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UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ROYECTO DE EXPORTACIÓN DEL ORÉGANO UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

DOCENTE

: DR. BARTOLOMÉ ANYOSA

CURSO

: COMERCIO INTERNACIONAL II

AÑO Y SECC : 5TO “B” INTEGRANTES : 

JESSICA MENDOZA ARUQUIPA

2008 – 31983



GLADYS CCAMA MARCA

2012 – 36260



ELIZABETH RAMIREZ CHURA

2012 – 36265 |pág. 1



STEFANNY GLORIA ALE ALE

2012 – 36297



KAREN HUAYTA LUPACA

2012 – 36306

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CONTENIDO

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO......................................................................1 1.1.

OBJETIVO GENERAL............................................................................1

1.2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS...................................................................1

2. ANTECEDENTES..........................................................................................2 2.1.

ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA.....3

3. FUNDAMENTOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.......................................8 3.1.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO...................................................................8

3.2.

PROPIEDADES Y USOS........................................................................8

3.3.

PERFIL DE POTENCIALIDADES DEL ORÉGANO...............................9

3.4.

ANÁLISIS DE LA OFERTA......................................................................9

3.5.

ZONAS DE PRODUCCIÓN NACIONAL...............................................10

4. DATOS COYUNTURALES (MACRO Y MICRO).........................................11 4.1.

COMPETENCIA EXTERNA:.................................................................12

4.2.

COMPETENCIA INTERNA:..................................................................12

4.3.

PREFERENCIA COMERCIAL...............................................................13

4.4.

APOYO INSTITUCIONAL.....................................................................14

5. POR QUÉ Y PARA QUE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR..........14

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6. METAS DE LA EMPRESA GRUPO ESTALA S.A.C....................................14 6.1.

MISIÓN Y VISIÓN.................................................................................15

6.2.

UBICACIÓN...........................................................................................15

7. INTELIGENCIA COMERCIAL......................................................................15 7.1.

CREACIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN...................................16

7.2.

LOCALES..............................................................................................16

7.3.

INTERNACIONALES............................................................................16

8. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO.........................................................17 8.1. ETAPAS....................................................................................................17

ANEXO 1............................................................................................................29 ANEXOS ÚTILES............................................................................................45

ANEXO 2............................................................................................................50

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RESUMEN EJECUTIVO El orégano es una especie aromática oriunda del Oriente Medio utilizada principalmente como condimento en salsas y comidas. La Región Tacna, ubicada en el sur del Perú, se ha convertido en un importante centro productor de orégano gracias a sus buenas condiciones de clima y suelo. Sus principales valles de producción son Candarave, Jorge Basadre y Tarata.

La empresa ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L, está dedicada a la exportación de orégano a países líderes de América. En los últimos años, el cultivo del orégano viene ampliando su frontera agrícola en regiones como Arequipa, Moquegua, Ancash y Huaraz. A pesar de esto la región Tacna produce un volumen promedio equivalente al 62% de la oferta nacional. El cultivo de esta especie en Tacna tiene una tradición de más de 60 años, pero en los últimos 20 años tuvo un crecimiento sostenible llegando a ser cultivado por más de 1250 pequeños productores de la región, en una extensión aproximada de 1,300 has. Siendo un cultivo rentable y alternativo a cultivos tradicionales como la papa, el maíz y las habas. En el siguiente trabajo se explicara de manera detallada las exportaciones que realiza ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L en los países vecino de Chile, Brasil y España, ya que estos países facilitan el traslado de la mercancía y el idioma predominante entre los países es el español, esto conlleva a que tengamos una buena relación e incrementemos asociaciones entre nosotros. Se visualizó en el ranking del Ministerio de la Producción que estos países se ubicaban en los primeros puestos con respecto

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a las exportaciones del orégano del Perú, y esto favorecía la investigación realizada a continuación.

Existen diferentes tipos de transportar el orégano, entre ellos el que más se utiliza son el Marítimo y Terrestre, y sus capacidades de exportación dependen de los tipos mencionados. De igual manera mencionaremos los requisitos necesarios con referido a Aduanas, tanto en orégano entero y orégano de mesa. Se describirá las propiedades que contiene el orégano y como benefician al ser humano. Esta investigación ha utilizado diversas fuentes primarias (entrevistas, visitas de campo) y secundarias (Internet, informes generales y de especialistas en el tema) con la finalidad de conocer las dificultades que se presentan para ingresar directamente a los mercados de Brasil, Chile y España.

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PROYECTO DE EXPORTACIÓN DEL ORÉGANO

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO 1.1. OBJETIVO GENERAL Cuando elaboramos un proyecto de exportación, es vital conocer los lugares donde se va exportar, identificar el contexto general del entorno internacional, los bloques económicos, acuerdo e instituciones que regulan el comercio internacional y el impacto de estos. 1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS 

Conocer la mecánica de la actividad exportadora, haciendo especial énfasis en el proceso de la logística de distribución física internacional, como herramienta para competir en los mercados externos, mediante el conocimiento consciente de cómo estimar los costos de exportación en cada una de las fases del proceso logístico.



Establecer los criterios para analizar e identificar oportunidades de mercado internacional, fundamentados en conocimiento sectorial y análisis de mercado del país.



Desarrollar una metodología aplicable para realizar su proyecto exportador, siguiendo los pasos requeridos para lograr con eficacia los resultados esperados en el mercado internacional.

2. ANTECEDENTES En América del Sur, Chile es el principal exportador, provee a Argentina del 66% de sus importaciones y a Brasil del 84%; teniendo en cuenta que el Perú también exporta a Chile, se presume que parte de esta provisión se reexporta a otros destinos.

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El orégano registra monto exportado más alto de últimos 11 años, los siete meses de este año las exportaciones de orégano registraron un monto de US$ un millón 775 mil, lo que representa un crecimiento de 89.59%, respecto a similar periodo del 2003 en que se sumó US$ 936 mil 335 y que le sirvió para ocupar el puesto 36 en el ranking de las agro exportaciones peruanas, informó la Asociación de Exportadores (ADEX), en base a información del ADEX DATA TRADE. Añadió que la cifra obtenida en los primeros siete meses es superior a las registradas en igual periodo de los últimos 11 años, a excepción del monto registrado en el 2000 (enero-julio), cuando Perú exportó por US$ 1 millón 678 mil, que es la segunda cifra más alta de los últimos 11 años. ADEX precisó que la exportación de este producto, cuya producción se concentra en un 90% en el departamento de Tacna, viene recuperándose luego de que entre los años 2001 y 2003, registraría una reducción preocupante que la llevó a exportar en enero-julio del año pasado por US$ 936 mil. Refirió que en el periodo mencionado (enero-julio de este año), Chile se consolidó como el principal destino de este producto, concentrando el 59.8% del total, lo que significó un monto de US$ un millón 061 mil. Brasil, con un monto de US$ 188 il 923 ocupa la segunda posición concentrando el 10.64% de las exportaciones totales. También son destino de las exportaciones de orégano los países de Argentina, España, Alemania, entre otros.

2.1. ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA − Capacidad productiva CUADRO 1. Proyección de capacidad productiva de orégano (Toneladas)

Sao Paulo - Brasil Antofagasta - Chile

Año 1 1 800 1 250

Año 2 2 200 1 500

Año 3 2 500 1 750

Año 4 2 800 1 900

Año 5 3 000 2 150

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Barcelona - España 1 400 1 600 Fuente: Oficina Comercial del Consulado del Perú.

1 800

2 000

2 200

CUADRO 2. Proyección de capacidad productiva de orégano (Miles de dólares) Año 1 Año 2 Año 3 Sao Paulo - Brasil 268,3 544,4 745,3 Antofagasta - Chile 827,2 1 045,5 1 693,3 Barcelona - España 157,7 211,9 302,5 Fuente: Oficina Comercial del Consulado del Perú.

Año 4 900,1 2 136,0 530,1

Año 5 1 023,6 2 398,8 840,3

− Capacidad comercial La producción de orégano está repartida en diferentes provincias y distritos del Perú. El distrito de Candarave, Tacna, participa con 60% de la producción regional, como se aprecia en el cuadro 3. Sin embargo, el distrito de Susapaya ofrece mejor calidad de producto con una oferta anual de 410 toneladas. La Región Tacna posee una ventaja comparativa en comparación con Chile porque se realizan dos cosechas anuales de gran volumen. Los meses de cosecha se ubican entre abril y mayo y entre octubre y noviembre. Además, el orégano de la provincia de Tacna posee cualidades intrínsecas que lo diferencian del resto de la región. La experiencia del señor Moisés Mamani durante una visita patrocinada por el gobierno del Perú en el año 2001 a la feria de Acre (Brasil), junto con otro grupo de productores de orégano, lo llevó a comprobar la aceptación del orégano tacneño, el cual destaca por su olor, color y aroma sobre el producido en Chile y Argentina. La Región Tacna tiene la mayor cantidad de hectáreas sembradas de orégano en el país, como se aprecia en el cuadro 4. De esta manera, aprovecha su ventaja geográfica y su proximidad a la frontera con Chile que estimula la producción tacneña para lograr una mayor oferta exportable a Brasil, Chile y España.

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CUADRO 3. Producción de orégano por provincias Y distritos, 2015 (Toneladas)

Fuente: Minag

CUADRO 4. Producción nacional de orégano, 2015

Departamento

Hectáreas

Porcentaje

Tacna Arequipa Moquegua Puno Ayacucho Junín Apurímac

1 072 293 67 1 8 27 9

72,58 19,84 4,54 0,07 0,54 1,83 0,61

Total

1 477

100,00

Fuente: Minag

− Capacidad técnica o Factores tecnológicos

pág. 4

Como se ha indicado, en la Región Tacna no existe uso intensivo de la tecnología en el proceso productivo, pues se sigue utilizando la técnica del secado al aire libre, lo que afecta la calidad del producto. Esta técnica ha provocado en algunas ocasiones la pérdida de la cosecha debido a lo impredecible de las lluvias en la sierra de Tacna, que mojan y pudren la planta. Si bien la región cuenta con dos universidades, la Universidad Privada de Tacna y la Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, que tienen facultades dedicadas a la gestión agrícola, hasta ahora no han participado en forma activa en el proceso de tecnificación del cultivo del orégano. La Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann tiene el Instituto de Investigación, Producción y Extensión Agraria (INPREX) que sería el órgano más apropiado para desarrollar esta tecnología e investigar para mejorar los niveles de eficiencia del cultivo del orégano. Chile ha desarrollado la tecnología para mejorar su proceso de secado con el apoyo de universidades extranjeras como la Universidad de Hohemheim, Alemania, que diseñó una técnica para el secado solar y el secado a la sombra. La Fundación Chile, a través del proyecto FDI AT-11, está buscando perfeccionar la genética de la planta de orégano para mejorar la calidad de la oferta exportable. Lo hace a través delscreening que busca acopiar clones del orégano producido en el mundo y seleccionar los genes que proporcionen mejoras en las etapas de preparación de suelos, labores y prácticas

de

cultivo,

cosecha,

poscosecha,

deshidratado

y

acondicionamiento de productos.

o Factores ecológicos En las observaciones y las entrevistas de campo realizadas no se logró identificar algún plan o propósito de desarrollar orégano con certificación orgánica; si bien algunas ONG han llevado adelante proyectos para producir orégano orgánico, estos se han caracterizado por la falta de continuidad.

pág. 5

− Capacidad financiera En cuanto al financiamiento, se solicitará a los bancos con los cuales se mantiene relaciones comerciales, BBVA Banco Continental, Banco de Crédito del Perú (BCP) y Scotiabank, una línea de crédito de acuerdo con las necesidades de crecimiento de la empresa año a año (Ver cuadro 5), que será de 50% del monto total a exportar y cancelable en 120 días.

CUADRO 5. Líneas de financiamiento para exportación

Línea del banco para exportación Utilizado al cierre Interés pagado al cierre Elaboración: Propia

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

100 000

125 000

160 000

230 000

300 000

52 305 9 875

67 437 14 297

86 948 18 434

134 468 23 890

72 300 36 311

Para cubrir la necesidad de capital de trabajo se buscará calificar en estas instituciones financieras para acceder a una póliza Sepymex, la cual permite asegurar a la entidad financiera el 50% del monto a financiar previo pago de una prima de 2% adicional a la tasa de interés pactada con el banco. Se debe señalar que se otorgará en garantía hipotecaria la planta ubicada en Tacna. El cuadro 6 muestra una simulación del financiamiento y los costos en estos tres bancos. CUADRO 6. Propuesta de financiamiento de exportación con póliza Sepymex

Monto en dólares

100 000

100 000

100 000

Banco Tasa (Porcentaje) Comisión (Porcentaje) Póliza Sepymex (Porcentaje) Tasa efectiva anual (Porcentaje)

BBVA 11,0 1,0 1,4 13 400

BCP 10,0 2,5 1,4 13 900

Scotiabank 10,0 2,6 1,4 14 000

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Tasa efectiva mensual (Porcentaje) Pago a 120 días

1 053

1 090

1 098

104 280

104 433

104 464

Elaboración: Propia

3.

FUNDAMENTOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN 3.1. Análisis del producto El orégano es una especie con amplia tolerancia a las altitudes y temperaturas, sin embargo el mayor número de aceites esenciales se logran en zonas con temperaturas frías. Es una planta de procedencia Europea y Asiática vive más de dos años, su tallo es recto, y alcanza a medir entre 30 y 80 centímetros y su forma no es redondo sino cuadrado, además tiene una ramificación en la parte más alta, que está totalmente cubierto de pelusilla blanca y posee un rizoma rastrero. Las hojas brotan de dos en dos de cada nudo, son enteras, ovaladas, y acaban en punta y también se recubren de pelusilla por ambas caras. Tienen una longitud que puede llegar hasta 4 centímetros, poseen pecíolo y aparecen cubiertas también de glándulas. Las flores se disponen en vertilastros que forman espiguillas de hasta 3 centímetros y son muy pequeñas (los pétalos no sobrepasan los 2 a 3 cm. De longitud), de color violeta rosado, y vierten unas gotitas de un líquido amarillento aromático, además están protegidas por bractéolas de hasta 5 milímetros, en forma de contorno oval y color verdoso o purpúreo. Los cálices se presentan amarillentos y las corolas son bilabiadas de color blanco, rojizo o purpúreo. Las hojas se seleccionan, se lavan y se escurren bien antes de introducirlas al secador. Las mismas se colocan en las bandejas de tal forma que tengan un máximo de superficie expuesta al aire.

La temperatura de secado máxima

permisible para obtener un producto de alta calidad es de 40ºC; por lo que debe tenerse mucho cuidado al controlar la temperatura en los secadores solares. El tiempo promedio de secado es de 5 días. En este lapso, la humedad de la hoja disminuye desde 85% hasta 6%.

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3.2. Propiedades y Usos Las propiedades y usos que se le da a este producto está supeditado a la cantidad de aceites esenciales en su composición química siendo los que más destacan el orégano mexicano por tener un mayor contenido de aceites y es más usado en la cocina a nivel internacional, en cambio el orégano francés es más usado para la industria farmacéutica 3.3. Perfil de Potencialidades del Orégano a) Composición Química : La planta contiene ácidos fenólicos, cafeico, clorogénico rosmarinico; flavonoides: derivados de apigenol, del luteolol, del

diosmetol; ácido ursólico;

sustancias tánicas y elementos minerales El aceite esencial de composición variable según las razas está constituido fundamentalmente por cavracol y timol, fenoles que pueden alcanzar hasta el 90% del total; contiene también pineno, sexquitemos, etc. b) En la Industria Farmacéutica: Según estudios agro técnicos y fotoquímicos se encontró una variedad de origen Francés que puede ser utilizada como acción expectorante y antitusivo, además

de

otros

con

propiedades

antiepilépticas, antisépticas

antirreumático y digestivo. Se usa también para la preparación de artículos de perfumería, jabonería y cosmética. c) En la Cocina: Se usa en una infinidad de platos de la cocina internacional d) En la Agricultura: Se utiliza como Pesticida-Insecticida, particularmente el aceite obtenido por el método de arrastre de vapor, con el que se ha hecho pruebas de letalidad y repelencia para los ácaros que afectan a los cultivos de duraznos y a las abejas melíferas

3.4. Análisis de la Oferta Zonas de Producción En el país la principal zona productora de orégano es Tacna, le corresponde casi el 90% de la producción total del país; el cultivo

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se desarrolla en las zonas altas de la región, siendo los principales centros de producción: Camilaca, Sitajara, Susapaya, Borogueña. Este cultivo tiene dos cosechan anuales siendo el periodo más favorable los meses de octubre y noviembre, cuando muchos proveedores no están presentes en el mercado Asimismo el promedio de humedad óptima del orégano se encuentra entre 5% a 8% del total. El rendimiento promedio por hectárea anual es de 16 toneladas métricas, además la variedad que se cultiva en el Perú es la Europea (Oreganum Vulgare) que en mayor proporción se destina para el consumo. El Perú destina casi el 70% de su producción a la exportación y el 30% restante al abastecimiento del mercado interno; las exportaciones de esta hierba aromática han mostrado un crecimiento sostenido a lo largo de la última década. Asimismo las provincias que ofertan mayor producción de este producto son: las provincias de: Jorge Basadre Grohmann y Candarave, además entre los distritos que tienen el mayor volumen de producción se encuentran: Ilabaya, Camilaca, Cairani y Susapaya, dado que juntos abastecen en un 70% de la producción de orégano a nivel Regional y Nacional.

3.5. Zonas de Producción Nacional A continuación presentamos un cuadro que da a conocer la producción nacional del orégano.

CUADRO 7. Regiones de producción de orégano

pág. 9

CUADRO 8. PRODUCTORES DE ORÉGANO

Fuente: (pag.web.doplayer.es.)

4.

DATOS COYUNTURALES (MACRO Y MICRO) Análisis de la competencia Es necesario investigar y analizar a la competencia de los mayores exportadores del orégano para ello se debe recabar información y hacer comparaciones de la competencia interna y externa. Intensidad externa de la competencia La demanda mundial es cubierta cada vez más por países en desarrollo como es Perú que además tiene un clima tropical. Entre otros países productores y exportadores de orégano se encuentran Chile y Argentina. Con respecto a la calidad, los estándares y normas ISO son cada vez más rigurosos cubriendo aspectos como: limpieza, sabor, aroma y color. Normalmente las muestras son sometidas a diversos análisis y los exportadores de los países en vías de desarrollo, muchas veces no cumplen con las especificaciones de limpieza pues sus métodos de recolección, almacenamiento y envasado son rudimentarios. Entonces

tenemos

que

tener

en

cuenta

la

pág. 10

seriedad y responsabilidad de que se está invirtiendo un capital, que con visión y buen manejo puede ser cuadruplicado en relativamente poco tiempo.

4.1. Competencia externa: Nuestros principales competidores para la exportación al país de Brasil son Chile y España

GRÁFICO 01. IMPORTACION DE ORÉGANO -2015

Fuente: (pag.web.docplayer.es.)

En el cuadro se muestra las estadísticas de los países que importan orégano seco de Perú,

se observa que Brasil importa el 46% de las exportaciones,

Chile el 13% y España con 13%, siendo ellos los competidores más cercanos.

4.2. Competencia Interna: La

evaluación

efectuada

al

universo

probable

de

consumidores

determina como principales mercados en el país, a las ciudades de Lima, Arequipa, Cuzco y la Libertad, centros que se caracterizan por su 43

pág. 11

Mercado de crecimiento de población y hábitos de consumo alimentos enlatados e industrializados. En la actualidad existe una fuerte competencia entre

los

productores

de

orégano

de

las

zonas

de producción,

principalmente en las regiones de Tacna, Moquegua y Arequipa. La competencia radica en el posicionamiento nacional de orégano, por la preferencia del consumidor que obedece a los patrones de consumo: olor y color, la presentación del producto, calidad y el precio son factores determinantes en la demanda del abastecimiento de orégano en un mercado de crecimiento de población y hábitos de consumo alimentos enlatados e industrializados. En la actualidad existe una fuerte competencia entre los productores de orégano de las zonas de producción, principalmente en las regiones de Tacna, Moquegua y Arequipa. La competencia radica en el posicionamiento nacional de orégano, por la preferencia del consumidor que obedece a los patrones de consumo: olor y color, la presentación del producto, calidad y el precio son factores determinantes en la demanda del abastecimiento de orégano en un mercado exigente y competitivo.

GRÁFICO 02. PRINCIPALES EXPORTADORAS DE ORÉGANO EN NUESTRO PAÍS

Fuente: (pag.web.docplayer.es.)

4.3. Preferencia Comercial

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El orégano en el Perú puede ser cosechado más de dos veces al año. Es una característica importante que le da al exportador peruano una ventaja competitiva significativa, en beneficio de productores y exportadores, sobre otros países que solo pueden obtener una cosecha anual. El consumo de productos naturales en el mercado internacional tiene una tendencia creciente. En estos mercados los productos se comercializan a través de bloques económicos los cuales han desarrollado normas para la importación de productos que permiten comercializar con un grupo de países que pertenecen al mismo continente. Dentro de los principales bloques económicos están Nafta, Mercosur, la Comunidad Andina de Naciones, la Unión Europea y China como país con una excelente demanda.

4.4. Apoyo institucional Las presentes entidades que vamos a mencionar son las encargadas de la promoción y colocación del producto los cuales pueden ser utilizados como fuentes

para

contactar

compradores

y

nuevos

mercados

a

nivel

internacional.       

5.

PROMPEX MITINCI PROMPERU CONSULADOS Y AGREGADURIAS COMERCIALES ADEX CAMARA DE COMERCIO INTERNET

POR QUÉ Y PARA QUE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR En la actualidad el orégano es uno de los productos con potencial a crecer dentro de la canasta peruana de productos agrícolas de exportación. Al cierre del periodo 2015 este producto alcanzó $ 10.2 millones en valores FOB, en la presentación de orégano seco en sacos o bolsas de papel kraft de 12-20 kilogramos. Las oportunidades se encuentran principalmente en los mercados de Brasil, España, Argentina, Chile y Ecuador, es decir

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en su mayoría países latinoamericanos de idioma español, ventaja que facilita los negocios en estos mercados.

6. METAS DE LA EMPRESA GRUPO ESTALA S.A.C. Empresa en marcha Grupo Estela S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la comercialización y producción de insumos que mejoren el sabor y la apariencia de las comidas condimentadas, tanto para productos nuevos como los ya existentes, para lograr la satisfacción de los clientes actuales y potenciales, buscando siempre soluciones para la mejora de productos y procesos.

6.1. Misión y Visión MISIÓN Es proveer al mercado nacional e internacional de insumos en el rubro de sazonadores a través de personal capacitado, motivado y comprometido con la satisfacción del cliente.

VISIÓN Es contribuir al desarrollo sustentable del sector de especias y condimentos, siendo una empresa socialmente responsable y el proveedor preferido por nuestros clientes. Estaremos realizando constantemente las inversiones necesarias para aumentar nuestra capacidad operativa y tecnológica de acuerdo a los requerimientos del mercado. 6.2. Ubicación  Departamento : Tacna  Provincia : Tacna  Distrito : Alto de la Alianza  Dirección : Zona Auxiliar del Parque Industrial Mza A Lote 1

7. INTELIGENCIA COMERCIAL

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Es un proceso de exploración de las variables indicativas del comportamiento actual y tendencial de la oferta, demanda, precios de un producto a nivel global o en nichos específicos de mercado. Realizar un estudio de Inteligencia de Mercados es un paso necesario para todos los empresarios que deseen incursionar o mejorar su participación en el comercio internacional. 7.1. Creación de fuentes de información  Cuales productos  Cuáles serían los costos  Cuales compradores  Como llegar a ellos 7.2. Locales  http://ww2.mincetur.gob.pe/  http://biocomercioperu.pe/  Banco Central de Reserva del Perú: www.bcrp.gob.pe  Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe  Instituto Nacional de Estadística e Informática: www.inei.gob.pe  Pro Inversión: www.proinversion.gob.pe  Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe 7.3. Internacionales SIICEX: Ofrece: o Estadísticas de Comercio Exterior peruanas. Estadísticas por región. Estudios/Perfiles de mercado, Fichas de requisitos técnicos. Normas técnicas peruanas. Directorio de Empresas exportadoras. Información de interés por sector. Acuerdos comerciales. Facilitación, calculador de fletes. Eventos comerciales. Links de interés.  



http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000 Latinoamericana:  Procomer: www.procomer.com  ProChile: www.prochile.cl  Inst. de Estadística de México: www.inegi.gob.mx  DIAN: www.dian.gov.co  Comunidad Andina: www.comunidadandina.org/brujula  SIECA: www.sieca.int ProExport: www.proexport.com.co  CEPAL: www.eclac.cl  APEC: www.apec.org

8. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

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8.1. ETAPAS FASE 1 a. Instrucciones para la investigación (idioma, zona geográfica, etc.) Los mercados a los cuales estamos enfocados resulta viable porque compartimos fronteras con dos de ellos por el norte con chile y por el oeste con Brasil eso nos facilita en cuanto el transporte de nuestra mercancía. CUADRO 9. Mercados enfocados

PAÍS

Brasil

España

Chile

IDIOMA

El idioma oficial es el portugués, aunque los brasileños han incorporado a su lengua vocablos y frases de otras lenguas de inmigrantes como el alemán y el italiano

La mayoría de la población habla el castellano (conocido en general como idioma español). En algunas regiones de España se hablan diferentes idiomas como el Catalán, Gallego y Vasco

El español es el idioma oficial y lo habla casi toda la población, aunque una pequeña minoría aún se comunica en la lengua nativa

ZONA GEOGRÁFICA La República Federal de Brasil es el país más grande de América del Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano. Sus fronteras son: Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Océano Atlántico. Sur: Uruguay. Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Perú. Noreste: Colombia. Brasil tiene fronteras con todos los países de América del Sur, excepto Chile España ocupa el 85% del territorio de la península Ibérica, al suroeste de Europa. Sus fronteras son: Norte: El Golfo de Vizcaya, Francia y Andorra. Sur: El Mar Mediterráneo y el Océano Atlántico. Este: El Mar Mediterráneo. Oeste: Portugal y Océano Atlántico. Son también territorio español las Islas Baleares en el Mediterráneo y las Islas Canarias en el Atlántico, así como las islas MoroccoCeuta y Melilla y los grupos África - Peñón de Vélez de la Gomera, Alhucemas y Chafarinas en África. La República de Chile se encuentra en América del Sur, sus fronteras son: Norte: Perú. Sur: Océano Pacífico. Este: Bolivia. Oeste: Océano Pacífico. Chile incluye también en su territorio algunas islas y archipiélagos que están situados al sur del Continente. Reclama también una parte de la Antártica

Elaboración: Propia FASE 2

pág. 16

Nuestros mercados a los cuales vamos dirigiendo nuestro producto muestran un claro interés en nuestro producto. Eso se puede comprobar en las estadísticas las cuales son los 3 primeros países en la lista de demanda de orégano. En la actualidad, existe una tendencia de consumo de orégano. El uso directo del producto es en la industria alimentaría, industria farmacéutica, industria cosmética, perfumería, industria fitosanitario, entre otros. Los mercados europeos, americanos y latinos, son los principales consumidores y/o demandantes del producto, como sazonador aromático para la preparación de diversas comidas, una de ellas la conocida " Pizza ", otros usos son las gomas de masticar o Chicletts, jarabes medicinales, esencia de perfumes etc. CUADRO 9 DEMANDA MUNDIAL DEL OREGANO (TM) Ord.

País

P.Neto(Kg)

Total

2,013,254

1 CHILE

916,350.00

2 BRASIL

505,625.00

3 ESPAÑA

379,895.00

4 PAISES BAJOS

44,350.00

5 ARGENTINA

55,616.00

6 ALEMANIA

33,701.00

7 ESTADOS UNIDOS

22,523.00

8 PANAMA

16,505.00

9 MEXICO

15,000.00

10 VENEZUELA

10,000.00

11 COLOMBIA

6,500.00

12 TUNICIA

5,000.00

13 JAPON

1,000.00

14 REPUBLICA DOMINICANA 15 ITALIA

950.00 50.00

pág. 17

a. Estadísticas de importador

Orégano Perú Exportación Junio 2016 CUADRO 10 Exportacion de orégano

Fuente: agro data Perú

Fuente: agro data Perú

pág. 18

b. Estabilidad política

El Perú ha gozado en las últimas dos décadas de un periodo de estabilidad democrática y económica. Esto ha permitido que nuestra economía se haya manejado con precaución y racionabilidad, con sus alzas y bajas, con promoción de la inversión, con apertura comercial (17 TLC lo avalan) y con estabilidad macroeconómica. En el Perú estamos acostumbrados a que a los resultados de las elecciones presidenciales y congresales les preceda un periodo de inestabilidad y desconfianza, que, en mayor o menor medida, afecta las decisiones de inversión. En la actual coyuntura, este periodo coincide con un escenario económico complejo donde el Perú viene creciendo por debajo de las expectativas y pronósticos (en 2014 crecimos 2,8% del PIB, cifras serían parecidas en 2015).

pág. 19

2. Examinar a. Consumo de productos importados 

BRASIL Esta selección se justifica por la demanda que estos productos tuvieron en el último quinquenio, como demuestra el siguiente muestreo con los 35 productos peruanos más importados en Brasil: CUADRO N°01 Importaciones brasileñas de alimentos peruanos

Fuente: (pag.web.www.siicex.gob.pe)

pág. 20



CHILE CUADRO N°012 IMPORTACIONES DE CHILE

Fuente (pag.web. http.es.slideshare.net)

pág. 21



ESPAÑA CUADRO N°03 IMPORTACIONES DE ESPAÑA

Fuente (pag.web. www.siicex.gob.pe)

pág. 22

b. Competencia interna (producción local) Grafico N° °01 Competencia interna del orégano entre las empresas tacneñas

Fuente: (pag. Web. www.academia.edu) c. Situación económica 

Brasil

Producto nacional bruto Cuadro n° 04 Producto nacional bruto de Brasil del 2011-2015

EVALUCION ANUAL DEL PBI BRASIL FECHA

PIB MILL. €

VAR.ANUAL

2015 2014

1.599.392€ 1.818.912€

-3,8% 0,1%

2013

1.856.539€

3,0%

2012

1.914.056€

1,9%

Elaboración propia: fuente wwwdatosmacro.com)

pág. 23



CHILE Cuadro n° 05 Producto nacional bruto de chile del 2011-2015 EVALUCION ANUAL DEL PBI CHILE FECHA

PIB MILL. €

VAR.ANUAL

2015

216.508€

2,3%

2014

194.717€

1,9%

2013

208.605€

4,0%

2012

206.369€

5,5%

2011

180.063€

5,8%

Elaboración propia: fuente wwwdatosmacro.com)



ESPAÑA Cuadro N° 06 Producto nacional bruto de España del 2011-2015

EVALUCION ANUAL DEL PBI ESPAÑA FECHA

PIB MILL. €

VAR.ANUAL

2015

1.081.190€

3,2%

2014

1.041.160€

1,4%

2013

1.031.272€

-1,7%

2012

1.042.872€

-2,6%

2011

1.080.913€

-1,0%

pág. 24

Elaboración propia: fuente wwwdatosmacro.com)

2. Información financiera Proyecciones financieras ESTELA Y COMPAÑÍA S.C.R.L. Estado de Ganancias y Pérdidas (Nuevos soles)

al 31.12.2015 (REAL)

AL 31.12.2016 (PROYECTA DA)

AL 31.12.2017 (PROYECTA DA)

AL 31.12.2018 (PROYECTA DA)

AL 31.12.2019(P ROYECTAD A)

AL 31.12.2020 (PROYECTA DA)

Ventas Netas

97,362,743

113,046,056

117,664,636

123,274,185

127,660,159

131,715,203

A Terceros

97,362,743

113,046,056

117,664,636

123,274,185

127,660,159

131,715,203

Otros Ingresos Operacionales

51,080,817

24,457,512

50,885,155

57,119,199

58,388,925

60,402,067

A Terceros

51,080,817

24,457,512

50,885,155

57,119,199

58,388,925

60,402,067

TOTAL INGRESOS BRUTOS

148,443,560

137,503,568

168,549,791

180,393,384

186,049,084

192,117,270

Costo de Ventas

110,090,828

124,781,939

123,912,078

155,111,202

161,069,201

164,642,578

A Terceros

110,090,828

124,781,939

123,912,078

155,111,202

161,069,201

164,642,578

UTILIDAD BRUTA

38,352,732

12,721,629

44,637,713

25,282,182

24,979,883

27,474,692

GASTOS OPERACIONALES

58,865,914

55,139,817

50,884,432

40,906,027

40,771,903

42,064,990

Gastos de Administración

58,865,914

55,139,817

50,884,432

40,906,027

40,771,903

42,064,990

Gastos de Ventas UTILIDAD OPERATIVA

-20,513,182

-42,418,188

-6,246,719

-15,623,845

-15,792,020

-14,590,298

OTROS INGRESOS (GASTOS)

3,069,898

20,802,932

10,761,990

13,804,898

16,621,633

16,756,091

Ingresos Financieros

1,910,643

1,126,716

10,802,778

10,600,746

7,486,492

7,621,087

71,348

74,535

5,647,721

8,965,470

2,005,468

2,005,605

Otros Ingresos

10,854,996

32,835,523

17,695,562

14,036,190

14,140,609

14,140,609

Otros Gastos Resultado por Exposición a la Inflación RESULTADO ANTES DE PARTIDAS EXTRAORDINARIAS, PARTICIPACIONES E IMPUESTO A LA RENTA

12,569,078

2,313,843

12,088,629

1,866,568

3,000,000

3,000,000

2,944,685

-10,770,929

-17,443,284

-21,615,256

4,515,271

-1,818,947

829,613

2,165,793

-17,443,284

-21,615,256

4,515,271

-1,818,947

829,613

2,165,793

84,596

86,318

238,484

26,434

0

54,387

1,528

332,382

13,615

2,244

0

4,488

RESULTADO ANTES DE INTERES MINORITARIO

-17,360,216

-21,861,320

4,740,140

-1,794,757

829,613

2,215,692

Interes Minoritario UTILIDAD (PERDIDA) DEL EJERCICIO

-17,360,216

-21,861,320

4,740,140

-1,794,757

829,613

2,215,692

Gastos Financieros

Participaciones Impuesto a la Renta RESULTADO ANTES DE PARTIDAS EXTRAORDINARIAS Ingresos Extraordinarios Gastos Extraordinarios

pág. 25

ESTELA Y COMPAÑÍA S.C.R.L. Balance General (Nuevos soles) AÑOS ACTIVO

al 31.12.2015 (REAL)

AL 31.12.2016 (PROYECTADA )

AL 31.12.2017 (PROYECTAD A)

AL 31.12.2018 (PROYECTAD A)

AL 31.12.2019 (PROYECTAD A)

AL 31.12.2020 (PROYECTAD A)

Activos Circulantes Caja

S/. 127,108.44

S/. 594,566.00

S/. 600,231.00

S/. 635,437.84

S/. 667,876.52

S/. 694,527.70

Total Activos Circulantes

S/. 127,108.44

S/. 594,566.00

S/. 600,231.00

S/. 635,437.84

S/. 667,876.52

S/. 694,527.70

S/. 4,120.00

S/. 4,120.00

S/. 4,120.00

S/. 4,120.00

S/. 21,828.80

S/. 21,828.80

S/. 21,828.80

S/. 21,828.80

S/. 21,828.80

S/. 21,828.80

S/. 1,098.67

S/. 2,197.33

S/. 3,296.00

S/. 1,746.30

S/. 3,492.61

S/. 5,238.91

S/. 6,985.22

S/. 8,731.52

S/. 12,962.85

S/. 12,962.85

S/. 12,962.85

S/. 12,962.85

S/. 12,962.85

S/. 12,962.85

S/. 15,680.00

S/. 15,680.00

S/. 15,680.00

S/. 15,680.00

S/. 15,680.00

S/. 15,680.00

S/. 12,807.54

S/. 12,807.54

S/. 12,807.54

S/. 12,807.54

S/. 12,807.54

S/. 12,807.54

S/. 1,728.38

S/. 3,456.76

S/. 5,185.14

S/. 6,913.52

S/. 8,641.90

S/. 1,568.00

S/. 3,136.00

S/. 4,704.00

S/. 6,272.00

S/. 7,840.00

S/. 1,024.60

S/. 2,049.21

S/. 3,073.81

S/. 4,098.41

S/. 5,123.01

S/. 16,275.20

S/. 16,275.20

S/. 16,275.20

S/. 16,275.20

S/. 85,676.80

S/. 85,676.80

S/. 85,676.80

S/. 85,676.80

S/. 85,676.80

S/. 85,676.80

S/. 4,340.05

S/. 8,680.11

S/. 13,020.16

S/. 6,854.14

S/. 13,708.29

S/. 20,562.43

S/. 27,416.58

S/. 34,270.72

S/. 169,351.18

S/. 150,991.03

S/. 132,630.88

S/. 114,270.73

S/. 97,270.26

S/. 84,348.83

Derecho de franquicia (-)Amortizacion Derecho de Franquicia

S/. 78,113.03

S/. 78,113.03

S/. 78,113.03

S/. 78,113.03

S/. 78,113.03

S/. 78,113.03

S/. 3,905.65

S/. 7,811.30

S/. 11,716.96

S/. 15,622.61

S/. 19,528.26

Total de Intangible

S/. 78,113.03

S/. 74,207.38

S/. 70,301.73

S/. 66,396.08

S/. 62,490.43

S/. 58,584.78

Gastos de constituciòn (-)Amortización Gastos de Constitución

S/. 31,200.00

S/. 31,200.00

S/. 31,200.00

S/. 31,200.00

S/. 31,200.00

S/. 31,200.00

S/. 6,240.00

S/. 12,480.00

S/. 18,720.00

S/. 24,960.00

S/. 31,200.00

Total de Activo Diferido

S/. 31,200.00

S/. 24,960.00

S/. 18,720.00

S/. 12,480.00

S/. 6,240.00

S/. 0.00

Activos Fijos Equipos de Oficina , 3 años de vida util Equipos de Oficina , 10 años de vida util (-) Depreciación Acumulada Equipos de Oficina , 3 años de vida util (-) Depreciación Acumulada Equipos de Oficina , 10 años de vida util Equipo de cocina, 6 años de vida util Equipo de cocina, 8 años de vida util Equipo de cocina, 10años de vida util (-) Depreciación Acumulada de Equipo de cocina, 6 años de vida util (-) Depreciación Acumulada de Equipo de cocina, 8 años de vida util (-) Depreciación Acumulada de Equipo de Cocina, 10 años de vida util Muebles y Enseres, 3 años de vida util Muebles y Enseres, 10 años de vida util (-)Depreciación Acumulada de Muebles y Enseres, 3 años de vida util (-)Depreciacion Acumulada de Muebles y Enseres, 10 años de vida util TOTAL DE ACTIVOS FIJOS Activos Intangible

Activos Diferidos

pág. 26

Otros Activos Depósito de garantía

S/. 16,569.15

Total otros Activos

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 16,569.15

S/. 422,341.81

S/. 861,293.57

S/. 838,452.77

S/. 845,153.80

S/. 850,446.36

S/. 854,030.45

S/. 253,405.08

S/. 240,875.51

S/. 226,476.51

S/. 209,929.19

S/. 190,913.01

S/. 169,059.61

S/. 0.00

S/. 67,722.20

S/. 66,455.97

S/. 69,943.12

S/. 73,589.53

S/. 77,405.14

S/. 0.00

S/. 95,939.78

S/. 94,145.96

S/. 99,086.08

S/. 104,251.84

S/. 109,657.28

S/. 253,405.08

S/. 404,537.48

S/. 387,078.45

S/. 378,958.39

S/. 368,754.38

S/. 356,122.03

S/. 168,936.72

S/. 168,936.72

S/. 168,936.72

S/. 168,936.72

S/. 168,936.72

S/. 168,936.72

Utilidad Retenida

S/. 0.00

S/. 287,819.34

S/. 282,437.89

S/. 297,258.25

S/. 312,755.51

S/. 328,971.84

Total Patrimonio

S/. 168,936.72

S/. 456,756.07

S/. 451,374.61

S/. 466,194.97

S/. 481,692.23

S/. 497,908.56

Total Pasivo y patrimonio

S/. 422,341.81

S/. 861,293.55

S/. 838,453.06

S/. 845,153.36

S/. 850,446.61

S/. 854,030.59

Total de Activos PASIVOS Cuentas por pagar a largo plazo 15% Participación de los Trabajadores 25% Impuesto a La Renta Total Pasivos PATRIMONIO Capital Pagado o social

ANEXO 1 METODOLOGIA PARA ESTUDIAR UN MERCADO EXTRANJERO

pág. 27

ESPAÑA – BARCELONA Parte I: Información General 1. El país y su población - Geografía económica i. Superficie: 102,15 km² ii. Población: 1604555 habitantes al 2015. iii. Idiomas: El idioma oficial y el más hablado en el conjunto de España, por un 99 % de la población, es el español, lengua materna del 89 % de los iv.

españoles.1 Regiones y principales centros comerciales e industrias: España es un país miembro de la Unión Europea (UE) cuyo territorio está organizado en un total de 17 comunidades autónomas, siendo Madrid, situada en el centro del mapa, su capital y, al mismo tiempo, la ciudad más importante dado su elevado índice de población. España cuenta con otras nueve ciudades de suma importancia, especialmente en términos turísticos. Así, ciudades como:  Barcelona,  Sevilla,  Vizcaya,  Murcia,  Valencia o Cádiz Se constituyen como las ciudades más importantes del país. Históricamente la economía de Barcelona se ha basado en el comercio, que gracias a su enclave geográfico estratégico le ha permitido siempre una intensa actividad comercial con Francia y el resto de España, además de con todos los territorios del Mediterráneo, especialmente a través de su puerto.

v.

Geografía y clima (latitud y longitud): Barcelona tiene un clima muy diverso a lo largo de todo su territorio.  41°22′57″N 2°10′37″E



Forma y naturaleza del gobierno i.

Constitución: España posee la forma de monarquía parlamentaria.2

ii.

Poderes del gobierno central y de las autoridades regionales:

1 https://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a#Lenguas 2 https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_de_Espa%C3%B1a

pág. 28

El Presidente del Gobierno es la denominación de un cargo del poder ejecutivo, que sirve como jefe de gobierno en algunos países con sistema parlamentario.3 iii.

Clima político: Las elecciones dibujaron un nuevo escenario político en España. Siguiendo la tendencia de la mayoría de Estados europeos, la derecha ha sido considerada por los votantes como la mejor forma de combatir la crisis económica. Cabe destacar también la voluntad de cambio de gobierno, puesto que el gabinete socialista no ha sido capaz de crear empleo (en España sobrepasan los cinco millones de parados, esto es, casi un 21%). Junto a los impuestos, combatir la evasión y el fraude fiscal, de niveles extremadamente altos en España, es otra de las propuestas para reactivar la economía más allá de los planes de ajuste. Un mayor control fiscal es necesario, así como también un incremento del tipo en las rentas del capital, muy inferior al de las rentas del trabajo. También la tasa Tobin sobre las transacciones financieras está siendo por fin puesta sobre la mesa de forma seria, con recientes declaraciones en su favor de importantes líderes europeos. Se calcula que en España se podrían recuperar 4000 millones de euros.4

iv.

Política económica y social : La consolidación del crecimiento económico se refleja en la progresiva reducción del desajuste en 2015. El programa de saneamiento bancario ha permitido recomponer el sector financiero, el riesgo soberano ha mejorado gracias a la fuerte bajada de los costos de préstamo en el mercado de obligaciones y al esfuerzo de ajuste presupuestario y las empresas exportadoras

se

han

consolidado.

El

déficit

público

ha

seguido

disminuyendo debido al fuerte crecimiento y los bajos tipos de interés, una tendencia que debería mantenerse en 2016. Sin embargo, la deuda pública continúa aumentando y se prevé que supere el 100% del PIB en 2016; el endeudamiento del sector privado sigue siendo preocupante y el país está actualmente en deflación. Debilitada por las políticas de austeridad y los escándalos de corrupción, la clase política tradicional se enfrenta a un voto 3 https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_de_Espa %C3%B1a#Poder_ejecutivo 4 http://www.malinche.com/politica/situaci%C3%B3n-pol%C3%ADtica-espa %C3%B1ola-ii-austeridad-y-crisis-06022012

pág. 29

de castigo cada vez mayor, y el fin del bipartidismo (con el avance de la izquierda radical - Podemos) abre un período de incertidumbre que podría afectar la recuperación económica. La tasa de desempleo de España ha bajado debido a la disminución de la población activa y a la creación de nuevos contratos temporales, pero sigue siendo muy elevada (20%), y un tercio de los asalariados perciben como máximo 655 EUR al mes. La crisis ha supuesto una disminución general en el nivel de vida5

2. DATOS ECONÓMICOS BÁSICOS

- Índices Económicos i.

Moneda nacional, tipos de cambio y estabilidad

ESPAÑA Moneda: Euro Símbolo: € Sub Unidad : 1euro = 100 centavos Tipo de Cambio: S/.3,79 Elaboración propia

ii.

Balanza de Pagos de España del Periodo (2010-2015)

5 https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/espana/politica-yeconomia

pág. 30

Fuente (banco de España)

iii.

Producto nacional bruto

EVALUCION ANUAL DEL PBI ESPAÑA FECHA

PIB MILL. €

VAR.ANUAL

2015

1.081.190€

3,2%

2014

1.041.160€

1,4%

2013

1.031.272€

-1,7%

2012

1.042.872€

-2,6%

2011

1.080.913€

-1,0%

pág. 31

Fuente (elaboración propia)

iv.

Ingreso nacional y por habitante

EVOLCUIÓN ANUAL DEL PBI PER CAPITA ESPAÑA FECHA

PIB PER C.

VAR.ANUAL

2015

23.200€

2,3%

2014

22.780€

1,2%

2013

22.51€

-0,2%

2012

22.562€

-1,5%

2011

22.900€

-1,3%

Fuente (elaboración propia)

v.

Índice de precios de consumo al mayor El IPC de España, (Índice de Precios al Consumo) mide la evolución del conjunto de precios de los bienes y servicios que consume la población residente en españa.

pág. 32

vi. vii. viii. ix. x. xi. xii. xiii. xiv. xv. xvi. xvii. xviii.

xix. xx.

ÍNDICE DEL PRECIO DE CONSUMO DE ESPAÑA PERIODO 2015 2014 Alimentos y bebidas no alcohólicas

1,8%

-0,3%

Vestido y calzado

1,3%

3,5%

Vivienda

-2,3%

8,8%

Menaje

0,1%

5,5%

Medicina

0,5%

6,6%

Transporte

-2,8%

3,0%

Comunicaciones

0,5%

-2,0%

Ocio y cultura

0,2%

5,9%

Enseñanza

0,5%

8,6%

Otros bienes y servicios

1,7%

1,3%

Fuente (elaboración propia)

3. Medios de transporte y comunicación -Mar La legislación portuaria en España se ha modificado repetidas veces en las últimas décadas. Hoy en día existe la división, habitual en la mayoría de países occidentales entre la administración marítima y la administración portuaria, aunque en el caso español ambas dependan del Ministerio de Fomento. Para los puertos denominados de interés general (aquellos con una cierta relevancia más allá del mero tráfico local), la administración portuaria

está

ejercida

por

los

organismos

públicos

denominados

Autoridades Portuarias, la coordinación de los cuales se deja en manos del Organismo Público Puertos del Estado.

pág. 33

Grafico Puertos España

i.

Principales puertos e instalaciones portuarias PUERTOS DE ESPAÑA Alicante Almería Avilés Baleares Cartagena Ceuta San Cibrao Huelva Las Palmas Marín Melilla Pasajes Santa Cruz de

Bahía de Algeciras Bahía de Cádiz Barcelona Bilbao Castellón A Coruña Ferrol Gijón Málaga Pontevedra Motril Santander

Tenerife Sevilla Valencia Vilagarcía Arousa

Tarragona Vigo Málaga



Carretera Red de Carreteras de España:

pág. 34

La red de carreteras españolas, con exclusión de las carreteras no pavimentadas, se extienden por más de 683 mil kilómetros siendo la décima red más grande en el mundo, contando con 16.205 kilómetros de autopistas (incluyendo 2.538 kilómetros de carreteras de peaje administradas por empresas concesionarias), 25.733 kilómetros de carreteras nacionales y más de 71.000 km de carreteras regionales. La red de autopistas española es la quinta mayor del mundo después de China, los Estados Unidos, Rusia y Canadá. En diciembre de 2013, el Banco Europeo de Inversiones (BEI) aprobó un préstamo de 465 millones de euros para España con el fin de desarrollar nuevos proyectos, así como mejorar y ampliar las carreteras nacionales existentes.

pág. 35

4 .Datos sobre el comercio exterior −

Comercio exterior total i.

Exportaciones e importaciones totales

FUENTE: Atlas Media - Spain

ii.

Balanza comercial

pág. 36

FUENTE: Spain Business

pág. 37

−

Principales productos exportados i.

Productos y valor

FUENTE: El Captor/Economía y Opinión - Spain

pág. 38

ii.

Países de destino y valor

FUENTE: Don Exportación - Spain

pág. 39

−

Principales productos importados i.

Productos y valor

FUENTE: El Captor/Economía y Opinión - Spain

ii.

Países de destino y valor

pág. 40

FUENTE: Datosmacro.com/Spain

-Comercio con su propio País

pág. 41

i.

Exportaciones e importación

La importación y la exportación en España han variado mucho en los últimos años. Según datos del Observatorio de Complejidad Económica del Massachusetts Institute of Technology (MIT), España ocupa el puesto 27, al mostrar un índice de complejidad económica (ECI) del 0,95493. En el primer puesto se encuentra Japón, con un índice del 2,23517 seguido por Suiza, Alemania y Suecia. Para obtener una imagen más completa de la importación y la exportación en España, es interesante conocer cuáles son los productos más exportados, en concreto los cinco siguientes:

Cuadro 18 Principales productos exportados de España PRODUCTOS EXPORTADOS DE ESPAÑA

VALOR EXPORTADO

Coches

8,8%

Refinado de petróleo.

6,3%

Medicamentos envasados.

3,7%

Repuestos.

3,5%

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Camiones de reparto.

1,9%

Fuente: World Trade Atlas.

Cuadro 19 Principales productos importados de España

Fuente: World Trade Atlas. Parte II: Acceso al mercado 1. Otras disposiciones y factores: -

PRODUCTOS IMPORTADOS DE ESPAÑA

VALOR DE IMPORTACION

Petróleo crudo

13%

Refinado de petróleo

4,6%

Repuestos

4,2%

Gas petróleo

4%

Control de divisas i.

Convertibilidad monetaria 6

6 http://themoneyconverter.com/ES/PEN/EUR/.aspx

pág. 43

-

España 1,00 EUR = 3,72 PEN Disposición antidumping y las disposiciones que fijan los precios minimos de la importación Las medidas antidumping. Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica normalmente en el mercado de su propio país, se dice que hace “dumping”. El Acuerdo sobre la OMC no regula las acciones de las empresas que incurren en “dumping”7

-

Disposiciones sobre productos alimenticios ,sanidad y cuarentena La cantidad de energía que ha de declararse deberá calcularse utilizando los siguientes factores de conversión:       

Glúcidos (excepto polialcoholes) 4kcal/g-17kJ/g Proteínas 4 kcal/g - 17 kJ/g Lípidos 9 kcal/g - 37 kJ/g Alcohol (Etanol) 7 kcal/g - 29 kJ/g Acidos orgánicos 3 kcal/g - 13 kJ/g Polialcoholes 2.4 kcal/g - 10 kJ/g Polidextrosas 1 kcal/g - 4 KJ/g

Podrá usarse factores adecuados para otros ítems aquí no previstos, los que serán indicados en los Reglamentos Técnicos MERCOSUR específicos. Las unidades que deberán utilizarse son las siguientes:      

Energía: kcal (y kJ optativo) Proteínas (N x factor): gramos (g) y optativo: % D.D.R. Glúcidos: gramos (g) Lípidos: gramos (g) Fibra alimentaria: gramos (g) Sodio: miligramos (mg)

7 https://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_s.htm

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  

Colesterol: miligramos (mg) Vitaminas: miligramos (mg), microgramos (ug), Ul, % DDR adecuada de expresión u otra forma Minerales: miligramos (mg), microgramos (ug), % DDR 8

ANEXOS ÚTILES -

Asesores industriales y comerciales especializados en estudios de mercado, promoción, publicidad: Asesores Industriales MaaS Asesores Industriales Management as a Service S.L.es una firma de servicios profesionales de Interim Management, Asesoría en Competitividad Industrial, Consultoría y Coaching en el ámbito de la gestión de empresas industriales, tanto productoras como de prestación de servicios. Asesores Industriales MaaS es una red colaborativa de profesionales independientes altamente cualificados en diferentes disciplinas de la gestión de empresas. Todos los servicios son proporcionados por Expertos, nuestros Expert Partners, reconocidos como referentes en sus áreas de conocimiento, que disponen de la formación, acreditaciones y experiencia necesarias para cumplir con éxito las misiones encomendadas.9

-

Firmas principales de importación:  J&A Garrigues  Joaquín y Antonio Garrigues Díaz-Cañabate10

8 http://www.sice.oas.org/trade/mrcsrs/resolutions/Res1894.asp 9 http://capital-riesgo.es/es/directory/asesores+industriales+maas/ 10 http://www.abc.es/economia/20140508/abci-mejores-bufetes-abogados-espana-201405072221_1.html

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-

Bancos principales:                   

-

Activo Bank Banca March Bancaja Banco Caixa Geral Banco de Valencia Banco Gallego SabadellGuipuzcoano Banco Halifax Banco Herrero Banco Pastor Popular Banco Primus bancopopular-e Bancorreos Banesto Bankinter Barclays BBK BBVA11

Compañías principales de navegación  Grupo Moldtrans 12  Icontainers 13

11 https://www.helpmycash.com/banco/provincia/barcelona/ 12 http://www.moldtrans.com/servicios-de-transporte-y-logistica/transporte-maritimo/

pág. 46

   -

Grupo ibertransit14 Tiba Group 15 AGC newtral16

Empresas de transporte aéreo En Europa y en España operan un gran número de aerolíneas, tanto de bajo coste como regulares, y todas ellas ofrecen rutas por todo el continente.



Vueling

Vueling es la aerolínea de bajo coste española por excelencia, además de ser la que cuenta con más vuelos dentro del territorio nacional. Fundada en el año 2004, se fusionó con la compañía aérea low cost de Iberia Click Air, por lo que pasó a formar parte de la aerolínea tradicional española. Su hub se encuentra en el Aeropuerto de Barcelona, aunque posee sedes en otros aeropuertos del resto de Europa como Ámsterdam-Schiphol, Florencia, París-Orly y Roma-Fiumicino.



Easyjet

13 http://www.icontainers.com/es/transporte-maritimo/ 14 http://www.ibertransit.com/transporte-maritimo 15 http://www.tibagroup.com/es/transporte-maritimo 16 http://www.agcnewtral.com/

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La compañía aérea británica easyJet fue una de las primeras en ofrecer vuelos low cost en Europa. Actualmente tiene vuelos tanto por toda Europa como con ciudades del norte de África. Su sede se encuentra en el Aeropuerto de Londres-Luton y en España opera vuelos desde los principales aeropuertos como Barcelona-El Prat, Madrid-Barajas, Málaga-Costa del Sol o Palma de Mallorca.



Ryanair

La aerolínea irlandesa es junto con easyJet una de las principales opciones de los usuarios a a hora de buscar vuelos baratos. Ryanair ofrece vuelos a destinos de toda Europa con especial hincapié a los aeropuertos secundarios de las principales ciudades. En España, la compañía tiene su base principal en el Aeropuerto de Girona-Costa Brava, pero también Ryanair es la aerolínea mayoritaria de los aeropuertos de Ibiza, Santander y Alicante.

-

Ministerios y departamentos gubernamentales pertinentes Corresponde a la Dirección General de Transporte Terrestre la ordenación general, en el ámbito de las competencias del Estado, en materia de transporte por carretera, servicios de transporte ferroviario y transporte por cable y, en particular, el ejercicio de las siguientes funciones: La ordenación general y regulación del sistema de transporte terrestre, que incluye la elaboración de los proyectos normativos mediante los que se establezcan las reglas básicas del mercado ferroviario y de transportes por carretera, así como el resto de las normas que resulten necesarias para el correcto desenvolvimiento de dichos mercados. La elaboración de reglas de coordinación relativas al ejercicio de las competencias delegadas por el Estado en las comunidades autónomas en materia de servicios de transporte ferroviario y por carretera. La relación ordinaria con los órganos colegiados integrados en el Ministerio de Fomento y con todas aquellas entidades que representen al sector empresarial en materia de servicios de transporte ferroviario y por carretera.

pág. 48

El otorgamiento de autorizaciones y títulos habilitantes para la prestación de los servicios de transporte por ferrocarril o carretera que resulten exigibles conforme a la legislación interna o de la Unión Europea, o los convenios internacionales suscritos por España. El establecimiento e imposición de obligaciones de servicio público en la prestación de servicios públicos de transporte por ferrocarril y carretera, así como, en su caso, la determinación de las correspondientes compensaciones, y la tramitación y adjudicación de los oportunos contratos de gestión de servicios públicos u otros instrumentos mediante los que se hubiese formalizado su contenido. La elaboración de estudios para el análisis de los servicios de transporte ferroviario y por carretera y la elaboración de planes de actuación administrativa sobre dichas materias, así como el apoyo y promoción del desarrollo del transporte intermodal y la elaboración de criterios y propuestas en relación a los procesos de planificación a los que se refiere el artículo 6.1.e), con especial atención a la obtención de la eficacia funcional y económica de los nodos de transporte. La inspección y el control del cumplimiento de las normas reguladoras de los servicios de transporte ferroviario y por carretera y de sus actividades auxiliares y complementarias, y la incoación, instrucción y resolución de los expedientes sancionadores en esta materia, así como la coordinación con los órganos y entidades encargadas de la vigilancia del transporte por ferrocarril y por carretera y la elaboración de los planes de actuación general de los servicios de inspección, en colaboración, en su caso, con las comunidades autónomas con competencias en la materia. El impulso de la implantación y aplicación de nuevas tecnologías en el transporte ferroviario y por carretera, en especial en relación con la implantación, mantenimiento y explotación de sistemas inteligentes de transporte, sin perjuicio de las competencias del Ministerio del Interior y en coordinación con la Dirección General de Carreteras. El otorgamiento de ayudas para la mejora de los transportes ferroviarios y por carretera. El control y seguimiento del cumplimiento de las obligaciones de servicio público impuestas a servicios de transporte por ferrocarril o carretera, así como de los correspondientes contratos y de ejecución presupuestaria de las partidas previstas para su compensación. -

Zona de libre comercio

pág. 49

Área de libre comercio es una forma de integración que implica la supresión de barreras arancelarias y comerciales a la circulación de mercancías entre los países que la constituyan. En una zona de libre comercio donde los países firmantes del tratado se comprometen a anular entre sí los aranceles en frontera, es decir, los precios de todos los productos comerciales entre ellos serán los mismos para todos los integrantes de la zona, de forma que un país no puede aumentar (mediante aranceles a la importación) el precio de los bienes producidos en otro país que forma parte de la zona de libre comercio.

ANEXO 2 I.

REQUISITOS COMERCIALES

pág. 50

1. EMPAQUETADO PARA EL CONSUMO  Tamaños , formas y tipos de embalaje



CARACTERÍSTICAS  Reutilizable y reciclable.  Inerte e impermeable.  Completamente hermético.  Es barrera contra cambios de temperatura. .



CLASIFICACIÓN

pág. 51

 Botellas: Envases de boca angosta, capacidad entre 100 y 1500 ml.  Botellones: De 1.5 a 20 lts o más.  Frascos: De pocos ml a 100 ml.  Tarros: Con capacidad de un litro o más. 

DISEÑO  Forma, estética, estabilidad y funcionalidad  El tipo de rosca.  La relación del envase con el contenido.  La resistencia se aumenta a la forma del envase, las esféricas son las más resistentes, también se aumenta agregándole aristas o protuberancias en el centro de la botella.



IMPRESIÓN Y ETIQUETADO Se imprimen con pigmentos que mezclados con el vidrio le dan a éste una coloración determinada; otros motivos son aplicados por etiquetas, inmersión, rociados o serigrafía  Preferencia del consumidor

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De acuerdo a la creciente demanda de orégano, las importaciones se irán incrementando en el mercado mundial. La Organización Mundial del Comercio (OMC) proyecta que la demanda insatisfecha de orégano en El mercado internacional será cada vez mayor. Esta situación incentiva el aumento de la oferta exportable. Cuadro N°01 Fuente (pag.web.www.academia.edu)

 Consideraciones técnicas Existen normas técnicas nacionales de especias y condimentos orégano dado por la INDECOPI. Requisitos Generales a) No deberá ser aromatizado artificialmente. b) No deberá presentar materias extrañas en un superior a l % c) Deberá estar exenta de insectos y/o parásitos, mohos y otros microorganismos que indiquen una manipulación defectuosa del producto. d) No deberá presentar fragmentos de pecíolos y tallos de la especie en un superior al l0%.

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 Rotulado: idiomas, requisitos jurídicos ; elementos recomendados, como el modo de empleo El rotulado en los embalajes permite identificar y anunciar los productos, facilitando su manejo y la verificación de conformidad de los datos consignados en los documentos. Todos los contenedores deben estar claramente etiquetados marcados en el idioma inglés y español.

2. SERVICIOS  Practicas referentes a garantías , instalación , servicios de entretenimiento y reparaciones, existencias, piezas de recambio , plazo de entrega, formación para las ventas y para las de posventa, etc., y su importancia 3. DOCUMENTOS COMERCIALES REQUERIDO 

Factura Comercial Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercancía en el país de destino. Dicho documento debe contener la descripción y el valor de la mercancía.



Documento de embarque

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Documento de Embarque Marítimo (Bill of Lading), Contiene las declaraciones concernientes al recibo de las mercancías, las condiciones según las cuales se efectúa el transporte y la obligación de enviar las mercancías al tenedor legítimo del conocimiento de embarque en el puerto de destino. Su emisión será efectuada por la Cía. De Navegación tan luego tengan en manos el recibo de la carga. Para una perfecta emisión del conocimiento de embarque, el exportador deberá entregar a la Cía. de Navegación los siguientes datos:  Nombre del exportador y lugar de origen  Nombre del importador y puerto de destino  Descripción de las mercancías  Valor de las mercancías  Peso neto y bruto



POLIZA DE SEGURO Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.



CERTIFICADO DE ORIGEN Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados delas preferencias arancelarias que otorga el país importador. El documento se adquiere en la Asociación de Exportadores ADEX, la Cámara de Comercio de Lima y la visación oficial se obtiene en la Cámara de Comercio de Lima

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

CERTIFICADO FITOSANITARIO Exportación de Productos Agrícolas y Agropecuarios Los productos agrícolas y agropecuarios pueden obtener el Certificado Fitosanitario otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo Público Descentralizado del Ministerio de Agricultura.



DECLARACION UNICA DE ADUANA Es un documento aduanero con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales

II.

CANALES DE DISTRIBUCION

1. SISTEMA DE DISTRIBUCION  Descripción del sistema de nacional de distribución desde los importadores hasta los usuarios finales. Explicación de la función de los comisionistas, los mayoristas, los negociantes, importadores las organizaciones de compra las cadenas de almacenes, las firma s de ventas por correspondencia, etc. en la importación y comercialización del producto Gráfico N°07

pág. 56

Fuente (www.esan.edu.pe)



Mercados locales El consumo de orégano fresco en el Perú está dirigido al consumidor final pues no existe procesamiento para uso industrial en medicamentos o cosméticos por el poco desarrollo e

investigación de su valor agregado. La producción de orégano es comprada por los Acopiadores locales y las asociaciones de productores. Parte de la mercadería es destinada al mercado interno y es vendida principalmente en los mercados mayoristas



Mercado minorista Compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda



Minoristas locales

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Es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. 

Consumidor final

La persona que realmente utiliza un producto. El consumidor final difiere del cliente, que puede comprar el producto pero no necesariamente consumirlo. 2. FIRMAS PRINCIPALES  Nombres de los destinos importadores más importantes del producto (Fabricantes y otros usuarios finales de importancia, así como importadores , agentes, mayoristas, organismo de compra, etc )

Cuadro N°19

pág. 58

Fuente (pag.web. www.academia.edu)

 Su especialización en función del tipo del producto , la gama de precios y el sector del mercado Cuadro N°20

pág. 59

Fuente (pag.web. www.academia.edu)

3. CANALES RECOMENDADOS

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Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. 3.1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Beneficios de los canales de distribución • Beneficio de lugar • Beneficio del tiempo • Beneficio de posesión

a) CANAL INDIRECTO Recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en función de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio.

b) CANAL DIRECTA

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Un canal directo de distribución describe una situación en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.

Ventajas 

 



III.

Control del canal máxima promoción  contacto directo con el cliente Sensibilidad inmediata reacciones del mercado Conexión, amplia cobertura  financiamiento propio Organización de ventas propia mantenimiento de stocks complementación de líneas de productos y variedades de surtido Especialización por zonas o áreas

Desventajas Mayor conexión, mayor costos. mayor inversión de activos fijos administración más costosa Menor Promoción que los directos Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas Volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas al fabricante

PROMOCIÓN DE LAS VENTAS Y PUBLICIDAD COMERCIAL.

pág. 62

La promoción del producto y la publicidad estarán basadas en visitas presenciales a los importadores con muestras de todas las variedades, explicitando las diferentes formas en las que se podría presentar el producto, todo a través de un representante comercial que brindará información, entregará la publicidad de la empresa y servirá de nexo de retroalimentación sobre las necesidades del cliente. Además, se contará con una segunda vía de comunicación a través de Internet (), donde se recibirán consultas y se mostrarán datos de contacto, el producto ofrecido y detalles de la empresa.

III.1.

Estrategia

Venta personal: es la presentación directa de un producto que representante de una compañía hace a un comprador potencial. Tiene lugar a cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

IV.

PASO DE NUESTRO PROGRAMA PROMOCIONAL. a) Primer paso La empresa va a informar, persuadir, disuadir, recordar y comunicar sobre el nuevo producto al consumidor.

pág. 63

La empresa misma va a informar sobre el producto; ¿De qué se trata?, ¿Qué contiene?, ¿Qué es?, ¿Cuáles son sus componentes?, ¿Cómo conseguirlo? Se van a entregar todas las respuestas en forma completa e integra de tal que el consumidor se sienta seguro que lo que está comprando es lo mejor. Se va a persuadir y entregar la información necesaria para que el cliente reciba una buena percepción sobre el producto mostrando la información del producto y sus ventajas. A su vez se va a recordar y se va a establecer una imagen en la mente del consumidor de tal forma que será fácil recordar y llevar rápidamente a la compra de la mermelada. Como también se va a disuadir y comunicar toda la información de nuestro producto ya sea verbal y/o no verbal. b) Segundo paso: El mercado meta que se eligió es de todo tipo de clientes, ya sea clientes actuales, como clientes potenciales o líderes de opinión; se quiere llegar a todos ellos que no hubo separación y será el mismo mensaje para todos. c) Tercer paso: El mensaje que se desea comunicar es la creación y la incorporación de un nuevo tipo de producto que es de el orégano para el uso doméstico. Es un producto libre de químico alguno, alimenticio y de sabor agradable a todos, fácil alcance y bajo precio.

pág. 64

d) Cuarto paso: La publicidad del producto estará enfocada y dirigida a los consumidores finales, usuario de negocio y será pagada por la empresa.

V.

TRANSPORTE. Nuestra empresa optara por el transporte Aero y el marítimo para realizar sus envíos de mercancía a los países (BRASIL, ESPAÑA, CHILE) ya que son medios más rápidos y seguros para que nuestra mercancía sea transportada con el beneficio que el tiempo de envió será muy corto.

V.1. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO BRASIL

En la actualidad, Brasil cuenta con cinco grandes aerolíneas: Azul, Gol, TAM, TRIP y VARIG. Las compañías brasileras cuentan con vuelos nacionales e internacionales y su panorama ha cambiado a lo largo del tiempo, algunas debieron fusionarse para sobrevivir, mientras que otras han crecido constantemente.

-

Azul Líneas Aéreas Brasileras Esta es una empresa nueva en Brasil, que comenzara sus vuelos en el 2009 y que sirve a las principales ciudades brasileras, con una flota de 76 aeronaves de Embraer.

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-

Gol Líneas Aéreas Inteligentes Esta es una compañía de bajo costo que realiza vuelos nacionales e internacionales.

-

TAM Líneas Aéreas Mercosur Se encarga del transporte aéreo con conexiones regionales e internacionales, sirviendo también a la zona del Mercosur. Brinda un servicio regular y cuenta con una elevada incidencia en el mercado brasilero. Su nombre original era Transportes Aéreos Marília S.A., actualmente, la sigla significa Transportes Aéreos Maridionales. Fue fundada en 1961 por cinco pilotos de vuelos chárter.

-

TRIP Líneas Aéreas La empresa pertenece al Grupo Caprioli y al Grupo Águila Blanca, ambas con larga trayectoria en Brasil.

-

VARIG Líneas Aéreas S.A.

pág. 66

La marca fue adquirida en el 2007 por la compañía Gol, conjuntamente con TAM, son las aerolíneas de mayor prestigio en Brasil.

V.2.

-

EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO CHILE

Aero Cardal Es una aerolínea chilena con sede en Santiago. Opera vuelos ejecutivos, chárter y ambulancia, siendo la única línea aérea en Chile con la capacidad de llegar con un vuelo aeromédico a Isla de Pascua. Su base principal es el Aeropuerto Internacional Comodoro Arturo Merino Benítez en Santiago de Chile.

La flota de Aero cardal incluye las siguientes 12 aeronaves UNIDADES DISPONIBLE

AVION

S 1

Cessna Citation SII

3

Dornier Do 228-200

2

helicóptero biturbina Eurocopter MBB Bo

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105

-

2

helicóptero biturbina Augusta Grand

1

Cirrus SR22 GTS Turbo

2

Gulfstream G150

1

Pilatus PC-12

Aerovías DAP Es una aerolínea chilena que opera vuelos chárter y regulares, con base en el Aeropuerto Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo de la ciudad de Punta Arenas, Chile. También opera las empresas DAP Helicópteros y Aero Rescate UNIDADES DISPONIBLES 1 4 2 2 9 2 1 1 2 1 2 27

AVION Eurocopter AS350 Eurocopter AS355 Bae 146 Boeing 737-200 MBB Bo 105 Cessna 402 Cessna 404 Eurocopter EC135 King Air Twin Otter RJ85 TOTAL

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-

DAP Helicópteros Es una aerolínea chilena de helicópteros con sede en Punta Arenas. Realiza servicios comerciales y charteren el área de la Patagonia sur, y también realiza vuelos para la Empresa Nacional del Petróleo. Su base principal es el Aeropuerto Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo, en Punta Arenas.

La flota de DAP Helicópteros comprende:

UNIDADES

AVION

DISPONIBLE S 4

Eurocopter AS 355 F

5

MBB Bo 105 CB-4

4

MBB Bo 105 CBS-4

1

Eurocopter EC-135.

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1

-

Eurocopter AS350 Ecureuil

SKY Airline Es una aerolínea chilena de bajo costo fundada en 2002 por Jürgen Paulmann como una alternativa para vuelos nacionales y regionales. A 2015 cuenta con una moderna flota de 15 aviones Airbus de la familia A320 equipados con tecnología de punta. Vuela a 13 destinos en Chile y 4 regionales en Sudamérica (Lima, Buenos Aires, Córdoba y Montevideo), con planes de inicio Enero 2017 Mendoza. Actualmente ha servido a más de 3 millones de pasajeros convirtiéndose en la segunda aerolínea más importante del país con el 25% de la cuota de mercado nacional.

Flota de Sky Airline

Aeronaves

Total

Ordenes

Butacas

Notas

Airbus A319-100

13

—

150

Corto & medio alcance

Airbus A320-200

2

—

180

Corto & medio alcance

V.3. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO ESPAÑA En Europa y en España operan un gran número de aerolíneas, tanto de bajo coste como regulares, y todas ellas ofrecen rutas por todo el continente. -

Vueling

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Vueling es la aerolínea de bajo coste española por excelencia, además de ser la que cuenta con más vuelos dentro del territorio nacional. Fundada en el año 2004, se fusionó con la compañía aérea low cost de Iberia Click Air, por lo que pasó a formar parte de la aerolínea tradicional española. Su hub se encuentra en el Aeropuerto de Barcelona, aunque posee sedes en otros aeropuertos del resto de Europa como Ámsterdam-Schiphol, Florencia, París-Orly y Roma-Fiumicino.

-

Easyjet La compañía aérea británica easyJet fue una de las primeras en ofrecer vuelos low cost en Europa. Actualmente tiene vuelos tanto por toda Europa como con ciudades del norte de África. Su sede se encuentra en el Aeropuerto de Londres-Luton y en España opera vuelos desde los principales aeropuertos como BarcelonaEl Prat, Madrid-Barajas, Málaga-Costa del Sol o Palma de Mallorca.

-

Ryanair

La aerolínea irlandesa es junto con easyJet una de las principales opciones de los usuarios a a hora de buscar vuelos baratos. Ryanair ofrece vuelos a destinos de toda Europa con especial hincapié a los aeropuertos secundarios de las principales ciudades. En España, la compañía tiene su base principal en el Aeropuerto de Girona-Costa Brava, pero también Ryanair es la aerolínea mayoritaria de los aeropuertos de Ibiza, Santander y Alicante.

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