida, Volcán Concepción, Playa de Santo Domingo, Volcán Maderas, Parque Municipal Islote Grande, Históricos: Altagracia, y Culturales: Charco Verde y Magdalena. A través de la aplicación del Método de Valoración Contingente (MVC) se intentó averiguar, mediante preguntas directas, la valoración que otorgan los turistas a los cambios en el bienestar que les produce la modificación en las condiciones de oferta de un bien ambiental. Básicamente, se les preguntó a las personas lo que estarían dispuestos a pagar por un beneficio. El proceso de “preguntar” se hizo a través de una encuesta directa. Lo que se buscaba eran las valoraciones personales de los encuestados frente al crecimiento o la reducción de la cantidad de un bien dado, un contingente, en un mercado hipotético. Para determinar la demanda recreacional en la Isla, se utilizó el Método del Costo de Viaje (MCV), el cual se basa en la premisa básica que el “precio” de un servicio recreacional (generalmente considerado en términos de número de visitas) puede ser medido, al menos en parte, por los costos de viaje en que se incurre al visitar el sitio que es objeto de recreación. En última instancia y con las dos técnicas se buscaba estimar la variación en la demanda del bien ambiental cuando se de una mejora en la calidad de éste: Con el Método de Valoración Contingente se determinó la Disposición a Pagar DAP de los turistas por mejoras en la calidad de los servicios ofrecidos por la reserva; Con el Método del Costo de Viaje se determinó el cambio en el número de visitas, producto de cambios en la calidad ambiental y en el costo de viaje. Con la información generada se crearon bases de datos sobre los gustos y preferencias de los turistas nacionales y extranjeros sobre los atractivos naturales, los servicios turísticos, el 2

grado de satisfacción por la calidad de atención e infraestructura, sus característica socioeconómicas y su valoración económica sobre las mejoras propuestas. A partir de estas bases de datos se pueden establecer prioridades y orientar la inversión futura. Con la información obtenida se determinó que el costo real de visitación, es de $ 85 por turista por una visita de 2.8 días. También se determinaron los costos reales de los 4 paquetes turísticos propuestos, basados en atractivos naturales e infraestructura existentes y aprovechados en la actualidad. Se determinó el aporte de la actividad Turística de la Isla a la Economía Nacional, equivalente a 10.4 millones de dólares. Para fines prácticos, el ejecutar un proyecto mínimo turístico garantizando 2 grupos de 15 personas por semana, implicaría llevar 1,560 turistas al año. Combinando nacionales y extranjeros, generaría una utilidad de $32,760 dólares, con una rentabilidad del 26%. En base a los análisis, los paquetes 1 (La Estación Biológica) y 3 (Santo Domingo) son los preferidos por los turistas debido a sus características particulares. A la vez son los más costosos, por lo que se debe cobrar la media de la DAP máxima para poder garantizar una rentabilidad mínima. Es recomendable seguir desarrollando proyectos turísticos pero que éstos consideren los servicios que deben tomarse en cuenta para garantizar una mejor atención al consumidor. Las Inversiones deben guiarse por la preferencias que revelaron los mismos turistas sobre las características de los paquetes turísticos. Los cuatro paquetes turísticos propuestos cubren distintas áreas de la Isla y presentan distintas características. Los cuatro paquetes son rentables y demuestran que los proyectos turísticos se pueden desarrollar en todos los destinos turísticos de la Isla de Ometepe. Sin embargo, para orientar a mayor detalle la Inversión, se deben iniciar en una fase posterior a este estudio, Estudios de Factibilidad de Proyectos Turísticos Concretos que permitan la consolidación de una Cartera de Proyectos que a su vez sea parte integral en el proceso de planificación del Desarrollo Turístico en la Isla de Ometepe. OBJETIVOS Objetivo General o Valorar económicamente el Potencial Turístico de la Reserva Natural Isla Ometepe, a través del cálculo de la demanda turística actual y potencial. Objetivos Específicos o Determinar la Oferta Turística, en base a los atractivos naturales del área de estudio, la infraestructura existente y la inversión necesaria para llevar a cabo actividades turísticas.

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o Proponer combinaciones de bienes y servicios (paquetes turísticos) que permitan captar un mayor porcentaje del dinero que los turistas han destinado para actividades recreativas. o Determinar la factibilidad de estos paquetes turísticos a través de análisis de sensibilidad sobre los cambios en la demanda potencial de los turistas. o Calcular los Beneficios Netos de los paquetes turísticos propuestos, el tamaño de la inversión y los tipos de turistas a llevar a estos destinos turísticos. Evaluación de la Oferta Turística Actual En la actualidad la Isla Ometepe no funciona a su plena capacidad. Existe infraestructura subutilizada, pero no se dispone de un análisis cualitativo y/o cuantitativo que indique cual es el punto óptimo de aprovechamiento de la infraestructura existente. Sin embargo, se puede analizar cuantitativamente la parte de infraestructura en uso actual y los Servicios Turísticos que ofrece la Isla a través de la percepción de los turistas (los consumidores). Se les pidió a los turistas en Ometepe valorar cada servicio en una escala de 0 a 10, donde 10 es la máxima satisfacción por recibir un servicio dado. Percepción del Turista acerca de la Calidad de los Servicios Turísticos de la Isla Ometepe Servicios Turísticos

Percepción de Turistas (de 0 a 10)

Transporte Acuático

7.4

Transporte en la Isla

6.3

Hoteles y Hospedajes Facilidad de Comida, Refrescos y Servicios Higiénicos Tiendas y Negocios

7.0

Comunicaciones

2.9

6.4 4.2

Fuente: Encuestas realizadas en la Isla Ometepe.

4

Percepción del Turista acerca de la Calidad de las Actividades ofrecidas en la Isla Ometepe Actividades

Percepción de Turistas (de 0 a 10)

Senderismo

8.3

Playas

7.8

Miradores

8.9

Acceso a Volcán Maderas

6.7

Acceso a Volcán Concepción

2.5

Sitios arqueológicos y geológicos Centros de interpretación de la naturaleza e historia de la Isla / Museos Atención por parte de guías turísticos

5.9

Atención por parte de la gente local Satisfacción de la visita en general, considerando los recursos, dinero y tiempo invertidos como turista

8.8

3.9 7.9

8.3

Fuente: Encuestas realizadas en la Isla Ometepe.

En general se confirma que los servicios ofrecidos por la isla no son óptimos. Es necesario mejorar algunos de ellos para garantizar una estadía más cómoda a los visitantes. Entre los más deficientes se destacan los que atienden las necesidades básicas: comiderias, servicios higiénicos, transporte en la isla, tiendas, negocios y comunicaciones. Sin embargo, un aspecto a resaltar es la buena percepción del turista con respecto a la gente local, esto es algo que debe ser potenciado Las actividades recreativas, por ser relacionadas directamente con los atractivos naturales de la isla cumplen en la mayoría de los casos con las expectativas de los turistas. Pero se observa que los atractivos más exóticos, como volcanes, sitios arqueológicos, etc., paradójicamente generan menor satisfacción por requerir mayor esfuerzo para accesarlos, conocimiento especializado sobre sus particularidades y manejo adaptado a estas particularidades. Algo muy positivo es que los turistas han valorado altamente la atención por parte de los guías turísticos. Igualmente, los miradores son de mayor interés para los turistas.

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Paquetes Turísticos para Valorar Económicamente el Potencial Turístico de la Isla de Ometepe Se ha levantado un inventario (ver anexo 2) de atractivos turísticos (naturales, culturales, históricos, geológicos, etc.), para poder identificar los principales destinos turísticos en la isla y en base a ellos se propusieron cuatro paquetes turísticos. Cada Paquete abarca distintos puntos en la isla y tiene una combinación de diferentes actividades y servicios. Sin embargo, los paquetes tienen ciertas características que son las mismas para cada uno de ellos: -

El paquete es para grupos de 10-15 personas que saldrían a la Isla de Ometepe desde Managua, en transporte de la Agencia. El paquete cubre 3 días y 2 noches, todo incluido. El costo por paquete es igual.

Descripción de Paquetes Turísticos (ver anexo 3) Características Paquete 1 Paquete 2 Nombre Atractivo Principal

Actividades

Estación Biológica Cascada, Humedal

Paquete 3

Altagracia

Santo Domingo

Volcán Concepción Museo

Volcán Maderas Petroglifos Hacienda Magdalena

Paquete 4 Acuático

Viaje en velero platanero, Sendero en Mulas a Petroglifos Estación, San Senderos, Playas, Hoteles, Viaje en velero Pedro, Mérida, Mirador, Museo, Bosque, platanero, Salto, Senderos, Hoteles y Petroglifos, Isla, Sendero a Mulas Humedal, Finca, Centro Urbano Laguna y a Petroglifos, Hoteles, Laguna Senderos Moyogalpa. Sendero y Petroglifos

Fuente: Elaboración del Equipo de Trabajo: Marena-Intur-Fundación Ometepe.

Cuantificación de la Oferta Turística En términos físicos y económicos la Oferta Turística se expresa a través de los Paquetes Turísticos Propuestos. Los cuatro paquetes seleccionados han sido elaborados con base en un inventario de atractivos turísticos de la Isla previamente levantado (ver anexo) y cada paquete es el conjunto de atractivos concentrados en distintas áreas de la isla. El costo de cada paquete ha sido consultado con distintos expertos: pobladores de la isla, fundaciones que trabajan en la isla, tour operadores, etc.

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Cuantificación de la Oferta Turística a través de los Cuatro Paquetes Turísticos Propuestos Descripción de Costos

Paquete 1

Paquete 2

Paquete3

Paquete 4

Transporte Managua – Ometepe

11

11

11

11

Hotel – 2 noches

60*

10

30

10

Alimentación – 3 días

*

36

45

36

Guías – 3 días

15

5

10

5

-

-

-

12

86

62

96

75

Velero más alquiler de mulas Total US $

* La alimentación está incluida en el precio del hospedaje. Paquete 1: Estación Biológica. Paquete 2: Altagracia. Paquete 3: Santo Domingo. Paquete 4: Paseo en Velero. Fuente: Consulta con expertos.

Costo Promedio de Viaje de los Turistas que Visitan la Isla Ometepe Una manera de verificar el verdadero costo de cualquier paquete turístico – no solo los paquetes propuestos en este estudio – es averiguando entre los mismos turistas sus gastos y tiempo de permanencia en la isla. Con la encuesta que se aplicó en la Isla Ometepe entre los turistas nacionales y extranjeros se descubrió que el tiempo promedio de permanencia es de 2.83 días por viaje (similar a los 3 días sugeridos en los 4 paquetes propuestos). El Costo de Transportarse a la isla es de US $ 3.46 por persona y el Costo de Permanencia es de US $ 81.74 por persona. El total del Costo de Viaje en promedio es de US $ 85.2 por persona, por un viaje de aproximadamente 3 días. En cierta forma, esto demuestra que los costos de los paquetes propuestos se aproximan a la realidad. Por otro lado, se les preguntó a los turistas si harían más visitas a la isla durante el próximo año con la implementación de los nuevos paquetes turísticos y se descubrió que las visitaciones incrementarían. Mayor visitación durante el próximo año si se ofrecen los Paquetes Turísticos Encuesta Managua

No. Visitas el Próximo Año

Encuesta Ometepe

Nacionales

Extranjeros

Turistas en General

2.23

1.73

2.04

Fuente: Encuestas realizadas.

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La Demanda Turística Para la estimación de la Demanda Turística de la Isla Ometepe se utilizó el Método de Valoración Contingente (Método de Encuesta) donde se determinó la Disposición a Pagar (DAP) de las personas por tomar cualquiera de los cuatro paquetes turísticos propuestos. A partir de una pre-encuesta, donde se usó el Formato Abierto, se establecieron cantidades tentativas (Pagos) para los paquetes. En la encuesta final sin embargo se aplicó el Formato Dicotómico donde los encuestados respondieron SI o NO están dispuestos a pagar por los distintos Pagos preestablecidos con base en la pre-encuesta. Igualmente se aplicó el Formato Dicotómico Doble, haciendo una segunda pregunta: Si la respuesta por un Pago X fue positiva, se preguntó sobre una cantidad Y superior (Y>X), si la respuesta fue negativa se preguntó por una cantidad Z inferior (X
α β

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Costo de Viaje: Suma del Costo de Viaje más el Costo de Permanencia en Ometepe. TCVi = ((Dist*2) * (Costo/Km)) + (% tasa salarial * Ingreso Anual / mins trabajados por mes)) + (Otros Gastos) Media de la DAP en US $ de los Encuestados Encuesta Managua

Encuesta Ometepe

Media de la DAP según Formato

Abierto Dicotómico

Dicotómico Doble

Nacionales

Extranjeros

Nacionales

Extranjeros

$ 84 $ 122

$ 85 $ 130

$ 41

$ 43

(68%) $ 67

(81%) $ 118

(37%) $ 75

ps(37%)

ps(62%)

ps(17%)

pi(20%)

pi(7%)

pi(28%)

$ 72

Los valores entre paréntesis son el porcentaje de respuestas SI a los Pagos Propuestos. Ps=Pago Superior. Pi =Pago Inferior. Fuente: Encuestas realizadas.

En el Cuadro se presentan las medias de la DAP según cada Formato Aplicado. También se presentan los porcentajes de respuestas positivas. Se observa que los nacionales y los extranjeros encuestados en Managua tienen mayor DAP en términos porcentuales y monetarios. Esto probablemente se debe al hecho de que los turistas encuestados propiamente en Ometepe tienen una visión más real de la situación actual de la Oferta Turística de la Isla y además están más conscientes de los costos reales y la calidad de los servicios y actividades ofrecidas en la actualidad. Preferencia de los Turistas hacia los Paquetes Propuestos Paquetes Turísticos

Encuesta Managua

Encuesta Ometepe

Total de Preferencias

Nacionales

Extranjeros

Nacionales y Extranjeros

Paquete 1

75%

80%

43%

66%

Paquete 2

27%

29%

30%

29%

Paquete 3

53%

54%

82%

63%

Paquete 4

29%

35%

49%

38%

Fuente: Encuestas realizadas.

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Según se observa en el Cuadro, los entrevistados tienen mayor preferencia hacia los Paquetes 1 y 3. Esto significa que los inversionistas deben considerar la opinión de los consumidores e invertir (de preferencia) en estos paquetes. También para poder orientar la inversión, en la Tabla 12 se analizan las características de cada paquete para determinar cuales son más atractivos para los turistas. Preferencia de los Turistas hacia las Características de los Paquetes – Valoración de 0 – 10, según importancia Encuesta Managua Atractivos y/o Actividades

Encuesta Ometepe

Valoración Promedio

Nacionales

Extranjeros

Nacionales y Extranjeros

Senderismo

6.8

7.7

9.1

7.9

Observación Flora y Fauna

8.9

7.6

9.4

8.6

Visitas Culturales

7.9

6.9

8.2

7.7

Visitas Científicas

7.6

6.4

7.8

7.3

Contemplación de Paisaje

9.2

8.8

8.7

8.9

Actividades de Sol y Playa

8.5

8.6

8.8

8.6

Actividades Acuáticas

6.7

6.1

8.1

7.0

Ciclismo

5.4

5.2

8.3

6.3

Escalar los Volcanes

5.8

7.1

8.4

7.1

Valoración Total

7.4

7.2

8.5

Fuente: Encuesta realizada

Las características de mayor preferencia son las siguientes: Contemplación de Paisaje, Observación de Flora y Fauna, Actividades de Sol y Playa, Senderismo, Visitas Culturales, Visitas Científicas, Escalar Volcanes, Actividades Acuáticas y Ciclismo. Las preferencias varían según el tipo de muestra y según el sitio de encuesta. Sin embargo, se observa que los turistas entrevistados en la Isla valoran más alto en general todas las características propuestas para los Paquetes Turísticos. Finalmente, se hace un análisis de las características socioeconómicas de los entrevistados, considerando que éstas también afectan la decisión de tomar o no tomar un paquete turístico y la DAP.

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Características Socio-Económicas de los Encuestados Encuesta Managua Variables

Encuesta Ometepe

Nacionales

Extranjeros

Nacionales y Extranjeros.

71%

79%

93%

31

31

34

3) Estado Civil (En Pareja)

46%

41%

55%

4) Varones encuestados

37%

59%

50%

5) Nivel estudio alcanzado

3.8

4

3.7

6) Número de familiares en su casa

4.7

3.2

-

-

-

6.2

Menos de

Aprox.

Aprox.

$ 1,000

$ 2,000

$ 2,000

1) Prefieren Turismo Convencional ante Turismo de Aventura 2) Edad

7) Personas que lo acompañan en Ometepe 8) Ingreso Familiar Fuente: Encuestas realizadas.

El análisis de las características socioeconómicas de los turistas vienen a reforzar el análisis de la DAP. La mayoría de los encuestados en Managua prefieren turismo convencional en vez de turismo de aventura y esto puede explicar su más alta DAP. Por otro lado, la mayor DAP de los extranjeros reflejada en las dos encuestas, se explica porque tienen mayor nivel de estudio alcanzado, menos miembros por familia (menos gasto) o acompañantes en el viaje y tienen mucho mayor ingreso familiar, lo que les da mayor poder adquisitivo. Aprovechamiento del Potencial Turístico - Viabilidad Económica de Invertir en Actividades Turísticas en la Isla de Ometepe Lamentablemente, no existen datos exactos de visitación en la Isla de Ometepe, en las mismas encuestas aplicadas no se reveló por parte de los dueños de hoteles la cantidad de huéspedes que visitan sus establecimientos anualmente. Por tanto, se recurrió a técnicas estadísticas para estimar el número de visitantes nacionales y extranjeros por año. En base a la encuesta realizada entre nacionales y extranjeros, fuera de la isla, se indagó si éstos conocían la isla y cuantas veces la han visitado en el último año. Del tamaño de la muestra encuestada el 25% de los extranjeros había visitado la Isla al menos una vez en el último año. Según el boletín estadístico de INTUR de 1999, alrededor de 100,000 extranjeros que ingresan en el país, entran en concepto de recreación y turismo. Podemos estimar que el 25% de estos turistas visita la Isla de Ometepe – un aproximado de 25,000 turistas extranjeros. 11

En el caso de los turistas nacionales, siendo que la encuesta se aplicó en Managua, nos basamos en los segmentos de mercado de la Capital. En Managua existen aproximadamente 1,200,000 habitantes. Según datos de INEC podemos segmentar estos habitantes en cuatro categorías, según el nivel de ingreso: Nivel 1 es hasta C$ 1,500 (Córdobas); Nivel 2 es entre C$ 1,500, y C$ 3,500 (Córdobas); Nivel 3 es entre C$ 3,5000 y C$ 7,000 (Córdobas); y el Nivel 4 es de más de C$ C$ 7,500 (Córdobas). Se considera que solo los habitantes que pertenecen a los niveles 3 y 4 tienen la capacidad de visitar Ometepe en plan de recreación y turismo. Además hay que considerar que cada visita involucra al menos 2-3 familiares. Los niveles 3 y 4 representan aproximadamente el 30% de la población capitalina, o sea 360,000 son turistas potenciales. Según la encuesta, 27% de estos turistas potenciales ha visitado la Isla de Ometepe en el último año, lo que equivale a 97,200 turistas nacionales. El total estimado de visitas en un año, entre turistas nacionales y extranjeros, es de 122,200. Conociendo el Costo de Viaje por visitante, $ 85.2, se puede estimar que la Isla de Ometepe genera alrededor de $ 10,411,440 dólares para la economía nacional. Siendo que en este estudio no se propone un proyecto turístico nuevo, más bien el aprovechamiento de varias combinaciones de atractivos naturales e infraestructuras existentes y organizados en paquetes turísticos, se puede analizar la viabilidad de tomar cualquier paquete bajo los distintos escenarios económicos, generados por la aplicación de las distintas metodologías. Costos versus Beneficios por tomar los Paquetes Propuestos – Mercado Nacional Descripción Costo Marginal

Paquete 1

Paquete 2

Paquete3

Paquete 4

Promedio

86

62

96

75

80

67 67 67 67 67 (-23%) (8%) (-30%) (-11%) (-16%) 84 84 84 84 84 Ingreso Marginal Mediano (-2%) (35%) (-12%) (12%) (5%) 122 122 122 122 122 Ingreso Marginal Máximo (42%) (97%) (27%) (63) (53%) En paréntesis está la rentabilidad marginal por cada paquete según los ingresos marginales propuestos. Fuente: Análisis del Estudio. Ingreso Marginal Mínimo

Con la DAP mínima los paquetes 1,3 y 4 no son rentables. Con la DAP mediana los paquetes 1 y 3 no son rentables. Con la DAP máxima todos los paquetes son rentables. El promedio del Ingreso Marginal es $ 91. La Rentabilidad Marginal Promedio es de 14%. En conclusión, sabemos que los paquetes 1 y 3 son los más atractivos y también son los más costosos. Para poder ofrecer estos paquetes se debe cobrar la DAP máxima.

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Costos versus Beneficios por tomar los Paquetes Propuestos – Mercado Internacional Descripción

Paquete 1

Paquete 2

Paquete3

Paquete 4

Promedio

86

62

96

75

80

Ingreso Marginal Mínimo

85 (-1%)

85 (37%)

85 (-11%)

85 (13%)

85 (6%)

Ingreso Marginal Mediano

118 (37%)

118 (90%)

118 (23%)

118 (57%)

118 (48%)

Costo Marginal

130 130 130 130 122 (51%) (109%) (35%) (73) (63%) En paréntesis está la rentabilidad marginal por cada paquete según los ingresos marginales propuestos. Fuente: Análisis del Estudio. Ingreso Marginal Máximo

Con la DAP mínima los paquetes 1 y 3 no son rentables. Con la DAP mediana todos los paquetes son rentables. Con la DAP máxima también todos los paquetes son rentables. El promedio del Ingreso Marginal es $ 111. La Rentabilidad Marginal Promedio es de 39%. Se llega a la misma conclusión, los paquetes 1 y 3 son los más atractivos y también son los más costosos. Pero en este caso, para poder ofrecer estos paquetes se puede cobrar la DAP mediana y/o la máxima. Implementación de Proyectos Turísticos Finalmente, si se desea implementar un proyecto que garantice al menos 2 grupos por semana (de 15 personas cada grupo), (considerando que hay 52 semanas en el año), equivaldría a 1,560 turistas al año. Proyecto Turístico con solo Nacionales Turistas

Precio Promedio por Paquete

Ingreso Total

Costos Total

Utilidad

Rentabilidad

1,560

$ 91

$ 141,960

$ 124,800

$ 17,160

14%

Costos Total

Utilidad

Rentabilidad

Fuente: Propuesta del Estudio.

Proyecto Turístico con solo Extranjeros Turistas

Precio Promedio por Paquete

1,560

$ 111

Ingreso Total

$ 173,160

$ 124,800

$ 48,360

39%

Fuente: Propuesta del Estudio.

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Proyecto Turístico con 50% Nacionales y 50% Extranjeros Turistas

Nacionales 780 Extranjeros 780 Total

Precio Promedio por Paquete

Ingreso Total

$ 91

$ 70,980

$ 111

$ 86,580 $ 157,560

Costo Total

Utilidad

Rentabilidad

$ 124,800

$ 32,760

26%

Fuente: Propuesta del Estudio.

Para analizar el proyecto propuesto, se considera un número real de turistas para llevar a la Isla Ometepe. Independientemente de la combinación de Nacionales /Extranjeros que se haga, lo más importante es mantener una Tarifa o Pago basada en la DAP media o máxima, para poder cubrir los costos de operación y tener una mínima rentabilidad. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Hay que tomar en cuenta más frecuentemente la opinión de los consumidores / turistas, que a través de este estudio se ha observado han otorgado un alto Valor Económico a los Atractivos de la Isla de Ometepe, demostrando así que existe un Gran Potencial en el desarrollo de actividades turísticas relacionadas con la Naturaleza de Nicaragua. Igualmente, el aporte de la actividad turística en la Isla de $10.4 millones de dólares es otro indicador a considerarse para demostrar la relevancia del sector para la Economía Nacional. Es recomendable seguir desarrollando proyectos turísticos, pero que éstos igual deben considerar la opinión del turista sobre los servicios que deben tomarse en cuenta, y así garantizar una mejor atención al consumidor. Las Inversiones deben guiarse por la preferencias que revelaron los mismos turistas sobre las características de los paquetes turísticos. Los cuatro paquetes turísticos propuestos cubren distintas áreas de la Isla y presentan distintas características. Y los 4 paquetes son rentables y demuestran que los proyectos turísticos se pueden desarrollar en todos los destinos turísticos de la Isla de Ometepe. Sin embargo, para orientar a mayor detalle la Inversión, se deben iniciar en una fase posterior a este estudio, Estudios de Factibilidad de Proyectos Turísticos Concretos. Para la elaboración de una Cartera de Proyectos Turísticos, el presente estudio puede sugerir algunos sitios con alto potencial, considerando la misma opinión de los turistas que visitaron la Isla y la opinión de los turistas que no han visitado la Isla, pero a los que se les presentaron los diferentes paquetes turísticos como opciones de recreación.

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