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Actitudes monetarias, materialismo y compulsividad: desarrollo de escala y validación (2014)

ABSTRACTO

El comportamiento de compra compulsivo es un trastorno crónico de compras. Compradores compulsivos compran productos para calmar los sentimientos de ansiedad y depresión. Las investigaciones anteriores sugieren una relación positiva entre las actitudes monetarias, el materialismo y la compulsividad. Las escalas de actitud monetaria, materialismo y compulsividad han sido adaptadas por los investigadores para validar su aplicabilidad en diferentes países. Los resultados han revelado nuevos factores. Estas escalas se usaron para verificar su validez y aplicabilidad en muestras indias. Los hallazgos de CFA revelaron que los factores originales y el modelo no se pudieron confirmar completamente en la muestra india. El estudio identificó nuevos factores: tres factores de actitud monetaria (poder-prestigio, ansiedad y sensibilidad al precio), cinco factores del materialismo (éxito, estatus, centralidad, logro y felicidad) y compulsividad (un factor).

INTRODUCCIÓN La globalización, la mayor inversión de las empresas multinacionales y la disponibilidad de marcas globales han cambiado las aspiraciones de los consumidores de la India (Halpete e Iyer, 2008).Halpete, J. e Iyer, KVS 2008 . Investigación multidimensional de la venta minorista de indumentaria en India . Revista Internacional de Retail and Distribution Management , 36 (9): 676 - 688 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Handa y Khare, 2013Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de la relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies , 37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Khare y Rakesh, 2010Khare, A. y Rakesh, S. 2010 . Predictores de la participación de la indumentaria de moda entre la juventud india . Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing , 18 (3/4): 209 - 220 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Khare, Mishra, y Parveen, 2012Khare, A. , Mishra, A. y Parveen, C.2012 . Influencia de la autoestima colectiva en la participación de la indumentaria de moda entre las mujeres indias . Revista de Marketing y Gestión de la Moda , 16 (1): 42 - 63 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Kumar, Lee y Kim, 2009Kumar, A. , Lee, HJ y Kim, YK 2009 . La intención de compra de los consumidores indios es una marca estadounidense versus local . Journal of Business Research , 62: 521 - 527 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Esto se refleja en el aumento en la compra de marcas de lujo en el país. La investigación sugiere que la globalización y el aumento en los niveles de ingresos tienen un impacto

en el materialismo (Chan y Joseph, 2000).Chan, R. y Joseph, C. 2000 . Dimensiones de la personalidad, dominios de aspiración y bienestar subjetivo . Personality and Individual Differences , 28: 347 - 354 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Chan, Zhang y Wang, 2006Chan, K. , Zhang, H. y Wang, I. 2006. Materialismo entre adolescentes en la China urbana . Consumidores jóvenes: ideas e ideas para vendedores responsables , 7 (2): 64- 77 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Goldsmith & Clark, 2012Goldsmith, RE y Clark, RA 2012 . Materialismo, consumo de estatus e independencia del consumidor . The Journal of Social Psychology , 152 (1): 43 - 60 .[Taylor & Francis Online] , [Web of Science ®], [Google Scholar] ; Kasser y Ahuvia, 2002Kasser, T. y Ahuvia, AC 2002 . Valores materialistas y bienestar en estudiantes de negocios . European Journal of Social Psychology , 32: 137 - 146 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Prendergast y Wong, 2003Prendergast, G. y Wong, C. 2003 . Influencia de los padres en la compra de marcas de lujo de ropa infantil: un estudio exploratorio en Hong Kong . Journal of Consumer Marketing , 20 (2): 157 - 169 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Sangkhawasi & Johri, 2007Sangkhawasi, T. y Johri, LM 2007 . Impacto de la estrategia de marca de estado en el materialismo en Tailandia . Journal of Consumer Marketing , 24 (5): 275 - 282 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Tatzel, 2002Tatzel, M. 2002 . Mundos de dinero y bienestar: una integración de disposiciones monetarias, materialismo y comportamiento relacionado con los precios . Journal of Economic Psychology , 23: 103 - 126 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Wiedmann, Hennigs, y Siebels, 2007Wiedmann, KP , Hennigs, N. y Siebels, A. 2007 . Medición de la percepción del valor de lujo de los consumidores: un marco intercultural . Academy of Marketing Science Review , 7: 1 - 21.[Crossref] , [Google Scholar] ; Wong y Ahuvia, 1998Wong, NY y Ahuvia, AC 1998 . Gusto personal y rostro familiar: consumo de lujo en sociedades confucianas y occidentales . Psychology and Marketing , 15 (5): 423 - 432 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Las sociedades tienden a crecer materialmente a medida que progresan y se vuelven económicamente acomodadas. La calidad de vida se equipara con los bienes materiales. Las posesiones materiales transmiten una sensación de bienestar, seguridad y felicidad. El dinero y las posesiones ayudan a comunicar los logros, la prosperidad y el éxito. La investigación sobre la preferencia de los consumidores indios por los productos de lujo establece que los consumidores más jóvenes están influenciados por los valores materialistas (Handa y Khare, 2013)Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de

la relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies , 37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Los consumidores están involucrados en la ropa de moda ya que les permitió mejorar su imagen pública y su autoestima (Johnson & Attmann, 2009Johnson, J. y Attmann, J. 2009 . Compra compulsiva en un contexto específico de producto: Ropa . Revista de Marketing y Gestión de la Moda , 13 (3): 394 - 405 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Khare et al., 2012Khare, A. , Mishra, A. y Parveen, C.2012 . Influencia de la autoestima colectiva en la participación de la indumentaria de moda entre las mujeres indias . Revista de Marketing y Gestión de la Moda , 16 (1): 42 - 63 .[Crossref] , [Google Scholar]) La entrada de marcas globales presenta inmensas oportunidades no solo para los consumidores indios sino también para las compañías multinacionales que venden estas marcas. El éxito de las marcas de lujo y globales estaría determinado por la efectividad de las estrategias de marketing y promoción. Comprender los valores, las actitudes y el comportamiento de consumo de los consumidores ayudaría a diseñar estrategias de mercadeo apropiadas. Sin embargo, el aumento en el materialismo puede tener implicaciones negativas y llevar a un gasto excesivo para mostrar el estado. Puede tener consecuencias negativas en la sociedad, donde las personas pueden pedir prestado y adquirir deuda para impresionar a los demás por sus posesiones materiales. El propósito de la investigación actual fue doble. Examina la aplicabilidad y la validez del materialismo, la actitud monetaria y las escalas de comportamiento compulsivo de compra en el contexto indio. Estas escalas se han utilizado ampliamente en diferentes culturas y países. Sin embargo, su aplicabilidad en India ha sido limitada. La investigación explora la relación de las tres escalas / constructos entre sí. Existe una investigación limitada para examinar la influencia del materialismo y las actitudes monetarias sobre la compulsividad. También intenta comprender la influencia del materialismo, las actitudes hacia el dinero y la demografía en el comportamiento compulsivo de compra. Según lo postulado por investigaciones previas, el aumento en los niveles de ingresos, el desarrollo económico y la disponibilidad de alternativas tienen un impacto en las preferencias de los consumidores y las decisiones de compra. El desarrollo económico aumenta las tendencias materiales en la sociedad. La investigación se suma a la literatura existente sobre materialismo, compulsividad y actitudes monetarias. Después de examinar la literatura existente sobre compulsividad, se asumió que el materialismo y las actitudes monetarias influyen en la compra compulsiva ya que las personas usarían posesiones materiales para mostrar su estatus en la sociedad (Browne y Kaldenberg,1997Browne, B. y Kaldenberg, D. 1997 . Conceptualización del autocontrol: vínculos con el materialismo y la participación del producto . Journal of Consumer Marketing , 14

(1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Christenson y otros, 1992Christenson, GA , Faber, RJ , DeZwaan, M. , Raymond, Caroli na del Norte , Specker, SM y Mitchell, JE Un estudio descriptivo de compradores compulsivos . Documento presentado en la Conferencia de la Asociación Americana de Psiquiatría, Washington, DC, [Google Scholar] ; Dittmar y otros, 2005; Fournier y Richins,1991Fournier, S. y Richins, ML 1991 . Algunas nociones teóricas y populares sobre el materialismo . Journal of Social Behavior and Personality , 6 (6, número de especificación): 403 - 414 . [Google Scholar] ; Kellett y Totterdell, 2008; Mowen y Spears,1999Mowen, J. y Spears, N. 1999 . Comprender la compra compulsiva entre estudiantes universitarios: un enfoque jerárquico . Journal of Consumer Psychology , 8 (4): 407 - 430 .[Crossref] , [Google Scholar] ; O'Guinn y Faber, 1989O'Guinn, T. y Faber, R. 1989 . Compra compulsiva: una exploración fenomenológica . Journal of Consumer Research , 16: 147 - 157 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Las posesiones ayudan a superar los sentimientos de ansiedad e inferioridad. Las posesiones se ven como una extensión de uno mismo y ayudan a mejorar la imagen social (Belk, 1995).Belk, RW 1995 . Hiperrealidad y globalización: Cultura en la era de Ronald McDonald . Journal of International Consumer Marketing , 8 (3/4): 23 - 32 . [Google Scholar] ). Para vencer los sentimientos de incompetencia, es probable que se usen dinero o bienes materiales para impresionar a los demás; ayudan a superar las emociones negativas y la depresión. Los hallazgos de la investigación ayudarían a comprender las razones del comportamiento compulsivo para que se puedan tomar medidas efectivas para controlar la compulsión en la sociedad. La primera sección discute los factores usados en la investigación, seguidos por la metodología de investigación, hallazgos y discusiones, implicaciones y conclusiones.

MARCO CONCEPTUAL Tres variables fueron consideradas para la investigación actual. Las siguientes secciones discuten las investigaciones relevantes en cada dominio.

Compra compulsiva La compulsividad es una forma anormal de conducta de compra en la que un consumidor siente un impulso abrumador, incontrolable, crónico y repetitivo para comprar o gastar (Edwards, 1993).Edwards, EA 1993 . Desarrollo de una nueva escala para medir el comportamiento compulsivo de compra . Asesoramiento

financiero y planificación , 4: 67 - 84 . [Google Scholar] ). Compradores compulsivos participan en actividades de compra crónica para superar sentimientos negativos (O'Guinn y Faber,1989O'Guinn, T. y Faber, R. 1989 . Compra compulsiva: una exploración fenomenológica . Journal of Consumer Research , 16: 147 - 157 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Yurchisin y Johnson ( 2004)Yurchisin, J. y Johnson, KKP 2004 . Comportamiento de compra compulsivo y su relación con el estado social percibido asociado con la compra, el materialismo, la autoestima y la participación de productos de indumentaria . Family and Consumer Sciences Research Journal , 32 (3): 291 - 314 .[Crossref] , [Google Scholar] ) afirman que los compradores compulsivos se enfrentan a una necesidad incontrolable de comprar y sufren de baja autoestima y compran productos para mejorar su condición social. La compulsividad está relacionada positivamente con el estatus social, el materialismo y la participación con productos que mejoran la autoestima. Faber ( 1992)Faber, RJ 1992 . El dinero lo cambia todo: compras compulsivas desde una perspectiva biopsicosocial . American Behavioral Scientist , 35: 809 - 819 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) sugiere que las tendencias compulsivas pueden tener sus raíces en factores biológicos, psicológicos y sociológicos. Hirschman ( 1992)Hirschman, EC 1992 . La conciencia de la adicción: hacia una teoría general del consumo compulsivo . Journal of Consumer Research , 19: 155 - 179 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) clasificaron a los compradores compulsivos como "angustiados y sociópatas". Los consumidores compulsivos angustiados compran y usan productos para liberarse de la ansiedad. Compradores compulsivos sociopáticos participan en actividades de búsqueda de sensaciones para reducir el aburrimiento y el estrés. El comportamiento compulsivo ayuda a reducir el estrés y la ansiedad y, por lo tanto, se convierte en una respuesta condicionada (O'Guinn y Faber). Shoham y Brencic ( 2003)Shoham, A. y Brencic, MM 2003 . Comportamiento de compra compulsivo . Journal of Consumer Marketing , 20 (2): 127 - 138 .[Crossref] , [Google Scholar] ) encontró el género, las tendencias para comprar productos que no están en la lista de compras y las compras no planificadas para predecir compras compulsivas entre los consumidores israelíes. La compulsividad se relaciona con sentimientos de baja autoestima, ansiedad, estrés y depresión (Christenson et al.,1992).Christenson, GA , Faber, RJ , DeZwaan, M. , Raymond, Carolin a del Norte , Specker, SM y Mitchell, JE Un estudio descriptivo de compradores compulsivos . Documento presentado en la Conferencia de la Asociación Americana de Psiquiatría, Washington, DC, [Google Scholar] ; DeSabro y Edwards, 1996; Elliott,1994Elliott, R. 1994 . Consumo adictivo: Función y fragmentación en la posmodernidad . Journal of Consumer Policy ,

17: 159 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Nataraajan y Goff, 1992Nataraajan, R. y Goff, BG 1992 . Manifestaciones de compulsividad en el dominio del mercado de consumo . Psychology & Marketing , 9 (1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Valence et al. ( 1988Valence, G. , d'Astous, A. y Fortier, L.1988 . Compra compulsiva: concepto y medida . Journal of Consumer Policy , 11 (4): 419 - 433 .[Crossref] , [Google Scholar]) descubrieron que los compradores compulsivos experimentaron "activación emocional fuerte, alto control cognitivo y reactividad". Se relacionaba con compras compulsivas con rasgos de personalidad como dependencia, negación, depresión, aislamiento, tendencias a fantasear, tendencias de búsqueda de aprobación y baja autoestima (O 'Guinn y Faber). Ridgway et al. (2008) afirman que los compradores compulsivos se centran en el proceso de compra, ya que les proporciona un alivio inmediato de los sentimientos negativos. Las compras generan sentimientos positivos relacionados específicamente con el proceso de compra, en lugar de recibir o consumir el producto. La investigación sugiere que la compulsividad es un rasgo de personalidad vinculado a sentimientos negativos. Mowen y Spears ( 1999)Mowen, J. y Spears, N. 1999 . Comprender la compra compulsiva entre estudiantes universitarios: un enfoque jerárquico . Journal of Consumer Psychology , 8 (4): 407 - 430 .[Crossref] , [Google Scholar]) utilizó la teoría de la personalidad de Five Factor para examinar la relación entre los rasgos de personalidad, el materialismo y la compulsión. Los rasgos de personalidad de la conciencia y la conformidad predijeron la compulsividad. La relación negativa de la compulsividad con la conciencia sugiere que las personas que enfrentan problemas para controlar su comportamiento exhiben un comportamiento ineficiente y desorganizado. Las personas compulsivas eran agradables, bondadosas y comprensivas. Kellett y Totterdell (2008) examinaron la relación entre la variabilidad del estado de ánimo y los viajes de compras entre compradores compulsivos y no compulsivos. Los compradores compulsivos experimentaron niveles significativos de culpa y aversión a sí mismos durante los viajes de compras en comparación con los compradores no compulsivos. El efecto positivo de refuerzo del cambio de humor en términos de sentimientos positivos fue evidente durante los viajes de compras. Los viajes de compras pueden cambiar los sentimientos negativos de los compradores compulsivos y ayudar a mejorar la autoestima. Faber y Christenson (1996Faber, RJ y Christenson, GA 1996 . En el estado de ánimo para comprar: las diferencias en los estados de ánimo experimentados por los compradores compulsivos y otros consumidores . Psychology and Marketing , 13 (18): 803 - 819 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) afirman que los consumidores compulsivos experimentaron sentimientos negativos y que las compras ayudaron a reducir el estrés y la depresión. Es probable que los compradores pasen de estados de

ánimo negativos a positivos mientras hacen compras. Usan compras para manejar estados de ánimo negativos. Kyrios, Frost y Steketee ( 2004)Kyrios, M. , Frost, RO y Steketee, G.2004 . Cogniciones en compras y adquisiciones compulsivas . Cognitive Therapy and Research , 28 (2): 241 - 258 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) encontraron que los compradores compulsivos padecen distintos atributos cognitivos, como depresión y baja autoestima, y tienen expectativas perfeccionistas y creencias erróneas sobre productos y oportunidades de compra, perciben los beneficios psicológicos de comprar y tiene dificultades para tomar decisiones de compra. Park, Cho y Seo ( 2006)Park, T.-Y. , Cho, S.-H. y Seo, JH 2006. Un caso compulsivo de compra: un análisis cualitativo por el método de la teoría fundamentada. Contemporary Family Therapy , 28: 239 - 249 .[Crossref] , [Google Scholar]) estudió compras compulsivas y abuso de tarjetas de crédito. Su estudio identificó siete cuestiones relacionadas con los antecedentes familiares y la crianza de consumidores compulsivos. Estos problemas de codificación axial eran problemas de comunicación con familiares y amigos, problemas entre hermanos, crianza de la madre, relaciones interparentales, estilo de comunicación de la madre, estrés, compulsividad y abuso de tarjetas de crédito. Se informó que la capacidad de manejar el estrés es pobre entre los consumidores compulsivos. La compulsividad se origina en el estrés constante, la ansiedad y la depresión. Johnson y Attmann ( 2009)Johnson, J. y Attmann, J. 2009 . Compra compulsiva en un contexto específico de producto: Ropa . Revista de Marketing y Gestión de la Moda , 13 (3): 394 - 405 .[Crossref] , [Google Scholar]) informaron relaciones significativas entre el neuroticismo y el materialismo, el neuroticismo y la compra compulsiva de ropa, el materialismo y el interés de la moda, y el interés de la moda y la compra compulsiva de ropa. Compradores compulsivos pasan un tiempo considerable pensando en comprar y comprar ropa. La implicación compulsiva de los consumidores con la ropa de moda se debe al simbolismo material asociado con la ropa de moda y su capacidad para mejorar la autoestima. Dittmar ( 2005)Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) encontró que los valores materialistas son predictores de compras compulsivas. Los valores materialistas permiten a los consumidores comprar productos que comuniquen felicidad, poder y éxito. La compra compulsiva implica que las personas compren productos como un medio para reparar su estado de ánimo y mejorar su autoestima. Las personas compulsivas tienen baja autoestima y usan posesiones materiales para mejorar su identidad propia. Se encontró que los grupos de edad más jóvenes eran más propensos a la compulsividad

(Dittmar, 2005).Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Norum, 2008; Saraneva y Saaksjarvi, 2008). Dittmar, Beattie y Friese (1996)Dittmar, H. , Beattie, J. y Friese, S.1996 . Objetos, consideraciones de decisión y autoimagen en las compras por impulso de hombres y mujeres . Acta Psychologica , 93: 187 - 206 .[Crossref] , [PubMed] , [Web of Science ®], [Google Scholar]) descubrieron que la compra impulsiva estaba relacionada con sentimientos de discrepancia de sí mismo. Las personas que calificaron bajo en materialismo y discrepancia en sí mismo informaron bajo comportamiento compulsivo. Los consumidores que calificaron alto en puntajes de materialismo y discrepancia en sí mismos probablemente tendrían una calificación alta de compulsividad. En otra investigación, Dittmar y Drury ( 2000Dittmar, H. y Drury, J. 2000 . Autoimagen: ¿está en la bolsa? Una comparación cualitativa entre consumidores "ordinarios" y "excesivos" . Journal of Economic Psychology , 21: 109 - 142 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) descubrieron que los viajes de compras impulsivos se centran en mejorar la autoestima y la reparación del estado de ánimo. Se informó que los problemas de consumo tienen un género y las mujeres tienden a participar más en las compras. Ir de compras fue un problema psicológico para las mujeres. Kwak, Zinkhan y Lester Roushanzamir ( 2004)Kwak, H. , Zinkhan, GM y Lester Roushanzamir, EP 2004 . Comorbilidad compulsiva y sus antecedentes psicológicos: una comparación intercultural entre los EE . UU. Y Corea del Sur . Journal of Consumer Marketing , 21 (6): 418 - 434 .[Crossref] , [Google Scholar]) estudió la compra compulsiva entre coreanos y estadounidenses. Se encontró que los consumidores con comportamiento de compra compulsivo desarrollan otras conductas disfuncionales compulsivas. La cuestión de la "comorbilidad" de algún comportamiento compulsivo se encontró en estudiantes estadounidenses y coreanos. Los rasgos de personalidad de los pensamientos obsesivos y la asunción de riesgos fueron predictores del comportamiento compulsivo. Había un fuerte vínculo entre los pensamientos obsesivos (juegos de azar, compra, abuso de sustancias) y la compulsividad. "Psicológico sin dinero" fue responsable de la compra compulsiva. Las personas compulsivas sufrieron contradicciones internas y sentimientos negativos, lo que resultó en un comportamiento crónico.

Materialismo Belk ( 1985)Belk, RW 1985 . Materialismo: aspectos característicos de la vida en el mundo material . Journal of Consumer Research , 12: 265 - 280 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) define

elmaterialismocomo rasgos de la personalidad de la posesividad, la envidia y la nogeneidad. Los individuos materialistas le dan mucha importancia a las posesiones mundanas. Las posesiones se consideran el punto central de su satisfacción e insatisfacción. Es probable que estas personas sean adquisitivas. Las posesiones ayudan a las personas materialistas en el manejo de impresiones y en mejorar su identidad propia. Las personas materialistas son egocéntricas y tienen relaciones interpersonales débiles (Fournier & Richins, 1991).Fournier, S. y Richins, ML 1991 . Algunas nociones teóricas y populares sobre el materialismo . Journal of Social Behavior and Personality , 6 (6, número de especificación): 403 - 414 . [Google Scholar]). Las posesiones los ayudan a superar sentimientos negativos y a mejorar su estado. Las personas materialistas simbolizan las posesiones como representativas de la felicidad y el bienestar (Belk,1985).Belk, RW 1985 . Materialismo: aspectos característicos de la vida en el mundo material . Journal of Consumer Research , 12: 265 - 280 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Browne y Kaldenberg, 1997; Burroughs y Rindfleisch, 2002Burroughs, JE y Rindfleisch, A. 2002. Materialismo y bienestar: una perspectiva de valores conflictivos . Journal of Consumer Research , 29: 348 - 370 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Dawson y Bamossy, 1991Dawson, S. y Bamossy, G. 1991 . Si somos lo que tenemos, ¿qué somos cuando no tenemos ?: Un estudio exploratorio del materialismo entre los expatriados estadounidenses . Tener posesiones: un manual sobre propiedad y propiedad. Journal of Social Behavior and Personality , 6 (6): 363 - 384 . En FW Rudmin (Ed.) [Google Scholar] ; Kasser,2002Kasser, T. 2002 . El alto precio del materialismo. ,Cambridge, MA: MIT Press . [Google Scholar] ; Keng, Jung, Jiuan y Wirtz,2000Keng, KA , Jung, K. , Jiuan, TS y Wirtz, J. 2000 . La influencia de la inclinación del materialismo sobre los valores, la satisfacción con la vida y las aspiraciones: un análisis empírico . Social Indicators Research , 49 (3): 317[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Richins y Dawson, 1992Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google Scholar] ). Richins y Dawson (página 307) definen elmaterialismocomo "un valor que guía las elecciones y conductas de las personas en una variedad de situaciones, que incluyen, entre otras, arenas de consumo. Con respecto al consumo, el materialismo influirá en el tipo y la cantidad de los bienes comprados. Más allá del consumo, el materialismo influirá en la asignación de una variedad de recursos, incluido el tiempo ". Un materialista otorgaría un alto valor a las posesiones y sentiría una sensación de bienestar adquiriendo productos.

Browne y Kaldenberg ( 1997)Browne, B. y Kaldenberg, D. 1997 . Conceptualización del autocontrol: vínculos con el materialismo y la participación del producto . Journal of Consumer Marketing , 14 (1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar]) sugieren que los altos niveles de comportamiento de autocontrol están relacionados con el materialismo. Las personas que puntúan alto en el comportamiento de autocontrol consideran que las posesiones son fundamentales para su felicidad y éxito. Los productos y las posesiones se adquirieron como accesorios para mejorar la autoimagen en diferentes situaciones. Los auto-monitores altos estaban más involucrados en la ropa que los automonitores bajos. El materialismo ha sido examinado en dimensiones psicológicas y económicas. Richins y Rudmin ( 1994)Richins, ML y Rudmin, FW 1994 . Materialismo y psicología económica . Journal of Economic Psychology , 15: 217 - 231 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) postula que las posesiones connotan el materialismo a medida que comunican felicidad y bienestar. La adquisición y el consumo de productos simbolizan el placer y la felicidad para individuos que tienen altas tendencias materialistas. Las personas materialistas juzgan su éxito y el de los demás por el número y la calidad de las posesiones adquiridas. Las personas usan una variedad de productos "socialmente visibles" para comunicar su estado. Dan regalos caros para mostrar su alto estatus como una expresión de altos valores materialistas. El materialismo se conceptualiza como un valor personal y refleja la importancia que una persona le da a las posesiones (Richins y Dawson, 1992).Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google Scholar] ). Clarke y Micken (2002)Clarke, I. III y Micken, KS 2002 . Un análisis exploratorio intercultural de los valores del materialismo . Journal of International Consumer Marketing , 14 (4): 65 - 89 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar]) comparó el materialismo a través de diferentes culturas. Los valores externos definidos por Kahle (1983) se asociaron con un alto materialismo. Valores como "ser respetado" y "sentido de pertenencia" fueron predictores importantes del alto materialismo. Los grandes materialistas valoran la excitación, la autorrealización y la diversión y el disfrute. Es probable que adquieran productos que exhiben su estilo de vida, estado y logros. En las sociedades individualistas, las posesiones simbolizaban la seguridad, mientras que en las sociedades colectivistas, la seguridad se derivaba de las asociaciones de los grupos y la membresía. Gu y Hung ( 2009)Gu, FF y Hung, K. 2009 . Materialismo entre adolescentes en China: una perspectiva de generación histórica . Journal of Asia Business Studies , 3 (2): 56 - 64.[Crossref] , [Google Scholar] ) estudió los cambios en los valores materialistas después de la

globalización en China. Los hallazgos sugieren que los adolescentes eran más materialistas que sus padres en la centralidad de la adquisición, la susceptibilidad a la influencia interpersonal y el comportamiento de búsqueda de novedad. La exposición a los medios tiene una gran influencia en el cambio del comportamiento de la generación más joven. Ogden y Cheng ( 2011)Ogden, H. y Cheng, S. 2011 . Dimensiones culturales y materialismo: comparación de Canadá y China . Revista Asia Pacífico de Marketing y Logística , 23 (4): 431 - 447 .[Crossref] , [Google Scholar]) utilizó la escala de materialismo de Richins y Dawson (1992) para examinar los niveles de materialismo en China y Canadá. Los resultados indican que el materialismo fue más alto entre los consumidores chinos que entre los consumidores canadienses. Los factores culturales de alta distancia de poder, colectivismo y masculinidad fueron importantes para predecir los valores materialistas de los consumidores chinos. Los altos niveles de colectivismo redujeron la importancia de los valores materialistas. Durvasula y Lysonski ( 2010)Durvasula, S. y Lysonski, S. 2010 . Dinero, dinero, dinero: ¿Cómo afectan las actitudes hacia el dinero la vanidad y el materialismo? El caso de los jóvenes consumidores chinos . Journal of Consumer Marketing , 27 (2): 169 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar]) examinó las actitudes monetarias de los consumidores chinos con respecto al materialismo. Encontraron diferencias entre los grupos de edad más jóvenes y mayores. Los jóvenes chinos consideraban que el dinero confería poder y prestigio. Las actitudes de los consumidores hacia el dinero afectaron significativamente al materialismo. El poder y el prestigio estaban relacionados con el logro. El dinero ayudó a los jóvenes chinos a expresarse y mostrar su estatus en la sociedad. Chan et al. ( 2006Chan, K. , Zhang, H. y Wang, I. 2006. Materialismo entre adolescentes en la China urbana . Consumidores jóvenes: ideas e ideas para vendedores responsables , 7 (2): 64- 77 .[Crossref] , [Google Scholar] ) afirman que desde la política de un solo hijo por familia en China, las expectativas de los padres sobre el éxito de sus hijos se equiparan con las posesiones materiales. La globalización y el aumento de los ingresos han traído cambios en los valores culturales. Goldsmith y Clark ( 2012)Goldsmith, RE y Clark, RA 2012 . Materialismo, consumo de estatus e independencia del consumidor . The Journal of Social Psychology , 152 (1): 43 - 60 .[Taylor & Francis Online] , [Web of Science ®], [Google Scholar]) descubrieron que el materialismo está relacionado positivamente con la compra de productos que confieren estatus y mejoran la autoimagen. El materialismo se asoció negativamente con la independencia del consumidor y el consumo de estatus media la relación entre el materialismo y la independencia del consumidor. A medida que aumentan los valores materialistas, también aumenta el deseo de comprar productos que mejoren el estado. Adib y El-Bassiouny (2011) examinaron la influencia del materialismo parental

en los consumidores jóvenes en Egipto. Hubo una relación positiva entre el materialismo parental y el materialismo infantil. Los niños sintieron que serían felices si adquirieran posesiones. Los padres y los hijos asociaron posesiones con éxito y felicidad. Kasser y Kanner ( 2003)Kasser, T. y Kanner, AD 2003 . Psicología y cultura de consumo: la lucha por una buena vida en un mundo materialista. ,Washington, corriente continua: Asociación Americana de Psicología . [Google Scholar] ) postulan que las personas con un alto contenido de materialismo tienen una salud psicológica deficiente y una baja autoestima. Osajima, Sternquist y Manjeshwar (2010)Osajima, K. , Sternquist, B. y Manjeshwar, S. 2010 . Materialismo japonés: una comparación entre la nueva generación y las segundas cohortes de edad de baby boomers. Journal of Asia Business Studies , 4 (2): 57 - 72 . [Google Scholar] ) comparó las diferencias en los valores materialistas de las cohortes japonesas de la nueva raza y la segunda generación del baby boom. Los resultados sugieren que los consumidores japoneses de nueva generación son más materialistas, leales a la marca, sensibles al prestigio e influenciados por los medios en las decisiones relacionadas con el consumo en comparación con las cohortes de la segunda generación del baby boom. Se informó que los consumidores japoneses de más edad eran menos materialistas y conscientes del valor y dependían de las comunicaciones de boca en boca. Roy Chaudhuri y Halder (2005)Roy Chaudhuri, H. y Halder, AK2005 . Comprender la interrelación entre las diferencias regionales y la aspiración material en el contexto de la diversidad india: resultados de un estudio exploratorio . Revista Asia Pacífico de Marketing y Logística , 17 (4): 3 - 14 .[Crossref] , [Google Scholar]) examinaron la interacción entre la adherencia cultural, el materialismo, la propensión a los sueños previos a la adquisición y la precompra con las diferencias regionales entre los consumidores indios. Las diferencias regionales y la adhesión cultural estaban relacionadas con el materialismo y la propensión a los sueños previos a la compra. Es probable que las personas con apego cultural a los valores tradicionales valoren la adquisición. La "lista de deseos" o los sueños preacquisitivos sirvieron para priorizar las opciones sobre las cuales los consumidores gastarían dinero. Esto se clasifica en "conjunto de consideraciones" para el futuro. En otra investigación, Handa y Khare ( 2013)Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de la relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies , 37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ) informan sobre una relación significativa entre la vestimenta de moda y el materialismo entre los consumidores indios. Las mujeres estaban más involucradas con la compra de ropa de moda que los hombres. La ropa de moda transmitía el estado de las personas en la sociedad y estaba significativamente relacionada con el materialismo. Sangkhawasi y Johri

( 2007)Sangkhawasi, T. y Johri, LM 2007 . Impacto de la estrategia de marca de estado en el materialismo en Tailandia . Journal of Consumer Marketing , 24 (5): 275 - 282 .[Crossref] , [Google Scholar] ) examinó la imagen de marca del estado sobre el materialismo entre los consumidores tailandeses. El significado simbólico, la calidad y el atractivo emocional estaban relacionados con la imagen de marca del estado. Estas asociaciones de marca tuvieron un impacto en las tendencias materialistas de los consumidores. Los productos que transmiten "alto estatus" mejoran la autoimagen de las personas. Los productos de estado se ven como un yo extendido y comunican el materialismo y el "hedonismo de calidad". Hay estudios que han examinado el papel del materialismo en la compulsividad. Xu ( 2008)Xu, Y. 2008 . La influencia de la autoconciencia pública y el materialismo en la compra compulsiva de los consumidores jóvenes . Consumidores jóvenes: ideas e ideas para vendedores responsables , 9 (1): 37 - 48 .[Crossref] , [Google Scholar]) estudió la influencia de la autoimagen pública y el materialismo en la compra compulsiva entre los consumidores jóvenes. La autoconciencia pública tuvo una influencia significativa en los valores materialistas del éxito definido por la posesión y la centralidad de la adquisición. El valor de centralidad de adquisición influyó en la compra compulsiva, y la autoconciencia pública se relacionó significativamente con la compra compulsiva de los consumidores jóvenes. La alta autoconciencia pública causa un alto compromiso de materialismo, y el consumo se utiliza como una herramienta para mejorar la imagen pública. Fitzmaurice ( 2008)Fitzmaurice, J. 2008 . Derroche las compras y el materialismo . Journal of Consumer Marketing , 25 (6): 332- 338 .[Crossref] , [Google Scholar] ) examinó la influencia del materialismo en las compras de derroche. La definición de consumidores de compras de derroche reveló 12 temas. Derroche las comprasse definieron como algo que los consumidores no necesitaban pero que realmente deseaban. Se identificaron otros temas, como gastar poco dinero, estar por encima del presupuesto y ser autocomplaciente. Los consumidores de alto materialismo compraron productos que podían exhibir en sí mismos. Es probable que tengan sentimientos de culpa e irresponsabilidad en comparación con los consumidores que tienen puntajes bajos de materialismo. Tatzel ( 2002)Tatzel, M. 2002 . Mundos de dinero y bienestar: una integración de disposiciones monetarias, materialismo y comportamiento relacionado con los precios . Journal of Economic Psychology , 23: 103 - 126 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) examinó la relación entre estar "apretado" con el gasto de dinero y el materialismo en el comportamiento de consumo. El comportamiento del consumidor se vio afectado por el materialismo y las actitudes de gasto de dinero. La firmeza con el gasto de dinero y el alto materialismo estaban relacionados con las tendencias de búsqueda de ganga; la soltura con el dinero y el alto materialismo se asociaron con un

comportamiento consciente de los precios; la rigidez con el dinero y el bajo materialismo se asociaron con la renuencia a gastar; y la soltura con dinero y bajo materialismo predijo el gasto de los consumidores en las experiencias. La investigación sugiere que los compradores compulsivos equiparan el dinero con el poder y el prestigio. Es probable que gasten en productos que los ayuden a mejorar su autoimagen y su estatus social (Nga et al., 2011).Nga, JKH , Yong, LHL y Sellappan, R.2011 . La influencia de la conciencia de imagen, el materialismo y el gasto compulsivo en las intenciones de uso de tarjetas de crédito entre los jóvenes . Consumidores jóvenes , 12 (3): 243 - 253 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Phau y Woo, 2008Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las tendencias compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los roles de la actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of Marketing Intelligence and Planning , 26 (5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google Scholar] ). El materialismo influyó en la compra compulsiva y el comportamiento de conciencia de imagen. Ayudó a los consumidores a mejorar su autoimagen. Yurchisin y Johnson ( 2004)Yurchisin, J. y Johnson, KKP 2004 . Comportamiento de compra compulsivo y su relación con el estado social percibido asociado con la compra, el materialismo, la autoestima y la participación de productos de indumentaria . Family and Consumer Sciences Research Journal , 32 (3): 291 - 314 .[Crossref] , [Google Scholar]) examinó la relación entre la compra compulsiva y el estatus social asociado con el materialismo y la autoestima entre los jóvenes. Se estudió la implicación de los productos de indumentaria con respecto a la mejora de la autoestima y el estatus social de los jóvenes. El comportamiento de compra compulsivo se relacionó positivamente con el estado social percibido asociado con la compra de vestuario y materialismo. La compra de ropa ayudó a los jóvenes a mejorar su estado y mostró una relación significativa con la compulsión y el materialismo.

Actitud del dinero Forman ( 1987)Forman, N. 1987 . Mente por el dinero. ,Toronto,, Canadá : Doubleday. [Google Scholar] ) postula que el dinero se equipara frecuentemente con libertad, seguridad, autoestima, poder y amor. Clasifica a los consumidores como "avaros", "derrochadores", "magnates", "cazadores de gangas" y "apostadores". Las actitudes monetarias de los consumidores están asociadas a problemas económicos y económicos cotidianos relacionados con el manejo de pagos, la negociación, el ahorro y el uso del crédito tarjetas. Wernimount y Fitzpatrick (1972)Wernimount, P. y Fitzpatrick, S. 1972. El significado del dinero . Revista de Psicología Aplicada , 56: 218 - 226 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) sugieren que el dinero transmite el estado, la seguridad, el fracaso, el mal social, la aceptabilidad social y la

inaceptabilidad. Prince ( 1993)Prince, M. 1993 . Autoconcepto, creencias y valores monetarios . Journal of Economic Psychology , 14: 161 - 173 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) encontraron que la psicología del dinero estaba relacionada con el autoconcepto y la actitud monetaria de los individuos. Factores como "En los negocios, todos tienen un precio", búsqueda de estatus, baja autoestima, juzgar el éxito de uno por el dinero y los celos de las personas ricas estaban relacionados con las actitudes hacia el dinero. Roberts y Jones (2001) afirman que, para muchas personas, el dinero transmite poder y estatus. Se usa para impresionar a los demás y como un símbolo de éxito. Se han desarrollado varias escalas para medir las actitudes monetarias. Tang ( 1993)Tang, TLP 1993 . El significado del dinero . Journal of Organizational Behavior , 56: 218 - 226 . [Google Scholar]) desarrolló Money Ethics Scale (MES). Las personas orientadas al dinero simbolizan que el dinero representa el poder y la felicidad. Sus actitudes hacia el dinero afectan su satisfacción y logro laboral. La investigación sugiere que la ética laboral, el sexo y las creencias políticas influyen en las actitudes del dinero (Furnham,1984).Furnham, A. 1984 . Muchos lados de la moneda: la psicología del uso del dinero . Personalidad y diferencias individuales , 5 (5): 501- 509 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] , 1990Furnham, A. 1990 . La ética del trabajo protestante ,Londres,, Reino Unido : Routledge . [Google Scholar],1996Furnham, A. 1996 . Correlatos de actitud y predictores demográficos de creencias y comportamientos monetarios . Journal of Organizational Behavior , 17 (4): 375 - 388 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Lynn, 1993Lynn, R. 1993 . Diferencias de sexo en la competitividad y la valoración del dinero en veinte países . Journal of Social Psychology , 133: 425 - 438 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar] ; Tang, 1993Tang, TLP 1993 . El significado del dinero . Journal of Organizational Behavior , 56: 218 - 226 . [Google Scholar] ). La ética del trabajo está asociada con la seguridad, el ahorro, la recolección y la potencia. El dinero se reconoce como un signo de éxito y poder. Las actitudes y creencias monetarias se establecen durante la primera infancia. Lim (2003)Lim, VKG 2003 . El dinero importa: una investigación empírica del dinero, el rostro y la ética del trabajo confuciano . Personalidad y diferencias individuales , 35: 953 - 970 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) respalda estos hallazgos. Ella encontró que la ética de trabajo de Confucio estaba relacionada positivamente con la dimensión del presupuesto y negativamente relacionada con la dimensión de retención de la actitud del dinero. Los individuos asociaron el dinero con el poder, la obsesión, la ansiedad y el logro. La gente no veía el dinero como lo más importante, pero lo consideraba esencial para mantener los estándares básicos.

Yamauchi y Templer ( 1982)Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una escala de actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46 (mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar]) conceptualizó las actitudes monetarias (Money Attitude Scale [MAS]) bajo seguridad, prestigio de poder y retención. El estudio reveló cuatro factores. Los artículos que se cargan en la dimensión de poder y prestigio se relacionan con el dinero para ver de los individuos como símbolo de éxito y estado. El dinero se usó para impresionar a los demás. El factor tiempo de retención refleja un enfoque prudente y planificación financiera. Factor de desconfianza relacionado con la sospecha en cuestiones de dinero, mientras que el factor de ansiedad transmitió preocupación por problemas de dinero. El dinero fue visto para simbolizar el éxito y el poder social. Gresham y Fontenot ( 1989)Gresham, A. y Fontenot, G. 1989 . Las diferentes actitudes de los sexos hacia el dinero: una aplicación de la escala de actitud monetaria . Los avances en la comercialización ,: 380 - 384 . [Google Scholar] ) descubrió que los factores de "desconfianza" y "ansiedad" de Yamauchi y Templer se fusionaron. Andersen, Camp, Kiss, Wakita y Weyeneth (1993)Andersen, J. , Camp, P. , Kiss, E. , Wakita, S. y Weyeneth, J. 1993 . La escala de actitud del dinero: lo que los estudiantes universitarios piensan sobre cosas verdes . Las actas del Consejo Estadounidense de Intereses del Consumidor , 39: 377 - 384 . [Google Scholar] ) informó cuatro factores. Poder-prestigio y retención fueron similares a los factores MAS; sin embargo, la ansiedad y la desconfianza se fusionaron. Se identificó un nuevo factor, "compulsivo-compensatorio". Roberts y Sepúlveda (1999Roberts, J. y Sepulveda, CJM 1999 . Demografía y actitudes monetarias: una prueba de la escala de actitud monetaria de Yamauchi y Templer (1982) en México . 27: 19 - 35 .Personalidad y diferencias individuales [Google Scholar] ) adaptado Yamauchi y Templer (1982Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una escala de actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46 (mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar] ) MAS para examinar la relación entre las variables demográficas y las actitudes monetarias entre los consumidores mexicanos. Descubrieron que los factores de escala originales, como la ansiedad y la desconfianza, se modifican y se agregaba un nuevo factor "ganga consciente / compulsivo". Medina, Saegert y Gresham ( 1996)Medina, JF , Saegert, J. y Gresham, A. 1996 . Comparación de las actitudes mexicanoamericanas y angloamericanas hacia el dinero . The Journal of Consumer Affairs , 30 (1): 124 - 146 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) adaptó el MAS para estudiar las actitudes monetarias de los estadounidenses y los angloamericanos. Los mexicano-americanos tenían puntajes más bajos en cuanto a la dimensión temporal y era poco probable que respondieran a las ofertas de las empresas que requieren un consumo a largo plazo. Los grupos no

informaron ninguna diferencia en la dimensión poder-prestigio. En otra investigación, Roberts y Jones (2001) examinaron el papel de las actitudes monetarias y el uso de tarjetas de crédito en la compra compulsiva. El MAS original de Yamauchi y Templer fue modificado. Identificaron tres factores: poder-prestigio, ansiedad y desconfianza (que fue etiquetado como sensibilidad al precio). Furnham ( 1984)Furnham, A. 1984 . Muchos lados de la moneda: la psicología del uso del dinero . Personalidad y diferencias individuales , 5 (5): 501- 509 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) desarrolló una escala para medir las creencias y el comportamiento del dinero (MBBS). Los factores fueron etiquetados como obsesión, poder / gasto, retención, seguridad, inadecuación y esfuerzo / habilidad. Los hombres estaban más obsesionados con el dinero, mientras que las mujeres eran conservadoras y conscientes de la seguridad. Los más jóvenes veían el dinero como una señal de poder y tenían menos cuidado con el dinero. Las personas con menor educación probablemente estén obsesionadas con el dinero en comparación con las personas mejor educadas. Masuo, Malroutu, Hanashiro y Kim ( 2004)Masuo, DM , Malroutu, YL , Hanashiro, R. y Kim, JH 2004 . Las creencias y conductas monetarias de los estudiantes universitarios: una perspectiva asiática . Revista de Asuntos Familiares y Económicos , 25 (4): 469 - 481 . [Google Scholar] ) adaptó el MBBS de Furnham para comparar las actitudes monetarias de los estudiantes coreanos, estadounidenses y japoneses. Los factores de la escala original se modificaron y se identificaron tres factores (seguridad, poder y modestia financiera). Es probable que las actitudes hacia el dinero varíen según las culturas y los grupos étnicos. Sugieren que se requiere la modificación de MBBS para que pueda capturar las actitudes de dinero de los consumidores en diferentes culturas. Hayhoe, Leach y Turner ( 1999)Hayhoe, CR , Leach, L. y Turner, PR1999 . Discriminar el número de tarjetas de crédito que tienen los estudiantes universitarios usando las actitudes de crédito y dinero . Journal of Economic Psychology , 20: 643 - 656 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) examinó las actitudes de dinero de los titulares de tarjetas de crédito y titulares de tarjetas no de crédito. Factores como la obsesión, la retención y la actitud afectiva de la tarjeta de crédito difieren entre los titulares y los no poseedores. Actitud de crédito afectivo, actitud de crédito conductual, actitud de crédito cognitivo, actitud monetaria obsesiva, actitud monetaria de retención, género, haber tomado un curso en finanzas personales, pedir prestado a amigos o parientes, preparar una lista cuando compra, envejecer y usar dinero como la recompensa en la familia de origen fue significativa. Hanley y Wilhelm ( 1992)Hanley, A. y Wilhelm, MS 1992 . Compra compulsiva: una exploración de la autoestima y las actitudes hacia el dinero . Journal of

Economic Psychology , 13: 5 - 18 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ) afirman que los compradores compulsivos tienen menos autoestima que los compradores no compulsivos. La actitud monetaria de los compradores compulsivos se asoció con la representación simbólica del dinero como una mejora de su autoestima. Troisi, Christopher y Marek ( 2006)Troisi, JD , Christopher, AN y Marek, P. 2006 . Materialismo y disposición del gasto monetario como predictores de variables económicas y de personalidad . North American Journal of Psychology , 8 (3): 421 - 436 . [Google Scholar] ) postulan que las personas con bajo materialismo y que tienen poco dinero tienen actitudes negativas hacia la deuda. Las personas con altos puntajes de materialismo y sueltas con dinero estaban abiertas a la experiencia. Los que no son dependientes se aferraron al dinero y no gastaron para adquirir posesiones materiales. Con base en la revisión de la literatura, se examinó el siguiente conjunto de hipótesis con respecto a la relación entre el materialismo, las actitudes hacia el dinero y el comportamiento compulsivo de los consumidores indios: 

H1: Materialismo, actitudes monetarias y escalas compulsivas de comportamiento de compra se modificarían en el contexto indio.



H2: el materialismo, las actitudes monetarias y la edad influirían en el comportamiento compulsivo de compra.

METODOLOGÍA Instrumento de la encuesta El instrumento de la encuesta contenía medidas de edad, ingresos, estado civil y educación. Combinó tres escalas diferentes adaptadas de diferentes estudios. El objetivo de la investigación fue comprender la influencia del materialismo y las actitudes monetarias en la compra compulsiva. La versión modificada de MAS (Roberts & Jones, 2001) se usó para medir las actitudes monetarias; contenía 20 artículos. El MAS proporciona construcciones para comprender los factores de actitud relacionados con el dinero. Los factores son independientes del ingreso de una persona. Fueron identificados como poder-prestigio, tiempo de retención, desconfianza, calidad y ansiedad. La escala fue desarrollada para medir actitudes monetarias relacionadas con la conducta, la personalidad y la motivación (Yamauchi y Templer, 1982).Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una escala de actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46 (mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis en línea] , [Google Scholar] ).

La segunda sección consistió en una escala desarrollada por Richins y Dawson ( 1992Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google Scholar] ) para medir el materialismo; contenía 18 artículos. La construcción del materialismo original incluía elementos para medir la centralidad de la adquisición, el papel de la adquisición en la búsqueda de la felicidad y el papel de la adquisición en la definición del éxito. El comportamiento compulsivo de compra se midió con una escala desarrollada por Ridgway et al. (2008); contenía seis artículos. La compra compulsiva se relaciona con sentimientos positivos asociados con las compras en lugar de consumir realmente. La escala incluía elementos relacionados con experimentar sentimientos positivos asociados con las compras, terminar comprando productos que el consumidor podría no necesitar más adelante y comprar productos impulsivamente. Todas las respuestas se tomaron en una escala de Likert de 5 puntos, con 5 que indican fuertemente de acuerdo y 1 que indica que están muy en desacuerdo .

Recopilación de datos Se utilizó un cuestionario autoadministrado para recopilar datos de cinco ciudades de India (Delhi, Kolkata, Chennai, Udaipur y Chandigarh). La recolección de datos se llevó a cabo durante 3 meses. Las ciudades del este, oeste, norte y sur fueron seleccionadas al azar para obtener representaciones de diferentes partes del subcontinente indio. El método de intercepción de centro comercial se utilizó para la recopilación de datos. Dos centros comerciales principales en cada ciudad fueron seleccionados al azar para la recolección de datos. Se seleccionaron diferentes períodos de tiempo y días para reducir los errores de muestreo. El método de intercepción comercial se ha utilizado para la recopilación de datos (Ahmed, Ismail, Sohail, Tabsh y Alias, 2010).Ahmed, ZU , Ismail, I. , Sohail, MS , Tabsh, I. y Alias, H. 2010 . Comportamiento de uso de tarjeta de crédito de los consumidores de Malasia . Asia Pacific Journal of Marketing & Logistics , 22 (4): 528 - 544 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Griffin, Babin y Modianos, 2000Griffin, M. , Babin, B. y Modianos, D.2000 . Valores comerciales de los consumidores rusos: el impacto de la habituación en una economía en desarrollo . Journal of Retailing , 76 (1): 33 - 52 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Wang, Doss, Guo, y Li, 2010Wang, YJ , Doss, SK , Guo, C. y Li, W.2010 . Una investigación de los motivos de compra de los consumidores chinos desde una perspectiva cultural: implicaciones para el comercio minorista y la distribución . Revista Internacional de Retail & Distribution Management , 38 (6): 423 - 442 .[Crossref] , [Google Scholar]) Sin

embargo, este método tiene algunas debilidades. La investigación sugiere que las entrevistas a centros comerciales se dirigen solo a tipos específicos de personas que pasan tiempo en centros comerciales. Es posible que los investigadores no puedan obtener respuestas de una combinación transversal de encuestados, ya que es probable que los compradores del centro comercial representen una categoría o tipo específico de compradores (Bush & Hair, 1985).Bush, AJ y Hair, JF Jr. 1985 . Una evaluación de la intercepción del centro comercial como un método de recopilación de datos . Journal of Marketing Research , 22 (2): 158 - 167 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Gates & Solomon, 1982Gates, R. y Solomon, PJ 1982 . Investigue usando la intersección del centro comercial: estado del arte . Journal of Advertising Research , 22 (4): 43 - 49 .[Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Nowell y Stanley,1991Nowell, C. y Stanley, LR 1991 . Muestreos sesgados en longitud en encuestas de intercepción de centros comerciales . Journal of Marketing Research , 28 (4): 475 - 479 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Los detalles demográficos de los encuestados se describen en laTabla 1.

RESULTADOS Estudio 1 Análisis de factores exploratorios Para comprender la aplicabilidad de las tres escalas en la muestra india (MAS, materialismo y comportamiento compulsivo de compra), se realizó un análisis factorial exploratorio (EFA). Los datos se dividieron aleatoriamente en dos muestras de 205 y 204 participantes cada una. Utilizando el método de extracción de componentes principales y la rotación directa de Oblimin, se ejecutó EFA utilizando rotación varimax en el primer conjunto de muestras para reducir el conjunto inicial de elementos a un conjunto más manejable (Gerbing y Anderson, 1988).Gerbing, DW y Anderson, JC 1988 . Un paradigma actualizado para el desarrollo de escala que incorpora la unidimensionalidad y su evaluación . Journal of Marketing Research , 25: 186 - 192 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ). Todos los artículos para el MAS tenían una carga factorial de .5. Se siguió un proceso similar para el materialismo y las escalas compulsivas. Se eliminaron dos ítems de la escala de materialismo con cargas de factores menores a 0,5 ya que no se ajustaron a los de Nunnally ( 1978).Nunnally, JC 1978 . Teoría psicométrica , (2nd ed.) ,Nueva York, Nueva York: McGraw-Hill . [Google Scholar] ) recomendó el nivel de consistencia interna para el desarrollo de la escala. Para la segunda muestra, se repitió el proceso iterativo de los primeros análisis de

factores. Se presentó una solución final de cuatro factores de EFA para MAS, una solución de cinco factores para el materialismo y una solución de un factor para la escala compulsiva. Los resultados de ambos análisis de EFA fueron similares.

Estudio 2 Análisis factorial confirmatorio Siguiendo a Gerbing y Anderson ( 1988Gerbing, DW y Anderson, JC 1988 . Un paradigma actualizado para el desarrollo de escala que incorpora la unidimensionalidad y su evaluación . Journal of Marketing Research , 25: 186 - 192 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) recomendación para el desarrollo de la escala, las propiedades psicométricas de los ítems en el Estudio 1 fueron luego sometidas a un procedimiento más riguroso de análisis factorial confirmatorio (CFA). Para la escala MAS, 18 artículos tenían cargas factoriales estandarizadas de .5. Los ítems "Después de comprar algo, me pregunto si podría haber obtenido lo mismo por menos en otro lugar" y "Me molesta cuando descubro que podría haber obtenido algo por menos en otro lugar" fueron eliminados de un análisis posterior. Los tres factores identificados fueron poder-prestigio, ansiedad y sensibilidad al precio. Los factores fueron etiquetados de acuerdo con los factores identificados por Yamauchi y Templer ( 1982)Yamauchi, KT y Templer, DL 1982 . El desarrollo de una escala de actitud monetaria . Journal of Personality Assessment , 46 (mayo): 522 - 528 .[Taylor & Francis Online] , [Google Scholar] ) y Roberts y Jones (2001). Los valores α de Cronbach para tres factores variaron entre .755 y .808. Los resultados de CFA se muestran en laTabla 2. La escala original de Richins y Dawson ( 1992Richins, ML y Dawson, S. 1992 . Un consumidor valora la orientación hacia el materialismo y su medición: Desarrollo y validación de escala . Journal of Consumer Research , 19 (2): 504 - 521 . [Google Scholar] ) contiene 18 ítems que se dividen en tres factores: éxito, centralización de la adquisición y búsqueda de la felicidad. El análisis CFA reveló cinco factores. Todos los artículos tenían cargas de factor de .5 y un nivel recomendado de consistencia interna para el desarrollo de la escala. Los factores fueron etiquetados de acuerdo con la escala original de Richins y Dawson. Los nuevos factores fueron etiquetados como "éxito, estatus, centralidad, felicidad, logro". El valor α de Cronbach para el factor de felicidad fue menor que 0,6 y se eliminó de un análisis posterior. Los resultados de CFA se muestran en laTabla 3. El tercer CFA se ejecutó en la escala de comportamiento de compra compulsiva desarrollada por Ridgway et al. (2008) Todos los seis

elementos cargados bajo un factor. El factor fue similar a la escala original. El valor α de Cronbach fue de .804 ( Tabla 4 ). Debido a que se modificaron dos escalas (materialismo y escalas de actitud monetaria), H1 se acepta parcialmente. El modelado de ecuaciones estructurales se utilizó para comprender el impacto hipotético de los factores de actitud monetaria y los factores del materialismo sobre la compulsividad. El modelo de medición que consta de materialismo (cuatro factores), MAS (tres factores) y compulsividad (un factor) se probó para garantizar la validez convergente. Los valores de t correspondientes fueron estadísticamente significativos ( p <.001) y proporcionaron soporte para la validez convergente. El modelo de medición resultante y el modelo de ecuaciones estructurales subsiguientes tuvieron un ajuste del modelo razonablemente aceptable (χ2 = 96.767, df = 20; CFI = .934, GFI = .944; AGFI = .899; RMSEA = .097) (Bentler, 1990Bentler, PM 1990 . Índices comparativos de ajuste en modelos de ecuaciones estructurales . Psychological Bulletin , 107: 238 - 246 .[Crossref] , [PubMed] , [Web of Science ®], [Google Scholar] ; Hair, Anderson, Tatham y Black, 1998Hair, JF Jr. , Anderson, RE , Tatham, RL y Black, WC 1998 . Análisis de datos multivariables. ,Río Upper Saddle, Nueva Jersey: Prentice-Hall. [Google Scholar] ; Byrne,2010Byrne, BM 2010 . Modelado de ecuaciones estructurales con AMOS: Conceptos básicos, aplicaciones y programación.,Nueva Delhi, India : Routledge . [Google Scholar] ).

Análisis de regresión Los factores de materialismo y actitud monetaria identificados por los CFA se utilizaron para identificar las variables de predicción para la compra compulsiva ( Tabla 5 ). En el primer modelo, el factor "poderprestigio" del MAS surgió como la variable de predicción para la "compra compulsiva" ( R 2 = .254, p <.01). El primer modelo sugiere que el poder representa el 25,4% de las compras compulsivas. Los resultados apoyan la investigación anterior (Hanley y Wilhelm, 1992)Hanley, A. y Wilhelm, MS 1992 . Compra compulsiva: una exploración de la autoestima y las actitudes hacia el dinero . Journal of Economic Psychology , 13: 5 - 18 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Roberts & Jones, 2001). El dinero ayudó a superar complejos de inferioridad y sentimientos de baja autoestima. Le dio una sensación de poder y control. Compradores compulsivos es probable que vean el dinero como una señal de poder. Los factores "poder-prestigio y centralidad" del MAS y el materialismo respectivamente emergen como predictores ( R 2 = .371, p <.01) en el segundo modelo y representan el 37.1% de la compra compulsiva. Los

hallazgos sugieren que los compradores compulsivos percibirían el dinero como un signo de poder y estatus. El dinero les permite comprar productos que fortalecen su imagen social y su autoestima. Les ayuda a impresionar a los demás. El dinero y las posesiones transmitían una sensación de bienestar. La compra de productos que simbolizan la prosperidad ayuda a mejorar la posición social y la estatura de uno. En el tercer modelo, se introdujo la "sensibilidad al precio". Potencia prestigio, centralidad, y sensibilidad a los precios son predictores a la compra compulsiva y representan el 40,0% de compulsiveness ( R 2 = 0,400, p <0,01). Los resultados están en conjunto con investigaciones anteriores que postulan que la actitud monetaria de los consumidores es importante para predecir la compulsividad (Phau & Woo, 2008).Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las tendencias compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los roles de la actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of Marketing Intelligence and Planning , 26 (5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Pirog y Roberts, 2007Pirog, SF y Roberts, JA 2007 . Personalidad y mal uso de tarjetas de crédito entre estudiantes universitarios: el papel mediador de la impulsividad . Journal of Marketing Theory and Practice , 15 (1): 65 - 77 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Roberts & Jones, 2001). La actitud del dinero se asoció con la representación simbólica del dinero con una sensación de poder. Redujo la sensación de ansiedad y estrés. Compradores compulsivos se sienten felices después de gastar dinero (Elliott, 1994)Elliott, R. 1994 . Consumo adictivo: Función y fragmentación en la posmodernidad . Journal of Consumer Policy , 17: 159 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Faber y O'Guinn, 1992; Kyrios et al., 2004Kyrios, M. , Frost, RO y Steketee, G.2004 . Cogniciones en compras y adquisiciones compulsivas . Cognitive Therapy and Research , 28 (2): 241 - 258 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Mowen y Spears, 1999Mowen, J. y Spears, N. 1999 . Comprender la compra compulsiva entre estudiantes universitarios: un enfoque jerárquico . Journal of Consumer Psychology , 8 (4): 407 - 430 .[Crossref] , [Google Scholar] ), y se pueden extraer interpretaciones similares de los hallazgos. En el cuarto modelo de regresión, se introdujo la edad. El valor de β para la variable de edad es negativo, lo que sugiere que existe una relación negativa entre la edad de los consumidores y su comportamiento compulsivo. Es probable que los consumidores más jóvenes muestren altas tendencias compulsivas en comparación con los consumidores mayores. Esto puede interpretarse a la luz de que es probable que los consumidores jóvenes gasten en exceso para mostrar su estado (Dittmar, 2005).Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de

Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Saraneva y Saaksjarvi, 2008). Es probable que muestren un comportamiento irresponsable y sigan un estilo de vida opulento (Phau & Woo, 2008).Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las tendencias compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los roles de la actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of Marketing Intelligence and Planning , 26 (5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google Scholar]) Gastar dinero en artículos de lujo o productos conspicuos les ayuda a impresionar a los demás. Ellos equiparan el éxito con las posesiones materiales. Los factores identificados en la investigación confirman hallazgos de investigación anteriores que los compradores compulsivos tienden a ver las posesiones materiales y el dinero como un símbolo de felicidad y estado. Las personas compulsivas sufren de ansiedad, baja autoestima y depresión (DeSabro y Edwards, 1996; Dittmar, 2005).Dittmar, H. 2005 . Una nueva mirada a la "compra compulsiva": autodiscrepancias y valores materialistas . Revista de Psicología Social y Clínica , 24 (6): 832 - 859 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Dittmar y Drury, 2000Dittmar, H. y Drury, J. 2000 . Autoimagen: ¿está en la bolsa? Una comparación cualitativa entre consumidores "ordinarios" y "excesivos" . Journal of Economic Psychology , 21: 109 - 142 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Elliott, 1994Elliott, R. 1994 . Consumo adictivo: Función y fragmentación en la posmodernidad . Journal of Consumer Policy , 17: 159 - 179 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Nataraajan y Goff, 1992Nataraajan, R. y Goff, BG 1992 . Manifestaciones de compulsividad en el dominio del mercado de consumo . Psychology & Marketing , 9 (1): 31 - 44 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Comprar ayuda a reducir el estrés y mejora su autoestima. Las actitudes hacia el dinero reflejan la importancia que las personas asignan a las cosas materiales y al dinero. Mejora el respeto de las personas entre conocidos y amigos. H2 es aceptado.

DISCUSIÓN E IMPLICACIONES El objetivo de la investigación fue comprender la aplicabilidad de las actitudes monetarias, el materialismo y el comportamiento compulsivo de compra a los consumidores indios. Varios estudios han examinado la aplicabilidad de las escalas occidentales en otras culturas; sin embargo, la aplicabilidad de estas escalas en una muestra india ha sido limitada. Las actitudes y percepciones de los consumidores sobre las posesiones materiales, el dinero y el poder están influenciadas por los valores culturales. Las escalas desarrolladas para los consumidores occidentales pueden encontrar una aplicabilidad limitada en las culturas

orientales. Además, muchas de estas escalas se desarrollaron hace 20 años y pueden necesitar un refinamiento. Las escalas han reportado nuevos factores en diferentes culturas (Keng et al., 2000Keng, KA , Jung, K. , Jiuan, TS y Wirtz, J. 2000 . La influencia de la inclinación del materialismo sobre los valores, la satisfacción con la vida y las aspiraciones: un análisis empírico . Social Indicators Research , 49 (3): 317[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Kwak et al., 2004Kwak, H. , Zinkhan, GM y Lester Roushanzamir, EP 2004 . Comorbilidad compulsiva y sus antecedentes psicológicos: una comparación intercultural entre los EE . UU. Y Corea del Sur . Journal of Consumer Marketing , 21 (6): 418 - 434 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Medina et al., 1996Medina, JF , Saegert, J. y Gresham, A. 1996 . Comparación de las actitudes mexicanoamericanas y angloamericanas hacia el dinero . The Journal of Consumer Affairs , 30 (1): 124 - 146 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar] ; Ogden y Cheng, 2011Ogden, H. y Cheng, S. 2011 . Dimensiones culturales y materialismo: comparación de Canadá y China . Revista Asia Pacífico de Marketing y Logística , 23 (4): 431 - 447 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Osajima et al., 2010Osajima, K. , Sternquist, B. y Manjeshwar, S. 2010 . Materialismo japonés: una comparación entre la nueva generación y las segundas cohortes de edad de baby boomers. Journal of Asia Business Studies , 4 (2): 57 - 72 . [Google Scholar] ; Phau y Woo,2008Phau, I. y Woo, C. 2008 . Comprender las tendencias compulsivas de compra entre los jóvenes australianos: los roles de la actitud del dinero y el uso de la tarjeta de crédito . Journal of Marketing Intelligence and Planning , 26 (5): 441 - 460 .[Crossref] , [Google Scholar] ; Roberts y Jones, 2001; Roberts y Sepúlveda, 1999Roberts, J. y Sepulveda, CJM 1999 . Demografía y actitudes monetarias: una prueba de la escala de actitud monetaria de Yamauchi y Templer (1982) en México . 27: 19 - 35 .Personalidad y diferencias individuales [Google Académico]) La investigación actual se suma a la literatura existente sobre compulsividad, actitudes monetarias y materialismo. Los hallazgos de la investigación apoyan los resultados de investigaciones anteriores de que las actitudes monetarias influyen en la compulsividad. Las nuevas escalas proporcionan buenas propiedades psicométricas que sugieren su utilidad para comprender las diferencias interculturales. Los resultados postulan la aplicabilidad del materialismo y los factores de actitud monetaria para influir en el comportamiento compulsivo de compra. Los consumidores experimentan ansiedad y estrés si no tienen suficiente dinero. El dinero connota el éxito, el logro y la posición. Ayuda a las personas a exhibir su opulencia. La falta de fondos suficientes puede generar ansiedad e inseguridad. Aumenta la sensación de incompetencia y fracaso. El dinero hace que las personas

se sientan seguras y tiene un impacto directo en la autoimagen y el respeto. La globalización ha traído cambios significativos en los estilos de vida de las personas. La incursión en las marcas y servicios internacionales ha redefinido las aspiraciones de los indios (Handa y Khare, 2013)Handa, M. y Khare, A. 2013 . El género como moderador de la relación entre el materialismo y la participación de la indumentaria de moda entre los jóvenes indios . Journal of Consumer Studies , 37: 112 - 120 .[Crossref] , [Google Scholar] ). Los productos de lujo se están comercializando como símbolo de éxito, logro, felicidad y bienestar. von Stumm, O'Creevy y Furnham ( 2013)von Stumm, S. , O'Creevy, MF y Furnham, A. 2013 . Capacidad financiera, actitud monetaria y nivel socioeconómico: riesgos para experimentar eventos financieros adversos . Personalidad y diferencias individuales , 54: 344 - 349 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google Scholar]) afirman que la capacidad financiera y la actitud monetaria influyeron en el estado socioeconómico de las personas. Las actitudes monetarias y la capacidad financiera tienen un efecto adverso en la estabilidad financiera. La gente gasta en exceso para mostrar su estado y afluencia. Los vendedores ofrecen reembolsos financieros para alentar a los consumidores a comprar productos de lujo. Estos productos están asociados con el valor de "prestigio" y afectan la autoimagen de las personas. Experimentan emociones positivas al comprar marcas de alto precio. Los anuncios fomentan la compulsividad enfatizando los "beneficios en términos de confianza en uno mismo" que se obtendrían al comprar estas marcas de lujo. Puede llevar a un gasto excesivo o pedir prestado para mostrar el estado de uno. Las consecuencias sociales de tal comportamiento pueden tener implicaciones negativas en la sociedad. El endeudamiento excesivo puede generar problemas financieros no solo para las personas y sus familias, sino también para la sociedad. Los profesionales del marketing deben tener cuidado al dirigirse a los consumidores enfatizando en el aspecto de "autoimagen y afluencia". En sociedades donde el dinero transmite prestigio y posición, puede conducir a un gasto irresponsable. Las personas utilizarían productos para ocultar sus inseguridades y fallas y estarían dispuestos a incurrir en un riesgo financiero para adquirir marcas de alto precio. Los hallazgos de la investigación sugieren que la generación más joven es más susceptible al comportamiento compulsivo. Pueden percibir posesiones para connotar una imagen de clase social alta. Las posesiones no solo lean el estado sino que también comunican sus logros. Tienen prisa por pronunciar su éxito y las marcas de lujo son un medio para mejorar su posición social. Los productos son una extensión de uno mismo (Belk, 1985)Belk, RW 1985 . Materialismo: aspectos característicos de la vida en el mundo material . Journal of Consumer Research , 12: 265 - 280 .[Crossref] , [Web of Science ®] , [Google

Scholar] ) y comunica los valores y creencias de las personas. Adquirir

marcas de alto precio mejora la imagen de uno no solo en los ojos sino también entre otros. Las empresas necesitan comprender las implicaciones sociales de alentar a los consumidores a pedir prestado. La compra de productos a crédito puede tener graves repercusiones a largo plazo.

LIMITACIONES Y CONCLUSIONES Las escalas adaptadas para el estudio no fueron reformuladas o modificadas en los idiomas regionales. Los encuestados no informaron problemas para comprender los ítems. Sin embargo, se pensó que el lenguaje podría haber planteado algunas preocupaciones. La recolección de datos se realizó en diferentes ciudades, que tienen dialectos regionales diferentes, y puede haber generado problemas para comprender las declaraciones. La técnica de intercepción de centro comercial se utilizó para la recopilación de datos. Puede haber alienado a una gran sección de la población que no visitó los centros comerciales. Hubo una gran representación de hombres en la muestra. Por lo tanto, no se pudo hacer una comparación entre dos géneros sobre la actitud del dinero y el materialismo. La investigación futura puede dirigirse a un grupo de consumidores más grande para que se pueda estudiar la influencia de otras variables demográficas. La influencia del ingreso, la clase social, la ocupación, y la educación puede examinarse sobre el materialismo y las actitudes monetarias. La influencia de la cultura y la planificación financiera también se puede examinar. Esto ayudaría a comprender si las actitudes de los consumidores se ven afectadas por la orientación cultural. Del mismo modo, se puede examinar la influencia de los estilos de vida y los valores en las actitudes hacia el dinero y la compulsión.